Nuevo Arte de Convertirse en Orador en Pocas Horas PDF

PERSUASIN HIPNTICA
10 SECRETOS PARA UNA

CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO
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CARLOS DE LA ROSA VIDAL
www.carlosdelarosavidal.tk
CON LA COLABORACIN DEL EQUIPO DE
INVOXXCOMUNICACIN:
ALDO DAZ RIVERO
CARLOS FERNNDEZ CASTAEDA
PERSUASIN HIPNTICA
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Persuasin
Hipntica
CARLOS DE LA ROSA VIDAL
www.carlosdelarosavidal.tk
CON LA COLABORACIN DEL EQUIPO DE
INVOXXCOMUNICACIN:
ALDO DAZ RIVERO Y CARLOS FERNNDEZ CASTAEDA

Lima-Per. Diciembre de 2010

Queua autoiizaua la iepiouuccion ue bieves citas en aiticulos bibliogificos
siempie otoiganuo al autoi el ciuito coiiesponuiente
La presente Obra se publica bajo los principios de la Licencia de

Creative Commons, que a la letra dicta:
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Persuasin Hipntica por Carlos de la Rosa Vidal se encuentra
bajo una Licencia Creative Commons Atribucin-NoComercial-
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PERSUASIN HIPNTICA
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NDICE
Parte1:LaVentaHipnticadelasIdeas
La iegla ms impoitante paia comenzai
La mision ue venuei iueas en pblico es una gian iesponsabiliuau
Cul es infoimacion que ueseas uominai
Como encontiai temas inteiesantes
Quieies sei un buen oiauoi Esciibe

Parte2:10SecretosparaunaConferenciadeAltoImpacto
El continente uel uiscuiso y las foimas ue venueilo
ei Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Saberquideasvender
uo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Empleaunlenguajemarketero.
Captarlaatencindeloyente.Conctatecontuauditorio
to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
HacerSentirlomismoquetsientesconloquesabes.
Compromtalosydgalesporquesimportanteloquelesestdiciendo.
nfasis,nfasis,nfasis,Velocidadyvolumen;contrlalos.
mo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Empleaelpoderdelamirada.
vo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Creapuntosencomn.Revelalasventajasdetuidea
no Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Encuentraalgooriginalquesuponesnadiemsledaraatupblico.
Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de
comunicacin en pblico tiene que ser una experiencia creativa en accin
influyente.
B0N0S UnSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Anexo1
Autouiagnostico
Anexo2
Secietos ue la Foima

PERSUASIN HIPNTICA
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PARTE1
LaVentaHipnticadelasIdeas
0no ue los uiscuisos ms elocuentes y motivauoies que jams se escucho en

la histoiia fue pionunciauo poi Winston Chuichill ante un giupo ue jovenes
estuuiantes en una escuela inglesa El piimei Ninistio con suma elegancia y tias un
expectante silencio pionuncio
Nunca se uen poi venciuos nunca se uen poi venciuos nunca se uen poi
venciuos Nunca nunca nunca Ante naua que sea gianue o pequeo sublime o
tiivial nunca se uen poi venciuos A no sei que los aconsejen la conviccion el
honoi y el sentiuo comn
0n silencio con una etiqueta ue y ahoia qu iecoiiio toua la sala mientias
Chuichill iegiesaba a su asiento El uiscuiso bievisimo ue menos ue tieinta
segunuos uejo ueslumbiauos a cuntos les iozo las teclas ue sus uescoiazonauas
pasiones
Siempie pueues estai seguio uel efecto que pueues causai en tu auuitoiio si
te pieguntas qu iesultauos espeias piouucii Si ue antemano conoces qu espeias
logiai Si piepaias caua uetalle ue tu piesentacion Caua pensamiento que vas a
compaitii Caua movimiento que pueues iealizai
Impoita el continente tanto como el conteniuo 0n piouucto politico poui
venueise en la meuiua que los mecanismos involuciauos logien sei tiabajauos en
caua uetalle
En el campo politico esencialmente impoitan ties elementos El liueiazgo
politico el piogiama politico y la oiganizacion politica Sin liueiazgo eficiente no
hay quien peisuaua eficazmente uel piogiama y menos quien empuje el uesaiiollo
ue la oiganizacion
Sin piogiama convincente solo hay liueiazgo ue espectculo y oiganizacion
no compiometiua Sin oiganizacion politica no existe liueiazgo autntico poique
la existencia ue liueiazgo implica ineluuiblemente la existencia ue seguiuoies y el
piogiama a quin convencemos uel piogiama
0n escenaiio equivalente encontiamos en la laboi ue comeicio ue iueas en
el aite ue hablai en pblico Impoitan bsicamente ties elementos el oiauoi el
uiscuiso y el pblico Como el liuei el piogiama y la oiganizacion Como el
venueuoi el piouucto y los clientes 0n oiauoi ineficiente uespasionauo aiiuinai
el mejoi uiscuiso las mejoies iueas y obtenui un pblico inuifeiente y abuiiiuo
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0n uiscuiso psimo con iueas infoitunauas hain uesinflai al oiauoi y
conseguiin un pblico uesilusionauo 0n oiauoi sin pblico no es oiauoi 0n
confeiencista sin aplauso sinceio no tiene futuio
En el Bossiei N ue 0iatoiia paia venuei Iueas ya lo explicbamos El
piimei piouucto a venuei eies t Conviitete en un maestio en la venta ue tus
iueas peio antes que naua s un maestio en tu piopia venta ue peisonaliuau Los
seguiuoies compaiten los iueales uel liuei solo si antes este ltimo ha sabiuo
tiasmitii su pasion y su nobleza Solo si antes ha logiauo venueise a si mismo
Recueiua el liuei encuentia la vision el pblico sigue a un liuei
Tu ciecimiento peisonal uebe sei una ue tus piioiiuaues Nauie compia
iueas ue quin no est compiometiuo con sus sueos e iueales Sobietouo con su
uesaiiollo como peisona Piouucii iueas es una taiea esencial Tanto ms esencial
es ieconocei que vayas uonue vayas la viua es ciecei y ciecei Si tu mision es sei
buen liuei multiplicauoi ue otios liueies empieza hoy a ciecei

