Universidade Federal Fluminense Centro de Estudos Gerais Instituto de Arte e Comunicao Social (IACS) Curso de Comunicao Social

ESTRATGIAS DE COMUNICAO E MARKETING DE ARTISTAS INDEPENDENTES NA INTERNET

Diogo Parreira Magalhes IACS/UFF Niteri

Julho/2010 Projeto Experimental em Publicidade e Propaganda GCO 00352

Universidade Federal Fluminense Centro de Estudos Gerais Instituto de Arte e Comunicao Social (IACS) Curso de Comunicao Social

Estratgias de Comunicao e Marketing de Artistas Independentes na Internet

Monografia apresentada por Diogo Parreira Magalhes matrcula 205.30.142-4 como requisito obrigatrio para obteno do ttulo de Bacharel em Comunicao Social habilitao Publicidade e Propaganda sob a orientao do prof. Adilson Cabral

IACS/UFF Niteri Julho/2010 RESUMO A evoluo da Internet e as mudanas na indstria fonogrfica trouxeram um novo cenrio para a produo musical independente. Este trabalho tem como objetivo analisar como artistas independentes conseguem se comunicar com o seu pblico-alvo, utilizando somente a Internet como mdia. Para isso, sero utilizados diversos autores de comunicao, marketing, negcios e da indstria da msica para entender como artistas que, em sua maioria, nunca tiveram contato com conceitos de publicidade, mas conseguem atingir seus objetivos com preciso. Alm disso, sero realizadas pesquisas nas plataformas de divulgao dos artistas a fim de entender melhor o sucesso dessas estratgias. Palavras-chave: artistas independentes; indstria fonogrfica; web 2.0

AGRADECIMENTOS Agradeo aos meus pais que tanto se esforaram ao longo de suas vidas para me prover uma educao de qualidade, por terem me incentivado e acreditado no meu sucesso. Aos artistas que dedicaram uma parte de seu escasso tempo para responder as minhas perguntas. minha namorada pelo suporte e incentivo nos momentos de desnimo e por acreditar no meu potencial. Ao meu irmo, simplesmente pelo fato de ser meu irmo. Muito obrigado ao meu grande orientador Adilson Cabral, por ter sido extremamente solcito, corrigindo e me indicando novas alternativas e solues, que fizeram com que meu trabalho se tornasse muito mais rico e interessante. Muito obrigado aos meus colegas de faculdade por terem me ajudado e compartilhado do mesmo drama nesse momento to delicado que o final de curso. Enfim, um muito obrigado a todos que fizeram com que esse trabalho se tornasse possvel.

A vida como a msica. Deve ser composta de ouvido, com sensibilidade e intuio, nunca por normas rgidas. Samuel Butler LISTA DE FIGURAS Figura 1 Interface do Software Sonar...............................................................................13 Figura 2 Ghetto Blaster.....................................................................................................15 Figura 3 Evoluo dos dispositivos mveis (esquema feito pelo autor)..........................16 Figura 4 - Capa do lbum Viva La Vida............................................................................28 Figura 5 Exemplo de Fun Station.....................................................................................30 Figura 6 Divulgao MySpace e Lanamento de CD online...........................................39 Figura 7 Campanha de lanamento do CD atravs do lbum do Orkut..........................40 Figura 8 Nota no Jornal O Globo sobre o lanamento de seu CD...................................40 Figura 9 Site Oficial da Cantora.......................................................................................41 Figura 10 Twitter da Mallu Magalhes com promoo...................................................42 Figura 11 Site Oficial do Leoni........................................................................................45

LISTA DE GRFICOS Grfico 1 Evoluo dos blogs (Fonte: Technorati Blog).................................................20 Grfico 2 - Evoluo do Facebook no Brasil (Fonte: Facebakers.com).............................23 Grfico 3 - Participao dos Formatos no Mercado Brasileiro em 2009............................31

SUMRIO

INTRODUO O recente sucesso de bandas adolescentes como a Fresno, Cine, Restart, Nx Zero e tantas outras que surgiram de forma totalmente independente e contando apenas com a Internet e o boca-a-boca, suscitou novos olhares sob a forma como a comunicao vem sendo feita sem o auxlio das mdias tradicionais. O cenrio de msica independente nunca esteve to forte no mundo inteiro. A cada dia novas bandas surgem buscando divulgar seu trabalho e conquistar o seu espao na Internet e no mundo real. O que antes parecia impossvel, hoje se tornou realidade: os artistas no dependem mais das gravadoras para fazerem sucesso. Segundo Joo Marcello Bscolli O modelo tradicional j se esgotou, um fato. O que as mdias propuseram tambm j era. A msica brilha na internet como ela sempre brilhou em todas as esferas. (LUCA, 2010) Com a evoluo da Internet e das novas tecnologias, os artistas independentes passaram a assumir as etapas que antes se concentravam nas mos das gravadoras. E grande parte dessa mobilizao se concentra na comunicao e divulgao de seus trabalhos. Porm, conseguir chamar ateno e se fazer visto em uma rede com mais de 66 milhes1 de usurios no tarefa fcil. Entender as principais caractersticas da mdia digital, saber segmentar pblicos e elaborar estratgias de comunicao no so aes triviais e requerem bastante conhecimento e prtica para saber execut-las com xito. Mas na maioria dos casos, artistas que nunca pisaram em uma faculdade de publicidade ou marketing, conseguiram obter resultados bem expressivos, atuando somente com a intuio e seguindo o exemplo de outras bandas.
No comeo da banda, usvamos a internet como meio de divulgao: foram noites e noites no Orkut, Fotolog, Facebook e outros. Por exemplo, voc pode gravar no teu computador e lanar na hora no MySpace. E bacana para voc chamar ateno de uma gravadora ou de um empresrio.(PE Lu da banda Restart, em entrevista para o site R7, 2010) 2

Este trabalho vem para entender e analisar esse novo cenrio que facilita a democratizao da msica. Tem como principal objetivo conceituar e analisar segundo uma viso publicitria os tipos de estratgias de comunicao e marketing utilizadas por

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Dados retirados do IBOPE. Entrevista com banda Restart disponvel em: <http://entretenimento.r7.com/musica/noticias/roqueirosque-comecaram-a-carreira-como-sucesso-de-internet-dao-dicas-sobre-o-assunto-20100223.html>, acesso em 01/072010.

esses artistas, que atingem os seus objetivos sem contar com o apoio de gravadoras ou investimentos. A importncia desse estudo fornecer conhecimentos relevantes tanto para os artistas quanto para os profissionais de comunicao e marketing que queiram atuar no cenrio musical digital, que vem crescendo consideravelmente nos ltimos anos, em detrimento dos mercados tradicionais. Alm disso, tambm pretende ser til para aqueles que trabalham no mainstream3, podendo formular estratgias mais elaboradas e aprofundar o conhecimento do mercado independente. Esta pesquisa visa mostrar que as estratgias de comunicao de bandas e artistas independentes na internet vo alm de simplesmente fazer uploads de algumas canes e esperar que o sucesso bata a porta. As estratgias identificadas e analisadas visam estreitar os caminhos para que se atinjam os objetivos de cada artista, adequando-as de acordo com suas pretenses. O desenvolvimento desse trabalho teve como referncia de pesquisa bibliogrfica algumas obras consagradas de marketing, comunicao e negcios, de autores como Philip Kotler, Chris Anderson e Tim OReilly. Para abordar questes como a indstria fonogrfica, foram utilizados autores variados como Theodor Adorno, Mrcia Tosta Dias e Leonardo De Marchi. Alm desses, as pesquisas se estendem para literaturas diversas como artigos acadmicos, monografias, teses, artigos em revistas, sites, blogs e redes sociais. Para a obteno de dados sobre as estratgias de comunicao dos artistas, foram realizadas pesquisas nas diversas redes sociais e plataformas digitais disponveis. Estas pesquisas tiveram como objetivo traar as principais estratgias e delinear algumas caractersticas em comum que se repetem nos casos de sucesso. Outra importante forma de fonte de dados foram as consultas feitas diretamente com alguns artistas, que responderam a algumas questes feitas por e-mail, complementando com informaes indisponveis nos outros meios. O trabalho se divide em trs captulos: O primeiro fala das transformaes na produo musical com a Internet, o segundo aborda as mudanas ocorridas no cenrio fonogrfico at os dias de hoje e a terceira aborda as estratgias de comunicao dos artistas independentes.
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Termo que significa algo que est no cenrio principal, na grande mdia. O oposto do underground.

No captulo 1 ser abordada a evoluo da produo musical a partir da dcada de 1990, explicando como as novas tecnologias simplificaram esse processo, destacando ainda algumas ferramentas e softwares. Ser tambm abordada a transio dos formatos fsicos at os formatos digitais, em especial o mp3. Em seguida, feito um breve relato da evoluo dos dispositivos mveis, que ajudaram na popularizao do mp3. O captulo 1 se encerra com um breve histrico da Internet, mostrando sua evoluo at a chegada da web 2.0. A partir da so abordadas as principais caractersticas das ferramentas digitais que servem como base para a comunicao dos artistas independentes. Em seguida, o segundo captulo trata das transformaes ocorridas na indstria fonogrfica, desde o seu surgimento at os dias de hoje. Esse captulo trata ainda de mostrar o cenrio atual do mercado fonogrfico, mostrando a decadncia do modelo tradicional e apontando para novas possibilidades e estratgias bem sucedidas realizadas por artistas e empresas, que adotaram a web para suas iniciativas. J o captulo 3, inicia-se por introduzir o conceito de artista independente e as transformaes assumidas no perfil independente at os dias de hoje. Em seguida so relatadas as caractersticas encontradas nas estratgias mais bem sucedidas, explicando as suas funes dentro da comunicao. Mais adiante feita uma anlise das estratgias sob o ponto de vista de marketing, dividindo-as de acordo com o mix de marketing e seus quatro ps. Por ltimo, so mostrados trs casos de sucesso de artistas que fazem forte uso das estratgias de comunicao planejadas ou no - atravs da Internet, revelando como eles atingiram e ainda atingem seus objetivos comunicando-se somente atravs da web e sem auxlio de gravadoras. Os casos misturam pesquisas realizadas atravs da Internet, com artigos em revistas e depoimentos conseguidos com os prprios artistas, atravs de contato via e-mail. Como resultado, pde-se perceber que somente a Internet propiciou os meios para que os artistas ganhassem certa notoriedade e, mesmo atuando sem experincia em comunicao, foi possvel desenvolver estratgias de sucesso. Porm, medida que esse sucesso se amplia, os artistas precisaram trabalhar de forma mais elaborada a fim de aumentar o seu pblico e conseguir gerenci-lo. Alm disso, a Internet passou a ser utilizada de forma integrada com as mdias tradicionais, principalmente com os artistas que tinham como objetivo expandir o seu pblico e ampliar sua fama.

