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Curso: Conversaciones Seductoras

El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin


Versin 2007
Realmente puedes convertirte en una persona Seductora, pero primero tienes
que seducirte t, toda seduccin empieza con uno mismo, t te mereces lo
mejor de la vida, te mereces este curso y mucho ms, pero tienes que poner de
tu parte para conseguirlo, el cielo no se va abrir y una luz va a posarse sobre ti
para poner en tus manos la habilidad que deseas, pero tampoco es cuestin de
otro mundo desarrollarla, si ests dispuesto(a) a trabajar para conseguir lo que
quieres, entonces vas a conseguir maravillas con este curso. Bienvenido(a)
Psic. Heriberto Cruz.
Todos los derechos reservados a favor de su autor.
No est permitida la reproduccin total o parcial de este libro, por ningn medio, sin el permiso
previo y por escrito de los titulares del Copyright.
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Curso: Conversaciones Seductoras
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
Versin 2007
El curso Conversaciones seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems
con tu conversacin- est desarrollado originalmente para hombres que desean
mejorar sus habilidades seductoras, sin embargo, puede ser aplicado en
cualquier campo en que se den las relaciones humanas, es un curso que pueden
aprovechar tanto hombres como mujeres de cualquier edad.
Tienes en tus manos el resultado de ms de once aos de experiencia
profesional del autor impartiendo este curso en vivo, y el testimonio de ms de
veinte mil personas que han comprobado su efectividad. Es el curso ms
completo para trasformarte en un conversador seductor.
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Curso: Conversaciones Seductoras
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
Versin 2007
Presentacin del curso
Conversaciones Seductoras
- -E El l a ar rt te e d de e a at tr ra ae er r y y c ca au ut ti iv va ar r a a l lo os s d de em m s s c co on n t tu u c co on nv ve er rs sa ac ci i n n- -
Este es un mtodo perfeccionado y estudiado por m desde hace ms de
20 aos, once de ellos como profesional del cambio y desde la
perspectiva de la Psicologa, y el resto como un joven ansioso por
descubrir el secreto para convertirse en una persona segura y agradable.
Le cientos de libros, tom infinidad de cursos, model a cuanta persona
conoca que tuviera una cualidad que yo deseara, y en todo este camino
empec a cambiar.
Fui educado como una persona muy tmida, incapaz de decir no, siempre
en la bsqueda desesperada de la aprobacin de los dems. Temeroso de
ser rechazado, en muchas ocasiones termin haciendo cosas que no
deseaba solo por complacer a los dems. Fue difcil, porque a pesar de
mis esfuerzos por agradar no lograba obtener el reconocimiento que
deseaba, afortunadamente las cosas fueron cambiando; descubr como
transformarme en una persona segura, audaz, atrevida, sinvergenza y
descarada gracias a la Asertividad (www.asertividadpractica.com), aprend
como la mente es la herramienta ms poderosa para lograr lo que nos
proponemos ( Informe gratuito: la mente y su poder), descubr el poder de
la palabra a travs de la oratoria y el arte de hacer presentaciones
impactantes, comprob el poder de la Seduccin y la satisfaccin que
brindan las artes de la negociacin, logr por fin ser capaz de estar con
otros seres humanos sin angustiarme, sin miedo a no obtener su
aprobacin, pero, irnicamente, era cuando ms la obtena. Me admiraban,
me buscaban y pedan que les mostrara como lo haba logrado.
Estoy muy lejos de ser el modelo ideal de persona segura o seductora,
pero tambin lejos qued la poca en que no era capaz de hilar ms de
dos palabras coherentes ante una chica hermosa o una persona que
resultara imponente de algn modo. Si hace 10 aos me hubieran dicho
que una mujer hermosa se volvera loca de amor por m, me hubiera redo,
o les hubiera pedido que no se burlaran. Hoy s que el cambio es posible.
En ste curso te presento parte de lo que he descubierto, aplicado y
enseado en el ltimo par de dcadas. Tienes en tus manos el curso que a
mi me hubiera gustado tomar en mi adolescencia, ha sido probado con un
seguimiento objetivo de ms de 20 000 personas, y los resultados han
sido contundentes. El 80 % de estas personas consiguieron dar un giro
a su personalidad en menos de 30 das, otro 5% lo consigui a lo largo de
un ao, y el resto cambi, pero no tanto como lo hubieran deseado Por
qu?
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Curso: Conversaciones Seductoras
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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Muchas personas adquieren aparatos para hacer ejercicio, los usan una
semana, despus quedan guardados el algn lugar acumulando polvo y
luego se quejan de que no obtienen resultados! Este curso da resultados
solo si se utiliza, no es una frmula mgica, o un perfume que con solo
ponrtelo te hace irresistible (tambin se venden, pero creme no
funcionan! Si encuentras uno que realmente funcione, AVSAME
(h.cruz.mx@gmail.com) As que, si ests dispuesto a dedicarle el esfuerzo
suficiente a ste curso, ests en el camino correcto para convertirte en un
conversador seductor.
Si vives en la Repblica Mexicana y quieres tomar un curso en vivo,
puedes enterarte de nuestras actividades en nuestra pgina de Internet
www.comunicacioneficaz.com, tambin encuentras informes gratuitos de
mucha utilidad, en fin un mundo de recursos que estaremos actualizando
constantemente.
Atte.
Psic. Heriberto Cruz.
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El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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Introduccin
No s cmo sea la educacin de los dems, pero si s que la ma fue fatal, y
creo que la de la mayora fue igual. No me malinterpretes, no tuve una infancia
violenta ni mucho menos, tampoco estoy insinuando que la de los dems haya
sido necesariamente as. El hecho es que creo a que a la mayora nos fallaron,
nuestra familia, nuestros amigos y maestros, no supieron educarnos, no nos
prepararon con las habilidades realmente necesarias para enfrentar este
mundo. Pero como no puedo estar hablando por los dems, solo hablar por m
y de mi falta de educacin en el rea de las relaciones Interpersonales.
Las personas que triunfan en esta vida no son las que ms
saben, sino las que mejores habilidades de comunicacin
desarrollan (Inteligencia interpersonal)
Por qu no siempre el alumno ms inteligente termina siendo un
adulto exitoso de acuerdo a lo que se espera segn sus
calificaciones y su CI (Coeficiente Intelectual)?
Por qu algunas personas parecen dotadas de un don especial
que les permite vivir bien aunque no sean las que ms destacan
por su inteligencia?
Muchas personas que poseen un CI (Coeficiente intelectual) de
160 trabajan para personas cuyo CI es de 100, si el primero
tiene escasa inteligencia interpersonal y la del ltimo es
elevada. Y en el mundo cotidiano, ninguna inteligencia es ms
importante que la interpersonal. Si uno no la tiene, elegir
inadecuadamente con quien casarse, que trabajo aceptar,
etctera.
Howard Gardner
La inteligencia interpersonal es la capacidad para comprender
mejor a los dems: qu los motiva, cmo operan, cmo trabajar
cooperativamente con ellos. Vendedores, polticos, maestros,
mdicos clnicos y lderes religiosos de xito tienen
probabilidades de ser individuos con elevado grado de
inteligencia interpersonal. La inteligencia interpersonal es
una capacidad correlativa, vuelta hacia el interior. Es la
capacidad de formar un modelo preciso y realista de uno mismo y
ser capaz de usar ese modelo para operar eficazmente en la
vida
Howard Gardner
Cierto es que el conocimiento acadmico es parte importante del xito, pero no lo es
todo, la inteligencia interpersonal, conforma la otra parte olvidada del xito.
Tomado de www.asertividadpractica.com
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Tena 16 aos aproximadamente, caminaba rumbo a la casa de mis tos cuando
me encontr a una de mis primas con su grupo de amigas que se dirigan al
mismo lugar. Yo cursaba la preparatoria, ellas eran chicas universitarias, de
primer semestre, pero universitarias. Salud a mi prima y ella me present con
sus compaeras, estaban de buen nimo, bromeaban entre ellas y empezaron
a hacerlo conmigo, pero no lograban obtener ms de una pequea sonrisa de
mi parte. La ms bonita (gulp!) se acerc e intent platicar conmigo
Ella: Qu estudias?
Yo: Preparatoria.
Ella: En dnde?
Yo: En el cobach.
Ella: Qu semestre?
Yo: 2 semestre
Ella: Y qu tal?
Yo: Bien
Ella: Qu materia te gusta ms?
Yo: Taller de redaccin.
Ella: Qu haces en tus ratos libres?
Yo: Leo.
Lo intent durante cinco minutos ms, pero ante mis monosilbicas respuestas
se dio por vencida. Alcanc a escuchar cuando le preguntaba a mi prima
- Siempre es as de serio?
Ese era yo! el serio, y no, no siempre era as, con mis amigos era un poco ms
ameno, pero eran amigos ya de mucha confianza. Mi problema era con las
mujeres, con los adultos y con las personas que acababa de conocer (Nada
ms?!).
Tipos de conversador
Existen cinco tipos bsicos de conversador.
El presuntuoso arrogante divertido (PAD): Tambin conocido como rollero.
Acapara las conversaciones con sus grandiosas historias, su magnfico estilo de
vida, y su facilidad para hacer de cualquier evento sencillo una obra maestra de la
narracin. Es divertido escucharlo, al menos por un rato.
Si te topas con una persona as y quieres conversar con ella, lo nico que tienes
que hacer es lanzar la pregunta inicial: Cmo ests? Porque Te lo dice! Desde
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su tensin arterial hasta su ltima visita al proctlogo (o al gineclogo, segn sea
el caso).
La ventaja de este estilo es que se logra causar una impresin de regular a buena al
principio de la relacin. La desventaja es que a nadie le gusta alguien que solo
habla de si mismo, y no da la oportunidad de que otros participen. A mediano y
largo plazo es cansado estar con l. Hasta para despedirse es rollero! As que
empieza a despedirte tan luego lo veas.
Algo puede aprenderse de este estilo Su modo de narrar!
El presuntuoso arrogante aburrido (PAA). La nica diferencia con el PAD, es
que este no es divertido a la hora de contar su vida (aunque l cree lo contrario), es
sumamente tedioso escucharlo, con ganas de interrumpirlo cuando nos platica de
cmo salvo a una nia de morir ahogada
- Quin?
- Quin la salvo? Pues yo
- No Quin te pregunt?
Este estilo es de los menos recomendables.
El entrevistador emptico (EE). Este se dedica a escuchar y preguntar, se
interesa mucho por la vida de los dems. Habla poco pero cuando lo hace dice
cosas interesantes. Causa una buena impresin en la mayora de los casos.
Rpidamente se posiciona como una persona confiable.
La ventaja de este estilo es que no se necesita ser un sabelotodo para poder
causar una buena impresin con personas de cualquier nivel educativo o social.
La desventaja es que no tiene el estilo divertido a la hora de hablar. Aunque en
muchas ocasiones no le hace falta. Es bueno para relaciones formales, malo para
eventos superficiales. Su fuerte es la relacin uno a uno y a largo plazo, se
defiende en grupo, pero puede mejorar. Est a un par de pasos de convertirse en un
conversador seductor
El monosilbico (MS). Este estilo es de los peores, simplemente no habla y
tampoco hace mucho para que la otra parte hable. Es difcil comunicarse con l,
sus respuestas comunes son: S, no, bien, mal, tal vez, aja.
Es un ser con mucho miedo al juicio negativo de los dems, es un caso difcil pero
no imposible de tratar.
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El conversador seductor (CS). Este estilo es el ideal. El CS tiene una capacidad
camalenica para adaptarse a las circunstancias, maneja el estilo divertido del
PAD, la sana curiosidad del EE, y un espritu observador que le permite detectar el
estilo de las personas con las que se relaciona para adaptarse a ellas. El
conversador seductor es una persona libre y segura, sin miedo a caer bien o mal,
sabe que en el mundo hay millones de personas a las cuales conocer y por lo
mismo no se obsesiona con nadie.
Es un conocedor de la naturaleza humana y utiliza la misma a su favor, muchos lo
consideran manipulador, lo es, pero los dems terminan admirndolo por su
talento para lograr lo que quiere.
Con qu estilo te identificas? Llegar a ser un CS no es sencillo, requiere de
estudio y prctica, pero las recompensas son muchas.
El mtodo estadstico
Un par de aos antes me haba enamorado por primera vez, no tuve la
confianza suficiente con mi familia para comentarles el hecho, as que me dirig
a un compaero de la escuela. Afortunadamente en algn momento de mi vida
entend que debes aprender de los mejores, de los que saben! Hay ciegos que
les piden a otros ciegos que les expliquen como son los colores! Este
compaero era muy popular y adems ostentaba un record que todos los
hombres del grupo le envidibamos Tena cinco novias! l era el elegido para
ser mi gur.
Yo: Me gusta XXXX Qu hago? Cmo le pido que sea mi novia?
l: Fcil! Simplemente vas y le dices Me gustas Quieres ser mi novia?
Yo: ??!! As nada ms?
Tal vez era inexperto, pero eso no me pareci muy lgico, o al menos no iba
con mi lgica. Segn mi otro gran maestro (La televisin) haba que mandar
flores, bombones o chocolates antes de llegar la fase final: la peticin. Ante mi
expresin de duda l solo agreg
- Si no quieres pues no.
El: 5 novias. Yo: 0. Ante la contundencia de los hechos sucumb bajo el lema de
El que sabe, sabe El experto era l. En ese mismo momento me llev a
buscar a la mujer de mis sueos, la encontramos en el patio de la escuela con
su grupo de amigas, yo quera esperar a que estuviera a solas, pero el insisti
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en que eso no importaba. Incapaz de decir que no, me dirig hacia el grupo, al
llegar le dije
Yo: Puedo hablar contigo un momento?
Ella: Clarodime
A punto estuve de abandonar mi misin, pero senta la mirada de mi gur a lo
lejos, as que proced
Yo: Este es que me gustas mucho Quieres ser mi novia?
Ella: (Expresin de asombro) Es broma?
Yo: No, es en serio. Me gustas mucho Quieres ser mi novia?
Ella: Ests tonto? Nooo.
Yo: (cara de tonto)
Me alej notando la mirada divertida que el grupo me diriga, al llegar con mi
compaero no hizo falta que le dijera nada, me recibi con una palmada en la
espalda y dijo
l: No te preocupes la que sigue la que sigue.
Yo: La que sigue?
Fue entonces que me explic lo que debi haberme dicho desde el principio
l: S, de cada diez mujeres a las que abordes, nueve te van a mandar al
diablo, pero una te va a decir que s. As que aborda a la que sigue.
SIMPLE!!! Mera probabilidad y estadstica.
Es un hecho, si vas por el mundo acercndote a mujeres (u hombres) y
preguntndoles de buenas a primeras Quieres ser mi novia(o)? En algn
momento alguien te va a decir que s. Ya lo dice el dicho: Para todo roto hay un
descosido. Los porcentajes pueden variar, pero de que te toca alguna(o)
dispuesta(o) te toca! En mi caso de cada quince una deca que s. Ahora que lo
pienso, mi amigo tena su mrito, para tener cinco novias haba abordado a 50
mujeres! Eso es ser entusiasta!
Este es el mtodo que siguen miles de personas en el mundo, tiene sus
ventajas, si logras mantenerte en el juego el suficiente tiempo empiezas a
desarrollar un poderoso caparazn contra el rechazo, al principio te duelen los
nos pero con el tiempo empiezan a resbalarse en tu cada vez ms gruesa
armadura. La desventaja es que normalmente terminas enamorndote,
casndote y/o dependiendo emocionalmente de la primera persona ms o
menos atractiva que se acueste contigo, o que te preste la atencin suficiente
para hacerte sentir un poco querido(a).
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Miles de personas hacen esto, el temor de no encontrar a alguien con
caractersticas fsicas y/o emocionales similares (ya no digamos mejores) a
quien te brind atencin, el temor de no ser capaces de enamorar a alguien
ms atractivo, hace que se afiance el compromiso. Con esto no quiero decir que
sea malo, no. Muchas parejas que se formaron de este modo son felices, pero
muchas ms viven una vida de callada desesperacin. Normalmente
Las personas no se enamoran de quien quieren sino de quien pueden
Merezco ms, pero contigo me conformo, reza un viejo dicho, que como
muchos, est basado en la realidad. Y no me refiero solo al aspecto fsico,
incluyo tambin los distintos aspectos de la personalidad que influyen en una
relacin. Los actuales y muy altos ndices de divorcio vienen a confirmar lo mal
que seleccionamos a nuestras parejas. En muchos casos es porque no se
comprende cuales son los principios que hacen que el amor perdure, y porque,
aunque se intuyen, la mayora termina usando el mtodo estadstico para elegir
pareja.
Las personas no se enamoran de quien quieren sino de quien pueden
Regresando al tema. Durante dos aos segu las enseanzas de mi gur,
conmigo variaron los porcentajes, de cada quince solo una me deca que s,
pero funcionaba. El problema era:
Uno. Me estaba acabando a las chicas que conoca. Para alguien con tan
escasos contactos como yo, era difcil disponer de tantas compaeras o amigas
para estar utilizando el mtodo de probabilidad y estadstica.
Dos. An con las que lograba obtener un s no duraba mucho. Qu pasaba?
El problema era cuando estbamos a solas, yo quera ser alegre, divertido,
impactante, dejar huella, ser inolvidable. Quera IMPRESIONARLA con mi
carismtica personalidad. Pero despus de cierto tiempo, y de momentos de
silencio cada vez ms tensos, dejaba de buscarlas, y en algunos casos ellas me
decan que no tenia caso continuar. No lograba ser una persona inolvidable y
seductora, no era un Conversador Seductor (CS).
Ya en la universidad conoc a la mujer de mis sueos, a la mujer de mi vida (era
la tercera mujer de mis sueos de ese ao) Yo rogaba a Dios porque ella se
fijara en m, (Eso era lo ms que haca en esa poca: rezar, lejos estaba de
conocer la Asertividad) estos ruegos duraron un ao y no obtuvieron respuesta,
al parecer Dios estaba ocupado en otros asuntos, as que decid pedir algo ms
sencillo, empec a rogar por tener la oportunidad de estar a solas con ella por lo
menos una hora, (asunto difcil porque siempre estaba acompaada) en esa
hora ella quedara deslumbrada con mi carismtica personalidad (je je, la
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inocencia de la edad) y viviramos felices por siempre.
Cuidado con lo que pides, porque se te puede conceder!!!
Al parecer Dios tuvo un rato libre y se dedic a cumplir peticiones, incluyendo la
ma. Se organiz una excursin grupal a la cual se anot la mayor parte del
grupo, pero, para no hacer la historia tan larga, resulta que solo llegamos cuatro
personas Adivinas quin? Mi mejor amigo, su novia, obviamente yo y
siiiii!!! La mujer de mis sueos. Dos horas despus, y gracias a mi amigo y su
novia, que convencieron a mi futura novia (al menos eso quera yo que fuera),
estbamos los cuatro en un hermoso centro vacacional. Sol, poca gente, y
como cmplice la naturaleza seductora, todo puesto en bandeja de plata, y
tenamos no una hora! Sino todo el da por delante para disfrutarlo juntos.
Mi amigo y su novia de repente desaparecieron y henos all, los dos solos
GRACIAS DIOS, GRACIAS!!! Listos y dispuestos al amor.
Despus de una hora habamos agotado los temas correspondientes a la
escuela, y y y entonces me qued sin saber que decir, los silencios se
hicieron cada vez ms largos, pero me rehice y rescat la situacin (inocente de
m). Empec a hablarle de mi ltima aficin: los murales, le habl de la
tremenda cantidad de dinero que haba gastado en pintura, de lo difcil que
haba sido hacer el boceto bla, bla, blale cont de mi pasin por los libros,
le narr los ms interesantes, etc. (Ahora entiendo que estaba en plan de PAA
Presuntuosos arrogante aburrido-)
Pasamos todo el da juntos, ocho horas en las que tuvo la oportunidad de
prendarse de mi encantadora personalidad, al final del da yo estaba feliz, pero
poco me dur el gusto, a la semana siguiente se acerc mi amigo y me
pregunt
- Ya sabes lo que anda diciendo XXXXX de la excursin?
- No, qu?
- Qu fue el da ms aburrido de su vida! Que mejor se hubiera quedado en su
casa viendo televisin.
El mtodo persuasivo
No, no se haba prendado de mi carismtica personalidad. Fue en esa poca en
que conoc a mi segundo gran maestro, un nuevo gur. Platicando con l
surgi el tema de los ligues y de los amores, me pregunt como consegua yo
novia, le cont del mtodo de probabilidad y estadstica, el se ri mucho y luego
me dijo:
l: No, no, as no se hace
Yo: Entonces Cmo?
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Lo que me dijo fue realmente revelador para m, y durante mucho tiempo
funcion bien. Hoy lo veo como un excelente mtodo para principiantes. Una
pregunta comn, tanto de hombres como mujeres, en los cursos de Seduccin
que imparto es: Cmo le pido a alguien que sea mi novia(o)? Es el mtodo
tradicional, y est bien si lo que quieres es ser tradicional. Hoy se habla mucho
de no caer en la rutina del nio bueno y complaciente Muchas de las
estrategias de seduccin actuales parecieran estar en contra de los buenos
modales y la caballerosidad, y tienen razn en muchos casos, pero no en
todos. Depende de que busques y dnde lo busques.
El punto aqu es que no puedes querer que un mismo saco les quede a
todos(as), es ilgico, por eso hay tallas distintas. Es lo mismo con la seduccin,
la misma estrategia no funciona con todas las personas, hay que saber
hacer un traje cortado a la medida, y para poder hacerlo hay que ser muy
observador. Lo de ser caballeroso funciona en ciertos casos, lo de ser un
patn, funciona en ciertos casos, lo importante es saber distinguir uno de
otro, y depende tambin de que objetivo tengas, es ms, funciona no solo para
las relaciones amorosas. Por eso hoy se habla de Seduccin social, sexual y
poltica. Pero me estoy adelantando.
Cuando me preguntan Cmo le pido que sea mi novia? Normalmente les
explico que hay muchos caminos, pero se pueden agrupar en dos reas
principales, Uno. El mtodo tradicional, en el cul el hombre (hoy tambin la
mujer acostumbra hacerlo) termina haciendo la peticin, la pregunta clsica
Quieres ser mi novia? Dos. El mtodo de la confusin, en el cul llega un
momento en que t y tu objetivo estn involucrados en algo ms all de una
simple relacin amistosa, con contacto fsico y dems, y nunca se hizo la
pregunta, nunca se habl del tema, y es entonces cuando surge la confusin
Qu somos? Y es dnde normalmente puedes decidir hacia donde llevar esa
relacin. Ups. Nuevamente me estoy adelantando. Regresemos
Estbamos hablando de mi nuevo gur y de su mtodo persuasivo, toda una
revelacin en mi vida
l: No, no, as no se hace
Yo: Entonces Cmo?
l: Mira, primero esperas a que est a solas, entonces te acercas y empiezas a
platicar con ella de cualquier cosa, de la escuela, de los maestros, de la vida, de
lo que se te ocurra es solo para calentar motores. Ya que platicaron un rato
entonces le dices: Desde que te conoc me agradaste, creo que eres una nia
muy linda y tierna, siempre que llegas a la escuela te veo entrar y me agradas
ms, la verdad es que me gustas mucho, y estaba pensando que me gustara
que furamos novios Quieres ser mi novia?
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Para m, acostumbrado al mtodo estadstico que solo ocupaba seis palabras:
Me gustas, Quieres ser mi novia? Realmente haba una gran diferencia con
tanto palabrero seguramente este nuevo mtodo funcionaba!
Yo: Ya con eso te dice que s?
l: No, normalmente te dicen que no, alguna te dice que s, pero la mayora se
niega
Yo: !!!??? Entonces De qu sirve todo eso? Es perdida de tiempo
l: No, djame terminar, despus de que te dice que no, entonces tu le dices
Mira, pinsalo a futuro, dentro de un ao vamos a estar acordndonos de este
momento, y si no lo intentamos vamos a estarnos preguntando Qu hubiera
pasado si XXXXX y yo hubiramos sido novios? Este es el momento adecuado
para averiguarlo, no hay ms, a lo mejor no funciona, pero Qu tal y funciona
bien? Qu tal y es lo mejor que nos puede pasar en la vida?... Cmo vamos
a saberlo si no nos damos la oportunidad? Si no resulta, quedamos tan amigos
como siempre, pero no tendremos la duda de Qu hubiera pasado s? Creo
que no hay riesgo de ningn tipo, si funciona ser maravilloso, y si no funciona
no pasa nada Qu dices? Prefieres darte la oportunidad de vivir la vida, o
prefieres quedarte con la duda de qu tan maravilloso pudo ser?...entonces
Lo intentamos?...
Lo dijo de un modo tan especial que casi casi le contesto S, vamos a
intentarlo
Yo: Ya con eso te dicen que s?
l: S, normalmente te dice que s, pero si an se niega entonces t le dices
Ahhh! An haba ms!
l: T no me conoces como novio, solo como amigo, yo no te conozco como
novia, solo como amiga. Solo te pido una semana, que nadie se entere, que sea
algo exclusivo entre t y yo, y te aseguro que va a ser la semana ms
maravillosa de tu vida, tan maravillosa que cuando termine la semana te
apuesto a que tu no vas a querer que terminemos vas a desear que
seamos novios por siempre Lo intentamos?
Hoy reconozco muchas limitaciones en este mtodo, pero para esa etapa de mi
vida result algo realmente poderoso, dentro del estilo tradicional, pero
poderoso. El pero es que debas tener la imaginacin suficiente para crear una
semana maravillosa. Este mismo esquema, aunque con las debidas
modificaciones, ha derivado en una herramienta utilizada en el mtodo de la
confusin, y en una estrategia para conseguir trabajo, incluso sirve para
entrenamiento en ventas.
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A partir de ese momento mi vida cambi bastante, a comparacin de la
estrategia anterior, esta realmente elev mi grado de persuasin a corto plazo,
pero an persista un problema, segua siendo callado, no lograba el impacto
que yo deseaba en las personas, no saba mantener el inters ms de algunos
minutos, esto afectaba muchas reas de mi vida, no solo la amorosa.
En alguna ocasin, buscando un trabajo de medio tiempo para subsanar mis
carencias econmicas, qued entre los tres mejores aspirantes al puesto, entre
nosotros estaba el afortunado (era una excelente oportunidad). Nos pasaron a
los tres a una entrevista final, la diferencia entre nosotros qued marcada, yo
era el ms callado, solo contestaba a lo que me preguntaban, mis dos
compaeros hablaban ms que yo, pero uno en particular supo involucrarse con
el entrevistador, result que ambos haban asistido a la misma escuela, aunque
en distintos aos, a ambos les gustaba la comida italiana, en fin, eran afines (Yo
ya conoca de vista al entrevistador, pertenecamos al mismo grupo filosfico,
en distintos niveles, pero tenamos algo en comn. No lo supe aprovechar) En
algn momento la conversacin se dio solo entre ellos, se cayeron bien, yo
deseaba ser como l, tener su carisma, porque a pesar de que se qued con el
puesto (Obvio), me agrad, pero no tena la ms remota idea de cmo lograr el
mismo estilo que le daba tan buen resultado.
Pas mucho tiempo para que entendiera que la seduccin es parte de la vida, y
que se puede aprender a ser un seductor, una vez que dominas lo bsico
muchas buenas cosas pasan a tu alrededor.
Una segunda oportunidad
Recuerdas a la mujer de mis sueos de la Universidad? A la que casi mat
de aburrimiento en el da de campo con mi estilo PAA? Bien, pues la vida me
brind una segunda oportunidad. Ocho aos despus hubo una reunin de ex
alumnos; s, ella tambin asisti, estaba tan hermosa como en la escuela,
incluso ms, segua soltera, y no por falta de pretendientes, sino por ese nuevo
perfil de mujer profesionista que no todos los hombres sabemos comprender.
Tambin estaban algunos antiguos admiradores de ella, en particular dos que
no se apartaban ni un segundo y luchaban por tener su atencin. Pasaron
muchas cosas esa noche, pero despus de utilizar el patrn AIDA, logr
separarla de los lobos y pasamos el resto de la reunin juntos.
Mas tarde, despus de besarnos y antes de que ella entrara a su casa me dijo:
- La pas muy bien, gracias. Me hubiera gustado que esto hubiera pasado
mucho antes, perdimos mucho tiempo.
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Lo que no logr en cinco aos de convivencia estudiantil lo consegu en menos
de 6 horas.
El patrn AIDA.
AIDA es un acrstico que sirve para varias cosas, yo lo conoc cuando entr al
mundo de la oratoria, como una gua para hacer presentaciones persuasivas;
ese mismo patrn deriv en una estrategia de seduccin, tambin lo utilic para
conseguir trabajo y funcion muy bien.
A. Atencin.
I. Inters.
D. Deseo.
A. Accin.
Llamar la atencin es fundamental para la procreacin de los seres vivos,
independientemente de la especie de la que se hable, eso incluye al ser
humano. La atencin se consigue de varias formas, pero la mayora se gua por
lo que ve.
Tu imagen, lo que proyecta y la atencin que gana para ti.
Parece obvio que todos debemos saber lo que proyectamos, sin embargo la
mayora no estamos concientes de ello, e incluso los que lo intentamos podemos
confundirnos. Una cosa es lo que proyectas, otra, lo que crees que proyectas y
una distinta lo que finalmente perciben los dems. Sencillo el asunto eh!
Tal vez t eres de las personas que cree que todo esto de la imagen es algo
frvolo y superficial, y estas en todo tu derecho de creer lo que mejor te parezca,
pero si quieres ser parte de la sociedad tienes que respetar sus reglas (por lo
menos las bsicas) y creo muy difcil que puedas destacar en tu trabajo si llegas
con aliento de len y facha de pordiosero (a no ser que seas actor o un verdadero
limosnero)
Dejemos el asunto del trabajo por un momento y pasemos al plano sentimental.
Est bien que seas una buena persona, sensible, talentosa y Solitaria? He ah el
problema Por qu no atraes a las personas indicadas? Obviamente algo ests
haciendo mal. De nada te sirve ser el mejor hombre o mujer del mundo si no eres
capaz de venderte a los dems. De nada sirve si nadie se acerca para descubrir
la maravilla de persona que eres.
Si, si, ya te oigo decir Pero es que el amor es algo natural Simplemente se
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da. Natural eh? Hablemos pues de la naturaleza.
Pavo Real macho: Despliega sus plumas coloridas que emiten una vibracin la
cual es seal de apareamiento. La hembra de esta especie rechaza al macho
menos sano: cuando ste tiene parsitos en sus plumas, el color y la vibracin de
stas no son reconocidos por la hembra como un estmulo sexual.
Ms le vale a este animal cuidar sus colores! T qu tendrs que cuidar?
Toca el turno a las gaviotas: En muchos de los ejemplares de esta especie, el
macho tiene una mancha naranja en la frente, que es el estmulo sexual que
llama a la hembra a procrear. El rol que juega esta mancha se comprob cuando
investigadores la borraron de la frente de algunos machos y a pesar de que stos
manifestaron todos los patrones de cortejo de la especie, las hembras no los
eligieron para su fecundacin.
Pero esas son solo aves. Hablemos de nuestros primos.
Chimpanc: Especie con la que el ser humano comparte el 98 % del material
gentico. Quizs por eso es que sus ejemplares presentan gran variabilidad en las
tcnicas de cortejo. Entre stas, el macho puede poner su brazo en el hombro de
la hembra en seal de proteccin y de pertenencia. Tambin, suelen mostrar sus
genitales (A quin me recuerda esto?) en seal de dominio de territorio.
Adems, cuentan con distintos tipos de besos: los de saludo y los erticos.
Un ejemplo ms.
Bonobobo o chimpanc pigmeo: Uno de los rasgos caractersticos de esta
especie es el trueque sexual a cambio de comida. Es decir, la hembra opta por el
ejemplar que ms fruta tiene en su poder -para asegurar la alimentacin de sus
futuras cras- Incluso, hay fotografas que muestran a la hembra durante la
cpula quitndole la fruta de las manos al macho.
Son solo algunos de los cientos de casos que encontramos en la naturaleza, pero
que nos deja claro que cada especie tiene sus reglas y que quienes mejor las
manejan ms xito obtienen Conoces las reglas que se utilizan para lograr el
xito en tu especie? Olvdate del xito en tu especie! La pregunta es Conoces
las reglas para lograr el xito en lo que t deseas?
Si eres de las personas que se preocupa por estar aseada, si utilizas algn
accesorio para complementar tu imagen (crema, shampoo, maquillaje de algn
tipo, locin o perfume, colores determinados para tu vestuario, etc.) entonces
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ests intentando utilizar las herramientas de los seductores, no s si lo logres,
pero el intento lo haces.
Hacerte conciente de tu imagen y de lo que proyectas te lleva a entender por que
ests donde ests, no lo determina, pero si influye poderosamente. Hacerte
conciente tambin te prepara psicolgicamente para detectar las mejores
estrategias que te permitan llegar a donde quieres.
Los cazadores colocan sus trampas antes de ver a su presa. Los pescadores echan
las redes mucho antes de que vean a los peces (saben que andan por ah, pero no
siempre los ven.) Si te preparas psicolgicamente desde el momento en que te
levantas de la cama, tus redes estarn dispuestas para atrapar las mejores
oportunidades. Recuerda que
En esto de la primera impresin no hay una segunda oportunidad
PD. Alicia, una chica de 23 aos, se empeaba en no querer cambiar su imagen,
y no solo eso, deca que lo que yo enseaba era una forma de engaar a los
dems.
Ella: Quiero que se enamoren de m por lo que realmente soy, no por los trucos
que utilice.
La examin y not que recin le haban ondulado el cabello as que empec
Yo: Usas lpiz labial?
Ella: Mmm, s
Yo: Rimel para las pestaas?
Ella: S.
Yo: Te pones perfume?
Ella: S
Yo: Tu cabello es ondulado natural?
Ella. No, mi cabello es lacio. Ya s a donde quieres llegar. Creo que me
contradigo. No estoy siendo sincera con los dems si estoy cambiando
artificialmente mi fsico.
Yo: Correcto, si quieres que se enamoren de ti por lo que realmente eres, no
deberas usar ni una gota de maquillaje, tampoco escoger la ropa que mejor te
quede, y mucho menos ponerte perfumes ultracaros que sirven para eliminar tu
aroma natural
El hecho es que todos intentamos mejorar nuestro aspecto fsico y mental para
causar una mejor impresin, eso no es malo, es parte de ser un animal, racional,
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pero animal al fin, no podemos escapar de nuestros instintos. Ahora que, como
todo en la vida, lo importante es el equilibrio.
Un apunte final. El fsico, la imagen, es la llave de entrada al mundo de los
dems, pero no es lo ms importante. Todo depende del tipo de relacin que
quieras llevar. Para relaciones a largo plazo lo que realmente cuenta es el
contenido, no el empaque.
Yo saba que lo primero que tena que hacer era llamar su Atencin, quedaba
descartado ir a sumarme al par de tontos que no hacan ms que babear
enfrente de ella, no quera competir en ese terreno, durante mucho tiempo lo
hice y nunca funcion. Aprovech cuando ella se diriga al bao, cambi mi
vaso de refresco por uno de agua y me dirig hacia ella directamente,
prcticamente la atropell y derram el agua sobre su elegante traje sastre,
antes de que ella pudiera decir algo le reclam airadamente
- Oye, el mundo es de todos, no solamente tuyo, y eso incluye los
espacios de esta reunin! As que por favor ten ms cuidado cuando
Me detuve a media frase y la mir fijamente a los ojos con una expresin de
extraeza y seriedad, mezclada con compasin, y agregu
- Te perdono solo porque acabo de notar que ests pasando por un
momento difcil y debo decirte que (silencio) no importa, t lo puedes
resolver
Ella se qued de una pieza, no saba como reaccionar, haba sido vctima de
una aplicacin sencilla de la tcnica de la confusin, desarrollada por el genial
Milton H. Erickson, considerado el mejor hipnoterapeuta de todos los tiempos.
La tcnica de la confusin
La tcnica de la confusin fue desarrollada por Erickson para superar el
pensamiento racional y conciente del sujeto, con el objeto de facilitar la
induccin hipntica.
En su artculo sobre el tema, Erickson relata dos incidentes que lo llevaron a
crear esta tcnica. El primero tuvo que ver con un compaero de laboratorio que
presumi ante sus compaeros de qu iba a conseguir que Erickson realizara la
parte difcil y aburrida de un experimento. Pero Erickson le cambio el esquema;
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cuando el compaero se acerc y antes de que pudiera decir algo le dijo
resueltamente: Ese gorrin en realidad vol a la izquierda, despus, de pronto,
vol a la derecha, y luego hacia arriba; sencillamente no s lo que ocurri a
continuacin. Mientras el compaero se quedaba mirndolo azorado, sin
entender de qu hablaba, Erickson reuni el equipo necesario para la parte fcil
del experimento y se puso a trabajar. Sin darse cuenta de lo que haca, el
compaero tom el resto del material y tambin emprendi el trabajo; slo ms
tarde se dio cuenta que estaba realizando la parte difcil del experimento.
Otro incidente crucial se dio un da que Erickson avanzaba rpidamente, y al dar
la vuelta en una esquina choc con un hombre. Antes de que ste pudiera
pronunciar palabra alguna de molestia. Erickson, teatralmente, le ech una
mirada a su reloj y dijo Con mucho gusto, son exactamente las dos y diez. En
realidad ya eran casi las cuatro. Erickson se fue, dejando en el lugar a un
hombre perplejo que tard mucho en reaccionar.
En ambos casos las personas quedaron bloqueadas como reaccin a un patrn
de informacin carente de lgica, creando un corto circuito momentneo en
su parte racional. Esta reaccin fue aprovechada por Erickson posteriormente
para inducir trances.
*****************
Un amigo acostumbraba usar est herramienta para evaluar a sus vctimas.