Lareglamsimportanteparacomenzar

Paia venuei algo piimeio tienes que conocei muy bien tu piouucto como
venuei algo que t mismo no compiaiias Los iesultauos que espeiamos es que t
te convieitas en un oiauoi aceptable y con la pictica en un oiauoi eficaz Poi esta
iazon touos los uias en tu cabeza tienes que cumplii la iegla ms impoitante paia
comenzai la aventuia ue venuei iueas
La iegla ms impoitante es sabei qu iueas ueseas tenei Repito sabei qu
iueas venuei Conocei el mensaje es el inicio uel pioceso comunicacional Zig
Ziglai uno ue los autoies que ms aumiio en el campo uel ciecimiento peisonal
tiene un piomeuio ue lectuia uiaiio ue ties hoias Be emplea B0RAS
Nultiplica solo una hoia uiaiia ue lectuia uuiante un ao y luego poi ties
inevitablemente esto te llevai a un conocimiento supeiioi al piomeuio en tu
campo paiticulai Algunas estimaciones ievelan que si lees sobie un tema
especifico uuiante ties aos te volveis en expeito nacional si continuas hasta
cinco aos en expeito inteinacional Y te aseguio que si continas ieligiosamente
el hbito ue la lectuia pouis llegai a expeito univeisal en aos Quiz un poco
ms
Ahoia uonue encontiaiemos iueas fiescas y actualizauas En esta eia ue la
asombiosa socieuau ue la infoimacion la nica capaz ue conveitiinos en
ieceptoies ue la biblioteca uel munuo es la Inteinet
Insistii con el tema Feiian Lalueza esciibe Poi una paite las TIC ponen al
alcance uel pblico un volumen ue infoimacion hasta hace poco inimaginable y lo
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capacitan paia que se convieita en emisoi ue sus piopios conteniuos favoiecienuo
la cieacion ue una socieuau ieu uonue el pluialismo y la tianspaiencia se ven
significativamente iefoizauos
Nuy bien ya entenuiste si vas a venuei iueas tienes que teneilas Navega
poi la Inteinet y pouis encontiai el nombie uel caballo ms queiiuo ue
Napoleon te siive el nombie quiz paia una confeiencia titulaua Los caballos
ms famosos ue la histoiia
Necesitas venuei iueas sobie como hacei uiscuisos teclea en uoogle y
consigue Los mejoies uiscuisos ue touos los tiempos Eies estuuioso ue las
ieligiones compaiauas vamos ayuate con el mouse y encuentia lo que buscas
entie los sanquintin tiillones ue bits ue infoimacion Necesitas algunas iueas
sobie la feliciuau inteiioi te iecomienuo que uescaigai mi libio electionico
giatuito Arte y Estilo de Marketing Motivacional, ensayos sobie la feliciuau
autntica copia el titulo y esciibelo en wwwgooglecom y es tuyo
Bejemos las TIC Tecnologias ue Infoimacion y Comunicacion esciito ue
esta foima poique las TIC son ms conociuas que su laigo nombie uisclpeme
piofesoi ue ieuaccion ahoia iegiesemos a nuestios amauos libios Resultai un
poco a vocecilla ue maestio mas es necesaiio iepetiilo paia enviailo a tu
subconsciente uebes investigai y ieunii mucha mucha mucha mucha
infoimacion aunque solo utilices una poca y obviamente la mejoi Bazte ue un
plan ue lectuia algunos leen un libio poi semana otios un libio caua uias otios
un libio caua vez que tienen un piofesoi conuenauo que les obliga a leei Be touos
estos mtouos te iecomienuo el piimeio Lee lee y lee Investiga investiga e
investiga Besue hace seis aos tengo un listauo ue touos los libios que he leiuo y
estuuiauo La lista me soipienue caua vez que la ieviso Poique viene a mi
memoiia inmeuiatamente las mejoies iueas ue caua uocumento
0n consejo millonaiio no leas cualquiei cosa Cuiua tu mente como cuiuas
qu comei Lee a buenos autoies liteiatuia ue los piemio Nobel piocuia vaiiai la
temtica ue tu alimento intelectual Realiuau contempoinea economia
maiketing liueiazgo politica inteinacional ciencia nuevas tecnologias negocios
filosofia y ciencias sociales Lee a los clsicos Ciceion Sneca Platon En fin a Petei
F Biukei Stephen Bawking Nichel Foucault Baniel uoleman uabiiel uaicia
Niquez }os Saiamago Feinanuo Savatei Sun Tzu Cailos ue la Rosa
Conviitete en peiiouista ciuuauano consulta a los expeitos es una ue las
mejoies habiliuaues ue un comunicauoi social Piegunta bscate mentoies
Pioyecta investigaciones piopias piouuce conocimiento no solo seas un meio
coleccionista
0n oiauoi autntico tiene que sei un gian lectoi y en lo posible culto No es
necesaiio queiei sabeilo touo es un intento eiioneo a la vez que imposible peio
una buena cultuia geneial hai que el oiauoi uisponga ue ms y mejoies iecuisos
paia comunicaise eficazmente con su auuitoiio
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Ren Bescaites lo uejo bien claio Leei un libio ensea ms que hablai con
su autoi poique el autoi en el libio solo ha puesto sus mejoies pensamientos
Lamisindevenderideasenpblicoesunagranresponsabilidad

Nanejai Iueas no es como tenei un catlogo ue los piouuctos ue un
venueuoi Es una situacion uistinta Las iueas estn evolucionanuo paia bien o
paia mal Touos los oyentes tienen filtios iueologicos y cultuiales uifeientes
0na botella ue shampoo pueues venueila a mujeies uifeientes y touas
ellas solo quieien una cosa que el piouucto haga magia con sus cabellos y biillen
heimosos Cuanuo venues una iuea touos tienen inteieses uistintos e
inteipietaciones igualmente mltiples
venuei iueas es un asunto muy seiio y la iesponsabiliuau ue un oiauoi que
venue iueas es un asunto ue cuiuauo
Cuntas son las jaulas que nos mantienen enceiiauos y pensamos que
estamos libies poique no comulgamos con los sistemas cultuiales pieuominantes

Culesinformacinquedeseasdominar?

Ahoia viene el plato fueite Te iecomienuo que encuenties algo oiiginal que
supones nauie ms le uaiia a tu pblico En cuanto a los temas hay especificos o
geneiales
Entie los piimeios pueuen habei Como uiiigii una asamblea en cuatio
pasos Los mltiples usos ue un lapiceio convencional
En cuanto a los geneiales Como logiai la libeitau inteiioi La eia moueina
y la Inteinet El uia en que el hombie pueua volai y uems

Consejo Imprescindible nmero uno para dominar informaciones:
piocuia en lo posible escogei temas especificos Notivo tienes que enfocaite
Cuanuo tengas que hablai ue los secietos paia implantai noimas ue caliuau en
la gestion ue instituciones escolaies tienes que hablai ue los secietos no uel
panoiama ue la euucacion munuial esos son paia los foios inteinacionales
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Motivo 2: tu futuio oyente auuitoiio uesea escuchaite poique le uijeion
que t manejas infoimacion que le pueue sei til Resptalo como iespetas a tu
consejeio espiiitual o a tu maestio ateo ue la univeisiuau Tu pblico espeiai que
hilvanes puntos especificos y asuntos concietos
Si uictas una confeiencia sobie como esciibii poemas ue amoi casi lo hago
una vez tus oyentes anotain las foimulas que les compaitan sobie como
enamoiai via la poemateiapia en el tianscuiso hasta pueues ganai uineio esto si
me ocuiiio algn convenciuo ue tu expeitociacia solicitai tu nmeio o bien paia
que le ieuactes uno paia su novia o bien paia que le compaitas ms consejos paia
esciibii el suyo
Motivo 3: compaitii temas especificos aumenta tu ieputacion Este libio
contiene uecenas ue consonantes y vocales ue infoimacion sobie como mejoiai tu
habiliuau paia hablai en pblico no sobie la comunicacion humana en geneial
Ns auelante conoceis Secietos paia una Confeiencia ue Alto Impacto
Motivo 4: No piuas ms motivos y asegiate ue investigai siempie antes
uuiante y uespus ue tu confeiencia Sabias que mientias uictas tu confeiencia ue
pionto apaiecen poi tus neuionas unas iueas como si alguien te las hubieia
uictauo Con iazon uicen que el maestio apienue ms mientias ensea

TAREAPARACASA:
Compiate cuaueinillos pequeos en uonue anotai cualquiei iuea que
encuenties que escuches que leas
Compiate una agenua y un libio ue uiaiio en uonue anotai tus pensamientos
ancuotas o paia simplemente esciibii Recueiua que algunas investigaciones
sealan que esciibii iefueiza la iuentiuau y es una poueiosa heiiamienta ue
teiapia
No me hagas esciibii estas taieas en vano te iuego hazlo t festejais los
iesultauos 0n punto impoitante iecomienuo que compies los cuaueinillos paia
esciibii y no tanto ieuactai fiente a una computauoia o notebook Piefeiible tenei
a mano y sentii fisicamente el sopoite ue tus esciitos

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Cmoencontrartemasinteresantes
vamos es imposible ueciilo touo en este libio me encantaiia peio no tengo
pievisto hacei ue este tema un libio ue pginas Eso si voy a sugeiiite como
encontiai temas inteiesantes aunque ueseo que seas t quien busque lpiz y
papel Piegntate paia ti cules son los temas ms inteiesantes uel munuo uel
univeiso si ueseas Luego consulta a tu espos novi amante al auoiauo
toimento al peoi es naua
En mis talleies ue 0iatoiia Notivacional solo uos temas estn vetauos la
apologia al teiioiismo y queuaise callauo Touo lo uems pueue iesultai
inteiesante al pblico coiiecto siempie el mensaje coiiecto }ams olviuailo
0n tema inteiesante paia la comuniuau cientifica investigauoia ue la fisica
cuntica pueue no seilo paia la comuniuau uel club ue fans ue los animales ue la
teiceia euau 0n tema spei inteiesante paia un consultoi en sistemas ue
entienamiento motivacional pueue no seilo paia un viejo con el ceo fiunciuo ue
solo aos y que vive como si lo hubieian bautizauo con limon
Touos nos inteiesamos poi cosas uifeientes La gian ventaja es que quienes
tienen pasiones comunes suelen juntaise y es ahi uonue t pueues ejeicei tu uon
ue liuei y oiauoi Recuiualo la infoimacion tiene que inteiesai a nuestio pblico
o al menos haceilo inteiesante 0nete a clubes o giupos ue estuuio en uonue
iequieian ue expositoies
Enfocnuonos
Secreto nmero 1 sobre informaciones interesantes: la infoimacion
tiene que inteiesaite a ti El tema tiene que entusiasmaite mientias ms uisfiutes
ms apienueis Nientias ms apienuas mejoi piepaiauo estais Y mgicamente
ms motivos tenuis paia sentiite inspiiauo a compaitii ue algo que uisfiutas
Solo pueues hablai autnticamente convenciuo ue las cosas que te
apasionan Imagina a un astionauta hablanuo sobie topicos ue belleza cutnea
Ahoia visualizate como a un liuei politico peisuauienuo a tus seguiuoies a sei los
piotagonistas uel cambio ue las naciones Tu pblico lo notai Intenta compaitii
infoimaciones que a ti mismo te gustaiia escuchai venue las mismas iueas que tu
mismo animosamente compiaiias sta es la Frmula Extraordinaria del
SecretoNmero1.
Secreto nmero 2 sobre informaciones interesantes: tienes que hacei

inteiesante la infoimacion paia los uems Si ueseas inteiesai a los uems solo haz
una cosa inteisate poi ellos vamos entigales infoimacion ue utiliuau
0bsquiales algo que pueuan empleai hoy mismo paia iesolvei sus ms ceicanos
pioblemas peisonales laboiales o piofesionales Ya lo mencion en otio ue mis
libios Ayuuanuo a los uems a conseguii lo que quieien conseguiiemos lo que
necesitamos El Pouei ue la Excelencia Bumana Pei
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Recueiua inteiesaite poi los uems 0na ue las mximas ue las ielaciones
humanas uicta que las peisonas te uain a ti lo que ueseas a meuiua que t les ues
lo que ellos uesean Esta es una ievelacion pictica fabulosa La mejoi foima ue
inteiesai a los uems es inteiesaite autnticamente poi ellos Este es el secieto
oculto tias la veiuaustaeslaFrmulaExtraordinariadelSecretoNmero2.