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As estratgias de comunicao e marketing de artistas na Internet so uma realidade e, mesmo quando intuitivas, podem trazer resultados satisfatrios em curto prazo. Porm, quando se deseja ampliar a sua base e melhorar a qualidade desse relacionamento com os fs, faz-se necessrio o uso de estratgias mais elaboradas e com certas caractersticas em comum, abordadas nesse trabalho como: interatividade, segmentao de pblico, gerao de contedo, distribuio gratuita, dentre outras.

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1. A PRODUO MUSICAL E AS TRANSFORMAES DA INTERNET 1.1 A evoluo da produo musical Na penltima dcada do sculo XX o mercado de produo musical era bastante deficiente e qualquer um, seja amador ou profissional de estdio, precisava gastar bastante verba para se conseguir acesso ao mnimo necessrio para uma gravao de qualidade. Diversos equipamentos eram comprados (e importados) para exercer pequenas funes no processo e ocupar muito espao em grandes estdios, sendo muitos deles pertencentes s gravadoras. Alm disso, a complexidade para se operar esses diversos aparelhos era elevada, o que restringia o uso a poucos profissionais, que por sua vez cobravam altos preos para gravar ou produzir um disco. Sendo assim, as gravadoras possuam um grande controle sobre a produo musical. Mas a partir da dcada de 90 do sculo passado, o cenrio comeava a mudar. Os avanos da micro-informtica, da Internet e do protocolo MIDI propuseram diversas facilidades no processo de produo musical independente, surgindo da a noo de home studio. O surgimento e a evoluo de softwares puderam substituir diversos equipamentos, repetindo-os no meio digital de forma mais prtica e intuitiva com suas novas interfaces. Muitos dos diversos perifricos, que ocupavam espao e exigiam conhecimento especfico, podiam ser substitudos pelos chamados plug-ins, que realizavam funes semelhantes s de equipamentos ou efeitos digitais, operados atravs de softwares que simulam a sua manuseabilidade e at a sua aparncia. Indo mais alm, podemos citar os softwares e plug-ins que podem substituir instrumentos musicais e milhares de sonoridades, sendo necessrios apenas alguns hardwares para a sua configurao. No mais necessrio dispor de uma imensa sala com bateria, instrumentos diversos, cabos e salas de mixagem para se realizar produes fonogrficas em nvel profissional. Essa produo caseira difundida amplamente pela Web, onde h grande troca de informaes entre os usurios, que se comunicam atravs de fruns, blogs e sites de relacionamento, trocando experincias e divulgando novas funes dos programas e aparelhos. Dentre os milhares de softwares surgidos nas duas ltimas dcadas, podemos citar alguns dispositivos e softwares que sustentam o mercado de produo musical atual:

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MIDI4: (Musical Instrument Digital Interface), ou Interface Digital para Instrumentos Musicais, uma tecnologia padronizada de comunicao entre instrumentos musicais e equipamentos eletrnicos (teclados, guitarras, sintetizadores, sequenciadores, computadores, samplers etc), possibilitando que uma composio musical seja executada, transmitida ou manipulada por qualquer dispositivo que reconhea esse padro; ProTools5: uma espcie de estao de trabalho em udio digital, responsvel por integrar hardware e software. amplamente utilizada por profissionais na produo musical. um programa robusto, com velocidade e uma enorme variedade de recursos. Atravs dele pode-se trabalhar com ou sem fita, ou seja, gravar direto no Hard Disk do micro sem perda de qualidade; Sonar6: um programa desenvolvido para gravao em HD, que alm de todos os recursos de gravao multipista e edio de udio e do seqenciador MIDI, traz uma grande quantidade de inovaes, como a construo e edio de loops de udio, controle, processamento e monitorao de sinais na entrada e na sada, endereamento e automao de efeitos e sintetizadores virtuais, infinitas pistas (dependendo da velocidade do HD), melhorias na automao da mixagem e na visualizao das janelas.

Figura 1 Interface do Software Sonar

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Disponvel em <http://www.midinet.com.br/tutorial_midis.htm>. Acesso em 25/05/2010. Disponvel em <http://www.sobresites.com/musicaetecnologia/artigos/artigos.htm>, acesso em 25/05/2010. 6 Disponvel em <http://www.sobresites.com/musicaetecnologia/artigos/artigos.htm>, acesso em 25/05/2010.

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Essas diversas ferramentas no vieram para substituir o meio analgico, mas sim para complement-lo e ajudar na simplificao do processo de produo musical. A evoluo digital permitiu maior acessibilidade e reduo da complexidade em se gravar e produzir arquivos de udio. As diversas tecnologias e ferramentas vieram para atender as variadas demandas do mercado, variando o grau de sofisticao e complexidade de acordo com o nvel de exigncia e necessidades de quem produz. 1.2 A desmaterializao da msica: dos formatos fsicos aos digitais Os primeiros formatos de msica gravada se deram em meados dos anos 20, atravs da gravao eltrica de discos de ebonite de 10 polegadas, de 78 r.p.m, capaz de registrar cerca de quatro minutos de gravao em cada um dos lados. A partir do ps-guerra, surge a gravao magntica que possibilitaria a gravao em mltiplos canais. O LP (disco de vinil de 12 polegadas e 33 1/3 r.p.m) surge ento, oferecendo maior capacidade de armazenamento. Segundo Simone Pereira de S (2006, p.8), a partir da que se define o conceito de lbum como um produto fechado, com canes interligadas, com durao de cerca de quarenta minutos, com lado A e lado B; alm do desenvolvimento de uma esttica ligada s capas, um tipo de texto que apresenta o compositor, etc. Derivam da, alguns dos tradicionais moldes da indstria fonogrfica tradicional, dentre eles o da cano popular massiva que eram as msicas com durao de cerca de trs minutos e feitas para se cantar junto (JANOTTI JR., 2005, p.4), alm das fitas demo, que eram gravaes que serviam para serem copiadas e distribudas na esperana de que algum executivo ou produtor fonogrfico as ouvisse e resolvesse produzi-las. Na dcada de 1990, comeou a transio para o formato de gravao digital atravs dos CDs, que se tornaram o principal formato de comercializao de msica at a alguns anos atrs, quando o formato mp3 entrou no mercado e trouxe muitas mudanas na comercializao e distribuio de arquivos de udio. Conhecido por ser um dos primeiros arquivos de compresso de udio com perdas quase imperceptveis ao ouvido humano, o mp3 foi patenteado em 1995 e em 1997 o seu uso comeou a ser ampliado a partir do tocador de mp3 digital chamado Winamp. Foi esse programa que, ao ser distribudo gratuitamente, possibilitou a disseminao dos arquivos mp3 pela Internet.

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No ano de 1999 foi lanado num mercado um software chamado Napster, que permitia a troca de arquivos atravs da Internet. Esse programa gratuito se tornou bastante popular devido facilidade do seu uso e a imensa quantidade de arquivos disponveis, em especial os sonoros. Nos anos seguintes, o Napster seria alvo de processos das grandes gravadoras e inclusive de bandas como o Metallica. 1.3 Dispositivos mveis: dos ghetto blasters ao Ipod Com a evoluo da tecnologia no decorrer das dcadas, foi tornando-se possvel ter cada vez mais qualidades em aparelhos cada vez menores. A busca pela individualidade e mobilidade fez esses dispositivos se tornarem enormes sucessos de vendas. Podemos considerar os rdios estreos portteis como um dos primeiros importantes dispositivos mveis, que surgiram no final dos anos 70 e tiveram bastante importncia na difuso do rap (S, 2006, pg. 9). Apesar de grandes e pesados, esses aparelhos circulavam pelas ruas, principalmente as de Nova York.

Figura 2 Ghetto Blaster

No final de 1979, a Sony lanava o Walkman, um tocador e leitor de udio porttil que faria muito sucesso nos anos seguintes, permitindo que se ouvissem fitas cassete pelos fones de ouvido em um aparelho pequeno. No final da dcada de 1980, com as gravaes digitais, o walkman passou a ser substitudo pelo Discman, aparelho que ao invs de reproduzir fitas cassete, reproduzia CDs, a tecnologia vigente. Esses aparelhos foram bastante utilizados at a chegada do formato mp3, que permitiu a chegada de

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tocadores de udio muito menores e com elevada capacidade de armazenamento e qualidade sonora. Lanado em 2001, o Ipod se tornou referncia na venda desses reprodutores de udio portteis, apresentando design moderno, interface simples, boa qualidade de udio e capacidade para armazenar milhares de msicas e arquivos. Paralelo a isso, houve tambm a crescente evoluo na tecnologia de aparelhos celulares e smartphones7 que cada vez mais agregam funes, permitindo boa qualidade de udio, capacidade de armazenamento e conectividade, permitindo fazer downloads e a troca de msicas com outros usurios atravs da tecnologia Bluetooth8 e wireless9. Evoluo dos dispositivos mveis

Ghetto Blasters (1977)

Walkman (1979)

Discman (1984)

Novos dispositivos mveis com Mp3 (Atual)

Figura 3 Evoluo dos dispositivos mveis (esquema feito pelo autor)

1.4 A evoluo da Internet at a Web 2.0 e suas ferramentas A Internet teve a sua origem em fevereiro de 1955, a partir da Defense Advanced Research Projects Agency (Agncia de Projetos de Pesquisa Avanada), mais conhecida como ARPA, uma agncia norte-americana que tinha como objetivo reassumir a liderana na corrida tecnolgica, perdida para a Unio Sovitica aps o lanamento do Sputnik. Aps longos e extensos estudos, criou-se a ARPANET, uma das primeiras redes da Internet, baseada na comutao de pacotes.
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Telefones celulares com funes avanadas como conexo a internet, sincronizao com computadores, edio de arquivos, dentre outros. 8 Especificao de rede pessoal sem fio que permite conectar celulares, notebooks e outros aparelhos. 9 Redes sem fio.

