UNIVERSIDADE FEEVALE

JONI MASAHITO MIYAMOTO

PLANO DE NEGCIOS: ESTUDO DE VIABILIDADE PARA IMPLANTAO DE UMA CONSTRUTORA NO MUNICPIO DE SAPUCAIA DO SUL-RS

NOVO HAMBURGO, OUTUBRO DE 2010.

JONI MASAHITO MIYAMOTO

PLANO DE NEGCIO: ESTUDO DE VIABILIDADE PARA IMPLANTAO DE UMA CONSTRUTORA NO MUNICPIO DE SAPUCAIA DO SUL-RS

Trabalho de Concluso de Curso apresentado como requisito parcial obteno do grau de Bacharel em Administrao de Empresas pela Universidade Feevale

Prof. Orientador: Jos Airton Brutti

Novo Hamburgo, Outubro de 2010.

JONI MASAHITO MIYAMOTO

Trabalho de Concluso do Curso de Administrao Habilitao em Administrao de Empresas, com o ttulo: PLANO DE NEGCIOS: ESTUDO DE VIABILIDADE PARA IMPLANTAO DE UMA CONSTRUTORA NO MUNICPIO DE SAPUCAIA DO SUL-RS, submetido ao corpo docente da Universidade Feevale, como requisito necessrio para a obteno do grau de Bacharel em Administrao de Empresas.

Aprovado por:

__________________________ Jos Airton Brutti Orientador

__________________________ Prof. 1 Banca Examinadora

__________________________ Prof. 2 Banca Examinadora

Novo Hamburgo, Outubro de 2010.

AGRADECIMENTOS

Neste trabalho rduo, agradeo muito a minha famlia, pelo apoio e envolvimento no desenvolvimento deste trabalho. Ao meu orientador, o professor Jose Airton Brutti e a todos os meus colegas da Universidade Feevale, pelo apoio e toda ajuda dispensada. Agradeo a todos os meus amigos que contriburam de alguma maneira para a concluso deste estudo. Enfim, agradeo a Deus por colocar em meu caminho pessoas que tiveram grande envolvimento para elaborao deste trabalho.

Meus filhos tero computadores, sim, mas antes tero livros. Sem livros, sem leitura, os nossos filhos sero incapazes de escrever - inclusive a sua prpria histria. (Bill Gates)

RESUMO

Os incentivos no setor de construo civil trouxeram uma grande procura por imveis no Brasil. Acompanhado a esse crescimento esto empreendedores que apostam na oportunidade de mercado e aplicam investimentos em abertura de novas empresas. Mas no geral, estes investimentos so aplicados impulsivamente, sem nenhum estudo e planejamento, levando as empresas para mortalidade infantil. Para iniciar um empreendimento, o empreendedor deve ter a compreenso da importncia de um plano de negcios, pois atravs do plano de negcios conseguir agregar informaes necessrias e seguras para iniciar seu empreendimento. Com base nisto o presente trabalho tem o objetivo de analisar a viabilidade de uma construtora no municpio de Sapucaia do Sul /RS e atravs dos indicadores foi possvel avaliar a viabilidade e o tempo estimado de retorno do investimento. Palavras chaves empreendedorismo, construo civil, plano de negcios

ABSTRACT The incentives in the construction industry have brought a great demand for property in Brazil. Accompanied this growth entrepreneurs are betting on the market opportunity and implement investments in new businesses. But overall, these investments are applied impulsively, without any study and planning, leading companies to infant mortality. To start an enterprise, the entrepreneur must have an understanding of the importance of a business plan, because through the business plan be able to aggregate information necessary to start and secure your enterprise. On this basis this study aims to examine the feasibility of a construction company in the city of Sapucaia do Sul / RS, using the indicators it was possible to evaluate the feasibility and estimated time of return on investment. Keywords entrepreneurship, construction, business plan

LISTA DE FIGURAS

FIGURA 1: EVOLUO DA CONTRATAO HAB. DA CAIXA ECONMICA FEDERAL................. 28 FIGURA 2: ORGANOGRAMA GRUPO FRATELLI FURLAN EMPREENDIMENTOS LTDA............... 58 FIGURA 3: FACHADA CASA GEMINADA ........................................................................................... 61

LISTA DE TABELAS
TABELA 1: DESENVOLVIMENTO DA TEORIA DO EMPREENDEDORISMO E DO TERMO EMPREENDEDOR ........................................................................................................................ 15 TABELA 2: TIPOS DE HABILIDADES NECESSRIAS EM EMPREENDEDORISMO ....................... 18 TABELA 3: ELEMENTOS DA PROFISSO DE EMPREENDEDOR ................................................... 19 TABELA 4: PRODUTOS COM PERCENTUAL DE REDUO IPI ...................................................... 26 TABELA 5: TABELA DE CLASSES POR NMEROS DE SALRIOS MNIMOS ................................ 27 TABELA 6: EMPREGO POR REGIES DO BRASIL........................................................................... 29 TABELA 7: MOVIMENTAO DE EMPREGOS .................................................................................. 30 TABELA 8: EXPECTATIVA DE VENDA ............................................................................................... 56 TABELA 9: CUSTOS FIXOS FURLAN EMPREENDIMENTOS IMOBILIRIOS LTDA ....................... 64 TABELA 10: CUSTO DE MO DE OBRA ............................................................................................ 64 TABELA 11: CUSTO MATERIAIS DE CONSTRUO ........................................................................ 65

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LISTA DE QUADROS
QUADRO 1: TIPOS DE REFUGIADOS ................................................................................................ 18 QUADRO 2: IDIAS BSICAS DE PLANEJAMENTO ESTRATGICO .............................................. 37 QUADRO 3: ANLISE MATRIZ SWOT ................................................................................................ 51 QUADRO 4: ORAMENTO MATERIAIS DE DIVULGAO ............................................................... 55 QUADRO 5: CONCORRENTES ........................................................................................................... 57 QUADRO 6: INVESTIMENTOS INDIRETOS ....................................................................................... 63 QUADRO 7: PAYBACK SIMPLES ........................................................................................................ 67 QUADRO 8: PAYBACK DESCONTADO .............................................................................................. 68 QUADRO 9: VALOR PRESENTE LQUIDO (VPL) ............................................................................... 69 QUADRO 10: TAXA INTERNA DE RETORNO .................................................................................... 70 QUADRO 11: NDICE DE LUCRATIVIDADE ....................................................................................... 70

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SUMRIO

INTRODUO .......................................................................................................... 13 1 EMPREENDEDORISMO........................................................................................ 15 2 CONSTRUO CIVIL NO BRASIL ...................................................................... 25 2.1 CONSTRUO CIVIL NO MUNICPIO DE SAPUCAIA DO SUL .................... 29 3 PLANO DE NEGCIOS......................................................................................... 32 3.1 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGCIOS ...................................................... 34 3.1.1 Capa .............................................................................................................. 35 3.1.2 Situao Jurdica Da Empresa ...................................................................... 35 3.1.3 Sumrio Executivo......................................................................................... 36 3.1.4 Planejamento Estratgico Do Negcio .......................................................... 36 3.1.5 Plano De Marketing / Vendas ........................................................................ 37 3.1.6 Descrio Do Mercado .................................................................................. 37 3.1.7 Plano Gerencial ............................................................................................. 38 3.1.8 Plano De Produo/Comercializao/Servios ............................................. 38 3.1.9 Plano Financeiro ........................................................................................... 38 3.1.10 Custos ......................................................................................................... 39 3.1.11 Anexos do Plano de Negcios .................................................................... 39 4 METODOLOGIA .................................................................................................... 40 4.1 TIPOS DE PESQUISA ..................................................................................... 40 4.2 UNIDADE DO ESTUDO DE CASO .................................................................. 41 4.3 TCNICAS DE COLETA DE DADOS .............................................................. 42 4.3.1 Pesquisa documental .................................................................................... 42 4.3.2 Observao Sistemtica................................................................................ 42 4.4 ANLISE DE DADOS....................................................................................... 43 5 ESTUDO DE CASO ............................................................................................... 44 5.1.1 Nome da Empresa......................................................................................... 46 5.1.2 Endereo ....................................................................................................... 46 5.1.3 Telefone/fax................................................................................................... 46 5.1.4 E-mail e Home Page ..................................................................................... 46 5.1.5 Natureza Jurdica .......................................................................................... 46 5.1.6 Porte da empresa .......................................................................................... 47 5.1.7 Ramo de atividade......................................................................................... 47 5.1.8 Data da constituio ...................................................................................... 47 5.1.9 Nome dos scios e cargos ............................................................................ 47 5.2 SUMRIO EXECUTIVO ................................................................................... 48 5.3 PLANEJAMENTO ESTRATGICO DO NEGCIO .......................................... 49 5.3.1 Negcio da empresa ..................................................................................... 49 5.3.2 Viso da empresa ......................................................................................... 50 5.3.3 Misso ........................................................................................................... 50 5.3.4 Valores, princpios ou crenas ...................................................................... 50

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5.3.5 Anlise do Ambiente Externo e Interno (matriz FOFA/SWOT) ...................... 50 5.3.6 Objetivos ....................................................................................................... 52 5.3.7 Estratgias competitivas................................................................................ 52 5.4 PLANO DE MARKETING/VENDAS ................................................................. 52 5.4.1 Clientes potencias ......................................................................................... 53 5.4.2 Mercado e segmentao ............................................................................... 53 5.4.3 Distribuio do mercado ................................................................................ 53 5.4.4 Situao sazonal de demanda ...................................................................... 53 5.4.5 Divulgao e promoo de vendas ............................................................... 54 5.4.6 Canais de vendas .......................................................................................... 54 5.4.7 Fornecedores ................................................................................................ 54 5.4.8 Investimento em marketing ........................................................................... 55 5.4.9 Estimativa de venda ...................................................................................... 55 5.5 DESCRIO DO MERCADO .......................................................................... 56 5.5.1 Concorrentes ................................................................................................. 56 5.6.1 Atribuio dos scios..................................................................................... 58 5.6.2 Organograma ................................................................................................ 58 5.6.3 Cargos e salrios........................................................................................... 59 5.6.3 Cursos e benefcios sociais ........................................................................... 59 5.6.4 Terceirizao ................................................................................................. 60 5.6.4 Principais barreiras ........................................................................................ 60 5.7 PLANO DE PRODUO/COMERCIALIZAO/SERVIOS........................... 60 5.7.1. Produto e servios ........................................................................................ 61 5.7.2 Similares e diferenas dos concorrentes ....................................................... 62 5.7.3 Controle de qualidade ................................................................................... 62 5.8 PLANO FINANCEIRO ...................................................................................... 62 5.8.1 Investimentos ................................................................................................ 63 5.8.2 Custos fixos e variveis ................................................................................. 63 5.8.3 Fluxo de Caixa .............................................................................................. 66 5.8.4 Payback Simples ........................................................................................... 66 5.8.5 Payback Descontado..................................................................................... 67 5.8.6 Valor Presente Lquido (VPL) ........................................................................ 68 5.8.7 Taxa Interna de Retorno (TIR) ...................................................................... 69 5.8.8 ndice de Lucratividade (IL) ........................................................................... 70 CONSIDERAES FINAIS ...................................................................................... 71 REFERNCIAS ......................................................................................................... 73 ANEXOS ................................................................................................................... 76 ANEXO A CURRICULO PROFISSIONAL SCIOS ............................................ 76 ANEXO B PLANTA BAIXA CASA GEMINADA .................................................. 79 APNDICE A FLUXO DE CAIXA MENSAL .......................................................... 80 APNDICE B FLUXO DE CAIXA ANUAL............................................................. 81

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INTRODUO

A construo civil na atualidade um dos pontos de interesse primordial para a economia do pas, com o crescimento da populao e a necessidade de moradias em todo territrio brasileiro, o setor de construo civil vem apresentando um considervel crescimento econmico. Com as pesquisas realizadas nesta proposta de estudo foram gerados dados que comprovam esse indicativo. O exemplo mais claro est demonstrado atravs da apresentao realizada pela Fundao Getulio Vargas que destaca um crescimento anual de 4% ao ano no perodo entre 2007 a 2013. Em vista deste crescimento o governo federal aposta em oferecer ao setor privilgios, atravs de subsdios em impostos e em programas de incentivos sobre financiamentos habitacionais. Com o mercado de construo civil aquecido fica evidente a grande procura de negcios nesta rea, diversos empreendedores surgem, mas infelizmente empreendedores no capacitados acabam iniciando grandes investimentos apenas visando o lucro que ser possvel obter, ou seja, voltando-se apenas a demanda do mercado. Em geral os planejamentos e a estratgias destas novas empresas ficam em segundo plano, o motivo aparente a motivao impulsiva e a falta de informao do empreendedor, que basicamente sonha em ter o seu prprio negcio e ao abrir um empreendimento no sabe que rumo tomar e o que decidir, apenas fixa a iluso em ser empresrio. Outros empreendedores no possuem um perfil empreendedor, em geral no possuem caractersticas como sensibilidade, percepo e

conhecimento, acham que iniciar um negcio prprio ser uma forma de ter uma liberdade maior e realizao de servio sem esforo e preocupao, mas com o decorrer do tempo descobrem que para ser um empreendedor h uma necessidade de conhecimento administrativo, habilidades financeiras e percepo de

oportunidades. Estes empreendedores acabam falindo suas empresas e retornam a ser novamente empregados. Diante desta situao, este estudo de caso tem como objetivo geral, elaborar o plano de negcios completo do empreendimento e como objetivos especficos analisar a viabilidade de uma construtora no municpio de Sapucaia do Sul, elaborar o fluxo de caixa do empreendimento e observar, atravs de indicadores de

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viabilidade, se o empreendimento trar o retorno financeiro esperado pelos investidores do negcio. O primeiro captulo dedica-se aos temas pertinentes ao empreendedorismo. O captulo demonstra os estudos relativos ao empreendedor, tais como seu perfil empreendedor, suas origens, os atributos para empreender e o que impulsionam empreendedores. O segundo captulo est destinado para a rea de estudo que se remete a construo civil. Sero apresentados os principais motivos do crescimento da construo civil no Brasil, demonstrando os incentivos fiscais e habitacionais criados pelo governo federal com o objetivo de aquecer o mercado e os fatores que influenciam o setor para uma perspectiva positiva. O terceiro captulo descreve qual a definio de um plano de negcio, apresentando o seu objetivo e a importncia do documento para os investidores. Entre as informaes pesquisadas tambm ser apresentado uma estruturao de um plano de negcios. O quarto captulo destinado para metodologia utilizada nesta pesquisa, entre as quais os mtodos exploratrios, utilizando os meios bibliogrficos, levantamento e estudo de caso que identificam de que maneira foi elaborado esse estudo. E para ltimo captulo, esta pesquisa demonstra o plano de negcio, com a coleta de informaes apresentando evidncias da possibilidade de investimentos no setor. Com a coleta de informaes se conseguiu identificar os principais concorrentes, os clientes em potenciais, as projees financeiras e um conjunto de indicadores para tomada de deciso.