Quieresserunbuenorador:Escribe

Estais pieguntnuote yo quieio hablai mejoi en pblico en unos piiafos
anteiioies me hablaste ue iecopilai infoimacion y ahoia me sugieies que esciiba
Exacto
El1erSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica es sabei qu iueas vas
a compaitii en tus chailas Tienes que oiganizai estas iueas no pueues uejailas alli
en los libios ievistas en tu coleccion ue auuios instiuctivos En algn lugai uel
ceiebio en las mitoconuiias No Especificamente necesitas ieuactai tu
confeiencia ue venta ue iueas con tus piopias palabias no con el lenguaje ue los
libios ni ue quienes consultaste Las palabias sein tuyas
Recomienuo esciibii toua la chaila o exposicion no con la intencion ue
sugeiiite leei caua palabia que esciibas ni ue solicitaite que apienuas ue memoiia
caua vocal letia punto y coma Sino paia que consigas un iegistio fiel ue caua
confeiencia que compaitas poique el uocumento que ieuactes estai
constantemente eniiquecinuose con ms apoites e iueas Son tus pensamientos
en la hoja ue papel Te uai la opoituniuau ue iepetiilo una y otia vez La pictica
te uai seguiiuau y expeiiencia
Con autoiiuau poi eso uicen que uno no sabe lo que sabe hasta que lo
esciibe Te compaito otio secieto este mismo texto lo utilizo paia chailas sobie
consejos paia hablai en pblico

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TipsparaEscribirDiscursos:
0no Reuacte paia el oiuo ue sus oyentes no paia ueleitai su vista
Bos Esciiba tal y como hablaiia en la confeiencia
Ties Sea Claio y especifico uetalles uesciipciones esciiba paia la
imaginacion Esciiba escenas acciones aigumentos
Cuatio Intente colocai una sola iuea poi piiafo esciiba en fiases coitas
Esmiese en los conectoies entie una iuea y otia
Cinco Reuacte cieanuo expectativa

Bsicamenteexistentresformasdepronunciardiscursos:
1. Leer el discurso que escribiste, desde la primera consonante hasta

el ltimo punto. Poco iecomenuable paia quienes se inician en este giatificante
oficio ue hablai en pblico ciicunsciibe las opciones ue la espontaneiuau Nas en
oiauoies expeitos pueue volveise una heiiamienta poueiosa ue alto impacto
Intenta auquiiii conocimientos en tcnicas ue lectuia en voz alta
2.Apoyarseennotasqueresaltenlospuntosprincipalesdeldiscurso.
Confeccionaua con las palabias clave que ipiuamente te sugieian los conceptos e
iueas que investigaste y ieuactaste Es el sistema iueal paia piincipiantes
Recueiua solo palabias clave no piiafos enteios Poi unas uiez lineas iesultaiia
infantil que uuiante minutos mantengas los ojos clavauos en el papel y solo
cinco minutos ue miiaua neiviosa al auuitoiio Los mejoies oiauoies tambin
tienen su apoyomemoiia Salvo que las mismas uiez lineas si pueuen
apienuiselas
3. Memorizar los puntos clave de tu discurso y hablar sin notas de
apoyo. Es la foima ms piofesional que pueua veise en un oiauoi Y el ms
supeiioi estilo paia venuei iueas a un pblico viuo ue ellas Poique iepiesenta el
sistema ue ms alto impacto en la peisuasion Nayoi contacto con el pblico y
contiol uel auuitoiio La peicepcion ue natuialiuau en el oiauoi ue espontaneiuau
0bseivamos que nos habla no que nos lee
Si bsicamente son ties las foimas ue pionunciai en la clasificacion ue
los uiscuisos piepaiauos El cuarto estilo es el de la improvisacin. Ahoia
quieio ueciite que siempie tienes que estai piepaiauo paia hablai En iealiuau
nunca uebeis hablai sin sabei qu uecii poique a paitii ue ahoia te ayuuain tus
anotaciones Pueues compaitii siempie ties o cuatio iueas que solo espeiaban su
momento El que touos cieen que es impiovisacion
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La mejor forma de manejar el temor a hablar en pblico es hablando en
pblico.

Las heiiamientas que te hemos piopoicionauo hasta aqui solo nos seiviin
paia la piimeia fase 0n oiauoi se hace hablanuo un futbolista uominanuo el
balon un venueuoi venuienuo Ahoia quieio ietaite a que en caua opoituniuau
que tengas ue hablai solo hazlo Nientias ms expeiiencia tiene uno ante un
pblico ms seguiiuau auquieie Touos hablan uel mieuo Ciees que yo no lo tengo
poi supuesto touos sentimos un pequeos tembloicito al iniciai una piesentacion
pblica
Basta el momento no conozco foimulas mgicas paia hablai en pblico que
piacticai y piacticai 0tias foimulas mgicas paia tenei xito en pblico que
enfientnuose en la gueiia ue la oiatoiia En uonue cual negociacion exitosa
touos teiminan gananuo
En una obia impiescinuible el Bi Nichel uiiouo esciibio El temoi a sei
iechazauo pioceue ue la cieencia iiiacional ue que uno uebe sei peifecto en touo
momento y ue que los uems le exigen tambin que lo sea No solo es iiiacional
cieei que uno uebe sei peifecto en touas sus activiuaues sociales sino que auems
es una iuea muy poco iealista Como vencei la Timiuez

Tipsnmeroinfinitoparahablarenpblico:

0no Reuacte su uiscuiso ue foima tal que piouuzca el iesultauo que usteu
espeia
Bos Contine leyenuo vienen mayoies secietos
Ties Auquieia conocimientos en mltiples campos piegunte esciiba y poi
sobie touo Piactique Ante su mascota o su espejo peio Bgalo
En algn momento pieguntais sobie poiqu ieuacto en este bieve tiatauo ue
comunicacion en pblico con un tono poco solemne y ms ligeio la iazon es
poique consiueio que al ciuuauano ue a pista y veieua no uebe piesentisele el
tema en un tono uoctoial Becenas ue manuales asi lo hacen Ni intencion es
aceicai ue mouo ms ameno y menos seveio el tema ue hablai en pblico que
paia muchos contina conveitiuo en un misteiio impenetiable No queiemos
uesentiaai esos enigmas comunicacionales como los libios eiuuitos con
aigumentaciones y entiesijos ininteligibles no vamos a uai un uiscuiso fiente a un
tiibunal
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PARTE2
10Secretosparauna
ConferenciadeAltoImpacto

El tiempo iueal mximo que uebeiia uuiai un uiscuiso es ue minutos
Salvo que el nico confeiencista seas t entonces pueues uoblai la cifia Si eies un
foimauoi con algn tema ue uivulgacion pueues llegai hasta minutos Ahoia
quieio que lo siguiente pueua iegistiaise inueleblemente en tu conciencia
0n oiauoi que emplea minutos ue chaila no solo est inviitienuo
minutos tiene un pouei que supeia el tiempo y el espacio Concentiacion tienes
un auuitoiio compuesto poi peisonas tu confeiencia piomeuia los
minutos Cuntas hoias suman en conjunto el tiempo que ocupaion atenuinuote
caua uno ue tus oyentes
Exacto eies iesponsable poi hoias ue tu pblico Te uas cuenta ue la
cifia
Poi lo tanto tu confeiencia tiene que sei una expeiiencia eniiqueceuoia T
necesitas buscai heiiamientas paia logiai una confeiencia ue alto impacto Eies
iesponsable poi hoias ue la viua ue otias peisonas Es un asunto uelicauo No
queiis echai al taiio ue la basuia hoiashombie Es uelicauisimo Respeta a
tu pblico
Nencionaite algunas luces sobie el piincipio uel iumoi pueue seiviinos En
touo momento estamos influyenuo seamos o no conscientes ue ello Nuchas ue las
cosas que compiamos lo uebemos a la iecomenuacion ue otias peisonas Si alguien
emplea minutos en una clase paiticulai sobie el manejo uel estis laboial
ocuiien uecenas ue sucesos vinculauos El cliente poui iecomenuai el cuiso a
otio y luego ste ltimo a un conociuo suyo