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A criao desse sistema garantia a integridade da informao caso uma das conexes da rede fosse atacada por um inimigo, pois o trfego nela poderia ser automaticamente encaminhado para outras conexes. Em 1991, durante a Guerra do Golfo, certificou-se que esse sistema realmente funcionava, devido dificuldade dos Estados Unidos de derrubar a rede de comando do Iraque, que usava o mesmo sistema. O uso do termo Internet s foi utilizado a partir de dezembro de 1974, quando houve a primeira especificao de protocolos TCP. At ento, a rede era somente utilizada para fins militares e por universidades. Porm, em 1988 ocorreu a abertura para novas interconexes com fins comerciais, possibilitando a expanso da rede. Em 1989 foi concebido a World Wide Web, que permitia as pessoas trabalharem em conjunto, mas ainda sendo um sistema de pouca popularidade. Foi a partir da dcada de 90 que a Internet comeou a se popularizar, juntamente com a expanso dos computadores pessoais e com o surgimento de interfaces mais amigveis. O uso comercial e pessoal expandiu-se tendo um enorme crescimento entre 1996 e 1997, de forma que no ano 2000 j se tinham mais de 360 milhes de usurios no mundo e mais de cinco milhes no Brasil10. A conexo predominante era feita atravs do Dial Up ou Linha Discada, na qual um usurio necessitava de um modem e uma linha telefnica para acessar a Web. Para oferecer esses servios, surgiram mais de 500 provedores gratuitos e pagos que forneciam discadores com caractersticas e servios diferentes11. Dentre eles, podem-se destacar alguns que ficaram conhecidos no Brasil como o UOL, IG, ZAZ e AOL. Porm, apesar do crescimento acentuado de websites e investimentos pesados na Internet, mais da metade dessas empresas foram compradas ou tiveram que encerrar suas operaes. Parte desse cenrio relatado por Luiz Carlos Agner em sua dissertao de mestrado, dizendo que:
Durante o ano 2000, o UOL considerado o maior portal da Web brasileira ainda comprava audincia e seu principal rival, o Terra, amargou um prejuzo de US$ 85 milhes, apenas no primeiro trimestre (PORTO, 2000). No ano, o prejuzo consolidado do UOL foi de 110,7 milhes de reais (INFO ONLINE, 2001). Em pouco tempo, o UOL teve que encerrar sua operao externa na Espanha. O iG, maior provedor de Internet gratuita, com 870 mil visitantes ao ms, aps desperdiar US$ 120 milhes s no lanamento, teve
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Disponvel em <http://www.internetworldstats.com/sa/br.htm>. Acessp em 25/05/2010. Disponvel em <http://www.cadernodeinformatica.com/livros/download/Evolu%E7%E3o%20da %20internet%20no%20Brasil%20e%20no%20mundo.pdf>. Acesso em 25/05/2010.

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seu projeto de lanar aes na Nasdaq rejeitado e vendeu parte da empresa (RODRIGUES, 2001). A receita do ano 2000 foi de US$ 30 milhes com publicidade e comrcio eletrnico, enquanto a despesa bateu os US$ 100 milhes. (AGNER, 2002)

Em parte, associa-se o fracasso ao modelo de negcios adotado, que consistia em investir pesado em mega portais, provedores de contedo e acesso, adaptando os modelos comerciais tradicionais para a rede, ainda vendo o usurio como consumidor passivo. Em contrapartida, com a evoluo da conexo por banda larga e da tecnologia em geral, comearam a surgir novas aplicaes na Internet, que passavam a enxergar o usurio como participante ativo no processo de construo de contedo na Web. a partir desse conceito que surge a Web 2.0, que nada mais do que um termo de marketing criado por Tim OReilly para caracterizar esse novo cenrio que se expandia. Segundo OReilly a Web 2.0 orientada por diversas regras12. Dentre elas podemos citar:

O beta perptuo - no trate o software como um artefato, mas como um processo de comprometimento com seus usurios. Pequenas peas frouxamente unidas - abra seus dados e servios para que sejam reutilizados por outros. Reutilize dados e servios de outros sempre que possvel. Software acima do nvel de um nico dispositivo - no pense em aplicativos que esto no cliente ou servidor, mas desenvolva aplicativos que esto no espao entre eles. Lei da Conservao de Lucros, de Clayton Christensen - lembre-se de que em um ambiente de rede, APIs abertas e protocolos padres vencem, mas isso no significa que a ideia de vantagem competitiva v embora.

Dados so o novo Intel inside - a mais importante entre as futuras fontes de fechamento e vantagem competitiva sero os dados, seja atravs do aumento do retorno sobre dados gerados pelo usurio, sendo dono de um nome ou atravs de formatos de arquivo proprietrios. De uma forma geral, a Web 2.0 possibilita uma maior participao do usurio e

aumento da colaborao do internauta na elaborao de programas, softwares e contedos em geral. Surge da o termo CGU, que caracteriza o contedo gerado pelos usurios atravs de novas ferramentas e que so disponibilizados por eles atravs das plataformas online disponveis. Foram atravs dessas plataformas, mais prticas e interativas, que o usurio pde efetivamente ter uma atuao de papel ativo na Internet. Para exemplificar, temos
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Disponvel em: <http://oreilly.com/pub/a/web2/archive/what-is-web-20.html?page=3>. Acesso em 25/05/2010.

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diversos sites com funes variadas e a cada dia novos outros surgem. Para a divulgao de artistas, principalmente no Brasil temos os seguintes meios: os blogs, os fotologs, as redes sociais, o YouTube, o Twitter, o Flickr, Last.fm, iTunes, programas p2p, MSN, as homepages e muitos outros. Cada uma delas possui uma funo distinta, porm podem e devem ser integradas. Seguem alguns exemplos de plataformas que podem ser usadas pelos artistas e suas caractersticas: Sites Pessoais - Existem desde o surgimento da Web, porm eram bastante limitados em sua funo de divulgar trabalho de artistas independentes. Hoje em dia, assumem mltiplas funes na divulgao da banda, mas em geral so o meio oficial de divulgao da banda e atuam como agregadores dos diversos outros sites e perfis que a banda possuir. So em geral mais amplos que as outras mdias, fornecendo informaes completas das bandas como biografias, salas de imprensa, agenda, fotos, vdeos, ecommerce de CDs e materiais da banda, dentre outros. Blogs - Os blogs originaram-se dos dirios online, que eram sites nos quais o usurio atualizava os cdigos manualmente, inserindo informaes atualizadas sobre sua vida pessoal. O termo blog foi cunhado por Peter Merholz em 1999, partindo de outra palavra criada por Jorn Barger, o weblog. No ano seguinte, a popularidade dos blogs comeava a aumentar devido a novas ferramentas que permitiam novas funes e facilitavam o uso. O Blogger havia introduzido o permalink, que permitia aos blogueiros criarem referncias para publicaes em qualquer blog. Alm disso, a ferramenta de comentrios em blogs foi responsvel por parte do sucesso que se daria nos anos seguintes. O nmero de blogs em 1999 era de menos de 50; em 2000 era de poucos milhares e em menos de 3 anos seguintes cresceriam para algo em torno de 2,5 a 4 milhes. Percebe-se que os blogs continuaram a aumentar a sua popularidade nos anos seguintes, de acordo com o grfico:

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Grfico 1 Evoluo dos blogs (Fonte: Technorati Blog)

Os blogs so caracterizados pela sua atualidade, simplicidade no uso e interao com o usurio. So bastante utilizados por bandas que postam contedos de todo tipo e possuem retorno com os comentrios. Servem em especial para se contar histrias, divulgar entrevistas, novas conquistas, agendas de shows e fotos recentes. YouTube - O YouTube foi fundado em 2005 e um site que permite aos seus usurios assistirem e compartilharem vdeos. O site recebe, em mdia, 71 milhes de visitantes nicos por ms13 e bastante popular por permitir que seus usurios postem uma grande variedade de vdeos, sejam eles de produo caseira ou profissional, sendo possvel tambm disponibiliz-los em outros sites, atravs de mecanismos denominados (APIs). Segundo o radar sobre as redes sociais, feito em vdeo pela agncia Click, a cada ano 492.750 horas de contedo so publicados no site14. Alm disso, o YouTube tambm possui algumas funes que permitem avaliar a popularidade dos vdeos na Internet. Atravs do nmero de visualizaes ou de comentrios, possvel fazer com que vdeos at ento desconhecidos se tornem nos chamados webhits. Surgiram da muitos sucessos instantneos de pessoas e artistas at ento desconhecidos que se tornaram celebridades, como Susan Boyle ou a cantora e atriz
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Informao retirada de material do canal oficial do YouTube. Disponvel em: <http://www.youtube.com/user/advertisebr>, acesso em 26/05/2010. 14 Vdeo publicado em 29/01/2010. Disponvel em: <http://www.youtube.com/watch? v=DmRsQibIOWg>, acesso em 26/05/2010