1 EMPREENDEDORISMO

O empreendedorismo uma dos assuntos de maior nfase na atualidade, mas desconhecido pela grande maioria, isto porque o empreendedorismo um assunto extremamente complexo, pois abrange diversificadas opinies tornando assim difcil de compreend-la. Segundo Dolabela (1999, p.43) empreendedorismo um neologismo derivado da livre traduo da palavra entrepreneurship utilizado para designar os estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades, seu universo de atuao. Com o passar dos anos, alguns estudiosos desenvolveram teorias sobre o empreendedorismo conforme segue demonstrado na tabela abaixo:
Tabela 1: Desenvolvimento da teoria do empreendedorismo e do termo empreendedor
Origina-se do francs: significa aquele que est entre ou estar entre. Idade Mdia: participante e pessoa encarregada de projetos de produo em grande escala. Sculo XVII: pessoa que assumia riscos de lucro (ou prejuizo) em um contrato de valor fixo com o governo. 1725: Richard Cantillon - pessoa que assume riscos diferente da que fornece capital. 1803: Jean Baptise Say- lucros do empreendedor separados dos lucros de capital. 1876: Francis Walker- distinguiu entre os que forneciam fundos e recebiam juros e aqueles que obtenham lucro com habilidades administrativas. 1934: Joseph Schumpeter- o empreendedor um inovador e desenvolve tecnologia que ainda no foi testada 1961: David McClelland - o empreendedor algum dinmico que corre riscos moderados. 1964: Peter Drucker- o empreendedor maximiza oportunidades. 1975: Albert Shapero- o empreendedor toma iniciativa, organiza alguns mecanismos sociais e econmicos, e aceita riscos de fracasso. 1980: Karl Vesper- o empreendedor visto de modo diferente por economistas, psiclogos, negociantes e polticos. 1983: Gifford Pichot- o intra-empreendedor um empreendedor que atua dentro de uma organizao j estabelecida. 1985: Robert Hisrich - o empreendedorismo o processo de criar algo diferente e com valor, dedicando o tempo e o esforo necessrio, assumindo os riscos financeiros, psicolgicos e sociais correspondentes e recebendo as consequencias recompensadas da satisfao econmica e pessoal.

Fonte: Robert D. Hisrich, apud Hisrich e Peters (2004), p.27.

Num primeiro momento percebe-se que o empreendedorismo obteve um aumento significativo, isto devido s mudanas no modelo econmico atual. As grandes empresas, agora so substitudas por pequenas empresas de elevado potencial. Este novo modelo econmico propiciou o desenvolvimento do

empreendedorismo, pois houve uma necessidade de expanso de empresas mais

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geis, flexveis, inovadoras e que se adaptassem melhor a novas tecnologias, tudo isso para acompanhar a grande demanda do mercado que muito competitivo. Segundo Dornelas (2003, p.7) o empreendedorismo tem se mostrado um grande aliado do desenvolvimento econmico, pois tem dado suporte maioria das inovaes que tm promovido esse desenvolvimento. Em uma viso geral pode-se dizer que o empreendedorismo muito importante para gerao de riquezas de pases. Dornelas (2003, p.7) relata que as naes desenvolvidas tm dado especial ateno e apoio s iniciativas empreendedoras, por saberem que so base do crescimento econmico, da gerao de emprego e renda. Importante ressaltar que o empreendedorismo no est ligado apenas nas questes acima mencionado, existe tambm uma relao com o indivduo em si, aquele que faz com que o empreendedorismo cresa. O fator essencial para que o empreendedorismo exista est relacionado com bom empreendedor. Para Dolabela (1999, p.44) ser empreendedor no basta apenas o acmulo de conhecimento, mas o conjunto de valores, atitudes, comportamento e formas de percepo do ambiente e de si prprio com os riscos a serem percorridos. Estes riscos esto ligados com a capacidade empreendedora que cada um leva consigo mesmo. Em geral estes indivduos so aqueles que operam e assumem os riscos associados com um empreendimento que criaram, buscando a concretizao de uma oportunidade que identificaram (BIRLEY, 2001). Para Chiavenato (2008, p.3) o empreendedor a pessoa que inicia e opera um negcio para realizar uma idia ou projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidade e inovando continuamente.
O empreendedor algum capaz de desenvolver uma viso, mas no s. Deve saber persuadir terceiros, scios, colaboradores, investidores, convenc-los de que sua viso poder levar todos a uma situao confortvel no futuro. Alm de energia e perseverana, uma grande dose de paixo necessria para construir algo a partir do nada e continuar em frente, apesar de obstculos, armadinhas e da solido. O empreendedor algum que pode colocar a sorte a seu favor, por entender que ela o produto do trabalho duro. (DOLABELA, 1999, P.44).

Dornelas (2001, p.19) coloca que os empreendedores so pessoas diferenciadas, que possuem motivao singular, apaixonados pelo que fazem no se contentam em ser mais um na multido, querem ser reconhecidas e admiradas, referenciadas e imitadas, querem deixar um legado.

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Alm do perfil empreendedor relatado anteriormente, empreendedores tambm demonstram que existem algumas caractersticas bsicas que impulsionam a iniciar um negcio. Segundo Chiavenato (2008, p.8) existem trs caractersticas bsicas que impulsionam o empreendedor. - Necessidade de realizao Existem aquelas com pouca necessidade de realizao e que se contentam com o status que alcanaram e as pessoas com altas necessidades de realizao que gostam de competir com certo padro de excelncia e preferem ser responsveis por tarefas e objetivos que atribuam a si prprias. Em outro estudo McClelland (1961, apud CHIAVENATO, 2008, p.9) salienta que os empreendedores apresentam elevada necessidade de realizao, em relaes das pessoas normais. O impulso para a realizao reflete-se nas pessoas ambiciosas que iniciam novas empresas e orientam o seu crescimento. Em muitos casos, o impulso empreendedor torna-se evidente desde cedo, at mesmo na infncia. - Disposio de assumir riscos McClelland (1961, apud CHIAVENATO, 2008, p.9) verificou que as pessoas com alta necessidade de realizao tambm tm moderadas propenses para assumir riscos. Isso significa que elas preferem situaes arriscadas at o ponto em que podem exercer determinado controle pessoal sobre o resultado, em contraste com situaes de jogo em que o resultado depende apenas de sorte. - Autoconfiana Chiavenato (2008, p.9) relata que as pesquisas mostram que os empreendedores de sucesso so pessoas independentes que enxergam os problemas inerentes a um novo negcio, mas acreditam em suas habilidades pessoais para superar tais problemas inerentes a um negcio, mas acreditam em suas habilidades pessoais para superar tais problemas. Outro estudioso como Knight (1980 apud Chiavenato, 2008, p.10) demonstra que alm dos das caractersticas bsicas, existem tambm fatores ambientais que encorajam ou impulsionam as pessoas a iniciar novos negcios, que os rotulou de refugiados, mostrado no quadro a seguir:

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Refugiados estrangeiros Em geral pessoas que escapam de seus pases de origem e encontram em outro pas discriminao e desvantagens ao buscar algum emprego e como conseqncia acabam iniciando seu prprio negcio.

Refugiados corporativos Na maioria pessoas que almejam sair de ambientes burocrticos das grandes e mdias empresas, cansados das vivncia de empresas com ambiente desagradvel com processos centralizados e realocaes impostas, desta maneira encontram como soluo buscar seu prprio negcio.

Refugiados do lar Refugiadas feministas Em geral voltadas para pessoas que deixam de ter So mulheres que sentiram discriminao e um vnculo com os filhos e sentem livres de barreiras em uma empresa e por esse motivo responsabilidades caseiras. iniciam um negcio que possam tornar-se independentes de outros. Refugiados dos pais Direcionadas para pessoas que abandonam suas famlias para mostrar aos pais que podem fazer coisas independentes. Refugiados sociais A grande maioria so aqueles que no se adaptam as culturas das empresas e buscam uma atividade empreendedora.

Refugiados educacionais So aquelas pessoas saturadas de cursos acadmicos e decidem de alguma forma iniciar seu novo negcio.

Quadro 1: Tipos de Refugiados Fonte: Russel M. Knight, apud Idalberto Chiavenato (2008), p.9.

No entanto, outros autores como Hisrich e Peters (2004, p.39) mostram que so necessrios alguns tipos de habilidades empreendedoras, relacionados na tabela abaixo:
Tabela 2: Tipos de habilidades necessrias em empreendedorismo
Habilidades tcnicas Redao Expresso oral Monitoramento do ambiente Administrao comercial tcnica Tecnologia Interpessoal Capacidade de ouvir Capacidade de organizar Construo de rede de relacionamentos Estilo Administrativo Treinamento Capacidade de trabalho em equipe Habilidades administrativas Planejamento e estabelecimento de metas Capacidade de tomar descises Relaes humanas Marketing Finanas Contabilidade Administrao Controle Negociao Lanamentos de empreendimento Administrao do crescimento Habilidades empreendedoras pessoais Controle interno e de disciplina Inovao Orientao para mudanas Persistncia Liderana visionria Habilidades para administrar mudanas

Fonte: Robert D. Hisrich, apud Hisrich e Peters (2004), p.39.

De acordo com acima exposto Hisrich e Peters (2004) relatam que as habilidades tcnicas envolvem habilidades que o empreendedor necessita dominar para formar uma base empreendedora. E para as habilidades administrativas como

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planejamento

estabelecimento

de

metas,

so

direcionadas

para

desenvolvimento e administrao de qualquer empresa e as demais habilidades, de tomada de deciso, marketing, administrao, finanas, contabilidade, produo e controle e negociao so essenciais no lanamento e desenvolvimento de um novo empreendimento. Para a rea final so destinadas a habilidades pessoais que cada empreendedor deve apresentar. Para alguns estudiosos o empreendedor tem que estar envolvido com alguns elementos da profisso de empreendedor. Filion e Dolabela (2000 p.227) salientam que para identificar os principais componentes da profisso, o melhor caminho parece ser o que parte das atividades essenciais do empreendedor, cada qual com uma ou mais caractersticas e competncias, um ou mais aprendizados necessrios. Na tabela a seguir, os autores apresentam as principais atividades que envolvem a profisso de empreendedor.
Tabela 3: Elementos da profisso de empreendedor
ATIVIDADES CRTICAS Identificar oportunidades de negcio Conceber vises Tomar decises Realizar vises Fazer o equipamento funcionar Comprar Colocar no mercado Vender Cercar-se Delegar CARACTERSTICAS Faro/Intuio Imaginao/Independncia/ Paixo Julgamento/Prudncia Flexibilidade/Constncia/ Tenacidade Destreza Acuidade COMPETNCIAS Pragmatismo Concepo/Pensamento sistmico Viso Ao Polivalncia Negociao APRENDIZADO Anlise setorial Avaliao de recursos Informao/Risco Feedback Tcnica Diagnstico Marketing/Gesto Conhecimento do cliente Gesto de RH/Compartilhar Holismo/Gesto operacional

Diferenciao/Originalidade Agenciamento Flexibilidade Julgamento Discernimento/Cautela Adaptao Comunicao Relaes de Equipe

Fonte: Louis Jacques Filion e Fernando Dolabela (2000, p.227)

Filion e Dolabela (2000) dividem os elementos da profisso em dez atividades crticas:

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Atividade 1: Identificar oportunidades de negcios - Os empreendedores esto sempre de olho no mercado, geralmente procuram identificar negcios em potenciais e promissores. Neste fator, o empreendedor possui uma caracterstica de captao de necessidades, ou seja, ele intui uma oportunidade aparente e fica atento, passando a conhecer e compreender. Nesta atividade o empreendedor desenvolve uma competncia de pragmatismo, um reflexo condicionado de questionar constantemente o que acontece ao seu redor e procura solues alternativas em vez de se limitar ao que j existe. O aprendizado nesta atividade circula na identificao de oportunidade atravs das anlises estatsticas do setor, incluindo tambm elementos como o cliente e os lderes de mercado. Com a coleta de informaes destes elementos o empreendedor ter a possibilidade de comparlos com o seu concorrente direto, e a partir disso encontrar buracos de mercado. Atividade 2 : Conceber vises - O empreendedor possui a capacidade de conceber vises, ou seja, o empreendedor identifica os nichos, define qual espao que pretende ocupar e concebe e instala a organizao que vai permitir alcanar o objetivo que traou. As caractersticas desta atividade esto relacionadas a imaginao, independncia e paixo. preciso ter uma imaginao que expresse a originalidade, ao mesmo tempo independncia de fazer o que querem e paixo para manter o estmulo alto para alcanar os objetivos. A competncia est relacionada ao pensamento sistmico, pois nesta atividade o empreendedor detecta o caminho condutor, traando fronteiras e delimitando a amplitude das atividades a ser realizadas para alcanar os objetivos. O aprendizado do empreendedor para essa atividade volta-se para a avaliao de recursos, o empreendedor atravs de suas experincias consegue avaliar com maior facilidade quais recursos necessrios para aplicar no setor que escolheu. Atividade 3 : Tomar decises Quanto maior experincia nesta atividade, melhor sero as estimativas, anlises, previses, projees e avaliao de possibilidades. O empreendedor toma decises permanentemente, por isto a experincia nesta atividade ir torn-lo um facilitador em produzir o mximo com mnimos recursos. As caractersticas desta atividade se relacionam ao julgamento e prudncia. O empreendedor precisa desenvolver um mtodo de reflexo e de anlise, trabalhando constantemente sua autocrtica e em geral praticando prudncia nos seus atos, procurando reduzir ao mnimo os riscos, garantindo a sobrevivncia da organizao. A competncia para esta atividade a viso, o