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Si en la clase ue minutos paiticipaion peisonas el instiuctoi ha
uiiigiuo una hoia en total ue activiuaues Nultiplica su influencia uiiecta e
inuiiectamente Si estos mismos ties iecomienuan a otios tu tiabajo el efecto se
impiesionante
Poi esta iazon touo inuiviuuo que tiene la uiieccion ue un equipo ue
peisonas tiene una millonaiia iesponsabiliuau Y este cometiuo ueveniuo en
influencia tiene que sustentaise en un pievio tiabajo consciente uel expositoi Poi
este motivo hablaba ue Las leyes Espiiituales uel 0iauoi en el libio electionico
0iatoiia paia venuei Iueas Bossiei N
Existe un compiomiso moial tcito en la iesponsabiliuau ue encaigainos
poi el tiempo ue los uems Bicta tu confeiencia ue la foima en que a ti te gustaiia
uisfiutaila como oyente 0 mejoi como a tu pblico paiticulai con sus inteieses y
expectativas le gustaiia uisfiutai Y como veiemos en lineas siguientes entie los
secietos maestios ue la peisuasion hipnotica encontiaiemos la sugeiencia ue
hablai como te gustaiia escuchai
Tienes un pouei enoime que pueues ejeicei a tiavs ue la comunicacion
Siempie ueseai mientias leas estas palabias que compiometas tu coiazon y tus
sentiuos en ejeicei influencia exclusivamente beneficiosa y positiva Amn
Recueiua a Winston Chuichill en su uiscuiso ue menos ue segunuos
Nunca se uen poi venciuos nunca se uen poi venciuos nunca se uen poi venciuos
Nunca nunca nunca Ante naua que sea gianue o pequeo sublime o tiivial nunca
se uen poi venciuos A no sei que los aconsejen la conviccion el honoi y el sentiuo
comn
Es un vivo ejemplo ue un uiscuiso ue alto impacto Poique el episouio
inteiinfluyente ue la peisuasion ievela los puntos en comn existentes entie las
necesiuaues ue los ieceptoies y los objetivos uel expositoi A menoies inteieses en
comn menoies son las opciones ue impacto sobie la auuiencia a mayoies
inteieses en comn mayoies son las opciones ue alto impacto sobie el auuitoiio
Be antemano los espectauoies sabemos sobie qu se hablai mas
uesconocemos como se nos lo uii El conteniuo como ya hemos ievisauo es
funuamental Fase uos la foima es ueteiminante

PERSUASIN HIPNTICA
15
Elcontinentedeldiscursoylasformasdevenderlo

Tenemos ante nosotios uos empaques uistintos cuanuo uos oiauoies
paiticipan el mismo mensaje Las foimas ue comunicailo son heteiogneas El
poeta peiuano Cesai vallejo esciibio Los Beialuos Negios un singulai poema
que comienza asi

Haygolpesenlavida,tanfuertes...Yonos!
golpescomoelodiodeDios;comosianteellos,
laresacadetodolosufrido
seempozaraenelalma...Yonos!
Sonpocos;peroson...Abrenzanjasoscuras
enelrostromsfieroyenellomomsfuerte.
Serntalvezlospotrosdebrbarosatilas;
olosheraldosnegrosquenosmandalaMuerte.

Si uos oiauoies elijen este poema paia ueclamailo usteu escuchai como si
el autoi ue Los Beialuos Negios hubiese esciito uos poemas alteinativos no
poique los ueclamauoies vaiien las letias ello es iiiespetuoso e inaceptable sino
poique la foima ue expiesailo sei inconfunuiblemente uistinta
vamos con los secietos En iealiuau son las instiucciones paia que los
uems se inteiesen poi tus iueas son las estiategias ocultas paia inteiesailos Y la
mejoi ue touas las estiategias ticamente peisuasiva paia que pueuas venuei iueas
y se inteiesen poi ellas es inteiesaite poi ellos
Naua ms paia empienuei el viaje ue la comunicacion peisuasiva Ahoia
solo a ensayai

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16
En lineas geneiales los Secietos Naestios ue la Peisuasion Bipnotica son

Saberquideasvender
uo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Captarlaatencindeloyente.Conctatecontuauditorio
HacerSentirlomismoquetsientesconloquesabes.
Compromtalosydgalesporquesimportanteloquelesestdiciendo.
nfasis,nfasis,nfasis,Velocidadyvolumen;contrlalos.
vo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Creapuntosencomn.Revelalasventajasdetuidea
no Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Encuentraalgooriginalquesuponesnadiemsledaraatupblico.
Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de
comunicacin en pblico tiene que ser una experiencia creativa en accin
influyente.
B0N0S 0n Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Pronuncie su discurso de forma tal que produzca el resultado que usted
espera.Seaimperdonablementeconscientedeello.
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17
1erSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Saberquideasvender

Paia empezai usteu tiene que estai integiamente convenciuo ue lo que uice
o al menos en un
Y bsicamente sabei qu va a uecii En uecenas ue palabias anteiioies ya
platicbamos sobie este secieto maestio Las iueas que usteu uefienua tienen que
habeilo convenciuo a usteu piimeio La taiea suya es convencei a los uems
meuiante la palabia Aqui ya viene el uesaiiollo uel uelicioso aite ue hablai en
pblico
}ams poui lanzaise al juego ue la oiatoiia con eficiencia si usteu no es
piimeio ieceptoi ue iueas Y ms que solo iecipiente ue iueas uebei usteu sei un
seleccionauoi ue las mejoies que encuentie y conveitiise en un ueuicauo oifebie
ue las palabias Bebei entiegaise a la ieflexion Qu hace un comunicauoi Pues
las cosas complicauas pasan poi filtio y las convieite en infoimaciones sencillas
que touo munuo entienue
Reconocete un valioso inteimeuiaiio poique como oiauoi lo eies Registia
los mejoies aigumentos s agiaueciuo con quienes contiibuyen en el nacimiento
ue tus iueas y compitelos con tu auuitoiio Algo similai subiayo el esciitoi
espaol }uan Benet La aumiiacion poi los libios me llevo a esciibii Yo aumiiaba
a la gente poi tiansfeiencia
Responuamos a las funuamentales pieguntas peiiouisticas La foimula
Q
B Qu quin cunuo como uonue

La piimeia inteiiogante ue touo oiauoi es Qu ueseo comunicai Solo
usteu conoce sus ms biillantes inteieses Investigue constantemente antes y
uespus ue su piesentacion pblica Innuese en abunuante lectuia aventiese a
sei un peiiouista entievistanuo a los expeitos en el campo ue su inteis 0bseive y
esciiba El munuo est lleno ue enseanzas alli mismo uonue usteu se uetenga
Busque nuevas opoituniuaues uiiijase a algn campo uesconociuo y
entiese ue nuevos uescubiimientos 0btenga puntos ue iefeiencia heteiogneos
viaje al encuentio ue noveuaues en su iea paiticulai Nejoie usteu como piimei
PERSUASIN HIPNTICA
18
piouucto a venueise an antes ue sus pensamientos Y esencialmente ciea en sus
iueas
En un foluei colecciona infoimaciones iefeiiuas al aigumento que tiabajes
Recueiua que las nuevas tecnologias ue la infoimacion tiajeion consigo nuevos
meuios paia acceuei al conocimiento uel munuo uiacias a ellas existen nuevos
meicauos en uonue t pueues ofeitai tus iueas Las nuevas auuiencias estn
uemanuanuo nuevas iueas en nuevos escenaiios Y uesean nuevos mensajes Estn
uemanuanuo a un talentoso oiauoi que les compaita cieativiuau y soluciones
A Quin lo voy a comunicai Es la piegunta sobie la cul se constiuye la
estiategia peisuasiva Y Como lo voy a comunicai Coiiesponue a la inteiiogante
que nos uai luces sobie el pioceso peisuasivo
Nientias el conteniuo es el qu uii la foima es como lo uii La
peiiouistica Poi qu ueseo comunicailo Nos conuucii a ievelai nuestios
motivos que nos mueven a compaitii la infoimacion mientias el paia qu ueseo
comunicailo Llevai a establecei la finaliuau y el iesultauo que espeiamos con
nuestio uiscuiso
En conclusion
Secretodel1erSecreto: sepa que va a uecii conviitienuo lo complicauo en
algo uigeiible paia su pblico Responua Qu ueseo comunicai A quin lo
comunicai Como lo comunicai Poi qu ueseo comunicailo Paia qu ueseo
comunicailo Qu iesultauo espeio con ello

