Aprendamos de los gansos

El prximo otoo, cuando veas a los gansos dirigindose hacia el sur para el invierno, fjate que vuelan en forma de V. Tal vez te interese saber lo que la ciencia ha descubierto del porque lo hacen de esa forma y no de otra. SE HA COMPROBADO que cuando cada pjaro bate sus alas, produce un movimiento en el aire que ayuda al pjaro que va detrs de el. Volando en V la bandada completa aumenta por lo menos el 71% ms su poder que si cada pjaro volara solo. Primera deduccin: Cuando compartimos una direccin en comn y tenemos sentido de comunidad, podemos llegar a donde deseamos ms fcil y ms rpido. CADA VEZ QUE UN GANSO se sale de formacin y siente la resistencia del aire, se da cuenta de la dificultad de volar solo y de inmediato se incorpora de nuevo a la fila para beneficiarse del poder del compaero que va adelante. Segunda deduccin: Si tuviramos la lgica de los gansos nos conservaramos unidos a aquellos que se dirigen en nuestra misma direccin. CUANDO EL LDER de los gansos se cansa, se pasa a uno de los puestos de atrs y otro ganso toma su lugar. Tercera deduccin: Obtenemos resultados ptimos cuando hacemos turnos para realizar trabajos difciles. LOS GANSOS QUE VAN DETRS producen un sonido propio de ellos, y hacen esto con frecuencia para estimular a los que van adelante a mantener la velocidad. Cuarta deduccin: Una palabra de aliento produce grandes resultados. FINALMENTE, cuando un ganso se enferma o cae herido de un disparo, dos de sus compaeros se salen de la formacin y lo siguen para ayudarlo y protegerlo se quedan con l hasta que est nuevamente en condiciones de volar o muere. Solo entonces los dos acompaantes vuelven a la bandada o se unen a otro grupo. Quinta deduccin: Si tuvisemos la inteligencia de los gansos, nos mantendramos uno al lado del otro ayudndonos y acompandonos.

Delfines y Tiburones
En qu nos parecemos los seres humanos a los delfines? Qu podemos aprender de ellos para ser ms efectivos? Cmo actan los tiburones? Cmo podemos usar la metfora de los tiburones para identificar conductas que deberamos evitar? Veamos cmo podemos aprender a ser delfines en un mar de tiburones. Otro factor clave del xito. Desde la antigedad, los delfines han sido smbolos de espiritualidad, afecto, felicidad y excelencia. Los griegos les llamaron ngeles de los mares. Actualmente, los delfines se han convertido en smbolo de sinergia, agilidad e inteligencia, como los seres humanos, los delfines son mamferos. Cuando nace un beb delfn, toda la manada apoya a la madre y al recin nacido. Les admiramos por su velocidad y agilidad; pero, ms que nada, por su gracia y elegancia. Sorprende el espritu de equipo que muestran en muchas de sus actividades; qu decir de su extraordinario sistema de comunicacin y percepcin. En cambio, los grandes tiburones blancos son muy diferentes. Poseen un diseo aerodinmico casi perfecto, pero su conducta social es agresiva e individualista. Atacan ciegamente y devoran a los de su misma especie. Necesitan estar en permanente movimiento para no hundirse, pues no poseen vejiga natatoria que les d estabilidad. Son solitarios e inspiran miedo. Sin pasar por alto las debilidades que pudieran tener los delfines o las fortalezas de los tiburones, usamos esta metfora para asociar el comportamiento de la persona competitiva, cooperativa y productiva, con el delfn. Con el tiburn asociamos, el comportamiento de la persona negativa hostil y egosta que afecta a los grupos sociales, equipos de trabajo y ambientes en los cuales se desenvuelve y trabaja. En esta metfora, un tiburn es alguien cuyo comportamiento es arrogante, violento, territorial, egosta, conformista, corrupto, temeroso, despilfarrador y desequilibrado.

Por el contrario, un delfn es alguien cuyo comportamiento muestra velocidad efectiva, creatividad innovadora, enfoque energtico, esfuerzo constante, alegra vibrante, tica consistente, empata, negociacin ganadora, cooperacin sinergtica, armona inspiradora y logros trascendentes. Ante esto podramos decir Qu va! No podemos ser perfectos. Con esta propuesta no pretendo sugerir que todos debemos sobresalir en todas estas conductas idealizadas. S quiero decir que todos debemos hacer el esfuerzo para lograrlo en nuestras actividades cotidianas. En su libro Ilusiones, Richard Bach escribi: Justifica tus limitaciones y te quedars con ellas. Al contrario, debemos atrevernos a mirar ms all de nuestras limitaciones. Para ser un delfn, alguien a quien las personas admiran, aman y buscan como pareja, socio, lder o amigo, es preciso que tengamos humildad y coraje: humildad para reconocer cunto de tiburn mostramos en nuestro comportamiento; coraje para tomar la decisin de cambiar y mejorar practicando nuevos comportamientos.