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empreendedor deve ter um processo visionrio adquirindo o mximo conhecimento do setor e elaborar possveis cenrios que podero ser trabalhados na atividade. O aprendizado da atividade de tomar deciso relacionado informao e risco, pois para uma tomada de deciso necessrio coletar muitas informaes e ao mesmo tempo analisar os provveis riscos, por isto tero que ser prudentes. Atividade 4: Realizar as vises O empreendedor consegue sonhar e ao mesmo tempo passar este sonho para uma ao, ou seja, sabe se organizar para realizar suas vises. As caractersticas desta atividade so voltadas para a

constncia e tenacidade. O empreendedor investe energia constante no otimismo e confiana para superar e gerenciar as incertezas. Na competncia a ao, o empreendedor muito dinmico e por esta maneira se realiza na ao. Acha que seus projetos no tero sentido se no forem realizados. O aprendizado nesta atividade a capacidade de feedback. importante estabelecer um sistema de feedback para realizar mudanas e ajustes, o objetivo maior compreender as informaes teis que possam influir nos processos realizados. Atividade 5: Fazer o equipamento funcionar O empreendedor deve conhecer e dominar os equipamentos de sua estrutura, pois cabe a ele adquirir um mnimo de conhecimento para instruo e orientao dos funcionrios. A caracterstica desta atividade a habilidade, o empreendedor dever mostrar habilidades especficas em relao a atividade que escolheu ou pelo menos dominar o funcionamento de algumas ferramentas bsicas. A competncia para esta atividade a polivalncia, pois e empreendedor ao iniciar o negcio deve se mostrar que polivalente isto porque precisa saber fazer praticamente tudo sozinho. O aprendizado desta atividade a tcnica. O empreendedor de certa forma necessita dominar as tcnicas das atividades geradas pelo empreendimento escolhido, este ponto se torna importante porque atravs deste conhecimento poder acompanhar as evolues de tecnologias e manter-se atualizado para atender o seu mercado. Atividade 6 : Comprar O empreendedor deve saber comprar, de certa forma essa atividade influenciar no bom resultado de sua empresa, o empreendedor dever saber o que comprar e em que condies comprar. Esse posicionamento de compra que vai condicionar a sua produo e determinar o que vender e que preo aplicar. A caracterstica desta atividade a perspiccia, essa atividade obriga o empreendedor pensar com clareza, perspiccia e preciso sobre cenrios futuros com base nas informaes de compra. O empreendedor deve ter a competncia de

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negociao, pois dever fixar objetivos, limites e cenrios que provavelmente seguir, alm de muito flexvel dever saber tambm persuadir e convencer. O aprendizado saber diagnosticar, o empreendedor ser capaz de diagnosticar se o que foi comprado e pago ter um lucro ao final. Atividade 7 : Lanamento no mercado Nesta atividade o empreendedor saber se realmente sua idia corresponde a necessidade de seus clientes e se o mercado oferece um potencial esperado. Neste ponto o empreendedor precisa se colocar no lugar do cliente para saber o que ele gostaria de compra, a que preo, sobre qual apresentao, em que endereo, vendido por que tipo de pessoa. A caracterstica desta atividade a diferenciao e originalidade, pois o empreendedor deve saber criar diferenciais e evidenciar para que o cliente perceba e se torne atraente e adequado para eles. A competncia relacionada a essa atividade a integrao, pois o empreendedor dever ser capaz conectar o produto ou servios com o hbito de consumo dos clientes. O aprendizado desta atividade envolve questes de marketing e gesto, isto porque preciso que o empreendedor domine a coerncia do marketing mix (preo, produto, ponto e promoo) e ao mesmo tempo aprenda a organizar o conjunto destas atividades de lanamento no mercado em um processo de gesto. Atividade 8 : vender Essa uma atividade que os jovens empreendedores tem dificuldades de domnio, isto porque o empreendedor no vende apenas produtos ou servios, vende tambm sua empresa e suas habilidades, ou seja, est ligado diariamente a relao de vendas com fornecedores, bancos, investidores, para empregados e tambm para membros de sua famlia. As caractersticas desta atividade esto ligadas a flexibilidade, o motivo que para estar em contato com o mercado, o empreendedor deve saber se adequar s pessoas e tambm s circunstncias. Em relao a competncia desta atividade, a adaptao o critrio mais importante, isto porque para vender um produto h uma necessidade de

flexibilidade na apresentao, o empreendedor deve compreender as necessidades do cliente e seguindo esses critrios de compra, ajustar-se para atende-lo melhor conforme suas expectativas. O aprendizado desta atividade se relaciona ao conhecer o cliente, pois no processo de venda, o empreendedor estar constantemente em aprendizado. O motivo porque a venda estar sempre relacionada ao profundo conhecimento das necessidades e expectativas do cliente.

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Atividade 9: Cercar-se das pessoas certas O empreendedor deve ser capaz de construir em torno de si mesmo um grupo de conselheiros capacitados e com uma experincia profissional formada, para que possa discutir as opinies e sugestes. Tambm necessrio cercar-se das pessoas certas para a que desenvolva uma capacidade de crescimento de empreendedor. As caractersticas desta atividade se baseiam no julgamento e discernimento, isto porque e empreendedor deve adquirir capacidade de analisar e distribuir com eficcia tarefas para pessoas que a cercam, e por no dispor de modelos de tarefas, o empreendedor deve fazer perguntas e analisar os fatos, aps isto estruturar as tarefas e escolher pessoas que iro realiz-las. A competncia desta atividade est direcionada a comunicao, isto porque o empreendedor precisa saber se expressar e saber ouvir, ou seja, por necessitar delegar tarefas para um conjunto de pessoas, a capacidade de comunicao um importante elemento para alcanar o objetivo que ele almeja. O aprendizado desta atividade a gesto de recursos humanos, pois para cercar-se de pessoas competentes, confiveis e complementares o empreendedor deve ser capaz de reconhecer, apreciar e premiar as contribuies destes indivduos, desta maneira visando manter a motivao de seus

colaboradores para que eles continuem contribuindo para no crescimento da empresa. Atividade 10: Delegar O empreendedor deve ter sempre em mente que sua funo principal de elaborar e realizar vises e para isto umas das primeiras atividades de fazer ou mandar fazer, seja os prprios colaboradores ou pessoas terceirizadas. As caractersticas nesta atividade e a de prever e planejar, o motivo que o empreendedor dever ser capaz de prever quais perfis de colaboradores que ser proveitoso e tambm fazer uma projeo de longo prazo das quais necessidades que ele ter que suprir no futuro. As competncias de relao e equipe so os fatores que influenciam esta atividade, isto porque para a empresa cresa h uma necessidade de formar uma equipe de pessoas competentes, responsveis e comprometidas com o objetivo da empresa. Recomenda-se procurar se apoiar em pessoas com experincia par diminuir os nveis de risco. O aprendizado desta atividade a gesto operacional, isto porque o empreendedor tem a necessidade de administrar diversas reas, delegando desde o

desenvolvimento do produto at relaes com terceiros.

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Em uma anlise geral do estudo deste captulo, ficou evidente que existem inmeros fatores que influenciam a prtica do empreendedorismo, mas a parte principal de interesse a anlise de oportunidades. No captulo a seguir, apresentada a anlise de mercado do setor de construo civil. Acredita-se que este mercado est apresentando um forte

indicativo de crescimento e ao mesmo tempo gerando novas oportunidades de negcio.

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2 CONSTRUO CIVIL NO BRASIL

No Brasil o setor que est sempre em destaque no crescimento da economia do pas o setor da construo civil, conforme pesquisa da FGV (Fundao Getulio Vargas) possvel sustentar uma mdia de crescimento de 4% ao ano entre 2007 a 2030. Isto porque o pas ter um contingente de mais de R$ 230 milhes de pessoas. Neste perodo a previso de moradia de 37 milhes de moradias em todo pas, gerando uma mdia de R$ 1,6 milhes por ano. Outro destaque a previso de faturamento das construtoras que est estimado para 2013 em R$ 129,6 bilhes em relao a 2007 que apresentou um faturamento de R$ 53,5 bilhes. No atual momento, segundo informaes publicadas pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica), a construo civil no Brasil registrou uma expanso de 16,4 % no segundo trimestre de 2010 em relao a mesmo perodo de 2009. Segundo CBIC (Cmara Brasileira da Indstria da Construo) este resultado se deve aos programas de incentivos do governo em financiamentos e reduo de impostos sobre matrias de construo. Outros fatores tambm considerados relevantes esto relacionados ao crescimento da renda populacional e incremento do emprego formal. O primeiro programa de incentivos do governo est relacionado reduo do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados) com incidncia sobre materiais de construo. Lanado em maro 2009 seu objetivo principal era incentivar o mercado interno no setor devido crise econmica mundial, essa medida realmente incentivou o setor de construo civil, pois a demanda sobre os materiais incidentes elevou o aumento os preos dos produtos com isto gerando um forte risco de aumento da inflao no pas. Por conseqncia, o governo se obrigou a prorrogar o prazo do reajuste para 31 de dezembro 2010. O fato que esta medida se tornou um timo indicativo para que empresas do setor adquiram maior faturamento e obter um crescimento consideravelmente bom neste mercado competitivo. Segue abaixo tabela dos materiais de construo com incidncia de IPI citadas no pargrafo anterior.

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Tabela 4: Produtos com percentual de reduo IPI

Descrio (alguns itens esto agregados)

Cimentos aplicados na construo Tintas e vernizes dos tipos aplicados na construo Massa de vidraceiro Indutos utilizados na pintura Revestimentos no refratrios do tipo utilizados em alvenaria Aditivos preparados para cimentos, argamassa ou concretos Argamassa e concretos para construo Banheiros, boxes para chuveiros pias e lavatrios de plsticos Assentos e tampas, de sanitrios de plstico Caixas de descarga e artigos semelhante para uso sanitrios ou higinicos de plsticos Caixas de descargas e artigos semelhantes para usos sanitrios ou higinicos de plsticos Pias, lavatrios, colunas para lavatrios, banheiras, bids, sanitrios, caixas de descargas, mictrio de porcelana Pias, lavatrios, colunas para lavatrios, banheiras, bids de ceramicas Grades e redes de ao, no revestidas, para estruturas ou obras de concreto armado ou argamassa armada Outras grades e redes de ao, no revestidas, para estruturas ou obras de concreto armado ou argamassa armada Pias e lavatrios de aos inoxidveis Outras fechaduras; ferrolhos Partes cadeados, outras fechaduras; ferrolhos Dobradias de qualquer tipos (includos os gonzos e as charmeiras) Outras guarnies. Ferragens e artigos semelhantes para construes Vlvulas de ecoamentos Outros dispositivos dos tipos utilizados em banheiros ou cozinhas Disjuntores Chuveiros eltrcos

Alquota IPI Antes % Depois % 4 5 10 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 5 5 15 5 0 0 2 2 0 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 0 0 10 0

Fonte: www.oglobo.globo.com acesso em 31/07/2010

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O apoio do governo federal em programas de financiamentos habitacionais trouxe uma nova oportunidade para as empresas de construo civil. Com financiamentos acessveis para a populao, o governo projeta um aquecimento ainda maior para o setor. O exemplo recente ocorre com o programa de habitao Minha casa, Minha vida do governo federal. O programa atualmente um sucesso, criado em abril de 2009, com o objetivo de destinar viabilizao de moradias para famlias de todo o territrio brasileiro, o programa dividido em modalidades como aquisio de terrenos e construo, doao de terreno e construo, construo em terreno prprio, construo em terreno de terceiros, aquisio de gleba bruta em condomnios e construo e aquisio de imveis para reabilitao urbana com fins habitacionais. Os benefcios do programa so destinados de acordo com a faixa de renda de cada famlia. Para as famlias com renda bruta de at 3 salrios mnimos a parcela torna-se equivalente a 10% do salrio, sem a taxa de inscrio com prestaes de no mnimo 50 reais. Para famlias com renda de 3 at 10 salrios mnimos o uso do Fundo de Garantia por tempo de Servio (FGTS) uma das facilidades, o financiamento imobilirio ficar parcelado em 30 anos com juros menores. O ultimo benefcio fica por conta das famlias com renda acima de 10 salrios mnimos, para estes, alm da possibilidade do uso do FGTS, os financiamentos ficam para longo prazo. Para melhor visualizao das equivalncias dos salrios mencionados anteriormente, segue uma tabela abaixo conforme viso do IBGE com base no salrio mnimo de 2010.
Tabela 5: Tabela de classes por nmeros de salrios mnimos
CLASSE A B C D E SAL. MINIMO (s.m.) Acima de 20 s.m. Entre 10 e 20 s.m. Entre 4 e 10 s.m. Entre 2 e 4 s.m. At 2 s.m. RENDA FAMILIAR (R$) Acima de R$ 10.200 De R$ 5.100 a R$10.200 De R$ 2.040 a R$ 5.100 De R$ 1020 a R$ 2.040 De R$ 0 a 1.020

Salario minmo em 2010 R$ 510,00

Fonte: www.ibge.gov.br acessado em 08/09/2010

Segundo a Caixa Econmica Federal o nmero de contrataes do programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV) totalizou em 06/09/2010 630.886 contratos e

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355.358 contrataes equivalente R$ 21,8 bilhes apenas em 2010, este nmero mostra um aumento de 1,29% contrataes em relao ao ano anterior, ou seja, esse ndice evidncia a grande aceitao da populao, indicando uma boa projeo para o mercado imobilirio e o setor de construo. A figura abaixo mostra a evoluo de contrataes habitacionais realizadas pela Caixa Econmica Federal atravs do programa MCMV.

Figura 1: Evoluo da contratao hab. da Caixa Econmica Federal Fonte: www.caixa.gov.br acessado em 08/09/2010

Da meta lanada em 2009 de R$35,85 bilhes do governo federal, foram alcanados 63% do planejado. At o presente momento foram entregues 160.883 unidades e a estimativa do governo federal at o final do ano de mais 101.494 habitaes entregues para a populao (Globo, 2010). Esta informao outro indicativo relevante para o setor de construo civil. Outro fator relevante que demonstra o aquecimento do setor de construo civil se deve ao crescimento do nmero de empregos. Segundo SindusCon SP (Sindicato da Indstria da Construo Civil do Estado de So Paulo) este setor no ms de julho/2010 registrou 45,7 mil novos empregos um crescimento 1,68% em relao a junho/2010. No acumulado do ano de 2010 o setor contribuiu com a incluso de 314,2 mil trabalhadores.

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Segue na tabela abaixo o percentual de empregos relativo ao ms citado anteriormente:

Tabela 6: Emprego por regies do Brasil

Emprego por Regies do Brasil (julho/2010) Regio Norte Nordeste Sudeste Sul Centro-Oeste Brasil (Total) Variao Mensal (%)
2,66 2,41 1,21 1,95 1,6 1,68

Nmero de Vagas
4.338 13.349 17.240 7.384 3.358 45.669

Fonte: www.sindusconsp.com.br acessado em 08/09/2010

No prximo item veremos o mercado de construo civil do municpio de Sapucaia do Sul, visto que indispensvel para justificar o plano de negcios.