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Cris Nicolotti que ficou famosa na web em 2007 com a cano Vai tomar no cu, ganhou prmio na categoria Web Hit no VMB e foi convidada a participar da novela Viver a Vida na Rede Globo em 2009. Devido a essa potencialidade do Youtube, muitas bandas utilizam-no como plataforma para divulgao de vdeos de apresentaes, ensaios e de clipes de produo amadora ou profissional. Comeam por criar um perfil personalizado, postando vdeos referentes a materiais produzidos pela banda e divulgando-os em outras mdias digitais, utilizando o recurso embed para post-los em outras plataformas. Sites de Letras e Cifras So sites que permitem aos artistas divulgarem suas letras e cifras de suas msicas ao lado das de outros artistas (famosos ou no). Atravs dele, os usurios podem ter acesso a esse tipo de contedo, o que o torna mais prximo da cano, podendo toc-la ou aprofundar-se nas letras. uma ferramenta muito til, visto que muitas pessoas tem o hbito de colar trechos de suas letras favoritas em suas pginas nas redes sociais, no Twitter e nos nicks do MSN. Alm disso, possibilita a divulgao espontnea a partir do momento em que outras pessoas esto tocando a sua msica. Dentre os mais conhecidos, esto o Letras e o CifraClub do Terra com 45 e 10 milhes de acessos mensais15, respectivamente. Redes Sociais - Uma rede social uma pgina na Internet que pode ser customizada pelo usurio, criando um perfil prprio com fotos e informaes pessoais. A partir da, torna-se possvel montar uma lista com sua rede de contatos. As redes sociais so tambm conhecidas como sites de relacionamento, que servem para troca de informaes de vidas pessoais, comentar fotos ou vdeos postados por outros, compartilhar msicas, enviar recados dentre muitas outras funes. Somente no Brasil, existem atualmente mais de 55 milhes de usurios, que significam 79% dos internautas brasileiros que fazem uso de sites como Orkut, Facebook, Myspace, Twitter, Sonico e tantos outros16. Dentre esses, o de maior sucesso no Brasil o Orkut, que tem 50,60% de seus usurios compostos por brasileiros17. Porm, outros sites como o Twitter e o Facebook vem crescendo consideravelmente no pas. Em resumo, podemos citar as principais redes sociais utilizadas por bandas e artistas independentes e suas funes:
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Dados retirados dos sites oficiais. Idem. 17 Dados retirados do site oficial do Orkut. Disponvel em: <http://www.orkut.com/MembersAll. aspx>, acesso em 26/05/2010.

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Orkut - a rede social mais popular no Brasil, que contabilizou mais de 24 milhes de usurios ativos em 201018. Pertecente ao Google, o Orkut permite uma infinidade de funes ao usurio e amplamente utilizado por bandas para divulgar e se relacionar com seus fs. Permite a criao de perfis com fotos, vdeos e msicas. Alm disso, pode-se criar comunidades da banda e fazer parte de outras que se relacionem com ela, estimulando fs de gnero parecido a conhecerem o trabalho do artista divulgador. Twitter - a segunda rede social mais popular do Brasil, de acordo com pesquisa publicada na Revista Veja (2009) e a que apresentou maior crescimento, aumentando em 1382% o seu nmero de usurios em 200819. Identificado como uma espcie de microblog, o Twitter bastante prtico e permite que se envie mensagens de at 140 caracteres, que sero acompanhadas pelos seguidores de quem as enviou. bastante utilizado para comentar fatos atuais, momentos pessoais e principalmente banalidades, que muito interessam aos fs. Alm disso, possui uma ferramenta de pesquisa que mostra o que os usurios do mundo todo esto falando sobre determinado assunto. Para as bandas, pode ser utilizada como uma espcie de termmetro para medir a opinio pblica sobre a sua banda ou sobre o seu cenrio. MySpace - Considerado por muitos como bero de bandas alternativas, o MySpace frequentado por msicos e aficcionados por msica, com o perfil totalmente personalizvel. J foi inclusive utilizado como plataforma de lanamento de lbuns de artistas como Madonna, U2 e Coldplay. Segundo o Atualmente a maior rede social nos Estados Unidos e a segunda maior no mundo, porm no Brasil possui 1,8 milho de visitantes nicos em ambiente domstico e de trabalho, ficando atrs de outras redes como o Orkut, Twitter e Facebook20. Porm, ficou bastante conhecido aps o sucesso da cantora adolescente Mallu Magalhes. uma ferramenta muito til para se relacionar com outros artistas, sejam eles independentes ou no. Facebook - uma das redes sociais mais utilizadas nos Estados Unidos, mas que ainda est em fase de amadurecimento no Brasil, com mais de 4 milhes de usurios. junto

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Disponvel em: <http://www.orkut.com/html/advertise/BR/overview.html>, acesso em 26/05/2010. Vdeo publicado em 29/01/2010. Disponvel em: <http://www.youtube.com/watch? v=DmRsQibIOWg>, acesso em 26/05/2010. 20 Publicado em 18/03/2010. Disponvel em: < http://tecnologia.uol.com.br/ultimasnoticias/redacao/2010/03/18/berco-de-bandas-alternativas-myspace-abraca-sertanejo-e-gospel-paracrescer-no-brasil.jhtm>, acesso em 26/05/2010.

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com o Twitter, a rede social mais cresce, apresentando taxa de mais de 50% de crescimento entre dezembro de 2009 e maio de 201021.

Grfico 2 - Evoluo do Facebook no Brasil (Fonte: Facebakers.com)

Mais popular nas classes A e B, o Facebook tambm conhecido pelos seus mltiplos aplicativos que permitem muitas funes de interatividades entre seus usurios. As bandas que utilizam o Facebook, utilizam-o de forma semelhante a do Orkut, criando perfis e contando com a ajuda do boca-a-boca. Alm de todos esses sites mencionados, h tambm os dedicados exclusivamente a divulgao de bandas como o Palco Mp3, Garagem Mp3 e o Trama Virtual. Esses sites funcionam de maneira simples, na qual as bandas com maior nmero de downloads e visitas ganham destaque na pgina principal, aumentando assim ainda mais o nmero de fs e seguidores. E mais recentemente, surgiram tambm as pginas de alguns programas de televiso e empresas que investem na mdia digital na busca por novos talentos. Podemos citar como exemplo os sites Olha a minha Banda, do Caldeiro do Huck; Garagem do Fausto, do Domingo do Fausto; MySpace do Geleia do Rock, da Multishow; Oi Novo Som e a plataforma Levis Music. O nmero de sites que podem ser utilizados como ferramentas de comunicao na web nao para por a: LastFM, Jango.com, Imeem, Hype Machine, Bob Lefsetz, Pitchfork, Hypebot, Techdirt, Gerd Leonhard, Spotify, Pandora e Lala so mais alguns exemplos da infinidade de sites que nascem a cada dia na Internet. Mais importante do que estar em
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Disponvel em: <www.facebakers.com/countries-with-facebook/BR>, acessado em 25/04/2010.

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todos, saber estar e utilizar adequadamente aqueles em que o seu pblico-alvo estar. Como ser mostrado adiante, a maioria das bandas que obtiveram exito em suas aes de comunicao, no fizeram uso dessas ferramentas de forma isolada, mas sim integrando-as de forma que cada uma assumisse um papel importante. Todos os canais devem conter os links e informaes convidativas para que o usurio acesse os demais. Atualizaes constantes de contedos geram mais divulgao espontnea para a banda e maior retorno aos sites. Dentre os diversos tipos de atualizaes, podemos citar os vdeos, msicas inditas, entrevistas, fotos e as agendas de shows que geram interesse e vontade do usurio divulgar para outros amigos e retornar mais vezes as diversas pginas do artista.

2. O CENRIO FONOGRFICO DIANTE DAS TRANSFORMAES DA INTERNET 2.1 Do modelo tradicional ao cenrio atual

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A indstria fonogrfica surge a partir do momento em que se torna possvel a comercializao em srie de msica, associada evoluo proporcionada pela tecnologia, em especial a de gravao e reproduo. Essa viso mercadolgica da msica, associando a sua produo em srie e a sua padronizao so ideias tpicas da indstria cultural, termo criado por Adorno e Horkheimer, que diziam que:
O carter de montagem da indstria cultural, a fabricao sinttica e dirigida de seus produtos, que industrial e no apenas no estdio cinematogrfico, mas tambm (pelo menos virtualmente) na compilao das biografias baratas, romances-reportagens e canes de sucesso, j esto adaptados de antemo publicidade: na medida em que cada elemento se torna separvel, fungvel e tambm alienado totalidade, ele se presta a finalidades exteriores obra. (1985 p.153)

Enquanto para alguns autores a partitura e o piano so as origens da msica de massa, pode-se creditar ao aparecimento do fongrafo e do gramofone a concepo da indstria fonogrfica que prevalece at os dias de hoje. Segundo Mrcia Tosta Dias (2000, p.34), o ponto de partida da indstria da msica se d nas relaes existentes na produo do software e do hardware e a consequente concentrao da produo nas mos de algumas empresas. Essa produo de software e hardware citada acima, foi feita primeiramente pelos fongrafos. Porm, foi atravs do gramofone e do disco de 78 rotaes que se tornou possvel a reproduo em grandes quantidades, fazendo com que empresas como a Berliner Gramophone Company dispusesse de um catlogo de 5 mil ttulos e em 1903 declarasse lucros de US$ 1 milho (DIAS, 2000, p. 35 apud FLICHY, 1982, p.23 e PAIANO, 1994, p. 182). Nas duas dcadas seguintes essas cifras aumentariam consideravelmente, de forma que o mercado mundial de msica estaria avaliado em US$ 159 milhes em 1919. (DIAS, 2000, p.35 apud PAIANO, 1994, p.182). Com o crescimento ininterrupto do mercado de msica e o aumento de empresas concorrentes, tornava-se cada vez mais necessrio o investimento em artistas que se tornassem grandes sucessos de venda. Para isso, as gravadoras investiam cada vez mais na chamada msica popular de massa, a msica pop, que era feita para tocar exaustivamente no rdio, meio de comunicao que teve o seu perodo ureo entre 1935 e 1950, produzindo grandes estrelas como: Bing Crosby nos EUA, Emilinha Borba, Dalva de Oliveira e Marlene no Brasil. A fabricao de grandes sucessos, ou hits, continuou crescente nos anos seguintes. A partir da dcada de 50, a televiso assumiu papel importante nesse processo, sendo

