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Lunes 13 de Febrero de 2012 Registro Newsletter Publicidad Atencin Online

Diez pasos para hacer realidad el sueo de no tener jefe

A travs de los consejos de especialistas en emprendimiento, entienda cmo levantar su propio negocio. De la planificacin financiera a la promocin de la nueva empresa, pasando por cul debe ser el punto de venta y la importancia del equipo.
Autor: Redao, www.administradores.com.br
1/02/2012

Si usted incluy entre las promesas de Ao Nuevo tener un negocio propio, enero no es tiempo de vacaciones, pero s de preparacin y planificacin. Para desarrollar un negocio exitoso, los primeros pasos son fundamentales. En este momento, cualquier falla puede comprometer permanentemente el futuro. Abrir un negocio es 90% preparacin y planificacin, y 10% de oportunidad, afirma el profesor Wagner Pagliato, de la Universidad Cidade de Sao Paulo (Unicid). No se debe esperar la mejor oportunidad: como dice la letra musical, quien sabe cuando es la hora, no espera que algo suceda, complementa. Un consejo importante del publicista Marcello Ursino, socio fundador de YouCreate, es recordar que internet y las herramientas colaborativas facilitan ese proceso. Ahora es posible hacer casi todo a un menor costo y, a veces, hasta gratis, explica. Existen planillas abiertas de planificacin de mrketing y de negocio, servicios colaborativos de consultora y herramientas para crowdsourcing creativo( exposicin de un problema y la posterior recompensa a quien o quienes mejor lo resuelvan). Casi todo est a un click de distancia del emprendedor, detalla Ursino. A continuacin 10 pasos para hacer realidad el sueo de la empresas propia.

1.Planificacin financiera:
Preparese para tener poco retorno en los primeros meses de su empresa: saque las cuentas, vea cunto necesita para vivir y tenga una reserva para sobrevivir sin los rendimientos de su negocio, por lo menos en los primeros meses de operacin. Todos los gastos tambin deben ser programados para que haya equilibrio de las finanzas a lo largo del ao, dice Pagliato.

2.Solo o acompaado?
Abrir un negocio en sociedad no es necesariamente ms fcil que seguir solo. Finalmente, quien tiene socio tiene jefe, como dice la sabidura popular. El acuerdo, por lo tanto, es tan fundamental como el valor que cada uno puede agregar al negocio. Si el socio no aade nada, sern varias las instancias de conflicto en el futuro. Por ello, seguir solo puede, en muchos casos, ser ms indicado, relata Ursini.

3.Anlisis de consciencia
Dnde soy bueno? dnde tengo fallas? dnde estn las oportunidades y las amenzas dentro del segmento donde quiero trabajar? El famoso anlisis SWOT o tambin conocido como FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) es el punto de partida para cualquier emprendedor. Se trata de un modelo bastante verstil que puede ser adaptado tanto para el anlisis de los talentos del emprendedor, como para el negocio que se pretende crear y del mercado en el cual ese negocio se inserte, explica Pagliato. O sea, el anlisis FODA se aplica tanto al escenario micro como al macro, afirma.

4.El mapa del tesoro

Con la ayuda de internet, ahora es mucho ms fcil hacer el plan del negocio como el de mrketing. En Sebrae, por ejemplo, se ofrecen formularios interactivos que una vez completados, crean los planes de negocios y de mrketing, detalla Ursini.

5.El peso de la ley

Es extremadamente importante que usted se informe sobre las legislaciones expefcicas que rigen el rea en la cual pretende actuar. La alimentacin es uno de los nichos ms populares entre emprendedores y, al mismo tiempo, uno de los dos nichos ms regulados por la Anvisa (Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria de Brasil), recuerda Pagliato. La legislacin sobre cmo debe ser montada una cocina industrial afecta drsticamente las inversiones necesarias, por eso, es necesario comparar con anticipacin para no tener sorpresas despus, explica.

6.El punto
Si su sueo se encuentra en el segmento de comercio, sepa que estar en el camino del consumidor puede hacer toda la diferencia entre un negocio exitoso y un fracaso, resume Ursini. No siempre una tienda en un centro comercial es mejor que uno ubicado en una calle, pues son varios los factores que definen un punto. Por eso, vale la pena reservar un poco de dinero para contratar un consultor inmobiliario que pueda ayudar a escoger el inmueble ms adecuado, recomienda. Una vez que abra una oficina puede prescindir de tener a alguien fijo: la casa-oficina se consolida cada vez ms, incluso, en la relacin entre empleado y empleador, opina Ursini. Y ya existen modelos colaborativos que permiten el alquiler temporal de salas, con infraestructura de negocio, para situaciones en que se requiere de esta clase de oficinas, dice.

7.El equipo
Con o sin escritorio, con o sin tienda fsica, toda nueva empresa necesita de un equipo: logotipo, slogan, carta de visita, sitio, fan page en redes sociales... La lista puede incluir tambin uniformes, sealizacin interna y fachada. El diseo es la forma ms tangible de comunicar valor para quien no nos conoce, tanto que la sabidura popular reza que es la primera impresin la que queda, explica Ursini. Gracias a internet, ahora ya existen sitios colaborativos donde es posible realizar competencias con creativos de todo Brasil y hasta del exterior, y que permite reducciones de hasta 90% en los costos en relacin al tradicional modelo de agencia. Ms all de la economa, hay un incremento real en la creatividad y la innovacin, que permite a los emprendedores de todos los tamaos el crear un equipo de negocios que contribuya eficazmente a aprovechar el xito", dice.

8.Valores
Si su negocio necesita generar en valor, planee muy bien las compras. Valor es dinero detenido, por eso debe ser tratado espartanamente, comenta Pagliato. Excepciones s son vlidas en caso de productos de difcil adquisicin -y cuya disponibilidad puede ser un diferencial competitivo en relacin a los concurrentes, advierte.

9.Soft Opening
La tienda qued lista? El website ya est online? Contenga la ansiedad y haga una inauguracin discreta. Avise a los clientes que est en fase de prueba para que cualquier falla no resulte perjudicial para el negocio, recomienda Ursini. De esta forma, usted tambin incentiva a su consumidor a colaborar con consejos y sugerencias para un mejor funcionamiento de su empresa, agrega.

10.Tro elctrico en la calle

Pasada la fase de test, cree todo el barullo que su emprendimiento merece. Vale la pena pensar en una celebracin inaugural, en una campaa meditica y a travs de los social media, o en una promocin para marcar el inicio oficial de las actividades, sugiere Marcello Ursini. En este momento, una agencia de mrketing colaborativo le puede ayudar a generar piezas de comunicacin especficas para llamar la atencin de sus clientes. Y un consejo: tenga siempre su agenda de contactos lista, es la base para varias acciones de comunicacin y relaciones que usted se ver realizando, independientemente del porte o naturaleza de su negocio, recomienda. Redao, www.administradores.com.br

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