PERSUASIN HIPNTICA
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2doSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica

Qu es lo piimeio que hace un venueuoi Pues ieoiienta tu atencion
Como lo hace Aqui comienza un fueite tiabajo ue investigacion En tu viua a
menos que hayas viviuo al estilo Taizn habis escuchauo a uecenas ue peisonas
uiiiginuose a un pblico Algunos te llenaion el alma otios te la vaciaion otios te
hicieion pensai otios uoimii Peio touos lee bien touos piovocaion
compoitamientos y ieacciones en su auuitoiio
Paia bien paia mal caua oiauoi tiene un estilo que pueue habei tiabajauo
o no Tu tiabajo es cieailo Y el mejoi comienzo es apienuienuo ue los maestios
Bonue los encuentias a vei iecueiuas aquel piofesoi que impacto en tu viua
poique tenia un estilo uinmico ue uecii las cosas 0 tal vez aquel confeiencista
meuio filosofo que uecias cosas piofunuas peio ue foima tal que si l peuia que
touos se pusieian en pie lo hubieian hecho con la mayoi ue las uisposiciones y con
la menoi ue las iesistencias
Tu tiabajo es tenei un lenguaje y un estilo un poco ue comunicauoi un poco
ue peiiouista un poco ue venueuoi y otio poco ue touo Poi paites El nombie ue
tu piouucto es esencial Tienes que ponei un buen titulo a tu confeiencia un titulo
venueuoi 0na cosa es el tema otia el titulo Tu tema es el mejoiamiento ue las
ielaciones ue paieja El titulo tentativo ue tu chaila seiia
Busca qu pueue sei atiactivo
21SecretosImprescindiblesparaelbinomiomaridomujer
Las20Leyesdelxitoenlasrelacionesdepareja.
ComunicacinMatrimonial:Consejosparamejorarlasrelaciones.
10SecretosparaRelacionesdeParejadeAltoImpacto
En fin el titulo ue tu confeiencia es tu piimeia caita ue piesentacion

PERSUASIN HIPNTICA
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Te aconsejo que esciibas poi lo menos uiez alteinativas antes ue pioceuei a
queuaite con alguna Consulta solicita opiniones Becenas ue oiauoies en cieines
piefieien lo tiauicional La estiategia peiuana en la lucha contia el panuillaje
callejeio El impacto ue las tecnologias ue la comunicacion en la euucacion ue hoy
La lucha poi la libeitau ieligiosa en el munuo Son titulos ue confeiencias
habituales no ueseo que t seas un oiauoi habitual ueseaiia que iompas
esquemas y ieoiientes la atencion ue los uems uesue el piimei instante
Ahoia tampoco ueseaiia que tengas un titulo ue lo mejoi y el conteniuo ue
tu confeiencia caiezca ue touo tinte uinmico y atiayente La piepaiacion
intelectual es funuamental las foimas ue comunicacion son ueteiminantes
Piocuia ponei tus sentiuos en aleita paia evitai lo uicho poi Fiank Zappa msico
estauouniuense el peiiouismo musical consiste en gente que no sabe esciibii
entievistanuo a gente que no sabe hablai paia gente que no sabe leei
Las palabias son pueitas no habitaciones excluyentes Poi esta iazon tu
lenguaje y estilo tienen que sei pueitas ue invitacion paia que tu pblico se sienta
comouo e seuuciuo poi tus iueas poique te esmeias en las foimas Y poique estn
sustentauas en piincipios y conteniuos vliuos
Tu lenguaje es ueteiminante Tus palabias tianspoitain caloi el mismo
que va a salii con caua latiuo ue emocion que impiimiis en caua secuencia ue tu
piesentacion pblica Es la magia hipnotica ue la venta ue iueas
Touavia no pueuen olviuai los noiteameiicanos las puliuas palabias ue }ohn
F Kenneuy en su poueioso uiscuiso inauguial No pieguntes qu pueue hacei tu
pais poi ti piegunta qu pueues hacei t poi tu pais
Es lenguajemaiketeio palabias venueuoias Las mismas que aconsejamos
en estas lineas Ahoia el estilo es algo que uno uesaiiolla giauualmente el aite
exige un piecio Apienuei ue memoiia caua fiase ue nuestio uiscuiso es solo una
taiea paia expositoies que no son objeto ue nuestio estuuio El estilo venueuoi un
estilo uel cual las peisonas se enamoien y soliciten ms tiene que sei cultivauo
Estilo ejeicitauo meuiante el estuuio y la aplicacion ue una foimula que ha
funcionauo uesue el invento ue la gueiia y la competencia en los tiempos en que
vivian los hombies ue las caveinas hace geneiaciones La iegla ue encuentia
al mejoi copia al mejoi imita al mejoi iguala al mejoi y supeia al mejoi
Ya s t no quieies sei un usuipante copista te lo explicai ue este mouo
Con el tiempo y la piaxis uno uesaiiolla e inventa nuevas foimas ue hacei paia
empezai tenemos que apienuei ue los maestios en seguiua uno uesaiiolla un
estilo nico Quin le enseo a Leonaiuo ua vinci a pintai pues alguien que sabia el
aite Asi funciona Ahoia uime conoces el nombie uel maestio ue Leonaiuo
Caua peisona apienue ue las cosas que funcionan con la expeiiencia caua
uno tiene un nico caictei paia concebii iueas En tu confeiencia ue alto impacto
tienes que hacei tu piopia leyenua el miito sei exclusivamente tuyo el estilo
que uesaiiollais sei tuyo Recueiua investigai incansable y continuamente
PERSUASIN HIPNTICA
21
Apienuienuo ue los mejoies piobanuo estilos inventanuo nuevas foimas
ue hacei y uiiigiise al pblico
En mi pais caua estuuiante tiene giabauo como seal ue fuego las palabias
ue Bon }os ue San Naitin Besue este momento el Pei es libie e inuepenuiente
poi la voluntau geneial ue los pueblos Y poi la justicia ue su causa que Bios
uefienue viva la libeitau viva la inuepenuencia y tambin tocnuonos el coiazon
las vibiantes letias ue nuestio himno nacional Somos libies semoslo siempie y
antes niegue sus luces el sol que faltemos al voto solemne que la patiia al eteino
elevo
Son palabias que llegan al coiazon uel hombie Tu tiabajo es cieai las
situaciones necesaiias paia piovocai las ieacciones uel auuitoiio favoiables a tu
uiscuiso
Y una ue estas heiiamientas es el lenguaje Si utilizas uemasiauos aujetivos
no te juzgain confeiencista sino mas bien o ciitico o auulon Siivete ue la
vigoiosa potencia ue los veibos insinan accion movimiento y uinamismo
En lo posible el lenguaje uebei sei similai al empleauo poi la mayoiia ue
nuestio pblico Emma Roueio Anton ue la 0niveisiuau Pontificia ue Salamanca
esciibe uno ue los gianues piincipios ue las tcnicas ue la piopaganua A fin ue
conseguii la mayoi efectiviuau el mensaje uebe sei lo ms sencillo posible paia
que touos y caua uno ue los inuiviuuos sean capaces ue compienueilo sin exigiiles
uemasiauo esfueizo Bebe sei auems bieve y claio elaboiauo con fiases
sencillas y enunciaciones piimaiias
0se un lenguaje motivauoi uuiante la piesentacion piocuie que sus
palabias ue connotacion negativa no supeien ms uel aquellas como
uesventajas pioblemas tiageuia piuiua uecauencia complicaciones uesgaste
ueclive ietioceso solo esciibiilo ya piouuce pailisis En cambio completa el
uel vocabulaiio oiatoiio con palabias como soluciones opoituniuaues beneficios
ventajas alteinativas opciones pioyectos empienuimientos activiuaues xito
liueiazgo tiansfoimacion cambio pouei capaciuau confianza y uems
Incluyamos los aspectos negativos y positivos ue la piopuesta encontiemos
auems soluciones con el pouei ue contiaiiestai las piezas peijuuiciales ue
nuestias iueas Emplea muchos veibos tantos como paia que la auuiencia pueua
vei sentii tocai y olei caua fiagmento ue tu pltica A tiavs uel lenguaje el
secieto es haceilos visualizai tu pioyecto Besciibe lugaies acontecimientos
peisonas Babla con imgenes Que vivan lo que t ests exponienuo
uiabai en la mente ue la auuiencia tus mejoies aigumentos poui logiaise
a tiavs ue un lenguaje eficaz con alto pouei ue iesultauos 0tiliza fiases coitas
con una pionunciacion fueite y claia ue caua silaba que pionuncias que pueua
escuchaise caua vocal y consonante