Iniciaba una conversacin sobre cualquier tema polmico, una vez metidos en la
pltica y a media discusin, sin previo aviso preguntaba
l: Por cierto, y hablando del tema Te puedo conquistar?
Esta pregunta, totalmente fuera de contexto, desconcertaba a lo vctima en
cuestin. Ante una pregunta tan inesperada reaccionaba de un modo sincero, y
esto es lo que le daba a mi amigo la posibilidad de una evaluacin real sobre la
persona.
Haba solo dos reas de respuesta, Positiva y negativa.
Cualquier respuesta que no sea un no tajante entra dentro de las positivas
Positivas.
Ella: Eso que tiene que ver con lo que estamos hablando?
l: Nada, pero quiero saber, as que dime te puedo conquistar?
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Ella: No s, ya veremos
Hay agrado por l, pero an no est segura, las posibilidades de que lo acepte
son grandes.
Ella: Claro! (S, desde luego, etc.)
90 % del camino recorrido, aunque el 10% restante a veces no se cubre.
Ella: Ni lo suees! (jams en la vida, ni aunque fueras el ltimo hombre sobre
la tierra, etc.)
Hay que tomar en cuenta el modo en que lo dice, recuerda que en muchas
ocasiones un no quiere decir s, pero insiste otro rato. Saber evaluar el
lenguaje no verbal es bsico para cualquier MCS.
An para las respuestas negativas hay una respuesta adecuada
l. Te puedo conquistar?
Ella. Ni lo intentes (Jams, ni aunque fueras millonario, etc.)
l. Ups, parece que esto no funciona como debiera, pero no importa, an no
conoces el plan B.
Luego de esto cambiaba de tema, pero dejaba sembrada una idea que empezaba
a trabajar para l. El 80% de las personas quedan intrigadas con el plan B,
ms de una ocasin es la otra parte la que llama y pregunta A qu te refieres
con plan B?
Hablamos ms claramente de cmo sembrar ideas ms adelante.
Muchas de las tcnicas de seduccin estn basadas en el principio de la
confusin.
Cuando alguien no reaccione, cuando dude, cuando no sepa que hacer, ese es
un buen momento
Dile qu hacer!!! Fue exactamente lo que hice con ella
- Es mejor que vayas a secarte, y ten ms cuidado, sobre todo con las
decisiones que vas a tomar estos das, tienes ms ayuda de la que te
imaginas, cuando regreses hablamos
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Me alej y ella entr al bao, tan luego lo hizo me coloqu en posicin
estratgica para que fcilmente pudiera localizarme cuando saliera, si todo
resultaba bien, ella entrara en la segunda fase del plan. Ya haba llamado su
atencin, pero Tendra su Inters?
Cuando sali me mir a lo lejos, dud un momento, pero finalmente se dirigi
hacia m y dijo
Ella. Oye
Yo. No hace falta que te disculpes
Ella. No tengo que disculparme de nada! No fue mi culpa!...
Yo. Si no sabes aceptar tus responsabilidades, por mi est bien, es tu vida
Ella. Claro que es mi vida, y yo decido sobre ella!
Yo. Bien
Se hizo un silencio medio incmodo, pero finalmente ella cedi
Ella. A qu te referas con eso del momento difcil y de que tengo ms
ayuda de la que me imagino?
Tena su inters, pero normalmente el inters decae pronto, era momento de
crear Deseo, el deseo de quedarse conmigo.
La llev a una banca que estaba en el pequeo jardn de la casa, y que
casualmente estaba desocupada (un amigo se encarg de eso). Para justificar
mi habilidad que me permita percibir sus problemas, le cont una breve pero
interesante historia de mi adolescencia, en la cual lo mstico y mgico se hacan
presentes, Posteriormente le apliqu el test de los colores -que recin me
haban enseado- para confirmar su carcter y mi afirmacin de que contaba
con ms ayuda de la que imaginaba; el test tambin me sirvi para enterarme
de muchas cosas de su vida, apliqu la lectura del pensamiento para crear
ms valor. Utilic el SSC (Sistema de Seduccin Corporal) para crear empata y
simpata, adems de permitirme mayor contacto fsico con ella sin alarmarla; los
aceleradores de confianza, tanto verbales como corporales, crearon un
ambiente ntimo. Aunque en ese entonces no tena un patrn claramente
establecido, todo lo que hice surti efecto Ella estaba maravillada conmigo!
Haba logrado escalar exitosamente las tres primeras etapas AID, faltaba pasar
a la ltima: La Accin, mi objetivo de esa noche era conseguir besarla, an
mejor, hacer que ella me besara
Ya en el carro y rumbo a su casa, ella empez a hablar de nuestra etapa
escolar comn, yo cambi de tema, no me convena que me ubicara en ese
periodo. Durante la fiesta, utilizando aceleradores de confianza (AdC) verbales
y corporales, haba logrado sortear todas sus resistencias corporales hasta
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llegar a la zona personal sin ninguna oposicin de su parte, era momento de
entrar a la zona ntima
Yo: Tal vez no debiera decirlo, pero me alegra tu torpeza
Ella: Mi torpeza?...
Yo. S, ya sabes, cuando me atropellaste e hiciste que tirara el agua sobre
ti
Ella: Tonto! Esa no fue mi culpa
Al tiempo que lo dijo, golpeo suavemente mi brazo
Yo: Me equivoqu, eres ms torpe de lo que pensaba
Ella: ??
Yo: Solo a ti se te ocurre golpearme cuando voy manejando, no te bast con
derramar mi agua, ahora quieres que choquemos
Ella: No soy torpe
Nuevo golpe, entonces hice lo que no haba hecho en toda la noche, se lo
regres, ella golpeo nuevamente, otro mo de regreso, y de repente estbamos
en medio de una batalla amistosa, pero con mucho contacto. Detuve el carro y
le dije seriamente
- Un caballero no golpea a una mujer pero como no hay ninguno
presente
Nueva batalla, solo que esta ocasin yo tena ambas manos libres, en un
momento dado pasamos de los golpes a las cosquillas y sin saber como
estbamos abrazados, con nuestros rostros frente a frente, aunque me haba
propuesto no besarla, no pude resistir su contacto y acerque mis labios a los
suyosElla de inmediato se separ Maldicin! Lo haba echado a perder,
me falt paciencia.
En otra poca mi reaccin hubiera sido la de retirarme, afortunadamente esta
era una nueva era. En ese momento record la estrategia de mi segundo gran
gur, y junto con el patrn de tendencia al si utilizada en hipnosis, le narr la
historia de vivir el ahora (esta poderosa historia la encuentras en el captulo de
metacomunicacin), para motivarla a la accin y proced a despedirme
Tendencia al SI. La herramienta para superar el NO
Una vez que una persona dice NO, su honra le exige que no se contradiga,
aunque despus cambie de opinin. Su palabra est dada. Una vez que se
ha dicho una cosa hay que defenderla. Por eso es clave lograr que la
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persona vaya hacia donde queremos: al S.
La ley de la Inercia.
Sir Isaac Newton nos ense que los objetos en movimiento tienden a
continuar en movimiento y que los objetos en reposo tienden a permanecer en
reposo. Debi haber agregado que las personas en movimiento tienden a
continuar en movimiento, y que las personas en reposo tienden a permanecer
en reposo.
Si logras que la persona vaya en la direccin adecuada, fsica o mentalmente
comenzando con algo fcil o divertido probablemente continuar as
hasta el final.
Por qu ocurre esto?
Los seres humanos necesitamos tener coherencia con nuestras acciones.
Varios estudios en este campo demuestran claramente lo efectivo que puede
ser ste factor psicolgico cuando se aplica para motivar a una persona. Estos
estudios nos muestran que cuando se le pide algo pequeo a una persona y lo
hace, hay mayores posibilidades de que acepte una peticin mayor, lo que
realmente queramos que hiciera. Sin embargo, si no se le ofrece primero la
tarea pequea y por lo tanto no la hace, no tendr motivacin inconsciente
para la coherencia.
El siguiente estudio, llamado la "tcnica del pie en la puerta", demuestra la
tendencia de la gente que ha aceptado primero una peticin pequea a cumplir
ms tarde una peticin mayor.
Freedman y Fraser (I988) les pidieron a varias personas
que les permitieran colocar en el jardin de sus casas un
letrero enorme que decia CONDUZCA CON CUIDADO. Slo el
diecisiete por ciento dio permiso. A otras personas se
les hizo primero una peticin menor. Se les pidi que
pusieran en la ventana un letrero de diez centimetros que
decia SEA UN CONDUCTOR CUIDADOSO. Casi todas aceptaron de
inmediato. Unas semanas ms tarde se les pidi que
colocaran el letrero gigante en su jardin. Este mismo
grupo acept de manera abrumadora el I8 por ciento
tener el horroroso letrero en su jardin delantero.
Cuando damos un pequeo paso en una direccin nos sentimos obligados a ser
coherentes aceptando peticiones mayores. Las personas que aceptaron la
peticin menor, redisearon su concepto de s mismos para incluir su
preocupacin por la seguridad en la forma de conducir. Por lo tanto, aceptar la
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peticin mayor era slo hacer algo por una causa en la que ya "crean"
firmemente. Quienes recogen fondos en forma eficiente conocen la regla
nmero uno para hacerlo. La persona que ms fcilmente har una donacin
es aquella que ha donado dinero antes.
A esto se le conoce tambin como s escalonado. Consigue que la
persona diga qu s varias veces antes de hacer tu peticin, la ley de
la inercia te apoya para incrementar notablemente tus posibilidades de
lograr el s final.
El ltimo seminario al que asist result muy caro, a punto estuve de
no ir, pero la vendedora me convenci con una magistral utilizacin de
la tendencia al s. Ella saba que yo quera asistir al evento, pero que
estaba renuente por la cuestin del precio:
Ella: Actualmente la competencia es parte de la vida diaria. Para
destacar es necesario estar preparado. Est de acuerdo Licenciado?
Yo: S
Aquellas personas que se preocupan por su preparacin tienen
mayores posibilidades de xito. Correcto?
Yo: (Asent con la cabeza)
Ella: Cualquier evento que nos ayude a mejorar significativamente
nuestra preparacin e incrementar nuestro poder personal vale la
pena vivirlo?
Yo: mmm s, si es realmente bueno
Ella: Tiene razn, toda inversin que hacemos en este tipo de eventos
(libros, cursos, asesora etc.) valen la pena si ofrecen buenos
resultados. Es as?
Yo: Definitivamente
Ella: Una inversin inteligente es aquella que nos ofrece un
rendimiento mucho mayor de lo que pagamos Cierto?
Yo: S
Ella: Entonces No le parece que lo que paga por este evento es poco
comparado con todo lo que va a obtener?
Yo: S, es poco si en realidad se cumplen los objetivos
Ella: Le propongo algo para la tranquilidad de ambos. Lo inscribo,
usted asiste, y si despus de las tres primeras horas cree que el
evento no vale la pena, me avisa y le hago la devolucin de su
dinero
Yo: Me parece justo
Ella: Su pago es en efectivo o con tarjeta?
Pudo hacerme una rebaja para convencerme, pero eso implicaba
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sacrificar su comisin, as que termin logrando que yo pagara el
precio normal, utilizando la tendencia al s (Y yo feliz de haber
obtenido un trato especial).
Esto se aplica tambin para la Seduccin corporal. Consigue que la
persona acepte contactos mnimos (s menores) y ve avanzando hacia
contactos mayores, una vez que acepta los primeros, la inercia la lleva
a aceptar los siguientes. En el mdulo del Lenguaje Corporal Seductor
encuentras los pasos detallados.
Yo: Espero que resuelvas tus problemas pronto
Ella: Gracias, sinceramente la pas muy bien
Yo: Yo tambin creo que la pasaste muy bien, el gusto es tuyo
Ella: Tonto
Yo: Ya vamos a empezar con los insultos?
Ella: Espero saber de ti pronto
Yo: Si nada ocurre, porque ya sabes que nadie tiene la vida asegurada
(frase para remachar la historia recin contada), tal vez nos veamos algn
da
Me acerqu lentamente para besarla en la mejilla y despedirme, mis labios se
posaron muy cerca de los suyos, pero an en la mejilla, ella movi un poco el
rostro y me beso, sus brazos rodearon mi cuello y y
Misin cumplida! Ella me haba besado!
Tiempo despus tuve la oportunidad de comentar con ella lo acontecido esa
tarde-noche, y confirm qu, de lo que yo haba hecho, funcion.
Definitivamente hice bien en no unirme al grupo de sus admiradores, ya que
ella los recordaba como ese par de tontos y a mi me ubicaba dentro de un
encuentro accidental predestinado (accidental? s, cmo no!), lo de
predestinado lo deca por todas las cosas de su vida que le dije que,
asombrosamente, resultaron ciertas en su mayora (nada que un astrlogo de
peridico no sepa), mantener activa la conversacin fue fundamental, hablamos
(ms bien ella habl) mucho, y, aunque la qumica en la relacin se hizo
presente rpidamente, ella no pensaba en la posibilidad del beso, por lo menos
esa noche hasta que intent besarla, en ese momento descubri que no le
desagradaba la idea, pero sus principios se impusieron nada de besos en la
primera cita, y esta ni siquiera era una cita. Lo que termin de convencerla fue
la historia que le narr vivir el ahora-, La comunicacin indirecta
(metacomunicacin) y la tendencia al s en accin. Por separado son
poderosas, unidas hacen maravillas.
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Qu lejos estaba aquel desastroso da de campo de la preparatoria! El patrn
AIDA haba funcionado.
Hoy el patrn AIDA est modificado, el anterior sigue siendo un buen modelo,
pero carece de la movilidad que se necesita en esta nueva poca.
Por qu te cuento esto?
Fcil, porque si alguien con tan escasa educacin social como yo, pudo cambiar
drsticamente su estilo para relacionarse con los dems, es posible que los
dems tambin lo logren.
A lo largo de ms de once aos de experiencia profesional he estado
enseando los (y aprendiendo nuevos) pasos para ser un conversador seductor
fascinante, y este conocimiento sirve no solo para conquistar a alguien en el
plan amoroso, sino para relacionarte de mejor modo con todas las personas
que te rodean. Hoy podemos hablar de seduccin Sexual, Social y Poltica.
En ste curso te presento algunos principios psicolgicos que rigen la
seduccin y el modo en que puedes aprovecharlos para lograr desarrollar una
personalidad seductora, dirigido principalmente a desarrollar la capacidad para
desarrollar conversaciones seductoras con las personas que te rodean.
Los patrones que encuentras en esta Introduccin (El sistema de seduccin
corporal (SSC), los pasos para mantener activa una conversacin, los
aceleradores de confianza verbales y corporales, la lectura de la mente, el
sistema para crear un alto valor con personas desconocidas etc. Estn
detallados en el curso y estn basados en la observacin de la conducta
humana y animal. Recuerda que el ser humano es un animal racional, pero
animal al fin, y no puede escapar a su naturaleza.
La parte instintiva juega un papel fundamental en todo proceso de seduccin
Cmo? Estableciendo patrones de comportamiento que responden
automticamente ante ciertas acciones o circunstancias. Conocer esas
respuestas te brinda un gran poder. salo con responsabilidad.
Es hora de entrar en materia, para ello, a continuacin incluyo uno de los
captulos de mi libro electrnico Principios Psicolgicos de la Seduccin. Los
puntos all planteados son fundamentales en el desarrollo de una personalidad
seductora.
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Sabes Cules son los ltimos
Descubrimientos sobre la Qumica y las
Leyes de la Atraccin Y Cmo
Utilizarlos a tu favor ?
Por Psic. Heriberto Cruz
Para aquellos romnticos que creen en cupido y en el amor a primera vista, lo
que tengo que decir les puede sonar cruel y hasta falso, sin embargo les pido
me concedan el beneficio de la duda. Lo que aqu presento no son
alucinaciones mas, sino el resultado de estudios serios realizados por
cientficos reconocidos a lo largo de todo el mundo. Su aplicacin es
responsabilidad de cada persona.
Empezamos.
El amor sigue unos esquemas bien definidos. Nada escapa al
control de la mente, al instinto y las sustancias que tiranizan
nuestro comportamiento. Quien conoce el proceso del amor, tiene
un gran poder en sus manos
EL AMOR PUEDE SER CREADO Y DIRIGIDO A
VOLUNTAD!!!
No se da mgicamente, tiene pasos bien marcados.
Pero Pero No es posible! A veces conoces a una persona y te identificas
de inmediato con ella, y eso es automtico, te das cuenta al instante de que hay
qumica.
Cierto, la palabra correcta es esa: Qumica. Pero incluso la qumica de la
atraccin tiene sus reglas. Conocer y manejar las reglas te da la capacidad para
lograr despertar el sentimiento de amor en los dems.
Cuando dos personas se enamoran instantneamente es porque se dieron las
condiciones ideales para que ocurriera, pero siguen funcionando las reglas de
la qumica de la atraccin.
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Caso 1.
Vas por la calle caminando tranquilamente (meditando sobre la importancia de
cerrar los ojos cuando te enjabonas la cara ) cuando de pronto descubres
entre la multitud a esa persona que tanto te gusta. Tu pulso se acelera, tu
temperatura corporal se eleva, tus manos sudan, tu respiracin se trasforma;
pero el colmo es cuando sus miradas se cruzan, eres presa del efecto
mariposas en el estmago.
Una vez frente a frente te comportas a la altura de las circunstancias, total eres
una persona seductora que rebosa seguridad!, Intentas saludar tartamudeando
cosas incomprensibles, sientes la resequedad en tus labios y casi escuchas tus
rodillas chocando una contra la otra, su voz produce un efecto casi hipntico en
ti, una sensacin de estar fuera de la realidad. En fin, una experiencia que roza
la tortura, pero que nos hace sentir eufricos y felices, el cielo y el infierno
juntos. Eso s, es una experiencia tan agotadora como el ms arduo da de
trabajo. Por qu ocurre todo esto?
Caso 2.
Acompaas a tu mejor amiga al concierto de su artista favorito, nunca la habas
visto tan excitada, grita, llora, se emociona, pero el colmo es cuando su artista
favorito se acerca a menos de un metro de distancia la ve por un par de
segundos Es el acabose! El fin del mundo! Al menos para ella se queda
paralizada, su cuerpo no reacciona y se desmaya! Qu fue lo que pas?
El coctel del amor
Toda esta tormenta emocional tiene su explicacin cientfica. Es un delirio
producto de un coctel de neurotrasmisores, hormonas, y otras sustancias en el
cerebro que activan un cmulo de sensaciones asociadas con el amor, la
pasin y la atraccin (Las personas nos atraen por diversas razones fuera de la
cuestin sexual).
La feniletilamina o PEA (del ingls phenylethylamine) es una de las principales
sustancias qumicas involucradas en el proceso de atraccin y enamoramiento.
La PEA surge de las secreciones del sistema nervioso y del torrente sanguneo,
creando una respuesta emocional similar al levantn que producen las drogas.
Esta es una de las sustancias responsables de que tu corazn palpite sin
control, tus manos suden y que te hagan cosquillas las tripas.
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Segn los estudios realizados por los doctores Donald F. Klein y Michael
Lebowitz, del Instituto Psiquitrico de Nueva Cork, el cerebro de una persona
fuertemente atrada por alguien contiene altos niveles de PEA y, por tanto, tiene
que ver con los cambios fisiolgicos que experimenta.
Otra sustancia estelar es la dopamina, otro neurotransmisor que aumenta su
cantidad en el cerebro cuando alguien tiene deseo sexual o experimenta una
emocin fuera de lo comn. Tambin se refleja en el modo que expresamos
la pasin: bienestar, ritmo cardiaco acelerado y aumento de la circulacin
sangunea. Igual que la serotonina, otro ingrediente del coctel del amor.
Aunque su carencia se relaciona con cambios de nimo y depresin, en
cantidades adecuadas garantiza un sano disfrute de situaciones placenteras,
incluyendo las sexuales.
As podramos mencionar otras sustancias: La adrenalina, la norepinefrina, la
oxitocina etc. pero baste con lo hasta aqu mencionado para saber que la
ciencia esta intentando comprender la qumica del amor y la atraccin.
El amor eterno dura Tres aos?
Segn las investigaciones, ste revoltijo neuroqumico puede dar lugar a
arrebatos sorprendentes entre los enamorados: Permanecer horas platicando o
haciendo el amor sin la ms mnima muestra de cansancio. Esto tiene que ver
con el sistema lmbico, el centro emocional donde estos estimulantes se alojan,
transformando la realidad y alterando la forma de sentir.
Lo malo es que el placer no dura para siempre, ni siquiera una dcada Por
qu? Los laboratorios tambin lo han indagado. Se sabe que la influencia de la
anfetamina natural dura alrededor de dos o tres aos y, al final, la atraccin
bioqumica decae irremediablemente. Como cualquier droga, la adiccin y la
costumbre de sentirlo hacen que sus efectos disminuyan. Esta es una de las
principales causas de que algunas personas se conviertan en adictos al amor.
Lo bueno es que s dura lo suficiente para echar a andar las grandes aventuras
romnticas y, antes de que la pasin caduque, da tiempo de cumplir un ciclo
vital para la preservacin de la especie: conocerse, copular y reproducirse.
Para los romnticos que se niegan a aceptar que el amor tiene fecha de
caducidad, podemos darles esperanza citando a Eric Fromm y su idea de los
diversos tipos de amor. Segn esto aunque la pasin y/o atraccin inicial
termina, se establecen relaciones de otro tipo, el amor pasional se transforma
en un nuevo tipo de amor, pero no necesariamente concluye.
Las relaciones basadas en el amor pasional son de corta duracin, las
relaciones basadas en el amor compasivo o de compromiso son las que forman
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parejas de por vida. El hombre est ms acostumbrado a buscar el amor
pasional, la mujer el amor compasivo o de compromiso.
Secretos para utilizar la qumica de la atraccin a tu favor
Como no puedes ir por la vida armado con una jeringa llena de feniletilamina,
encontrar a la persona de tus sueos e inyectarle la sustancia en su torrente
sanguneo, te recomiendo que mejor conozcas las tcnicas y estrategias que
provoquen las respuestas deseadas en la gente, y hacerles sentir que se estn
enamorando. As es, con la estrategia correcta
puedes crear voluntariamente en los dems el efecto mariposas en el
estomago,
Si pudieras crear voluntariamente cualquier estado mental/emocional en las
personas Cul elegiras? Deseo, inters, pasin, confusin Excitacin?
Te das cuenta del tremendo poder de las personas seductoras?
La emocin que desees puedes crearla a travs de tus palabras, pero no es
solo lo que dices, sino cmo lo dices. La emocin es la base de la Seduccin, y
la herramienta fundamental de los Seductores.
Seduccin
Para dejar claras las cosas y no crear falsas expectativas, antes de
continuar exponiendo lo referente a la qumica de la atraccin, quiero que
hablemos de lo que vamos a entender por Seduccin a lo largo de este
texto.
Qu es la seduccin?
Seduccin: Accin y efecto de seducir.
Contrariamente a lo que muchas personas piensan, la seduccin no se
enfoca exclusivamente al aspecto sexual, es parte de ella, s, pero no su
nico componente.
Para los objetivos de ste curso vamos a entender seduccin como la
accin y efecto de seducir,
Seducir: v. tr. (lat. seducere) Persuadir, incitar con
promesas o engaos a que se haga algo, particularmente
inducir a alguien a tener relaciones sexuales.
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2. Atraer, fascinar, ejercer gran influencia: la idea
me seduce; su porte me ha seducido.
Nos interesa en especial la ltima parte: Atraer, fascinar, ejercer gran
influencia
Una vez aclarado este punto, y para entenderlo mejor, podemos hablar de
personas seductoras. Sabemos que los grandes lderes son, o han sido,
personas seductoras. Ghandi o la Madre Teresa de Calcuta son ejemplos
claros de cmo el poder de la seduccin, la capacidad para atraer, fascinar
e influir, puede utilizarse para fines nobles y pacficos. En el lado contrario
tenemos a figuras como Napolen o Hitler, personajes indudablemente
seductores pero con fines egostamente negativos.
Tal vez t no pretendas llegar a tanto, tal vez solo te interese conquistar a
la persona de tus sueos, o mejorar tu relacin con los dems; ests en tu
derecho de buscar un cambio, sin embargo debes comprender y aprender
a manejar adecuadamente el tremendo poder de la seduccin. Si, el
poder es una consecuencia de la seduccin.
Poder y Seduccin
Hace miles de aos, el poder se obtena, la mayora de las veces, por
medio de la violencia fsica y se mantena por la fuerza bruta: El ms fuerte
y el ms rpido tena el poder para controlar su propia existencia, as como
la de otros. Apenas se precisaba sutileza. La frmula era.
Fuerza = Poder
Los dbiles se vieron en la necesidad de buscar otros caminos para
obtener parte de ese poder, y lo encontraron. Hoy hemos alcanzado el
punto supremo en la evolucin del poder a travs de las relaciones
humanas. Ahora ms que nunca se desalienta la fuerza o la brutalidad de
cualquier clase. Hoy el xito pasa por el camino de la persuasin, la
fascinacin, la atraccin: LA SEDUCCIN. La seduccin, es decir, la
capacidad para fascinar, atraer y ejercer influencia, se hacen presentes y
cobran mayor relevancia en la sociedad actual, en donde las buenas
maneras son consideradas indispensables para el xito.
El da de hoy la frmula ha cambiado:
Seduccin = Poder
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Control del ambiente
Desde pequeos intentamos controlar nuestro ambiente: Un beb llora
para conseguir lo que necesita, y conforme va creciendo incrementa su
llanto a nivel de berrinche para obtener el control. Cuando llegamos a la
edad adulta desarrollamos nuevas estrategias aparte del llanto (aunque
algunas personas la conservan como herramienta principal) El control (o la
manipulacin) forma parte de nuestra vida cotidiana, y no es
necesariamente malo.
Un padre intenta guiar a su hijo por el camino que l cree correcto, intenta
influir en l para que acte de cierta manera y no de otra. Est intentando
controlar (o manipular) a su hijo.
Una persona intenta conseguir trabajo persuadiendo (o manipulando) a su
entrevistador de que es la mejor opcin para la empresa.
Un hombre pretende conseguir el amor de la mujer amada: le enva flores,
la invita a salir, le brinda obsequios costosos. Esta intentando controlar
para obtener lo que quiere.
Todos los mbitos de la vida social requieren la capacidad de persuadir o
controlar a la gente de un modo que no ofenda ni se imponga.
Hay dos modos de hacer que alguien haga lo que queremos:
1. Obligndolo a hacerlo
2. Haciendo que desee hacerlo.
Cul ser el modo utilizado por las personas seductoras?
Hay una nica forma de lograr que alguien haga algo...
y es logrando que quiera hacerlo.
Dale Carnegie
Dependiendo del mtodo que utilices puedes considerarte una persona
que intenta controlar o una persona que intenta seducir Qu tipo de
persona eres t?
Estilos de influencia
La gente trata constantemente de influirnos, de decirnos lo que debemos
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hacer, y con la misma frecuencia la rechazamos, resistiendo sus intentos
de persuasin. Es una lucha constante, algunos se preparan para
conseguir lo que quieren, otros dejan que la suerte sea la que decida.
Como sea, todos buscamos que los dems hagan lo que deseamos
Hay cuatro mtodos fundamentales con que podemos conseguir que
la gente haga algo.
Mando. Se usa slo cuando se est seguro del poder y autoridad y
cuando los otros tres elementos han fracasado. Incluso en la milicia, dar
rdenes a los subalternos para que hagan las cosas ofrece a menudo
desventajas. A lo mximo se consigue una obediencia renuente. El mando
generalmente es el ltimo recurso que se recomienda usar (cuando es
posible hacerlo) y en muchas ocasiones se utiliza por frustracin o por la
imposibilidad de aplicar otros mtodos.
Negociacin. Es una herramienta poderosa pero no est exenta de
limitaciones. Las personas con experiencia la utilizan slo cuando resulta
absolutamente necesario. Hasta en las circunstancias ms propicias
(ganar-ganar), la negociacin presenta un carcter antagnico. Es algo as
como ojo por ojo y diente por diente: si damos recibimos, si no damos
tampoco recibimos.
Para poder negociar debemos tener algo que la otra persona desee. Si no
tienes nada con que negociar, no tienes nada de poder.
Persuasin. Suele ser de los mejores mtodos para lograr que los dems
hagan algo que queremos. Se adecua a la mayor parte de las situaciones
mejor que los otros dos y lo hace mediante la psicologa positiva de la
comunicacin interactiva. Crea su propia posicin de poder. Gracias a su
naturaleza no antagnica, los persuadidos casi siempre se sienten
cmodos y satisfechos con el resultado. La base de la persuasin es la
lgica.
Seduccin. La seduccin es la cspide de las relaciones humanas, el
poder superior que arrasa y mueve a los dems en la direccin que el
seductor marca. Utiliza todos los elementos de los mtodos anteriores
dependiendo de cada situacin. La posicin de la autoridad, el consenso
de la negociacin, la lgica de la persuasin, pero les infunde el tremendo
poder emocional de la seduccin.
S, la base de la seduccin es la emocin.
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Por qu funciona tan bien la Seduccin?
Un ejemplo sencillo basta para entender la diferencia entre persuasin y
seduccin, y la supremaca de ambas sobre las restantes formas de poder.
Existe una gran diferencia entre una persona persuadida y una persona
enamorada.
La persuasin apela a la lgica, la seduccin a la emocin.
Muchas personas se enamoran de quien por lgica no les conviene, no
son las parejas ms adecuadas (la persona es casada, irrespetuosa,
grosera, egosta, etc.) y sin embargo les aman, a pesar de que por lgica
no es lo mejor estar con ellas. Esas personas estn seducidas, y la lgica
no tiene espacio en sus vidas.
El corazn tiene razones que la razn no entiende
Blaise Pascal
Hace ya algn tiempo tuve la oportunidad de utilizar el poder de la
emocin para poner las cosas a mi favor. Una nueva compaera se integr
a nuestro grupo de estudio, haba dos hombres solteros en ese grupo, el
lder natural del grupo y yo. Desde el principio l mostr inters en la
nueva compaera, y al parecer a ella no le desagradaban esas muestras
de atencin. Por mi parte he de decir que me atrajo fsicamente desde que
la vi, pero realmente no tena la ms mnima intencin de hacer nada.
Qu fue lo que pas que me hizo cambiar de parecer?
Un par de meses despus de que ella se integrara al grupo, nos toc
hacer juntos un trabajo en equipo, tuvimos la oportunidad de convivir ms
y de descubrir que tenamos muchas cosas en comn. Fue entonces
cuando realmente me empez a interesar, sin embargo yo estaba en
desventaja, aunque ella an segua siendo una mujer libre y sin
compromisos, todos daban por sentado que era inminente la relacin con
el lder del grupo. Pasaban mucho tiempo juntos, salan de vez en cuando,
etc. Solo faltaba formalizar su relacin.
Aprovech al mximo el tiempo que nos toc trabajar juntos, y al parecer,
an sin dominar las herramientas de las conversaciones seductoras, logr
ganarme su simpata, pero ella no imaginaba que yo quera ms que solo
su agrado. Estaba por llegar la fecha de su cumpleaos y mi objetivo era
que lo celebrramos juntos, cuando se lo propuse, me dijo que alguien
ms la haba invitado a salir ese da, fue en ese momento cuando se
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dio cuenta de que mi inters no era solo amistoso. Le pregunt si ya haba
aceptado salir con esa persona, ella me dijo que an no haba dado su
respuesta, ya que no saba que planes tena su familia para celebrar esa
fecha, as que la respuesta iba a demorar un par de das ms. Con eso me
bast para empezar a idear una estrategia seductora.
Esa etapa fue, para m, una mezcla del romanticismo del final de la
adolescencia, y mi inicio en las poderosas herramientas de la seduccin.
Algo que yo tena muy claro es que deba superar ampliamente las
emociones que despertaba mi rival en ella. As que decid actuar guiado
por una vieja idea tomada de no recuerdo donde. Qu ocurri? Voy a
narrarlo desde el punto de vista de ella, tal como me dijo que fue (bueno,
en realidad lo he aderezado con algunos detalles, ya que su narracin no
fue tan completa, pero en esencia, as pas, y ella aprueba la historia)
Estoy en mi cama disfrutando del placer de una maana de sbado sin
compromisos, faltan un par de das para mi cumpleaos, y hoy me espera
una fiesta organizada por mi familia. Mi cumpleaos lo voy a celebrar con
XXX (el otro ). YYY (eso soy yo ) tambin me invit a salir, es una
buena persona, me agrada, pero XXX y yo hemos compartido muchas
cosas, as que voy a aceptar salir con l Escucho el timbre, voces y
los pasos de mi hermano quien sube apresuradamente las escaleras
veo su cabeza asomndose por la puerta
l: Trajeron algo para ti
Yo: Quin?
l: No s, lo trajo un mensajero debes averiguar quien lo envi
Entr con un enorme ramo de rosas rojas son hermosas!!! Creo saber
quien las envi, tomo el sobre que viene con las flores, lo abro y leo la
tarjeta que viene dentro es de XXX, me felicita y me pide le confirme la
salida para mi cumpleaos. Empiezo a pensar en que voy a ponerme ese
da an estoy imaginando mi prxima cita cuando el timbre suena
nuevamente voces y los pasos de mi hermano subiendo nuevamente
las escaleras entra rpidamente
l: Trajeron algo ms para ti
Yo: Otro mensajero?
l: As es
Yo: Dnde est?
l: Abajo Tiene un letrero de Solo puede ser tocado por la persona a la
que va dirigido. Y creo que ms vale que sea as
Yo: !?
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Mi hermano no dijo nada ms, as que baj intrigada por el nuevo
paquete que haba llegado. Cuando lo vi entend por que solo el
destinatario poda tocarlo. Eran globos de muchos colores! Al principio
cre que eran solo los globos, pero luego me di cuenta de que una rosa
colgaba de la parte inferior de la cuerda de los globos, y eso lograba un
perfecto equilibrio, los globos, llenos de gas helio, queran escapar hacia el
cielo, pero el peso de la rosa se los impeda. Cuando tom los globos para
meterlos uno de ellos cay, s, uno de los globos pesaba demasiado, y al
mover el resto, este se desacomod y su peso lo llev hacia el suelo.
Observando este globo me di cuenta que estaba lleno de confeti y
papelitos de colores, eso explicaba su peso. Junto a la rosa encontr un
sobre con mi nombre lo abr y encontr una hoja con el encabezado
Instrucciones
1. Busca el alfiler dentro del sobre.
Dentro del sobre encontr el alfiler
2. Localiza el globo anaranjado.
No fue difcil, era el que pesaba mucho
3. Pincha el globo con el alfiler.
Esto se estaba poniendo interesante Una vez que revent el globo, el
confeti y los papelitos de colores se esparcieron por el suelo
4. Localiza los trozos de papel de color azul con un dibujo en la parte
posterior (son quince).
Fue una labor ardua, haba muchos papelitos de color azul y no todos
tenan el dibujo en la parte posterior, pero por fin los reunimos
5. Ordena los papelitos, descifra el mensaje y confirma.
Me confund por un momento, no vea el mensaje, tan solo un dibujo, pero
mi hermano me hizo notar que en el lado contrario haba escrito algo,
reacomod los papeles y pude ver el mensaje:
S que tienes un compromiso para cenar el da de tu cumpleaos, pero
tambin s que no es lo mejor para ti. Cmo lo s? Aunque te he tratado
poco tiempo, s cosas de ti que ni las personas ms cercanas a ti han
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descubierto. Por ejemplo, s que eres una mujer que reprime muchas de
sus emociones por evitar daar a los dems, pero eso no te deja
satisfecha. S que tienes un espritu aventurero que busca liberarse y que
en muchas ocasiones se deja llevar por el miedo a lo que digan los dems,
y eso te deprime. S tantas cosas de ti!
Quiero invitarte a cenar el da de tu cumpleaos, si dices s, te prometo
una velada mucho ms maravillosa y emocionante que esta invitacin.
Te atreves a correr el riesgo? O prefieres seguir arrepintindote de no
hacer lo que realmente quieres?
Es necesario que te diga con quien fue a cenar? La seduccin funciona
porque apela al amor, y hay un momento en la vida en que todos
actuamos de forma diferente y estamos listos y dispuestos a actuar como
nunca lo habamos hecho
cuando nos enamoramos.
Los seductores son personas que comprenden el tremendo poder que
contienen esos momentos de entrega. Dominan por instinto, y mediante la
prctica del arte de hacer que los dems se enamoren.
Crear amor y hechizo se convierte en el modelo para todas las
seducciones; sexual, social o poltica.
Una persona enamorada se entregar.
Antes que nada hay que entender que la seduccin es un juego
psicolgico-emocional, no de belleza, y cualquier persona puede llegar a
dominarlo. Los grandes seductores no siempre han sido modelos de
hermosura, pero si grandes estrategas y soadores.
Los seductores tienen ante la vida una actitud de guerreros. Contemplan a
cada persona como una especie de castillo amurallado al que ponen sitio y
saben que
La seduccin es un proceso de penetracin
Primero se entra en la mente de la victima, su punto de defensa inicial.
Un seductor entiende este importante principio y se dedica a desarrollar
estrategias para impactar positivamente y volverse inolvidable.
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Una vez que penetra en la mente de la persona elegida, el seductor
fcilmente disminuye la resistencia y crea una entrega.
Un seductor busca entender las necesidades humanas, conocer a fondo
los principios psicolgicos de los dems, y este conocimiento le da una
gran ventaja.
En las siguientes pginas encontrars los principios que utilizan (conciente
o inconscientemente) las personas seductoras para sitiar sus objetivos
mediante su conversacin. Analzalos, entindelos pero sobre todo,
aplcalos.
Cmo aprovechar la qumica de la atraccin?
Estrategias generales de Seduccin
Alguna vez has encontrado a una persona sencillamente irresistible, aunque
aparentemente no fuera tu tipo? Has deseado conocer sus secretos? He
aqu algunos de ellos.
