Gua de estudio V Gerencia de PYMES IV UNIDAD: Consultora en las principales reas de las PYMES 4.

1 Importancia de la consultora en las PYME 4.2 Consultora en la direccin general 4.3 Consultora en el rea financiera 4.4 Consultora en el rea de mercadeo 4.5 Consultora en el rea de produccin Objetivos Valorar los aportes de las consultoras en el crecimiento y fortalecimiento organizativo y econmico de las PYMES. A fin de que el estudiante pueda evaluar las condiciones antes y despus de haber aplicado una consultora en reas especficas y destacar su importancia como factor de crecimiento empresarial

Actividad en clase Responda las siguientes preguntas

1. 2. 3. 4.

Beneficios de las consultoras a la PYMES, POR QUE DEBEN TOMARLAS QUE ES LA CONSULTORIA FINANCIERA, QUE CAMPOS ABARCA QUE ES LA CONSULTORA EN LA PRODUCCION, QUE CAMPOS ABARCA QUE ES LA CONSULTORIA EN MERCADEO, QUE CAMPOS ABARCA

Consultora de Pymes
Por qu? Las cifras de fracaso de las Pymes son abrumadoras en cualquier pas que se analicen. Las estadsticas indican que, en promedio, el 80% de las Pymes fracasa antes de los cinco aos y el 90% de ellas no llega a los 10 aos. En Mxico, de acuerdo con cifras reportadas por Cetro-Crece Mxico, el 75% de las nuevas empresas mexicanas debe cerrar sus operaciones despus de los primeros dos aos en el mercado. Al cumplir 10 aos, solamente el 10% de estas empresas maduran, tienen xito y crecen. Aun as, siguen siendo muchos los emprendedores que a diario intentan crear una empresa. El poder de las pequeas y medianas empresas en el mundo es muy grande. Constituyen el 97% de las empresas en Mxico, son empleadoras del 80% de la poblacin y generan a su vez ingresos equivalentes al 23% del Producto Interno Bruto (PIB), y por lo tanto, representan la base de la economa para el desarrollo de empleos y negocios. La pregunta importante es: por qu se produce esta voluminosa desaparicin de nuevos emprendimientos? Segn la visin de los analistas empresariales, podemos agrupar las variadas causas de fracaso en cinco grandes reas: problemas para vender, problemas para producir y operar, problemas para controlar, problemas en la planificacin y problemas en la gestin. En sntesis, la complejidad del mundo empresarial exige a las Pymes un mayor nivel de asesoramiento. Por esta razn, las consultoras especializadas en el apoyo de emprendedores se han convertido en un negocio con mucha demanda. As que ya lo sabes, puedes hacerte un espacio en el mundo de los negocios ayudando a otros miles de emprendedores a gestar su nuevo negocio con xito. Cmo? El objetivo de este tipo de emprendimiento es crear una empresa de servicio que se dedique a entregar asesora a los emprendedores para guiarlos en la creacin y fortalecimiento de sus pequeos negocios. Como tus clientes sern todos aquellos que quieran o necesiten generar un proyecto de empresa, te aseguras un target potente. La demanda de este tipo de servicios ofrece una alternativa laboral para abogados, economistas y graduados en ciencias sociales, que pueden asociarse para constituir una consultora para Pymes, ya sea por su cuenta y riesgo o recurriendo al apoyo de una franquicia. Lo primero que debes tener claro antes de montar una consultora de este tipo es qu servicios prestars a tus clientes. Si bien una consultora debe ofrecer un servicio integral para la gestin de las Pymes es recomendable que, en un primer momento, se centre en los servicios esenciales, como el fiscal, contabilidad, tramitaciones, laboral y jurdico, que podrn ampliarse posteriormente a otros como la gestin de subvenciones o el comercio exterior. En todo caso, la gama de servicios que puedes ofrecer a tus futuros clientes es muy amplia. Lo importante es que sean orientados a fortalecer la puesta en marcha, el desarrollo y/o la optimizacin de las Pymes, por lo que debes contar con especialistas. La lista es larga: finanzas corporativas, desarrollo de Planes de Negocio, control de gestin, estrategia de negocios, anlisis de costos, reorganizacin empresarial, administracin, soporte en sistemas y redes de informacin, diseo Web, publicidad en Internet, y posicionamiento en buscadores, entre otras muchas.

Consultora de finanzas
La consultora en finanzas (o consultora financiera) es aquella que se especializa en brindar asesoramiento y apoyo en materias relativas a la gestin y control financieros de la empresa, a saber: evaluacin financiera, gestin del capital circulante y la liquidez, estructura de capital, fusiones y adquisiciones, financiamiento de inversiones, gestin financiera en condiciones de inflacin.

