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agradece la invaluable contribucin del licenciado Fernando Rogelio Gonzlez Gonzlez en los procesos de investigacin, actualizacin y coordinacin tcnica para el diseo del Modelo Nacional para la Competitividad.
Presentacin
Los Cambios de 2012
El Modelo Nacional para la Competitividad (MNC) es la gua directiva que coloca el IFC al alcance de los lderes para impulsar el desarrollo de las capacidades organizacionales que fortalezcan y encaucen la generacin de ventajas competitivas sostenibles. Para lograr este propsito, el MNC se mantiene vigente en la dinmica en la que operan las organizaciones de todos los tamaos y sectores en un contexto de economa abierta, cuyos factores de competitividad se centran en la generacin de valor. El liderazgo vanguardista del MNC se sustenta en un proceso slido de investigacin que se mantiene en constante estudio sobre los retos del entorno y las bases tericas ms innovadoras en administracin en el mundo. Lo anterior ha llevado al Modelo Nacional para la Competitividad, de un enfoque de calidad total a finales de los ochentas, a la perspectiva actual de diferenciacin para la competitividad y sustentabilidad organizacional, como consecuencia de un entorno globalizado en constante cambio y caracterizado por crisis globales recurrentes. La eficiencia operativa, si bien contina siendo fundamental para la sustentabilidad de cualquier organizacin, no es suficiente para competir. Hoy ms que nunca se requiere que las organizaciones cuenten con las capacidades y recursos que les permitan robustecer su modelo de administracin de manera integral, para responder exitosamente a las oportunidades que el cambio constante genera en sus mercados. A cinco aos del enfoque actual del MNC, los resultados han sido altamente satisfactorios. Esta relativamente reciente perspectiva ha dado respuesta a las necesidades de las organizaciones en Mxico, y con ello inicia un proceso ascendente de posicionamiento internacional como modelo de administracin de referencia.
La solidez del MNC se sustenta en bases conceptuales firmemente enraizadas en la investigacin acadmica de las principales escuelas de la administracin de la segunda mitad del siglo XX y principios del XXI: La Escuela de la Estrategia y Estructura de Chandler; la Escuela de la Estrategia de Michael Porter; la Escuela de las Capacidades y Recursos de Barney; y la Escuela de Ejecucin de la Estrategia de Kaplan y Norton. Para dar paso a la versin 2012 del MNC, se llev a cabo un proceso de identificacin de su impacto y utilidad, integrando la voz de los usuarios del MNC: participantes en el Premio Nacional de Calidad, organizaciones ganadoras, Evaluadores, Agentes de Cambio y miembros del Consejo Tcnico del IFC. Como resultado de este diagnstico, se encontr que para mejorar la comprensin de los conceptos del MNC, se requera; Clarificar el lenguaje y la terminologa utilizada; Eliminar redundancias; Fortalecer la estructura y secuencia de los elementos que lo componen.
Es as que en esta nueva versin se incluyeron las mejoras observadas, manteniendo integra su estructura, haciendo nfasis en cambios de forma para mejorar la comunicacin con los miles de usuarios del MNC. Estamos convencidos de que las modificaciones realizadas sern de gran utilidad para alentar a un mayor nmero de organizaciones a que emprendan el reto de impulsar el alto desempeo de la mano del Modelo Nacional para la Competitividad que gue los procesos de cambio, y con ello, responder de mejor manera a los desafos y oportunidades que las nuevas reglas y realidades presentan.