2.1 CONSTRUO CIVIL NO MUNICPIO DE SAPUCAIA DO SUL

O municpio de Sapucaia do Sul-RS foi fundado em 1961, segundo dados da prefeitura do municpio apresentados em 2007, possui uma populao estimada em 122.231 mil habitantes e conta com uma rea total de 58,644 km. Este municpio apresenta grande interesse no setor de construo civil, pois alm de promover o crescimento na economia do municpio tambm um dos setores que gera um grande nmero de empregos na regio. Segundo dados pesquisados no CAGED (Cadastro Geral de Empregados e Desempregado) o municpio de Sapucaia do Sul em janeiro de 2010 apresentou 158 admisses no setor, isto corresponde a 1,64% do total de admisses do Rio Grande do Sul.

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Tabela 7: Movimentao de empregos

M u ncip io :43.2000 - S a pu ca ia do S ul M icro Re gi o : P o rto Ale g re UF:RS S e to r:Co nstru o Civil S u b se tor:Co n stru o Civil M e se s: Ja n d e 2010 a Ja n d e 2010 M o vim e n ta o Adm iss e s De slig a m e n to s V a ria o Absolu ta V a ria o Re la tiva Nm e ro d e e m pre g o s form a is
1 J a n e iro d e 2 0 10

M u n icpio q tde % 158 75 83 5,11 % 1.625 302 1,52 1,35 1,64 1,1

UF qtd e 9.611 6.792 2.819 2,63 % 107.250 22.355

To ta l d e Esta b e le cim e nto s

J a n e iro d e 2 0 10

Fonte: www.estatistica.caged.gov.br acessado em 10/09/2010

evidente o interesse do municpio no setor de construo civil, o que indica este interesse investimento na formao de novos profissionais aplicado pela Secretaria Municipal de Desenvolvimento Social em parceria com o SENAI1. Segundo a prefeitura municipal de Sapucaia do Sul o motivo deste incentivo a falta de qualificao de mo de obra dos profissionais da rea e tambm levando em considerao a elevada expanso do setor, por conta disto em agosto de 2010 lanou mais duas turmas no curso de pedreiro e azulejista. Para a secretria municipal de Desenvolvimento Social Madalena Peixoto Paulino, a iniciativa no s forma profissional para o municpio de Sapucaia do Sul, mas tambm para toda regio vizinha. Outro dado importante que esta qualificao profissional est dando muito certo, pois empresas como Kaefe Engenharia e Empreendimentos Imobilirios Ltda. j contrataram a primeira turma de formandos, que por sua vez, j esto trabalhando em obras de construo nas unidades habitacionais no municpio. Outro dado importante para as empresas de construo civil do municpio o incio da pr-seleo do projeto de urbanizao do loteamento Colina Verde este
1

SENAI Servio Nacional de Aprendizagem Industrial

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projeto est inserido no PAC2, cujo recurso destinado ao municpio de R$10,7 milhes divididos em 70% para infra-estrutura e 30% para moradias. O municpio mostra uma perspectiva positiva, por envolver interesses ao setor de construo civil, conforme descrito anteriormente. A dificuldade aparente nesta pesquisa foi evidenciar informaes de mercado do municpio, pois no h estatsticas atuais que auxiliam na projeo de mercado do municpio. No prximo captulo, esto descritos os aspectos pertinentes a estrutura de um plano de negcio, servindo como base para o desenvolvimento do estudo de caso, a elaborao do plano de negcios.

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3 PLANO DE NEGCIOS

Para qualquer incio de negcio necessrio um planejamento muito bem elaborado, isto porque ser a garantia de um negcio bem organizado e a segurana que o novo empreendimento ir trazer um retorno esperado. As dvidas para formao de um novo empreendimento no se baseiam apenas em questes relacionadas ao tempo do retorno sobre o investimento, mas tambm h uma preocupao sobre a viabilidade do negcio. Para estas dvidas freqentes existe o plano de negcio, que por sua vez a ferramenta que ir demonstrar a viabilidade e a probabilidade de sucesso do novo negcio. Segundo Hisrich e Peters (2004, p.210) o plano de negcio um documento preparado pelo empreendedor em que so descritos todos os elementos externos e internos relevantes envolvidos no incio de um novo empreendimento.
O plano de negcio um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negcio que sustenta. Sua elaborao envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento, e ainda permite ao empreendedor situar-se no seu ambiente de negcios. As sees que compem um plano de negcios geralmente so padronizadas para facilitar o entendimento (DORNELAS, 2003, p.96).

Degen (1989, p.178) coloca que o plano de negcio representa uma oportunidade nica para o futuro empreendedor pensar e analisar todas as facetas do novo negcio. De acordo com Hisrich e Peters (2004) ao iniciar a preparao de um plano negcio, h trs perspectivas que devem ser consideradas: Perspectiva do empreendedor - entende melhor do que ningum a criatividade e tecnologia envolvidas no novo empreendimento. O empreendedor deve ser capaz de expor claramente sobre o que o empreendimento; Perspectiva de marketing com freqncia o empreendedor vai considerar somente o produto ou a tecnologia, e no se algum vai compr-lo. Os empreendedores devem tentar ver seu negcio atravs dos olhos do cliente;

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Perspectiva do investidor - necessrias boas projees financeiras. Se o empreendedor no tiver as habilidades para preparar essas informaes, ento fontes externas podero ser teis. O plano de negcio tem sua grande importncia tanto para o empreendedor, para investidores e at para novos funcionrios. Para Hisrich e Peters (2004) a importncia do plano de negcio para essas pessoas acontece quando a ajuda a determinar a viabilidade do empreendimento em um mercado especfico; fornece orientao ao empreendedor na organizao de suas atividades de planejamento; serve como instrumento importante para auxiliar na obteno de financiamento. Nesta mesma linha de pensamento Dornelas (2003, p. 97) relata que atravs do plano de negcios possvel: entender e estabelecer diretrizes para projeto ou novo negcio; gerenciar de forma mais eficaz e tomar decises acertadas; Monitorar o dia-a-dia do negcio e tomar aes corretivas quando necessrio; conseguir os recursos necessrios internamente ou externamente; Identificar e avaliar

oportunidades e transform-las em diferencial competitivo para a organizao; estabelecer uma comunicao interna eficaz na empresa e convencer o pblico externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores, associaes etc.). Conforme demonstrado por Dornelas (2003, p.98) o plano de negcios tem o objetivo de testar a viabilidade de um conceito de negcio, orientar o desenvolvimento das operaes e estratgia, atrair recursos financeiros, transmitir credibilidade e desenvolver a equipe de gesto. Outro autor como Biagio (2005, p.4) coloca que
O plano de negcio permite avaliar riscos e identificar solues; definir os pontos fracos e fortes da empresa em relao aos concorrentes; conhecer as vantagens competitivas da empresa; identificar o que agrega valor para o cliente, ou seja, quais as caractersticas os clientes procuram nos produtos e servios e pelas quais esto dispostos a pagar; planejar e implantar uma estratgia de marketing voltado ao cliente alvo; estabelecer metas de desempenho para a empresa, avaliar investimentos; identificar as necessidades de absoro de novas tecnologias e novos processos de fabricao; calcular o retorno sobre o capital investido, lucratividade e produtividade.

Biagio (2005) afirma tambm que a principal razo que explica o fracasso de um empreendimento a falta de planejamento adequado e por esta maneira o plano de negcio uma forma empreendimento. simples de identificar os fatores crticos do

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O plano de negcio uma importante ferramenta, se bem elaborada torna-se uma garantia de sucesso de um novo negcio. Visando isto o captulo a seguir ser destinado para a estruturao de um plano de negcios.

3.1 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGCIOS

Para uma estruturao de um plano de negcio no existe uma forma exata a seguir. Conforme Dornelas (2003, p. 99) no existe uma estrutura rgida e especfica para se escrever um plano de negcios, pois cada negcio tem suas particularidades e semelhanas, sendo impossvel definir um modelo-padro de plano de negcios que seja universal e aplicado a qualquer negcio. Degen (1989, p.181) salienta que antes de iniciar um plano de negcios o empreendedor deve definir claramente o seu objetivo, ou seja, ter que escolher se o plano ir se destinar exclusivamente para ordenar as ideias e analisar o potencial e a viabilidade do novo empreendimento ou se destinar tambm a atrair possveis investidores. Conforme Biago (2005, p.9) se o objetivo da empresa elaborar um plano de negcios somente para atender aos requisitos de um investidor de risco, deve ser dada mais nfase para o retorno financeiro do investimento, alm da devidas explicaes demonstrando que o retorno do investimento apresentado interessante ao investidor. Outro potencial apresentado para o plano de negcio a possibilidade de auxlio de estruturao de uma organizao. Para este modelo Biagio (2005, p.9) diz que se a empresa procura estruturar suas operaes necessitar de um documento que balize essa estruturao, ou seja, o plano de negcios dever destacar os processos produtivos e a logstica da empresa. Aps definio dos objetivos, recomenda-se que o plano de negcio siga a seguinte estruturao conforme citado abaixo.

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3.1.1 Capa

O primeiro item para desenvolver em um plano de negcio a elaborao de uma capa. Segundo Dornelas (2003, p.99) a capa, apesar de no parecer, uma parte importante do plano de negcios, pois a primeira parte que visualizada por que l o plano de negcios, devendo ser feitar de maneira limpa e com as informaes necessrias e pertinentes para de localizar os responsveis pelo plano. Biagio (2005) salienta a importncia da incluso da logo marca nesta seo, pois a logomarca representa a identidade visual da empresa, ou seja, o smbolo demonstra que a empresa pensa em detalhes e transmite uma imagem externa profissional. Para a capa de um plano de negcios devem conter os seguintes itens: Nome da empresa; Endereo; Endereo eletrnico do site e e-mail; Logotipo; Ms e ano em que o plano foi elaborado; Nmero da cpia; Nome de quem elaborou o plano de negcio;

3.1.2 Situao Jurdica Da Empresa

Neste item descreve-se a empresa, h uma necessidade de constar informaes como razo social, estrutura organizacional e legal, localizao, conformao jurdica, tipo de sociedade e participao acionria de cada um dos scios.

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3.1.3 Sumrio Executivo

Para Dornelas (2003, p.99) o sumrio executivo a principal seo de plano de negcio. Atravs do sumrio executivo que o leitor decidir se continuar ou no a ler o plano de negcios. Para outros autores como Filion e Dolabela (2000, p.167) seu objetivo oferecer ao leitor, de forma objetiva e resumida, uma viso geral do negcio, as estratgias propostas e os principais resultados a serem alcanados. Hishich e Peters (2004) seguem a mesma ideia, mas acrescentam que o sumrio executivo deve salientar de maneira concisa e convincente os pontos chaves do plano de negcio. O sumrio executivo deve ser focado ao pblico que ela pretende atingir e deve ser escrito com muita ateno para que contenha as principais informaes do plano de negcios. O sumrio executivo de responder as perguntas tais como: qual o propsito do seu plano de negcio? qual o seu servio ou produto? Em que cidade a empresa vai se localizar? Onde est o seu mercado ou clientes? Qual o investimento? Por que escolheram esse negcio? Como pretendem atender seus clientes? Como a concorrncia poder influenciar nos resultados?

3.1.4 Planejamento Estratgico Do Negcio

Para esta seo so definidos os rumos da empresa, deveram ser apresentadas informaes tais como: viso e misso, situao atual, potencialidade, ameaas externas, suas foras e fraquezas, suas metas e objetivos. Dornelas (2003) salienta que esta seo na verdade a base para o desenvolvimento e implantao das demais aes descritas no plano. Para Filion e Dolabela (2000, p169) nesta seo so apresentadas as ideias que vo dar a vida empresa, bem como estrutura de funcionamento legal e operacional.

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Onde se concentra o negcio Como o negcio ser conduzido Resultados Projetados Aes especficas

Foco Misso Metas Estratgias

Quadro 2: Idias bsicas de planejamento estratgico Fonte: Louis Jacques Filion e Fernando Dolabela (2000, p.169)

Dornelas (2003) prope uma boa anlise nos ambientes externos e internos, para observar as potencialidades e ameaas, as foras e fraquezas da nova empresa.

3.1.5 Plano De Marketing / Vendas

Para esta seo esto destinadas questes referentes ao modo em que a empresa pretende vender seu produto ou servio. Segundo Dornelas (2003, p.101) deve-se mostrar como se pretende vender o produto/servio que ser desenvolvido, como sero conquistados os clientes/consumidores, e o que ser feito para manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda.

3.1.6 Descrio Do Mercado

Para a descrio do mercado de um plano de negcios dever ser apresentado o conhecimento dos executivos do mercado consumidor de seu produto/servio. Dever constar uma pesquisa do segmento, o crescimento do mercado, as caractersticas do consumidor, uma anlise da concorrncia, a participao dos concorrentes e os riscos do negcio. Para Dornelas (2003, p.101) nesta seo deve-se mostrar com bastante fundamentao qual a oportunidade a ser perseguida.

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3.1.7 Plano Gerencial

No plano gerencial ser descrito a estrutura da empresa, ou seja, como sero compartilhadas as responsabilidades da empresa, tais como qual ser atribuio de cada scio, se a administrao ser feita pelos proprietrios ou por profissionais contratados, como ser feito o recrutamento e seleo, se existem atividades terceirizadas ou se ser necessrio implantao de algum sistema ou programa de qualidade. Hisrich e Peters (2004, p.223) salientam que com as informaes geradas nesta seo ser possvel ao investidor uma compreenso clara de quem controla a organizao e como os outros membros vo interagir ao desempenhar suas funes administrativas.

3.1.8 Plano De Produo/Comercializao/Servios

Nesta seo do plano de negcio sero abordadas as questes pertinentes ao produto ou servio que ser gerado. Para Dornelas (2003, p.100) esta seo do plano de negcios destinada aos produtos e servios gerados pelo projeto, como so produzidos, recursos utilizados, o ciclo de vida, fatores tecnolgicos envolvidos, pesquisa e

desenvolvimento, principais clientes atuais, se detm marca e/ou patente de algum produto.

3.1.9 Plano Financeiro

Nesta seo do plano de negcios devero ser apresentadas todas as aes financeiras planejadas. Questes como quais sero as fontes financeiras, se sero necessrio emprstimos e quais os instrumentos que sero utilizados para a tomada de deciso, tais como fluxo de caixa, planilhas de custos e outros.