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responsvel por dar faces s celebridades que estouravam nas rdios e nos cinemas. As gravadoras se expandiam para outros pases e investiam pesado nos arrasa-quarteires, gastando elevadas quantias em publicidade e at no famoso jab, que seria uma quantia paga s rdios para tocarem a msica de algum determinado artista. Dentre os grandes sucessos mundiais das dcadas de 50, 60 e 70, podemos citar alguns como os Beatles, Rolling Stones, Elvis Presley, Bob Dylan e James Brown. A partir da dcada de 70, houve uma intensa modernizao e expanso das gravadoras multinacionais, dentre elas a Polygram, CBS, RCA, WEA e EMI-Odeon que dividiam o mercado com as nacionais Continental, Copacabana e Som Livre. Essas empresas investiam pesado em marketing, faziam intenso uso das mdias de massa como a televiso, fazendo com que o mercado brasileiro se tornasse um dos cinco mais rentveis do mundo no ano de 197922. Esse modelo mostrava cada vez mais a sua fora, atravs de artistas que vendiam milhes de cpias e estavam por toda a parte. Por exemplo: no ano de 2000, a Jive Records lanou o segundo lbum do NSYNC, No Strings Attached, que vendeu 2,4 milhes de exemplares na primeira semana e at o final do ano atingiria a marca de 11 milhes23. Segundo Chris Anderson,
As gravadoras tinham razes para se sentirem confiantes. Os fs corriam como manadas para as lojas de discos. Entre 1990 e 2000, as vendas de lbuns dobraram, a taxa de crescimento mais acelerada na histria do setor. Quase metade dos 100 maiores campees de vendas da histria havia sido vendida nesse perodo.(ANDERSON, 2006, p.29)

Porm, essa realidade iria se transformar radicalmente nos anos seguintes. As vendas totais da indstria da msica mundial iriam se reduzir em um quarto no perodo de 2001 a 2005. E no Brasil no poderia ser diferente: entre o ano de 2002 e 2007, houve reduo de mais de 50% na venda de CDs e DVDs, conforme o seguinte grfico:

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Dados retirados de artigo disponvel em: www.compos.org.br/data/biblioteca_1488.doc. Dados retirados do livro A Cauda Longa, 2006, p. 29.

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Unidades Totais (CD + DVD)

80 70 60 50 MM 40 30 20 10 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Grfico 3: Estatsticas (Fonte: Site ABPD)

Em grande parte, associam-se as quedas consecutivas nas vendas ao fortalecimento da internet e as mudanas que esta trouxe para o setor da msica. O termo pirataria vem sendo amplamente utilizado para explicar essas quedas. Esse cenrio bem delineado por Anderson, ao dizer que
Os efeitos combinados do Napster e outras tecnologias de troca de arquivos on-line, de um lado, e os CDs regravveis, de outro, fomentaram uma economia subterrnea de qualquer msica, a qualquer hora, de graa. No obstante as vrias aes ajuizadas pela indstria fonogrfica, o trfego nas redes de troca de arquivos peerto-peer(P2P) se mantm em crescimento (2006, p.31).

Alm da crise nas vendas, o mercado fonogrfico j vinha passando por uma reformulao que teve seu incio na dcada de 1990. Esse processo consistiu na reduo de gastos e na terceirizao de diversos servios que antes se concentravam exclusivamente nas mos das gravadoras. Surgiram nesse perodo diversas empresas terceirizadas desde estdios de gravao, produo musical, at servios de prensagem de CDs e elaborao de materiais grficos. Percebe-se ento uma reduo do controle geral das grandes gravadoras sobre todas as etapas da produo e comercializao da msica. Ao invs de mega estruturas, as empresas passaram a operar de forma mais enxuta, de forma semelhante a das pequenas e mdias gravadoras, que vinham surgindo no mercado. Surgia uma nova gerao de gravadoras como a Trama, Biscoito Fina e a Deckdisc que passaram a servir de opo para artistas locais que no encontravam espao nas multinacionais (ALBORNOZ; HERSCHMANN; MARCHI, 2010, p.3). 2.2 Novas mdias, novas oportunidades A crescente popularizao da internet, o aumento indiscriminado da pirataria e a reduo consecutiva nas vendas de CDs levavam a crer que as grandes gravadoras

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estavam rumando para o seu fim. Entretanto, a evoluo da web e das novas tecnologias mostrou outras possibilidades para o mercado musical, trazendo novas maneiras de comercializao e de divulgao. De um lado, surgiam cada vez mais artistas que divulgavam suas canes sem precisar de intermedirios, utilizando-se das plataformas digitais. Do outro, as prprias empresas puderam testar novos formatos de comercializao de msica. A adoo de algumas estratgias de comercializao e divulgao envolvendo a internet foi o fator determinante nos sucessos recentes de vendas de alguns artistas. Podese citar o caso do Coldplay, que se utilizou de diversas estratgias envolvendo a Internet na sua divulgao. Em abril de 2008, a banda inglesa lanava o primeiro single Violet Hill, podendo ser baixado gratuitamente no site oficial. Alm disso, a banda fez uma parceria com a Apple, que utilizou uma de suas canes novas na campanha do novo Ipod na televiso. Como resultado, o lbum Viva La Vida foi o mais vendido daquele ano no iTunes, atingindo a marca de 2 milhes de cpias.

Figura 4 - Capa do lbum Viva La Vida

Por outro lado, pode-se citar outra banda inglesa que resolveu utilizar a internet como plataforma para o lanamento de seu novo lbum. S que diferentemente do Coldplay, o Radiohead - que rompeu com a gravadora EMI em 2005 - lanou o seu lbum In Rainbows de forma independente atravs da web, em outubro de 2007. Como estratgia de marketing, a banda lanou uma promoo sob o lema Its up to you, na qual os fs poderiam pagar o quanto quisessem pelo download das msicas. Segundo o site da revista Rolling Stone, quase duas milhes de pessoas compraram o lbum atravs

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desse sistema. Alm disso, foram vendidas 100 mil unidades de uma verso de luxo do lbum pelo preo de US$ 80. No mercado brasileiro percebe-se o surgimento de novas empresas, que se utilizam dos meios digitais para sustentar os seus negcios. Dentre essas empresas, podemos citar algumas que vm inovando no mercado com estratgias diferenciadas. So elas: iMsica Empresa sediada no Rio de Janeiro que contabiliza cerca de dez milhes de usurios cadastrados, com mais de dois milhes de fonogramas de gravadoras nacionais e internacionais licenciados. A empresa possui diversos focos de atuao, atuando como provedora de contedo e como plataforma de distribuio de msica. Presta servio para diversas empresas, inclusive operadoras de telefonia celular, o iTunes, o Napster, eMusic, Rhapsody e Amazonmp3. Trevo Digital Essa empresa de Curitiba, fundada em 2007, atua disponibilizando um catlogo de 2.000 faixas de 200 artistas cadastrados. Utiliza-se de um sistema de venda diferenciado: a loja porttil, na qual os artistas lanam suas msicas em uma central de informaes da Trevo Digital, sendo disponibilizada uma janela que permite que o cliente comercialize sua obra em diversas plataformas como sites ou redes sociais. Fun Station uma empresa de So Paulo, que atua com uma tecnologia chamada de posto de abastecimento digital, que uma mquina instalada em ambientes pblicos, na qual os usurios podem ter acesso aos diversos contedos disponibilizados pela empresa e inseri-los em seu dispositivo mvel (celular, ipod, mp3 player, etc.) sem a necessidade de uma conexo a rede. Para concluir a operao, o consumidor deve realizar o pagamento atravs de sistema semelhante ao das operadoras de telefonia celular, atravs de cartes pr-pagos, os chamados funcards.

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Figura 5 Exemplo de Fun Station

A indstria fonogrfica passou a acreditar nesse negcio: a comercializao de msica em formato digital. O mercado passou a aceitar esse novo meio e vem mostrando crescimento significativo em pases como os EUA, Japo e Reino Unido. Segundo relatrio publicado pela IFPI, os resultados mostram que o mercado de msica digital est crescendo no mundo, de acordo com o grfico abaixo:

Grfico 4: Evoluo das vendas de msica digital no mundo

E no Brasil no poderia ser diferente: o mercado das vendas de msica digital pela internet cresceu 159,4% em 2009, mas ainda representa uma fatia pequena se comparado aos formatos fsicos:

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Grfico 3 - Participao dos Formatos no Mercado Brasileiro em 2009

Apesar das mudanas serem consistentes, ainda cedo para se dizer que o formato fsico tender a se extinguir ou que as gravadoras tendero a falncia. Mas pode-se ressaltar que existe um mercado em constante mudana, no qual as estratgias tradicionais no possuem tanta eficincia quanto a 20 anos atrs. A pluralidade democrtica da internet e o seu espao fsico ilimitado vm trazendo inmeras possibilidades de se atingir objetivos, sejam eles comerciais ou artsticos. nesse contexto que se insere o termo da Cauda Longa, que um conceito que explica claramente essa tendncia mais democrtica do mercado, no qual no somente os grandes hits, mas tambm os mais experimentais e alternativos possveis tm o seu espao na rede. Atender a milhares de pequenos nichos agora no s possvel, como tambm bastante rentvel. Segundo o autor do termo, se a indstria do entretenimento no sculo XX baseava-se em hits, a do sculo XXI se concentrar com a mesma intensidade em nichos (ANDERSON, 2006, p.15).