Los cuatro acuerdos Quiero que olviden todo lo que han aprendido en su vida entera. ste es el principio de un nuevo entendimiento . . . -- Miguel Ruiz Podemos mejorar nuestra interaccin con los dems si cambiamos nuestra forma de pensar? Cmo podemos poner en prctica la sabidura innata en nuestra realidad personal y profesional? Examinemos estos cuatro acuerdos y aprendamos cuatro medidas que podemos tomar para encontrar el xito en nuestra vida. En su libro The Four Agreements, basado en su profundo conocimiento sobre la sabidura tolteca mexicana, Miguel Ruiz nos presenta la forma en que vivimos y los acuerdos o principios que hemos aprendido de nuestros padres, maestros, parientes y figuras influyentes a travs de los aos.

Ruiz nos invita a evaluar los acuerdos, creencias y paradigmas que rigen nuestra forma de pensar, sentir y actuar en nuestra vida diaria. Acept su invitacin, y examin mis creencias. Este ejercicio me ayud a ver cmo algunas de mis creencias me haban hecho sufrir innecesariamente, mientras que otras me haban hecho inmensamente feliz y me haban causado gran satisfaccin en el plano personal o profesional. El autor nos exhorta a evaluar nuestras creencias detenidamente y con honestidad, y luego incorporar a nuestra vida cuatro preceptos o acuerdos como los llama. Estos acuerdos son compromisos para actuar, los cuales, de acuerdo con Ruiz, nos ayudan a vivir en una atmsfera de armona y eficacia. stos son los cuatro acuerdos: 1. S impecable con las palabras: El prefijo "im" significa sin, y pecatus es la palabra latina para pecado. Por lo tanto, impecable significa sin pecado. Pero no se refiere al pecado en el sentido religioso o moral. Es el pecado que cometemos cuando nos saboteamos diciendo cosas negativas a los dems, atacando a los dems, o atacndonos a nosotros mismos. De acuerdo con Ruiz, hechizamos a los dems y nos hechizamos con nuestras palabras. Podemos crear hechizos buenos y hechizos malos. En este acuerdo, reestructuramos nuestro sistema conversacional, comenzando por vigilar lo que decimos, cundo lo decimos y cmo lo decimos. Ser impecable con tus palabras significa lanzar hechizos buenos y hablar bien sobre los dems y sobre nosotros mismos. 2. No te ofendas o tomes las cosas de un modo personal Todos vivimos en nuestra propia mentalidad, nuestras propias dimensiones y nuestra forma muy particular de percibir la realidad que nos rodea. El hecho de ofendernos por lo que otros dicen o hacen y suponer que actan en contra nuestra tiene su origen en la forma egocntrica en que nos criaron. Es egocntrica porque se basa en la creencia de que el mundo gira en torno a nosotros.

Cualquier accin que provenga de otros es una proyeccin de realidad, no de lo que queremos que sea nuestro pasado y Cuando no tomamos lo que nos sucede como un agravio podemos disfrutar de la 3. No hagas

su propia presente. personal, armona.

suposiciones

De acuerdo con Ruiz, slo vemos lo que queremos ver y escuchamos lo que queremos escuchar. Muchas veces no percibimos las cosas como son. Cuando suponemos algo, caemos en una enorme trampa: creer que nuestras suposiciones son ciertas. Y cuando otros no aceptan la verdad, nos enojamos y creamos un ambiente miserable a nuestro alrededor. Ruiz dice que las personas raras veces hacen preguntas para encontrar la verdad. Simplemente dan por sentado o presumen que algo es cierto. Defienden lo que suponen y tratan de demostrar que los dems estn equivocados. Para evitar hacer suposiciones, debemos preguntar, aclarar y confirmar lo que hemos escuchado o percibido. 4. Siempre da lo mejor de ti