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Para Dornelas (2003, p.101) deve mostrar a necessidade de investimentos, quando devero estar disponveis, onde sero buscados e como sero usados.

3.1.10 Custos

Esta seo dever envolver todos os custos relacionados com o negcio, que dever ser determinado os custos mensais, custos do produto/servio e outros. Dornelas (2003) salienta tambm que devero ser apresentados os demonstrativos de fluxo de caixa, ponto de equilbrio, de resultados, anlise de indicadores financeiros do negcio, faturamento previsto, margem prevista, prazo de retorno sobre investimento inicial (payback) e taxa interna de retorno (TIR).

3.1.11 Anexos do Plano de Negcios

Esta seo deve conter as informaes adicionais julgadas relevantes para melhor entendimento do plano de negcios (DORNELAS, 2003, p.102). Nesta seo permitido anexar folders, planilhas financeiras, catlogos, contratos, fotos de produtos, etc. O captulo a seguir, ser evidenciado a metodologia utilizada para elaborao deste estudo.

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4 METODOLOGIA

A metodologia cientifica o embasamento terico voltado para a cincia, desta maneira a parte principal para elaborao de um estudo de mbito cientfico. Segundo Prodanov (2009, p. 139) mtodo cientifico o conjunto de processos ou operaes mentais que devemos empregar na investigao. a linha de raciocnio adotada no processo de pesquisa. O mtodo cientfico proposto neste estudo ser o mtodo indutivo. Segundo Lakatos (1992, P.106) o mtodo indutivo cuja aproximao dos fenmenos caminha geralmente para planos cada vez mais abrangentes, indo das constataes mais particulares s leis e teorias.

4.1 TIPOS DE PESQUISA

Para este projeto, determina-se que os fins sero de pesquisa exploratria, pois tem como finalidade agrupar informaes para gerar uma anlise de viabilidade de um empreendimento atravs do plano de negcio, com o objetivo de verificar hipteses reais de negcio.
[...] tem como finalidade proporcionar mais informaes sobre o assunto que vamos investigar, possibilitando sua definio e seu delineamento, isto , facilitar a delimitao do tema da pesquisa; orientar a fixao dos objetivos e a formulao das hipteses ou descobrir um novo tipo de enfoque para o assunto. (PRODANOV, 2009, p.63)

No que se refere aos meios de pesquisa, o projeto proposto ser desenvolvido atravs de pesquisas bibliogrficas. Com o auxlio da pesquisa bibliogrfica, ser possvel conceituar e acumular informaes necessrias para elaborao e desenvolvimento deste estudo.
A pesquisa bibliogrfica ou de fontes secundrias a que especificamente interessa a este trabalho. Trata-se de levantamento de toda a bibliografia j publicada, em forma de livros, revista, publicaes avulsas e imprensa escrita. Sua finalidade colocar o pesquisador em contato direto com tudo aquilo que foi escrito sobre determinado assunto, com o objetivo de permitir ao cientista o reforo paralelo na anlise de suas pesquisas ou manipulao de suas informaes (LAKATOS,1992, p.43).

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Para o desenvolvimento de um estudo mais detalhado e anlise do plano de negcio, optar pelo estudo de caso ser o mais aconselhvel, pois h uma necessidade de investigao e aprofundamento do setor.
um tipo de pesquisa qualitativa, entendido como uma categoria de investigao que tem como objeto e estudo de uma unidade de forma aprofundada, podendo tratar-se de um sujeito, de um grupo de pessoas de uma comunidade. (PRODANOV, 2009, p.66)

No que se refere abordagem da pesquisa, a alternativa escolhida para o projeto ser a pesquisa mista, ou seja, tanto qualitativa como quantitativa. Quantitativa porque o estudo deste projeto h uma necessidade de anlise de resultados por se tratar de um plano de negcio. Segundo Prodanov (2009, p.80) a pesquisa quantitativa considera que tudo pode ser quantificvel, o que significa traduzir em nmeros opinies e informaes para classific-las e analis-la. Requer o uso de recursos e de tcnicas estatsticas (percentagem, mdia, moda, mediana, desvio-padro, coeficiente de correlao, anlise de regresso, etc. Qualitativa porque neste estudo h uma necessidade de interpretao do ambiente de negcios direcionados para questes de empreendedorismo. Para Prodanov (2009, p.81) a pesquisa qualitativa considera que h uma relao dinmica entre o mundo real e o sujeito, ou seja, um vnculo indissocivel entre o mundo objetivo e a subjetividade de sujeito que no pode ser traduzido em nmeros.

4.2 UNIDADE DO ESTUDO DE CASO

Estudo de viabilidade de negcio da empresa Grupo Fratelli Furlan Empreendimentos Imobilirio Ltda. no municpio de Sapucaia do Sul RS. A empresa busca uma definio concreta de viabilidade para sua tomada de deciso em relao aos investimentos que dever aplicar neste empreendimento.

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4.3 TCNICAS DE COLETA DE DADOS

Para conseguir um conjunto de informaes necessrias, a tcnica de coleta de dados auxilia a desenvolver a melhor maneira de agrupar informaes pertinentes a uma pesquisa cientfica. Entre as tcnicas de coleta de dados, para este estudo a pesquisa documental e a observao sistemtica sero utilizadas para o desenvolvimento deste estudo.

4.3.1 Pesquisa documental

Com o intuito de levantamento de informaes, a opo pela pesquisa documental, proporcionar uma maneira de agrupar informaes para o

desenvolvimento do plano de negcios.

A caracterstica da pesquisa documental que a fonte de coleta de dados est restrita a documentos, escritos ou no, constituindo o que se denomina de fontes primrias. Estas podendo ser feitas no momento em que o fato ou fenmeno ocorre, ou depois. (LAKATOS, 1991, p. 174)

A pesquisa documental ser essencial para a elaborao do plano de negcios, pois envolvem a necessidade de anlise de alguns documentos para interpretar questes relacionadas ao novo empreendimento.

4.3.2 Observao Sistemtica

Outro instrumento de coleta de dados, utilizado neste projeto ser o de observao sistemtica, pois sero realizadas observaes de fatos que esto ocorrendo na atualidade em relao ao estudo do plano de negcios.
[...] realizada em condies controladas para responder aos propsitos preestabelecidos. utilizada com freqncia em pesquisas que tm como objetivo a descrio precisa dos fenmenos ou teste de hipteses. (PRODANOV, 2009, p.116)

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Esta observao ser voltada para a rea de construo civil, pois ser essencial para elaborao do plano de negcios.

4.4 ANLISE DE DADOS

Devido exigncia de pesquisa aprofundada do plano de negcio a anlise e interpretao dos dados sero de suma importncia para determinar a viabilidade do empreendimento.
A anlise deve ser feita a fim de atender aos objetivos da pesquisa e para comparar e confrontar dados e provas com o objetivo de confirmar ou rejeitar as hipteses ou os pressupostos da pesquisa. (PRODANOV, 2009, p.124)

A anlise de dados ser realizada tambm com o intuito comparativo, buscando comparar o embasamento terico com a realidade vista nos dias de hoje. O prximo captulo ser destinado ao estudo de caso, onde ser demonstrada a elaborao do plano de negcios da empresa Grupo Fratelli Furlan

Empreendimentos Imobilirio Ltda.

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5 ESTUDO DE CASO

Este captulo est direcionado ao estudo de caso com o desenvolvimento do plano de negcio. Segundo Yin (2001, p.32 apud PRODANOV, 2009, p.74) um estudo de caso uma investigao emprica que investiga um fenmeno contemporneo dentro do seu contexto da vida real, especialmente quando os limites entre fenmeno e contexto no esto claramente definidos. Desta forma o estudo de caso permite um aprofundamento detalhado do assunto de interesse. Com base nisto o interesse pertinente desta proposta de trabalho o estudo de viabilidade da implantao da empresa Furlan Empreendimentos Imobilirios Ltda. no municpio de Sapucaia do Sul. Este estudo se dar atravs do desenvolvimento do plano de negcio demonstrado a seguir.

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GRUPO FRATELLI FURLAN EMPREENDIMENTOS IMOBILIRIOS LTDA Endereo: Rua Pinheiro Machado, 219, Bairro Diehl Sapucaia do Sul RS CEP: 93.210-180 Telefone: 51 3451-1858 E-mail: grupofurlan@sinos.net

PLANO DE NEGCIOS

Sapucaia do Sul, Outubro de 2010 CPIA 01/ 1 EDIO

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5.1 SITUAO JURDICA DA EMPRESA

5.1.1 Nome da Empresa

Grupo Fratelli Furlan Empreendimentos Imobilirios Ltda.

5.1.2 Endereo

Rua Pinheiro Machado, 219 Bairro Diehl Sapucaia do Sul/RS

5.1.3 Telefone/fax

51 3451-1868

5.1.4 E-mail e Home Page

grupofurlan@sinos.net

5.1.5 Natureza Jurdica

Sociedade por cotas limitadas (LTDA)

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5.1.6 Porte da empresa

Empresa de pequeno porte, enquadrada na lei de n 9.317 de 05 de dezembro 1996.

5.1.7 Ramo de atividade

Construo Civil

5.1.8 Data da constituio

Outubro de 2010

5.1.9 Nome dos scios e cargos

- Scio 1: Gabriel Bauer Cargo: Diretor administrativo Formao: Superior incompleto (6 semestre em Administrao de Empresas) Experincias: Possui experincia em gerenciamentos de projetos de TI, obtendo nfase em arquitetura e desenvolvimento de sistemas financeiros e cooperativos na rea de carto de crdito, utilizando linguagens Java, Oracle PL/SQL e Power Builder. Experincias tambm em rea financeira com atividades relacionadas com contas a pagar e controle de fluxo de caixa entre outras atividades como anlise de balano patrimonial, custo oportunidade e estudo de mercado.

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- Scio 2: Thiago Furlan Cargo: Diretor de operaes Formao: Superior incompleto (5 semestre em Direito) Experincias: Possui experincias em agenciamento de seguros voltados para veculos, residncias e prdios comerciais. Atuao tambm em lojas comerciais voltado para atendimento em pblico.

- Scio 3: Rodrigo Furlan Cargo: Corretor de Imvel Formao: Superior incompleto (2 semestre em Arquitetura e Urbanismo) Experincias: Possui experincia internacional no ramo industrial de equipamentos para couros e vasta experincia na rea de construo civil especificamente em acompanhamento de processos. Atualmente possui empresa prpria formada, voltado para agenciamentos de imveis.

5.2 SUMRIO EXECUTIVO

A construo civil no mercado atual se tornou umas das grandes oportunidades de negcio para investidores. Esse crescente aumento do interesse no setor se deve aos grandes incentivos aplicados pelo governo federal, que por sua vez proporciona famlias de todo o pas a realizar seu maior sonho, a aquisio da casa prpria. Com o intuito de atender esse interesse a empresa Furlan Empreendimentos Imobilirios foca seus princpios em oferecer para classe social B e C uma oportunidade de adquirir casas geminadas no valor de R$ 90.000,00. O incio dos

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trabalhos ser atribudo para o municpio de Sapucaia do Sul, pois se observou que existe uma grande procura de imveis novos na regio. A previso dos investidores de aplicar o valor de R$250.000,00 para o incio do empreendimento, contudo esperam que o retorno do investimento se apresente em menos de 4 anos aps iniciados os trabalhos. Para incio do negcio a empresa pretende construir trs unidades no municpio, com previso de concluso das casas em quatro meses. Essas unidades so formadas por casas de dois dormitrios, sala conjugada, banheiro, lavanderia e garagem para um veculo. Por esta maneira este projeto busca responder s questes de viabilidade do negcio, pela qual os investidores do empreendimento procuram saber o verdadeiro potencial do negcio.

5.3 PLANEJAMENTO ESTRATGICO DO NEGCIO

O planejamento estratgico uma tcnica utilizada para formar uma base de sustentao na administrao. Para Biagio e Batocchio (2005) atravs do planejamento estratgico possvel obter maior chance de sucesso nas decises, fazendo com que a empresa elabore um portflio equilibrado dentro de um ambiente mutante, permitindo o desenvolvimento de aes preventivas perante aos riscos ocultos e ciladas estratgicas, deste modo garantindo a sobrevivncia e a rentabilidade da organizao num futuro de mdio e a longo prazo.

5.3.1 Negcio da empresa

Trabalho honesto e de qualidade

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5.3.2 Viso da empresa

Ser uma empresa bem sucedida e atravs do seu trabalho se destaque entre as demais.

5.3.3 Misso

Satisfazer e fidelizar o cliente atravs do aperfeioamento contnuo dos servios prestados.

5.3.4 Valores, princpios ou crenas

- Ser honesto; - Satisfazer e fidelizar clientes; - Produtividade e desenvolvimento pessoal;

5.3.5 Anlise do Ambiente Externo e Interno (matriz FOFA/SWOT)

Ao

analisar

ambiente

externo

interno

da

empresa

Furlan

Empreendimentos Imobilirios possvel avaliar os seguintes dados:

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FORA - Parcerias formadas - Qualidade de construo

FRAQUEZA - Pouca experincia no setor - Empresa desconhecida

OPORTUNIDADES - Aumento da renda familiar - Programa habitacional do Governo Federal - Aumento na procura de imveis - Falta de imveis novos venda

AMEAAS - Fim do programa Minha Casa, Minha Vida - Crise econmica - Grandes empresas do ramo - Falta de matria prima

Quadro 3: Anlise Matriz SWOT Fonte: Elaborado pelo autor

O ambiente interno so as situaes influenciveis na empresa, divididas em: Pontos fortes A parceria formada com a empresa de distribuio de matrias um ponto forte, pois atravs dela, h uma garantia de matria prima para entrega imediata nos posto de construes. Outro ponto forte relacionado a qualidade em que a empresa se empenha na construo e no acabamento final do produto, acredita-se que esse o ponto diferencial da empresa. Pontos fracos A pouca experincia no setor de construo acaba indicando uma fragilidade da empresa. Outro fator de fragilidade tambm direcionado ao pouco conhecimento da existncia da empresa, por se tratar de uma empresa nova e pouco divulgada. O ambiente externo envolve situaes no influenciveis pela a empresa, so dividas em: Oportunidades Um dos fatores de oportunidade relacionados pela empresa o aumento da renda familiar, acredita-se que no Brasil atualmente houve um crescimento significativo na renda familiar, causando um interesse maior para aquisio da casa prpria. Dos fatores de oportunidade, cabe salientar tambm o programa habitacional lanado pelo Governo Federal, entre as facilidades de financiamento o subsdio no valor de imvel um grande atrativo para a populao. Ameaas Entre as ameaas, acredita-se que com o fim do programa de incentivo do Governo Federal haver uma queda nas vendas de imveis em toda a regio. O fator de preocupante, considerado como nvel crtico, ser destinado para a falta de matria prima. Este fator prejudica na construo de imveis, ocasionando um atraso no processo produtivo da empresa.