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3. ESTRATGIAS DE COMUNICAO E MARKETING DE ARTISTAS INDEPENDENTES 3.1. A mudana no papel do artista independente Desde que surgiu o mercado fonogrfico, j existia tambm o artista independente, porm o seu papel era diferente do que conhecemos hoje. Conceituam-se os artistas independentes como aqueles que no possuem vnculos com gravadoras. Segundo Leonardo de Marchi, os artistas independentes eram interpretados como a oposio das grandes gravadoras, que eram vistas como entidades de burocracia inflexvel e que levariam ao embotamento da criatividade artstica caso esta ameaasse seus objetivos comerciais (2006, p.2). O artista independente tradicional no via a sua msica como um empreendimento comercial, desconsiderando assim os aspectos mercadolgicos de sua comercializao e atuando de forma intensa no cenrio underground24. A ideia de atingir a grande mdia e assinar contrato com uma grande gravadora era tudo que esses artistas no queriam, pois assim teriam que adequar a sua produo e liberdade aos propsitos de lucro dessas empresas. Essa percepo em relao ao artista independente teve o seu auge nos anos de 1960 e 1970, atravs do movimento de contracultura que tinham grandes expoentes no rock e no soul. No final dos anos 70, surgia o movimento punk, que viria a reforar esses conceitos de liberdade de expresso e esttica encontrados fora da produo massiva da indstria musical. O artista independente era responsvel por todas as etapas, desde a produo, passando pela prensagem e composio dos discos at a distribuio e a divulgao. Porm, como na maioria das vezes a verba era restrita e os meios de comunicao de massa serem de difcil acesso para o mercado independente, em parte devido ao pagamento de jab25, a maioria dos artistas no tinha como divulgar amplamente a sua obra, tendo assim dificuldades para ampliar o seu nmero de fs e de compradores de seus discos. Porm, com a chegada da dcada de 1980 o perfil do artista independente comeara a mudar, vendo a proximidade com o mercado massivo como algo positivo. Segundo
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Cenrio Underground a cena independente, que habitualmente foge dos padres comerciais e modismos. 25 um tipo de pagamento feito pelas gravadoras s rdios para tocarem msicas de seus artistas.

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David Hesmondhalgh, o controle sobre a produo e a distribuio era a mais eficiente forma de atingir a democratizao da indstria (1999, p. 37). Logo, percebe-se uma vontade de aproximao do setor independente com o mercado massivo, que era a favor do empreendedorismo e via o lucro como algo positivo. O autor Leonardo de Marchi diz que o setor independente propunha o questionamento do monoplio das corporaes multinacionais e de suas vantajosas relaes com os meios de comunicao de massa (2006, p.3). O perfil do empreendedor independente atual comeou a se firmar no final da dcada de 1990 com o fortalecimento da web. A disposio de um meio gratuito e de fcil acesso comeou a atrair esses artistas que tinham o interesse de atingir a grande mdia e at assinar com uma grande gravadora. Esses artistas j dispunham de ferramentas muito mais simples e acessveis para gravarem e produzirem seu prprio material e com a Internet, passavam a dispor tambm de um meio para a divulgao. Comeavam a surgir na grande mdia bandas que se lanaram de forma independente pelo meio digital. Esses artistas passaram a adotar o papel que antes era restrito s grandes gravadoras: o de se comunicar com seus fs atravs de meios de comunicao, utilizando-se de estratgias feitas de forma planejada ou intuitiva, na maioria das vezes. O artista independente se tornou o seu prprio diretor de marketing, criando seus prprios materiais de divulgao e utilizando os variados instrumentos de comunicao digital disponvel. Com o aumento de fs, circulao de suas msicas e a divulgao boca-a-boca, esses artistas comeam a ganhar popularidade at ultrapassarem a Internet e atingirem tambm os meios de comunicao de massa, que esto cada vez mais atentos no que ocorre na Web. 3.2. Estratgias de comunicao das bandas independentes A internet se tornou o celeiro das bandas independentes. A cada dia surgem novos perfis em redes sociais e milhares de msicas so disponibilizadas para download. Porm, devido ao elevado nmero de bandas e artistas que utilizam das diversas plataformas da web, fica cada vez mais difcil se destacar e conseguir popularidade sem se utilizar de algumas estratgias de comunicao e marketing.

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Essas estratgias variam de acordo com a necessidade e com os objetivos pretendidos, mas em geral fazem uso de alguns conceitos que se repetem. Dentre eles, podemos destacar as seguintes caractersticas presentes nas estratgias de sucesso. So elas: Interatividade Uma das principais caractersticas da web 2.0 intensamente aproveitada pelas bandas que tratam de dar a devida importncia aos fs. Aes como responder aos recados, permitir a participao na escolha de repertrio, na votao das melhores canes, divulgando material produzido pelos fs so algumas formas de estreitar e solidificar cada vez mais as relaes com aqueles que so a base de qualquer artista. Segundo Leoni, Do mesmo jeito que voc quer que as pessoas se importem com o que voc diz, quem te escreve quer ser ouvido (LEONI, 2009, p. 42). Segmentao de mercado Saber encontrar o pblico-alvo de uma banda uma tarefa que vai alm de divulgar em todas as redes sociais e colocar vdeos no Youtube. O artista deve saber identificar aqueles que possivelmente tero mais aceitao ao seu estilo musical. Para isso, vale utilizar-se das diversas estratgias de segmentao por idade, classe social, estilo musical, dentre outros. Por exemplo: se uma banda possui um estilo musical baseado no punk rock, a divulgao dever se concentrar nas comunidades, blogs e adeptos desse estilo. As aes se concentrariam em se relacionar com pessoas que possuam gostos alinhados com o da banda e convid-los a experimentar e conhecer suas msicas. Gerao de contedo Atualizaes frequentes, upload de vdeos, verses alternativas de canes, fotos de shows, so algumas formas de gerar contedo e atrair mais pessoas para os meios de divulgao do artista. A distribuio de contedos no s atrai o pblico, como tambm faz com que retornem outras vezes a fim de adquirir novidades. Alm disso, facilitam a circulao do nome da banda na internet, aumentando a visibilidade e o boca a boca de fs. Distribuio gratuita A msica alm de ser o principal produto, tambm o principal meio de divulgao da banda. Alm disso, a maioria das pessoas no est disposta a pagar por algo que no conhecem. Em seu e-book (2009, p. 52), Leoni diz que preciso dar a msica, pois
Afinal, quem vai pagar por algo que no conhece e que, caso deseje, pode ter de graa na internet? Aqui eu no estou falando de ganhar dinheiro vendendo msica, seja no formato de single ou de lbum, estou falando de construir

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uma carreira e uma base de fs que te permita viver de shows. Me repetindo para marcar esse ponto: voc quer proteger ou divulgar seu trabalho?

Agregao de pblico Uma etapa importante nesse processo conseguir reunir o maior nmero possvel de pessoas em comunidades, em nmeros de downloads e de visualizaes de vdeos. O grande nmero de pessoas traz mais relevncia e destaque para as pginas e criam a sensao de curiosidade, visto que se muitos apreciam porque deve ter alguma caracterstica especial. Banco de dados Conhecer os fs de extrema importncia para que se obtenha maior preciso nas aes de comunicao. Uma das estratgias mais utilizadas consiste no cadastro de fs no site oficial, no qual se torna possvel conhecer a cidade de origem dos fs, a idade, se estes desejam receber informaes da banda, realizar pesquisas, etc. A partir da se tornar possvel fazer aes diferenciadas e saber distinguir os fs mais assduos daqueles que apenas curtem uma ou outra msica. Promoes uma tima forma de aumentar a circulao dos fs pelas mdias, interagir e estimul-los a agir. Alm disso, as promoes servem para aumentar o cadastro e conseguir mais informaes desses fs. Aes como distribuir camisas, cds e bons no s agradam os fs, como tambm amplia a visibilidade da banda. 3.3 O mix de marketing nas bandas independentes Para entender melhor as estratgias de sucesso adotadas por alguns artistas, sero analisados os conceitos utilizados no chamado mix de marketing, que consiste em quatro Ps: Produto, Preo, Praa e Promoo. Cada um desses fatores precisa ser bem elaborado para que a estratgia seja bem sucedida. Afinal, de que adianta ter uma boa msica se ningum souber onde ach-la, ou ento ter uma tima estratgia de comunicao e o produto, ou seja, a msica for mal gravada, com o cantor desafinando ou o guitarrista solando fora do tom? O planejamento correto do mix de marketing explicado de forma resumida por Kotler, ao dizer que serve para que se decidam sobre o produto e suas caractersticas, definam o preo, decidam sobre como distribuir o produto e selecionem mtodos para promov-lo (KOTLER, 1999, p. 124).

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Figura 3 Mix de Marketing (Fonte: Marketing Para o Sculo XXI)

As caractersticas dos quatros Ps aplicados as estratgias das bandas so: Produto o ponto inicial da estratgia e a base de qualquer empreendimento. Nesse caso, o produto (ou servio) a prpria banda e suas canes. A banda corresponde a marca e as msicas aos produtos/servios oferecidos. E para que esses produtos sejam consumidos e tenham sucesso, preciso que eles tenham caractersticas que o diferenciem de algum modo no mercado. Para isso, foram enumerados alguns dos principais aspectos bsicos para a msica como: 1. Qualidade da gravao Aspectos tcnicos que permitem uma qualidade boa de audio. Esses aspectos tcnicos podem ser: captao dos instrumentos, mixagem, regulagem dos volumes, masterizao e outros. 2. Qualidade da msica Isto , cantor que no desafina, baterista que no erra o tempo, melodia desconexa da harmonia, letras banais com excesso de clichs. 3. Originalidade As msicas apresentam algo de novo em relao ao que vem sendo feito. Segundo Leoni, No adianta ser muito bom no que todo mundo faz bem. muito mais proveitoso ser o nico a fazer algo (LEONI, 2009, p. 17). 4. Formato disponibilizado Devem ser fceis de serem acessados e baixados. O formato mp3 o mais adequado para a disponibilizao, visto que possuem tamanho e qualidade de larga aceitao no mercado. Alm disso, devem ser gratuitas, para que se possa circular livremente pela web. Alm desses, a banda ainda pode oferecer produtos diferenciados como camisetas, cds personalizados, bons, vinis, dentre outros.