1. Excitacin emocional.
Las tcticas de excitacin emocional te conseguirn ms xitos que cualquier
peinado, vestido o empleo importante (aunque estos puntos tambin influyen).
Una de las bases de la conducta humana consiste en que cuando nuestro
cuerpo produce adrenalina, dopamina, feniletilamina etc. emergen sentimientos
de atraccin y deseo sexual. La adrenalina, producida en cualquier estado de
excitacin miedo, entusiasmo, ejercicio, o cualquier otrogenera e
intensifica sentimientos apasionados (esto presupone que la atraccin existe de
alguna forma, a cierto nivel).
Siempre que una persona est excitada, ya sea por una pelcula de terror, la
montaa rusa o incluso por el ejercicio fsico, su excitacin en parte ser
atribuida a la persona que est con ella. En efecto, hay una transferencia en la
que la excitacin que se siente se traduce inconscientemente en deseo y
excitacin sexual. La prxima vez que conozcas una pareja que parezca no
"encajar", pregntate dnde se conocieron. Es muy probable que ocurriera en
circunstancias en las que la excitacin era grande... quizs en el gimnasio o
mientras uno de los dos (el ms atractivo fsicamente) estaba preocupado,
nervioso o excitado por algn motivo.
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Los grandes seductores son personas excitantes, son expertos en excitar el
ms poderoso rgano sexual que posee el ser humano: la mente.
Un seductor excita con su presencia, con su mirada, con sus palabras.
2. La excitacin por la mirada
Cuando hablo de excitacin no solo me refiero a la excitacin sexual, sino al
cmulo de emociones que se desatan a raz de una personalidad impactante, y
en ste proceso la mirada juega un papel importantsimo.
Un continuo contacto visual crea un estado alterado altamente emocional
cercano al miedo. Cuando miras fija y directamente a los ojos de alguien, su
cuerpo produce sustancias qumicas que despiertan un estado de excitacin
que puede derivar en repulsin o temor, y bien manejado, en la sensacin de
atraccin o estar enamorado. De esta forma, utilizar un contacto visual
directo e intenso, casi amenazador, es uno de los primeros pasos para
conseguir despertar la sensacin de enamoramiento Acaso no has odo
que el amor entra por los ojos?
Por regla general (debemos tomar en cuenta las circunstancias socioculturales)
cuando hablamos con las personas nos miramos slo de un 30 a un 60 por
ciento del tiempo. Esto no es suficiente para hacer funcionar los motores de la
atraccin y el enamoramiento.
En un estudio sobre la Medida del amor, Zick Rubin descubri que las
personas que estn profundamente enamoradas se miran mucho ms cuando
hablan, y tardan ms en mirar hacia otro lado cuando alguien interviene en su
mundo. Confirm esto a travs de un experimento.
Aplic a parejas de novios una larga serie de preguntas para que, antes que
nada, pudiera clasificar a las parejas en funcin de cuanto se amaban. Las
parejas, que no conocan el resultado de esta clasificacin, entraban entonces a
una sala de espera y se les deca: El investigador estar enseguida con ustedes
para iniciar el experimento. Lo que ellos desconocan es que se era el
experimento. A travs de cmaras ocultas se registraba el tiempo que las parejas
pasaban mirndose a los ojos. Mientras mayor haba sido su calificacin en la
primera prueba, ms tiempo pasaban mirndose el uno al otro. Mientras menos
amor sentan el uno hacia el otro, menos contacto visual establecan
Es por esto que un seductor aprende a manejar adecuadamente el poder de la
mirada. Los grandes lderes, las personas carismticas y seductoras te miran a
los ojos y te hacen sentir su fuerza.
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Cuando converses, exagera el contacto visual. Busca los ojos de las
personas para crear un estado de excitacin positiva Cmo se logra esto
ltimo? Obviamente no es tan simple como mirar fijamente a los ojos de
alguien. Debes hacer que tu mirada sea la de una persona clida y atractiva, no
la de una persona manitica y depravada. Mirar profundamente a los ojos de un
pez muerto no incita muchos pensamientos de amor.
As que ensaya frente a un espejo diversos tipos de mirada, enmarcadas por
una expresin facial adecuada. Observa a las personas carismticas que
conozcas y modela sus expresiones. Profundizamos en esto en el captulo de
Lenguaje corporal seductor en las conversaciones.
3. La excitacin por el ambiente
Existe una fuerte conexin entre el despertar emocional y la atraccin
(incluyendo la sexual), tal como la han demostrado varios estudios.
Llevaron a varias mujeres y hombres que colaboraban con la investigacin a un
lugar pintoresco para llevar a cabo el experimento. El lugar era una popular
atraccin turstica donde los sujetos podan echar un vistazo al
escalofriantemente profundo y oscuro desfiladero. Slo dos puentes cruzaban el
desfiladero. Uno estaba diseado para los turistas, un puente seguro y slido. Y
haba otro puente. Era aterrador! Se balanceaba de un lado hacia otro, se mova
con el viento y se inclinaba peligrosamente sobre el desfiladero. Solamente unos
pocos valientes haban atravesado ese puente.
En el estudio, se les asign a los sujetos masculinos que cruzaran caminando
cualquiera de los dos puentes. Daba igual el puente que atravesaban ya que al
otro lado del desfiladero les esperaba una asistente de investigacin femenina.
Tras cruzar el puente, tanto el estable como el peligroso que se mova mucho, la
ayudante le enseo a cada sujeto una foto. Se les pidi que escribieran una
pequea historia sobre esta. Despus la asistente les dio las gracias y le dio a
cada sujeto su nmero de telfono. Informalmente les dijo que si queran hablar
de la experiencia con ms detenimiento, que la llamaran a casa.
De qu trata este experimento? Los investigadores trataban de descubrir qu
historia contena ms imgenes sexuales y qu hombre se tomaba en serio la
invitacin de la ayudante y la llamaba a casa.
Los hombres que cruzaron el puente ms peligroso escribieron las historias ms
excitantes, y estos hombres - lo adivinas?- eran ms propensos a llamar a las
mujeres a sus casa para hablar de la experiencia traumtica. El experimento
demostr que las situaciones que provocan emociones intensas excitan mucho
ms.
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Por qu? Recuerdas la feniletilamina? El miedo produce la misma sustancia
que corre por nuestras venas en las primeras etapas del enamoramiento.
No siempre es posible, ni prctico, realizar los primeros encuentros sobre un
puente colgante. Sin embargo existen actividades que pueden causar excitacin
emocional, o ser sentimentalmente agotadoras: Una emotiva obra de teatro,
una pelcula de miedo, o un gran concierto. Por mencionar solo algunas ideas.
Compartir la ansiedad y hablar de una situacin de estrs une a las parejas.
Muchos romances de oficina comienzan cuando los dos se enfrentan a
momentos difciles parecidos.
Ahora ya podrs planear mejor tus citas, no importa si son de negocios o
romnticas, pero que sean excitantes. De hecho, los mejores negocios no se
dan en las oficinas, sino en lugares de reunin socialmente agradables.
Un amigo se puso de acuerdo con el mesero de un restaurante: Cada que sala
con una chica por primera vez la llevaba a ese restaurante, y a una sea suya
el mesero accidentalmente derramaba un vaso de agua sobre l. Esto
provocaba una discusin un tanto acalorada entre ambos, ya que el mesero se
negaba a aceptar que haba sido su culpa, normalmente la chica terminaba
interviniendo en la discusin. Esto provocaba varias cosas
1. Adrenalina a nivel general.
2. Molestia mutua con el mesero, lo que llevaba a
3. Empata y complicidad con mi amigo.
Eso es ser un estratega seductor!!! Esta simple estrategia hacia a mi amigo
inolvidable. Normalmente las chicas a las que invitaba a salir eran muy
asediadas, tenan infinidad de primeras citas cada semana, acordarse de
todas era muy difcil, pero cuando l les preguntaba Te acuerdas de la primera
vez que salimos? Ellas de inmediato contestaban S, la vez que te derramaron
el agua. Claro que no era lo nico que pasaba en la cita, pero con eso se
marcaba un buen inicio.
Ya que hablamos de primeras citas, es importante hablar del ambiente.
El ambiente es bsico en el proceso de seduccin. Los investigadores les
ensearon a los sujetos fotos de hombres y mujeres en distintos lugares.
Consideraron a los mismos hombres y mujeres ms atractivos cuando estaban
sentados en una bonita habitacin con bellas pinturas y cortinas, mostrando as
qu
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La gente transfiere los sentimientos que les produce el ambiente a las
personas que aparecen en el.
Por eso es hora de pasar a nuestro siguiente punto.
4. Ley de contraste y asociacin
Cuando quieras que alguien te encuentre atractivo, tu mejor oportunidad es
encontrarte con esa persona por primera vez estando solo o acompaado de
una persona atractiva del sexo opuesto. Esto es por las leyes del contraste y de
la asociacin.
Generalmente no juzgamos a una persona por s misma sino en contraste con
los otros. Esto se intensifica cuando vemos a alguien por primera vez. Vemos
sus atributos fsicos y los juzgamos en comparacin con las personas que lo
acompaan.
Se han hecho muchos estudios en ste campo, incluyendo algunos que
confirman que los hombres que han estado viendo modelos en traje de bao
encuentran a las otras mujeres e incluso a sus esposas menos atractivas.
De ah uno de los mayores errores que cometemos. Antes de que alguien tenga
la oportunidad de conocer tu verdadero ser y de ser influenciado por otras
tcticas, lo primero que juzga de ti es tu belleza fsica. As que pon la suerte de
tu parte. Nunca, repito, nunca te muestres en compaa de personas ms
atractivas que t (de tu mismo sexo) cuando quieras que alguien se interese en
ti.
Cuando te encuentres por primera vez con la persona en la que ests
interesado, trata tambin de no estar con personas terriblemente feas, de
ambos sexos. Esto se debe a la ley de la asociacin, que plantea que tendemos
a ver un grupo como un todo y no a los individuos. Por lo tanto, repito, la mejor
forma de acercamiento es estar solo o con una persona atractiva del sexo
opuesto. Esto te dar la oportunidad de usar tus otras tcticas sin distraccin.
(La razn por la que puedes estar con una persona atractiva del sexo opuesto
es que la ley de la asociacin prevalece sobre la ley del contraste cuando los
miembros del grupo tienen ms diferencias que similitudes. En otras palabras,
tu atractivo se realza por esa persona porque los dos son vistos como "una
unidad".)
5. Forma de caminar.
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A menudo la juventud se considera un factor de la atraccin fsica. Pero la
buena noticia es que no tienes necesariamente que verte joven sino tener un
estilo juvenil. Incluso caractersticas tan aparentemente triviales como la postura
y la forma de caminar juegan un papel importante en qu tan juvenil
consideramos a alguien.
El estilo de caminar definitivamente influye en el atractivo fsico. La gente
reacciona ms favorablemente ante aquellas personas cuyo estilo de andar es
juvenil que ante los que parecen mayores, independientemente del sexo o de la
edad real (Montepare y Zebrowitz-McArthur, 1998).
Qu es lo que determina una postura y porte juveniles?
La flexibilidad.
Observa a un nio pequeo y date cuenta de lo flexible que es en comparacin
con una persona mayor. El yoga o el tai chi, mejorarn mucho tu flexibilidad y
producirn una gran diferencia en tu postura, tu forma de caminar y lo atractivo
que te vean los dems.
Hay varias teoras populares sobre por qu nos sentimos atrados por la
juventud. La ms aceptada dice que se debe a un instinto biolgico heredado
de nuestros ancestros. Las mujeres que tienen rasgos juveniles probablemente
estn en edad de reproducirse, lo cual es un estado deseable para los hombres.
Los hombres jvenes son percibidos como ms viriles y considerados por las
mujeres como buenos protectores y proveedores, tanto para ellas como para
sus hijos.
6. Autoestima y atraccin.
Esto va en dos sentidos.
A. Independientemente de tu belleza fsica, debes apreciarte lo suficiente para
entender que te mereces lo mejor del mundo, y ese merecimiento no tiene que
ver con tus ttulos acadmicos o tu nivel social o econmico, mucho menos con
tu apariencia. Mereces lo mejor simplemente porque eres t. Esto est claro
para el universo, la pregunta es Est claro para ti? Solo vas a recibir lo que
mereces el da que decidas aceptar lo que es una verdad para el universo: Lo
mejor de la vida es para ti. Es una simple cuestin de decisin: Decide aceptar
lo que te mereces, eso es todo.
B. sta es una tctica que debes usar si tu belleza es limitada, puesto que te
permitir que te vean mucho ms atractivo de lo que parecera en otras
circunstancias.
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Curso: Conversaciones Seductoras
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
Versin 2007
Un estudio de Elaine Waltser Hatfield mostr que cuando una mujer
conoce a un hombre, lo encontrar ms atractivo si su autoestima ha
sido herida recientemente, que si sta no ha sido daada (Walster
Hatfield, 1965). Aunque t no quieres hacer que alguien se sienta mal
consigo mismo, si te das cuenta de que esa persona ha sido
rechazada recientemente, debes saber que le parecers ms atractivo
que si su autoestima estuviera en un punto alto.
Esta ley es la causante del efecto despecho, por el que una persona se
involucra rpidamente en una relacin despus de terminar otra, generalmente
con alguien con quien no lo hubiera hecho en "condiciones normales".
Otra forma de llamar su atencin es acercarte cuando est con personas ms
atractivas que ella. Los estudios concluyen que cuando estamos con gente que
creemos ms atractiva que nosotros, tendemos a ser menos seguros de
nosotros mismos y de nuestra apariencia. Insisto, cuando nuestra autoestima
sufre, tendemos a ver a los dems ms atractivos.
As pues, cuando la persona no se sienta tan bien consigo misma, se amistoso
y coqueto. Sin embargo te advierto que existe una ley de la naturaleza humana
que establece que queremos lo que no podemos tener y nos gusta ms lo que
nos cuesta trabajo. As que evita que esta ley te perjudique tratando de no ser
demasiado obvio. Mustrate interesado y atento, pero no en exceso. Este
aspecto se tratar con ms amplitud ms adelante, cuando hablemos
especficamente sobre las relaciones y la forma de tener siempre el control.
7. Gusto mutuo
Numerosos estudios han demostrado que cuando descubrimos que alguien que
nos gusta nos encuentra atractivos, se despiertan sentimientos romnticos en
nosotros. No slo nos gustan las personas a quienes gustamos sino que
tambin nos sentimos ms atrados por ellas una vez que nos enteramos de
que se sienten atradas por nosotros. Esto se debe a que un aspecto
fundamental de los sentimientos apasionados es la esperanza.
Si una persona no tiene ningn inters en nosotros podemos encontrarla
atractiva, pero no desarrollaremos una atraccin y un deseo real e intenso. La
esperanza prepara el camino para sentimientos romnticos ms fuertes e
intensos. Y descubrir que le gustamos a alguien nos da la esperanza de que
sea posible una relacin e intensifica nuestros sentimientos hacia l o ella.
6. Las feromonas A qu huele el amor?
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El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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Uno de los ltimos hallazgos en la qumica del amor son las feromonas o
bisulfito de metilo. Son sustancias qumicas inodoras que nuestro cuerpo
produce y tienen como nica misin afectar nuestro comportamiento sexual y
atraer al sexo opuesto.
La investigacin mdica aporta pruebas de que los individuos con ms
secrecin de feromonas poseen un atractivo ms alto. La teora ms extendida
nace de la similitud con el reino animal, donde el olor juega un papel clave en el
cortejo de casi todas las especies animales.
Segn estudios, existe un olor sexual, que emana de las axilas y la zona
genital. Claro que el estado de nimo de la persona influye determinantemente
en el olor que se desprende. Cuando est predispuesto a la relacin y en
estado de excitacin, el cuerpo tiene el cdigo para comunicarlo al otro en
forma de aroma.
Junto a las feromonas, otras sustancias menos estudiadas son las copulinas,
sustancias odorferas que las mujeres despiden de sus genitales das antes y
despus de su ovulacin y que juega un papel muy importante en la atraccin y
el proceso de reproduccin.
Obviamente (De qu otro modo podra ser en ste mundo capitalista en que
vivimos?) este instinto ya pretende ser envasado gracias a los avances de la
tecnologa en la sintetizacin de las feromonas. La industria cosmtica ya
aade bisulfito de metilo en sus perfumes ms caros.
Por si s o por si no (La lgica y la nariz nos dicen que s) es recomendable que
te preocupes por los aromas que emites. Desde el aliento hasta el olor del
suavizante de tu ropa se conjugan para dar una impresin sobre ti, y no hay
nada ms molesto que los malos aromas en las primeras citas. Un mal olor se
lo perdonas a alguien que ya conoces y estimas, difcilmente a un prospecto
primerizo. Tmalo en cuenta.
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Curso: Conversaciones Seductoras
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
Versin 2007
El Arte de Crear Intimidad, o,
Cmo pasar Rpidamente- de
Conocidos a ntimos
1 1 P Pa ar rt te e. .
P Po or r P Ps si ic c. . H He er ri ib be er rt to o C Cr ru uz z
Empecemos por entender el objetivo de este curso.
Hay cuatro niveles bsicos de relacin entre los seres humanos, en orden
descendente son:
1. ntimos.
2. Amigos.
3. Conocidos.
4. Contactos circunstanciales.
Cuando recin conoces a alguien te ubicas en el nivel 4, la misin es llegar al
nivel 1, normalmente eso consume mucho tiempo. El objetivo de este curso
es ensearte a ser capaz de llegar al nivel 1 mucho ms rpidamente, tanto
emocional como fsicamente. Si has conocido a una persona que se gan tu
confianza desde el principio, alguien con quien te identificaste desde el primer
momento, como si se conocieran de aos, entonces ya conoces el tremendo
poder emptico que representa pasar velozmente del nivel cuatro al nivel uno.
Para poder convertirte en un CS primero tienes que entender como funciona
cada nivel.
Niveles de intimidad.
Quiero dejar claras las cosas, por eso hay que hablar de los dos tipos bsicos
de intimidad. La intimidad emocional es una y la intimidad fsica es otra.
Hay parejas que tienen sexo (El mximo de intimidad fsica) con muy poca o
nada de intimidad emocional. En la parte contraria hay quienes desarrollan
una profunda intimidad emocional sin necesidad de llegar al sexo, son los
grandes amigos o familiares con quienes compartimos nuestra vida.
El ideal en una relacin de pareja es lograr los mximos niveles de intimidad
tanto fsica como emocional. Alguien con quien eres compatible tanto
emocional como sexualmente.
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Curso: Conversaciones Seductoras
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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En los prximos renglones te hablo de la intimidad emocional, fundamental
para crear esa sensacin de parece que nos conocemos de aos, y en el
captulo de lenguaje corporal seductor te explico como utilizar el espacio, el
poder del contacto y la mirada para seducir y crear intimidad fsica con quien
desees. Los pasos para crear intimidad, tanto emocional como fsica son
herramientas que trabajan unidas a favor de los conversadores seductores,
independientemente de la relacin que quieras crear.
Iniciemos con la pirmide de las relaciones humanas.
Difcilmente le contamos nuestros problemas ms ntimos a un recin conocido,
prcticamente un extrao, son cosas que reservamos para alguien de ms
confianza. Esto indica que ubicamos a las personas en diversas categoras o
niveles, conozcamos algunos empezando desde la base:
Contactos circunstanciales: Nivel 1. Etapa de la conciencia o conocidos
circunstanciales. Una persona (T) est consciente de la otra (X).Una de ellas,
o ambas partes se han formado algunas impresiones o actitudes acerca de la
otra, pero en realidad no ha interactuado. Son las personas que vemos (y nos
ven) en nuestro trabajo, en la escuela, en la calle. Ya estamos mutuamente
concientes de nuestra existencia, pero no existe ningn acercamiento. La
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El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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cantidad de personas con las que mantenemos este tipo de relacin puede ser
muy alta.
Se da el contacto visual, posibilidad de interaccin (simpata).
T Persona X
Conocidos: Son aquellas personas con las que tenemos un contacto
frecuente, sin llegar a amistad: El vecino al que solo saludamos pero con el
que nunca conversamos ms de un minuto, el seor de la tienda al que solo
nos dirigimos para pedirle lo que necesitamos, el cartero, los compaeros de
trabajo o escuela a los que vemos diariamente pero raramente les dirigimos la
palabra. El nmero de conocidos es mucho menor que el de los contactos
circunstanciales, pero aun as puede ser una cifra considerable. Muchas
personas confunden a los conocidos con amigos, esta falta de claridad puede
acarrear problemas o representar una ventaja, depende de que ngulo lo
mires.
Esta interaccin se ve limitada por los papeles "superficiales" estereotipados
que adoptan las personas en sus autopresentaciones pblicas. La conversacin
con conocidos normalmente gira alrededor de temas sin importancia, o del
evento que los rene, solo charla superficial sin revelar emociones profundas.
Contacto superficial, probabilidad de apego.
Persona X T
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Nivel 3. Etapa de afinidad o amistad. Es en realidad un continuo de estados
en los cuales las dos personas se vuelven cada vez ms interdependientes. Las
acciones y actitudes de cada persona se ven fuertemente influenciadas por las
de la otra, y el surgimiento de actitudes conjuntas, comportamiento conjunto y
posesiones conjuntas constituye una "interseccin" en las vidas de las dos
personas.
La revelacin personal constituye una parte importante de esta etapa; existe
una gran proporcin de informacin compartida acerca de ambos miembros de
la pareja. Cada persona asume parte de la responsabilidad de garantizar el que
la otra reciba resultados positivos de la relacin. An ms, los dos integrantes
establecen sus propias reglas personales para regular su interaccin, en lugar
de permitir que se vea regida por normas culturales externas.
Conforme se incrementan la afinidad y la interdependencia, se vuelve mayor la
interseccin entre las vidas de los integrantes de la pareja.
Lee nuevamente la informacin de este nivel y encuentra los puntos clave del
mismo, esa informacin nos va a servir para crear intimidad. Si no lo has
descubierto espera hasta el siguiente captulo.
Contacto frecuente. Reciprocidad.
Persona X T
ntimos: Son dos o tres personas a las cuales les contamos casi todo sobre
nosotros, saben aquello que nos apenara que conocieran los dems, incluso
nuestros amigos. Y an a nuestros ntimos no les contamos todo, les decimos
"casi todo", pero hay cosas que nos reservamos. Son realmente pocos los
ntimos que tenemos a lo largo de nuestra vida. Se necesita por lo menos uno
para una buena estabilidad emocional.
Entender este proceso nos lleva a tener mayor seguridad en nuestras relacin
con los dems. No podemos llegar a un nivel ntimo si antes no transitamos
por los anteriores.
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TT
La comunin entre las personas es profunda
Un contacto circunstancial debe pasar a conocido antes de llegar a amigo, y
de estos ltimos seleccionamos a los ntimos.
Nuestros familiares o nuestra pareja tambin entran en alguno de estos
niveles, tristemente hay familias que manejan su relacin a nivel de
conocidos. Una pareja estable, contrariamente a lo que muchos pensaran,
normalmente se maneja a nivel de amigos emocionales en la mayora de los
aspectos. Esto es normal, se necesita mucha madurez y sangre fra para
llegar al nivel ntimo emocional.
Imagnate que tu pareja te cuenta con detalles el sueo ertico que tuvo con
una persona que no eras t. La mayora no soporta este tipo de situaciones,
por lo mismo ese tipo de informacin solo se lo cuentas a un ntimo! Por
eso una pareja generalmente funciona mejor a nivel de amigos, no de
ntimos.
Lo mismo ocurre con los hijos. Imagnate ahora a una adolescente
quinceaera contndoles con detalles a sus padres su primera experiencia
sexual. Los padres reaccionaran tan bien como un amigo ntimo ajeno a la
familia? Creo que no Queda claro por qu la pareja y los padres difcilmente
entran el nivel de ntimos?
Ser ntimos es distinto a tener relaciones sexuales con alguien. Hay quienes
las tienen sin llegar a nivel de conocidos siquiera. La intimidad fsica no
necesariamente va de la mano con la intimidad emocional. Pero ese es otro
tema.
Todo contacto circunstancial es candidato a llegar al ms alto de los niveles,
as que si eres una persona que normalmente se topa con diez (y eso es
exageradamente poco) personas en el da, tienes una veta increble para
conseguir nuevos amigos. La ests aprovechando?
Ya que entendimos como se da el proceso de relacionarnos con los dems,
pasemos ahora a los primeros pasos prcticos de cmo convertirnos en
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Conversadores Seductores (CS) Recuerda que el objetivo es pasar del nivel 4
al nivel 1 en el menor tiempo posible, y eso tiene que ver con tres aspectos
fundamentales:
1. Lo que piensas y lo que sabes.
2. Lo que dices.
3. Lo que haces.
En otras palabras, tiene que ver con lo que eres y con lo que proyectas.
Hay personas que se saltan directamente al nivel 1, pretenden moverse como
ntimos, y lo nico que logran es verse agresivos. Son las personas que te
abrazan creyendo que con eso logran caer bien, los tipos que empiezan a hacer
chistes pesados o preguntas demasiado ntimas, creyendo que con eso logran
crear un ambiente de confianza.
Acaso no es lo que hacen los conversadores seductores?
Su objetivo es el mismo, pero pasan por las etapas marcadas anteriormente
hasta llegar al nivel ntimo sin despertar respuestas de rechazo por parte de los
dems. Cmo? Es lo que vamos a tratar en los siguientes captulos.
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El Arte de las Conversaciones
Seductoras, o, Cmo Aprender a Generar
Confianza Automticamente
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Te ha ocurrido que recin conoces a una persona te sientes muy a gusto
con ella, confiado(a) y comprendido(a), como si llevaran aos de trato
cordial? Qu fue lo que hizo a esta persona tan especial? Cmo gan tu
confianza tan rpidamente? Qu hizo o dijo para ganar tu confianza de
forma instantnea?
Hay personas que confiaron en ti desde el momento en que te conocieron.
Qu fue lo que hiciste? Cmo puedes hacerlo otra vez?
Est comprobado que el xito depende no solo de la habilidad para
desempear un trabajo, sino de la capacidad para relacionarse con
losldems, es decir, del buen uso de los elementos que conforman la
comunicacin.
En una entrevista de trabajo, entre varios candidatos que tienen semejante
preparacin y capacidad laboral Qu factor ser el decisivo para elegir al
que se quede con el puesto? Claro! El factor H.R.H.
Habilidad en Relaciones Humanas!
Dentro de las habilidades ms deseadas en las Relaciones Humanas se
encuentra la de ser capaz de entablar una conversacin con cualquier tipo
de persona, y adems de causar una buena impresin la mayora de las
ocasiones.
Habilidad o don?
- "Estoy solo"
- "No tengo amigos"
- "Me presentan a muchas personas pero no s como intimar con ellas"
- "Nunca s de que hablar"
- "Ya me cans del -parece que va a llover-"
- "No tengo el don de la conversacin"
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El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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- Despus de cinco minutos se hace un silencio que no se manejar
Estas son quejas comunes de personas que tienen dificultades para
entablar una conversacin fluida, y realmente en diversas situaciones nos
quedamos con la mente en blanco, mudos, como si nuestras ideas se
negaran a salir. A la mayora nos ha pasado que en el transcurso de una
charla nos encontramos sin saber que decir, esto nos lleva a creer que no
tenemos el don de ser buenos conversadores y normalmente terminamos
resignados a ser as por el resto de nuestras vidas.
Pero, realmente es un don? Definitivamente no. Es una habilidad, y como
tal se puede aprender y desarrollar. En este curso te presento los ltimos
descubrimientos en materia de Relaciones Humanas que te van a permitir
convertirte en un conversador fascinante y seductor. Pero primero tenemos
que entender cuales son los pasos fundamentales que nos van a permitir
lograr adecuadamente nuestro objetivo.
Paso Nmero Uno: Superando el MIEDO.
Uno de los principales factores que impide el contacto abierto con los
dems, es nuestro ya viejo conocido: el miedo.
* Miedo a quedar mal,
* Miedo a parecer tontos,
* Miedo a parecer superficiales o banales
* Miedo a equivocarnos,
* Miedo a ser aburridos o parecer incultos,
Entablar contacto con los dems, acercarse a las personas e iniciar una
conversacin amena es una de las cosas ms divertidas y tiles de este
mundo, pero en algn momento, todas las personas que desarrollan esta
habilidad se enfrentan a ciertos desafos comunes. Sin importar la prctica
que tengamos, y principalmente en la etapa inicial, siempre existe la
posibilidad que seamos bruscamente detenidos por el miedo ms
poderoso, el miedo que engloba a todos los miedos anteriores
* Miedo a ser rechazados.
Si no te preparas para enfrentar este miedo, no tiene caso que conozcas
las herramientas ms poderosas que existen, porque no sers capaz de
aplicarlas. De entrada debes entender que sers rechazado muchas veces.
Esto es inevitable, no existen las herramientas para hacer que logres lo que
quieres siempre y mucho menos para que seas del agrado de todas las
personas a las que te acercas. Muchos factores intervienen en esto, desde
el estado de nimo, hasta las experiencias del da.
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Una persona normalmente positiva, receptiva y amigable, tambin puede
tener un mal da, y si te acercas en ese momento, aunque ests armado de
las herramientas ms poderosas para conversar, posiblemente recibas un
rechazo. En muchas ocasiones es cuestin de sentido comn; si empiezas
a practicar iniciando conversaciones con extraos, existen lugares y
momentos adecuados en los cuales tus posibilidades de xito se
incrementan, y lugares y momentos en los cuales seguramente sers
rechazado.
Imagina que abordas a una persona en un lugar sombro y poco transitado,
seguramente vas a crear desconfianza ms que empata, y como
consecuencia un rechazo seguro. An en los lugares ms propicios vas a
toparte con el rechazo, as que ms te vale estar preparado para aprender
a manejarlo y convertirlo en tu aliado en vez de tu enemigo. Empieza a ver
el rechazo como un amigo el cul te va mostrando tu grado de entusiasmo
en el arte de transformarte en un conversador seductor. Cada vez que te
rechacen, sin dramas ni falsos sentimentalismos, analiza la situacin
framente para tratar de entender que hiciste mal, y busca a otra persona
para seguir practicando tus nuevas habilidades.
Para incrementar las posibilidades de ser aceptados (lo contrario de ser
rechazados) en muchas ocasiones queremos ser brillantes, perfectos y por
lo tanto buscamos que nuestra conversacin sea perfecta Grave error!
S nos ponemos a pensar con realismo, nos daremos cuenta que nadie
puede ser brillante o perfecto a toda hora, de hecho nadie lo es. Todos
tenemos buenos y malos momentos. An en las conversaciones ms
interesantes, el cincuenta por ciento de lo que se dice se relaciona con
temas superficiales o sin sentido, as que es importante dejar claro que
No existe la conversacin perfecta.
Necesariamente se pasa por la etapa de calentamiento, en la cual
buscamos los temas que nos llevarn al siguiente nivel: La charla amena y
fluida.
Se inicia una conversacin al igual que se inicia una fogata, es ilgico
esperar que al instante se produzca una enorme hoguera. Para empezar
slo se enciende un cerillo y si ese no funciona, puede utilizarse otro Has
escuchado que la gente habla de "romper el hielo"? S? Eso demuestra
que inconscientemente reconocemos el hecho de que iniciar una
conversacin requiere un periodo de "descongelamiento". Es en este
periodo en donde muchas personas se asustan, ya que al ser un periodo
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inicial es meramente superficial, y muchos lo que quieren es ser profundos
e interesantes y no vanos e intrascendentes, pero la charla superficial
es necesaria en el proceso. Debemos comprender la necesidad de cada
etapa para poder manejarla adecuadamente.
Aunque no es posible brincarse ninguna de las etapas del
descongelamiento si podemos abreviarlas. Un proceso para crear
confianza que pudiera darse en mucho tiempo podemos lograr que se de
en una charla de una hora, e incluso menos. Aplicando los pasos que
vamos a estudiar en este curso podemos hacer que la otra parte exclame
prontamente Parece que nos conocemos de aos, me inspiras mucha
confianza!
Paso Nmero Dos: Actitud.
Hace algunos aos asist a una fiesta en la cual conoc a una chica muy
hermosa, y ocurri lo que rara vez ocurra en mi vida: Estuvimos platicando
por varias horas sin que ninguno de los dos mostrara seales de
aburrimiento, fue una velada fantstica. Ya entrada la noche ella se puso de
pi y dijo que tena que retirarse, yo no quera que ella se marchara, no de
la fiesta, sino de mi vida, pens en pedirle su nmero telefnico (an no
eran tan comunes los e-mail) pero me dio miedo que no me lo diera, ella se
alej lentamente mientras yo luchaba por reunir valor para alcanzarla y
obtener ms datos de ella. Cuando me decid y sal tras ella era demasiado
tarde.
Mucho tiempo me recrimin mi cobarda, y promet ante Dios que no dejara
que pasara nuevamente. Un ao despus, al llegar a la facultad de
Psicologa muy temprano, un horario desacostumbrado para mi, la vi
sentada en una banca leyendo un libro que ms bien pareca enciclopedia,
all estaba, tena ante m la oportunidad de superar mi temor, sin pensarlo
dos veces me acerqu y le dije
Yo: Hola
Ella: Hola
Yo: Qu lees?
Ella: Psicopatologa de la Conducta
Yo: La profesora XXXXXXXXX?
Ella: No, el profesor YYYYYYY
Yo: Me han dicho que es muy estricto Es verdad?
Ella: En realidad no. Lo que el quiere es que nos preparemos bien, y exige
que
Platicamos de las materias, de los profesores, del plan de estudios, en fin,
una charla amena y agradable, yo perd la clase de reposicin por la que
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me haba levantado tan temprano, pero no importaba, la estaba pasando de
maravilla.
Yo: Sabes algo?
Ella: S muchas cosas
Yo: Pero no lo que te voy a decir
Ella: Eso es cierto Qu me vas a decir?
Yo: El ao pasado, en la fiesta de XXXXXXX, despus de que te fuiste me
arrepent de no haberte pedido tu nmero de telfono, pero me da gusto
haberte encontrado otra vez.
Ella: Fiesta? Cul fiesta?
Yo: la que se organiz en casa de XXXXX
Ella: No conozco a nadie con esos apellidos.
Yo: Nos conocimos el ao pasado en la fiesta de bienvenida generacional
Recuerdas?
Ella: No he asistido a ninguna fiesta de bienvenida generacional
Yo: T no eres la chica que conoc en la fiesta?
Ella: Creo que no.
Yo: Entonces Por qu ests hablando conmigo?
Ella: Bueno, te acercaste con tanta seguridad que al principio pens que
nos conocamos pero no te recordaba, despus me di cuenta que no era
as, pero la estaba pasando bien, as que conclu que te acercaste para
presentarte y aunque al principio no estaba tan a gusto, la verdad es que
eres muy agradable
Qu fue lo que marc la diferencia ese da? MI ACTITUD SEGURA
basada en una idea equivocada, pero que me brind la confianza suficiente
para acercarme sin miedo. Si yo hubiera visto a esta chica, o a cualquier
otra con caractersticas similares, como a una desconocida a quien
abordar, no me hubiera atrevido a llegar de ese modo tan abierto, pero por
creer que era la chica que haba conocido en la fiesta mi actitud cambi, y
eso hizo la diferencia.
La actitud es importante. Cada vez que te acerques a alguien debes
hacerlo con la idea de que vas a obtener una respuesta positiva de la otra
parte. Esa persona va a tener la fortuna de hables con ella, y si no sabe
apreciarlo, ella se lo pierde, no t.
Ejercicio de poder No. 1
Prctica para superar el temor al primer contacto.
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Quiero dejar claro que tu objetivo con esta prctica no es iniciar una
conversacin, ni mucho menos ligar con alguien. Tu objetivo es hacer
lo que se indica. No lo haces para que te hablen, no lo haces para
que te quieran, no lo haces esperando una respuesta, ni positiva ni
negativa, lo haces porque quieres hacerlo, y eso es todo.
Si resulta algo bueno, ser ganancia, si no obtienes nada, no hay
problema, no esperas nada. No lo haces por los dems, lo haces por
ti.
Cuando camines por un lugar transitado elige a una persona (hombre
o mujer) que venga en sentido contrario al tuyo. Normalmente hay un
momento en que las miradas se cruzan, no pasa de tres segundos,
ese es el momento ideal, tanto si es hombre o mujer, sonre y
saludalo(a)
- Hola. Qu tengas un buen da
Y te sigues de frente, no esperas nada.
Lo haces sin esperar nada pero siempre preparado(a) para lo que
pudiera pasar. Si eres mujer es muy probable que ms de uno te siga
e intente llegar a algo ms contigo. Decide que hacer, si no quieres
nada con l simplemente dilo.
- Lo siento, solo fue un saludo. No pretendo nada ms.
Si eres hombre y saludas a una mujer, lo ms probable es que crean
que intentas ligar y no te tomen en cuenta, no importa, ya cumpliste
con lo tuyo. En algunos casos es posible que, si saludas a un hombre,
alguno sea homosexual y crea que t lo eres tambin, si te sigue y no
quieres nada con l, di lo mismo que recomend antes.
- Lo siento, solo fue un saludo. No pretendo nada ms.
Debes saludar tanto a hombres como a mujeres, de todas las edades.
21 saludos al da durante 21 das es la meta que debes lograr.
Esto aplica principalmente con desconocidos, pero no descarta a los
conocidos con los que poco hablas. Tambin puedes practicar con
ellos.
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Los pasos para ser un excelente conversador
Lo que a continuacin te present est plenamente comprobado por mi,
que pas de ser un tipo aburrido, a una persona muy interesante con la
que da gusto estar. Sinceramente, dediqu mucho tiempo y esfuerzo hasta
encontrar estos pasos que te presento, claro que me encontr obligado a
hacerlo, producto de una experiencia traumtica que ya te narr antes.