Ruiz nos ensea que tenemos que tener en cuenta que nuestro nivel de energa es variable y que lo mejor que podemos dar de nosotros un da no es igual que en otro da. Pero lo ms importante no es slo entender este flujo de energa, sino aceptarlo con humildad. El cuarto acuerdo cuestiona incisivamente el esfuerzo excesivo de los adictos al trabajo, como yo. Es esencial que nos preguntemos: Cul ser el costo y cmo se afectar la productividad cuando hacemos un esfuerzo ilimitado? Cunto disfrute nos perdemos cuando trabajamos en exceso? Dar lo mejor de nosotros requiere que nos sintamos felices al hacer lo que hacemos. Es difcil exhibir nuestro mejor desempeo al hacer algo slo porque pensamos que debemos hacerlo. Cuando encontramos el trabajo o la tarea que verdaderamente nos hace feliz, podemos destacarnos en esa rea y dar en realidad lo mejor de nosotros. hm Haz un compromiso

Para cumplir con estos cuatro acuerdos, tenemos que comprometernos a seguirlos. Ruiz dice que estos acuerdos son tan fciles que hasta un nio puede entenderlos rpidamente, pero su aplicacin requiere la accin diaria de un guerrero. Si tu desempeo est por debajo de lo esperado, es esencial que tengas el valor de levantarte y tratar de nuevo. No ser fcil, porque todos cargamos un historial de hbitos y creencias que suelen hacernos caer en la trampa. Sin embargo, no tenemos que olvidar todo lo que hemos aprendido. La felicidad y el xito en nuestra vida personal y profesional depende de deshacernos de lo que no nos funciona y aprender a aplicar conceptos como estos cuatro acuerdos, que nos motivan a mejorar como personas y a mejorar nuestras relaciones con los que nos rodean. Desarrolla tu marca personal Cmo podemos destacarnos y sobresalir entre nuestros competidores, enfocarnos en nuestras habilidades y tener una influencia positiva en nuestros objetivos? La respuesta radica en el concepto de la creacin de una Marca Personal, una manera profesional y efectiva de presentarnos ante los dems, lo cual es otro factor vital para alcanzar el xito. En esta poca tan competitiva, las personas se esfuerzan constantemente por mejorar y mantener al da su preparacin en todos los campos. Por lo tanto, tienes que mercadearte adecuadamente para obtener un nuevo contrato, o ese empleo o ascenso al que tanto aspiras. Tu conocimiento, experiencia y habilidades son esenciales, pero tambin tienes que exponerlos de la mejor manera posible. Puedes hacerlo desarrollando tu marca o identidad personal, una marca que te distinga de todos los dems. Atrvete a ser t

Una marca personal no es otra cosa que la proyeccin pblica de tu personalidad y tus destrezas. Para desarrollar una marca personal exitosa, tienes que atreverte a disearla de acuerdo a cmo quieres que te vea el mundo, en lugar de lo que crees que otras personas piensan de ti. Tienes el poder de influir en las personas para que te vean exactamente como deseas que te perciban. Para ello, define primero quin eres tus fortalezas, tus valores, tus metas y tu personalidad y presenta estas

caractersticas

de

forma

persuasiva

convincente.

Atrvete a expresarte de acuerdo con tus propios valores, fortalezas y rasgos nicos. Crea un concepto magnfico sobre quin eres y presntaselo al crculo de personas y organizaciones con las que interactas. Una buena imagen no es suficiente

Establecer una marca personal no slo significa tener una buena imagen. Es demostrar satisfactoriamente cmo puedes contribuir como miembro de un equipo. Ya sea en el trabajo o en otro lugar, es necesario dedicar tiempo y talento para disear una propuesta sobre lo que tienes para ofrecer, junto con la habilidad para cumplirlo. Una vez que hayas decidido qu es lo que puedes ofrecer tu experiencia, tus habilidades y tus puntos fuertes debes establecer y definir tus metas de la forma ms clara posible, as como las estrategias que implementars para darte a conocer. Si tienes una visin clara de lo que quieres alcanzar en tu vida profesional, disear tu marca personal te dar el empuje que necesitas para alcanzar el xito. Pero tambin debes cumplir lo que prometes. Las Ocho Leyes para la Creacin de una Marca Personal:

Para destacarte en cualquier mercado, Peter Montoya, autor de The Brand called You, recomienda poner en prctica las siguientes ideas, conocidas como las Ocho Leyes para la Creacin de una Marca Personal. 1. Especializacin: Desarrolla una marca personal que sea precisa y que se enfoque en una sola fortaleza vital. Traza un plan para desarrollar tus habilidades, actitudes y destrezas a la vez que te concentras en un servicio o producto nico que puedes ofrecer. 2. Liderazgo: Asegrate de que tu marca personal tenga autoridad y credibilidad. Ambas cosas son necesarias para alcanzar la excelencia y una posicin de renombre en el mercado. 3. Personalidad: Construye tu marca personal usando como base tus

verdaderas caractersticas personales. Aspira a ser lo mejor que puedas ser, no a ser perfecto. 4. Distincin: Expresa tu marca personal de manera que sea diferente de la competencia. Haz que tu mensaje sea tan distinto que se note y sea recordado. 5. Visibilidad: Haz que tu marca personal sea tan visible como sea posible. Los clientes eligen productos y servicios que conocen porque los han visto o han escuchado sobre ellos. 6. Concordancia: Tu conducta privada debe concordar con tu marca personal. 7. Persistencia:Crear tu marca personal puede tomar tiempo, de manera que ten paciencia y toma medidas para desarrollarla. 8. Buena voluntad: Establece beneficios mutuos y colectivos como los valores principales en los que se basan las acciones relacionadas con tu marca personal. Alcanzars mejores resultados para ti y para los que te rodean. Construir tu marca personal es un reto, pero es posible y necesario. Es importante ser creativo y tener una actitud proactiva, as como saber distinguir entre tu imagen personal y tu marca personal. Recuerda que tu marca personal va ms all de elementos superficiales. Es una oportunidad excelente de aumentar tu potencial y el reconocimiento que recibes en tu comunidad y en el mundo. Logra el Equilibrio Cmo puedes tener xito en tu trabajo sin sacrificar tu vida personal? Es posible mantener el equilibrio, tan deseado, entre lo personal y lo profesional? Cmo se logra el equilibrio entre la vida familiar y el trabajo? Lograr el equilibrio entre lo personal y profesional es otro factor clave para el xito. En pocas de crisis; cuando el tiempo aprieta; cuando se nos exige mayor dedicacin a nuestro trabajo; cuando es ms feroz la competencia por un contrato, por una promocin o por un aumento de sueldo; entonces, nos enfocamos ms en las tareas y menos en el proceso. Ah es cuando comenzamos a sentir los mltiples efectos del desequilibrio.

Este desequilibrio afecta tanto a nuestro cuerpo como a nuestras relaciones. Nos enfermamos, tenemos dolores de cabeza, trastornos estomacales y alteraciones en la piel. La familia demanda que compartamos ms nuestro tiempo. Los amigos reclaman ms nuestra presencia. Todo esto puede crear un sentimiento de culpa que afecta a las dems dimensiones de nuestra vida. Busca el equilibrio

Todos los seres humanos vivimos una paradoja cuando debemos buscar el equilibrio en un ambiente donde lo natural es perderlo. Los cambios en los horarios de trabajo, los avances tecnolgicos, la crisis econmica, la globalizacin, los retos sociales y las transformaciones ambientales, han trastrocado el equilibrio natural del ser humano. Sin embargo, ante este mismo entorno, hay personas que saben equilibrar su cuerpo, su mente y sus emociones, al tiempo que contribuyen para que lo mismo ocurra con su familia, vecinos y semejantes. Emplean su tiempo de modo que trabajan con eficiencia, hacen deporte, socializan y mantienen un buen ritmo de actividades personales y colectivas. Todos necesitamos el equilibrio interior entre las demandas personales (ser ms inteligentes, manejar mejor las emociones, ser ms saludables y ms espirituales) y las demandas sociales (ser buen padre y esposo, buen profesional, buen amigo y ciudadano), para ser totalmente eficaces. Recupera el equilibrio

Para lograr el equilibrio en el da a da, los expertos recomiendan ciertas acciones sencillas pero poderosas: Para tu equilibrio personal:

1. Lee durante 15 minutos antes de acostarte. 2. Inicia una rutina de 15 minutos de respiracin consciente al levantarte. 3. Come ms frutas y vegetales pero menos frituras y harinas. 4. Bebe ms agua y jugos pero menos caf y alcohol. 5. Ora y agradece al levantarte, da gracias en la mesa y, tambin, al

acostarte. 6. Diariamente realiza algn 7. Lleva un diario de Para tu

tipo tus

de

ejercicio. actividades. social:

equilibrio

1. Usa un planificador u organizador personal para organizar tu tiempo durante la semana. Aprende a resolver primero lo primero. 2. Asigna el tiempo, proporcionalmente, a las diferentes reas de tu vida. Atiende al rea que tiendes a relegar. 3. Enfcate en trabajar mejor, no en trabajar ms. 4. Evita el sndrome del hroe. Pide ayuda a tu gente. 5. Sorprende a tu familia y amigos con actividades inesperadas. 6. Desconctate. Apaga tu celular y la televisin. Obsquiate tiempo de calidad. 7. Comienza un voluntariado de una hora a la semana. Lograr el equilibrio total es un desafo, pero es posible y necesario. Si somos creativos y efectivos, y pedimos ayuda, podremos combinar acciones de equilibrio personal, como podra ser el ejercicio, con acciones de balance social como compartir ms tiempo con los hijos. Esto nos har personas ms saludables, productivas, dinmicas y felices.