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Praa A Internet o principal meio de contato com o pblico e dever facilitar o acesso ao material disponibilizado. Dentre as suas principais caractersticas como praa, pode-se citar as seguintes: comodidade para o usurio que tem acesso ao contedo desejado sem sair de casa, diversidade de contedos oferecidos superior a de lojas fsicas, possibilidades de customizao de servios, maior interatividade entre o artista e o usurio final, a ampla cobertura oferecida e a navegao cada vez mais intuitiva, que so responsveis por expandir o acesso dos contedos aos variados usurios finais. Preo De acordo com as estratgias de sucesso a serem citadas adiante, as canes e a maior parte dos contedos devero ser gratuitos ao pblico. Porm, em alguns casos tambm so oferecidos produtos diferenciados a quem esteja interessado em pagar para ter algo alm das canes disponibilizadas. Esses produtos podem ser os prprios CDs da banda com capa e em embalagem, camisetas, verses alternativas das canes, boxes exclusivos26, dentre outros. Como a divulgao em sua maior parte online, as vendas tambm se do dessa maneira. Hoje em dia tem-se diversas maneiras de cobrana atravs da web como o PayPal 27, o PagSeguro28 e o Google Check Out29. Esses sistemas permitem o pagamento atravs de carto de crdito ou boleto bancrio, geralmente oferecendo possibilidades de parcelamento e at descontos. Alm disso, no esto descartadas as formas tradicionais de venda como a presena em lojas fsicas ou em sites especializados como Americanas.com, submarino.com, Amazon.com e tantos outros. Promoo O P de promoo abrange todas as estratgias e meios de comunicao utilizados para promover o artista/banda. Dentre as diversas aes realizadas, pode-se citar algumas como: A atuao segmentada nas redes sociais A criao de um site oficial da banda Email marketing para fortalecer relacionamento com os fs Promoes diversas como forma de atrair pblico, aumentar base de cadastros e gerar boca a boca.
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Box so caixas que contm mais de um cd e apresentam qualidade diferenciada na sua produo, geralmente com preos Premium para uma minoria de aficionados. 27 PayPal um sistema de processamento de pagamentos Online que permite transaes comerciais de forma segura na Internet. 28 Sistema de processamento de pagamentos online da UOL muito utilizado no Brasil. 29 Semelhante aos anteriores, porm ainda no aceito no Brasil.

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Desenvolvimento de um conceito e uma identidade visual, que geralmente est alinhada com o lbum ou a cano a ser divulgada em questo. A elaborao de um mix de marketing bem planejado permite ao artista trabalhar de

forma mais precisa e personalizada, ajudando a fortalecer o nome de sua banda, ou seja, sua marca. Os que se utilizam do marketing ttico para planejar suas aes, conseguem otimizar ainda mais os seus resultados do que aqueles que operam de forma sistemtica e intuitiva. 3.4 Cases de sucesso Dentre os milhares de artistas que se divulgam na Internet, foram selecionados alguns que conseguiram obter sucesso em suas estratgias de divulgao, sejam elas planejadas ou no. Esse sucesso no necessariamente significa aparecer na grande mdia, assinar contratos milionrios com gravadoras, mas sim atingir o seu pblico de forma eficiente e aumentar a sua base de fs, de pessoas em seus shows e de divulgao de seus trabalhos. Para isso, foram pesquisados alguns artistas que possussem elevado nmero de fs, shows marcados, visualizaes de contedos, downloads, etc. As estratgias foram consideradas de sucesso, pois permitiram esses artistas atuarem de forma independente de gravadoras fazendo shows, divulgando seu trabalho e at vendendo produtos. So eles: Daniel Lopes um cantor e compositor de msica pop que atua no cenrio carioca de forma independente. Como grande adepto da web, Daniel possui perfis no Orkut, Facebook, MySpace, Twitter e canal no YouTube. As aes de comunicao so feitas de formas diferenciadas de acordo com os perfis dos canais utilizados, que so: MySpace utilizado pelo cantor para disponibilizar suas msicas em formatos Mp3 e os seus vdeos por streaming, alm de permitir o compartilhamento destas. Alm disso, tambm so inseridos vdeos de shows, resenhas de sua obra, fotos e divulgao de shows e novidades. Outra funo importante aproveitada pelo artista a relao com outras bandas de estilo semelhante ao seu, o que estimula os fs desses outros artistas a tambm conhecer o seu trabalho. Tudo isso feito sobre uma plataforma personalizada graficamente, de forma a manter a identidade visual do seu trabalho. O artista possui mais de 2700 contatos virtuais e mais de 77 mil visualizaes de seu perfil.

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Figura 6 Divulgao MySpace e Lanamento de CD online

Orkut outra importante ferramenta no trabalho do artista, que conta com dois perfis e uma comunidade oficial. Os perfis servem basicamente para se relacionar com os fs, divulgao dos shows atravs de flyers virtuais no lbum, divulgao das outras redes nas quais est presente e agregar fs. As comunidades tambm possuem o perfil de agregar fs, mas tambm permite o debate e medio do seu trabalho e da opinio dos pblicos em geral. O perfil 1 conta com 910 contatos e o segundo com 820. As diversas comunidades contam em mdia com 500 participantes cada. YouTube O canal criado personalizado e constantemente so carregados vdeos, o que faz com que os visitantes retornem e possam acompanhar o seu trabalho, vendo vdeos de shows e apresentaes em programas, como o Oi Novo Som. Alm da presena nas principais redes sociais, o artista tambm realiza promoes em suas comunidades e perfis. Dentre as diversas j realizadas, frequente a distribuio de ingressos para shows, camisetas e CDs. As promoes fazem com que os fs adicionem os seus perfis e concedam os seus emails. Essas aes estimulam o contato com o f e inclusive serve para divulgar a data de um novo show ou lanamento. Em uma de suas estratgias, Daniel utilizou as mdias sociais como forma de unir os seus fs a comprarem o seu CD de estria. Para isso, foi lanada a campanha em diversas mdias sociais, na qual ao levar o flyer impresso do site, o f ganharia um desconto exclusivo. A campanha tambm tinha como funo estimular o boca-a-boca entre os fs para que ampliassem as vendas de seu CD. Apesar do resultado das vendas no ter sido divulgado pelo artista, Daniel disse que o resultado foi bem acima do esperado e que mais do que as vendas do CD, a Internet me abriu muitas portas para shows. Alm disso, o artista ainda cita que a sua base de fs no est restrita ao Rio de

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Janeiro, mas tambm h fs de So Paulo, Esprito Santo e at de estados mais distantes como Par e Cear.30
Figura 8 Nota no Jornal O Globo sobre o lanamento de seu CD. Figura 7 Campanha de lanamento do CD atravs do lbum do Orkut.

Mallu Magalhes Considerada por muitos o primeiro fenmeno musical da internet brasileira, essa artista iniciou-se em 2007 na Internet fazendo o upload de 4 canes suas no MySpace. Poucos meses depois, a cantora e compositora j contava com 4 milhes e trezentos mil acessos em sua pgina do site MySpace e 3,5 milhes de execues de sua msica no perfil31. Mesmo no havendo qualquer tipo de planejamento profissional em suas aes, a artista acertou ao fazer a divulgao de suas canes no MySpace, visto que uma rede
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Em entrevista ao autor em 28/06/2010. Dados retirados do site oficial da cantora.

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bastante acessada por aficionados por musica. Aliando-se a qualidade das canes ao boca a boca gerado por esses entusiastas, o perfil da cantora foi ganhando visibilidade na Internet. Mas alm disso, a artista tambm colaborou, postando novos vdeos e contedos, alm de adicionar e trocar informaes com os seus fs atravs da web. Atravs desse sucesso na Web, a cantora e compositora iniciou tambm a sua relao com as mdias convencionais, sendo matria nos principais jornais do pas, em revistas como Isto, Veja, poca e aparecendo em programas de televiso de canais como o Multishow, Domingo do Fausto, J Soares e Altas Horas. Esse sucesso todo permitiu com que a artista assinasse com um selo independente e fizesse uso das tradicionais ferramentas de divulgao e distribuio, mas sem abandonar a web. Muito pelo contrrio, atualmente a estratgia de divulgao consiste na integrao de todas as mdias, fazendo com que uma complemente a outra. Um exemplo claro disso so as chamadas no site convocando os fs a pedirem a msica nas rdios, convidando-os a assistir alguma apresentao da cantora na televiso ou at a ir as lojas comprar o CD.

Figura 9 Site Oficial da Cantora

Um exemplo disso est na ao promovida em seu Twitter, no qual as 15 pessoas que mais dessem retweet na frase Eu quero ver a gravao do programa Palco MPB com a @versinhos_mallu ganhariam ingressos com direito a acompanhante para assistir a gravao do programa Palco MPB com a cantora.