Te lo digo, porque tambin debes saber que los pasos que a continuacin
te presento, te brindan las bases para convertirte en un excelente
conversador, pero no te hacen infalible. No existen las herramientas para
hacer que logres lo que quieres siempre. Muchos factores intervienen en
esto, desde el estado de nimo, hasta las experiencias del da.
Una persona normalmente positiva, receptiva y amigable, tambin puede
tener un mal da, y si te acercas en ese momento, aunque ests armado de
las herramientas ms poderosas para conversar, posiblemente recibas un
rechazo.
El poder del contexto Lo recuerdas? Siempre hay que saber contextualizar
y utilizar esto a tu favor. Un amigo y yo asistimos a un funeral, all el vio a
una mujer que lo dej prendado y decidi no dejarla ir, as que se acerc a
decirle: T te vas a casar conmigo Lo nico aparentemente malo de la
situacin era que el muerto era el pap de la chica. Ella se enoj por lo
impropio de la situacin, pero creo que nunca se imagin que realmente
esa afirmacin terminara hacindose realidad. Mi amigo aplic el poder del
contexto.
As que no me quiero enterar de que andes por ah exigindole a la gente
- Ya tom un curso de conversaciones seductoras, as que ahora platicas
conmigo, quieras o no.
Los pasos que vas a conocer tambin han sido aplicados con xito por
miles de personas que han tomado diversos cursos conmigo a lo largo de
ms de once aos de prctica profesional. Iniciemos.
Toda persona con la que entras en contacto de algn modo, es un potencial
amigo, pero no todos sabemos aprovechar esos contactos. Hay personas
que a los diez minutos de conocer a alguien ya estn conversando como si
fueran viejos conocidos. Cul es su secreto?
La Psicologa, entre otras ciencias, se ha encargado de observar a los
buenos conversadores para encontrar el secreto de su xito. La sorpresa
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Curso: Conversaciones Seductoras
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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ha sido que utilizan pasos que todos conocemos pero no siempre
aplicamos.
Podemos distinguir dos situaciones bsicas en las cuales existe la
posibilidad de iniciar o desarrollar una conversacin.
A. Cuando nos presentan a una persona. O cuando existe un conocimiento
previo que nos ahorra la presentacin (personas conocidas)
B. Cuando nosotros somos los interesados en iniciar la conversacin, sin
presentacin previa (personas extraas)
En este captulo vamos a enfocarnos en las personas conocidas.
A. Personas conocidas
Muchas personas se sienten frustradas porque no saben como iniciar una
conversacin ni con un conocido (el vecino al que saludamos todos los
das, y an despus de cinco aos de conocerlo, no sabemos nada de l,
aparte de lo que escuchamos a travs de las paredes; el tendero, que fue la
primera persona con la que tuvimos contacto, y ni por eso pasamos del
"buenos das, dme..... etc.)
Imagina la siguiente situacin: acaban de presentarte a la persona de tus
sueos y te has quedado a solas con ella Qu dices? Cmo manejas la
conversacin?
Los buenos conversadores utilizan cinco pasos bsicos que seguramente
t ya conoces, y aunque parezcan muy sencillos est comprobada su
utilidad:
1. Preguntas Rituales
2. Escucha activa.
3. Autorrevelacin.
4. Libre informacin
5. Subrayado.
1. PREGUNTAS RITUALES (PR).
Se llaman as, porque son las de siempre, son preguntas comunes y
corrientes (pedidos de informacin) que ritualmente hacemos cuando
conocemos a una persona.
Te acuerdas que platicbamos de cmo encender una fogata? Las
preguntas rituales vienen a ser los cerillos que nos llevan a encender la
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hoguera, y son casi infalibles; no tenemos que buscar un tema que la otra
persona domine.
Iniciamos la conversacin con un tema en que es experta: ELLA MISMA.
IMPORTANTE!!!
El arte de ser un buen conversador consiste, no tanto en pensar
un montn de cosas interesantes que decir, o experiencias
heroicas de nuestra sper vida que contar, sino en hacer que la
otra persona se relaje y empiece a hablar.
Si puedes conseguir que las personas empiecen a hablar... vas a tener
fama de buen conversador, si eso es lo que quieres. No lo creas slo
porque yo lo digo... comprubalo, HAZLO!
S, ya s, tu tambin necesitas que te escuchen, tu tambin quieres hablar,
y resulta que yo te pido que te calles y escuches. As es, por lo menos con
las personas con las que apenas empiezas a tratar, si quieres desahogarte
busca a alguien que ya est en tu nivel de amigos, pero no bombardees a
los prospectos con informacin, mejor djalos que hablen. Te conviene
ms para causar una buena impresin.
Pero Cules son las preguntas rituales (PR)?
Las preguntas rituales ms comunes son:
1. Cmo te llamas?
2. De dnde eres?
3. Dnde vives?
4. A qu te dedicas?
5. Cules son tus pasatiempos?
6 Estado civil (Dependiendo de la edad de las personas, el modo de
preguntar puede variar. A los jvenes podemos preguntarles Tienes novio
(a)? O, una pregunta menos directa y que tiene el mismo fin, es: Qu tal te
llevas con tu novio (a)? etc. A los adultos les podemos preguntar eres
casado o soltero? Indirectamente para saber su estado civil tambin
podemos preguntar: Tienes hijos?, Qu tal te llevas con tu esposo(a)?
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Las preguntas rituales pueden variar en el modo de cmo se apliquen, pero
en el fondo piden la misma informacin. A qu te dedicas? es el clsico
Estudias o trabajas?
EJEMPLO:
Pregunta ritual (PR): Cmo te llamas?
Respuesta (R): Me llamo Yuzhet.
(PR) : De dnde eres?
(R) : De Puebla.
(PR) : A qu te dedicas?
(R) : Estudio.
(PR) : Dnde vives?
(R) : En San Manuel.
(PR) : Cules son tus pasatiempos?
(R) : Escuchar msica y ver televisin.
Existen otro tipo de preguntas rituales, las que se utilizan para iniciar una
conversacin con una persona que nadie nos ha presentado. Estas se
conocen como preguntas rituales circunstanciales (PRC) y varan de
acuerdo al lugar en que nos encontremos, fiesta, fila de cualquier tipo, club,
escuela, etc. Hablaremos de ellas con ms detalle cuando lleguemos al
punto B. Pero antes una pausa para hablar del gran secreto de los grandes
conversadores...
INTERCAMBIANDO INFORMACIN
O
T ME INTERESAS
Te has puesto a pensar cul es el
objetivo de conversar con alguien?
Exacto, el objetivo es conocer a la
persona un poco ms; y dependiendo
de lo que quieras lograr, en general se
trata de causar una buena impresin.
Muchos intentar lograrlo a travs del
camino menos prctico: Quieren
impresionar presumiendo.
La presuncin en contadas ocasiones funciona (s, hay personas que se
dejan deslumbrar con las egohistorias de los dems) pero en las
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mayora de los casos logra causar el efecto contrario, una muy mala
impresin.
La mejor manera de impresionar
a una persona es
demostrndole que te interesas
por ella y que ests
impresionado(a)
Por qu funciona de este modo? Hay principios que rigen la conducta
humana, los siguientes conforman la base de nuestro comportamiento.
En las siguientes sesiones hablamos a fondo de estos principios, pero
quiero marcarlos en especial en este momento para ayudarte a
comprender la dinmica de una conversacin exitosa.
1. Todos somos egostas.
2. Todos estamos ms interesados en nosotros mismos que en
cualquier otra cosa en el mundo.
3. Todas las personas que conoces quieren llegar a sentirse
importantes.
EXISTE UN ANHELO EN CADA SER HUMANO DE OBTENER LA
ACEPTACIN, LA APROBACIN Y EL APRECIO DE LOS DEMS,
PARA AS PODER APROBARSE A SI MISMO.
Las preguntas rituales son pedidos de informacin que adems envan
un mensaje "Hblame de ti, quiero conocerte, ME INTERESAS, ERES
IMPORTANTE PARA M" Son invitaciones a hablar del tema que mejor
dominan las personas, y del que ms les gusta hablar: ellas mismas.
El gran secreto!
Recuerda a una persona con la cual te guste estar, alguien con quien te
sientas bien en su compaa Por qu pasa eso? Por qu te hace
sentir de esa manera tan especial? Acaso porque cuando hablas con
ella te ignora?
Llegas muy emocionado(a) a ver a esa persona y le dices
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- Me compr un traje nuevo!
Y ella responde
- Ah, s! Bonito, por cierto, necesito que me des tu opinin sobre mi
ultimo trabajo
- Claro que s! Pero verdad que me veo bien?
- Ya te dije que s! Mejor dime como se ve este color para la portada de
mi presentacin
Una persona que te ignora te hace sentir bien? NO. Todo lo contrario.
Entonces Qu hace esa persona que te hace sentir tan bien? Fcil
ES ALGUIEN QUE MUESTRA INTERS POR TI!!!
Es alguien que cuando t le dices
- Me compr un traje nuevo!
Te pregunta con inters
- Dnde? Cundo? De qu color? Cmo te queda? Cunto cost?
Pntelo para que lo vea! Etc.
Y ese inters te hace sentir bien, te hace sentir especial. De la misma
manera los dems se sienten bien cuando nos interesamos por ellos,
porque ests alimentando su ego. Una forma de atraer a los dems es
interesndonos por ellos. Ese es el gran secreto:
INTERS SINCERO POR LOS DEMS
Ahora que, no es tu obligacin agradarle a todos ni que todos te
agraden, si alguien no te interesa, si tienes que hacer un esfuerzo para
estar con una persona, mejor aljate. Tienes derecho a buscar a la clase
de personas que te agraden. Claro que lo mismo se aplica de los dems
hacia ti.
Los conversadores exitosos saben alimentar el ego hambriento de los
dems, con halagos sinceros, no con mentiras.
Esto funciona cuando ya has superado la etapa inicial de contacto,
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cuando tienes el inters de la personas.
Las preguntas rituales son slo el primer paso en el arte de conversar, pero
deben combinarse con la ms poderosa de las estrategias.
Muchas personas se dedican a hacer las preguntas sin poner atencin a las
respuestas, ya que estn ocupadas pensando en que historia extraordinaria
contarn cuando les toque su turno de hablar, en ocasiones esto lleva a
que ni siquiera se recuerde el nombre de persona que acaban de conocer
craso error! Es aqu donde interviene el segundo paso, y este es
posiblemente en donde esta el secreto de todo buen conversador, y en
general de las personas carismticas.
2. ESCUCHA ACTIVA (EA).
Es una pregunta que surge a raz de una respuesta.
Lo primordial de este paso es ESCUCHAR LO QUE LA PERSONA NOS
DICE. Y con base en sus respuestas preguntar nuevamente. Repito, lo
primordial de este paso es ESCUCHAR. No es lo mismo cerrar la boca y
dejar que la otra persona hable (que para algunas personas ya es
ganancia) que poner atencin a lo que la persona comenta. La escucha
activa nos da la pauta para profundizar en el conocimiento de los dems.
Deja que el nombre de este paso te gue. Escucha activa: Escuchar lo que
nos dicen, y con base en eso elaborar una pregunta.
Utilicemos juntos los dos primeros pasos, preguntas rituales (PR) y escucha
activa (EA).
PR: Cmo te llamas?
R : Yareth
Escucha activa: es una pregunta que surge a raz de una respuesta
Cuntas preguntas se te ocurren con la respuesta anterior? En eso
consiste la escucha activa.
Preguntas que surgen con la escucha activa (EA):
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Una pausa para aclarar algo fundamental:
Existen dos tipos de preguntas
PREGUNTAS ABIERTAS Y PREGUNTAS CERRADAS
Las preguntas cerradas son aquellas que permiten una opcin muy
limitada de respuestas. Ejemplo:
Te gusta el ftbol?
Solo hay dos posibles respuestas. S, o, no. Las preguntas cerradas
interrumpen y entorpecen el proceso de conversacin. Las preguntas
abiertas lo apoyan. Ejemplo
Qu opinas del ftbol?
Las preguntas abiertas normalmente inician con Qu opinas de...?
Qu piensas sobre......? Qu crees que.....? Son pedidos de
informacin extensa, muy contrario del estilo de las preguntas cerradas.
La pregunta d es una pregunta cerrada, por lo cual podemos agregar por
qu? O lo que sea conveniente para continuar con la conversacin.
Te gusta tu nombre? Por qu?
Esto nos facilita seguir con la conversacin.
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El hecho de escuchar, nos permite detectar hacia dnde dirigir la
conversacin, para no caer en incongruencias del tipo Hablando de
chocolates te vendo un perro! As que es hora de tratar los
ndices temticos
Algo importante en las conversaciones, es aprender a determinar los
ndices temticos. Es decir, localizar el o los temas que estn
presentes en la conversacin. En el caso anterior
PR: Cmo te llamas?
R : Yareth
Y todas sus respuestas...
a. Qu significa tu nombre?
b. Por qu decidieron llamarte as?
c. De que origen es?
d. Te gusta tu nombre?
e. Cmo te gusta que te digan?
El ndice temtico ms importante corresponde a los "nombres". Una
vez que te das cuenta de esto, puedes empezar a profundizar en el
tema: Tipos de nombres, nombres extraos, nombres curiosos,
nombres para los hijos etc.
Segundo ejemplo.
PR. Qu haces en tus ratos libres?
R: Escucho msica y juego futbol.
En una respuesta tan corta detectamos dos ndices temticos:
Msica y deportes. Una vez con el ndice temtico detectado, nos
toca decidir por cual nos conviene inclinarnos, y nuestras preguntas
se dirigirn a profundizar en ese tema. El ndice temtico junto con la
escucha activa harn el resto.
De cada respuesta propiciada por la escucha activa surgen nuevas
oportunidades de preguntar.
PR : Cul es tu nombre?
R : Corisandy
EA : Tiene algn significado?
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R : Es una derivacin del francs que significa corazn
De esta ltima respuesta surgen nuevas oportunidades de aplicar la
escucha activa (EA). Y estas nuevas preguntas, se suman a las que ya
tenemos como consecuencia de la primera respuesta.
f. Tienes familiares franceses? (La pregunta nos lleva a otro ndice
temtico: la familia, y de aqu surgen ms preguntas cuntos hermanos
tienes? De donde son originarios? Cmo se llevan?
(De cada respuesta surgen nuevas oportunidades para profundizar en el
conocimiento de la persona)
g. Conoces Francia? (Cul es el tema aqu?)
h. Te gustara viajar a Francia?
i. Alguien ms en tu familia tiene nombre de origen extranjero?
Tenemos ahora nueve preguntas que nos permiten mantener activa la
conversacin, y cada nueva respuesta es otra oportunidad de aplicar la
escucha activa (EA), de encontrar nuevas preguntas.
CMO SABER LO QUE TENGO QUE PREGUNTAR?
ESCUCHANDO!
Continuamos:
PR : Cmo te llamas?
R : Corisandy
EA : Tu nombre tiene algn significado en especial?
R : Es una derivacin del francs que significa corazn
EA : Tienes familiares franceses?
R : Mi abuelo materno es de origen francs
Opciones que surgen con la Escucha Activa (EA) : Cmo fue que tu
abuelo lleg a Mxico? Tienes parientes en Francia? Tu mam habla
francs? Conoces Francia?
La escucha activa le hace honor a su nombre. Se trata de escuchar y
activar la conversacin con una pregunta.
Suponiendo que agotas esta primera opcin, aun te quedan ms cerillos
por utilizar
Pregunta
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Ritual : Cules son tus pasatiempos favoritos?
R : Leer y escuchar msica?
Opciones que
surgen con la EA: Que tipo de msica? Qu lectura prefieres? Quin es
tu artista favorito? Cul es tu autor favorito? (Qu ms se te ocurre?)
Nos decidimos por las lecturas
EA: Qu tipo de lectura te gusta?
R: La de terror me fascina.
EA: Algn autor en particular?
R: De los clsicos Edgar Allan Poe, y de los contemporaneos Stephen King.
Opciones que
surgen con la EA: Qu obra es tu favorita? Cul me recomiendas? Qu
piensas de los escritores que se obsesionan con las historias de terror? Etc.
Ya te diste cuenta qu esquema surge con la escucha activa?
Es as como se va formando la ramificacin que nos permite mantener una
conversacin fluida. Espero quede claro.
De cada respuesta surgen ms preguntas.
Antes de pasar a la autorrevelacin te propongo los siguientes ejercicios.
EJERCICIO: APLICA LA ESCUCHA ACTIVA A LA SIGUIENTE
SITUACIN. ESCRIBE POR LO MENOS 4 OPCIONES
Qu preguntas se te ocurren?
PR : Qu haces en tus ratos libres?
R : Veo televisin y hago deporte
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1 opcin :
_______________________________________________________________
2 opcin :
_______________________________________________________________
3 opcin :
Con nuestras preguntas estamos mostrando inters por la persona y
adems obtenemos informacin sobre ella. Aunque despus de un rato
de solo preguntar, puede llegar a parecer interrogatorio policiaco. Es
aqu donde tenemos que conocer el paso nmero tres
3. AUTORREVELACIN.
Consiste en hacer un comentario breve relacionado con el tema del
que estamos hablando, y que, como caracterstica termina con una
nueva pregunta.
PR : Cul es tu nombre?
R : Corisandy
EA : Significa algo en particular?
R : Es un derivado del francs que significa corazn.
Tenemos dos opciones.
1. Aplicar la escucha activa (pregunta) o...
2. Aplicar la autorrevelacin (comentario breve y pregunta)
Autorrevelacin: Yo tengo dos amigas que tienen nombres un poco fuera
de lo comn, as como t; una se llama Yareth, y la otra Yuzhet T que
opinas de las personas que le ponen nombres de este tipo a sus hijos?
El nombre mismo de la tcnica nos da la idea; revelamos, sin que nos lo
pidan, de una manera breve alguna experiencia, o damos nuestra opinin
sobre el tema; esto nos ayuda a que el conocimiento se de por ambas
partes, a que la informacin fluya, y adems evita que la otra persona se
sienta acosada por tantas preguntas, como sera el caso si slo se
utilizaran las Preguntas Rituales y la Escucha Activa.
PR : De dnde eres ?
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R : De Veracruz.
EA : De qu parte de Veracruz.
R : De Misantla.
Autorrevelacin: Yo conozco Martnez de la Torre, y se me hace un lugar
muy bonito y hmedo, Misantla es parecido?
R : Pues de hecho Martnez de la Torre, y Misantla estn por el mismo
rumbo.
EA : Aproximadamente A qu distancia se encuentran?
R : (contina la conversacin).
Debo remarcar algo en especial, el comentario debe ser breve. Muchas
personas olvidan que el truco est en hacer que los dems hablen, y
cuando utilizan la autorrevelacin la convierten en
superlargaultrarrevelacin. No, no y no. El comentario es breve, y adems
termina con una pregunta.
Llega un momento en que ya no es necesario preguntar tanto, la otra parte
empieza a revelar automticamente, eso es buena seal, el intercambio de
informacin empieza a hacerse fluido y ameno vas por buen camino! Claro
que tambin te puedes topar con personas que autorrevelan muchsimo,
aqu el problema no es Cmo hago que hable? sino Cmo hago para
que se calle?
==================================
IMPORTANTE.
La autorrevelacin es uno de los elementos ms poderosos para
pasar rpidamente del nivel de conocidos al nivel de ntimos, una
buena autorrevelacin es fundamental para crear confianza y
despertar empata profunda Por qu?
Uno de los elementos primordiales en una relacin a largo plazo es el
surgimiento de un sentido de confianza entre ambos integrantes de la
relacin (amistosa, laboral, de pareja). Normalmente hay temas que
tratamos solo con personas con las que ya tenemos cierto tiempo de
relacin, y por lo mismo, una confianza ms profunda que con un
desconocido, pero aqu es donde podemos utilizar esto a nuestro favor.
Si quieres crear confianza con alguien recientemente conocido,
empieza por revelar pequeos detalles de tu vida que sean un tanto
ntimos (no demasiado, contar que tienes problemas digestivos no es
recomendable) y observa su reaccin.
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Al principio de cualquier relacin, existe un mnimo de revelacin personal y
en consecuencia no hay un fundamento para la confianza. La teora de la
penetracin social propone que la confianza se inicia cuando una persona
empieza a hacer revelaciones personales. Si la otra persona responde de la
misma manera, esto significa que la confianza se ha aceptado y que se ha
establecido el fundamento para que exista una relacin ms intima.
La pareja contina intercambiando revelaciones
personales y gradualmente se desplaza hacia niveles ms
profundos de intimidad, siempre y cuando cada nivel sea
mutuamente satisfactorio. El nivel final de intimidad
que se alcance depender de las necesidades y las
aptitudes interpersonales de las dos personas. En
algunos casos, la relacin se detendr en un nivel ms
superficial, en tanto que en otros, continuar creciendo
y se intensificar (Aitman y Taylor, 1973).
==================================
PR : Cul es tu nombre?
R : Ramn
EA : Significa algo en particular?
R : La verdad no tengo idea.
Autorrevelacin: Yo me llamo Cesar Augusto, me lo pusieron por un
emperador romano que fue muy importante en su poca, pero para ser
sincero, a mi no me gusta mi nombre, es ms me causa cierto escalofro
cada vez que lo escucho completo. A ti te gusta tu nombre? O hubieras
preferido algn otro?
R: No me desagrada, pero hay otros queme gustan ms
El requisito de la brevedad debe seguirse cumpliendo, al igual que la
pregunta al final del comentario, ya que esto mantiene activa la
conversacin. Comentarios como el ejemplificado ms arriba, son los que
van llevando a establecer un clima de confianza de un modo ms rpido.
Prepara una serie de autorrevelaciones un tanto ntimas que te sirvan para
crear el clima de confianza necesario.
Existe un nivel ptimo de revelacin personal e intimidad en cualquier
relacin entre dos personas, estas revelaciones deben darse por ambas
partes, si tu no eres de los que revela mucho, mejor aprende a hacerlo si
quieres tener relaciones constructivas.
Una persona que jams revela nada no ser capaz de tener relaciones
estrechas y significativas con otros individuos.
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Por otro lado, una persona que exagera revelndole todo a cualquiera que
la escuche se considera como desadaptada y excesivamente egosta. Pero
este egosmo es el que aprovechamos para que la otra parte hable cuando
recin la empezamos a tratar. Para crear empata con gente que an no
consideramos en el nivel de amigos, desde el punto de vista ideal y segn
los expertos, debemos revelar una proporcin moderada de informacin
personal a la mayor parte de ellos, pero debemos reservar los aspectos
ms profundos, y solamente revelar mucho de uno mismo a unos cuantos
amigos ntimos.
La clave est en el equilibrio en lo que revelas.
La intimidad se alcanza no solamente a travs de
afirmaciones verbales de revelacin personal, sino por
medio de diversos comportamientos no verbales tales como
el tacto, el contacto visual, el acercamiento y la
reduccin de distancias interpersonales (Argyie y Den,
1965; Mehrabian, 1969).*
Debes aprenderte todos los pasos y practicar mucho, al principio te vas a
notar torpe, pero con el tiempo sern automticas tus preguntas y
respuestas, vas a ser encantador aunque no quieras .
EJERCICIO: Elabora una autorrevelacin con base a las siguientes
respuestas.
R. "Soy jardinero"
Autorrevelacin:
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
R: "Me gusta ver televisin"
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Toda conversacin tiene sus pausas, y no hay que tenerles miedo. A la
mayora nos ha pasado que despus de un rato de pltica, parece que el
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tema se agota, y se hace un silencio incomodo, y en ese momento
pensamos Y ahora que digo? Y con ansia contenida reclamamos al
creador - DIOS! Por qu no me diste ms inteligencia?
Para este tipo de situaciones tenemos el siguiente paso...
4. LIBRE INFORMACIN.
Es un comentario breve sobre el tema que nosotros queramos,
incluyendo si as se desea, los temas de las preguntas rituales, y que
como caracterstica termina con una pregunta.
La Autorrevelacin y la Libre Informacin son muy parecidas, hay que tener
cuidado de no confundirlas.
Hay que dejar claro que las pausas son necesarias en toda conversacin,
son parte normal en ella, son como los semillas o los huesos de la frutas,
sin ellas no hay modo de que la especie se reproduzca, as que mejor
aprende a disfrutar y aprovechar los silencios.
La libre informacin se utiliza cuando se termina un tema, y se desea
continuar con la conversacin. Tambin sirve para retomar la pltica
despus de un rato de silencio, adems nos da la libertad de elegir el tema
a tratar (Cine, deportes, msica, jardinera, viajes, clima, etc.)
Ejemplo 1: Elegimos como tema DEPORTES
Libre Informacin: Ayer en la noche vi en la televisin un resumen sobre el
papel que ha desempeado Mxico en los Juegos Olmpicos. Segn dijeron
los comentaristas ha sido regular T que opinas?
Respuesta: La verdad es que, deportivamente hablando, nunca hemos
destacado a no ser en caminata y en box, ojal se diera ms apoyo al
deporte.
Escucha Activa: Crees que es por falta de apoyo o por que los mexicanos
no somos de una constitucin fsica tan fuerte como en otros pases?
Respuesta: (La conversacin contina)
La libre informacin se utiliza cuando se termina un tema y se desea
continuar con la conversacin. Tambin sirve para retomar la pltica
despus de un rato de silencio, adems nos da la libertad de elegir el tema
a tratar.
Ejemplo 2: CINE
Libre informacin: La semana pasada fui al cine, y sal con la idea de que
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las pelculas de ahora casi no tienen contenido. Se basan ms en los
efectos especiales que en una verdadera historia. Claro hay excepciones.
(Opciones de pregunta) Tu que opinas? Qu tipo de pelculas te gustan?
Te gusta el cine? (Nos decidimos por esta ltima pregunta)
R : Si, si me gusta
Escucha Activa : Algn gnero en especial?
R : Me gustan las pelculas de Terror
Escucha Activa: Cules son tus pelculas de terror favoritas?
Hora de que practiques, por lo menos en papel, para empezar.
EJERCICIO: REDACTA UN COMENTARIO DE LIBRE INFORMACIN
SOBRE LOS SIGUIENTES TEMAS.
COMIDA
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
DIVORCIO
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
Hay algunos temas que debemos tratar con cuidado, o en su momento
mejor evitarlos, ya que causan mucha polmica y hay personas que se
apasionan con ellos. Me refiero a
Poltica y la religin... entre otros
En algunos casos, y ya con la confianza suficiente, se pueden plantear,
pero siempre atento a la reaccin de nuestro interlocutor, para cambiar de
tema a la menor seal de molestia.
5. SUBRAYADO.
Consiste en repetir las ltimas palabras de nuestro interlocutor en
tono de pregunta.
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Esta tcnica, al igual que la escucha activa, tiene como objetivo profundizar
en el tema que nos plantea la otra persona. Para ello hay que estar atentos
a lo que la otra persona dice. La diferencia con la escucha activa est en el
estilo.
PR: Te gusta la msica?
R: Si, me encanta.
EA: Qu tipo de msica te gusta?
R: Pues, un poco de todo, pero principalmente la balada romntica.
Subrayado: La balada romntica?
R. S, al estilo de Roberto Carlos o Armando Manzanero.
Subrayado: Armando Manzanero?
R: Ah!, es un compositor genial, yo no s de donde saca tanta
inspiracin... (Contina la conversacin)
El subrayado no funciona con todas las personas, pero con las que s,
provoca un efecto impactante. No me creas, no, comprubalo.
PR. A que te dedicas?
R: Trabajo en el rea de la construccin
Subrayado: En el rea de la construccin?
R: Si, soy ingeniero
Autorrevelacin: Tengo un primo que es ingeniero y se dedica a construir
presas, aunque se la pasa viajando, cinco de siete das de la semana est
lejos de su casa. T tambin viajas mucho?
R: No, en realidad no.
Subrayado: En realidad no?
R: La verdad es mi trabajo es ms de oficina, no salgo mucho
Subrayado: Trabajo de oficina?
R: S alguien tiene que hacer el trabajo sucio
Autorrevelacin: Yo tengo una florera, y lo que menos me gusta es llenar
las hojas de pedidos, a mi me encanta hacer los arreglos, pero no escribir
tantoetc. (Contina la conversacin)
Estas son las cinco tcnicas bsicas para iniciar conversaciones y tambin
para mantenerlas, Verdad que ya las conocas? Aunque quiz sin estos
nombres, pero si observas un poco, estars de acuerdo en que estn
siempre presentes en las conversaciones. Ya te diste cuenta que la
persona que hace las preguntas, es la que dirige la conversacin?
Es necesario que primero conozcas las tcnicas como aqu se presentan,
para que posteriormente puedas adaptarlas a tu propio estilo, y en el orden
y momento que creas conveniente.
Estas tcnicas aumentan enormemente tus posibilidades de entablar una
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fluida conversacin con otras personas, sin embargo, no te hacen infalible,
considera que siempre habr alguien que no quiera platicar contigo. Que le
vamos a hacer! as es la vida. Pero que eso no te desanime, por otro lado,
siempre habr personas que disfruten con tu compaa, solo es cuestin de
encontrarlas.
A continuacin vamos a hablar de aquello que marca la diferencia entre los
excelentes conversadores y los conversadores seductores. Ser un buen
conversador te brinda una tremenda ventaja, pero no necesariamente te
hace un conversador seductor. A continuacin voy a mostrarte el arma
secreta de los conversadores seductores: Los aceleradores de confianza
verbales. Patrones de conversacin basados en la comunicacin hipntica.
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El Arte de Crear Intimidad, o, Cmo pasar
Rpidamente de Conocidos a ntimos
2 2 P Pa ar rt te e. .
P Po or r P Ps si ic c. . H He er ri ib be er rt to o C Cr ru uz z
Recordemos nuestro objetivo: Pasar rpidamente del nivel de contactos
circunstanciales o conocidos, a ntimos. Para esto necesitamos entender un
concepto bsico. Quiero hablarte de los
Aceleradores de confianza (AdC). Cualquier estratagema que ayude a escalar
rpidamente la pirmide de la confianza se considera un AdC. Los AdC
bsicamente se dividen en dos.
a) Verbales
b) Corporales
En otras palabras, lo que dices y aqu podemos incluir el cmo lo dices- y lo
que haces. Aunque se manejan de modo combinado, en esta parte vamos a
analizar los aceleradores de confianza verbales y en la tercera parte
profundizamos en los corporales.
Niveles Conversacionales
Si pones atencin a la conversacin entre un hombre y una mujer que se
encuentran en una fiesta, probablemente puedas identificar su nivel de
relacin: Se acaban de conocer? Son solo amigos? O Amantes? No
es necesario que los escuches llamarse amor o cario, es ms, ni
siquiera necesitas saber leer su lenguaje corporal. Entonces?
Basta con que pongas atencin al nivel temtico en que se estn
comunicando. Existe una serie de pasos a seguir en cuanto a los temas que
son adecuados tocar cuando conoces a alguien. Vamos a conocer esos
pasos.
Primer nivel: Tpicos. Imagina que por x circunstancias te quedas a solas
con un(a) extrao(a) Cules son los temas ms comunes para hablar con
l/ella? El amor? No lo creo Imagnate que lo primero que le preguntas
es
- Y bien Qu tal te ha ido en los asuntos del corazn?
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Lo ms probable es que te conteste con un -Qu te importa!... Todo
depende del contexto, a mi me funcion una vez que asist a una
conferencia sobre El amor en el siglo XXI, fue una excepcin creada en
gran medida por el contexto, porque normalmente no hay la suficiente
confianza para tocar ese tema con alguien prcticamente desconocido, por
lo menos de modo directo. Con mtodos indirectos podemos avanzar
mucho ms rpidamente.
De qu se habla en este primer nivel? De tpicos. Un tpico es un lugar
comn, un tema estndar y universalmente reconocido. Por ejemplo: El
clima y el lugar en que se encuentran. Ese es el primer nivel: Los tpicos.
- Es un da estupendo!
- Hasta que nos toc algo de lluvia!
- Hace calor aqu!
Este tipo de tpicos entran dentro de la categora de comentarios
circunstanciales(CC), en donde, obviamente, las circunstancias
determinan el comentario. En cualquier tipo de fila
- Qu lento va esto!
- Deberan de poner a alguien ms a atender!
Algunas personas acostumbran usar los comentarios circunstanciales para
abrir conversaciones Funcionan? El 95% de las veces NO. Por si solos los
CC no son malos son malsimos! No piden interaccin, no envan ningn
mensaje favorable, a no ser que intencionalmente se quiera proyectar
debilidad o indiferencia. Los comentarios circunstanciales pueden
incrementar ligeramente su valor como herramientas para iniciar una
conversacin, si se les acompaa con una pregunta al final.
- Es un da estupendo! No crees?
- Hasta que nos toc algo de lluvia! Qu prefieres los das soleados
o los lluviosos?
- Qu lento va esto! Con quin nos podremos quejar?
Asegrate de evitar las preguntas cerradas, o en sentido inverso, asegrate
de que tus preguntas sean abiertas.
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Resumiendo. En este primer nivel predominan los tpicos, y estos pueden
plantearse como comentarios circunstanciales aislados (y por lo mismo
dbiles) o acompaados de una pregunta (que incrementan su efectividad).
Pasemos al siguiente nivel.
Nota. Las preguntas son una de las dos herramientas ms poderosas
del conversador seductor. Aprende a hacer preguntas interesantes.
Segundo nivel: Hechos. Con tus conocidos (an no amigos) normalmente
hablas sobre hechos. Solo charla superficial sin revelar emociones
profundas.
- Sabias que el calentamiento global est provocando cambios
climticos en todo el mundo?
- Me anot a clases de natacin para el verano, sirve que aprendo a
nadar y disfruto un poco del sol.
Los temas en este segundo nivel tienen que ver con los hechos de la vida
cotidiana comn. Problemas en el trabajo, en la escuela, en el mundo, etc.
Temas de espectculos, deportes, noticias locales, el vento que los rene,
etc.
Nivel tres: Sentimientos y preguntas personales. Los temas en este
tercer nivel tienen que ver con los hechos de la vida cotidiana comn.
Problemas en el trabajo, en la escuela, en el mundo, etc. Temas de
espectculos, deportes, noticias locales, el evento que los rene, etc. Se
incluye cualquier tema del cual se quiera hablar.
!!! Pero pero si es lo mismo que se habla en el segundo nivel? S, en
teora es lo mismo, la diferencia est en que a los hechos les agregamos
LAS EMOCIONES!!!
La autorrevelacin personal/emocional pasa a ser importante en este nivel.
Un tema tan comn como el clima normalmente cambia cuando charlamos
con alguien que ya est en el nivel de amigos, a que si lo hacemos con un
contacto circunstancial o con un recin conocido.
- Ohh Dios! Me encantan los das soleados!
- Estos das lluviosos me ponen hasta la $%(=)&!!!
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Se ha desarrollado la confianza suficiente para expresar abiertamente
muchas de nuestras emociones, y para cuestionar sobre las emociones y
asuntos personales de nuestra contraparte.
- Esto de la poltica me parece una completa hipocresa, todos los
polticos son una bola de mentirosos! A ti te va la poltica?
Cuando una relacin se encuentra en este tercer nivel, la comunicacin es
ms sincera, se expresan muchos de nuestros verdaderos sentimientos por
la confianza que se tiene con la otra persona. Se espera reciprocidad de la
otra parte y se empieza a crear cierta dependencia mutua
- T vas a ir? Si t vas yo tambin
La vida de las personas que se encuentran en este nivel se enlaza.
Normalmente comparten escenarios, amistades, aficiones etc. Lo cual hace
que pasen mucho tiempo juntos.
Nivel cuatro: Afirmaciones de intimidad Nosotros-. Este nivel
emocional se logra con muy pocas personas en la vida. Es la persona que
sabe mucho de ti (pero no todo), de quien conoces gran parte de su vida
(pero no todo), con quien compartes muchos de tus secretos y
pensamientos. Puede ser con un amigo o con tu pareja; aunque ya se
explic lo que se requiere para lograr una verdadera intimidad emocional
con una pareja: Madurez.
El concepto nosotros pasa ser primordial en este nivel. Estamos
concientes de nuestra relacin. Compartimos algo que es solo entre
nosotros. Los dems estn aparte, incluso los amigos y la familia, esto es
exclusivo entre nosotros. Solo t lo sabes Solo yo lo s.
Nota. Te recuerdo que existe la intimidad fsica y la intimidad emocional, y
que no necesariamente estn relacionadas. En esta ocasin estoy hablando
de la intimidad emocional.
Este estado es el que muchas personas quieren que exista en su relacin, y
en un afn de lograr esta conexin mgica, confunden fcilmente las
seales y creen estar llegando a este nivel cuando no es as. Esta
circunstancia es aprovechada por los Seductores, quienes con las
herramientas adecuadas llegan rpidamente al tercer y cuarto nivel. Es muy
importante que tengas claros estos niveles para poder entender como
funcionan los aceleradores de confianza.
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Los aceleradores de confianza verbales podemos clasificarlos en
1. Autorrevelaciones de confianza.
2. Similitudes.
3. Palabras para crear intimidad.
4. Historias o metforas (Metacomunicacin).
AdCV 1. Autorrevelaciones de confianza. Este es nuestro primer acelerador
de confianza verbal (AdCV), para que se entienda bien traigo a colacin la
teora de la penetracin social que se toc en el captulo anterior, que dice:
La confianza se inicia cuando una persona empieza a hacer revelaciones
personales. Si la otra persona responde de la misma manera, esto significa
que la confianza se ha aceptado y que se ha establecido el fundamento
para que exista una relacin ms intima.