MEDITACIN SOBRE LA COMPASIN(ENSEADA POR EL DALAI LAMA) Al generar compasin, se empieza por reconocer que no se desea el sufrimiento y que se tiene el derecho a alcanzar la felicidad. Eso es algo que puede verificarse con facilidad. Se reconoce luego que las dems personas, como uno mismo, no desean sufrir y tienen derecho a alcanzar la felicidad. Eso se convierte en la base para empezar a generar compasin. As pues, meditemos hoy sobre la compasin. Empecemos por visualizar a una persona que est sufriendo, a alguien que se encuentra en una situacin dolorosa, muy infortunada. Durante los tres primeros minutos de la meditacin, reflexionemos sobre el sufrimiento de ese individuo de forma analtica, pensemos en su intenso sufrimiento y lo infeliz de su existencia. Despus tratemos de relacionarlo con nosotros mismos, pensando: "Este ser tiene la misma capacidad que yo para experimentar dolor, alegra, felicidad y

sufrimiento". A continuacin, tratemos de que surja en nosotros un sentimiento natural de compasin hacia esa persona. Intentemos llegar a una conclusin, pensemos en lo fuerte que es nuestro deseo de que esa persona se vea libre de su sufrimiento. Tomemos la decisin de ayudarla a sentirse aliviada. Finalmente, concentrmonos en esa resolucin y, durante los ltimos minutos de la meditacin, tratemos de generar un estado de compasin y de amor en nuestra mente.

Aprenda a aprender
Saber que no se sabe va es saber Si usted no sabe que sabe, cree que no sabe. Por otro lado, si cree que sabe y no sabe, acta como si supiese. Esto puede provocar graves consecuencias. Todos somos ignorantes, pero en temas diferentes. Al ser humano le es imposible saberlo todo. Reconocer la ignorancia en alguna cosa es ya un conocimiento, porque abre la puerta del aprendizaje. Nuestra mayor ignorancia es no saber que no sabemos. La arrogancia es ceguera cognitiva. Es volverse ciego al conocimiento. Todo lo que aprendemos en la vida pasa por cuatro fases, y la ignorancia es la primera fase del aprendizaje. En la fase de la ignorancia, no saber cuanto no sabemos. Cuando llegamos a saber que no sabemos, es que ya estamos aprendiendo y entramos en la segunda fase?. La segunda fase es tener una buena informacin sobre alguna cosa, es decir, cuando sabemos cuando no sabemos. La tercera fase es la del conocimiento. Es cuando sabemos cunto sabemos. De qu modo comienza la fase de conocimiento? Con la confusin. Al pasar de la fase (estar informados) a la tercera (conocimiento), hay cruzar el territorio de la confusin. Cuando llegan a punto, muchos estudiantes abandonan el libro, y no den porque no soportan atravesar la confusin, aunque forme parte del proceso de aprendizaje. Si los profesores en los colegios, lo supieran y entendiesen la importancia que tiene esta etapa del conocimiento, el aprendizaje de alumnos seria mucho mejor. Pero esto no es lo que sucede, Las personas temen la confusin (Dios mo, no entienden nada. No lo consigo. Es demasiado difcil para mi cabeza!), porque no quieren abandonar la zona de comodidad Si usted se siente un poco confundido al leer este libro, eso es una buena seal. Quiere decir que est dispuesto incorporar nuevos conocimientos. Si ante nuestros ojos apareciera algo completamente nuevo, que nunca hubiramos visto antes, nuestra primer percepcin parecera confusa (que es eso?). Pero nuestro cerebro tiene la capacidad de procesar informaciones, siempre y cuando estemos abiertos para que eso ocurra, y tarde lo que era confuso se volver familiar, y lo que incomprensible se volver obvio. Como ya he dichos arrogancia (el orgullo, la soberbia) es