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5.3.6 Objetivos

Os objetivos da empresa Furlan Empreendimentos Ltda. so: Viabilizar lucro atravs do trabalho honesto; Ser referncia em qualidade na construo de imveis; Firma-se no setor de construo civil;

5.3.7 Estratgias competitivas

A Furlan Empreendimentos Imobilirios Ltda. depois de constituda quer se estabelecer neste setor, com base nesta proposta as estratgias competitivas procura: - firmar parcerias com fornecedores para melhor atender as necessidades das construes em realizao; - firmar parcerias com lojas de automveis, para eventuais vendas com automveis includos como parte de pagamentos; - firmar parcerias com outras imobilirias, alm da j existente com a imobiliria de um dos scios da empresa; - buscar sempre novas reas de moradia, visando garantir os melhores locais de moradia, transporte e saneamento para os futuros clientes; - Viabilizar parceria com instituies pblicas e privadas para facilitar o fluxo informaes financeiras e documentaes contratuais aos clientes.

5.4 PLANO DE MARKETING/VENDAS

O plano de marketing uma forma de verificar os meios e mtodos que a empresa dever utilizar para atingir seus objetivos. Para Dornelas (2001) a empresa pode adotar estratgicas especficas, atuando sobre o composto de marketing, de forma a obter melhor resultado sobre seus competidores.

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5.4.1 Clientes potencias

Os clientes potenciais da empresa Furlan Empreendimentos Imobilirios esto voltados para as classes B e C. Por motivos de incentivos divulgados pelo governo federal, as famlias de patamar de renda de 4 a 20 salrios mnimos apresentaro subsdios para os imveis de R$ 90.000,00. A empresa acredita que os subsdios e os juros mais baixos de financiamento do programa do governo federal traro um grande potencial para a venda das casas geminadas construdas pela construtora.

5.4.2 Mercado e segmentao

Sobre o ponto de vista de mercado e segmentao a empresa seguir seu foco na construo e venda de imveis no valor de R$ 90.000,00 no municpio de Sapucaia do Sul, com a possibilidade de parcerias com outras instituies, ser estudado a realizao de construes de casa em terrenos prprios tambm, isto para pessoas credenciadas no plano de financiamento Minha Casa, Minha Vida do governo federal.

5.4.3 Distribuio do mercado

O mercado est distribudo no municpio de Sapucaia do Sul e pela regio do Vale dos Sinos, pois faltam casas novas na regio.

5.4.4 Situao sazonal de demanda

No existe uma sazonalidade especfica para este setor. Mas h um aumento de procura nos meses de novembro e dezembro por se tratar do recebimento do 13

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salrio. Sobre outra anlise, como fator crtico para a demanda, podem ser includos os atrasos na obra, que influenciados pelas chuvas ou outros fenmenos naturais acabam prejudicando as previses de vendas, geralmente ocorridas nos perodos de inverno.

5.4.5 Divulgao e promoo de vendas

A divulgao e a promoo de vendas sero realizadas atravs de folders distribudos nas imobilirias parceiras da regio, alm pontos comerciais do municpio. Acredita-se tambm na divulgao boca a boca, que um forte aliado para atingir um nmero suficiente de pblico pretendido pelos scios. No futuro a empresa pretende trabalhar com divulgaes de maiores abrangncias, mas no presente momento por se tratar de poucas unidades de casas e de uma grande procura, acredita-se que no ser necessrio, em primeiro momento grandes investimentos.

5.4.6 Canais de vendas

O principal canal de venda ser atravs da imobiliria de um dos scios da empresa, que possui uma grande experincia no ramo imobilirio dentro do municpio.

5.4.7 Fornecedores

O principal fornecedor ser da empresa Comrcio Multiforma da Rede Construir, pois alm de formar parceria com a empresa sobre materiais de construo, tambm uma grande propagadora da qualidade de seus produtos nacionalmente, tornando um referencial para a nossa empresa na apresentao dos produtos utilizados na construo das casas.

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O princpio da empresa para aquisio de um grande fornecedor devido falta de matria prima no comrcio de materiais de construo. Um exemplo claro a falta de cimento, em reportagem veiculada no dia 23/09/2010 no site Clicrbs2 comerciantes relatam que esto com dificuldade de aquisio de cimento e ao decorrer do ms podero ocorrer atrasos nas entregas. O cimento a matria prima essencial para a construo de casas e necessidade do atendimento imediato preocupa os scios. Com esta parceria a empresa ter uma garantia de exclusividade no atendimento de produtos. Outra parceira ser a JS MADEIRAS LTDA, pois alm de ser um referencial na regio, oferece madeiras de qualidade e promove um atendimento diferenciado com a pronta entrega de madeiras.

5.4.8 Investimento em marketing

Investimento em marketing, em primeiro momento ser de 0,2% sobre o capital investido, pois se acredita que no sero necessrios grandes investimentos iniciais, por se tratar de construo e venda de poucas unidades de casas.
DESCRIO QUANTIDADE VLR UNIT. TOTAL Folders 400 R$ 0,80 R$ 320,00 Painel 2 R$ 93,33 R$ 186,67 Total R$ 506,67
Quadro 4: Oramento materiais de divulgao Fonte: Elaborado pelo autor

5.4.9 Estimativa de venda

Em relao estimativa de venda, pretende-se vender trs casas geminadas de 59,06 m, com dois dormitrios no perodo de dois meses aps concluso da construo.

www.clicrbs.com.br acessado em 02/10/2010

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Abaixo segue expectativa dos investidores em relao a estimativa de vendas dos imveis.
Tabela 8: Expectativa de venda

ETAPAS DE ESTAGIO DA OBRA TEMPO TOTAL DE COMERCIALIZAO % ABRAGNCIA DAS 3 CASAS 0 Unidades 25% concluda 1 MESES 0 Unidades 60% concluda 2 MESES 0 Unidades 80 % concluda 3 MESES 0 Unidades 100% concluda 4 MESES 2 unidades 100% concluda 5 MESES 1 unidade 100% concluda 6 MESES
Fonte: Elaborado pelo autor

5.5 DESCRIO DO MERCADO

A empresa Furlan Empreendimentos Imobilirios acredita que o municpio de Sapucaia do Sul est com carncia de imveis novos. Para suprir essa carncia, est investindo em casas geminadas com dois dormitrios no valor de R$ 90.000,00. A grande procura de imveis est destinada a famlias que buscam o benefcio oferecido atravs do programa Minha casa, Minha Vida, que por sua vez oferece subsdios de at R$ 17.000,00 para pessoas de classe B e C. Segundo informaes da Caixa Econmica Federal (CEF) a previso de construes de casa nesta faixa de preo ser de 400 mil unidades, tudo para suportar a grande demanda da regio. A empresa pretende estar entre as construtoras que realizaro esse projeto.

5.5.1 Concorrentes

Com o grande potencial do mercado inevitvel a concorrncia na regio. Conforme pesquisa e conhecimento da regio, os principais concorrentes so:

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CONCORRENTES CASA (C) OU Atua no APART. municpio? (A) Sim A

EMPRESA Construtora Tenda S/A

ENDEREO Av. Independncia, 201 Rua Rodrigues Figueiredo, 145 sl 201 Centro

CIDADE So Leopoldo Sapucaia do Sul

TELEFONE 51 3566-0095

VALORES IMVEL A partir de R$ 62.000,00 A partir de R$100.000,00

DIRETO

Diesen Incorporaes e Negcios

51 3034-6818

Sim

Bolognesi Engenharia Ltda

Rua Eliza Tevah, 179 Porto Alegre lj 2 Rua Mostardeiro 800 Porto Alegre / 4 andar

51 3268-5340

Sim

A partir de R$ 61.000,00 Acima de R$ 130.000,00 Acima de R$ 130.000,00

Goldsztein Cyrela INDIRETO Living Construtora

51 3433-7217

No

AeC

Av. Assis Brasil, 2799 Porto Alegre

51 3382-7100

No

AeC

Quadro 5: Concorrentes Fonte: Elaborado pelo autor

Para evitar tal influncia da concorrncia no mercado que atua a empresa aposta no acompanhamento dirio e detalhado das construes. Esse

acompanhamento dedicado para verificar a qualidade dos servios desenvolvidos por etapas, evitando assim o retrabalho nas obras. Nos produtos da concorrncia verificou-se que o mau acabamento das casas e a falta de qualidade dos materiais, deste modo barateando o valor do imvel. A Furlan Empreendimentos Imobilirios acredita que a qualidade de suas casas ser o diferencial sobre a concorrncia, pois procura analisar os mnimos detalhes e utilizar os melhores materiais existentes no mercado. A empresa procura demonstrar ao cliente o custo benefcio da aquisio de uma casa primeira linha e atravs disto criar um vnculo maior com o cliente, tornando-se referncia no municpio.

5.6 PLANO GERENCIAL

O plano gerencial est relacionado com a forma de a empresa operar, incluindo desde a maneira de gerenciar o negcio at a maneira de executar, distribuir e controlar (Biagio e Batocchio, 2005). Desta maneira o Furlan

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Empreendimento Imobilirios tem definido claramente a responsabilidade que cada scio e colaborador possui dentro da organizao.

5.6.1 Atribuio dos scios

A administrao da empresa ser realizada pelos dois scios principais. O primeiro scio dedicar pelas operaes administrativas, financeiras, planejamento e de marketing da empresa. O segundo scio pelas partes operacionais, visitao de obras, recrutamento de terceiros, oramentos e compras. Para o terceiro scio estar destinado os processos de comercializao, fechamento de contratos com fornecedores e clientes.

5.6.2 Organograma

SCIO 1 Diretor Administrativo

SCIO 2 Diretor de Operaes

SCIO 3 Corretor de Imveis

Assistente Administrativo MESTRE DE OBRAS

PEDREIRO DE OBRAS

Servente 1

Servente 2

Servente 3

Figura 2: Organograma Grupo Fratelli Furlan Empreendimentos Ltda. Fonte: Elaborado pelo autor

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O organograma acima destaca como sero dimensionados as atividades da empresa Furlan Empreendimentos Ltda. As principais responsabilidades sero destinadas aos scios da empresa divididos em trs reas de atuao como salientado anteriormente. O primeiro scio ser responsvel pelos processos administrativos da empresa que por sua vez ser responsvel direto pelo assistente administrativo da empresa. O segundo scio ser responsvel pela parte de operaes da empresa, onde ter como seu subordinado direto o mestre de obras. O mestre de obras ser terceirizado deste modo os demais cargos sero de responsabilidade do prprio. O terceiro scio ser responsvel exclusivamente para as questes relacionadas comercializao dos produtos produzidos pela empresa.

5.6.3 Cargos e salrios

Para os cargos e salrios a empresa vai buscar nivelar salrios de acordo com a categoria. A empresa acredita no plano de carreira, o colaborador demonstrando interesse haver inmeras oportunidades de crescimento dentro da organizao.

5.6.3 Cursos e benefcios sociais

No que se refere qualificao profissional a empresa disponibilizar a possibilidade de realizao dos cursos profissionalizantes condizentes com a rea. A empresa implantar incentivos financeiros de at 40% para colaboradores que apresentarem interesse em cursar graduao nos cursos de arquitetura e corretagem de imveis. Em relao aos benefcios sociais a empresa disponibilizar vale transporte, refeio e tambm um plano de sade com pacotes ambulatoriais e odontolgicos.

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5.6.4 Terceirizao

Em primeiro momento a empresa trabalhar com empresas terceirizadas. Necessitando contrataes profissionais como mestre de obras, arquitetos, eletricistas, pintores e azulejistas. A empresa avalia tambm a necessidade de contratao de empresas especializadas em maquinrios e concretagem. As partes administrativas de recursos humanos e contabilidade tambm sero terceirizadas, isto porque a empresa ainda no possui uma grande estrutura para esses fins.

5.6.4 Principais barreiras

Por se tratar de um setor bastante tcnico, a principal barreira encontrada a falta de mo de obra qualificada. Os scios da empresa procuram alternativas de parcerias com instituies de ensino para coletar novos profissionais lanados no mercado e ao mesmo tempo buscam qualificar a mo de obra j existente moldando-os de acordo com os objetivos da empresa.

5.7 PLANO DE PRODUO/COMERCIALIZAO/SERVIOS

O plano de produo uma forma de demonstrar como o produto ser desenvolvido e o que se pretende trabalhar. Apresentar as vantagens do produto em relao aos concorrentes. Baseado em Dornelas (2001) esta seo do plano de negcio destinado aos produtos e servios gerados pelo projeto, demonstrando como so produzidos, recursos utilizados, fatores tecnolgicos envolvidos, pesquisa e desenvolvimento.

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5.7.1. Produto e servios

Para o incio da empresa, a Furlan Empreendimentos Imobilirios dedicar seus servios para construes de casas geminadas. Para atingir seu pblico alvo, os produtos sero comercializados no valor de R$ 90.000,00. Para a construo do produto a empresa disponibiliza de uma rea de 252 m. Cada casa geminada, conforme anexo B, ocupa uma rea de 59,06 m com dimenses de 7X12. O terreno necessrio para a construo de uma casa geminada ser de 84 m. Conforme projeto previsto pela empresa, segue abaixo fachada da casa geminada:

Figura 3: Fachada casa geminada Fonte: Projeto Grupo Fratelli Furlan Empreendimentos Imobilirios Ltda.

A empresa planeja atravs das vendas realizadas, aquisio de novos terrenos para que o fluxo de construo e comercializao no pare e deste modo pretende atender a grande demanda do mercado.

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5.7.2 Similares e diferenas dos concorrentes

A concorrncia apresenta casas similares, mas a empresa Furlan Empreendimentos Imobilirios aposta no seu potencial de construo de casas com qualidade superior que as demais empresas. A empresa acredita que seu processo de qualidade agrega um grande valor na hora da compra, isto porque a empresa se preocupa com os mnimos detalhes de acabamento e procura investir na qualidade dos produtos agregados na construo do imvel. A preocupao com um bom local de moradia dos futuros proprietrios ser o grande diferencial da empresa. A empresa procurar agregar em seu produto uma localizao em que consiga garantir uma melhor segurana para os futuros moradores e ao mesmo tempo proporcione condies favorveis de acessos mercados e transporte coletivo.