Como ya vimos, normalmente en una conversacin con un recin conocido o
contacto circunstancial los temas estn limitados a tpicos comunes, pero
nosotros podemos hacer una autorrevelacin o contar una historia con un toque
de intimidad, que diga ms de lo que normalmente diramos, algo que lleve un
mensaje de me inspiras confianza, algo un tanto privado, sin que llegue a ser
algo que espante a la otra persona (no es buena idea contar tus perversiones
sexuales, al menos en esta etapa )
Supongamos que te presentan a alguien en una fiesta, te quedas a solas con
una persona y empiezas a aplicar los cinco pasos para mantener activa la
conversacin
T: Entonces tu nombre es Juan Solamente tienes un nombre?
l: As es, solo uno
T: Por qu te pusieron as? Alguien ms de tu familia tiene ese nombre?
Estos seran los pasos normales, pero si agregamos un acelerador de confianza
la relacin avanza mucho ms rpido
T: Entonces tu nombre es Juan Solamente tienes un nombre?
l: As es, solo uno
T: Sabes Juan, a m realmente no me gusta mucho mi nombre, no es que sea
feo pero creo que hay mejores. Mi pap tuvo un amigo al que quiso mucho,
creo que era su mejor amigo en la escuela, pero muri muy joven en un
accidente automovilstico, y en recuerdo a l me llamaron as. A ti Por qu te
pusieron Juan? Alguien ms de tu familia tiene ese nombre?
Esta autorrevelacin contiene una dosis adecuada de todo:
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a) Es breve; porque la idea es que la otra persona hable la mayor parte del
tiempo.
b) Revela una situacin intima ligera que sirve muy bien para los primeros
momentos de una relacin, adems enva un mensaje de me agradas y
me inspiras la suficiente confianza para contarte esto. Recuerda que nos
agradan las personas a las que les agradamos. Al mostrar nuestro
agrado y confianza estamos poniendo el puente para recibir lo mismo
rpidamente.
c) Incluye un par de veces el nombre de la persona, lo cual indica que lo
estamos reconociendo y se lo hacemos saber a travs de recordar y
repetir su nombre. (Prueba a usar el nombre de la persona que te
atiende el restaurante, y en lugar de solo decir Gracias, di Gracias
Tere. Llamar a las personas por su nombre es un poderoso AdC)
d) Termina con pregunta, lo cual ayuda a mantener activa la conversacin.
Independiente de que pregunta ritual utilices, asegrate de que tus
autorrevelaciones lleven una carga de confianza e intimidad, la intimidad varia
de ligera a profunda, dependiendo de cmo vaya respondiendo la persona. Un
ejemplo ms. Supongamos que la conversacin ya lleva un buen rato, ya
explotaste suficiente el tema de los nombres y sus ramificaciones, hiciste
autorrevelaciones ntimas ligeras, la otra parte est respondiendo bien; as
que pasas a otra pregunta ritual y te preparas para ir al siguiente nivel de
confianza
T: Qu haces en tus ratos libres?
Ella: me gusta leer
T: A mi tambin me gusta leer! Qu tipo de lectura prefieres?
Ella: Me encantan las historias de terror y ciencia ficcin, de hecho estoy
terminando de leer El pozo en el pndulo de Edgar Allan Poe.
T: Allan Poe es bsico. Qu ms leste de l?
Ella: Una historia que me encant es la de El corazn delator. Bueno, ms que
me encant, me emocion, me espant un poco o algo as
T: Entonces no te espantas con facilidad o s?
Ella: Creo que no, tengo amigas que odian ver pelculas de terror, pero a m me
gusta verlas sufro un poco, a veces grito en una ocasin casi me sacan del
cine por que gritaba muy fuerte pero no me dej y termin de ver la pelcula
completa
T: Te cuento algo? Esto pocos lo saben. Pero no se lo vayas a decir a nadie.
Lo prometes?... promtelo
Ella: Lo prometo
T: Le el gato negro cuando tena 13 aos y me impact mucho, tanto que
despus de eso y hasta que entr a la universidad, hua de los gatos negros;
pero no es eso lo que mantengo en secreto. Una noche, poco despus de que
le la historia, desde mi cuarto escuch los maullidos de un gato, pero maullidos
no es lo correcto, escuch ese sonido que hacen, como llanto de beb tan
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intenso y tan real que pens por un momento que realmente era un beb
mi curiosidad hizo que me levantara de la cama y me dirigiera a la ventana justo
en el momento en que el gato pasaba por la azotea de enfrente me mir, y
sus ojos que reflejaban la luz, brillaron en la oscuridad y pens que era el
demonio en persona. Me asust tanto que corr al cuarto de mis paps y les
ped que me dejaran dormir con ellos, mi pap dijo que no y me orden regresar
a mi cuarto, era tanto mi miedo que empec a llorar en silencio, entonces mi
mam me dijo que me quedara, y como en las casas mandan las mujeres, pues
mi pap ya no dijo nada (Pausa intencional, si ella no sigue la charla, se hace
una pregunta. Si ella sigue la charla, entonces se va por buen camino, cuando
la informacin empieza a fluir sin necesidad de preguntar a cada rato podemos
felicitarnos)
Ella: Debe de haber sido muy impactante para ti, pero no entiendo porque lo
mantienes en secreto, es algo normal
T: Bueno, es que se supone que ya no era un nio, ya era un hombre, y los
hombres son valientes, y yo no lo fui en ese momento. Pero ahora entiendo que
no existe una solo persona en el mundo que no tenga miedo O t que
crees?...
Este es un buen ejemplo de una Autorrevelacin de mediana intimidad que
ayuda a crear esa sensacin de: No s porque, pero me siento muy a gusto
contigo, me inspiras mucha confianza. Aqu es donde muchos cuestionan. No
me hace ver esa historia como una persona dbil? Cuando revelamos
pequeas debilidades (que quede claro que dije pequeas debilidades) creas
un nexo de unin, una situacin de intimidad entre amigos. Una vez que
superamos las primeras etapas, entonces podemos usar las debilidades
medianas, las grandes debilidades se reservan para los ntimos.
Es importante que recuerdes que debes pasar primero por el nivel de
autorrevelaciones ligeras o tpicos, en esa etapa creaste fortaleza y un valor
muy alto (La importancia y la forma de crear valor la explico en la segunda
parte), te posicionaste como una persona segura y respetable, eso te permite
mostrarte por un momento vulnerable, y si ya tienes claros los principios
psicolgicos de la seduccin, entonces ya sabrs que los estudios demuestran
que cuando una persona de nivel superior comete una metedura de pata social,
o se muestra ligeramente vulnerable, nos gusta ms, pero cuando una persona
de nivel medio mete la pata, nos gusta menos.
Si an no has creado el suficiente valor, o si lo que revelas es una debilidad
grande, entonces estars creando una impresin negativa y perdiendo el
respeto de los dems. Por ejemplo, decirle a tu nuevo(a) amigo(a) que te
expulsaron de una prestigiosa universidad por borracho puede hacer que pierda
el inters. Puede pensar Vaya tipo(a), es un verdadero desastre. Esa historia
queda bien despus de que ya hay ms confianza y respeto creados. Las
primeras impresiones cuentan mucho, por eso tu primer trabajo es crear una
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excelente primera impresin, crear valor y ganar respeto. Una vez que lo haces,
entonces puedes permitirte las autorrevelaciones de debilidad o vulnerabilidad
mediana.
Atend a una paciente que confunda los niveles de autorrevelacin y se
quejaba de que los hombres no la tomaban en serio Por qu? Ella haba sido
educada para ser sincera con los dems, para defender la verdad como algo
invaluable en el ser humano, lo que no le ensearon es que hay momentos
adecuados para todo. Su primer noviazgo fue muy intenso y dur varios aos,
incluso se habl de matrimonio, tanto amor senta por su entonces novio que,
an en contra de los principios que le inculcaron en su casa, tuvo relaciones
sexuales con l, aunque finalmente la relacin termin. Durante un tiempo se
cerr a nuevas relaciones, pero los nuevos pretendientes siempre estaban
presentes y termin aceptando salir con uno de ellos. Al final de su primera cita
ella le dijo
- Agradezco mucho tu invitacin, la pas muy bien y t realmente me
agradas, aunque hay algo que quiero que sepas No soy virgen
Ese era el patrn comn en sus relaciones con los hombres; tan luego
detectaba algn inters romntico en alguno de ellos, lo primero que haca era
hablar con la verdad y aclarar que no era virgen. Con esto no quiero decir que
tena que mentir, pero lo nico que lograba con esta actitud era disminuir su
valor al hacer una autorrevelacin profunda cuando an no haba creado el
suficiente respeto hacia ella y la relacin. Muchos hombres se confundan y lo
tomaban como una insinuacin, otro tanto no haban pensado en ello, pero con
esa confesin el tema se posicionaba en sus mentes, desviando la atencin de
los dems elementos de la relacin. Varios intentaron convencerla de llevar una
relacin libre, y ella no se explicaba porque despertaba tan bajos instintos.
Esta paciente tuvo que aprender a manejar las autorrevelaciones medias y
profundas en el nivel adecuado, entendi que hay factores relevantes e
irrelevantes en una relacin, y que estos factores cambian su importancia
dependiendo de la etapa y de las intenciones de las personas. Una vez que
entendi esto dej de decir la verdad de su vida sexual en las primeras etapas
de la relacin, en algunos casos careca de importancia, ya que el noviazgo no
duraba ms de algunos das o semanas, y no tena caso que esas personas
supieran ms. En otros, fue algo importante en su momento. Uno de sus
pretendientes la crea casta y pura, cuando le propuso formalizar la relacin ella
entendi que era momento de decirle la verdad. l no quiso seguir con ella.
Finalmente se cas con un hombre al que no le import saber nada de su
pasado; cuando ella quiso hablarle de el, su novio solo dijo
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- Yo te quiero, y solo me importa lo que ha pasado desde el momento en
que te conoc, lo que viviste antes no me importa, as que no quiero
saber absolutamente nada de tu pasado antes de conocernos
Hay que aprender a distinguir los distintos tipos de autorrevelaciones y los
momentos adecuados para su uso, adems de tener muy claro que primero hay
que crear valor y respeto antes de mostrar nuestras debilidades y/o
vulnerabilidades
Pero no es el nico AdC que intervino en este ltimo ejemplo Ya te diste
cuenta cul es el otro?
2. Similitudes. Nos agradan las personas que son (casi) iguales que nosotros.
Nuestro corazn busca alguien que posea creencias similares a las nuestras,
que tenga los mismos valores, y cuya visin del mundo sea similar (que no
igual) a la nuestra. Las similitudes nos hacen sentirnos bien porque confirman
las elecciones que hemos tomado a lo largo de nuestra vida.
El ejemplo ms claro de lo mucho que apreciamos las similitudes se da con las
personas que viajan al extranjero. Imagina que te encuentras en un pas
extrao, rodeado de personas que no hablan tu lengua y a los cuales no
comprendes. Te sientes incmodo porque no sabes si van a entender lo que
realmente quieres. De repente te encuentras con alguien que habla tu mismo
idioma, no es de tu pas, pero comparten algo. Acabas de encontrar a un
nuevo amigo! (por lo menos para las vacaciones) Puedes hablar con l y
compartir tus problemas, tus momentos felices y tristes Por qu? Porque
tienes una similitud con l que con los dems no El idioma!
Despus encuentras a otra persona que tambin habla tu idioma, pero esta es
de tu pas, es ms, es de tu misma localidad Con quin te vas a identificar
ms? A mayor cantidad de similitudes, mayor es la posibilidad de identificacin
y agrado.
Si eres deportista A quin preferiras como pareja? A una persona sedentaria
o a una deportista? Si eres un amante de la lectura, A quien preferiras como
amigo? A alguien que lee o alguien que aborrece los libros? No es que tenga
que ser 100% igual a nosotros, simple e inconcientemente buscamos personas
que disfruten de las mismas cosas que nosotros para poder pasarla bien juntos.
Las similitudes son una excelente plataforma para el buen inicio de una
relacin.
Algunas personas abogan por las diferencias, dicen que les atraen las personas
que son distintas a ellas, cuando en realidad no es as. Estn confundiendo
alguno de los siguientes factores.
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a) Originalidad. Puede atraernos alguien de la escuela o el trabajo que
aparentemente es distinto, hace las cosas de un modo diferente a los
dems, y eso es lo que nos atrae: su originalidad para hacer de un modo
diferente lo que los dems hacen igual. En el fondo es la misma
actividad, similar a la nuestra, pero con un toque personal y distintivo.
b) Curiosidad. Muchas cosas en la vida despiertan nuestra curiosidad, y
muchas veces no nos quedamos con las ganas de satisfacerla: El primer
cigarro, la primera copa, los tatuajes, etc. En ese momento nos
identificamos con las personas que hacen lo que despierta nuestra
curiosidad, pero es una identificacin temporal basada en un solo
elemento. Tan luego termina nuestra curiosidad, termina la identificacin
si no encontramos nuevas similitudes. Muchas personas eligen pareja
basados solo en la curiosidad, para una relacin pasajera, pasa; pero
para una relacin formal y seria, no es recomendable.
c) Estado deseado. Si somos tmidos, nos atraen las personas seguras, ya
que tienen lo que nosotros deseamos. Conciente o inconcientemente
buscamos a quien puede ayudarnos a llegar a donde queremos. Es aqu
donde muchos se confunden y dicen Me atraen las personas distintas a
mi En un primer nivel tienen razn. les gusta alguien diferente y distinto,
pero en el fondo ellos quieren ser as, esa es una similitud de gustos.
En el fondo eres, o quieres ser como esa persona.
La idea es que an las personas que dicen que les atraen las personas
completamente distintas a ellas, realmente estn buscando similitudes para sus
relaciones a mediano y largo plazo. En las relaciones pasajeras o a corto plazo
basta con crear la sensacin de somos similares, aunque en realidad no sea
as, para lograr ganarse la confianza de la otra persona. Algunas personas
estn en contra de esto, ya que dicen que es un engao el que se hace. En
algunos casos estoy de acuerdo, en otros no Cmo saber que hacer? Te invito
a leer tica del conversador seductor que est incluido en los bonos
adicionales, para ayudarte a aclarar las dudas que surgen al respecto.
Ya dije que nos atraen las personas que son casi iguales a nosotros, espero
hayas notado el casi. Demasiadas similitudes nos aburren. Adems,
necesitamos que alguien compense nuestras carencias. Si no se nos dan bien
las matemticas, quin va a llevar las cuentas? Si somos desordenados,
quin va recoger los calcetines y los calzones? Aunque mucho de esto se
enfoca al inters romntico, sus aplicaciones son generales. Ya se hable de
hacer nuevos amigos, conseguir pareja romntica, buscar socios comerciales o
negociar con alguien, los aceleradores de confianza funcionan en todos los
casos. Claro que tambin necesitas otras herramientas, te sugiero aprendas a
negociar.
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Buscamos en una relacin de mediano o largo plazo, ya sea sentimental o de
negocios; cualidades complementarias. Pero no cualquier cualidad, solo las que
nos resulten interesantes o aquellas que enriquezcan nuestras vidas. Por
consiguiente buscamos a alguien que adems de parecerse a nosotros nos
complemente. En otras palabras y resumiendo
Nos atraen las personas que adems de parecerse a nosotros nos
complementan.
Me imagino que has conocido a alguna persona que te agrad desde el primer
momento, pero conforme la conocas ms ese agrado inicial empez a
desaparecer Por qu? Fcil
La atraccin inicial hacia un extrao crece proporcionalmente a las
similitudes que se perciben, y decrece conforme a la falta de ellas
Una expresin muy utilizada en estos casos es
- S, est muy guapo(a), pero no tenemos nada en comn
Ya notaste lo importante que son las similitudes para una buena relacin a
mediano y largo plazo?
En el ltimo ejemplo de conversacin se incluy un AdCV referente a la
similitud
T: Qu haces en tus ratos libres?
Ella: me gusta leer
T: A mi tambin me gusta leer! Qu tipo de lectura prefieres?
Esa es la idea bsica, busca oportunidades que discretamente insinen
tenemos cosas en comn Somos casi iguales. Ms vale que remarque que
deben ser mensajes indirectos. Si tratas de hacerlo obvio puede no resultar.
- Pero si somos iguales, estamos hechos el uno para el otro
En pocas ocasiones funciona el estilo directo si no tienes un valor de mercado
alto (Lo analizamos en la segunda parte), no sabra explicarte la sensacin que
predomina en los casos en que s es adecuado, pero estoy seguro que la vas a
identificar cuando ocurra, y sabrs que puedes decir lo que quieras y que va a
funcionar. En la mayora de los casos se recomienda el mtodo indirecto para
hacerle llegar a la otra persona las similitudes
Ella: y por las tardes normalmente salgo a dar una vuelta con mi bicicleta
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T: Yo acostumbro ir al parque cuerpo sano, pero normalmente voy los fines
de semana, porque entre semana no tengo mucho tiempo Vas a algn lugar
en especial o te arriesgas entre los carros?
La autorrevelacin del ejemplo anterior funciona muy bien para
1. Revelar informacin no pedida e incrementar la confianza;
2. Marcar una similitud discretamente (A mi tambin me gusta salir en
bicicleta)
Un ejemplo ms
l: y termin comprando uno de marca X que es muy buena, a diferencia
de la marca Y que es de baja calidad
T: No conozco la marca Y, pero yo tambin tengo uno de marca X y me ha
resultado excelente Qu modelo tienes t?
Me imagino que ya habrs descubierto que una de las bases de los
aceleradores de confianza est en comportarnos con las personas recin
conocidas como lo hacemos con nuestros amigos o ntimos, pero haciendo una
transicin suave, yendo de menos a ms. Hay quienes empiezan a usar
palabras o autorrevelaciones demasiado fuertes desde el primer momento,
ocasionando molestias e incomodidad en vez de agrado. Debes poner mucha
atencin a la reaccin de la otra parte ante tus comentarios.
3. Palabras para crear intimidad. Segn diversas fuentes cientficas, existe un
fenmeno de alineamiento rtmico entre personas ligadas por una relacin
simptica (en la universidad le llambamos rapport y nos entrenaron para
crearlo en terapia) Los ciclos menstruales de las compaeras de cuarto se
vuelven concordantes, los buenos amigos o las parejas con buena relacin
tienden a moverse al mismo tiempo, a hacer gestos similares, a asumir posturas
anlogas, a usar las mismas expresiones, etc. A estos fenmenos se les
conoce como bio-rapport. La sincronizacin de los ritmos biolgicos realza el
rapport entre personas. Milton Erickson era un experto en el manejo del bio-
apport corporal y verbal para influir en los dems.
Detectar y repetir las palabras clave que usa la otra persona es parte de crear
confianza.
Estn sentados platicando cuando pasa un individuo de aproximadamente dos
aos de edad, caminando como pingino (la falta de prctica )
Ella: Mira!... un peque! Qu tierno!!!
T: S, es un nio simptico
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Puede parecer simple, pero esta diferencia de lenguaje no te va a ayudar a
crear rapport. Tal vez una solo palabra no influya tanto, pero en el transcurso de
una conversacin de media hora si surte efecto el hecho de que hablen un
idioma distinto.
Ella: Me la estoy pasando de pelos!!!
T: Yo tambin me siento bien.
Lo correcto sera
Ella: Me la estoy pasando de pelos!!!
T: Tienes raznEsto est de pelos!!!
Compartir un mismo lenguaje es parte de la identificacin, parte del yo
tambin, y ayuda a crear confianza rpidamente... si lo haces bien. Hay
quienes lo intentan de un modo forzado y obviamente sin los resultados
deseados. Debe fluir de un modo natural.
El poder del nosotros
Hay una palabra que es fundamental en este proceso de acelerar la confianza;
ms que una palabra se trata de un concepto, se trata del nosotros. El
nosotros es propio del nivel cuatro, se utiliza entre ntimos, y eso es lo que
aprovecha el conversador seductor.
Cuando comparto informacin con alguien, creo un lazo con esa persona. Si
retengo informacin ante alguien, he creado una situacin en la que tengo la
capacidad de intimidar e influir. Sentirse excluido es un sentimiento horrible. Me
imagino que has pasado por la experiencia de estar platicando con algn
amigo, y de momento llega otro y le dice
- Pepe, necesito comentarte algo importante Puedes venir un
momento?...
Y se lo lleva. T los observas a un par de metros sin saber de que hablan,
sabes que te ocultan algo, y si entiendes de principios de informacin, entonces
sabes que es algo ms que simple informacin lo que se te est negando, es el
poder de hacer juicios y tomar decisiones, o visto desde otro ngulo, es
desconfiar de ti en muchos niveles: de tu capacidad, de tu fidelidad, de tu juicio.
Y eso incomoda.
En el lado contrario, si alguien comparte informacin exclusiva contigo,
entonces te sientes unido a esa persona por un lazo fuerte de confianza,
mientras ms exclusividad y relevancia tenga la informacin ms fuerte es el
lazo. El poder de la informacin nos lleva hacia uno de los ms importantes
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AdC. Cuando compartes informacin ests creando exclusividad con alguien,
llevando la relacin al nivel cuatro: de ntimos.
Ella: Una historia que me encant es la de El corazn delator. Bueno, ms que
me encant, me emocion, me espant un poco o algo as
T: Entonces no te espantas con facilidad o s?
Ella: Creo que no. Tengo amigas que odian ver pelculas de terror, pero a m
me gusta verlas sufro un poco, a veces grito en una ocasin casi me sacan
del cine por que gritaba muy fuerte pero no me dej y termin de ver la
pelcula completa
T: Te cuento algo? Esto pocos lo saben. Pero no se lo vayas a decir a
nadie. Lo prometes?... promtelo
Ella: Lo prometo
T: Le el gato negro cuando tena 13 aos y me impact mucho, tanto
que
En el ejemplo anterior se remarc el hecho de que la informacin es exclusiva,
y eso lleva a crear confianza. Se est utilizando el nosotros como concepto,
pero tambin funciona si solo se utiliza como palabra.
- Te voy a contar algo, pero me gustara que quedara entre nosotros
De acuerdo?
La simple palabra nosotros da una sensacin de vinculacin. Cuando recin
conoces a alguien, no hay nada que los vincule, no hay ningn nosotros, con
el tiempo se empieza a crear, pero lo que nosotros queremos es, precisamente,
ahorrar tiempo. La autorrevelaciones de confianza conforman los primeros
pasos para crear la sensacin no se porque, pero me inspiras mucha
confianza, eso ya lo analizamos antes, pero nunca sobran los ejemplos. Pon
atencin al desarrollo del nosotros en el siguiente caso.
Supn que ests charlando en una fiesta con una persona que te agrada y con
la cual quieres llegar rpidamente a un nivel de ntimos
T: Me gustan las bebidas exticas de esta fiesta, no se que sean, pero al
menos tienen nombres interesantes, hace un rato alguien pidi una pata de
perro Ya probaste alguna?
El/ella: No, cuando llegu me ofrecieron un piquete de mosco pero no lo
acept, ahora me arrepiento, porque con el xito que tuvieron las bebidas
tardan mucho en darte lo que pidas, y ahora si quiero tomar algo
T: Yo tambin estoy sediento, tendremos (nosotros) que seguir esperando a
que nos toque turno, o pensar en algo (nosotros) para que nos atiendan
antes Qu te parece si los sobornamos (nosotros)?
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El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
Versin 2007
Esta simple integracin del concepto nosotros ayuda sutilmente a incrementar
la sensacin de confianza. Una sola vez no causa mucho impacto, pero varios
nosotros discretos a lo largo de la charla tienen un efecto poderoso. En el
ejemplo anterior se empieza a desarrollar un espritu de complicidad gracias a
los nosotros repetitivos. Crees que sera diferente la situacin anterior del
siguiente modo?
T: Me gustan las bebidas exticas de esta fiesta, no se que sean, pero al
menos tienen nombres interesantes, hace un rato alguien pidi una pata de
perro Ya probaste alguna?
El/ella: No, cuando llegu me ofrecieron un piquete de mosco pero no lo
acept, ahora me arrepiento, porque con el xito que tuvieron las bebidas
tardan mucho en darte lo que pidas
T: S, tendrs que esperar a que se desocupen Con qu crees que
preparen el beso de cochino?
Ya te diste cuenta de la importancia del nosotros? Utilizar frases que incluyan
la palabra nosotros tambin funciona
- Qu signo eres?...
- Piscis
- Yo soy Aries Realmente crees en la compatibilidad astrolgica?
- Sinceramente No, por lo menos no en las predicciones que salen en los
peridicos y revistas
- Yo tampoco creo en lo que escriben en los diarios. Nosotros los
incrdulos debemos unirnos en contra de la mentira. Aunque a veces
coincide lo que ponen con lo que te pasa en el da Te ha ocurrido?
Entre ms simpata surja, ms atrevidos y ms descriptivos pueden ser tus
comentarios.
- Sabes, algn da quiero viajar a Grecia. Ups, Qu grosero soy!
Obviamente que te invitara Iramos al Partenn, a Rodas a Creta.
Caminaramos descalzos por la playa, sintiendo el agradable calor del sol
acariciando nuestros cuerpos las olas mojando nuestros pies la brisa
marina embriagndonos. Claro que visitaramos el Orculo de Delfos
para que nos aconsejara sobre nuestro futuro Qu quieres que le
preguntemos al Orculo?
Las situaciones formales y/o de negocios tambin pueden ser influidas por el
poder del nosotros.
- Mi empresa se dedica a dar asesora y apoyo jurdico, supongamos que
usted es uno de nuestros clientes, nosotros nos encargaramos de todos
los trmites legales ante las instancias correspondientes, para que
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ustedes puedan dedicarse a lo importante: Producir y colocar su
producto en el mercado. Seramos un excelente equipo. Imagnese a
alguien confiable y capaz que los libre de todos lo trmites legales
tediosos, pero necesarios, que surgen cada ao. Alguien que garantice la
resolucin adecuada de problemas, incluso ms all de nuestro campo.
Si surge un problema que no est en nuestra rea de conocimiento, no
vamos con ustedes y les decimos: esto no nos toca, buscamos quien lo
resuelva profesionalmente. Porque somos un equipo, tenemos la misma
preocupacin Qu la empresa prosper y que ustedes tengan menos
preocupaciones! Qu problema jurdico es el que ms le interesa que
resolvamos actualmente?
AdCV 4. Historias y metforas (Metacomunicacin). Cuando comenc a
escribir este curso, me promet que sera la ms prctico posible. Me promet
que me alejara lo ms que pudiera de ideas complicadas o teoras
incomprensibles, que lo hara del modo que a mi me hubiera gustado aprender.
Y creo que lo he logrado hasta ahora. Hay un concepto que es fundamental
entender, ya que conforma la base del poder del Conversador Seductor, y de la
Seduccin en general Me refiero a la Metacomunicacin. Todo lo que
podamos aprender al respecto es poco y lo mnimo que podamos entender
y aplicar correctamente es mucho mucho poder en nuestras manos!
Para hablar de metacomunicacin necesitamos un captulo aparte y muchos
ejemplos prcticos, pero creme, vale la pena. Si lo que hasta aqu hemos
tratado te ha parecido de utilidad, lo que sigue te va a dejar pasmado.
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El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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Comunicacin indirecta
Metacomunicacin-, Armamento Pesado de
los Conversadores Seductores
P Po or r P Ps si ic c. . H He er ri ib be er rt to o C Cr ru uz z
METACOMUNICACIN
Desde la Pragmtica de la Comunicacin Humana se ha venido planteando que la
"metacomunicacin" permite obtener informacin acerca de la relacin, refiere a la
posibilidad de definir con claridad, entre dos o ms personas, el tipo o modo de
mensajes que estn intercambiando.
La metacomunicacin sera la explicacin que nos damos y que solicitamos al otro,
acerca de nuestras conductas -y las de nuestro interlocutor- y sus efectos en la relacin
mientras estamos interactuando. Se trata, en definitiva, de una comunicacin acerca
de una comunicacin.
A mi entender, en todo mensaje hay un aspecto metacomunicativo 'implcito' que
'define', por as decirlo, la ndole de la relacin que se est estableciendo; de esta
manera, se puede plantear que una cosa es lo que decimos y otra cosa es "cmo"
decimos lo que decimos, ya que lo metacomunicativo 'implcito' de cualquier
mensaje es "cmo" lo decimos. As, la forma o modo de decir lo que decimos respecto
a un mensaje (ya sea, con firmeza o en forma de ruego; enojados o alegres; con
rdenes o con pedidos; a gritos o amablemente; etc.), "metacomunica" acerca de la
relacin y marca las pautas o reglas de la interaccin.
Tambin, nuestros gestos, posturas corporales y aquellos aspectos no-verbales que no
podemos controlar -como ruborizarnos, por ejemplo-, muestran este aspecto
metacomunicativo al que estoy llamando 'implcito' -porque en la mayora de las
veces no tenemos conciencia, no nos damos cuenta, que estamos "metacomunicando".
Aspecto que, muchas veces, entra en contradiccin con el mensaje verbal que lo
acompaa (como, por ejemplo, cuando decimos una mentira y nos sonrojamos); en
este caso, es muy probable que nuestro interlocutor d cabida a lo que ve y no a lo que
escucha y as, quede al descubierto la mentira.
Por otro lado, hay un aspecto metacomunicativo 'explcito' que tiene que ver con la
necesidad de pedir aclaracin respecto a mensajes que nos confunden, en tanto nos
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damos cuenta que son contradictorios, o cuando hacemos un 'alto' en lo que venimos
diciendo para hablar de la relacin que estamos estableciendo con el otro. De esta
manera, cuando expresamos, por ejemplo, por qu me gritas?, nuestro interlocutor
puede contestarnos: Era una broma o Disclpame; en ambos casos estamos
metacomunicando, es decir, estamos hablando de la relacin; estamos pidiendo
informacin acerca de quin est siendo el otro para m y acerca de quin estoy siendo
yo para el otro; estamos, en definitiva, pidiendo informacin acerca de cmo nos
estamos proponiendo en la interaccin.
En mi opinin, este aspecto conciente de la metacomunicacin -al que estoy
llamando 'explcito' porque lo refiero a cuando nos damos cuenta de que algo no est
funcionando en una relacin con alguien, y de alguna manera 'sabemos' que por
ejemplo, tendramos que hablar de lo que nos est pasando-, es una herramienta
valiosa que nos permite definir con claridad, entre dos o ms personas, el tipo o modo
de mensajes que se estn intercambiando y, tambin, conocer las reglas que regulan un
intercambio particular de mensajes.
Muchas veces creemos que la "metacomunicacin" tiene que ver con 'reclamar' o
'quejarnos' de lo que creemos que el otro dice y piensa de nosotros, sin embargo, con
esta actitud no se logra nada; por el contrario, suele provocar que nuestro interlocutor
nos replique y se ponga "a la defensiva", acaso porque se sienta atacado. Opino que lo
que aqu estamos omitiendo es nuestra participacin en lo que nos sucede en la
relacin, es probable que slo miremos las conductas del otro y cmo nos afectan,
descuidando por completo el contemplar cmo nuestras conductas tambin afectan y,
acaso, estn contribuyendo a generar el malestar.
Se me ocurre que la "metacomunicacin" puede ser usada como un recurso para
obtener la informacin que necesitamos -provista por aqul a quien se la solicitamos-
para comprender cmo estamos actuando con esa persona, qu le proponemos con
nuestras conductas, qu efectos generamos en ella con lo que le proponemos y, a
travs de esta comprensin, decidir si queremos modificar la ndole de nuestra
relacin.
Cuando estamos metacomunicando, es muy distinto puntuar desde uno que hacerlo
desde lo que observamos en la conducta del otro. Quiero decir, que cuando
reconocemos que nuestras conductas causan efectos, es ms fcil, a los fines de
obtener informacin sobre nuestra conducta y la del otro, preguntar: qu dije o
hice para que reaccionas de esta manera? o me podras ayudar a ver qu es lo
que yo hago o digo para que reacciones de esta manera?, en vez de recriminar que
no nos gusta cmo reacciona el otro y pretender que l/ella cambie de actitud.
De esta manera, la "metacomunicacin" nos permite colocarnos 'fuera' del marco de la
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interaccin -como "contexto"-, para reflexionar y 'vernos' en la relacin.
As, la "metacomunicacin" se convierte en un medio al que podemos recurrir cada
vez que necesitamos 'chequear' cmo nos est 'yendo' en el encuentro con alguien,
proponindole al otro la posibilidad de que reflexionemos juntos acerca de nuestra
relacin.
Bibliografa consultada:
Paul Watzlawick; Janet Helmick Beavin; Don D. Jackson; Teora de la Comunicacin Humana. Editorial
Herder, Barcelona, Espaa, 1983
La metacomunicacin es la comunicacin que habla acerca de la comunicacin
misma. Es cuestionarse lo que dijo la otra persona. Se refiere a cmo tengo
que entender lo que me estn diciendo, cmo debo interpretar el
contenido en funcin de la relacin que tengo con la otra persona.
Cuando no entiendo mucho el significado de algo, es aclarar el sentido de cmo
tengo que interpretarlo, en base a mi relacin con el otro. Por ejemplo
- Me mata!!!
Esta expresin puede interpretarse de varios modos dependiendo del contexto.
No es lo mismo si quien lo hace es un ladrn durante un asalto, a que si lo hace
un amigo cuando cuenta un chiste.
Regresando a la parte prctica A que viene todo esto?
La metacomunicacin ha sido aprovechada por los grandes seductores a lo
largo de la historia. La ambigedad, para hablar de algo ms concreto y del
nico elemento que vamos a analizar abiertamente en esta parte del curso-,
sirve de mucho.
l: Voy a decirte algo, y dependiendo de tu reaccin estoy hablando en serio o
estoy bromeando Quiero tomarte entre mis brazos, besarte desde la cabeza
hasta la punta de los pies y despus hacerte el amor salvajemente!
Ella: ???!!! Qu? Ests loco! Cmo te atreves a decirme esas cosas,
cerdo machista!
l: Caramba! Por qu te pones as? Es una simple broma!
Hay modos ms sutiles de utilizar la ambigedad, pero el ejemplo anterior es
excelente para marcar la interpretacin del contenido en funcin de la relacin
que tengo con la otra persona, y que posiblemente ni yo tenga claro en que
nivel est. La respuesta pudo ser distinta
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l: Voy a decirte algo, y dependiendo de tu reaccin estoy hablando en serio o
estoy bromeando Quiero tomarte entre mis brazos, besarte desde la cabeza
hasta la punta de los pies y despus hacerte el amor salvajemente!
Ella: !!!??? A que te refieres con eso? Ests jugando?
l: Necesito explicarlo ms? Jams he hablado tan en serio
La ambigedad es una de las herramientas ms utilizadas por las mujeres, ya
que culturalmente se les educ para utilizar la comunicacin indirecta, y por lo
mismo la ambigedad. Una mujer puede sonrerle discretamente a un hombre,
y cuando este se acerca creyendo que tiene el camino libre, ella puede
responder
- Disculpe caballero, no entiendo en que momento le di a entender que
estoy buscando compaa
l podra argumentar
- Usted me sonro
Pero fcilmente es quitado del camino
- No, yo no le sonre, yo simplemente sonro porque estoy contenta
Acaso ya no puede una mujer andar contenta por la vida sin que se le
malinterprete?
Milton Erickson era un maestro de la metacomunicacin, a menudo se
comunicaba con sus pacientes y alumnos de una manera ambigua; tambin
sola ser ambiguo en su comportamiento. Esto dejaba abierto a mltiples
interpretaciones lo que deca y hacia. Cul era el propsito de esa
ambigedad? Un propsito era conseguir que los dems le dieran forma a sus
propios significados, con lo cual se sensibilizaban a las comunicaciones e
intervenciones posteriores.
La particular respuesta de los dems a la ambigedad tambin transmite
informacin valiosa, y orienta nuestros actos, sin necesidad de imponer
nuestros propios valores e ideas.
La primera vez que me ocurri algo as, aunque en ese momento no entend
que haba pasado, fue en una ocasin en que me regalaron una caja de
exquisitos chocolates llamados besos hmedos. Un da platicaba con una
amiga sobre el amor, las decepciones y dems cuestiones adolescentes,
cuando vi pasar a lo lejos a una compaera comiendo un chocolate
inconcientemente pens en mi regalo y en voz alta dije
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- mmm se me antoja un beso hmedo
An estaba saboreando el recuerdo de mis chocolates cuando sent los labios
de mi amiga sobre los mos
- As est bien?... Solo por que me simpatizas
Me asust tanto que ya no le volv a hablar. (Ese era yo. La inseguridad en
persona) La ambigedad est presente en muchos aspectos de nuestra vida.
Cometes una infraccin de transito y el oficial que te detiene te dice
- Pues, usted dir de que modo lo quiere arreglar
Con su ambigedad espera obtener informacin importante de tu sistema de
valores, sin necesidad de comprometerse abiertamente. Lo mismo podemos
hacer cuando hablamos con recin conocidos para no despertar su
desconfianza. Seras considerado una persona grosera o descorts si llegaras y
preguntaras directamente
- Y t Eres corrupto?
Muy distinto a que si cuentas una historia
- El otro da detuvieron a un amigo por ir a exceso de velocidad, l
reconoce que s haba infringido la ley, pero se molest de que los
agentes le pidieron demasiado dinero por no multarlo y dejarlo ir Qu
mundo! No crees?
T eres ambiguo con tu informacin, ni a favor ni en contra, la respuesta de la
otra persona determinar su postura al respecto. Es aqu donde radica el poder
de las historias y las metforas, porque puedes hablar de lo que quieras sin
tocar el tema directamente, por lo menos al principio. Las poesas son un
excelente ejemplo. Si llegas y dices
- Hablemos de Sexo
Posiblemente crean que eres un pervertido (y tal vez lo seas , pero al menos
se un pervertido elegante). Muy distinto es si llegas y dices
- Acabo de toparme con los escritos de un poeta maravilloso, tiene un
estilo que me encanta, aunque hay cosas que no entiendo muy bien, te
leo algo y me das tu opinin
EN UNA DE ESAS TARDES
(Carlos Pellicer)
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En una de esas tardes
sin ms pintura que la de mis ojos,
te desnud
y el viaje de mis manos y mis labios
llen todo tu cuerpo de roco.