ceguera cognitiva Asumir una pose de sabelotodo significa cerrar los pro canales al conocimiento. Para llegar al conocimiento, necesario abrirse a lo nuevo y tener voluntad para aprender, para, sin miedo (al contraro!), penetrar en lo desconocido. Solamente de esta manera es posible superar dificultades y atravesar la confusin. En la plenitud del conocimiento (que no significa saberlo todo, sino saber bien lo que se sabe), se llega a la cuarta fase del aprendizaje: la sabidura. Nuestro cerebro ha conseguido asimilar de tal manera ese conocimiento que ya no necesitamos prestarle atencin, est en nosotros, forma parte de nuestra estructura mental. En esta fase, la persona no sabe cunto (o cmo) sabe. El beb nace sin saber caminar. Al principio, ni siquiera sabe que no sabe. Ms tarde, cuando ve a otras personas andando, desea tambin caminar, y entonces se da cuenta de que no sabe. Al tomar conciencia de su ignorancia, comnien.za a aprender. Despus realiza las primeras tentativas y a] principio no consigne ningn resultado, pero ya se da cuenta de lo que debe hacer. Entonces comienza a probar con ms ahnco, da dos o tres pasos y se cae. Lo intenta de nuevo y se cae. Se siente confundido y lo intenta nuevamente. Y contina cayndose. pero no renuncia, hasta que aprende. Pasado algn tiempo, aquello que le haba exigido tanto es fuerzo para aprenderlo se convierte en algo tan simple que ni siquiera se da cuenta de que est caminando. Somos inconscientemente incompetentes en la primera fase, conscientemente incompetentes en la segunda, conscientemente competentes en la tercera, e inconscientemente competentes en la cuarta. As es el proceso de aprendizaje. Saber alguna cosa es muy diferente de saber ensearla. En las universidades es muy habitual encontrarse a grandes sabios que son psimos profesores. Pero no es solo en la escuela donde aprendemos y enseamos. Este proceso ocurre todo el tiempo y en todos los ambientes el buen comunicador es en la practica un profesor.

IGNORANCIA Inconscientemente incompetente INFORMACIN Conscientemente incompetente CONOCIMIENTO Conscientemente competente SABIDURIA Inconscientemente competentes

tiempo, slo aquel que sobresale de la uniformidad consigue despertar inters y atencin. La segunda tcnica es la repeticin, que es el origen del proceso de aprendizaje. De 1a misma manera que un beb aprende a caminar repitiendo y repitiendo sus intentos, cualquiera de nosotros aprende con ms facilidad cuando el mtodo se basa en repeticiones bien dosificadas. El conocimiento no significa acumulacin de informacin, sino competencia para actuar. profesor, ya que consigue transmitir nuevas ideas y h que no slo sean entendidas sino tambin aceptadas por el oyente. Cuando intentamos convencer a alguien de hecho estamos transmitiendo (enseando) una m de pensar distinta de la que esa persona tena anteriormente Existen algunas tcnicas que facilitan este proceso enseanza y aprendizaje. Usted podr usarlas en su cotidiana y ampliar de manera sorprendente su poder influir en los dems y su capacidad de aprender y de ensear. Crear un impacto es una de esas tcnicas. Si usted una situacin de impacto, de sorpresa, de impresin fuerte e inesperada, lograr atraer la atencin de su oyente. no necesita dejar de ser usted mismo para crear un impacto. Al contrario, cuanta ms espontaneidad transmita mejor. Rodeados de tanta informacin que circula todo el tiempo.