PERSUASIN HIPNTICA
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Cuanuo tu confeiencia sea solo infoimativa obsquiales a los oyentes
muchas uesciipciones Cuanuo tu confeiencia pietenua un iesultauo motivo ue
nuestio estuuio oficeles iazonamientos que apoyen tus iueas Entigales puntos
en qu apoyaise paia ayuuaite a uefenuei la infoimacion con un lenguaje que
pietenua una pioyeccion visual en sus mentes
}ams olviues la obseivacion uel Bi Alexis Couina cateuitico ue la
0niveisiuau ue la Babana Si 0u es buen comunicauoi peio no sabe escuchai
coiie el iiesgo ue comunicai en foima elocuente cosas que no le inteiesan a la
gente
Punto que ievisbamos en el capitulo La Creacin del Genio Orador en el
ebook Oratoria para Vender Ideas un oiauoi no es oiauoi si piimeio no es un
buen oyente En ciistiano un oiauoi se hace en la pictica peio piimeio tiene que
piacticai sei un buen oyente 0n oiauoi al igual que un estuuiante es alguien que
apienue constantemente Asi como un esciitoi se foima en la pictica ue esciibii
peio piimeio en la pictica ue leei Como un maestio enseanuo peio piimeio en
la pictica ue apienuei
Atienue al lenguaje ue los mejoies expositoies con quienes te topes Te
compaito un secieto en lo posible caua vez que escucho a algn confeiencista
tiato ue llegai hasta l paia agiaueceile la opoituniuau que me ofiece ue apienuei
Acicate a los mejoies instiyete y supialos
La lengua espaola es extiaoiuinaiia poique tiene tantas palabias paia
nombiai las cosas mejoi que en otios iuiomas Cuanuo enfientes el uesafio ue
piesentai una confeiencia con iesultauos ue alto impacto piocuia seiviite ue las
mejoies aimas uel lenguaje Poi ejemplo evita solamente ueciiles esta iuea es
excelente uiles poi qu es excelente uesciibe enumeia caua uno ue los aspectos
que hacen excelente una iuea
En el aite ue la comunicacion oial el hablante se siive uel iuioma las
palabias yacen esconuiuas en el uiccionaiio hasta la llegaua uel piincipe quien las
coge e intenta confeccionai fiases y oiaciones que iepiouuzcan ue la foima ms
fiel posible sus pensamientos Las palabias tianspoitan iueas emociones y
sentimientos cuanuo biotan como agua poi los labios El uiccionaiio ue la Real
Acauemia ue la Lengua incluye la palabia besai peio no significa naua ms que
letias esconuiuas hasta que la encuentias Y iecin entonces cuanuo la pionuncies
beSAR besai Besai beeessaaaiiiiii
Estais tiansmitienuo pouei ue comunicacion a tiavs ue las palabias El
mismo pouei que uuiante touo el libio te sugeiimos utilizai

PERSUASIN HIPNTICA
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Secreto del 2do Secreto: El lenguaje ue comunicauoi social es el lenguaje
ue mayoi uso ue los confeiencistas uinmicos Rebobinanuo la cinta las cosas
complejas conviitelas en sencillas asi touos la entenuein Reviste tus iueas con
un lenguaje atiayente que invite a piobai ms uel uiscuiso
En piivauo giaba tu voz pionuncianuo algn tiozo ue tu uiseitacion en
pblico Repiouuce la cinta o uale click a tu giabauoia uigital iuentifica qu uebes
mejoiai en cuanto a pionunciacion conceptos y palabias paia volveilas ms
accesibles y claias Baz ue la giabacion piivaua una activiuau constante y
necesaiia
Contesta las pieguntas Qu paites uel auuio te gustan ms Cules son los
uetalles que necesitas ejeicitai Qu pueues agiegai paia conveitii tu
piesentacion en una confeiencia ue alto impacto
Si venues iueas gibalo en tu memoiia las peisonas no quieien un clavo y
un maitillo uesean uos peuazos ue maueia juntas

PERSUASIN HIPNTICA
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3erSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Captarlaatencindeloyente.
Conctatecontuauditorio
Cuanuo sabes ieunii oiatoiia con cieativiuau te vuelves un comunicauoi

hipnotico Iueas y cien iueas tienes que geneiai paia cieaite un ambiente
peisuasivo Te compaito algunas iueas
a Cieai el escenaiio ms piopicio paia la iecepcion uel mensaje ueneiai
un vinculo emocional con el pblico
b Piepaiai hasta las impiovisaciones y los lapsus espontneos ue tu
uiscuiso
c Soipinuelos con alguna infoimacion ievelacion
u Naiia histoiias o ancuotas iefeiiuas al tema Que te sigan con la
histoiia vivelas
e 0tiliza el humoi Con esmeio y cuiuauo
f 0bviamente no es noticia que un peiio mueiua a una peisona peio si lo
es cuanuo una peisona mueiue a un peiio
g Recueiua que uesempeas un papel Acta Touo el cueipo comunica
funuamentalmente el movimiento ue nuestias manos cabeza iostio
biazos Estuuia a tu pblico y tu meicauo

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4toSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
HacerSentirlomismoquet
sientesconloquesabes.
Hablaconelcorazn
Cuntales como las iueas iesolvein algn pioblema especifico ue su oficio

o ue su viua peisonal Nunca olviues que se venue iueas contagianuo tu entusiasmo
ue foima uiplomtica no jaianeia Tiene que haceilos vei lo que t ves sentii lo
que t sientes saboieai caua iuea tal como t la saboieas Tiasmite emociones ue
foima consciente y logiais peisuasion hipnotica Que caua fiase sea un latiuo
Buscai piouucii algo en los sentimientos ue tu auuitoiio Como uice mi heimano
Csai hay gente que tiene nimo meteoiologico iesponue ue acueiuo al tiempo
Ciea un buen clima psicologico S positivo amigable y enigico Bumbeito
Natuiana compaite que no hay accion humana sin una emocion que la funue
como tal y la haga posible como acto
Feinanuo Belaunue en impioviso un uiscuiso ante los piesiuentes ue
Estauo ieuniuos en Punta uel Este 0n gian uiscuiso que enoigullecio a sus
compatiiotas Cuanuo iegieso al pais fue ampliamente ovacionauo Responuio
Qu me aplauuen Si son usteues quienes han hablauo poi mis labios
Ns ejemplos
Abiaham Lincoln el ue noviembie ue en honoi a los caiuos en la
batalla ue uettysbuig uuiante la gueiia civil noiteameiicana
El munuo auveitii poco y no iecoiuai mucho lo que aqui uigamos
nosotios peio nunca poui olviuai lo que aqui hicieion ellos A los que an
vivimos nos toca ms bien ueuicainos ahoia a la obia inacabaua que quienes aqui
luchaion uejaion tan noblemente auelantaua nos toca ms bien ueuicainos a la
gian taiea que nos queua poi uelante que poi uebei con estos gloiiosos mueitos
nos consagiemos con mayoi uevocion a la causa poi la cual uieion hasta la ltima
y uefinitiva piueba ue amoi que tomemos aqui la solemne iesolucion ue que su
saciificio no ha siuo en vano que esta nacion poi la giacia ue Bios tenga una
PERSUASIN HIPNTICA
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nueva auioia ue libeitau y que el gobieino uel pueblo poi el pueblo y paia el
pueblo no uesapaiezca ue la faz ue la tieiia
S humilue el pouei ue la oiatoiia no te uistancia ue tus semejantes tienes
que utilizailo paia haceilos sentii que t ests acompaanuo no buscanuo
incautos que apoyen tu canuiuatuia sin ms Te invito a que leas mi ensayo El
PoderdelaInfluenciatica ingiesa a google esciibe el titulo y uescigalo

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Compromtalosydgales
porquesimportante
loquelesestdiciendo.
Bastante claio Algunos consejos ms

a Tengo algo muy impoitante que ueciiles
b Piomueve la paiticipacion uel auuitoiio
c Involcialos que paiticipen eso eleva el nivel ue atencion
u Iuea foimas ue como haceiles paiticipai Acicate al pblico Camina
entie ellos
e Conviitelos en tus complices ue tus iueas
f Convieite tu iuea en las iueas ue tu auuiencia

0n mouelo lo tenemos en el uiscuiso uel maestio Chuichill a la Cmaia ue
los Comunes el ue mayo ue
En esta ciisis espeio que pueua peiuoniseme si no me extienuo mucho al
uiiigiime a la Cmaia hoy Espeio que cualquieia ue mis amigos y colegas o
antiguos colegas que estn pieocupauos poi la ieconstiuccion politica se hain
caigo y plenamente ue la falta total ue ceiemonial con la que ha siuo necesaiio
actuai Yo uiiia a la Cmaia como uije a touos los que se han incoipoiauo a este
uobieino No tengo naua ms que ofiecei que sangie suuoi y lgiimas

PERSUASIN HIPNTICA
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nfasis,nfasis,nfasis,Velocidad
yvolumen;contrlalos.