Aquel mundo amanecido por la tarde,
con tantos episodios sin historias,
fue silenciosamente abanderado
y seguido por pueblos de ansiedades.
Entre tu ombligo y sus alrededores
sonrean los ojos de mis labios
y tu cadera,
esfera en dos mitades,
alegr los momentos de agona
en que mi vida huy para tu vida.
Estamos tan presentes,
que el pasado no cuenta sin ser visto.
No somos lo escondido;
en el torrente de la vida estamos.
Tu cuerpo es lo desnudo que hay en m
toda el agua que va rumbo a tus cntaros.
Tu nombre, tu alegra
Nadie lo sabe;
ni t misma a solas.
Con esto ests dirigiendo el foco de atencin hacia el tema de tu inters, pero
de un modo discreto. A esto tambin se le conoce como Sembrar ideas.
Puedes sembrar ideas sobre lo que t quieras en la mente de los dems.
Cuando te dicen no pienses en un elefante rosa Qu es lo que pasa por tu
mente? Esa es una forma de sembrar ideas. Es lo que haca mi amigo cuando a
media conversacin soltaba de golpe la pregunta
Ella: y entonces el seor tuvo que ir al doctor, porque le dola el
l: Oye Te puedo conquistar?...
Ella: ??? Eso que tiene que ver con lo que estamos hablando?
l: Nada, olvdalo Me decas del seor que se senta mal
Eso es metacomunicacin, ella debe intentar aclarar el sentido de la
comunicacin de l, pero en ese intento hay algo que empieza a hacer, directa
o indirectamente, que a l le conviene Piensa en l! Crees que ella lo
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olvidara tan fcil? Lo ms seguro es que, aunque sea de vez en cuando se
pregunte: Qu habr querido decir? Ser que le gusto? Este es el principio
en que se basa la popularmente conocida Psicologa inversa
- Hoy en la noche, cuando ests acostada en tu cama, a punto de dormir,
por favor, por lo que ms quieras NO PIENSES EN M.
Y cuando empiezas a pensar en alguien Con que lo relacionas
normalmente? Con inters, con afecto, con simpata, con AMOR. Eso es lo que
hace inolvidables a los grandes Seductores, que dejan una huella en ti, ests o
no ests de acuerdo con lo que dicen, te agraden o te desagraden, hacen que
pienses en ellos, aunque sea de mala manera
- Maldito infeliz!!! Cmo se atreve a insinuar que no soy lo
suficientemente mujer para hacer feliz a un hombre?
Termin enamorada de l. Es real, yo fui testigo, y t tambin lo has sido.
Casos en los cuales al principio no se simpatizaban, ms bien antipatizaban si
se me permite la expresin, y tiempo despus terminan profundamente
enamorados diciendo con asombro
- Te lo juro Cuando la conoc me cay como patada de mula Muy
mal y mranos ahora
Pero ese no es ningn secreto, incluso hay un dicho que dice que del odio al
amor, hay solo un paso. Sembrar ideas es dejar algo (de preferencia positivo)
en la mente de los dems para que piensen en ti. El sembrado de ideas es
parte de la metacomunicacin Seductora, y es un tema muy extenso que solo
en parte, y brindando herramientas concretas, tocamos en este curso.
Las historias o metforas son fundamentales en el costal de herramientas del
Conversador Seductor. La siguiente historia, completamente verdica, la he
utilizado en diversas circunstancias: Cursos, terapia y a ttulo personal, para
reencuadrar la accin en tiempo presente, para motivar a la accin ante una
actitud aptica. La llamo vivir el ahora.
- Sabes? Hace algunos aos conoc a una persona que desde el
principio me cay mal, me causaba desconfianza, no era para nada de
mi agrado; desafortunadamente para m, tena relacin con mi familia y
tenamos que vernos constantemente. Yo siempre me comport
groseramente con ella a pesar de que, por su parte, siempre se port
adecuadamente conmigo. Con el tiempo fui notando que era una buena
persona, alguien confiable, pero esa sensacin de desconfianza no
desapareca completamente. Un da tuvimos un serio problema en casa,
y esta persona fue la primera en llegar, estuvo todo el tiempo necesario y
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fue de mucha ayuda. Demostr su gran vala, e incluso apoy mucho
ms que lo que esperaba de otros amigos. Ese da entend que mi
antipata no tenia sentido, me haba ganado con sus acciones y me hice
la promesa de decrselo, me promet disculparme y darle las gracias por
todo lo que haba hecho, no por m, sino por mi familia. No me atrev a
hacerlo de inmediato, quera que pasara cierto tiempo para que la
situacin se tranquilizara. Pas un mes, y me dije que era el momento
adecuado, pero me dio pena, as que lo pospuse para la siguiente
semana, y as sucesivamente segu posponiendo mi conversacin.
Pasaron dos meses ms. Un da llegu a la casa y encontr a mi
hermana y a mi mam llorando
- Qu pasa?... Pregunt preocupado
- Se trata de XXXX, -dijo mi hermana con la voz entrecortada- acabamos
de enterarnos que muri en la maana en un accidente
automovilstico
Tard en entender lo que me estaban diciendo, cuando me di cuenta las
lgrimas corran por mis mejillas y una sensacin de vaco y angustia se
apoderaron de m, los siguientes das los viv como autmata: el velorio,
el entierro y el dolor de saber que dej algo pendiente. Mucho tiempo me
recrimin el no haber hablado a tiempo, el no haber dicho lo que tena
que decir, el no haberle dedicado una sonrisa en vez de mis expresiones
agrias. Eso me llev a pensar en el tipo de persona que decidimos ser.
Personas del hoy? O Personas del maana? Hay gente que se rasga
las vestiduras y llora a mares frente a una tumba, suplicando,
implorando
- Por qu te fuiste? Regresa por favor! Si regresas las cosas van a ser
distintas, todo va a cambiar yo te lo aseguro
Son ruegos intiles de gente que no se atrevi a hacer las cosas cuando
era tiempo como yo, y tuve que pagar el precio de no hacerlo. Lo nico
que queda es decidir que hacer con lo que tenemos. Qu tengo hoy?
A mi mam? A mi pap? A mis hermanos? A mis hijos? A mi
esposa? Voy a decirles a ellos lo que siento ahora, o voy a esperar a
que estn en su tumba? Pero no es lo nico, tambin est mi vida lo que
quiero hacer con ella. Me voy a pasar la vida dejndome dominar por el
miedo, o me voy a atrever a vivir la vida haciendo lo que quiero?
De modo resumido te planteo la historia, que es del estilo Te lo digo Pedro,
para que lo entiendas Juan Este tipo de historias funcionan porque se plantean
de un modo indirecto. No ests con: Debes cambiar, debes decirle a tus seres
queridos que los aprecias. Simplemente planteas una situacin que busca llegar
al corazn, a la emocin, y a partir de ah lograr un cambio.
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Muchas personas visitan a los amigos deprimidos para levantarles el nimo.
Llegan y empiezan con
- Ya no pienses en eso (Qu efecto produce esa peticin?), ya no ests
triste vers que va a pasar
Otra vez No pienses en un elefante rosa Logarn su objetivo?
Una de las tantas veces en que he estado deprimido, recib la visita de un
amigo, al cual por cierto no quera ver (estaba harto de los amigos que en su
afn de consolarte te meten ms en la depresin) Lleg con una pista de
carreras y dos autos de juguete a control remoto. No me dijo nada, arm la
pista, me dio un control remoto, puso los autos en posicin de salida y me dijo
- El tuyo es el azul, ese siempre ha sido tu color favorito. Adems debo
decirte que es un carro reconstruido, choc hace un par de meses y casi
qued desecho, ahora ya esta listo para volver a la pista. La apuesta es
de 10 pesos.
E iniciamos el juego, al principio yo me mostraba aptico, pero con cada carrera
me emocionaba ms, gan varias veces y eso me agrad. Fue la primera tarde
agradable que pas en ese mes. Me levant el nimo sin hablar para nada de
mi situacin, por lo menos de modo directo.
La metacomunicacin, o comunicacin paralela -como la llamaba Milton
erickson-, tiene grandes ventajas, ya que te permite decir sin decir todo lo que
quieras. Irnicamente, con la comunicacin indirecta puedes insinuar o decir
las cosas directamente, ofender, aclarar, decir verdades y todo en con
comunicacin paralela. Uno de mis profesores en la universidad, con el cul
haba desarrollado una relacin realmente cordial, me contest del siguiente
modo al yo pedirle consejo sobre un hecho en particular
- Me ocurri algo similar cuando tena tu edad, yo recurr a mi padre en
busca de ayuda, cuando termin de contarle lo que pasaba, el me mir a
los ojos (en ese momento mi profesor me mir a los ojos y alz la voz) y
me dijo!Eres un imbcil un idiota bueno para nada! un nio miedoso
que en vez de estarse quejando aqu conmigo, ya debera haber hecho
lo que sabe que es la solucin ideal, pero ests buscando pretextos para
no hacerlo y para conmiserarte, quieres alguien que te diga que no se
pueden hacer las cosas, alguien que te apoye en tu mediocridad, pero
ese no voy a ser yo. Lrgate en este mismo momento, y no quiero volver
a ver tu cara de estpido hasta que tengas resuelta la situacin! Eso
me dijo mi padre, pero no se me ocurre que decirte a ti lo siento
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Los siguientes cinco minutos estuve intentando entender que haba ocurrido,
me senta insultado, pero realmente no haba sido as O s? Me senta
regaado, pero jams me dijo nada directamente, entonces Por qu tena la
impresin de que ya tena la respuesta que buscaba? Termin haciendo lo que
yo saba que deba hacer pero me daba miedo intentar. Evit a mi profesor
hasta que la situacin estuvo resuelta, y solo entonces fui capaz de verlo a los
ojos nuevamente, extraamente senta que mi aprecio por l haba crecido.
Sembrar ideas con objetivos determinados es un excelente modo de lograr
despertar emociones en los dems, sin el riesgo de recibir un rechazo directo
T: Puedes creerlo? Acabo de escuchar como un tipo le deca a una mujer
(Aqu es cuando la miras a los ojos y utilizas un tono de voz adecuado para lo
que vas a decir) Me gustara recorrer tu cuerpo con mis labios, sentir el calor
de tu cuerpo desnudo junto al mo, y amarte tan intensamente que por ms que
lo desees jams podrs olvidarme y se lo dijo enfrente de todos
Ella: En seri?!
Fui testigo de la elegante utilizacin de la comunicacin indirecta por parte de
una mujer que usaba la metacomunicacin para incendiar la mente de los
hombres sin sacrificar ni una pizca de decencia
Ella: Hay veces que me gustara encontrar a un hombre al cual poder mirar a
los ojos, y que l tuviera el suficiente valor de sostenerme la mirada, y poder
decirle que soy una mujer que tiene muchas de las cualidades que un
verdadero hombre desea. La fidelidad y entrega de toda mujer enamorada, que
hace que me preocupe por l y por nuestros objetivos. El fuego de una mujer
apasionada que brinda noches y das de un placer ilimitado ms all del simple
sexo, en donde nuestros cuerpos y corazones se aman y se entregan. El
carisma y la fuerza de un ser humano que no se conforma con una vida
superficial y vana S, me gustara encontrarme a un hombre al cul poderle
decir esas cosas pero normalmente te juzgan y malinterpretan, por eso
nunca nunca lo voy a decir
Sobra decir que era una mujer muy asediada.
Busca en tu propia historia material que te sirva para metacomunicar. Las
historias, los chistes, las frases con doble sentido, el albur mexicano; todos son
ejemplos de metacomunicacin que te pueden ser de mucha utilidad.
Las historias comunican a distintos niveles, no por nada, el Hombre, el Hijo de
Dios, Jess de Nazareth, se comunicaba con parbolas. Porque comunican a
distintos niveles; las entenda desde el humilde pastor sin mayor educacin que
la que le proporcionaba la vida, hasta el Sacerdote ms preparado. Ese es el
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poder de la metacomunicacin. Ese es el poder que debes aprender a manejar
si quieres ser un Conversador Seductor.
Hasta aqu hemos analizado las herramientas que te convertirn en un
entrevistador emptico (EE), ests en la antesala para convertirte en un
conversador seductor. En el resto de este curso analizaremos como abordar
a personas desconocidas con herramientas adecuadas para causar una
primera impresin seductora, hablaremos del lenguaje corporal que utilizan
los Maestros Conversadores Seductores MCS y mucho ms.
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Saludos subo ese archivo me gusta vender cursos en pdf , audio y video
de autores reconocidos y no me importa que no tenga los derechos de autor de
dichos cursos lo unico que me importa es "hacer dinero" a costa de otras personas.
(me cerraron mi eshop en mercadolibre argentina)
Asi que me dedico a intercambiar , canjear y despues vender productos ajenos
te invito a que visites cualquiera de mis paginas.
http://www.seduccionvip.net/
http://www.persuasionvip.com.ar/
http://www.pnlvip.com.ar/
http://www.mundobandido.com.ar/
y la ultima muy recientemente agregada
http://ultrasexd.blogspot.com/
que proximamente espera obtener un dominio
si eres un autor quiero que sepas que no me importa lo que hagas jamas podras pararme ya que
tengo el dinero parar comprar el host que sea si me denuncian mi web , cambiare de hosting , de
dominio si es preciso con tal de obtener mas (al fina que tengo muchos sitios donde puedo
vender todo lo que no es mio.
soy de argentina y no creo que nunca me puedan meter a la "carcel" me burlo de todos. autores ,
cibernautas y dems
he dicho
FIN
Por Bandido.
Sarcasmo.
Bandido es un ciber delicuente que se dedica a canjear e intercambiar productos digitales tipo
vip como el denomina que son difciles de conseguir. Si quieres un curso el te pide otro a
cambio, al final todo lo vende . Esto sin importar que no sea el legtimo dueo ni posea los
derechos de autor de dichos productos. Si estas en contra de este tipo de actos te invitamos a que
ayudes a enviar correos electrnicos a varios de los diferentes autores de los libros que vende
bandido para que entre todos ayuden a pararlo.
No a la venta ilegal de productos ya que esto constituye un robo.
S. A. U C B. (Sociedad de autores Unidos Contra Bandido)
Curso: Conversaciones Seductoras (3 Parte)
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
Versin Beta
Lo peor es educar por mtodos basados en el temor, la fuerza, la
autoridad... porque se destruye la sinceridad y la confianza y slo se
consigue una falsa sumisin.
Albert Einsten
(Algo similar ocurre con la seduccin)
Muchos creen que el talento es cuestin de suerte, pero pocos saben que
la suerte es cuestin de talento.
Muchos creen que ser seductor es cuestin de genes, pero pocos saben
que es cuestin de esfuerzo, sudor y muchos errores.
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Curso: Conversaciones Seductoras (3 Parte)
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
Versin Beta
El curso Conversaciones seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems
con tu conversacin- est desarrollado originalmente para hombres que desean
mejorar sus habilidades seductoras, sin embargo, puede ser aplicado en
cualquier campo en que se den las relaciones humanas, es un curso que pueden
aprovechar tanto hombres como mujeres de cualquier edad.
Tienes en tus manos el resultado de ms de once aos de experiencia
profesional del autor impartiendo este curso en vivo, y el testimonio de ms de
veinte mil personas que han comprobado su efectividad. Es el curso ms
completo para trasformarte en un conversador seductor.
Todos los derechos reservados a favor de su autor.
No est permitida la reproduccin total o parcial de este libro, por ningn medio, sin el permiso
previo y por escrito de los titulares del Copyright.
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Curso: Conversaciones Seductoras (3 Parte)
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
Versin Beta
Comunicacin NO Verbal. El Secreto
de los Grandes Lderes Seductores
- Al Descubierto-
Por Psic. Heriberto Cruz
Milton Erickson fue capaz de hipnotizar a un extranjero con quien no
comparta el mismo idioma utilizando solo comunicacin no verbal. Ese es un
poderoso y real ejemplo de la maestra de Erickson como comunicador. La
comunicacin no verbal es el arma secreta de los grandes seductores Qu
tanto influye en las conversaciones y en la comunicacin con los dems? La
historia est llena de ejemplos de grandes maestros de la comunicacin.
Ghandi, Napolen Hitler, Musolinni, Martin Luther King, Abraham Lincoln, etc.
Puedes aprender mucho de ellos vindolos. Encuentras videos de ellos en
Internet, en http://www.youtube.com y http://video.google.es
http://video.google.com/videoplay?docid=1732754907698549493
http://video.google.com/videoplay?docid=189608705425991617&q=hitler
http://video.google.es/videosearch?q=gandhi&so=0&start=10
No importa que no entiendas lo que dicen verbalmente, pon atencin a su
comunicacin no verbal.
La mayora de los grandes lderes no son fsicamente atractivos, En qu
radica su gran poder de influencia? En su pasin, la cual se reflejaba en su
lenguaje, principalmente en el no verbal.
En la comunicacin frente a frente, persona a persona(s) (No por carta,
telfono, chat, o incluso la televisin que es lo que ms se acerca a la
comunicacin persona a persona-) hay tres factores fundamentales que
intervienen en el IMPACTO de un mensaje. Estos tres elementos suman el
100% del impacto de tu comunicacin:
1. Palabras.
2. Tono de voz.
3. Lenguaje corporal.
Los tres son fundamentales en el proceso de comunicacin Cunto vale
cada uno? Entre los tres suman 100, pero Qu tanto aporta el lenguaje
corporal? Cunto de esos cien les das a las palabras? Qu tanto peso
tendr el tono de voz? He aqu los porcentajes oficiales
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Elementos que intervienen en el impacto de un mensaje.
7%
55%
38%
1
2
3
Cul corresponde a cada cual?
1. Palabras (7%)
2. Lenguaje Corporal (55%)
3. Tono de Voz (38%)
Los porcentajes exactos varan un poco de acuerdo a situaciones diferentes,
pero, de forma muy clara, el lenguaje corporal y el tono de voz marcan una
enorme diferencia en el IMPACTO, y el significado de lo que decimos. (El
silencio es otro elemento importante en el impacto de un mensaje, aunque no
siempre se le brinda la debida atencin)
Cuando alguien te dice te quiero Le crees tan solo por lo que dice? O por
cmo lo dice?
NO ES SOLO LO QUE DICES, SINO CMO LO DICES!
Esto explica porque cinco personas pueden contar el mismo chiste y slo una
hace rer, o porque cinco personas pueden declamar la misma poesa y solo
una es capaz de hacer llorar, o (esto es lo que nos interesa) porque cinco
personas pueden acercarse a alguien y solo una despierta la confianza
suficiente para desear seguir en contacto con ella.
S, ya s. Creo adivinar lo que estas pensando. Normalmente te ensean a
darle ms importancia a las palabras, y aqu te encuentras con que tan solo
valen un 7%, pero toma en cuenta que estamos hablando del IMPACTO que
produce un mensaje hablado, persona a persona; no por telfono, o a travs de
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algn medio de comunicacin electrnico o escrito. Tambin debe quedar claro
que los tres elementos conforman un equipo. Por separado tienen su mrito,
pero unidos logran maravillas.
Si tu contacto con los dems fuera exclusivamente a travs del medio escrito,
entonces la importancia de las palabras seria mayor. Si la comunicacin fuera
solo a travs de la voz, entonces el tono de voz y las palabras seran una
mancuerna estupenda, pero en la comunicacin frente a frente intervienen los
tres factores, aunque desafortunadamente muy pocas personas se preocupan
por su desarrollo integral.
Un conversador seductor es una persona impactante en general, eso es lo que
le brinda su poder de seduccin.
Impacto: Choque. Punto de impacto de un proyectil. Fig. Repercusin,
influencia importante.
Y t Eres una persona impactante? Tu poder de influencia est por
encima del promedio? O Eres de esas personas a las que los dems
olvidan media hora despus de que se conocieron? Te preguntan tu nombre
cinco minutos despus de que lo mencionaste? Si contestaste
afirmativamente a cualquiera de las dos ltimas preguntas, entonces tienes
mucho que trabajar.
Presentaciones que dejan huella
Eres juzgado en los primeros 15 a 20 segundos cuando te presentas por
primera vez a una persona. Las personas te juzgan mientras hablas, y
mientras te estn mirando comienzan a hacer juicios. Formamos parte de
una sociedad que juzga. Por este motivo, debes estar seguro de estar
haciendo todo lo que est a tu alcance para hacer sentir cmoda a la
gente cuando estn contigo. Y no slo se trata de hacerlas sentir
cmodas, sino hacer que las personas quieran estar contigo.
Si eres un vendedor profesional seguramente sabes lo importante que es
posicionarte positivamente en la mente de los dems en esos primeros
segundos, e incluso debes de tener dos o tres presentaciones enlatadas
para diversas ocasiones, y otro par para tu producto. Pero no es suficiente
con tenerlas, seguramente las usas con cuanta persona se cruza en tu
camino Correcto?
Lo peor que te puede pasar es que las personas que ya conoces: un
amigo, vecino o familiar, estn buscando lo que ofreces y terminen
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adquirindolo en otra parte solo porque ignoran que t lo ofreces. Si te ha
ocurrido, entonces no ests aprovechando el poder de las presentaciones
y del saludo cotidiano.
Si no eres vendedor profesional IGUAL ES IMPORTANTE QUE SEPAS
PRESENTARTE. A estas alturas ya debe haberte quedado claro que
todos vendemos, y en este caso estamos vendiendo el mejor producto del
mundo: Nosotros mismos. El asunto es que hay demasiada competencia,
as que debes armarte con las herramientas de los profesionales de las
ventas.
Cuando se trata de vender un producto en una presentacin en vivo, no
solo se depende de las cualidades del producto, sino de la empata y
simpata que despierte el vendedor. En otras palabras, primero se
compra al vendedor, despus al producto. Si el vendedor causa una
mala impresin, lo ms seguro es que ya no se ponga la atencin debida
al producto.
Si eres de esas personas a las que les preguntan su nombre varias veces
durante el transcurso de una conversacin (Cmo dices que te llamas?,
Me repites tu nombre?, Me dijiste tu nombre? Etc.) Entonces tampoco
ests haciendo buen uso de tu habilidad de conversador seductor, ests
desperdiciando el poder de la primera impresin Qu hacer al respecto?
Cmo lograr penetrar en la mente de los dems? Cmo lograr
volverte una persona inolvidable?
Lo bsico de la comunicacin no verbal en las presentaciones.
1. Sonre. Sonrer crea calidez. Presta atencin a tu sonrisa para
asegurarte que sea sincera y receptiva. Las personas te
respondern y se comportarn contigo de acuerdo a la manera en
que te acerques a ellas. Si te muestras grun o ansioso, esa ser
la manera en que se sentirn. Recuerda sonrer!
2. Contacto visual. Otra manera de lograr afinidad es mirar a las
personas a los ojos por lo menos tres segundos. Hay un viejo mito
acerca de que si no me miras a los ojos mientras me ests
hablando no puedo confiar en ti. Es cierto esto? Algo hay de eso.
Lo tratamos ms adelante.
3. Di tu nombre y dilo con orgullo. Cuntas veces has olvidado el
nombre de una persona inmediatamente despus de que te la
presentaron? A mi me ha pasado! Y tambin en sentido inverso.
Para que no olviden tu nombre dilo fuerte y claro, y, de ser posible
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agrega un toque distintivo, crea un logotipo verbal, una marca
propia que te identifique y te haga inolvidable. Ms abajo te brindo
ejemplos.
En el caso contrario, para recordar el nombre de la persona que te
acaban de presentar, pregunta": Cmo se deletrea exactamente
su/t apellido?".Tambin puede repetir el nombre mentalmente
cuatro veces.
4. Saludo firme. Como saludo firme quiero que se entienda cualquier
modo que implique contacto fsico, y que sea el adecuado para el
momento y tipo de relacin que se quiere entablar. Hay encuentro
formales que requieren de un simple apretn de manos, si es el
caso, asegrate de que tu saludo sea firme y proyecte energa.
Esto depende de a quien saludes, no es la misma fuerza la que se
utiliza al saludar a un hombre que a una mujer, a un nio que a un
adulto, etc.
En otras ocasiones ms informales se saluda con un abrazo o con
un beso, si lo vas a hacer asegrate que tus abrazos y besos sean
firmes y seguros. Conozco mujeres que dan besos al aire, en lo
personal me causan una mala impresin. Preocpate por que no
pase lo mismo contigo.
El poder de tu logotipo verbal
Ya sonres, miras a los ojos sin problemas, dices tu nombre claro y fuerte,
tu apretn o abrazo es firme y proyecta energa Y luego? Qu ms
puedes hacer para reafirmarte en la mente de los dems?
Muchas personas se preocupan por disear su imagen visual, ya sea
personal o empresarial, incluso le pagan a un experto para que desarrolle
su logotipo, despus lo imprimen en tarjetas de presentacin elegantes y
caras, y est bien, pero Hacen lo mismo con su logotipo verbal?
Cada palabra que dices cuenta para crear una idea de ti ante los dems, y
esto cobra mayor relevancia en esta poca en que conocemos a infinidad
de personas diariamente Por qu habran acordarse de ti? Qu de
diferente ofreces que valga la pena tomarte en cuenta?
En una ocasin asist a una cena en la cual la mayora de las personas
me eran desconocidas. Infinidad de rostros y nombres nuevos desfilaron
ante mi, entre tantas personas me grab solo tres rostros con sus
respectivos nombres (dos de mujer, y por obvias razones) pero no fueron
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ellas las que tuvieron mi atencin durante la fiesta, en una de tantas
manos que estrech alcanc a escuchar algo que, literalmente, rob mi
atencin
- Fulanito Prez Excitador profesional, a tus rdenes
No supe si sentirme ofendido o halagado, pero seguramente mi rostro
se mostr sorprendido
Yo: Perdn?
Fulanito: Excitador profesional Soy publicista y me dedico a excitar las
emociones de las personas para que se identifiquen con un determinado
producto.
Esa noche aprend mucho e inici una relacin laboral y amistosa con una
persona que captur mi atencin y me demostr su capacidad al primer
minuto de conocernos T haces lo mismo?
En otras ocasiones he tenido la oportunidad de comparar las distintas
formas que usan los dems para presentarse, por ejemplo, ante el simple
cuestionamiento A qu te dedicas? Existen respuestas normales y
respuestas atractivas, impactantes o seductoras
- Soy contador
- Soy el responsable de lograr que mis clientes ahorren miles de
pesos cada ao con propuestas inteligentes, de hecho me pago
solo. Cuando alguien me contrata mis honorarios normalmente se
cubren con los ahorros que logro para ellos.
- Soy profesor...
- Soy tallador de diamantes, obtengo el diamante en bruto y me
encargo de pulirlo, darle forma y brillo, de sacar lo mejor de cada
uno de ellos tambin me conocen como profesor(a)
- Hola, soy Prez Juan Carlos Prez
- Diego Mndez Seductor profesional, a tus rdenes.
Esta ltima presentacin le ha dado muy buenos resultados a un
exalumno de uno de mis cursos.
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A algunas personas les parece exagerada esta forma de presentarse. A
m en particular no me importa si es exagerada, cursi, romntica o
ridcula, lo que tomo en cuenta es su efectividad, y si hablamos de
hacernos inolvidables o de crear un impacto positivo entonces son
vlidas.
Las preguntas ms comunes que podemos aprovechar para crear una
respuesta impactante son:
A qu te dedicas?
Qu haces en tus ratos libres?
De dnde eres?
Debes desarrollar dos respuestas, una corta (de 5 a 15 segundos) y
atractiva para despertar el inters y otra larga que profundice en la idea
que planteas en la respuesta corta
-De dnde eres?
- De la tierra de la magia y el miedo, el lugar donde el bien y el mal se
juntan.
- La tierra de la magia y el miedo??!!
- S, en mi tierra abundan los brujos, y la magia y la brujera son cuestin
de todos los das, Hay gente que dice que no cree que sea cierto, pero
por si las dudas se protegen con amuletos, por eso digo que es la tierra
del miedo, porque est presente en todos, hasta en los que lo niegan. T
crees en la brujera?
Nota. Recuerda que toda revelacin o autorrevelacin termina con una
pregunta.
Es solo un ejemplo de respuesta, y, obviamente debe estar enfocada a un
tema que te interese desarrollar.
Tal vez no deseas promover tu profesin, y es completamente vlido, pero
al menos debes preocuparte porque las personas recuerden tu nombre (Y
t debes recordar el nombre de ellas) Para esto debes crear asociaciones
fciles de recordar, al estilo Bond, James Bond
- Soy Jos, amante de los videojuegos. Jos el jugador
Es una presentacin muy sencilla, pero mucho mejor que solo decir el
nombre. Piensa en tus sueos, en lo que haras con tu vida si no tuvieras
oportunidad de fallar, en lo que honestamente quieres convertirte, y con
eso elabora tu presentacin
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- Soy Jos, futuro conquistador del espacio, a tus rdenes
- Soy Jos, futuro premio nobel de XXXXX
Este tipo de presentaciones determina un ndice temtico muy bueno para
crear empata: Sueos y metas personales. Una vez que te presentas
puedes empezar a indagar sobre las metas y sueos de la otra persona,
estos temas funcionan como aceleradores de confianza.
Tambin existen las presentaciones con rutina
- Soy Jos, lector de mentes(pausa breve) no, no es lo que
piensas, es algo ms sencillo Te interesa? (aqu aplicas alguna de
las rutinas de lectura de la mente ver en los bonos adicionales-)
- Soy Jos, estudioso de los misterios de la conducta humana y de la
personalidad por cierto, la tuya es interesante (aqu puedes
aplicar la rutina del test de colores ver bonos adicionales-)
Presentaciones con tcnicas de asociacin
- Soy Jos, como el carpintero de Galilea.
Qu otra se te ocurre? La creatividad se impone. Recuerda que puedes
enviarme tus comentarios a h.cruz.mx@gmail.com
Si quieres ser un conversador seductor debes ser capaz de volverte una
persona impactante, lo deseable es lograr un impacto positivo, pero en el
peor de los casos es mejor impactar negativamente (con sus debidas
limitaciones), que pasar completamente desapercibido(a). Ya lo dice la letra
de una cancin popular mexicana
diame por favor yo te lo pido
diame sin medida ni clemencia...
odio quiero ms que indiferencia...
por que el rencor
hiere menos que el olvido.
Si t me odias
quedar yo convencido
que me amaste, mi bien
con insistencia
Pero ten presente..
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y de acuerdo a la experiencia..
que tan solo se odia lo querido.
As que tenemos que trabajar en las reas de tu comunicacin no verbal. En
esta tercera parte voy a mostrarte los secretos del lenguaje corporal, todo
seductor y en uno de los archivos de audio vas a encontrar lo relacionado al
manejo del tono de voz (nada mejor que predicar con el ejemplo No crees?)
Lenguaje Corporal
Importante
La observacin del lenguaje corporal conlleva muchos factores, por
lo cual es importante advertir las circunstancias que hay que tomar
en cuenta para una correcta interpretacin de los mismos. Algunas
seales corporales son como las letras. Una letra en una palabra
ayuda a construir un significado, esa misma letra en otra palabra
1. Contexto. Brazos y piernas cruzadas, la cabeza agachada y la
mirada hacia el suelo, pueden interpretarse como una actitud
defensiva... pero si tomamos en cuenta el contexto: Es invierno,
hace fro y la persona no est lo suficientemente tapada, entonces
queda claro lo que significa su lenguaje corporal... Tiene fro! Estas
mismas seales en un lugar clido cuando intentas convencer a
alguien de algo, dicen algo muy distinto: Esa persona est a la
defensiva y en actitud negativa.
2. Congruencia. Recin conoces a alguien y no deja de sonrer y
de decirte lo simptico(a) que eres, te sientes bien porque has
logrado despertar su confianza y agrado. Al menos eso interpretas
por su sonrisa y por lo que te dice, sin embargo no has tomado en
cuenta que su pie apunta hacia otro lado, que sus brazos estn
cruzados, que casi no te mira a los ojos y que se mantiene
demasiado lejos de ti. Sus seales corporales no son congruentes,
la evaluacin general indica que no est a gusto contigo. La
interpretacin del lenguaje corporal debe hacerse en conjunto
y tomando en cuenta el contexto. Esto nos permitir detectar la
congruencia entre los canales verbales y no verbales de
comunicacin.
3. Cultura. La mayor parte de los gestos bsicos de comunicacin
son los mismos en todo el mundo. Cuando la gente est feliz sonre.
Cuando sta triste o enojada frunce el ceo. Sin embargo hay
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seales que dependen de la cultura de una determinada regin. As
como el mismo idioma tiene variaciones de una regin a otra, el
lenguaje no verbal tambin puede variar. La observacin y el
avance progresivo del Sistema de Seduccin corporal (SSC) te
permitirn resulten un obstculo.
4. Factores varios. Una persona que padece artritis no puede
desarrollar un apretn firme cuando saluda, lo cul no quiere decir
que sea insegura. La ropa muy ajustada impide una libre expresin
corporal, los cirujanos, e incluso algunos artistas de la pintura,
tienden a evitar dar la mano porque cuidan sus herramientas de
trabajo.
Una poca que recuerdo con gran placer en mi vida es la relacionada con mis
amigos en general, principalmente con los grupos formales a los cuales me
integr sin reservas. Los recuerdo en especial por todo lo que aprend en esa
etapa, ya que me toc convivir con grandes maestros de las relaciones
humanas, grandes lderes y seductores que me favorecieron con su amistad y
su conocimiento.
Fue en uno de esos grupos que descubr la importancia del lenguaje corporal.
Un da en que celebrbamos el cumpleaos de uno de los integrantes se
acerc M (Uno de mis grandes maestros y amigo) y me pregunt
l: Cundo le vas a hacer caso a XXX?
Yo: Hacerle caso?... ???
l: S, le gustas
Yo: Te dijo algo?
l: No
Yo: Entonces Por qu lo dices?
l: Es ms que evidente Se le nota a simple vista
En ese momento busque a XXX con la mirada e intent descubrir eso que era
tan obvio para mi amigo, pero no vi nada fuera de lo normal.
Yo: Tal vez ests confundido
l: No, no lo estoy, le gustas
Acto seguido me llev hacia dnde se encontraba ella con otros dos amigos,
nos integramos a la conversacin y la pasamos bien durante el resto de la
noche, pero por ms que intentaba descubrir en las palabras de XXX algn
mensaje de sus sentimientos por mi, solo perciba su amabilidad. Cuando nos
despedamos M se acerc y me pregunto
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l: Ya te diste cuenta de que le gustas?...
Yo: No
M me mir con rostro de preocupacin y angustia
l: En serio no te das cuenta?...
Yo: No s a que te refieres. Yo no noto nada extrao
l: No sabes mucho de esto Verdad?
Qued claro que mi amigo se refera a un tema que para mi era desconocido.
As que decidi instruirme (a su modo) en el fascinante mundo del lenguaje
corporal. Lo increble de esto es que sus conocimientos empricos eran un
reflejo prctico (de lo que despus descubrira en mi carrera de psiclogo) de
los ms importantes estudios sobre comunicacin no verbal.
Un par de das despus mi amigo me llev a un bar familiar. Entramos y
escogimos una mesa no muy de mi agrado, lo que yo ignoraba en ese
momento era que nos habamos asegurado la mejor mesa para poder
observar a nuestras presas. Desde donde estbamos se dominaba la mayor
parte del lugar. Aprovechando que ya haba algo de gente mi amigo me
pregunt
l: Qu ves?...
Yo: Mmmm Una familia de cinco integrantes, un grupo de hombres
celebrando algo, dos amigas platicando muy a gusto, un seor que espera a
alguien y un grupo de estudiantes que se quieren emborrachar
l: Quin de los presentes est buscando accin (disponible para ligar)?
Yo: Mmm Todos se ven normales
l: Ellas dos estn buscando accin (Seal a la mesa de las dos chicas)
Yo: Cmo lo sabes?
l: Primero. Fjate en cmo estn sentadas
Haban escogido una mesa cuadrada que se encontraba hasta el fondo y
junto a la pared, en lugar de quedar frente a frente, estaban recargadas
contra la pared y su cuerpo se diriga hacia el centro del saln, solo volteaban
el rostro para verse de vez en cuando, hablaban de lado entre ellas. Eso no
me deca mucho, pero para alguien tan experimentado como M era como si le
susurraran sus intenciones al odo.
ngulos y tringulos
Posicin abierta
El ngulo en que la gente orienta su cuerpo proporciona mucha
informacin no verbal sobre sus actitudes y tipo de relacin. Por ejemplo,
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las personas en casi todos los pases occidentales orientan sus cuerpos
formando un ngulo de 90 grados durante las conversaciones sociales.
En la foto de abajo se muestra a dos mujeres con sus cuerpos en ngulo,
dirigidos hacia un tercer punto imaginario para formar un tringulo. Esa
posicin es tambin una invitacin a una tercera persona para que se una
a ambas y participe en la conversacin, ubicndose en el tercer punto.
Foto 1. Esta es considerada una posicin abierta.
La formacin del tringulo invita a un tercero a participar. Cuando se
acepta a una cuarta persona en el grupo se forma un cuadrado; y con una
quinta, un crculo o dos tringulos.
Posicin cerrada
Cuando el dilogo requiere cierta intimidad,
el ngulo formado por los torsos de ambas
personas es menor de 90 grados y puede
llegar a cero grados. Un hombre que desee
atraer a una mujer puede usar esta
disposicin (en conjunto con otros gestos de
cortejo) para lograr su objetivo.
No slo se trata de dirigir el cuerpo hacia
ella(l), tambin se debe acortar la distancia
para llegar a la zona ntima (distancias y
zonas se toca ms adelante con
profundidad). Para aceptar el acercamiento,
a ella le basta con orientar su torso hasta
quedar frente al hombre (a cero grados) y
permitir que l entre en su territorio. La
distancia entre dos personas en la posicin
Foto 2. Frente a frente
en posicin cerrada.
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cerrada es casi siempre menor que en la posicin abierta.