Por qu la mayor parte de los estudiantes aprenden una asignatura, dedicndose das y das a estudiarla, y despus de tanto esfuerzo, lo olvidan todo? (Qu derroche de energa!) Esto nos pasa o nos ha pasado a todos. Podra usted aprobar hoy un examen, como el de la selectividad, por ejemplo, o hacer oposiciones para el cargo que ocupa actualmente? El problema es que en la escuela, de hecho, no se aprende. Slo nos tragamos una serie de conocimientos. Necesitamos aprender a aprender. El reconocimiento no significa acumulacin de informacin, sino competencia para actuar. La utilizacin es la tercera tcnica. Slo asimilamos aquellos conocimientos que utilizamos en nuestra vida. En la actualidad con la inmensa cantidad de informaciones que circulan todo el tiempo, no tiene ningn sentido memorizar una serie de conocimientos que nunca nos Sern tiles. Si empleramos la misma cantidad de tiempo en aprender a aprender, la mente sabra cmo procesar informaciones con mucha ms facilidad y as estaramos siempre aprendiendo, a cada instante. El conocimiento verdadero es el que pasa a formar parte de nosotros, y deja de ser una referencia externa. La capacidad de interiorizacin es otro aspecto del proceso de aprendiza e. Aprender es un proceso que no tiene fin. Siempre tenemos algo que aprender. Voy a demostrarlo con el mtodo ms poderoso que existe para ensear y comunicarse: la metfora. En las historias, en las parbolas, en las fbulas, el poder de la metfora se encuentra concentrado Cuando se dice: Erase una vez o Hace mucho tiempo, en realidad se habla del presente, de aqu y ahora. Las historias metafricas son eternas. Uno de los deportes tradicionales de Alaska es la tala de rboles. Hay leadores famosos con un gran dominio, habilidad y energa en el uso del hacha. Un joven que quera convertirse tambin en un gran leador, oy hablar del mejor de los leadores del pas y decidi ir a su encuentro. Quiero ser su discpulo. Quiero aprender a cortar rboles como usted. El joven se aplic en aprender las lecciones del maestro despus de algn tiempo crey haberlo superado. Se sintio ms fuerte, ms gil, ms joven, estaba seguro de vencer fcilmente al viejo leador. As desafi a su maestro en competicin de ocho horas, para saber cul de los dos poda cortar mas rboles. El maestro acept el desafo, el joven leador comenz a cortar rboles con entusiasmo y vigor. Entre rbol y rbol miraba a su maestro, pero la mayor parte de las veces lo encontraba sentado El joven volva entonces a sus rboles. Seguro de vencer. y sintiendo pena por su viejo maestro. Al caer el da, para gran sorpresa del joven, el viejo maestro haba cortado muchos ms rboles que l Cmo puede ser? se sorprendi. Casi todas las veces que lo mir, usted estaba descansando.! No, hijo-mo, yo no descansaba. Estaba afilando mi hacha. Esa es la razn por la que has perdido. El veterano empleado en afilar el hacha es valiosamente recompensado. El refuerzo en el proceso de aprendizaje, que dura toda la vida, es como afilar el hacha. Contine afilando la suya en este sitio!

Dr. LAIR RIBEIRO

La influencia inconsciente
Cuando el cerebro deja de pensar Imagine una cola de personas en una copistera. La cola es larga y se mueve con lentitud. De repente llega un estudiante con un folio, pide permiso para pasar y pretende que lo

atiendan primero. Todos protestan y obligan al muchacho a colocarse al final de la cola y esperar su turno, como todo el mundo. Ahora imagine la misma escena. Llega el joven, pero esta vez demostrando prisa y
preocupacin y ofreciendo argumentos, dando alguna razn (cualquiera) para que lo atiendan primero: ... porque tengo mucha prisa. La posibilidad de conseguirlo ahora es mucho mayor. No tanto por la razn que ha alegado, sino principalmente por la palabra porque. Lo que se dice despus del porque no es lo