NDICE
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3. Ejecucin
3.1 Liderazgo 3.2 Clientes 3.3 Planeacin 3.4 Procesos 3.5 Personal 3.6 Informacin y Conocimiento 3.7 Responsabilidad Social
Glosario
INTRODUCCIN
El presente Modelo Nacional para la Competitividad es una herramienta directiva que tiene por objeto provocar una reflexin estratgica que incida en el desarrollo de capacidades y ventajas competitivas difciles de imitar para mejorar, aprovechar y responder oportunamente a las oportunidades del entorno en el que operan. El proceso de investigacin que dio origen a este documento determin como premisas del modelo: a) la clave del xito de la estrategia se encuentra al interior de la organizacin, en el manejo de sus recursos, ya sean humanos, materiales, financieros o de conocimiento, y b) la generacin de ventajas competitivas se sustenta en el desarrollo y fortalecimiento de las capacidades clave de la organizacin. Es por ello que el Modelo Nacional para la Competitividad est estructurado en las tres grandes reas que debe contemplar la gestin organizacional: la medicin de los resultados de competitividad y sustentabilidad; la reflexin estratgica sobre el rumbo de la organizacin definicin del mercado, la caracterizacin de sus clientes, los resultados de la planeacin estratgica y la administracin de sus recursos humanos y de su conocimiento, y por ltimo, el despliegue o ejecucin de la estrategia. A su vez, cada una de estas grandes reas se desagrega en aspectos ms finos, que se exponen en forma de preguntas, con el afn de impulsar la reflexin y el involucramiento de la alta direccin, as como la validacin o rectificacin del rumbo elegido. Este Modelo es resultado de un profundo proceso de investigacin de la dinmica organizacional actual de nuestro pas. De igual forma busca dar continuidad al Modelo Nacional para la Calidad Total, que hasta el ao 2007 fue el marco de referencia para el proceso de evaluacin del Premio Nacional de Calidad. Estamos seguros que, al igual que su predecesor, este Modelo marcar un hito en la definicin y administracin de negocios.
Entorno
Resultados de Competitividad y Sustentabilidad
Reflexin Estratgica
Definicin del Rumbo Liderazgo, Clientes y Planeacin
Capacidades Organizacionales
Liderazgo, Clientes y Planeacin Operativa, Procesos, Personal, Informacin y Conocimiento y Responsabilidad Social
Ejecucin
Entorno
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La organizacin debe definir adecuadamente los indicadores para evaluar su capacidad para cumplir con las expectativas de sus grupos de inters y asegurar su competitividad y sustentabilidad.
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2.1.1 Liderazgo
REFLEXIN ESTRATGICA
Es un proceso que resume el entendimiento de la organizacin y de su entorno, y cuyo resultado es una perspectiva integradora de la empresa que sienta las bases para la definicin del rumbo y el establecimiento de su estrategia.
2.1.2 Clientes
Para definir los mercados en los que le interesa participar: Cules son los sectores, industria, mercados o segmentos en los que actualmente tiene presencia? Cul es su porcentaje de participacin en los mercados y segmentos de los que forma parte actualmente? En cules mercados o segmentos ha iniciado su participacin en los ltimos tres aos? Cmo se identifican y capitalizan nuevas oportunidades de mercado? Cul es el objetivo de participacin en los mercados y segmentos en los que iniciar actividades? Cules son los principales beneficios, caractersticas, necesidades y requerimientos de los mercados o segmentos en los que le interesa participar? Cules son los mercados o segmentos que ha dejado en los ltimos tres aos y cules han sido sus razones?
2.1.3 Planeacin
Para definir la viabilidad del modelo de negocio u organizacin: Cmo se atraen y mantienen los clientes en su organizacin? Cul es la propuesta de valor para sus clientes y segmentos de mercado? Cmo se diferencia esta propuesta de valor de la de sus competidores? Cmo determina los recursos y capacidades organizacionales necesarios para soportar su propuesta de valor? Cmo se estima la estructura de costos y el potencial de utilidades para producir productos y servicios? En qu forma se diferencia la organizacin de sus competidores por la estructura financiera, acceso, disposicin y uso de capital?
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2.2.1 Procesos
Para la alineacin de las cadenas de procesos organizacionales a la estrategia y requerimientos de los grupos de inters:
Cmo alinea la estrategia y las necesidades de los grupos de inters a sus procesos? Cmo se alinea la estructura organizacional a la estrategia de la organizacin en cuestin de procesos? Cmo se analiza el impacto de la estrategia y las necesidades de los grupos de inters en los procesos? Cmo se alinean los procesos organizacionales con los factores clave de xito en la relacin con los clientes actuales y potenciales?
Para la realizacin de alianzas estratgicas con proveedores que permitan robustecer las capacidades organizacionales:
Tomando en cuenta los requerimientos de: la estrategia, la operacin y los grupos de inters, cmo define los criterios para la realizacin de alianzas estratgicas con proveedores y asociados? Cules son los criterios de seleccin y desarrollo de proveedores clave y cmo responden stos a los requerimientos de la estrategia y operacin de la organizacin?
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2.2.2 Personal
Para desarrollar la estrategia de personal:
Cul es el impacto y cmo se alinea la estrategia de la organizacin en la planeacin de personal? Cmo se definen y alinean las competencias organizacionales del rea de personal para responder a la estructura y estrategia de la organizacin?
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3.1 Liderazgo
de la organizacin?