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Figura 10 Twitter da Mallu Magalhes com promoo

Leoni um cantor e compositor que fez bastante sucesso na dcada de 1980 como integrante do Kid Abelha e autor de diversos hits como Fixao, Como eu Quero, Lgrimas e Chuvas dentre outros. Em 1986, Leoni montou uma nova banda chamada Heris da Resistncia e conseguiu estourar com mais hits como S pro meu prazer e Double de corpo. Em 1993, o artista se lanou em carreira solo e mais uma vez obteve xito com a cano Garotos II, que se manteve por seis meses nas paradas de sucesso. Alm disso, Leoni comps inmeros hits em parceria com outros artistas como Exagerado com o Cazuza e Por que no eu? com Herbert Vianna. Com a chegada do ano 2000, a retrao do mercado musical e as divergncias entre suas idias e as propostas mercadolgicas fizeram com que Leoni abandonasse as gravadoras, com as quais havia feito tanto sucesso, e trabalhasse de forma independente, tendo a Internet como sua principal aliada. Porm, Leoni j havia adquirido conhecimentos das estratgias mercadolgicas e se tornara um estudioso das novas tecnologias. De acordo com Leoni, a histria de suas aes na internet teve incio no Orkut, ao entrar em uma comunidade com uns 40 membros, que foi criada por fs que trocavam idias sobre o seu trabalho. O artista passou a interagir com os fs e a responder aos recados. Segundo o prprio:
Cheguei a passar horas dos meus dias aceitando amigos e convidandoos para a minha comunidade. Um trabalho maante e exaustivo, mas

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que deu timos resultados a longo prazo[...]Nessa oportunidade a comunidade principal j tinha mais de 45.000 membros e havia mais de 150 outras sub-comunidades at duas de Eu odeio o Leoni! (2009, p. 26).

Mas alm da comunidade, o artista utiliza outras plataformas para divulgao como o MySpace, o YouTube e o seu site oficial. Dentre essas, a que possui mais atividades o site oficial, que conta com diversos artifcios para manter a freqncia de visitas de seus fs. Para garantir que seus fs retornassem diversas vezes ao site, o artista decidiu lanar todo ms um single indito na sua pgina oficial. Segundo Leoni,
Ouvir uma cano por ms proporciona uma intimidade muito maior do pblico, que no precisa digerir todo um lbum. E depois de alguns meses o disco est "velho" para os meios de comunicao, mesmo sendo virtualmente desconhecido e indito e as pessoas comeam a te perguntar quando vai lanar material novo - sendo que seu flego financeiro e criativo nenhum nesse momento. 32

O download gratuito, porm para conseguir realiz-lo era necessrio que se cadastrasse no site. No cadastro so exigidas informaes como o nome, email, estado, cidade e se deseja receber informaes sobre as novidades do site. Atravs dessa estratgia, foi possvel fazer com que no s muitos fs se cadastrassem, mas tambm retornassem outras vezes ao site a fim de obter as novas canes e novos contedos. Em setembro de 2009 o site tinha atingido a marca de 35.000 fs cadastrados. Dentro de sua estratgia de relacionamento com os fs e divulgao de sua obra, o artista optou em ir alm de estar presente nas plataformas, mas aumentar a sua interao com os fs lanando diversas promoes. Segue abaixo algumas das principais realizadas, tendo o seu site oficial como principal canal de divulgao: Procura-se um cronista - Concurso lanado em dezembro de 2007 que daria direito ao vencedor ser o colunista do ms de janeiro do seu portal. Esse tipo de ao permite uma interatividade mais intensa com os fs, indo alm das votaes e sugestes. A partir da, o prprio usurio poderia ter o seu texto disponvel para leitura no site, em um espao dedicado para colunas sobre variados assuntos. Fs selecionam o repertrio - Atravs do site, os fs podem dar sugestes das canes que iro compor o repertrio de determinado show. A escolha feita atravs de votao, na qual as mais votadas entram para a lista de uma apresentao. Alm disso, existe a cano rotativa, na qual os fs votam para escolher uma cano que no vem sendo executada
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Em entrevista a Revista Paradoxo. Fonte: www.revistaparadoxo.com/materia.php?ido=6061, acesso em 25/05/08.

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pelo artista em shows h algum tempo. Esse tipo de ao gera interatividade e estimula aos fs que votaram a irem conferir ao vivo a cano que queriam escutar. F e Leoni compondo juntos 1 Em uma das promoes promovidas no site do cantor, os fs poderiam efetivamente ter a chance de fazer uma parceria com o Leoni em sua nova cano. Para isso, os fs teriam que enviar as suas letras compostas para a cano, cantando em cima da verso s com o instrumental da msica, que foi disponibilizada no site oficial. Como resultado, houve mais de 500 vdeos e arquivos enviados. Alm de ter uma cano em parceria com um dolo, a ganhadora ainda foi convidada a se apresentar ao vivo durante um show no Caneco. A ao gerou diversos tipos de mdia espontnea com os vdeos postados, alm de matrias em diversos sites de notcia. F e Leoni compondo juntos 2 J nesse segundo concurso, os fs teriam que fazer o contrrio: compor uma cano em cima da letra que o Leoni disponibilizou em seu site oficial. Segundo o artista, A cano vencedora passou por um tratamento refinado exatamente como eu fao com os meus parceiros33. Essa ao tambm teve bastante repercusso, com centenas de vdeos compostos no YouTube. Alm disso, essa ao tambm gerou repercusso na imprensa, com matrias em jornais como Extra e em sites como Laboratrio Pop e Globo.com. Carteirinha Leoni uma carteira que ao ser impressa permite descontos em shows do artista. Para ter acesso, basta se cadastrar no site e preencher os dados. Em certos shows, concede descontos de at 50%. Dirio de Bordo uma espcie de blog atualizado com freqncia, na qual o artista debate sobre os mais variados assuntos com seus fs, indo desde as expectativas para um show at poltica e outros assuntos. Existe espao para os fs postarem as suas opinies, fortalecendo a interao entre ambos.

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Em entrevista ao autor em 22/06/2010.

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Figura 11 Site Oficial do Leoni

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CONSIDERAES FINAIS Depois de abordar diversos estudos tericos, conceitos e histricos, vale pena retomar os principais pontos abordados nesse trabalho. O objetivo desse estudo foi analisar como que artistas independentes, sem relaes com gravadoras e profissionais de marketing os apoiando, conseguiram atingir os seus objetivos atravs da Internet. Porm, sem a evoluo da internet para a chamada web 2.0, dificilmente esses artistas teriam conseguido se firmar na rede. Essas aes foram facilitadas pelas caractersticas prprias da internet e das mdias sociais, que por si s j so segmentadas. A utilizao de sites, blogs e das redes sociais trouxe uma possibilidade de se expressar muito forte e com custo quase nulo, se comparado com as mdias tradicionais. Atravs dos casos, pode-se concluir que mesmo no sendo publicitrios ou marqueteiros, os artistas elaboraram aes de comunicao de sucesso usando somente a web como ferramenta. Mas, mesmo que no comeo esses artistas no estivessem familiarizados com as estratgias de comunicao e marketing, com o tempo as suas aes foram ganhando cada vez mais profissionalismo e assertividade. No caso de Daniel Lopes, percebe-se que o artista no tem a preocupao em atingir a grande mdia, mas sim de fazer a sua base de fs que freqente o seu show, que adquira os seus cds e, se possvel, que replique a idia para outras pessoas. O artista continua atuando de forma independente e conta somente com o auxlio de um designer para a confeco dos materiais de divulgao. J a Mallu Magalhes, que se iniciou apenas com o MySpace, divulgando o seu trabalho sozinha, hoje em dia conta com o auxlio da Agncia de Msica/Sony Music, que ficou responsvel pela divulgao e estratgias de marketing da cantora. Porm, a sua principal plataforma de comunicao com o seu pblico continua sendo a web, fazendo com que a artista seja inclusive seletiva quando se trata de aparecer na grande mdia. Por fim, o Leoni continua atuando sem gravadoras e elabora as suas estratgias de comunicao e at suas campanhas contando somente com a ajuda de um designer grfico chamado Marcelo Pereira. O artista conseguiu conquistar uma base slida de fs que o ajudam a divulgar seu trabalho, comparecem em seus shows, compram os seus produtos e interagem bastante com o cantor, seja atravs do seu site, Twitter ou qualquer outra ferramenta. O artista gravou recentemente o seu novo DVD e ir sacramentar essa relao

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com os fs, realizando novas campanhas que iro eleger alguns textos, fotos e contedos produzidos pelos fs para constar no trabalho. Esses exemplos relatam que a Internet se tornou uma plataforma poderosa de comunicao se utilizada da maneira correta. Para comear, no adianta elaborar uma estratgia brilhante, se o produto final no apresentar qualidades aceitveis. O mximo que acontecer de um pequeno nmero de pessoas descobrirem o material e criarem uma impresso negativa ou aptica, gastando em vo uma oportunidade de encantar o cliente. Por isso, em todas essas estratgias, a preocupao maior com a qualidade da cano e a adequao com o que se pretende. Em seguida entram as estratgias. Porm, por mais que a mdia digital j seja uma realidade, ela ainda no suficiente para sustentar sozinha aqueles que pretendem ser grandes estrelas e atingir o grande pblico, visto que mais de 65% da populao brasileira ainda no tem acesso a internet. Ainda existem muitos desafios para que a Internet adquira poderes de audincia semelhantes ao da televiso, que ainda continua sendo o maior veculo de comunicao de massa. Para isso, deve-se investir na democratizao do acesso a internet no pas, o que conseqentemente acarretar em uma maior relevncia da atuao da internet em diversos segmentos, dentre eles o do mercado da msica. Mesmo sendo precipitado dizer que a Internet ter a mesma fora da televiso, certo de que este meio j possui grande influncia e s tende a se expandir com a democratizao e popularizao da internet.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

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CURRCULO

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Experincia de dois anos (2008-2010) na Oi, atuando no Segmento de Marketing Corporativo como estagirio. Em 2007, estgios pela Autenticis Consultoria de Sistemas e Marketing e pela Telelistas, ambas na rea de Marketing. Diversos cursos como: Seqencial em Empreendedorismo e Inovao (2009-2011); Formao Executiva em Telecom (IDCE 2008); Criando com Quem Faz Mdia Imporessa e Eletrnica, ESPM (dezembro/2007); Oficina de Redao Publicitria, ESPM (abril/2007).

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