EL PLAN DE MARKETING

EJEMPLO: BOTINES DE GAMUZA Don Carlos ha realizado un sondeo de mercado y decide entonces elaborar su Plan de Marketing. Para ello sigue estos pasos: PASO 1: ACTIVIDADES: Hace un listado de actividades por cada una de las cuatro Ps (Producto, Precio, Promocin y Plaza) Producto Disear un botn de gamuza con pliegues, planta de suela, taco 9 de madera con tapilla de crepe. Preparar los calzados entre las tallas 36 y un zapato talla 38 del modelo elegido Elaborar una docena de botines de gamuza segn la descripcin anterior Precio Costeo de la produccin elaborada Establecimiento del margen de ganancia Fijacin del precio de venta por docena, definicin de las condiciones de pago Promocin Diseo e impresin de tarjetas de presentacin. Visita a tiendas para ofrecer muestras y concretar pedidos Plaza Ubicacin de lugares potenciales de venta Distribucin del calzado a los lugares de venta Ordena las actividades en funcin a la secuencia en que deberan ser ejecutadas: 1. Diseo e impresin de tarjetas de presentacin 2. Diseo del producto: botn de gamuza 3. Costeo de la produccin 4. Establecimiento del margen de ganancia

Ing. Alberto Geldres Marchena

5. Fijacin del precio de venta 6. Definicin de las condiciones de pago 7. Elaboracin de muestras 8. Elaboracin del calzado: 12 docenas de botines de gamuza 9. Ubicacin de lugares potenciales de venta 10. Visita a tiendas para ofrecer las muestras y concretar pedidos 11. Distribucin del calzado a los lugares de venta. PASO 2: DURACIN: Fija el tiempo en que realizar cada una de las actividades en un calendario.

PASO 3: RECURSOS: Establece los recursos y requerimientos necesarios para llevar a cabo cada una de las actividades. Valoriza aquellos requerimientos que le generarn gasto y luego establece el total de gastos.

Ing. Alberto Geldres Marchena

Actividad
1. Diseo e impresin de las tarjetas de presentacin

Requerimientos
Administrador Movilidad Servicio de imprenta Diseador Administrador Calculadora tiles de escritorio Administrador Calculadora tiles de escritorio Administrador Calculadora tiles de escritorio Administrador Calculadora tiles de escritorio Maestro Materiales Mquinas / herramientas Local Maestro Materiales Mquinas / herramientas Local Movilidad para compras Administrador Movilidad Vendedor Muestras Tarjetas de presentacin Movilidad Refrigerio tiles de escritorio Vendedor Productos Movilidad

Nuevos soles
2.00 15.00 20.00

Total
17.00

2. Diseo de la produccin 3. Costeo de la produccin

20.00

4. Establecimiento del margen de ganancia

5. Fijacin del precio de venta

6. Definicin de las condiciones de pago

7. Elaboracin de la muestra

8. Elaboracin del calzado

9. Ubicacin de lugares potenciales de venta 10. Visita a tiendas para ofrecer muestras y concretar pedidos

10.00 15.00 10.00 20.00

25.00

30.00

11. Distribucin del calzado a los lugares de venta

50.00

50.00

Ing. Alberto Geldres Marchena

PASO 4: RESPONSABLES Se establece quines sern las personas responsables de que se ejecuten cada una de las actividades. PASO 5: DESCRIPCIN DEL PLAN DE MARKETING Don Carlos ya sabe cunto va a tener que gastar en cada una de las decisiones de mezcla que tome inicialmente. Con esta informacin y con la informacin obtenida en los pasos anteriores sobre actividades, duracin, recursos y responsables, completa el siguiente cuadro: PLAN DE MARKETING
DURACIN ACTIVIDAD FECHA DE INICIO 02/09/2010 02/09/2010 04/09/2010 04/09/2010 04/09/2010 04/09/2010 05/09/2010 06/09/2010 08/09/2010 11/09/2010 16/09/2010 FECHA DE TRMINO 06/09/2010 03/09/2010 04/09/2010 04/09/2010 04/09/2010 04/09/2010 05/09/2010 18/09/2010 11/09/2010 13/09/2010 18/09/2010 25.00 30.00 50.00 GASTOS RESPONSABLE

1. Diseo e impresin de tarjetas de presentacin 2. Diseo del producto: botn de gamuza 3. Costeo de la produccin 4. Establecimiento del margen de ganancia 5. Fijacin del precio de venta 6. Definicin de las condiciones de pago 7. Elaboracin de muestras 8. Elaboracin del calzado: 12 docenas de botines de gamuza 9. Ubicacin de lugares potenciales de venta 10.Visita a tiendas para ofrecer las muestras y concretar pedidos 11.Distribucin del calzado a los lugares de venta.

17.00 20.00

Luis Miguel Shakira Jennifer Lpez Marc Anthony Raphael Dyango Chayanne. Beyonc Shakira Jennifer Lpez Ricky Martin.

Ing. Alberto Geldres Marchena

PLAN DE MARKETING
OBJETIVO.- Los participantes elaborarn un plan de marketing adecuado a sus necesidades y a la naturaleza de su empresa. PROCEDIMIENTO.- Haciendo uso del formato adjunto, los participantes identificarn primero las actividades, luego las ordenarn en funcin al tiempo y determinarn los recursos y los costos correspondientes, y finalmente precisarn los responsables. CRONOGRAMA ACTIVIDADES RECURSOS COSTO 1 MES 1 2 3 4 1 MES 2 2 3 4 1 MES 3 2 3 4 RESPONSABLE

Ing. Alberto Geldres Marchena