El Contrato de Compraventa Internacional de Mercancas El Contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de contrato respectivo,

el cual contiene las caractersticas y provisiones de la transaccin comercial externa, e incluye las condiciones de transporte, seguro y entrega, trminos de pago, as como el tipo de cotizacin (INCOTERMS). Es regulado por la legislacin nacional de alguno de los dos pases que comercian, la de un tercer pas que de comn acuerdo los contratantes hayan establecido o aquella contenida en el Convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacionales de mercancas. Es recomendable que toda negociacin comercial internacional se formalice preferiblemente por escrito (telex, fax etc.) La oferta debe ser firme, precisa dirigida a la persona determinada, ( de lo contrario no es ms que una simple propuesta comercial) debe fijarse un plazo al comprador para su aceptacin. El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones gubernamentales, como por ejemplo, la aprobacin de licencias de exportacin y de importacin, o el eventual pago por anticipado. Algunas precauciones deben ser tomadas por el exportador en lo referente a disposiciones vigentes en el pas de destino. Las especificaciones tcnicas deben ser muy precisas. Los contratos IMPORTANTES se elaboran dentro de una fase de preparacin, (negociaciones comerciales), despus son formalizados dentro de las condiciones jurdicas y se redactan cuidadosamente. Los contratos MENOS IMPORTANTES, o las operaciones repetitivas, no requieren esta labor, y la mayora de las veces se circunscriben al PEDIDO REPETITIVO O FRECUENTE, mediante confirmacin de la orden por parte del vendedor. Este tipo de documentos, deben contener mnimo algunas indicaciones esenciales como son las siguientes: - Descripcin de la mercanca: calidad y cantidad. - Referencia a normas internacionales. - Descripcin del embalaje y el marcado. - Modo de transporte. - Fecha de entrega. - Control de conformidad. - Garanta de la mercanca. - Instrucciones de utilizacin. - Incoterms convenido. - Precio. - Moneda de pago. - Condiciones y lugar de pago. - Sistemas de pago. - Documentos necesarios.

CONTRATACION INTERNACIONAL 1. INTRODUCCIN: Las relaciones econmicas internacionales abarcan todas las operaciones de compra-venta de mercancas y prestacin de servicios intercambiadas entre personas fsicas o jurdicas residentes en pases distintos; as como las transacciones de cobro y de pago que se derivan del reembolso de las mencionadas operaciones. En este ltimo apartado, el de las transacciones de cobro y de pago, es donde tienen una importancia relevante las entidades de crdito (bancos y cajas de ahorro), ya que son las encargadas de su tramitacin y realizacin. Se puede decir que el origen de las relaciones internacionales en materia econmica, se halla en los intercambios de bienes y servicios que se han producido en la humanidad desde el principio de los tiempos. Estos intercambios son debidos a que los distintos pases que la integran por sus caractersticas, idiosincrasia o riquezas naturales propias, producen un determinado tipo de servicios o bienes, pero no todos los necesarios para el consumo de sus habitantes, lo que hace que los busquen en otros pases a

cambio de los excedentes de su produccin. Este fenmeno se da en la casi totalidad de los pases, y en consecuencia se produce un intercambio econmico que genera un gran nmero de cobros y pagos en distintas monedas, segn los pases que se estn relacionando en cada transaccin. A lo largo de los tiempos los pases han intentado llegar a acuerdos y aunar esfuerzos, sobro todo entre los que se encuentran en un mismo mbito geogrfico. Esto ha propiciado la creacin de mercados supranacionales, entre los cuales los ms importantes son: _ La Unin Europea, que bajo la forma de Comunidad Econmica Europea, se cre en 1.957 con la firma del Tratado de Roma. En la actualidad los pases que la integran son: Alemania, Blgica, Francia, Holanda, Italia, Luxemburgo, Gran Bretaa, Dinamarca, Irlanda, Grecia, Espaa, Portugal, Austria, Finlandia y Suecia. El objetivo final de la Comunidad es el de conseguir: a) la unin aduanera, b) la unin econmica y monetaria, y c) la unin poltica. _ La European Free Trade Association (EFTA) o Asociacin Europea de Libre Comercio. Se cre en Estocolmo en 1.959 y los pases integrantes en la actualidad son: Islandia, Noruega, Suiza y Liechtenstein. _ Mercosur: mercado comn del sur de Amrica. Integrado por: Brasil, Argentina, Uruguay, Paraguay. Chile y Bolivia son estados asociados. _ La North American Free Trade Association (NAFTA), integrada por Canad, Estados Unidos y Mxico. _ La Asociacin de pases del sudeste Asitico (ASEAN), formada por los siete dragones. _ S.I.C.A.: Sistema de Integracin de Centroamrica.

1. Trmites para la autorizacin a exportar 2. El agente ayuda al exportador en los trmites aduaneros y transporte 3. Envo de la documentacin necesaria para que el importador pueda retirar la mercanca en la aduana. 4. Trmites para la autorizacin a importar. 5. El agente ayuda al importador en los trmites aduaneros y de transporte 6. Pago, una vez obtenida la documentacin por el importador