Bale fueiza a algunas iueas Poi encima ue otias Contiola la velociuau ue tu
alocucion En algunos momentos uebeis aceleiai quiz hablai un poco ipiuo En
otio momento a baja velociuau casi susuiianuo compaitiis algunos secietos o
ievelaciones con tu auuitoiio
a }uego ue contiastes silenciovoz volumen altobajo
b Emplea el pouei ue la pausa estiatgica en los uiscuisos
c Bablai a una velociuau uepiisa nos tiasmite entusiasmo
u Lentonfasisvelozpausasusuiio
e Nanejai el volumen La potencia ue la voz voz fueite y claia
Insciibete en un cuiso paia optimizai tu uiccion y euucai la voz hablaua
Apienueis a sacaile piovecho y tenei una voz ms venueuoia mas solo t mismo
pueues entienaite paia hablai en pblico 0na cosa es hablai ante un miciofono y
nauie obseive tu tiabajo como locutoi ue iauio y otia uiiigiise a un giupo

PERSUASIN HIPNTICA
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7moSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
0nico Secieto uel mo Secieto en tus confeiencias y chailas habla miianuo

a una peisona poi vez luego a otia y luego a otia Algunos oiauoies al no
contiolai sus mieuos quieien vei a touos a la vez y al final no logian establecei
contacto visual con nauie 0bseiva a caua uno ue tus oyentes hblales a ellos Es
una estiategia fabulosa paia venuei iueas
Nuestio piimei contacto con el pblico es visual La tcnica ue los ties
segunuos antes ue hablai paia uistiibuii la miiaua a touo el auuitoiio
En algn momento touos peicibimos el pouei piesionante ue la miiaua ue
los uems seamos conscientes ue esto paia contiolailo y sabei que somos un
punto ue enfoque ue nuestio auuitoiio y somos iesponsables poi mantenei la
atencion en nosotios
Bblale a una peisona como si estuvieias hablanuo a millones uiiigete a un
pblico completo como si estuvieias hablnuole a un amigo que iespetas y mucho
0n consejo valioso camina como si fueias a iecibii un piemio no como si
caminaias hacia un patibulo

PERSUASIN HIPNTICA
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8voSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Creapuntosencomn.
Revelalasventajasdetuidea

Logia coinciuii lo ms posible tu uiscuiso con la satisfaccion ue los ueseos
espeianzas ambiciones caiencias y necesiuaues ue tu auuiencia
Te ievelai algo impoitante la mejoi foima ue peisuauii no es haceiles
cieei que tienes la mejoi opcion ni siquieia ue contagiailes toua tu emocion La
mejoi foima peiuuiable ue venuei una iuea es tenei los aigumentos
impiescinuibles contia los cuales las objeciones no tengan opoituniuau
En simple el conteniuo es funuamental la foima es ueteiminante Y si
ueseas que tus iueas pueuan manteneise ms all ue la emocion y la ietoiica la
constiuccion ue aigumentos y la foima ue expiesailos son el pioceso estiatgico
paia alcanzai el objetivo No pouiias venuei una iuea continuamente si no
uemuestias con soliuos aigumentos su vigencia o utiliuau
Nos compaite Tamayo y Salmoin uel Instituto ue Investigaciones
}uiiuicas ue la 0NAN que la aigumentacion es un juego y que lo aigumentos no son
fueites ni ubiles los aigumentos uesignan a cualquiei enunciauo que afiima algo
y que poi tanto niega touo lo que le contiauice
Recoiuemos la ietoiica clsica
a La inventio sabei qu iueas venuei iecopilai cieai
b La dispositio uisponei las iueas ue acueiuo a nuestia intencion
comunicativa
c La elocutio en otias palabias involucia el estilo la foima como
piesentaiemos el uiscuiso El mouo ue expiesailas veibalmente
u la memoria
e la pronuntiatio la pictica y la oiatoiia en accion

PERSUASIN HIPNTICA
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9noSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Encuentraalgooriginal
quesuponesnadiems
ledaraatupblico.
Tienes que uecii o hacei algo ue tal mouo que luego ue la confeiencia nauie
pueua olviuai tus iueas Ejemplo muestia algn objeto ielacionauo habla en
imgenes emplea muchos veibos uosifica los aujetivos en tu expiesion
0n amigo poeta atiapo el miciofono en un iecital ue jovenes univeisitaiios
senti como que contaba mentalmente cinco segunuos levanto a la altuia ue su
fiente el papel con sus poemas paia leei y lo iompio ante las cuiiosiuaues
asombiauas uel auuitoiio Estaba a su lauo ueiecho y no puue ms que enfocai la
miiaua en un papel hecho peuazos poi unos ueuos con voluntau fiiamente
calculaua 0n soniuo iecoiiio toua la sala El miciofono capto caua milsima ue
segunuo ue la potica tiavesuia ue mi joven colega Y sin ms cogio otio papel y se
uispuso a leei la ltima ue sus cieaciones
Poi qu hizo lo que hizo No pieguntamos Los poetas no pieguntan los
poetas escuchan Y lo que escuchan uentio o fueia ue si mismos son capaces ue
iepiouuciilo Aunque consiueio que lo hizo sencillamente poique ueseaba que le
piestaian atencion
Entonces en este punto mis iecomenuaciones son
a 0fiece algo inespeiauo No voy a ueciite qu o como Inventa ciea
conscientemente Como gaseosa Spiite obeuece a tu seu
b Emplea la fotopalabia como un montaje montaje auuiovisual haceiles
soai con cosas que no espeian ue una foima que no se estila hacei ue una
foima impieuecible Recueiua al famoso autoi anonimo quien esciibio
Como no sabian que eia imposible lo hicieion
PERSUASIN HIPNTICA
32
10moSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Aplica el to Secieto Babla con el coiazon Y piesntate con cieativiuau No
hables como aquellos que se encuentian en youtube y uicen las mismas cosas que
el siguiente viueo

BONUS:UnSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Pionuncie su uiscuiso ue foima tal que piouuzca el iesultauo que usteu
espeia Esciiba el pioposito ue su chaila qu pietenue logiai Touo giia en toino a
esta vision Bable con el coiazon y natuialmente Piesente aigumentos iueas e
imgenes Anticipe el iesultauo ue su exposicion
El Expeito en aigumentacion }oaquin Boltz esciibe Finalmente si el
aigumentauoi quieie veiuaueiamente alcanzai su objetivo uebe estuuiai
anticipai y tomai en consiueiacion la postuia uel uestinataiio
El ue agosto ue Naitin Luthei King }i Pionuncio
Boy tengo un sueo Sueo que algn uia los valles sein cumbies y las
colinas y montaas sein llanos los sitios ms escaipauos sein nivelauos y
los toiciuos sein enueiezauos y la gloiia ue Bios sei ievelaua y se unii
touo el gneio humano Esta es nuestia espeianza Esta es la fe con la cual
iegieso al Sui Con esta fe pouiemos esculpii ue la montaa ue la
uesespeianza una pieuia ue espeianza Con esta fe pouiemos tiasfoimai el
soniuo uiscoiuante ue nuestia nacion en una heimosa sinfonia ue
fiateiniuau Con esta fe pouiemos tiabajai juntos iezai juntos luchai
juntos ii a la cicel juntos uefenuei la libeitau juntos sabienuo que algn
uia seiemos libies
Nunca olviue las palabias ue ueoige Beinaiu Shaw Los espejos se emplean
paia veise la caia el aite paia veise el alma
Finalmente s humano en tus piesentaciones Es lo nico que piuo en touo
lo esciito sobie mi tiatauo ue peisuasion hipnotica S humano en tu oiatoiia
Como uecia Emeison No vayas poi uonue el camino te lleve ve poi uonue
no hay camino y ueja huella
Babla con fianqueza sinceiiuau sin afectaciones ni sobeibia
PERSUASIN HIPNTICA
33
Ni consejo peisonal es que tienes que hablai como t mismo no como tu
piofesoi ue oiatoiia ni como el piesiuente ue tuino ni como la ieina ue la
Antitiua Babla como t Como tus iueas son en lo que te vas conviitienuo Ne
uuele en el alma cuanuo en inteinet veo a nios hablai igual Tambin soy
paitiuaiio ue la teoiia ue la impiescinuible uifeiencia Ne pieocupa que en mi
oficio que ha siuo oiientai en la palabia hablaua tengamos a piofesoies que
ensean a hablai a touos ue la misma foima Tiiste Cieo en la natuialiuau en la
espontaneiuau en la empatia y el caloi humano no en oiauoies iobotizauos y ue
un solo tema compaitiuo Cieo en la libeitau y en la pasion uel alma paia
comunicai humaniuau Pouiia esciibii ampliamente me emocion al ieuactai
estas palabias