EJECUCIN
La ejecucin es el entendimiento de los procesos crticos para la implementacin de la estrategia, cuyo impacto se refleja en el fortalecimiento de las capacidades organizacionales.
En qu forma el sistema de trabajo y clima organizacional estimulan la aplicacin de los valores? Cmo se evala el nivel de asimilacin de los valores organizacionales? Cmo se reflejan los valores en el cdigo de tica que rige la toma de decisiones en la organizacin?
Desde la perspectiva de personal cmo se involucran los lderes en la motivacin y reconocimiento de sus trabajadores?
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3.2 Clientes
Para el impulso y promocin de productos o servicios:
Cmo se facilita el acceso a los clientes actuales y potenciales a la bsqueda, adquisicin y promocin de sus productos y servicios en los ltimos tres aos? Cules han sido las ventas de los productos o servicios proporcionados por la organizacin en los ltimos tres aos?
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3.3 Planeacin
Para la implementacin y revisin de la estrategia:
Cmo se despliega el plan estratgico en la organizacin? Qu cambios se han realizado en la estructura organizacional para la ejecucin de la estrategia en los ltimos tres aos? Cmo se evala el avance en la implementacin de la estrategia en base a los indicadores de desempeo definidos? Cmo se llevan a cabo adecuaciones a la estrategia, para asegurar que responde a los cambios en el entorno?
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3.4 Procesos
Para la gestin de procesos:
Cul es el mtodo para el anlisis y toma de decisiones en la gestin de los procesos organizacionales? Cmo se establecen las metas de desempeo de los procesos y que indicadores utiliza? Qu mtodos se utilizan para asegurar el cumplimiento de los requerimientos de los clientes y la eficiencia operativa? Qu criterios se utilizan para establecer las prioridades de mejora e innovacin en procesos y sistemas? Cmo se desarrollan comparaciones referenciales que soportan la mejora e innovacin en los procesos y sistemas?
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3.5 Personal
Para la definicin del sistema de trabajo:
Para contribuir al logro de los objetivos de operacin, mejora e innovacin de la organizacin, con qu mecanismos e incentivos cuenta la organizacin para facilitar la participacin y motivacin del personal? Cmo soporta y mantiene una cultura de trabajo que propicie la integracin de las diferentes reas de la organizacin para apoyar la mejora en el desempeo y la innovacin? Cmo se facilita la comunicacin para apoyar el flujo de las aportaciones del personal?
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GLOSARIO
Factor clave de xito
Alineacin> Es la integracin de personas y procesos en una organizacin con la visin y estrategia de la misma.
Estructura organizacional> Es el diseo de la organizacin que permite la ejecucin de la estrategia. La estructura de la organizacin incluye las lneas de autoridad y la comunicacin entre
Capacidades organizacionales> Es la habilidad de la organizacin para integrar, construir y reconfigurar sus competencias internas y externas para responder a los cambios en el entorno.
Gobierno corporativo> Es el conjunto de reglas y prcticas, a travs de las cuales el consejo directivo de una organizacin ase-
Competencias organizacionales> La integracin de los activos tangibles e intangibles de la organizacin que le permite desempear actividades para posicionarse de manera rentable en su industria o sector.
gura la rendicin de cuentas, la equidad y la transparencia en las relaciones de una empresa con todos sus grupos de inters.
Grupos de inters> Cualquier persona, grupo u organizacin que influya o que se vea influenciada por la realizacin de las acciones, objetivos y polticas de una organizacin.
Cultura organizacional> Conjunto de creencias, valores, polticas, sistemas, procesos, normas, comportamientos, mitos, lenguaje, smbolos y conductas, que representan la forma de ser de una organizacin y se reflejan en los procesos estratgicos y en la toma de decisiones.
Huella ambiental del producto o huella ecolgica del producto> Es una medida de la cantidad total de emisiones de dixido de carbono, causadas directa o indirectamente por alguna actividad, y/o su acumulacin sobre las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto.