que ms importa. Esta palabra tiene la capacidad de desarmar el cerebro del oyente. Se realiz un estudio con respecto a esto: el estudiante se pona al final de la cola y deca: Necesito sacar una fotocopia enseguida, porque tengo que sacar una fotocopia. explicacin es vaca, pero la aceptacin era la misma. importa demasiado lo que viene despus del porque Esta palabra ya es una razn en s. Observe a los polticos en la televisin: Hice esto porque, porque, porque. Usted siente que tienen un montn de razones, aunque muchas veces el porque no tenga ninguna relacin con tema de la discusin. Saber cmo utilizar los porques es una habilidad gran importancia en la comunicacin. Benjamn Franklin adopt el mtodo de apuntar en un papel todos los porques, todos los pros y los contras, de los temas que investigaba. Si comparaba las dos perspectivas, consegua tener una visin mucho ms amplia del problema que si su mente tena en cuenta una de las opiniones. Una respuesta bien formulada puede ser bien aceptada aunque no corresponda exactamente a la pregunta. los polticos tambin usan y abusan de esta tcnica, aprovechando las preguntas de los periodistas tan slo como oportunidades que se les ofrecen para decir lo que realmente les interesa en ese momento. Henry Kissinger sola bromear con los periodistas sobre ello, y les preguntaba al comienzo de las ruedas de Cules son las preguntas que ustedes tienen para mis respuestas de hoy?. El saba lo que iba a decir, con independencia de lo que le preguntaran. Las respuestas incisivas, principalmente las que contienen la palabra porque, tienen un poder de influencia inconsciente, ya que llenan un vaco en el cerebro del oyente, que suele tranquilizarse si la respuesta coincide con sus expectativas. Eso sucede a causa de un mecanismo de nuestro cerebro, segn el cual toda tensin busca una solucin. Cuando la tensin se disipa, el cerebro ya no necesita concentrarse en aquello. Si usted quiere ser ms inteligente en sus relaciones con los dems, utilice ms la palabra porque en sus conversaciones. Otro medio para influir en el inconsciente de los dems es la ley del contraste. Hay un ejemplo muy sencillo para entenderla. Coloque tres cubos con agua, uno al lado del otro. El primero debe contener agua caliente, el segundo agua tibia, y el tercero agua fra, Introduzca al mismo tiempo una de sus manos en el primer cubo y la otra en el tercero. Luego introduzca las dos manos en el cubo del medio, el que tiene agua tibia. Ver cmo cada mano sentir el agua a una temperatura muy distinta. La mano que estaba sumergida en agua fra sentir caliente el agua del segundo cubo, y la que lo estaba en agua caliente, la sentir fra. Y no obstante, se trata de la misma agua. El contraste con el agua anterior es lo que hace que la percepcin se altere. Los buenos vendedores utilizan la ley del contraste en diferentes ocasiones, aun sin saber
cmo funciona. En una tienda de ropa para hombre, por ejemplo, despus de que Un cliente compre dos trajes por valor de 500 dlares, el Vendedor le ofrece dos corbatas de 50 dlares. Hay una buena posibilidad de venderle las corbatas, aunque en esa tienda sean caras, porque la tendencia del comprador es la de comparar por contraste el precio de las corbatas con el de los trajes, y no la de comparar el precio de las corbatas con el que tienen en la tienda de al lado.

Una vez, conoc a un mdico del interior Minas Gerais que sola cobrar caro por sus servicios. Usaba la ley del contraste, y los clientes pagaban sin protestar le preguntaban

cunto les costara el tratamiento, da: Ah, eso no le va a costar ni el precio de dos vacas persona se asustaba, pero a partir de ese momento tomar como base el precio sugerido por el mdico. llegaba la cuenta, aun siendo alta, era mucho menor que el precio de dos vacas... Otro buen ejemplo de la ley del contraste es elegida por algunas empresas inmobiliarias. Se ofrece un determinado inmueble a todos los posibles compradores, a un precio bastante alto, antes de presentar el realmente se quiere vender. Cuando el vendedor ofrece el segundo inmueble, mucho ms barato y mejor que el primero, la tendencia del cliente ser comprarlo antes de que aumente de precio. Porque es una palabra mgica. El cerebro necesita razones para decidir. Pero el mejor ejemplo es la historia del cura que un da abord un hombre desesperado por mas que tena en casa. Padre, no soporto ms los gritos de los nios loteo de mi mujer, y ahora encima llega mi vivir con nosotros. La casa es pequea, padres Y un poco de paz! Qu puedo hacer? -No tiene usted unos cabritos? Mtalos tambin en su casa y todo
mejorar.

Al hombre le result un poco extrao el consejo del cura, pero de todas maneras meti los cabritos dentro de la casa. Das ms tarde, volvi ms nervioso todava. el padre escucho sus quejas y le dio otro consejo: -Tranquilo, que todo se solucionar rpidamente. Ponga dentro de la casa tambin a sus dos cerdos. Ahora si que el padre se ha vuelto loco de atar, pensaba el pobre hombre mientras regresaba a casa. Pero su confianza en el cura era
tan grande que hizo lo que le aconsejaba.

Des das despus lleg el hombre a la iglesia, sin aliento, sucio, desaliado, nervioso como nunca. Y le cont al cura el verdadero infierno en que se haba transformado su casa. Muy bien dijo el cura. Usted ha hecho todo lo que deba hacer. Ahora regrese a su casa, saque afuera los cabritos y los cerdos, y lmpiela bien. Al da siguiente el padre visit a su fiel parroquiano. Lo encontr de buen humor, conversando con su esposa, la suegra y los hijos. Padre, muchas gracias por los consejos! Mi casa finalmente recuper la tranquilidad y mi familia es maravillosa! Usted tambin, en su vida cotidiana, puede usar estas tcnicas con el objetivo de influir en el inconsciente de las personas con las que se relaciona. No obstante, preste atencin para
no manipular a sus semejantes. Quien a hierro mata, a hierro muere.