Consultora de Mercadeo
La consultora de marketing est basada en ensear al empresario, la mejor manera de llevar a cabo un plan de mercadeo que resulte efectivo para la empresa. La consultoria de marketing nos ayuda a conocer el mercado son sus fortalezas y debilidades y a desarrollar las capacidades para poder establecer todos los objetivos que sean claros, mediante la planificacin estratgica que permitan alcanzarlos. La consultora de marketing debe estar basada en un anlisis de las tendencias con las que se maneja el mercado actual en el que la empresa desarrolla sus actividades. Es fundamental que siempre que se recurra a la consultoria de marketing se presenten todos los objetivos correspondientes, por lo que se deber presentar tambin un plan sobre todos los recursos que resultan necesarios para que la empresa pueda mantener un cierta estabilidad e sus estadsticas de mercadeo, ya que de esta manera la consultora de marketing podr delimitar las potencialidades que posea la empresa, y a la vez podr definir cual ser el camino que debe seguirse para concretar todas aquellas metas que la empresa se impuso en su comienzo. Teniendo todo esto en cuenta podemos darnos cuenta que la consultoria de marketing influye directamente sobre las estrategias de mercado lo que implica que la misma debe ser completamente clara al exponer los objetivos y la visin mediante la cual se planea realizar el negocio, siempre orientado a la satisfaccin de los clientes actuales y potenciales. La consultora de marketing comprende la investigacin del mercado, la ejecucin de los diferentes planes estratgicos y el desarrollo del mercado en cuanto a la adecuada determinacin de los objetivos correspondientes. Bsicamente la consultoria de marketing es un proceso que se realiza mediante diferentes evaluaciones y estudios de mercado que ayudan a la empresa a optimizar su desarrollo, ya que la misma no puede comenzar a desarrollarse sin realizar una consultora de marketing que ayude a realizar todas las planeaciones correspondientes a una estrategia de mercado. As pues, todas las empresas tienen la obligacin de proporcionarles a los consultores marketineros, toda la informacin y las herramientas necesarias para poder llevar a cabo su

correspondiente evaluacin. Es importante que no se admita ningn tipo de margen de error a la hora de presentar todos los documentos necesarios para la consultoria de marketing ya la estrategia de mercado que sea utilizada por parte de la empresa, depender pura y exclusivamente del anlisis que realice la consultora. Si bien un simple administrador puede ser el encargado de responder a la consultora de marketing, debemos decir que siempre es mucho ms recomendable que quien lo haga sea un experto en el tema. Muchas veces el mercado en el cual se mueve la empresa suele tener algunos trucos y secretos que probablemente un administrador no conozca, y por ello tambin debemos agregar que adems de tener un ttulo certificado que avale sus conocimientos, el consultor debe tener cierta prctica y cierta trayectoria para asegurar el xito de cualquier estrategia de marketing que proponga.

Consultora de marketing y estrategias

Si queremos definir con ms tecnicidad a la consultora de marketing, debemos decir que la misma se trata de relacionar al consumidor con los gerentes correspondientes mediante la informacin de la que disponga una empresa ya que dicha informacin es utilizada para poder lograr la identificacin de todas aquellas fallas en las estrategias de marketing realizadas por la administracin de la empresa y lgicamente solucionarlos dndole a la misma la oportunidad de progreso en su desarrollo. Adems, la consultoria de marketing es la encargada en generar y evaluar todas las acciones referentes al tema, fundamentalmente debe mejorar la comprensin del marketing como un proceso diseando todos los mtodos que se encuentren a la mano para poder recolectar la informacin que se necesita en el anlisis de los resultados de las estrategias propuestas, comunicando la implicancias y los hallazgos de los errores estratgicos correspondientes. En conclusin, la consultora de marketing es una herramienta que ayuda a la empresa a prever la informacin necesaria para la resolucin de los problemas mencionados, proponiendo a su vez, diferentes opciones estratgicas que puedan guiar a la empresa en todos sus movimientos de mercadeo.

LA CONSULTORIA EN DIRECCION DE PRODUCCION

La produccin es esencialmente un proceso en el cual ciertos factores se transforman en productos o servicios determinados. Existe, pues, una funcin de produccin no solo en el caso de las actividades manufactureras, sino tambin en otras actividades como la construccin, el transporte, la asistencia mdica e incluso los servicios de oficina. Este proceso de transformacin requiere que el director de produccin tome decisiones con miras a lograr que un producto de la calidad deseada sea entregado en la fecha establecida, en la cantidad estipulada y a un costo mnimo. La tarea del consultor consiste en asesorar a la direccin, en todos los casos en que sea necesario, acerca del mejor medio de alcanzar tal objetivo. En el

desempeo de sus funciones, el consultor en direccin de produccin puede, en la mayora de los casos, medir y estimar de forma tangible el fruto de su labor. En este sentido su situacin es ms afortunada que la de sus colegas en otras esferas de la direccin de empresas, como la direccin general o la direccin de personal. El consultor en direccin de produccin puede enfocar su tarea en forma sistemtica examinando los aspectos relativos: * Al producto o a los productos * A los mtodos y la organizacin del trabajo * Al personal. En el sector produccin, los problemas que se presentan al consultor pueden tener muy diversa importancia para la organizacin cliente. En un extremo de la escala estn los problemas que pertenecen al grupo de las elecciones fundamentales. El consultor en produccin puede tener un papel importante en un equipo que examine la estrategia total del cliente: por ejemplo, un consultor en comercializacin puede sugerir que ciertos productos son complementarios, pues se destinan a los mismos clientes y se comercializan del mismo modo