Saber leer los mensajes que nos mandan los dems puede evitarnos
situaciones bochornosas (no hay nada peor que la persona que no
entiende que no es bienvenida por ms insinuaciones que se le hagan), o
brindarnos la seal de confirmacin de que vamos por buen camino.
Posiciones de inclusin y exclusin
Tanto la posicin triangular abierta como la cerrada se usan para incluir o
excluir a otra persona de la conversacin. La foto de abajo muestra la
formacin triangular establecida para demostrar la aceptacin del tercer
integrante del grupo. El tringulo se forma perfectamente.
Foto 3. Posicin triangular abierta que demuestra aceptacin.
Cuando una tercera persona desea unirse a otras dos que estn de pie en
posicin cerrada, puede ser que la inviten a formar parte del grupo
solamente si los otros dos dirigen sus torsos hacia un tercer punto para
formar el tringulo. Si la tercera persona no es aceptada, los otros dos
mantendrn la posicin cerrada y solamente volvern la cabeza hacia la
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El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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nueva persona en seal de reconocimiento de su presencia, pero los
torsos demuestran que no se le invita a permanecer all.
A menudo la conversacin entre tres personas comienza con la posicin
triangular abierta, pero eventualmente, dos adoptarn la posicin cerrada
para excluir a la tercera persona (foto 4). Esa formacin indica que la
tercera persona debe retirarse para permitir la interaccin que desean las
otras dos personas. Estas seales son vlidas tambin en posicin
sentada, aunque se toman en cuenta nuevos elementos.
Foto 4. La tercera persona no es aceptada por las otras dos.
Indicadores en las personas sentadas
Cruzar las piernas y dirigir las rodillas hacia otra persona es signo de
aceptacin e inters. Si la otra persona esta interesada, tambin cruzar
las piernas con las rodillas hacia la primera, o simplemente con su rodilla
apuntar hacia el objeto o persona de su inters.
El sealamiento de rodillas es solo el primer paso en el proceso de
desarrollo de confianza e inters, poco a poco el cuerpo va a buscar
quedar en posicin cerrada con la otra persona. Estos gestos, en la
mayora de los casos son inconcientes. Un buen ejercicio de observacin
consiste en ir a lugares pblicos y detectar, observando su lenguaje no
verbal, quienes estn a gusto y quienes no.
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Foto 5. La direccin del cuerpo es usada para mostrar inters.
Foto 6. Qu demuestran con su lenguaje corporal?
Despus de que entend los mensajes que enviaban con su postura me sent
un poco ms seguro sobre sus intenciones, sin embargo no quera basar todo
en la orientacin de sus cuerpos, muchos otros motivos pudieron intervenir
para que se posicionaran de ese modo. Le coment mi inquietud a mi amigo,
quien solo dijo
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- Ya notaste lo que hacen con la mirada? estn buscando el
intercambio de luces (sic)
(Inocente de mi, por un momento imagin que iban a sacar sus lamparitas y a
hacer seales con ellas. Solo era una forma metafrica de mi amigo para
referirse a los ojos) Aunque conversaban entre ellas, el contacto visual que
mantenan era escaso, la mayor parte del tiempo su vista se diriga hacia el
resto del local, not que cada determinado tiempo hacan un barrido visual
del lugar; en uno de esos barridos mi mirada se cruz con la de una de
ellas, no estando acostumbrado a ese tipo de situaciones de inmediato mir
hacia otro lado. Mi amigo se ri y dijo
- Acabas de dejar pasar una excelente oportunidad para iniciar el
contacto con ellas
Yo no tena claro que era lo que deba de hacer, no entenda cual era la
oportunidad que acababa de perder. No era la primera vez que desviaba la
mirada, ms bien, eran pocas las ocasiones en que era capaz de mirar a los
ojos a una persona desconocida por ms de un par de segundos. Saba que
algo haba de importante en los ojos y la mirada, pero no tena claro que.
Nuevamente los conocimientos de M iluminaron mi vida.
Nota. Si quieres ser un conversador seductor, debes ser capaz de mirar
como tal, debes ser capaz de mantener la mirada de los dems sin inmutarte
ni parpadear, por lo menos durante 30 segundos, lo ideal es un minuto. Pon
atencin al ejercicio que se sugiere ms adelante.
Las seales con los ojos
La verdadera comunicacin entre dos personas slo se da cuando se
miran directamente a los ojos, a partir de la mirada se forma una base real
de comunicacin. Mientras que algunas personas nos hace sentir
cmodos cuando charlan con nosotros, otras pueden hacernos sentir
molestos y algunas otras despiertan nuestra desconfianza. Acaso no has
odo que el amor entra por los ojos?
Estas sensaciones estn directamente relacionadas con la cantidad de
tiempo que nos miran en forma directa o que pueden sostener nuestra
mirada mientras hablamos. Cuando una persona es deshonesta o trata de
ocultar algo, slo nos mira menos de la tercera parte del tiempo. Cuando
alguien nos sostiene la mirada ms de las dos terceras partes del tiempo,
una de dos: o nos encuentra muy atractivos, y en ese caso se le dilatan
las pupilas, o siente hostilidad hacia nosotros y est enviando un mensaje
no verbal de desafo.
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Curso: Conversaciones Seductoras (3 Parte)
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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En general, para entablar una buena relacin con otra persona se le debe
mirar el 70 u 80 por ciento del tiempo. Eso producir el efecto de que esa
persona comience a sentir simpata por el otro (recuerda: nos agradan las
personas a las cuales les agradamos). Por eso no resulta sorprendente
que las personas tmidas y nerviosas que poco miran a sus interlocutores,
rara vez se ganen su confianza.
El tiempo adecuado que dura la mirada de una persona a otra est
determinado por la cultura en si. Entre los latinos el tiempo promedio que
se puede ver a un desconocido a los ojos sin causar molestias o malos
entendidos, es de tres segundos. Sobrepasar este tiempo es seal de
inters o de agresin. Pero no slo se trata del tiempo que dura la mirada,
tambin hay que tomar en cuenta el modo y el lugar al cual se dirige la
mirada.
Bsicamente encontramos cuatro tipos distintos de mirada. Debes
practicar por lo menos 30 das de modo consciente estos tipos de mirada
para poder emplearlas adecuadamente.
La mirada formal o de negocios
Esta mirada abarca un tringulo en la frente de la otra persona. Si
mantienes tu mirada dirigida a esa zona, crears un ambiente de seriedad
que ser percibido por la otra persona.
Foto 7. La mirada formal o de negocios.
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Mientras la mirada no caiga por debajo del nivel de los ojos del otro,
mantienes el control de la relacin en un tono formal.
La mirada social
Cuando la mirada cae por debajo del nivel de los ojos del otro (en el
tringulo que se forma entre los ojos y los labios), se desarrolla una
atmsfera social mucho ms relajada que la que se crea con la mirada
formal. El efecto "mariposas en el estmago" se crea en gran medida por
el uso adecuado de los distintos tipos de mirada, y por el tiempo
prolongado que se mira a la otra persona.
Recordemos que los conversadores seductores son capaces de excitar
emocionalmente a los dems; esta excitacin se logra por lo que dice y
por lo que hace, dentro de lo que hace se encuentra la forma en que mira,
el poder seductor de su mirada en accin.
Foto 8. La mirada social.
La mirada ntima
La mirada recorre los ojos, pasa por el mentn y se dirige hacia las otras
partes del cuerpo, incluyendo las ntimas. En el dilogo entre dos
personas que estn cerca una de la otra, la mirada pasea por el tringulo
formado por los ojos y la zona genital. Tanto hombres como mujeres usan
sta mirada para demostrar su inters en la otra persona, y si el inters es
mutuo, la otra parte devolver una mirada del mismo estilo.
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Foto 9. La mirada ntima
La mirada de reojo
Se usa para trasmitir inters, hostilidad o sospecha. Cuando se combina
con una elevacin de las cejas y/o una sonrisa, comunican inters y con
frecuencia son seales de inters amoroso.
Foto 10. Inters silencioso.
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Si se combina con las cejas fruncidas o hacia abajo, o con las comisuras
de la boca hacia abajo, es seal de sospecha o de actitud crtica u hostil.
La combinacin del tipo de mirada con el tiempo que se mira produce
distintos mensajes. Por ejemplo, una "mirada sugerente" es el resultado
de la combinacin entre la mirada de reojo y la ntima. Si un hombre o una
mujer quieren "hacerse difciles" deben evitar la mirada ntima y usar
exclusivamente la mirada social.
Emplear la mirada formal o de negocios durante el cortejo dara una
impresin fra o poco amistosa, provocando un efecto contrario al
deseado. Las mujeres en general son ms receptivas ante este tipo de
comunicacin, pero, por desgracia, los hombres somos unos analfabetas
corporales. Ellas se dan cuenta fcilmente cuando un hombre lanza
seales de inters; culturalmente no les est permitido acercarse de modo
directo, por lo cual responden con "miradas sugerentes o invitantes que
normalmente pasan desapercibidas para el hombre, lo cual produce una
gran frustracin en la mujer que ha enviado la mirada Aprende a leer el
lenguaje corporal!!!
Foto 11. Molestia o sospecha?
Imagina que eres el gerente de un negocio y que tienes que llamarle la
atencin a un empleado haragn qu mirada emplearas? Si usas la
social, el empleado no tendr muy en cuenta tus palabras a pesar de que
el tono que uses sea serio o incluso amenazante. La mirada social le
quitara fuerza a tus palabras (ya ni te digo lo incongruente que sera que
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usaras la mirada ntima). La mirada apropiada es la de negocios, pues le
indica al empleado que ests hablando con seriedad.
Durante mucho tiempo desperdici el poder de la mirada, tanto para enviar
como para recibir mensajes, pero an era un buen momento para aprender.
Lo nico que tena que hacer para empezar a aprovechar esa oportunidad
era:
1. Mantener el contacto visual con ella ms de tres segundos.
2. Arquear las cejas.
3. Sonrer ligeramente.
4. Pasar a la fase de acercamiento.
Desafortunadamente alguien se me adelant. Durante los barridos visuales
que realizaban frecuentemente, la mirada de una de ellas se top con la de
uno de los hombres que se encontraba con sus amigos 1, 2, 3, 4, 5, 6
segundos de contacto visual y desviaron la mirada. Era evidente (Si como
no! Sin la explicacin de mi amigo y maestro no hubiera notado nada de eso)
que sobrepasaron el tiempo normal establecido socialmente para un
contacto visual entre desconocidos.
Un par de minutos despus, durante un nuevo barrido visual, sus miradas
se encontraron nuevamente, pero en esta ocasin no solo excedieron los tres
segundos permitidos, sino que l sonri levemente y ella respondi del mismo
modo (Mi amigo me dijo que antes de la sonrisa se dio el levantamiento de
cejas, yo no lo not, me imagino que debido a mi inexperiencia en el tema).
En ese momento M agreg
- No pasan ms de diez minutos para que estn platicando en la misma
mesa.
Me sorprendi la capacidad predictiva de mi amigo, pero ms sorprendido
estaba por el hecho de que esa oportunidad se nos haba presentado primero
a nosotros, yo la dej pasar por mi ignorancia sobre el tema, y M porque
estaba en plan de instructor/observador. En ese momento me pregunt
Cuntas oportunidades dej pasar por no saber interpretar correctamente el
lenguaje corporal? An ms, Cuntas cosas me perd por no darle su
importancia a la COMUNICACIN NO VERBAL? Porque, como me explic
M, una cosa era simplemente leer los mensajes que enviaban los dems, y
otra muy distinta era utilizar estos conocimientos para provocar
intencionalmente reacciones deseadas en las personas.
La tercera ocasin en que sus miradas se cruzaron (ella ya no haca su tpico
recorrido visual, miraba directamente a la mesa donde el objeto de su inters
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se encontraba), ambos sonrieron y l levanto su cerveza, ella respondi del
mismo modo con su bebida. Un par de minutos despus el se levant y se
dirigi al bao, una vez de regreso se desvi hacia la mesa de ellas, estuvo
un par de minutos hablando de pie, despus se dirigi a su mesa y regres
con su cerveza y un amigo dos minutos antes de lo que predijo mi amigo!
Hasta aqu mi aprendizaje haba sido bastante satisfactorio, pero an me
faltaba mucho camino por recorrer esa tarde. Una vez que estaban en la
misma mesa observ que ellos eran bastante irrespetuosos, se acercaban
demasiado, tocaban ms all de lo que las personas educadas y corteses
hubieran hecho, y no estoy hablando de que estuvieran dando un show
inmoral, simplemente se acercaban demasiado a ellas, o las tomaban de la
mano o de la cintura de un modo atrevido, eso no era lo que yo haba
aprendido a hacer ante una dama. Se lo coment a mi amigo y me explic lo
que hasta ese momento era una de mis principales limitantes
- Te educaron para ser todo un caballero, y eso est bien si lo que
funciona en ese momento es la caballerosidad, pero Qu pasa si lo
que una mujer quiere es que le faltes al respeto? Eso que llamas ser
irrespetuoso es algo que ellas vinieron a buscar y que ahora estn
disfrutando y permitiendo Dnde esta la falta de respeto? Acaso no
es ms descorts negarle algo a una mujer? El problema contigo es
que crees que todos, y principalmente todas, piensan igual que t, y no
es as, existen muchas formas de ver la vida, no te cases con una sola.
No digo que seas grosero y que obligues los dems a hacer cosas que
no desean, pero debes aprender distinguir entre lo que los dems
quieren y lo que t quieres, para bien y para mal, y tomar tu decisin al
respecto. Te aseguro que si tu estuvieras en esa mesa con ellas, ya te
hubieran corrido o se hubieran ido, simplemente porque no estaran
obteniendo lo que desean, porque tu te estaras comportando como un
perfecto caballero y estaras ofreciendo lo que tu crees que es
correcto en estos casos, pero debes de entender que no a todos les
gusta el mismo postre
Fue mucho lo que me dijo en esa ocasin, gran parte de eso tarde mucho en
digerirlo, con algunas cosas sigo sin estar de acuerdo, pero en general tena y
sigue teniendo razn. Muchos aos despus concert una cita entre un amigo
demasiado tmido y una amiga solitaria que deseba tener novio. Desde mi
punto de vista eran la pareja perfecta. l la invit a cenar y yo imaginaba que
esa noche ambos encontraran un camino juntos Qu equivocado estaba!
Esa noche no paso nada, ni las seis salidas siguientes. Finalmente un da le
pregunt a ella que pasaba y muy molesta me reclam
- Por qu me presentas a tipos tan tontos como ese?...
- No te entiendo!
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- La primera vez que salimos todo result bien, fuimos a cenar,
platicamos, nos conocimos y me llev a mi casa mucho antes de lo
que hubiera deseado, pero me agrad que se preocupara por m y me
respetara de ese modo. Las siguientes dos veces que salimos la
pasamos muy bien y yo senta que era momento de pasar al siguiente
nivel, pero no me atrev a planterselo directamente, as que se lo
insinuaba. La ltima vez fuimos al cine y a cenar, despus me llev a
mi casa, estuvimos platicando dos maravillosas horas en el carro, hubo
un momento en que se hizo un silencio muy agradable, yo esperaba
que el me abrazara y me besara, me acerque lentamente a l y
entonces prendi la luz y rompi con el encanto! Qu debe hacer
una mujer para obtener un simple beso? O qu No soy digna de l?
Acaso debo rogarle por atencin? Pues est loco! Que se vaya
mucho al $#&/(
No hay nada como una tierna mujer rechazada! Cuando habl con mi amigo
me vi reflejado en su modo de ser. Durante mucho tiempo cargue con los
mismos patrones limitantes que l. Qu pas? Le pregunt
- Fue una tontera, todo estaba bien hasta que encend la luz, no s ni
por que lo hice, fue un acto reflejo, estaba nervioso y adems no se
me hizo correcto intentar llegar a algo ms, no quera que se
molestara
Para empezar, un Conversador Seductor cuida mucho sus hbitos, y no
permite que un acto reflejo eche a perder toda su labor previa. Te lo digo para
que te hagas conciente de que debes vigilar y corregir tus malos hbitos,
corporales y verbales, principalmente si ests nervioso. Un conversador
Seductor practica el autocontrol. Y para continuar, mejorar las habilidades de
comunicacin no verbal no es asunto de un par de das, es una labor
constante y paciente, as que ya lo sabes.
Una vez que M me explic la importancia de saber entender la diferencia
entre lo que yo quiero y lo que los dems quieren (an hay ms, y es de vital
importancia, pero lo hablamos posteriormente), procedi a instruirme sobre el
modo de acercarme a las personas.
Zonas y territorios
Bastantes estudios se han hecho sobre los animales, su territorio y la forma
de marcarlo (con orines, con su canto, con marcas en los rboles, etc.) y
protegerlo (Entablando feroces luchas con los invasores). Tampoco es un
secreto que el ser humano no puede escapar a esa territorialidad, no por
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nada ha habido cruentas guerras por la defensa de diversas zonas y
territorios. S, el ser humano, al igual que los animales, es capaz de matar
en defensa de lo que considera su zona exclusiva, incluso marca territorios
grupales; de ah se desprenden las guerras entre pandillas.
Lo que no era tan conocido es el hecho de que el ser humano tambin tiene
sus territorios personales. Cuando se advirti esto y se comprendieron las
consecuencias, no slo se profundiz enormemente en la comprensin de
la conducta propia y de la ajena, sino que pudieron predecirse las
reacciones de los dems ante otros.
Para nuestros fines vamos a entender un territorio como el espacio con el
que una persona se identifica, que considera propio, como si fuera una
extensin de su cuerpo. Cada individuo posee su propio territorio personal,
que incluye tambin los alrededores de sus posesiones, como la casa, el
interior de su vehculo, su dormitorio o su silln. En general es un espacio
definido alrededor de su cuerpo. La invasin de ese espacio tiene
consecuencias, a continuacin vamos a conocer como reaccionan las
personas en general cuando se les invade.
El espacio personal
Hay que tomar en cuenta los distintos contextos culturales en los cuales se
educaron las personas, ya que eso influye en la conformacin de sus
espacios personales. Un len de alguna lejana regin africana puede tener
un espacio territorial de 50 kilmetros de radio o ms, segn la densidad de
la poblacin de leones de esa zona, y marca las fronteras orinando y
defecando en ellas. Un len creado en cautiverio puede tener un espacio
personal de slo algunos metros, como resultado directo de la mayor
densidad de la poblacin.
Algo similar ocurre con el ser humano, quien tiene su propia burbuja
porttil, cuyas dimensiones dependen tambin de la densidad de la
poblacin de su lugar de origen. El otro factor determinante es la cultura, en
algunas regiones se prefiere la proximidad, mientras que en otros lados se
eligen los espacios amplios. Lo importante al tratar con las personas es
desarrollar una buena capacidad de observacin para poder detectar su
espacio natural.
Distancias zonales
El radio de la burbuja alrededor de la gente latina puede dividirse en cinco
distancias zonales bien marcadas.
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Zona ntima privada (de -0 a 15 cm.). A esta zona se llega slo
mediante el contacto fsico. Es la ms importante y a la que ms
cuidados se le brinda. Entran las personas de mayor confianza fsica y/o
emocional: amante (se le permite la mayor invasin posible, a las reas
genitales), conyugue, amigos y familiares de gran confianza.
2. Zona ntima (de 15 a 45 cm.). Sigue siendo una zona importante que
se cuida como propiedad exclusiva. Se permite la entrada a los que
estn muy cerca de forma emocional: la pareja, amigos ntimos, padres,
hijos y parientes.
3. Zona personal (entre 46 y 122 cm.). Es la distancia que separa a las
personas en una reunin social, en la oficina o en una fiesta.
4. Zona social (entre 122 y 360 cm.). Es la distancia que nos separa de
los extraos, del plomero o del carpintero que hacen reparaciones en la
casa, del cartero, del nuevo compaero de trabajo y de la gente que no
conocemos bien.
5. Zona pblica (ms de 360 cm.). es la distancia cmoda para
dirigirnos a un grupo de personas.
Cuando alguien entra en nuestra zona ntima es por una de dos razones.
Primera: Es un pariente cercano, un amigo, nuestra pareja o alguien que
efecta un avance sexual.
Segunda: La persona que entra es hostil y desea atacar.
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Lo interesante en este caso es la reaccin fisiolgica que se da ante la
invasin de la zona ntima e ntima privada: El corazn late ms fuerte, una
descarga de adrenalina inunda nuestro torrente sanguneo, para que la
sangre oxigenada llegue ms rpidamente al cerebro y a los msculos,
preparndonos para la lucha o para la huida. Esta reaccin es instintiva, de
proteccin, y se da normalmente ante personas desconocidas.
Me imagino que ya notaste que acabo de describir el efecto "mariposas en
el estmago". Este conocimiento nos va a servir para crear reacciones
deseadas, as que aprndete de memoria las distancias zonales. Las
reacciones deseadas son utilizadas incluso por los cuerpos de polica
cuando interrogan a los sospechosos. Normalmente hacen uso de la
invasin territorial para quebrar la resistencia del sujeto (lo mismo hace un
conversador seductor, pero de un modo mucho ms agradable).
Posiblemente la siguiente escena la has visto en alguna pelcula: El
sospechoso se encuentra sentado en una silla fija en un espacio abierto de
la habitacin, los detectives hacen preguntas mientras invaden la zona
personal e ntima del sospechoso, normalmente las preguntas importantes
las hacen a corta distancia del rostro del sujeto, vindolo fijamente a los
ojos. Este juego busca poner nervioso al individuo para que confiese todo
lo que sabe. Con frecuencia el interrogado sucumbe con una pequea
invasin territorial. El Conversador Seductor no recurre a mtodos tan
extremos, al menos no en la primera etapa, y cuando lo hace, se asegura
que el resultado final sea gratificante para la otra persona.
Por lgica, se entiende que, cuanta ms confianza desarrollemos con
alguien, ms cerca se nos permite estar. Tambin funciona en sentido
inverso: Cuanto ms cerca estemos sin causar desagrado, ms
confianza desarrollaremos. Pero hay que saber llevar el proceso. Algunas
personas intentan lograr esa confianza rodeando con el brazo a alguien que
acaban de conocer; aunque sea de una manera muy amistosa,
normalmente lo nico que se logra es que la otra persona tome una actitud
negativa, y aunque sonra y parezca estar contenta, lo ms probable es que
lo haga slo por no ofender.
Cuando una persona desconocida invade tu zona ntima, tu cuerpo
reacciona con el efecto mariposas en el estmago, y se prepara para
luchar, huir o disfrutar. Inicialmente el cuerpo se prepara para algo que
est por llegar, an no sabe si es bueno o malo, dependiendo de lo que
vaya ocurriendo es como se va definiendo la situacin. Las personas
seductoras saben como crear el efecto mariposas en el estmago y
despus dirigirlo a una zona de agrado.
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Ms adelante explico el Sistema de Seduccin Corporal (SSC) que utilizan
los Conversadores Seductores y que permite acelerar el proceso de
entablar confianza con los dems y desencadenar el efecto mariposas en
el estmago sin despertar sospechas y de modo natural.
Conforme M me explicaba los distintos modos de acercarse, la importancia
del contacto (visual y corporal), el poder hipntico de las manos y muchas
cosas ms, un nuevo entendimiento se iba dando en m sobre la interaccin
que estaba presenciando Qu ciego haba estado! Ahora entenda porque mi
amigo afirmaba sin ninguna duda que yo le gustaba a XXX. Tambin me
qued claro que deba de cambiar muchas de mis creencias sobre el modo
correcto y educado de acercarme a los dems.
Con el tiempo fui empapndome con los conocimientos tericos sobre la
proxemia, la comunicacin no verbal y dems materias referentes a la
conducta humana que todos deberamos de conocer y manejar, sin embargo
son pocos los que aprovechan el poder de semejante conocimiento. A
continuacin te presento el sistema que usan los Conversadores Seductores
para despertar confianza en los dems. Pero antes es necesario que
conozcas las principales seales de agrado y coquetera que se manejan
entre los seres humanos.
Gritos silenciosos
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Los Gestos y los Signos de la Coquetera
que es Imprescindible que Conozcas
Psic. Heriberto Cruz
Conozco hombres que a los diez minutos de llegar a una reunin social ya
tienen un registro completo de mujeres que estn en posicin de
disponibilidad (Para las mujeres es ms sencillo, el 90 % de los hombres
estn disponibles siempre), as que fcilmente hacen su eleccin y se lanzan
a conseguir lo que desean sin problemas Cul es la clave de su xito?
La investigacin de la conducta amorosa de los animales dirigida por
zologos y cientficos estudiosos del comportamiento revela que el macho y
la hembra usan numerosos y complicados gestos durante el cortejo. Algunos
gestos son obvios y otros muy sutiles y casi todos se hacen en forma
inconsciente.
En el mundo animal, el comportamiento durante el cortejo sigue en cada
especie, pautas especficas y predeterminadas. Por ejemplo, en muchas
especies de aves, el macho marcha alrededor de la hembra desplegando sus
dotes vocales, moviendo las plumas y haciendo muchos movimientos
complicados con el cuerpo para ganar la atencin de la hembra, mientras que
ella aparenta tener poco inters o ninguno. El ritual es semejante al de los
humanos cuando comienza el cortejo. La tcnica de los seductores consiste
en exhibir todos los gestos del cortejo a las mujeres, y las que estn
interesadas responden con las seales femeninas de cortejo apropiadas,
dando a al seductor luz verde en forma no verbal para que prosiga con el
acercamiento.
El xito de algunas personas en los encuentros sexuales con el sexo opuesto
est en relacin directa con la capacidad de enviar las seales del cortejo y
de reconocerlas cuando las reciben. Las mujeres reconocen enseguida las
seales del cortejo, as como casi todos los gestos, pero los hombres somos
menos perceptivos y a menudo totalmente ciegos al lenguaje gestual.
Independientemente de los elementos que ya analizamos y que conforman tu
valor de mercado, tu comunicacin no verbal que incluye tu lenguaje
corporal, bien manejados incrementan exponencialmente tu atractivo. Resulta
interesante que las mujeres describieran a mi amigo M como "atractivo",
"masculino" y "alguien que me hace sentir femenina". Y mi amigo,
sinceramente, no es guapo, tampoco feo, simplemente X. Pero las mujeres
respondan muy bien a sus seales de cortejo.
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La pregunta es Qu gestos y movimientos del cuerpo usan las personas
carismticas y seductoras para comunicar su deseo de tener una relacin?
A continuacin har una lista de las seales usadas por los dos sexos para
atraer a eventuales compaeros sexuales. Notars que se dedica ms
espacio a las seales femeninas que a las masculinas. Eso se debe a que las
mujeres tienen muchas ms seales que los hombres.
Mientras que algunas seales de intencin amorosa son estudiadas y hechas
intencionalmente, otras se dan en forma totalmente inconsciente. Es difcil
explicar cmo aprendemos esos gestos y una teora conocida dice que
pueden ser innatos.
El Dr. Albert Scheflen, en su artculo "Comportamiento casi de cortejo en
psicoterapia", dice que not que cuando una persona se encuentra en
compaa de otra del sexo opuesto tienen lugar ciertos cambios fisiolgicos.
Por ejemplo, l descubri que aumenta el tono muscular como preparndose
para un posible encuentro sexual, disminuye la flojedad alrededor del rostro y
de los ojos, disminuye la flojedad del cuerpo, el pecho se proyecta hacia
adelante, el estmago se aplana en forma automtica, desaparece la postura
agachada, el cuerpo adopta una posicin erecta y la persona parece haber
rejuvenecido.
El lugar ideal para observar esos cambios es la playa, cuando un hombre y
una mujer van acercndose desde lugares distantes. Los cambios se
producen cuando ambos estn lo bastante cerca como para mirarse y
continan hasta que han pasado uno al lado de otro; en ese momento
vuelven a adoptar la postura original. Seguramente has notado este cambio al
ver a una persona que te agrada.
Gestos masculinos de coquetera.
Como los machos de todas las especies, el hombre
se comporta con coquetera cuando se acerca una
mujer. Adems de las reacciones fisiolgicas ya
mencionadas, se llevar una mano a la garganta
para arreglarse la corbata. Si no usa corbata,
puede que alise el cuello de la camisa o se quite
alguna mota de polvo imaginaria del hombro, o se
arregle la camisa, la chaqueta o cualquier otra
prenda. Tambin es posible que se pase una mano
por el pelo.
El despliegue sexual ms agresivo es adoptar la
postura con los pulgares a la altura del cinturn,
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Foto 13. Gesto de
coquetera
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que destaca la zona genital (Fotos 14 y 15). Tambin puede dirigir el cuerpo
hacia la mujer y desplazar un pie hacia ella. Emplea la mirada ntima (Foto. 9)
y sostiene la mirada durante una fraccin de segundo ms que lo normal. Si
realmente est interesado se le dilatarn las pupilas. Con frecuencia adoptar
la postura de las manos en las caderas para destacar su dimensin fsica y
demostrar que est listo para entraren accin. Si est sentado o apoyado
contra una pared, puede ocurrir que abra las piernas o las estire para
destacar la regin genital (La publicidad est presente en todas las reas. El
que no ensea no vende )
Los pulgares destacan la regin genital
Foto 13 Foto 14
Las mujeres tienen ms ardides y habilidades para la pesca que los que
cualquier hombre pudiera llegar a adquirir.
Seales y gestos de coquetera femenina
Las mujeres usan algunos de los gestos de coquetera de los hombres, como
tocarse el pelo, alisar la ropa, colocar una mano o ambas en las caderas,
dirigir el cuerpo y un pie hacia el hombre, largas miradas ntimas e intenso
contacto visual. Tambin pueden adoptar la postura con los pulgares en el
cinturn, que aunque es un gesto agresivo masculino es empleado tambin
por las mujeres con la tpica gracia femenina: la posicin de un solo pulgar en
el cinturn o saliendo de un bolso o de un bolsillo.
Tambin comunican con los ojos. La excitacin les dilata las pupilas y les
enciende las mejillas. En las mismas condiciones de luminosidad las pupilas
se dilatan o se contraen segn la actitud de la persona. Cuando alguien est
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entusiasmado, las pupilas se dilatan hasta tener cuatro veces el tamao
normal. En cambio, cuando alguien est de mal humor, enojado o con actitud
negativa, las pupilas se contraen y la mirada es fra. Las mujeres
descubrieron el poder de la mirada, por eso maquillan sus ojos, para
destacarlos.
Foto15. Las pupilas son excelentes indicadores de estados de nimo
El movimiento de sacudir la cabeza y el juego con el cabello.
Se sacuden la cabeza para echar el pelo hacia atrs o quitarlo de la cara. El
contacto con el pelo, arreglarlo, peinarlo, acomodarlo, etc. es de los clsicos
gestos de coqueteo femenino. Hasta las mujeres con el pelo corto usan el
cabello como medio de comunicacin seductora.
Foto 16. La coquetera femenina en accin
La exhibicin de las muecas
La mujer interesada en un hombre exhibir poco a poco la piel suave y lisa de
las muecas al compaero en potencia. Hace muchsimo tiempo que se
considera a la zona de la mueca una de las ms erticas del cuerpo.
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Las palmas tambin se exhiben al hombre mientras ella habla. Para las
mujeres que fuman resulta muy fcil hacer el gesto seductor de exhibir la
mueca y la palma. Con frecuencia los homosexuales imitan el gesto de
sacudir la cabeza y exhibir la mueca cuando quieren parecer muy
femeninos.
Las piernas abiertas
Cuando aparece un hombre que les agrada, las piernas femeninas se abren
ms que cuando l no est presente. Esto ocurre aunque la mujer est
sentada o de pie y contrasta con la actitud femenina de defenderse del
ataque sexual que produce el cruce de piernas.
Foto 17 y 18 Cuntas seales de agrado reconoces?
La ondulacin de las caderas
Al caminar se acenta la ondulacin de las caderas para destacar la zona
pelviana. Algunos de los gestos femeninos ms sutiles, como los que siguen,
se han usado siempre para hacer propaganda y vender productos y servicios.
Miradas de reojo
Con los prpados un poco bajos, la mujer sostiene la mirada del hombre lo
suficiente para que l se d cuenta de la situacin, luego ella desva la
mirada. Esa forma de mirar proporciona la sensacin seductora de espiar y
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El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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ser espiado y puede encender el fuego en la mayora de los hombres
normales.
La boca entreabierta y los labios hmedos
El Dr. Desmond Morris describe ese gesto como "autommica", porque segn
l, simboliza a la zona genital femenina. Los labios se pueden humedecer con
la saliva o los cosmticos. La mujer adquiere un aspecto que invita a la
sexualidad.
Foto 19. La publicidad conoce el poder del lenguaje corporal
El lpiz labial
Cuando una mujer se excita sexualmente, sus labios, pechos, y genitales
aumentan de tamao y enrojecen porque se llenan con sangre. El uso de
lpiz labial es una tcnica que tiene miles de aos de antigedad y que imita
los labios genitales enrojecidos de la mujer excitada.
Acariciar un objeto cilndrico
Acariciar cigarrillos, el tallo de una copa, un dedo o cualquier objeto largo y
fino indica lo que inconscientemente se desea.
Los gestos del cruce de piernas femenino
A menudo los hombres se sientan con las piernas separadas para exhibir en
forma agresiva la zona genital, mientras que las mujeres cruzan las piernas
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para defender la delicada regin genital. Las mujeres usan tres posiciones
bsicas para cruzar las piernas y comunicar la atraccin sexual.
1. Sealando con la rodilla. En esta posicin una pierna se dobla debajo
de la otra y con la rodilla de la pierna cruzada se seala a la persona
que ha despertado el inters. Es una postura muy relajada que quita
formalidad a la conversacin y en la que se exponen un poco los
muslos.
2. Jugando con el zapato. Esta postura tambin es relajada y tiene un
efecto flico el entrar y salir del pie en el zapato. A algunos hombres
les excita.
3. Casi todos los hombres coinciden en que las piernas cruzadas (Foto
20) dan el mayor atractivo a una mujer sentada. Es una posicin que
las mujeres usan conscientemente para llamar la atencin. Una pierna
apretada con firmeza sobre la otra da la impresin de tono muscular
fuerte. Como se ha dicho antes, esto es algo que ocurre en el cuerpo
cuando una persona est preparada para el acto sexual.
Foto 20. Cruce de piernas, ms mirada directa, ms postura erguida = Mujer seductora
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Otras seales que usan las mujeres son: cruzar y descruzar las piernas con
lentitud frente al hombre, acaricindose suavemente los muslos indicando as
el deseo de ser tocadas. A menudo se acompaa el gesto hablando con voz
baja o grave.
Foto 21. Crnica corporal de un abordaje exitoso
La capacidad de interpretar correctamente el lenguaje corporal brinda
infinidad de beneficios. De qu te das cuenta en las imgenes de la foto
21? Todo lo que puedas aprender sobre lenguaje corporal nunca est de
ms.
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Foto 22. Qu nos dice esta escena?
Hasta aqu hemos tocado los ms importantes elementos del lenguaje
corporal, pero esto lo podemos encontrar en cualquier buen libro sobre el
tema, un Conversador Seductor tiene este conocimiento, pero tambin un
sistema que le permite aprovecharlo.
A continuacin te muestro el Sistema de Seduccin Corporal que hace
distintos a los Conversadores Seductores, trataremos la importancia de los
aceleradores de confianza, aprenders el esquema de acercamiento que te
llevar a ser confiable, como aprovechar cada espacio para poder lograr
tus objetivos y mucho ms.
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-Sistema de Seduccin Corporal
(SSC)- Los pasos para Utilizar el
Lenguaje Corporal en la Seduccin
Psic. Heriberto Cruz
Todo Conversador Seductor que quiera dominar la comunicacin no verbal
debe seguir tres pasos bsicos.
1. Estudiar las seales no verbales propias y modificarlas a fin de
aumentar la propia eficacia en cuanto a colocarse uno mismo en el
mercado de la conversacin seductora. (Auto-observacin)
2. Mejorar la propia capacidad para interpretar y comprender a los
dems. (Aprendizaje y capacidad de observacin)
3. Asumir el control de las relaciones que establece, aprendiendo a
controlar determinadas situaciones concretas de la actividad propia en
cualquiera de sus mbitos. Social, laboral y/o amoroso,
independientemente de que la persona con quien trate sea conocida o
una completa extraa. (Responsabilidad en la comunicacin).
Ya ha quedado claro que las personas en general sienten respeto y
admiracin por aquellas personas que tienen una gran confianza y seguridad
en s mismas, casi en el lmite de la arrogancia. (La arrogancia es molesta,
pero llegar cerca del lmite es atractivo)
Por eso, la cuestin puede reducirse a la siguiente:
Cmo puedo utilizar el lenguaje corporal y mi comunicacin en general-
para transmitir seguridad y confianza en mi mismo? Empezar por
cuestiones generales del SdSC para luego profundizar en los secretos de la
comunicacin corporal de los Conversadores Seductores.
Para ilustrar el manejo del SdSC voy a utilizar como gua la primera cita que
tuve con la chica del centro comercial Lo recuerdas? Despus de pedirle
ayuda la enganch y despert su inters con el test de los colores para
terminar obteniendo su correo electrnico y su nmero telefnico. Dej pasar
una semana antes de enviarle un correo electrnico, despus de
intercambiar mensajes (con los cuales establec mayor empata) durante un
par de semanas, hablamos por telfono y despus de algunos minutos, le
apliqu el test del caf
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Yo: Cundo me invitas un caf?
Ella: Cuando gustes
Yo: Maana o el viernes?
Ella: mmm el viernes est bien
Yo: A que lugar me vas a invitar?
Ella: Yo invito pero t elije el lugar
Yo: Te parece bien en XXXXX?
Ella: De acuerdo
Yo: A que hora pasas por m?
Ella: ???!!! Ahhh! Y todava tengo que pasar por ti?