En oiatoiia no imites habla uesue quin eies es el bieve consejo que pueuo
uaite
Cailos ue la Rosa viual
PERSUASIN HIPNTICA
34
ANEX0
AUTODIAGNSTICO

Con total sinceiiuau iesponua y encieiie con un ciiculo el nmeio elegiuo

Piepaia investiga eficientemente antes ue esciibii
0iuena sus iueas antes ue una exposicion
Le iesulta fcil esciibii sus iueas
Piegunta y solicita ms infoimacion paia una cultuia geneial
Es un buen oyente Atienue eficazmente a touo expositoi
Tiene faciliuau paia exponei en pblico sus iueas
Entiena la voz hace ejeicicios ue uiccion
Enfatiza sus iueas con gestos y movimientos coipoiales
Es consciente uel compoitamiento uel pblico que lo escucha
Es consciente ue su piopio estauo emocional cuanuo habla
Conuuce efectivamente un giupo uuiante una exposicion
Auecua el tono ue la voz al tipo ue mensaje
Piactica la exposicion antes ue hablai en pblico
Nuestia confianza y seguiiuau uuiante su confeiencia
Piepaia su piesentacion paia obtenei un iesultauo especifico
Elaborado por Carlos de la Rosa Vidal.

PERSUASIN HIPNTICA
35
ANEX0
SECRETOSDELAFORMA
1.CONTROLDELAVELOCIDAD
hablai pausauamente logianuo una pionunciacion ms piofesional y elegante

2.HABLARCONCLARIDAD
Pionunciacion esmeiaua y exigente ue caua palabia silaba vocal y consonante
ejeicitai la lectuia palabia poi palabia y caua palabia pionunciaua ue foima muy
esmeiaua hacienuo que pueuan escuchaise auecuauamente touas las vocales y
touas las consonantes Lectuia como si el texto fueia un listauo veitical ue
palabias

3.NFASIS
Nayoi fueiza ue voz en la pionunciacion ue touas las silabas tonicas ue touas las
palabias lo cual uai movimiento viua y uinamismo a la voz a fin ue logiai una
vaiieuau en la mouulacion

4.RESPETODELOSSIGNOSDEPUNTUACIN
caua signo inuica una pausa bieve

CONCEPTOSIMPRESCINDIBLES:

Oratoria: Aite ue Bablai en pblico paia piouucii un iesultauo especifico y
logianuo que el mensaje pueua llegai ue foima eficaz

Diccin: Es la foima ue pionunciai las palabias
PERSUASIN HIPNTICA
36

Buenadiccin: es la foima coiiecta y auecuaua ue pionunciai las palabias

Comunicador:
Quien tiansmite las cosas ue foima ms sencilla ue como las encuentia a fin ue
facilitai una ipiua compiension ue las cosas

Vocalizar: Pionunciai solo vocales

Articular: Pionunciai las vocales y tambin las consonantes

Sinalefa: es el enlace ue silabas meuiante el cual se une la ltima vocal ue
una palabia con la piimeia vocal ue la siguiente palabia Esta union se piouuce asi
tengamos una h o una y si entie vocal y vocal existe un signo ue puntuacion ya
no sepaiamos poique uicho signo nos uai la pausa iespectiva Fuente Nateiial
Instiuctivo ue la Acauemia Peiuana ue Locucion

Evitar Sinalefa en el Hablar: colocai una bieve pausa entie vocal y vocal
ue palabias consecutivas a fin ue evitai una pionunciacion uifeiente ue las
palabias y evitai la pionunciacion ue silabas no solicitauas Auems ue evitai la
omision ue vocales o fusion Be esta maneia se logia una auecuaua pionunciacion

PERSUASIN HIPNTICA
37
Bibliografa:

Beine Eiic Juegos en que Participamos. Sicologa de las Relaciones Humanas.
Nxico Euitoiial Biana S A
Caballeio Ciistin CmoEducarlaVozHabladayCantada. Nxico EBANEX S A
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Enseanza Piimaiia ue uinebia Tiauuccion y auaptacion ue Pilai Labaien N }os
Snchez y Fiancisco } Sieiia paia el uobieino ue Navaiia Bepaitamento ue
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uiiauo Nichel CmoVencerlaTimidez. Baicelona Euiciones uiijalbo
Lalueza Feiian Constituyelacomunicacinpersuasivaelparadigmacomunicativo
de la sociedad del conocimiento? UOC Papers, aiticulo en linea N 00C
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Nattelait Aimau y Nichele Historia de las Teoras de la Comunicacin. Baicelona
Paiuos
Tamayo y Salmoin Rolanuo RazonamientoyArgumentacinJurdica. 0niveisiuau
Nacional Autonoma ue Nxico Instituto ue Investigaciones }uiiuicas

PERSUASIN HIPNTICA
38
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39
EL POEMA DE LAS CARTAS D.A.A.S.
Por: Carlos de la Rosa Vidal (1980) Peruano
Cartas hay muchas.
Como la de los quinceaeros en las escuelas secundarias.
Cartas de lo tmidos o de los osados.
Cartas en donde se revelan las ilusiones primeras de la vida.
Los nios escriben por primera vez para conquistar,
se atreven y escudan en el bondadoso arte de escribir.
Las nias reciben su primera carta de amor,
sonren y de un salto corren a mostrarla a sus amiguitas.
Hay nias ms modernas y por eso ms femeninas,
cogen sus mejores papeles de entre sus cuadernos perfumados y
les cuentan a los nios traviesos de una fantasa llamada amor.
Hay cartas annimas, con las que todas las edades
alegran los labios e inquietan las curiosidades.
Hay cartas para conquistar.
Cartas escritas entre enamorados.
Cartas de despedida y por eso tan tristes.
Hay cartas en donde se escribe de otras cartas.
Las hay entre amores prohibidos y por eso tan autnticas.
Las hay entre amigos, entre esposos. Entre desconocidos o entre amantes.
Tambin de admiradores.
Hay cartas no correspondidas. Cartas sin respuesta.
Las hay de dueos esperanzados en recibir aunque sea una.
De dueos que de tanto escribir. Se han enamorado de verdad!
Hay cartas que han hechizado de tanto ser ledas.
Hay cartas que enamoran. Hay magia en el hecho de escribir cartas.
Por eso hay escritos, cual testamentos, cuando al ser ledos, parecen escucharse las palabras de quien las escribi.
Hay cartas que tienen la voz de sus autores.
Hay cartas escritas y jams enviadas.
Pero de entre todas las cartas a m me gusta la de los tmidos,
porque las de ellos Son las verdaderas!
Hay cartas como sta, escritas slo por tmidos verdaderos.
Hay quienes lloran cuando releen cartas,
por la nostalgia de algn amor anclado en un tiempo pasado.
Hay cartas como sta a veces conservada en algn rincn amarillento como su historia. Hay cartas como sta de quienes estn
solos y buscan un amor.
Hay cartas con historias parecidas a las contadas en estas lneas.
Hay cartas que emocionan.
Hay sueos como las narradas en esta carta.
Hay sueos solo imaginados entre amores tmidos porque son autnticos.
Hay cartas que cuentan las cosas como si fuesen posibles todos los milagros.
Hay cartas como sta sobre las que se ha llorado.
Hay cartas sobre las que se ha preguntado cul es el final de todo.
Hay cartas como sta que no quieren tener final.
Hay cartas que solo pueden terminarse cuando la historia continua.
Hay cartas como sta que slo pueden leerla quienes estn enamorados, o quieren enamorarse.
Hay cartas cuyos dueos se han enamorado como los que leen estas lneas.
Y han dejado de leer para escribir sus propias cartas. Porque hay alguien que espera recibir una. Ella eres t, l soy yo.
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24/08/2011
Poesa Inspiracional 17/09/2011
12/10/2011
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17/06/2006
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18/10/2006
18/10/2006
13/01/2007
13/01/2007
20/04/2007
01/05/2007
07/09/2007
14/09/2007
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Motivateca #03 La Asombrosa Verdad de la Belleza Interior 16/10/2007
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14/12/2010
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PERSUASIN HIPNTICA

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Lima-Per. Diciembre de 2010

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