5.7.3 Controle de qualidade

O controle de qualidade da empresa Furlan Empreendimentos Imobilirios ser realizado atravs das visitas dirias dos arquitetos e scios da empresa. Em conjunto analisaram os produtos que esto sendo includos na construo. Os materiais deveram ser inspecionados rigorosamente de acordo com o oramento realizados com o fornecedor.

5.8 PLANO FINANCEIRO

De acordo com Hisrich e Peters (2004) o plano financeiro uma parte importante do plano de negcio, pois determina o investimento necessrio para o novo empreendimento e indica se o plano de negcio economicamente vivel. Alm disto, conforme Biagio e Batocchi (2005) a incluso de um plano financeiro dentro de plano de negcio demonstra um conjunto de projees abrangentes que possam refletir o desempenho futuro da empresa em termos financeiros. Estas

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transmisses de projees daro os principais pontos de atratividade do negcio por isso que se trata de um item muito importante para o plano de negcios.

5.8.1 Investimentos

No que se refere a investimentos a empresa Furlan Empreendimentos Imobilirios inicialmente esto previsto um investimento total de R$ 300.000,00. Deste investimento 83,33% ser aplicado em capital de giro e do restante 16,67% em investimentos indiretos. O processo produtivo da empresa ser toda terceirizada, desta forma no necessita de investimentos diretos como ferramentas e maquinrios. Estes materiais sero todos de responsabilidade de terceiros. Entre os investimentos indiretos esto relacionados os itens abaixo:
PRODUTOS Mveis de escritrio 3 Computadores DELL 1 Impressora multifuncional HP Material de escritrio 1 Automvel Outros VALOR 3.725,05 5.667,00 687,00 1.000,00 21.000,00 13.920,95 46.000,00

Total
Quadro 6: Investimentos indiretos Fonte: Elaborado pelo autor

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

5.8.2 Custos fixos e variveis

Os

custos

da

empresa

Furlan

Empreendimentos

Imobilirios

so

apresentados da seguinte forma: Para os custos fixos esto relacionados abaixo os gastos que a empresa ter mensalmente. Segundo Chiavenato (2008, p.82) custos fixos so aqueles que independem do volume de produo ou do nvel de atividade da empresa, por isso

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so planos constantes. Entre os custos citados pelo autor envolvem os custos com aluguis, seguros, manuteno, depreciao, salrios de chefes e outros.
Tabela 9: Custos fixos Furlan Empreendimentos Imobilirios Ltda

CUSTOS FIXOS Pr-Labore Salrios e Comisses Encargos Sociais (80%) Aluguis Materiais de escritrio gua, condomnio Energia eltrica Telefone Total
Fonte: Elaborado pelo autor

10.000,00 800,00 640,00 800,00 1.000,00 80,00 120,00 150,00 13.590,00

Para os custos variveis sero apresentados os custos com materiais e mo de obra para a produo da casa geminada. Para Chiavenato (2008, p.82) custos variveis so os que esto diretamente relacionados com o volume de produo ou com nvel de atividade da empresa. Variam proporcionalmente com a produo. Abaixo segue a tabela com os materiais que sero necessrios no processo de construo.
Tabela 10: Custo de mo de obra

Custo Mo de obra Terraplanegem Pacote fechado Mo de obra Pedreiro Pacote fechado R$180 m Pintor Pacote fechado Mo de obra grade e porto frontal Pacote fechado Mo de Obra fiao Pacote fechado Total
Fonte: Elaborado pelo autor

R$ 400,00 R$ 10.800,00 R$ 1.300,00 R$ 800,00 R$ 300,00 R$ 13.600,00

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Tabela 11: Custo materiais de construo

CUSTO DE MATERIAIS DA OBRA Valor de custo por casa geminada Descrio Numerao Alinhamento Registro ARTs Micro estacas Madeira para elaborao de vigas e colunas Tijolos Pisos, azuleijos e loua do banheiro Madeira de sustentao do telhado Telhado Filtro Fossa Cal Cimento Poste eltrico Madeira (Cedro - Telhado) Tubos e conexes Ventokit Algerosa Esquadrias Fechaduras internas Fechaduras externas Grade e porto frontal Tintas Vidros PVC Grama Ferro Areia Brita Hidroasfalto Fiao Pedra Fossa TOTAL 3 2 1 R$ R$ R$ 45,00 74,00 1.000,00 1 1 R$ R$ 150,00 1.000,00 1 1 180 95 1 QDT 1 1 1 1 12 21 3000 Valor Unidade R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 13,50 68,50 293,70 490,00 31,25 15,50 0,72 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 90,00 90,00 5,00 15,90 400,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Total 13,50 68,50 293,70 490,00 375,00 325,50 2.160,00 1.427,50 795,00 1.300,00 90,00 90,00 900,00 1.510,50 400,00 1.280,00 700,00 150,00 1.000,00 2.200,00 135,00 148,00 1.000,00 1.200,00 150,00 800,00 350,00 1.500,00 800,00 800,00 70,00 700,00 30,00

Pacote fechado Pacote fechado Pacote fechado R$ R$ R$ R$ R$

Pacote fechado

R$ 23.252,20

Fonte: Elaborado pelo autor

O custo total de produo da casa geminada resultou no valor de R$ 36.852,20. Como a empresa Furlan Empreendimentos Imobilirios prope inicialmente a construo de trs casas geminadas o valor total do custo de produo ser de R$ 110.556,60.

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5.8.3 Fluxo de Caixa

O fluxo de caixa da empresa Furlan Empreendimentos est demonstrado nos apndices A e B deste plano de negcio. Com a devida anlise do fluxo de caixa, podero ser verificadas as entradas e sadas de recursos financeiros no caixa da empresa. Para Chiavenato (2008, p.240) a previso e o controle de gastos so feitos pelo fluxo de caixa. O fluxo de caixa o movimento de entradas e sadas de recursos financeiros do caixa, isto , das origens e aplicaes de caixa. As origens de caixa so os fatores que aumentam o caixa da empresa, enquanto as aplicaes de caixa so os itens que o reduzem. O capital de giro da empresa est estipulado em 48% do total do investimento previsto. Desta forma as projees anuais do fluxo de caixa foram baseadas nos ndices atuais do pas, com incremento de inflao anual de 5%. Para receitas e custos diretos de produo foi acrescido alm do ndice de inflao o ndice de crescimento do setor de 4% ano, projetado conforme pesquisa de mercado. Para o pr-labore aps o primeiro ano foi incrementado 10% sobre os demais.

5.8.4 Payback Simples

Para Lapponi (2000, p.67) o PBS uma medida de risco do projeto. As estimativas dos retornos do projeto aumentam seu grau de incerteza na medida em que se distanciam da data inicial do fluxo de caixa. Portanto, quanto maior for o valor do PBS maior ser o risco do investimento e vice-versa. Atravs do mtodo do payback simples possvel verificar que com o investimento aplicado, o prazo de retorno do negcio ser de aproximadamente em 1,48 anos. Este resultado considerado satisfatrio, pois a meta exigida pelos investidores atravs do mtodo de payback simples era de pelos menos dois anos e meio. Esse ndice demonstra tambm que o projeto possui liquidez,

desconsiderando os capitais posteriores ao tempo de recuperao.

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PAYBACK SIMPLES Anos 0 1 2 3 4 5 Capitais (300.000,00) 193.103,60 222.777,55 246.359,15 272.149,42 300.342,92 PBS = Acumulado PBS = R$ (300.000,00) --R$ (106.896,40) R$ 115.881,15 1,48 R$ 362.240,30 R$ 634.389,72 R$ 934.732,64 1,48

R$ R$ R$ R$ R$ R$

Quadro 7: Payback Simples Fonte: Elaborado pelo autor

5.8.5 Payback Descontado

Conforme Lapponi (2000, p.77) o ponto forte do mtodo PBD considerar o comportamento do dinheiro em funo do tempo. O valor do PBD de ser interpretado como o tempo de recuperao do investimento remunerado no valor da taxa de juro que representa a taxa mnima requerida. Conforme o mtodo do payback descontado cujo anlise baseado no fluxo de caixa lquido descontando a taxa mnima de atratividade de 30%. Considerou-se para essa taxa a variao anual de 7% sobre o ndice da poupana, adicionando o percentual de lucro desejado de 23% resultando o total de 30%. Pelo mtodo resultou em um prazo mnimo de investimento aproximado de 2,18 anos, isto significa que o resultado satisfatrio, indicando que a empresa ter total retorno sobre o investimento em menos de quatro anos, considerando meta exigida de cinco anos. O PBD menor que o prazo de anlise do projeto, demonstrando que o VPL do projeto ser positivo. Outro ponto relevante demonstra que o valor do PBD baixo comparado com a durao do projeto, isto mostra que o valor positivo do VPL ser alto favorecendo a anlise considerando o critrio de aceitao VPL>0.

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PAYBACK DESCONTADO
Custo de oportunidade

i Capitais (300.000,00) 193.103,60 222.777,55 246.359,15 272.149,42 300.342,92 PBD =

30%

Ano

Anos 0 1 2 3 4 5

R$ R$ R$ R$ R$ R$

Acumulado PBD = --R$ (300.000,00) R$ (151.458,77) R$ (19.637,73) R$ 92.496,61 2,18 R$ 187.783,68 R$ 268.674,77 2,18

Quadro 8: Payback Descontado Fonte: Elaborado pelo autor

5.8.6 Valor Presente Lquido (VPL)

Segundo Lapponi (2000, p.87) o mtodo do VPL mais do que um simples clculo, o mtodo de avaliao que mostra a contribuio do projeto de investimento no aumento do valor da empresa. Para o mtodo do valor presente lquido (VPL) a empresa Furlan Empreendimentos Imobilirios apresentou ser vivel, pois o valor presente lquido encontrado foi de R$ 268.674,77, este indicativo maior do que zero, ou seja, mostra que o empreendimento pagar o valor investido proporcionando uma taxa mnima de atratividade de 30% ao ano. Lapponi (2000, p.91) salienta que o critrio do mtodo do VPL estabelece que sempre que o valor presente dos retornos for maior que o valor presente do investimento, calculando com a taxa mnima requerida o projeto dever ser aceito. Desta maneira o projeto apresentou um VPL>0, indicando que os investidores devero aceitar o projeto.

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Valor Presente Lquido Anos 0 1 2 3 4 5 Capitais (300.000,00) 193.103,60 222.777,55 246.359,15 272.149,42 300.342,92 VP (300.000,00) 148.541,23 131.821,03 112.134,34 95.287,08 80.891,08 268.674,77

R$ R$ R$ R$ R$ R$ VPL =

R$ R$ R$ R$ R$ R$

Quadro 9: Valor Presente Lquido (VPL) Fonte: Elaborado pelo autor

5.8.7 Taxa Interna de Retorno (TIR)

A taxa interna de retorno do investimento apresentado foi de 68,61%, isto significa que o rendimento anual foi superior ao rendimento da poupana de 7% anual, proporcionando um VPL maior do que zero. Lapponi (2000, p.159) salienta que o critrio do mtodo da TIR, aplicado num investimento com o fluxo de caixa do tipo simples, estabelece que enquanto o valor da TIR for maior que a taxa mnima requerida o investimento dever ser aceito.

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Taxa Interna de Retorno Anos 0 1 2 3 4 5 TIR = R$ R$ R$ R$ R$ R$ Capitais (300.000,00) 193.103,60 222.777,55 246.359,15 272.149,42 300.342,92 68,61%

Quadro 10: Taxa Interna de Retorno Fonte: Elaborado pelo autor

5.8.8 ndice de Lucratividade (IL)

Conforme Lapponi (2000, p.142) o critrio do mtodo do IL estabelece que o projeto deve ser aceito sempre que o valor presente dos retornos for maior que o investimento, isto , IL>0. O ndice de lucratividade da empresa foi de 1,90, este ndice mostra que o VPL positivo, pois tem valor maior que 1. Deste modo o ndice apresenta que para cada R$1,00 investido a empresa ter R$ 0,90 de lucro. Apresentando tambm um valor presente dos retornos maior que o investimento inicial.

Indice de Lucratividade IL = 1,90

Quadro 11: ndice de Lucratividade Fonte: Elaborado pelo autor

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CONSIDERAES FINAIS

A clara viso do mercado diz que novas empresas esto surgindo e novos empreendedores esto se descobrindo. A necessidade de atender o mercado em certos setores torna-se uma oportunidade para novos empreendedores, desta forma o empreendedor que iniciar uma ideia dever ter a certeza que constituir uma empresa com potencialidade suficiente para sobreviver no mercado. Este estudo foi baseado no setor de construo civil. O segmento atualmente demonstra um crescimento acelerado, basicamente influenciado por medidas de incentivos do governo federal, oportunizando assim o melhor desempenho deste plano de negcios. Atravs desta experincia foi possvel avaliar que o plano de negcios uma ferramenta essencial para o planejamento de um novo empreendimento. Desta maneira o objetivo geral do trabalho foi atingido atravs da elaborao do plano de negcios, que de certa forma foi de suma importncia para coletar informaes para os investidores. A principal parte do plano de negcio se deve a anlises de mercado, que por sua vez foi possvel antever o setor de construo civil no municpio de Sapucaia do Sul, apresentando um bom potencial devido carncia de instalaes de novas residncias, basicamente exigidas pelo programa Minha casa, Minha Vida. Atravs do plano de negcios foi possvel analisar quais os concorrentes que influenciariam diretamente o empreendimento, desta forma proporcionando o desenvolvimento de estratgias para diferenciao dos produtos oferecidos pela empresa. Com a apresentao e anlise dos indicadores de viabilidade foi possvel atender o objetivo especfico deste trabalho. Desta forma afirmando que o empreendimento financeiramente vivel no municpio, assim demonstrando um tempo de retorno estimado em 2,18 anos com um custo de oportunidade de 30%, atendendo as expectativas dos investidores. Apresentando tambm uma taxa de retorno de 68,61%, ficando acima da taxa mnima de rentabilidade prevista. Com estes indicativos fica claramente exposta a oportunidade dos investidores em obter sucesso, dependendo apenas da deciso prpria para a implantao da construtora no municpio.