Desarrollo sostenible/sustentable> Satisfacer las necesidades de las generaciones presentes sin comprometer las posibilidades de las del futuro para atender sus propias necesidades. Indicadores de resultados de competitividad> Son el reflejo de cmo las organizaciones administran la totalidad de sus recursos y capacidades para lograr su rentabilidad. Eco-eficiencia> Aprovechamiento ptimo de la energa y los recursos necesarios para producir un bien o un servicio al generar el mnimo de residuos y/o el menor desperdicio de energa, bajo esquemas de desarrollo sostenible/sustentable. Indicadores de resultados de sustentabilidad> Son el reflejo del uso prudente de los recursos naturales, humanos, sociales y culturales, as como de las capacidades de innovacin y desarrollo que aseguran la permanencia de la empresa en el largo plazo. Estrategia> Es la determinacin de las metas a largo plazo, la adopcin de cursos de accin y la asignacin de recursos requeridos para cumplir sus objetivos. Misin> Misin es la razn de ser de la organizacin, la meta que moviliza sus energas y capacidades.
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Modelo de negocio> El modelo de negocio enfatiza las actividades distintivas que le permiten a una organizacin atraer de manera exitosa clientes, empleados, e inversionistas para generar productos y servicios de manera rentable.
Reflexin estratgica> Es un proceso que resume el entendimiento de la organizacin y de su entorno, y cuyo resultado es una perspectiva integradora de la empresa.
Reto> Estmulo que se genera para responder a situaciones exNo imitable> Cuando un recurso o una capacidad es difcil de replicar o sustituir. Satisfaccin del cliente> Es la percepcin generada por la exOrganizacin como sistema> Es la incorporacin de los diferentes procesos organizacionales que interactan con el entorno y sus diversos agentes. Satisfaccin del personal> Es la gratificacin que los empleados Raro> Cuando el recurso o la capacidad no se consigue o desarrolla fcilmente. sienten al desempear su trabajo. Es decir, la percepcin de importancia del trabajo, el grado de aprovechamiento del mismo, y los efectos fsicos y psicolgicos generados en sus personas. Recurso> Activos tangibles e intangibles que ayudan a la organizacin a cumplir sus objetivos estratgicos. Estos pueden ser fsicos, humanos y organizacionales. Sustentabilidad/sostenibilidad> Capacidad de la organizacin para lograr su permanencia en el largo plazo. periencia del consumidor despus de haber probado un bien o un servicio. ternas e internas de la organizacin.
Recurso fsico: Incluye la tecnologa utilizada en las organizaciones, la planta y el equipo, la ubicacin geogrfica y el acceso a la materia prima. Recurso humano: Incluye el entrenamiento, la experiencia, el juicio, el capital intelectual, las relaciones y percepciones individuales de los administradores y empleados dentro de la organizacin. Recurso organizacional: Incluye la estructura organizacional, la planeacin formal e informal, el control y los sistemas de coordinacin, as como el ambiente de trabajo y las relaciones con su entorno.
Valioso> El recurso o capacidad se considera valioso cuando le permite a la organizacin cumplir con su estrategia y mejorar la efectividad de sus procesos.
Ventajas competitivas sustentables> Contar con una estrategia con recursos y/o capacidades clave, que sea muy difcil de imitar para lograr los objetivos de la organizacin, asegurando con ello su permanencia en el largo plazo.
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Es una asociacin civil sin fines de lucro que realiza investigacin y desarrollo en materia de gestin organizacional, para contribuir al desarrollo de lderes visionarios que dirijan organizaciones privadas y pblicas altamente competitivas.
Para lograr este fin, el IFC pone al alcance de la comunidad empresarial instrumentos de aprendizaje tales como el Modelo Nacional para la Competitividad y el Premio Nacional de Calidad, que generan una reflexin estratgica para fomentar el desarrollo de capacidades y ventajas competitivas difciles de imitar. La labor del IFC se realiza mediante alianzas y redes de colaboracin con diversas instituciones para fortalecer la difusin del Modelo Nacional para la Competitividad y el progreso de personas comprometidas con la excelencia. Su misin, acciones y programas estn destinados a impulsar la consolidacin de capacidades organizacionales en los sectores que inciden en la competitividad de Mxico para mejorar la calidad de vida de sus habitantes.
IFC
Salvador Novo No. 31 Col. Barrio Sta. Catarina Delegacin Coyoacn C.P. 04010, Mxico, D.F. Tel: (55) 5661-6199 www.competitividad.org.mx
Con ms de dos dcadas de experiencia, el Premio Nacional de Calidad ha propuesto lenguajes, principios y criterios para la gestin de las organizaciones mexicanas, considerando las caractersticas propias de nuestro entorno, cultura, talento y capacidades, haciendo nfasis en los elementos que restringen el crecimiento y la mejora de los resultados de nuestros negocios e instituciones ante un ambiente de competencia global.