DEFINICION DE PLANEAMIENTO.

La planeacin o planeamiento es un accionar que est vinculado a planear. Este verbo, por su parte, consiste en elaborar un plan. A travs de la planeacin, una persona u organizacin se fija alguna meta y estipula qu pasos debera seguir para llegar hasta ella. En este proceso, que puede tener una duracin muy variable dependiendo del caso, se consideran diversas cuestiones, como ser los recursos con los que se cuenta y la influencia de situaciones externas. Toda planeacin consta de distintas etapas, ya que es un proceso que supone tomar decisiones sucesivas. Es frecuente que la planificacin se inicie con la identificacin de un problema y contine con el anlisis de las diferentes opciones disponibles. El sujeto o la compaa deber Escoger la opcin que le resulte ms propicia para solucionar el problema en cuestin e iniciar la puesta en marcha de un plan.

2.- OBJETIVOS DEL PLAN DE EMPRESA.El plan de empresa es una herramienta de indudable utilidad que permite al emprendedor Conseguir mltiples objetivos: 2.1. A nivel interno a. Comprobar la coherencia del proyecto: la realizacin del plan de empresa permite alcanzar un conocimiento amplio, profundo y objetivo de la empresa que se pretende poner en marcha y constituye para el emprendedor un valioso instrumento para evaluar la viabilidad de su proyecto y reducir considerablemente el riesgo en la puesta en marcha de un negocio. b. Establecer objetivos y planificar su consecucin: en la preparacin de este documento no slo se describen todas las reas del nuevo negocio, sino tambin se aprende a fijar objetivos y planificar la manera de alcanzarlos. Por ello, permite al emprendedor medir sus expectativas y sustentar las metas posibles de alcanzar. c. Evaluar el progreso del proyecto empresarial: cuando el nuevo negocio se encuentra en funcionamiento, el plan de empresa servir como herramienta interna para valorar la marcha de la nueva empresa y sus desviaciones sobre el escenario previsto.

2.2. A nivel externo De cara al exterior el plan de empresa constituye nuestra mejor tarjeta de presentacin y resulta til a diversos niveles: a. Obtener la financiacin necesaria para lanzar el negocio. b. Optar a posibles subvenciones de las administraciones pblicas. c. Encontrar socios o convencer a estos del mrito del proyecto. El proyecto empresarial debe recoger principalmente un modelo de negocio que demuestre que el emprendedor o el equipo de emprendedores ha meditado en profundidad los impulsores clave del xito o el fracaso para su nueva empresa. 3.- Estructura del plan de empresa PLAN DE NEGOCIO La gua de emprendedores sirve como gua para aquellos emprendedores que quieren llevar a cabo su proyecto de creacin de una empresa. Indica los trmites que hay que hacer y da apoyo en la redaccin de un plan de negocio, que servir tanto para el propio empresario para estructurar sus ideas sobre la creacin y el funcionamiento de la empresa, como para posibles inversores o entidades financieras involucradas en el proyecto. Abajo presentamos un ndice de contenido de un plan de negocio. Sin embargo, cada plan de empresa es nico, con lo cual no todos los apartados debern estar incluidos en su plan de negocio. No obstante siempre debe de incluir el mximo de informacin posible, tanto para asegurarse de haber excluido al mximo hechos aleatorios que podran perjudicar a la empresa, como para que externos tengan una idea completa de la empresa. 1 Introduccin. Ttulo del proyecto, emprendedores identificacin de la empresa y los

1.1 Presentacin: Nombre de la empresa y actividad 1.2 Tipo de Sociedad 1.3 Ubicacin 1.4 Capital social de la empresa 1.5 Identificacin de los emprendedores 1.6 Historial de la empresa o cualificacin del emprendedor (en caso de empresa ya constituida) 2 Organizacin y recursos humanos

2.1 Organigrama de la empresa 2.2 Perfiles/puestos requeridos 2.2.1 2.2.2 2.2.3 Descripcin y ubicacin Funciones y responsabilidades Habilidades y cualificacioness

2.3 Polticas de recursos humanos 2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.3.5 Seleccin y contratacin Retribuciones e incentivos Evaluacin de desempeo Formacin. Carrera profesional

2.4 Polticas operativas. 2.5 Necesidades de personal y perspectivas de crecimiento. 3 Descripcin de productos o servicios

3.1 Descripcin general 3.2 Descripcin especfica de los productos /servicios 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 Especificaciones tcnicas y funcionales Factores que condicionan la compra Factores que condicionan por qu se compra Factores que condicionan quin compra

3.3 Factores y valores diferenciales 3.4 Normativa y requisitos que afectan a nuestros productos / servicios 4 Infraestructura, produccin y logstica

4.1 Infraestructura e instalaciones 4.2 Proceso de fabricacin, prestacin de servicios 4.2.1 Flujo/Fases de produccin

4.2.1.1 Descripcin del proceso 4.2.1.2 Planta y equipamiento 4.3 Capacidad de produccin 4.4 Recursos necesarios 4.5 Control de calidad 4.6 Medidas de seguridad-Prevencin de riesgos laborales 4.7 Factores medioambientales 4.8 Aprovisionamiento y logstica 4.8.1 4.8.2 Proveedores, polticas de compra y parmetros de aprovisionamiento Gestin de stocks

4.9 Valoracin de existencias 4.9.1 4.9.2 5 Precio de Adquisicin Coste de produccin Anlisis del mercado

5.1 Introduccin. Descripcin del mercado y anlisis del entorno 5.2 Anlisis de la demanda 5.2.1 5.2.2 5.2.3 5.2.4 Definicin de pblico objetivo Demanda real y potencial Demanda futura Objetivos de participacin de mercado

5.3 Anlisis de la competencia 5.3.1 Datos de las empresas competidoras

5.3.1.1 Penetracin en el mercado, empleados, facturacin, ubicacin geogrfica 5.3.1.2 Relacin de productos y / o servicios asimilables a los nuestros, su precio, carencias y ventajas de los mismos frente a nosotros. 5.3.1.3 Debilidades y Fortalezas de cada competidor

5.3.1.4 Identificacin de factores claves en el xito de los competidores. 5.3.2 Anlisis comparativo entre las empresas competidoras, en base a la informacin anterior. 6 Estrategias de marketing y comercializacin

6.1 Estrategia de precios 6.2 Poltica de precios 6.2.1 6.2.2 6.2.3 Determinacin de costes fijos Determinacin de costes variables Determinacin del Margen Comercial

6.3 Canales de distribucin 6.3.1 6.3.2 Canales de distribucin y puntos de venta Polticas de distribucin

6.4 Estrategia de promocin 6.4.1 6.4.2 6.4.3 Polticas de promocin de las ventas Campaas de Marketing Relaciones pblicas, publicidad y comunicacin

6.5 Imagen y posicionamiento de marca 6.5.1 6.5.2 Anlisis DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades Cmo crear un valor diferencial frente a la competencia

6.6 Planificacin de ventas 6.6.1 6.6.2 6.6.3 Objetivos comerciales Fuerza de ventas Presupuesto comercial