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Este estudo, certamente poder conscientizar novos empreendedores da importncia do planejamento e os benefcios que o plano de negcio ir trazer. Acredita-se que o plano de negcio uma ferramenta que auxilia os investidores terem uma melhor percepo do mercado dando maior poder de comparao de um empreendimento rentvel ou no rentvel. A tendncia no futuro que o empreendedorismo cresa ainda mais, aumentando o nmero de empresas novas. Pois existem vrios fatores que influenciam o desenvolvimento desta profisso. O que se espera que esses empreendedores estejam capacitados para assumir tamanho risco, evitando assim o nmero de empresas com mortalidade infantil, ou seja, empresas com existncia inferior a 5 anos. Depois destas abordagens estudadas neste trabalho acredita-se que foi possvel enriquecer o conhecimento e em conjunto com o perodo acadmico vivenciado foi possvel obter maior experincia para vida profissional, estando ciente que para transformar uma ideia em algo concreto, no basta apenas conhecer o mercado, mas tambm aplicar mtodos e estratgias administrativas, para obter a sucesso na administrao de um novo empreendimento. Concluo que este trabalho poder servir como base de informaes para futuros projetos de anlise de viabilidade econmica. Alm disso, ficando como incentivo para que outros acadmicos possam aprofundar-se no tema

empreendedorismo, que a cada dia, se torna mais importante no cenrio mundial.

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REFERNCIAS

BIAGIO, Luiz Arnaldo; BATOCCHIO, Antonio. Plano de Negcios: Estratgias para micro e pequenas empresas. So Paulo: Malone, 2005. 365p. BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F.. Dominando os desafios do empreendedor. So Paulo: Makron Books, 2001. 334 p. CADASTRO GERAL DE EMPREGADOS E DESEMPREGADOS. Programa de disseminao de estatsticas do trabalho. Disponvel em:

<http://estatistica.caged.gov.br>. Acesso em: 10 set. 2010. CAIXA ECONOMICA FEDERAL. Disponvel em: <www.caixa.gov.br/habitacao/>. Acesso em: 08 set. 2010. CMARA BRASILEIRA DA INSTRIA DA CONSTRUO. Disponvel

em:<www.cbic.org.br/sala-de-imprensa/noticias/>. Acesso em: 08 set. 2010. CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao esprito

empreendedor. 3. ed. So Paulo: Saraiva, 2008. 281 p. CLICRBS. Disponvel em: <http://www.clicrbs.com.br/especial/rs/diario-gaucho/>. Disponvel em: 02 out. 2010. DEGEN, Ronald Jean. O empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial. So Paulo: McGraw-Hill 1989. 368 p. DEGEN, Ronald Jean. O empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial. So Paulo: McGraw-Hill, 1989. 368p. DOLABELLA, Fernando. Oficina do empreendedor. 1. ed. So Paulo: Cultura Editores Associados, 1999. 275 p.

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DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo corporativo: como ser empreendedor inovar e se diferenciar em organizaes estabelecidas. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. 183p. DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idias em negcios. Rio de Janeiro: Campus, 2001. 299p. FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando. Boa idia! E agora?Plano de negcio, o caminho. So Paulo: Editora de Cultura, 2000. 344p. GLOBO.COM. Disponvel em: <http://g1.globo.com/economia-e-negocio/noticia/>. Acesso em: 06 set. 2010. HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P.. Empreendedorismo. Trad. Lene Belon Ribeiro. 5. ed. Porto Alegre: Bookman, 2004. 592 p. INSTITUTO BRASILEIRO DE ECONOMIA. FUNDAO GETULIO VARGAS. Disponvel em: <http://www.fgv.br/home/>. Acesso em: 02 nov. 2010. INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATSTICA. Disponvel em: <http://www.ibge.gov.br/home/>. Acesso em: 08 nov. 2010. JORNAL NH. Disponvel em: http://www.jornalnh.com.br/site/noticias/ Disponvel em: 10 set. 2010. LAKATOS, Eva Maria. Fundamentos de metodologia cientfica. 3. ed. So Paulo: Atlas, 1991. 270p. LAKATOS, Eva Maria; MARCONI, Maria de Andrade. Metodologia do trabalho cientfico: procedimentos bsicos, pesquisas bibliogrfica, projeto e relatrio, publicaes e trabalhos cientficos. 4. ed. So Paulo: Atlas, 1992. 214 p.

75

LAPPONI, Juan Carlos. Projetos de investimentos: Construo e avaliao do fluxo de caixa: modelos em excel. So Paulo: Lapponi Treinamento e Editora, 2000. 376 p. O GLOBO. Disponvel em: <www.oglobo.globo.com/economia/morarbem/>. Acesso em: 31 jul. 2010. PREFEITURA DE MUNICIPAL DE SAPUCAIA DO SUL. Disponvel em:

<http://www.sapucaiadosul.rs.gov.br/noticias/>. Acesso em: 10 set. 2010. PRODANOV, Cleber Cristiano; FREITAS, Ernani Cesar. Metodologia do trabalho cientfico: mtodos e tcnicas da pesquisa e do trabalho acadmico. Novo Hamburgo: Feevale, 2009. 288 p. SINDICATO DA INDSTRIA DA CONSTRUO CIVIL DO ESTADO DE SO PAULO. Disponvel em: <http://www.sindusconsp.com.br/msg2.asp?id=3866>.

Acesso em: 08 set. 2010.

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ANEXOS

ANEXO A CURRICULO PROFISSIONAL SCIOS

Gabriel Bauer Vaz

Brasileiro, solteiro, 28 anos Rua Nossa Senhora da Conceio, n 711 Sapucaia do Sul - RS Telefone: (51) 92863712 / E-mail: gbauer.vaz@gmail.com

OBJETIVO Cargo:

FORMAO

Tcnico em Processamento de Dados, concluso - 2001. Superior incompleto (6 semestre) Administrao de Empresas com nfase em TI.

EXPERINCIA PROFISSIONAL

2006-2009 Confederao SICREDI Cargo: Gestor de Demandas de Software Principais atividades: Gerenciamento de Projetos de TI, tendo nfase em arquitetura e desenvolvimento de sistemas financeiros e cooperativos na rea de Carto de Crdito (VISA e Private Label), utilizando linguagens Java, Oracle PL/SQL e PowerBuilder; -Responsvel pelo controle e gerenciamento das atividades administrativas (oramento e avaliao de compras - materiais, software e hardware) e das atividades de gesto de pessoas de toda a equipe. 2000-2006 Metlurgica Husil LTDA Cargo: Assistente Financeiro Principais atividades: Contas a pagar e a receber, controle do fluxo de caixa, pagamento de colaboradores, consolidao do balano mensal. Cargo: Analista Financeiro Principais atividades: Anlise tcnica de balano patrimonial, anlise de custo de oportunidade, anlise de estudos de mercado. Responsvel pelo projeto e implantao de processos pertinentes a rea

1999-2000 Centro Educacional La Salle Estgio extracurricular com durao de 6 meses junto ao Departamento de Custeio

QUALIFICAES E ATIVIDADES COMPLEMENTARES

Curso Complementar em Gesto de Investimentos de Renda Varivel (2007). Curso Complementar em Direito Empresarial (2007).

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Thiago Furlan
Brasileiro, solteiro, 25 anos Rua Pinheiro Machado, n 233 Bairro Diehl Sapucaia do Sul - RS Telefone: (51) 9194-8386 / E-mail: furlan694@gmail.com

OBJETIVO Cargo: Diretor de Operaes

FORMAO

Curso tcnico em processamento de dados, concluso em 2003. Curso em habilitao de Corretores de Seguros, concluso em 2006 Superior incompleto (5 semestre) graduao em Direito.

EXPERINCIA PROFISSIONAL

2003-2006 Comrcio Furlan Ltda Cargo: Balconista Principais atividades: Venda de produtos alimentcios com atendimento direto ao pblico.

2006-2010 Corretora de Seguros Furlan LTDA Cargo: Corretor de Seguros Principais atividades: Agenciamento de seguros referente automveis casas particulares e prdios comerciais.

QUALIFICAES E ATIVIDADES COMPLEMENTARES

Curso de lngua italiana em concluso.

Curso de lngua inglesa em concluso.

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Rodrigo Furlan
Brasileiro, solteiro, 29 anos Rua Pinheiro Machado, n 233- Bairro Diehl Sapucaia do Sul - RS Telefone: (51) 9154-5033 / E-mail: rfurlan@sinos.net OBJETIVO Cargo: Corretor imobilirio

FORMAO

Tcnico em Processamento de Dados, concluso - 1999. Tcnico em Transaes Imobilirias (TTI) CRECI: 32883 Superior incompleto (2 semestre) Curso de Arquitetura e Urbanismo.

EXPERINCIA PROFISSIONAL

2005- 2007 Distrito industrial (Itlia) Cargo: Operador Principais atividades: Operaes e controle de mquinas para fabricao de maquinas para manipulao de couros. 2007-2010 Imobiliria Furlan LTDA Cargo: Diretor Principais atividades: Transaes de vendas e aluguel de imveis, salas comerciais e pavilhes para estocagens, acompanhamento e controle de construes de imveis de interesse da empresa.

QUALIFICAES E ATIVIDADES COMPLEMENTARES

Curso em tcnicas de vendas (2009). Curso lngua italiana em concluso.

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ANEXO B PLANTA BAIXA CASA GEMINADA

MS 1 TOTAL 300.000,00 250.000,00 165.027,80 165.027,80 10.000,00 800,00 640,00 800,00 500,00 80,00 120,00 150,00 7.385,00 17.710,21 38.185,21 10.000,00 800,00 640,00 800,00 500,00 80,00 120,00 150,00 9.000,00 19.302,29 41.392,29 10.000,00 800,00 640,00 800,00 500,00 80,00 120,00 150,00 500,00 10.235,00 17.541,90 41.366,90 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 800,00 800,00 800,00 800,00 640,00 640,00 640,00 640,00 800,00 800,00 800,00 800,00 500,00 500,00 500,00 500,00 80,00 80,00 80,00 80,00 120,00 120,00 120,00 120,00 150,00 150,00 150,00 150,00 500,00 - 8.000,00 - 27.875,50 - 42.000,00 13.590,00 13.090,00 55.090,00 48.965,50 10.000,00 800,00 640,00 800,00 500,00 80,00 120,00 150,00 500,00 9.500,00 12.500,00 35.590,00 10.000,00 10.000,00 800,00 800,00 640,00 640,00 800,00 800,00 500,00 500,00 80,00 80,00 120,00 120,00 150,00 150,00 500,00 500,00 12.000,00 11.300,00 29.381,10 54.971,10 24.890,00 10.000,00 800,00 640,00 800,00 500,00 80,00 120,00 150,00 13.090,00 250.000,00 10.000,00 800,00 640,00 800,00 1.000,00 80,00 120,00 150,00 14.180,00 15.202,20 42.000,00 84.972,20 126.842,59 85.450,30 224.083,40 286.093,40 273.003,40 217.913,40 168.947,90 133.357,90 153.986,80 204.696,80 - 180.000,00 90.000,00 90.000,00 90.000,00 90.000,00 126.842,59 265.450,30 314.083,40 286.093,40 273.003,40 217.913,40 168.947,90 223.357,90 243.986,80 294.696,80 120.000,00 9.600,00 7.680,00 9.600,00 6.500,00 960,00 1.440,00 1.800,00 2.500,00 81.600,00 139.513,20 84.000,00 465.193,20 300.000,00 204.696,80 540.000,00 744.696,80

MS 2

MS 3

MS 4

MS 5

MS 6

MS 7

MS 8

MS 9

MS 10

MS 11

MS 12

APNDICE A FLUXO DE CAIXA MENSAL

FLUXO DE CAIXA 1.INVESTIMENTO INICIAL 2.SALDO DE CAIXA INICIAL 3. Receitas de Vendas 4.TOTAL DE RECEITAS (2+3) 5. Despesas Pr-Labore Salrios e Comisses Encargos Sociais (80%) Aluguis Materiais de escritrio gua, condomnio Energia eltrica Telefone Propaganda e publicidade Servios terceirizados Materia prima Terreno

6. TOTAL DE DESPESAS 7. Impostos (16% sobre 3) (IR+ISSQN+PIS+COFINS+CONTR. - 14.400,00 - 14.400,00 14.400,00 14.400,00 86.400,00 8. Resultado do Ms - 84.972,20 - 38.185,21 - 41.392,29 138.633,10 62.010,00 - 13.090,00 - 55.090,00 - 48.965,50 - 35.590,00 20.628,90 50.710,00 62.510,00 - 11.593,20 FLUXO LQUIDO DE CAIXA 165.027,80 126.842,59 85.450,30 224.083,40 286.093,40 273.003,40 217.913,40 168.947,90 133.357,90 153.986,80 204.696,80 267.206,80 193.103,60
80

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APNDICE B FLUXO DE CAIXA ANUAL

FLUXO DE CAIXA 1.INVESTIMENTO INICIAL 2.SALDO DE CAIXA INICIAL 3. Receitas de Vendas 4.Total de Receita (2+3) 5. Despesas Pr-Labore Salrios e Comisses Encargos Sociais (80%) Aluguis Materiais de escritrio gua, condomnio Energia eltrica Telefone Propaganda e publicidade Servios terceirizados Materia prima Terreno 6. TOTAL DE DESPESAS 8. Impostos (16% sobre 3)(IR+ISSQN+PIS+COFINS+CONTR. SOC) 7. Resultado do Ano FLUXO LQUIDO DE CAIXA 120.000,00 9.600,00 7.680,00 9.600,00 6.500,00 960,00 1.440,00 1.800,00 2.500,00 81.600,00 139.513,20 84.000,00 465.193,20 132.000,00 10.070,40 8.056,32 10.070,40 6.818,50 1.007,04 1.510,56 1.888,20 2.622,50 85.598,40 146.349,35 88.116,00 494.107,67 145.200,00 10.563,85 8.451,08 10.563,85 7.152,61 1.056,38 1.584,58 1.980,72 2.751,00 93.216,66 159.374,44 92.433,68 534.328,85 159.720,00 11.081,48 8.865,18 11.081,48 7.503,08 1.108,15 1.662,22 2.077,78 2.885,80 101.512,94 173.558,76 96.962,93 578.019,81 175.692,00 11.624,47 9.299,58 11.624,47 7.870,74 1.162,45 1.743,67 2.179,59 3.027,21 110.547,59 189.005,49 101.714,12 625.491,37 ANO 1 300.000,00 204.696,80 540.000,00 744.696,80 193.103,60 588.060,00 810.974,82 222.777,55 640.397,34 883.151,57 246.359,15 697.392,70 961.752,06 272.149,42 759.460,65 1.047.348,00 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5

86.400,00 11.593,20 193.103,60

94.089,60 137,27 222.777,55

102.463,57 3.604,91 246.359,15

111.582,83 7.790,06 272.149,42

121.513,70 12.455,58 300.342,92