Yo: Por supuesto! Soy un hombre apegado a las tradiciones. Adems, mi
mam me ha enseado a tener cuidado cuando salga con alguien, pero
como t pareces confiable, voy a hacer una excepcin, mejor nos vemos
all. A las 6 o a las 7?
Ella: Me siento halagada por su confianza Sr. Cuidadoso... A las 6 est
bien
Test del caf
Una sola respuesta puede revelar mucha informacin sobre la otra parte.
Tradicionalmente, despus de conocer a alguien interesante y establecer
cierto grado de empata y simpata, se busca la oportunidad de un
segundo encuentro, hay varias formas de hacerlo
- Me gustara verte nuevamente
- Puedo invitarte a salir en alguna ocasin?
- Te gustara ir a tomar algo en la semana?
Son formas tradicionales que de algn modo entregan el poder a la otra
parte, ya que les das la gran oportunidad de decir NO. An as funcionan
en ocasiones, sin embargo hay un modo de pedir, una pregunta
especfica que supera a los anteriores, adems de que sirve tanto con
hombres como con mujeres
- Cundo me invitas un caf?
Si te das cuenta, es una ilusin de alternativas, jams se pone en duda el
hecho de ir a tomar caf (se disminuye drsticamente la posibilidad de
obtener un NO por respuesta) el nico asunto a decidir es: Cundo y
bajo que circunstancias? Aplicado en cualquier contexto (incluyendo el
amoroso) nos brinda informacin valiosa de la otra parte.
Hay cuatro respuestas comunes
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- Invtamelo t
- Si lo deseas, cada quien paga lo que consuma
- Cuando gustes
- Vemos ms adelante
Como ya mencion, esta pregunta se hace una vez que se ha
establecido un nivel aceptable de mutuo agrado, por lo que la ltima
respuesta es difcil que se de. Si obtienes un vemos ms adelante es
que no estableciste el suficiente rapport, tienes que trabajar ms para
mejorar ese aspecto. Las otras respuestas dicen mucho de la otra
persona, principalmente si es mujer
Invtamelo t
Es una persona que no se deja intimidar ni impresionar fcilmente, sabe
darse su lugar (o al menos lo intenta) y no cede fcilmente, an as no
pudo escapar al poder de la ilusin de alternativas. Ya acept salir
contigo, pero solo bajo sus condiciones y si reconoces su valor. Su estilo
es de las cosas a mi modo. An as puedes imponerte con otra
respuesta
- Te parece si cada quien paga lo que consume?
O si no quieres parecer tan agresivo o tacao
- Mmm De acuerdo Maana o el jueves?...
Para obtener algo de esta persona debes cubrir sus requisitos y
prepararte para una lucha constante por el poder.
Si lo deseas, cada quien paga lo que consuma
Esta respuesta revela a una persona en busca de una relacin equitativa,
una persona en busca del equilibrio que, en sus relaciones con los
dems, intenta obtener lo mismo que brinda. No se deja intimidar ni
impresionar fcilmente, sabe darse su lugar y respeta el de los dems.
Es una persona abierta a nuevas experiencias. Su estilo es de las cosas
de mutuo acuerdo. Para obtener algo de ella debes ser muy lgico en
tus propuestas, o llevarla al rea emocional para que olvide su
racionalismo.
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Cuando gustes
Impulsiva, abierta, arriesgada, entregada, son algunas de las
caractersticas de la persona que responde de este modo. Es fcilmente
impresionable y excesivamente confiada, lo cual le lleva a sufrir
constantes decepciones. Para bien o para mal, es la vctima ideal de los
Seductores, la que menos resistencia presenta.
Sin que sea un anlisis tajante y 100% confiable, la forma de responder a
la sencilla pregunta de Cundo me invitas un caf? Revela bastante
sobre la otra parte, esta informacin nos brinda la ventaja de elaborar
una estrategia adecuada para cada estilo.
En otra poca de mi vida yo estaba dispuesto a pagar, no solo el caf, sino
hasta una comida completa y bonos adicionales (Flores, chocolates, etc.)
con tal de que salieran conmigo, y he aqu que ahora una bella mujer haba
aceptado salir conmigo y adems estaba dispuesta a pagar la cuenta. Por
mi parte no me queda la ms mnima duda de que el conocimiento es poder.
El da acordado, a las 6 en punto estaba sentado en una de las mejores
mesas del lugar. Algunas personas abogan por llegar tarde para darse
importancia, es una estrategia que funciona en muchas ocasiones, pero no
es la nica. En lo particular le concedo mucha importancia a mi tiempo y al
de los dems por lo que rara vez llego tarde, claro que tampoco me pongo a
merced de los que aprovechan mi puntualidad para darse ellos su
importancia. Lo que hago es llevar un libro o una revista (aclaro que me
fascina leer y que me encanta pasar por listo) y doy una tolerancia de entre
10 y 20 minutos, dependiendo de las circunstancias, para que la persona
llegue y sin embargo no surta efecto su retardo
Me coloqu en posicin cmoda y me sumerg en la lectura, pasaron 15
minutos y entonces lleg
Ella: Lo siento, no encontraba donde estacionarme
Sin apartar la mirada de mi revista hice una sea de alto con la palma de la
mano, ella guard silencio y esper cuatro segundos despus alc la
vista, la mire a los ojos y le pregunt
Yo: Sabas que china tiene 1,300 millones de habitantes, que las parejas
deciden abortar si el beb es nia y que esto est llevando a un desequilibrio
de gneros?
Ella: !!??
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Yo: Lo siento, estoy leyendo un artculo muy interesante sobre la poltica
poblacional en China y me dej llevar. Sintate por favor
Ella: Llevas mucho tiempo esperando
Yo: Llegu a las 6:00 (viendo el reloj) caramba! pero si ya pasaron 15
minutos Mis amigos dicen que cuando leo me privo
El mensaje aqu es Estoy muy a gusto leyendo, tu ausencia no impide que
me la pase bien, ni cuenta me haba dado que llegaste. En realidad la
detect desde que entr, y no pude menos que reconocer que era mucho
ms atractiva de lo que recordaba, tenia un modo de caminar y de moverse
que me hizo recordar a una modelo. Seguramente haba tomado un curso
de personalidad o de expresin corporal, lo cual le daba una presencia
espectacular y un poder seductor muy grande, y todo empezaba por algo
que la mayora ignoramosLA POSTURA.
Aceleradores de confianza corporales (AdCC)
El primer acelerador de confianza tiene que ver con la postura. Debes
aprender a caminar bien erguido(a), con la cabeza alta y echando la
espalda hacia atrs (s, tu mam tena razn). Caminar con la espalda
inclinada hacia delante no slo reduce tu estatura percibida, sino que
adems comunica timidez y miedo. En sentido contrario, la postura
erguida aumenta tu altura percibida ante los dems. La altura es uno de
los elementos que hacen atractivas a las personas. Cul es la altura
ideal? No existe un nmero especfico en cuanto a medidas para la altura
debido a la variedad de culturas genticamente conformadas.
Simplemente debe ser superior a la media de tu grupo tnico.
Definitivamente las personas con una estatura superior a la promedio
tienen ventaja, pero en muchas ocasiones es una ventaja desperdiciada.
Una de las peores cosas que le puede ocurrir a una persona con buena
altura es actuar como enano. Hombros y brazos cados, espalda
encorvada, mirada al piso, arrastrando los pies. He visto personas de
baja estatura que se convierten en gigantes gracias a que se supieron
posicionar en la mente de los dems con su actitud seductora. En que
radica su poder transformador? En su seguridad y en su carisma que se
ven reflejados en su lenguaje corporal, y eso incluye la postura, la cual
ayuda a incrementar la altura percibida.
Conozco a un tipo bajito que mentalmente se ha posicionado como una
persona de altura en la mente de las mujeres que lo conocen.
Platicando un da con un grupo de nuevos amigos, una de las mujeres
presentes mencion a un hombre encantador que recientemente haba
conocido. Simptico, jovial, excelente bailarn, buen conversador y alto.
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Estbamos terminando de escuchar su currculum cuando ella muy
emocionada sealo hacia la entrada y exclam
- Es l! Es l!
Y result que era todo lo que haba dicho, excepto por la altura; era de la
misma estatura que ella y ms bajo de la estatura promedio, pero para
ella era prcticamente un gigante. Lo interesante fue descubrir que las
personas que llegaban a conocerlo un poco ms, empezaban a verlo
como alguien alto, su estatura real pasaba a segundo trmino. Por cierto,
una de las fuentes de su poder era su modo de caminar y de moverse,
todo esto producto de su increble habilidad para bailar. Sirva este
ejemplo para motivarte a mejorar tus habilidades como bailarn. Te lo
digo muy en serio. Si ya sabes bailar, mejora. Si no sabes APRENDE!
Eres alto? aprovecha tu fsico, No lo eres? aprende a incrementar tu
altura percibida con la magia y el encanto de una personalidad
seductora. En ambos casos debes caminar bien erguido y con la cabeza
dirigida hacia el frente. Hay una pequea diferencia fsica entre llevar la
cabeza en alto y demostrar seguridad, y en llevar la cabeza en alto y
proyectar arrogancia. Queremos grandes dosis de seguridad y unas
cuantas de arrogancia, cuando sea necesario.
En segundo lugar, debes aprender a controlar tus movimientos, debes
ser capaz de manejar la elegancia de la lentitud y la emocin arrolladora
de la rapidez dependiendo del momento. Comienza por reducir la
velocidad de tus gestos, haz que sean ms lentos, ms pausados, ms
amables y calculados. Se ha experimentado mucho en este mbito y se
ha averiguado que reduciendo la velocidad de los gestos se crea un
toque de misterio e intriga. Caminar ms despacio, moverse ms
despacio, girar la cabeza ms lentamente, hablar ms despacio, incluso
disminuir intencionadamente la velocidad del parpadeo, provocan una
sensacin de control.
En otros momentos debes actuar del modo contrario, el asunto aqu es
que te hagas conciente de tus movimientos para que los controles segn
las circunstancias y no que reacciones de modo automtico, sin un
objetivo determinado. Quiz todo esto te suene un poco extrao, pero
creme son estos pequeos detalles los que marcan completamente la
diferencia entre las personas comunes y los grandes lderes
seductores.
Es sorprendente lo rpido que las personas, principalmente las mujeres,
pueden detectar la inseguridad, la necesidad y la baja autoestima, con
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tan solo interpretar el lenguaje corporal. Una persona que tenga una
elevada confianza en s misma es altamente atractiva para los dems a
un nivel inconsciente. Es cuando surgen esas expresiones de
- No se bien que es, pero tiene algo que me agrada
El lenguaje corporal adecuado activa una respuesta automtica en los
cerebros de los dems que hace que no puedan sino sentirse atrados
por la persona que lo maneja. Quiero enfatizar la parte que dice El
lenguaje corporal adecuado activa una respuesta automtica en los
cerebros de los dems Ese es parte del secreto de los conversadores
seductores, sus mensajes van al instinto de los dems, a las reacciones
inconcientes, a las emociones.
La mesa en que me encontraba era pequea y solo tena dos lugares, as
que la distancia entre nosotros ya estaba establecida de modo casual, an
as quera lograr un impacto rpido en ella. Las personas hermosas son muy
asediadas, as que han aprendido a desarrollar un mtodo rpido de
evaluacin, si una persona no les demuestra un alto valor pronto, si no logra
interesarles lo suficiente, tienen bastantes repuestos a su disposicin y no
dudan en utilizarlos.
Hasta aqu haba desplegado suficientes estrategias para despertar su
inters inicial, era un conocido interesante, pero necesitaba llegar
rpidamente a los siguientes niveles: Amigo e ntimo. Cuando se logra pasar
rpidamente de un nivel a otro, estamos creando qumica, y eso es
fascinante para los dems.
Una vez que se sent, mir por algunos segundos el hermoso par de aretes
que penda de sus lbulos casi suspirando dije
Yo: Siempre he envidiado a las mujeres
Ella: S? Por qu?
Yo: Bueno, hay varias razones, pero por mencionar alguna Te parece
poco el hecho de que puedan usar cuanto accesorio se les ocurra para
adornarse y llamar la atencin? Eso sin hablar de todos los menjurjes que se
ponen encima: Cremas, mascarillas, lpiz labial, perfume, etc. etc. etc. En
cambio nosotros los hombres nos vemos muy limitados
Ella: Tal vez no lo has notado, pero habemos mujeres que preferimos un
aspecto ms natural
Lo not desde la primera vez que la vi. La cara prcticamente lavada con
solo un toque de un lpiz labial de color muy claro, y an as se vea
hermosa. El comentario era solo parte de la estrategia
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Yo: Acepto que hay mujeres que son muy discretas con el maquillaje, pero
an ellas, y eso te incluye a ti, no escapan al pecado de los accesorios por
ejemplo
Mir su cabello, recorr su rostro, baj por su cuello, admir su pecho, segu
bajando y me detuve a contemplar su cintura perdn! su cinturn el
cul tena un bordado de diminutos cristales coloridos que lo hacan muy
llamativo y femenino Seal la prenda y dije
Yo: tu cinturn Es algo que ningn hombre se podra poner sin ser
criticado y que invariablemente las mujeres combinan con el resto de su
ropa (Mientras lo deca recorr, nuevamente, con la mirada su cuerpo)
Haba empezado a acariciarla sin tocarla, sin parecer grosero haba
encontrado el modo de empezar a invadir con la mirada su zona ntima.
Haba empezado a usar la mirada viajera.
Miradas Seductoras. El arte de acariciar sin tocar.
La mirada es la primera y ms poderosa herramienta con la que cuenta un
seductor al inicio de cualquier relacin. Pocas cosas hay en el juego de la
seduccin, incluyendo las conversaciones, con una mayor repercusin e
influencia que el modo en que mantienes el contacto visual y miras a la
persona a quien deseas seducir.
Fotos 23 y 24. Mirar o no mirar? Cmo se logra una mayor empata?
De ningn otro modo se puede tampoco predecir, con una mayor
fiabilidad, el inters de una persona en otra que observando la cantidad y
calidad de las miradas que se dedican mutuamente. As sucede porque
nuestros ojos estn programados para, automtica e inconscientemente,
fijarse en lo que nos excita y causa inters.
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Por eso, la cantidad y calidad de nuestras miradas y el contacto visual que
damos y recibimos est en la base misma de la atraccin. Puede decirse,
con exactitud que todo empieza con un juego de miradas. Recuerdas
cuando no podas quitarle la mirada de encima a esa persona que tanto te
gustaba? Y cmo todo mundo saba, menos quien te interesaba, lo que
te pasaba sin necesidad de que dijeras algo? Aqu entra la importancia de
lo contextual, que en ocasiones parece llevar a mensajes contradictorios.
Ejemplo: Una vez descubr que una compaera de trabajo se haba
enamorado de su jefe por su incapacidad de mirarlo a la cara
directamente.
El lenguaje corporal se lee en conjunto, no de modo individual
Como norma general, para agradar a una persona debes mirarla con
mucha mayor frecuencia y durante mayor tiempo que el que empleas
habitualmente en el resto de tus conversaciones no seductoras, es decir,
entre un 70 y un 95% del tiempo que pasan juntos. Claro que esto
depende tambin del tipo de relacin que llevas con la persona: Formal,
social, de negocios, de inters sexual o amoroso. No se trata solo de
mirar, sino de saber a dnde mirar, en este caso el principal contacto se
establece con los ojos. Si ests nervioso(a) y no se te ocurre otra cosa,
simplemente mira la mayor parte del tiempo a los ojos de tu interlocutor
Tipos de relacin y tiempo de contacto visual
Formal Negocios Social Inters amoroso o sexual
70% 85% 95%
A mayor inters sexual o amoroso, mayor es el tiempo que debemos mirar
a la persona para conseguir inquietarla y mayor la cantidad de tipos de
mirada que utilizaremos. La mirada formal y la social se utilizan con las
personas en general al principio de cualquier relacin. A la combinacin
de las tres miradas se le conoce como mirada viajera, ya que inicia en la
frente y recorre completamente a la persona hasta los pies y de regreso
abarcando los tres tipos de mirada principales: Formal, social e ntima. Se
utiliza para comunicar y despertar subliminalmente un inters amoroso o
sexual (debe ir acompaada de otros gestos de agrado), y tambin para
medir o barrer a las personas.
Importante. La mirada viajera debe usarse de modo directo una vez que
se ha establecido una respuesta de agrado de la otra parte. En la mayora
de los casos NO debe usarse al principio de una relacin (a menos que
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quieras incomodar a la otra persona, o seas mujer y desees obtener una
reaccin rpida,) Si lo haces, ten por seguro que no estars haciendo
nada que no hayan hecho ya otros antes que t (probablemente cientos
de veces), y caers en el saco de las personas comunes.
La mirada viajera puede usarse de modo indirecto desde el principio de la
relacin, reduciendo un tanto su influencia, pero conservando el suficiente
efecto para lograr inquietar a la otra parte sin que lo tome como una
invasin agresiva Cmo? Dirigiendo la mirada hacia cualquier objeto
llamativo que est dentro del rea ntima, e interesndose sinceramente
por el. Dos ejemplos
- Mi prima tiene un cinturn parecido a este, una vez etc.
- Qu bonita corbata! Djame ver el grabado
Mientras haces el comentario, tu mirada se divide entre los ojos de la otra
persona y el objeto sobre el cul haces el comentario (y que casualmente
est dentro de la zona ntima de la otra persona). Tu inters sobre el
objeto debe ser sincero (o al menos parecerlo)
Ella: Te gusta?.. No tendrs impulsos secretos reprimidos?
Yo: Tal vez, no podra afirmar con certeza lo contrario, pero actualmente
estoy a gusto con mi personalidad de hombre, ms adelante espero que
tambin T tienes impulsos secretos reprimidos?
Ella: No que me haya dado cuenta pero conozco
La pltica se centr el tema de la homosexualidad latente durante un buen
rato, durante la charla la mir a los ojos la mayor parte del tiempo, usando
por momentos los otros tipos de mirada. Adems consegu entrar en su zona
personal e ntima varias veces sin ser agresivo o pesado Cmo? utilizando
varios aceleradores de confianza corporales: El toque en el brazo, el toque
en la rodilla, la inclinacin, la basurita en el cabello, el choque de manos, y
la sincronizacin corporal, entre otros. Todo esto complementado con los
Aceleradores de Confianza Verbales que se describieron en la primera parte
Aceleradores de confianza corporales. El contacto.
Como ya se explic anteriormente, la zona personal e ntima estn
reservadas para gente de mucha confianza. Las siguientes AdCC estn
diseados para poder llegar a ests zonas de modo acelerado pero
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natural. Hay que hacer notar que la observacin de las reacciones de la
otra persona a nuestros contactos es de vital importancia en el desarrollo
de nuestra estrategia seductora. A la ms mnima seal de molestia hay
que retroceder al sitio y a las actitudes anteriores.
Si tuviera que resumir todo lo que respecta al contacto como acelerador de
confianza, lo hara del siguiente modo
Toca, toca lo ms que puedas, y haz que te toquen pero siempre de
un modo que agrade a los dems.
Foto 25. A mayor contacto natural ms confianza desarrollamos.
AdCC No. 1. El toque en el brazo. Hay momentos en la relacin con los
dems en que es socialmente permitido (y dependiendo de la cultura es el
modo) el contacto con la otra parte, ya que se considera adecuado y
conveniente. Un par de ejemplos al modo occidental urbano: Al saludar
se permite el contacto de manos, tal vez un abrazo o un beso en la mejilla;
al cruzar una calle se permite tocar la espalda de la otra persona o tomarla
del brazo, o tomarse del brazo.
Del mismo modo, durante una conversacin hay momentos en que el
contacto es adecuado y permitido, el problema es que muchas personas
ignoran este protocolo. Un conversador Seductor explota al mximo estos
momentos para lograr mayor empata.
El toque en el brazo es nuestra primera herramienta para iniciar el
contacto fsico seductor. Se utiliza para enfatizar, para pedir la palabra,
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para detener, para demostrar apoyo, etc. Su uso es muy variable. Lo
importante es establecer el contacto lo ms pronto y natural posible
- despus visit una playa muy bonita se me olvida su nombre est
cerca de boca del cielo lo tengo en la punta de la lengua! Cmo se
llama? Cmo se llama? ( en este momento haces algunos toques rpidos
en el brazo de la persona, como pidiendo ayuda y ya!, con algo tan
sencillo ests generando confianza acelerada)
No es un solo contacto lo que produce la confianza, es la serie de distintos
contactos (mezclados con los Aceleradores de Confianza Verbales) a lo
largo de la charla, lo que produce, por acumulacin, la confianza.
AdCC No. 2. La inclinacin. Es (o debera ser) una consecuencia lgica
del toque de brazo. Para tocar debes de acercarte, para acercarte sin
moverte mucho y no despertar resistencia lo mejor es lograr una
inclinacin natural que logre un mayor acercamiento fsico, mental y
emocional. Cuando algo nos interesa tendemos a inclinar el cuerpo hacia
el objeto que llama nuestra atencin. Si nosotros nos inclinamos
demostramos nuestro inters, si ambas partes se inclinan se est logrando
un buen nivel de confianza mutua, si solo la otra parte se inclina es que
estamos haciendo bien las cosas.
Una forma de lograr acelerar el acercamiento a travs de la inclinacin es
contando algo en tono confidencial (Asegrate de contar algo interesante).
Esta es una excelente oportunidad para mezclar una autorrevelacin
ntima y un toque de brazo.
- Te voy a contar algo que pocos saben (En ese momento te inclinas y
bajas la voz y tocas su brazo. Si lo haces bien, la otra persona har lo
mismo)
Foto 26. Los secretos permiten un acercamiento fsico y emocional.
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AdCC No. 3. El toque en la rodilla. Este AdC se utiliza normalmente
cuando se est sentado. La rodilla es un rea delicada, no a cualquiera se
le permite acceder a tocar esa rea. Recomiendo utilizarlo solamente si se
ha obtenido buena aceptacin con el toque del brazo y con la inclinacin,
adems de siempre estar atento a la reaccin de la otra parte ante el
primer toque en la rodilla, ante la ms mnima seal de molestia se debe
dejar de utilizar (por un rato) y regresar a los AdC anteriores. Se utiliza en
las mismas circunstancias que el toque en el brazo (para enfatizar, para
pedir la palabra, para detener, para demostrar apoyo, etc.) pero en una
etapa ms avanzada de la creacin de confianza
AdCC No. 4. El choque de manos. Cada cultura tiene sus propios
cdigos de felicitacin, en el caso de la cultura occidental, uno muy
comn es el choque de manos, el dame cinco!, el bien hecho!.
Normalmente se utiliza entre personas con un grado de compromiso
medio-alto. Este cdigo es uno de los ms desperdiciado por las personas
comunes a lo largo de una conversacin, pero este olvido le da ventaja a
los Conversadores Seductores.
Foto 27. Los cdigos de felicitacin son excelentes
para la creacin de confianza
El choque de manos hay que utilizarlo de modo discreto; muchas personas
en su afn de crear confianza rpidamente abusan de el y le restan poder.
Asegrate de utilizarlo cuando el tema sea algo importante y significativo
para la otra parte, aunque no lo sea para ti.
AdCC No. 5. La basurita en el cabello, o, la pelusa en el saco. Dentro
de las seales comunes de coqueteo encontramos la pelusa en el saco.
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El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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Se trata de acercarse y quitar una pelusa real o imaginaria de la ropa de la
otra persona. Este gesto normalmente solo se da entre personas que se
encuentran en el nivel de amigos o ntimos. Un conversador seductor
experimentado puede usarlo hasta para abrir una conversacin.
Normalmente se recomienda su uso en la etapa intermedia-final de una
charla, ya que se ha establecido un nivel de confianza inicial, de este
modo sirve para dejar la impresin de intimidad con la otra parte.
- No te muevas permteme (En ese momento te acercas y retiras
la pelusa)
Debe hacerse sin titubeos, de modo seguro, sin dar tiempo a que la otra
parte piense mucho las cosas, o que se de cuenta de que no hay tal
pelusa.
Una variante que se recomienda utilizar es la basurita en el cabello, ya
que permite una caricia discreta que puede despertar muchas
sensaciones fsicas agradables si se sabe hacer en el momento adecuado
y del modo correcto. Practica con tu propio cabello para determinar los
toques ms agradables y veloces.
AdCC No. 6. La caricia en la espalda. La caricia en la espalda es el
preludio al abrazo, y la mayora sabemos que el abrazo es, normalmente,
uno de los gestos de mayor confianza entre los seres humanos.
Foto 28. La espalda es una de las reas que mejor
aprovecha el Conversador Seductor
Hay momentos en que se permite este contacto: Al cruzar la calle puedes
poner la mano en la espalda de la otra persona para guiar su camino; si
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est sentada, al levantarse tambin puedes tocar su espalda para darle el
paso y guiarla hacia otro lugar. Hay muchas ocasiones que pueden ser
aprovechadas por el Conversador Seductor; pero no solo de debe esperar
estas ocasiones, se deben propiciar otras Cmo? Una vez que has
logrado las primeras respuestas de confianza, utilizando el toque en el
brazo y/o en la rodilla, caminando o sentado(a) junto a la persona de tu
inters, debes lograr que en algunos momentos queden hombro con
hombro viendo hacia la misma direccin (Foto 28), es aqu donde puedes
empezar con un contacto en la espalda a la altura del hombro para llamar
su atencin o para dar una palmada de aprobacin.
A lo largo de una conversacin existen varias oportunidades de utilizar
varios AdCC, debes ser capaz de detectarlos y aprovecharlos al mximo.
Si observas a las personas carismticas notars que hacen mucho de lo
que te muestro en este curso.
Muy Importante: El contacto tiene que ver con el poder. Las personas
con poder (conferido o ganado) pueden tocar. En el trabajo, el director
general de la empresa puede llegar y poner su mano sobre el hombro del
portero a la vez que pregunta
- Cmo est la familia Pedro?
Su puesto le confiere ese poder. En cambio, sera mal visto que el portero
llegara con el director de la empresa y muy confianzudamente pusiera la
mano sobre su hombro. A menos que intencionalmente estuviera
desafiando la autoridad de su jefe, no es recomendable que Pedro lo
toque.
Foto 29. El contacto es poder. El que controla el toque tiene el mando.
Cuando circunstancialmente empezamos a integrar un grupo en el cual
todos, de inicio, somos iguales, es decir, no hay una persona especfica
que detente el poder, entonces es un buen momento para empezar a
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ganar ese poder utilizando todos los elementos que se han mencionado en
este curso, incluyendo el contacto.
AdCC No. 6. La sincronizacin corporal. En la primera parte de este
curso mencionamos el bio-rapport. Decamos que las personas que llevan
una relacin de mutuo agrado tienden a sincronizarse (Las compaeras de
cuarto llegan a sincronizar incluso sus ciclos menstruales) Hacemos esto
porque nos agradan las personas que se nos parecen (esto tambin ha
sido analizado con calma anteriormente), pero esto es un camino de dos
vas. As como los enamorados tienden, con el paso del tiempo, a hablar
del mismo modo y a pensar de modo similar, entre muchas otras cosas; al
principio de la relacin podemos sincronizarnos discretamente con las
actitudes de la otra persona para crear la sensacin de somos iguales,
hay qumica entre nosotros.
Si al lenguaje corporal le corresponde el 55% del impacto en nuestros
procesos comunicativos, entonces es de vital importancia que aprendas a
sincronizar con el mismo. La sincrona a travs del lenguaje corporal
puede hacerse de dos maneras ligeramente distintas:
a) Imitando. Lo cual significa que debes hacer los mismo que hace la
otra persona (si mueve mucho la mano izquierda, tu tambin
mueves mucho la mano izquierda) y
b) Reflejando o espejeando. Que no es otra cosa ms que moverte
como si fueras el reflejo de la otra persona (si mueve la mano
derecha, t mueves la izquierda).
La imitacin y el espejeo deben hacerse con movimientos sutiles y
respetuosos, lo que menos queremos es que la persona crea que nos
estamos burlando de ella. Hay algunos elementos que se han podido
catalogar dentro de la sincronizacin corporal.
Gestos particulares. Los movimientos de las manos y de los brazos son
fciles de sincronizar, ya sea imitando o reflejando.
Posicin del cuerpo. Adoptar la posicin del cuerpo de nuestro interlocutor
nos permite echar un vistazo a sus sentimientos, adems de enviar el
mensaje de soy cmo t.
Inclinaciones y ladeos de cabeza. Los fotgrafos de modelos saben de la
importancia que tienen estos elementos para crear una sensacin
insinuante de agrado y seduccin. La expresin facial es muy importante,
pero el ngulo de inclinacin transmite la fuerza del mensaje en el rostro.
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Expresiones faciales. Junto con las inclinaciones y ladeos de cabeza, este
elemento muestra aprobacin y comprensin. Cuando la otra parte sonre,
t debes devolver naturalmente la sonrisa. Cuando la otra parte muestra
sorpresa con los ojos abiertos, t haces lo mismo.
Respiracin. Cuando recib mi entrenamiento en hipnosis ericksoniana,
una de las cosas ms importantes que me ensearon a utilizar para lograr
trances profundos fue la sincronizacin de mi respiracin con la de la otra
persona. A lo largo de los aos he llegado a descubrir lo poderoso que es
este simple acto.
Seguramente t no vas a lograr un trance formal en la otra persona, pero
si aprendes a hacerlo adecuadamente puedes fascinar a quien quieras.
Pon atencin a la respiracin de tu interlocutor Es rpida o lenta? Se
produce en la parte superior del pecho, en la parte inferior o en el
abdomen? Una vez que detectas sus patrones respiratorios puedes crear
una buena armona con las personas, imitando su estilo de respirar.
El siguiente par de horas pasaron velozmente, y te aseguro que yo habl tan
solo, cuando mucho, una tercera parte de ese tiempo. Simplemente me
dediqu a aplicar los pasos para mantener activa una conversacin,
poniendo atencin a lo que ella deca y profundizando a travs de la
escucha activa. Para ese momento ya haba desarrollado la suficiente
confianza para hacer que me tocara, y haba creado el suficiente valor para
mostrarme vulnerable
Ella: llor mucho cuando muri mi to. Mi mam no derram una sola
lgrima, aunque yo creo que por dentro estaba destrozada
Yo: Qu te hace pensar eso?
Ella: Aunque se pelearon muchas veces, ella siempre recordaba hablarle por
telfono en las ocasiones especiales: En su cumpleaos, su santo, en
navidad, e incluso el da de San Valentn. Un da descubr una foto de
ambos cuando eran nios, mam la guardaba en su caja de fotos
importantes y mira que en esa caja haba muy pocas fotos! A muchos les
extra que mam no llorara, pero yo creo que prefiri hacerlo a solas
La mir fijamente a los ojos, ella me sostuvo la mirada y dej pasar
aproximadamente diez segundos antes de continuar con la conversacin
dirigido por el ndice temtico marcado: la familia y la relacin con ellos; no
pas mucho tiempo antes de que me preguntara
Ella: Y t Qu me cuentas de tus paps?
Yo: Mmmm La relacin con mi mam es buena en general, digo, nunca
faltan los problemas (Aqu le cont brevemente un par de experiencias
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difciles, pero un tanto divertidas cuando las recuerdas, que viv con mi
mam cuando era nio) El asunto difcil fue con mi pap, no me llev bien
con el (En ese momento hice una pausa, suspir profundamente y guard
silencio)
Despus de unos breves instantes, ella se acerc y puso una mano en mi
espalda, la otra en mi brazo y su cabeza en mi hombro (estbamos
identificados!) permanecimos as unos instantes y luego, poniendo
brevemente m mano sobre su rodilla y dndole un ligero apretn, agregu
Yo: Sabes?... de eso no quiero hablar
Ella se separ de m y se acomod en su lugar
Ella: Lo entiendo Entonces De que quieres hablar?...
La mir directamente a los ojos y dije
Yo: Quiero hablar de
En medio del silencio, mantuve mis ojos dirigidos hacia los suyos, ella hizo lo
mismo. El contacto visual mutuo se haba incrementado notablemente en la
ltima media hora, y los silencios se hacan ms frecuentes eso era muy
bueno contacto visual y silencio Tiempo atrs esta combinacin me
habra aterrado tiempo atrs!... en esta ocasin era diferente
Nuestro poderoso amigo discreto: El silencio
Algo que me ha sido de mucha ayuda de mi formacin como Psiclogo, es
el entrenamiento recibido para despertar confianza en psicoterapia. En
esta profesin debes ser capaz de inspirar confianza (rapport) desde los
primeros instantes, si no lo logras, tu paciente ya no regresar. Tambin
debes estar atento a los mensajes no verbales de las personas que te
consultan; resulta muy interesante observar las contradicciones de una
mujer que dice amar a su marido y estar contenta con su matrimonio, e
inconcientemente enviar otro mensaje al jugar nerviosamente con su anillo
de compromiso, indicando que quiere salir de la relacin. T tambin
debes entrenarte.
Otra forma de demostrar y proyectar confianza es hacer pausas
intencionadas al hablar. Las pausas deliberadas crean tensin y suspenso.
Si combinas estas pausas con un semblante serio, crears una muy
beneficiosa aureola de poder y confianza en ti mismo (O como parte de
una estrategia puedes mostrar tu lado vulnerable, acompaado de
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momentos silenciosos adecuadamente distribuidos)
Por ejemplo, si dices:
- Escucha, lo que voy a decirte, es realmente importante
Puedes crear un efecto distinto si le agregas pausas
- Escucha lo que voy a decirte, es realmente importante
Muchas personas le tienen pavor a los silencios, si eres una de ellas, te
tengo una noticia: Son inevitables, y tambin muy poderosos. Los silencios
forman parte de la dinmica conversacional, quienes les huyen es porque
no conocen su poder. Claro que hay que saber que hacer con ellos. Algo
que debe quedar claro es que con los silencios no se acaba la
comunicacin. Simplemente cambia el canal para enviar los mensajes.
Todos los grandes sabios lo sabemos . El silencio (el vaco) es poder.
Treinta radios convergen en el centro de una rueda,
pero es su vaco lo que hace til al carro.
Se moldea la arcilla para hacer la vasija,
pero de su vaco depende el uso de la vasija.
Se abren puertas y ventanas en los muros de una casa,
y es el vaco lo que permite habitarla.
En el ser centramos nuestro inters,
pero del no-ser depende la utilidad.
Lao Tse
Tao Te King
Despus de una charla agradable tiendo a hacer una pausa y ver a la
persona usando la mirada social. Si es mujer y me agrada, tambin recurro
de modo discreto a la mirada ntima. En el caso de los hombres, antes de
que el silencio incomode, tiendo a dar algn reconocimiento verbal (ha
sido una charla muy interesante tus opiniones estn fundadas en muy
buenos argumentos, etc.) y si es posible, fsico (palmada en el hombro,
sonrisa amplia, etc.) En el caso de las mujeres dejo que el silencio se
alargue y que mi invasin visual haga efecto
Ella: Por qu me miras as?
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Ella: Basta no me mires as!
Ella: (se sonroja y desva la mirada, o la sostiene)
Cualquiera de estos casos es buena seal, el SSC est surtiendo efecto.
Foto 30. El silencio habla
Despus de algunos segundos, alc mi mano y acarici su rostro, por unos
instantes ella lo permiti, e incluso lo disfrut, pero momentos despus se
alej. Esa seal me hizo entender que iba demasiado rpido y que era
tiempo de darle un espacio. Cada persona tiene su propio ritmo y su propio
tiempo de adaptacin, si haces que aceleren demasiado su propio ciclo
puedes causar temor, puedes hacer que se cuestionen Qu me pasa? Yo
no soy as! Por qu estoy haciendo esto? Y al no obtener una respuesta
clara, o al darse cuenta de la intensidad de sus sentimientos, prefieren
alejarse. Las pausas tambin deben hacerse para permitir que la otra
persona recupere el paso y entre a nuestro mundo con la calma suficiente
para admirar el fascinante paisaje, incluyendo las reas peligrosas, y no que
huya despavorida ante lo desconocido de sus propias reacciones.
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La segunda vez que salimos, caminbamos por el parque tomados de la
mano, cuando ella se cuestion
Ella: Por qu estoy haciendo esto?
Yo hubiera podido lograr esto desde la primera vez que salimos, pero lo ms
seguro es que no hubiramos tenido un segundo encuentro, an dndole
ms tiempo para adaptarse a la situacin ella segua un tanto extraada
por lo raro de su conducta
Ella: Qu me diste? Te aseguro que yo no soy as con mi ltimo novio
tard ms de un mes para aceptarlo despus de que me lo pidi, y eso que
nos veamos casi a diario y contigo no s ni siquiera tengo claro que
somos dime Qu somos?...
Haba dado en el clavo, las cosas pasaron tan naturalmente que en ningn
momento me vi en la necesidad de preguntar Quieres ser mi novia? y
sin embargo actubamos como si lo furamos. Muy atrs haba quedado la
poca en que el mtodo persuasivo era mi mejor herramienta para conseguir
pareja, mucho ms atrs haba quedado la etapa de soledad forzosa que
dolorosamente viv, ahora, si quera, ya poda contestar a la pregunta de
Qu me diste, no se lo dije a ella, pero mucho, mucho te lo he dicho a ti.
Espero que lo uses adecuada y ticamente.
Foto 31. Las recompensas de una Conversacin Seductora.
El SdSC (Sistema de Seduccin Corporal) se basa en tres elementos: Ver
de un modo especial. Acercarte lo ms rpidamente posible y tocar lo ms
que puedas (Y hacer que te toquen). Todo esto de un modo natural y
discreto. Si a estos tres pasos le agregamos la sincronizacin corporal y las
estrategias del SdSV (Sistema de Seduccin Verbal), entonces nuestro
poder como Conversadores Seductores se estar incrementando
exponencialmente.
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Curso: Conversaciones Seductoras (3 Parte)
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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Hasta aqu corresponde llegar a este curso. Hemos cubierto los principales
elementos que intervienen en la conformacin de una Conversacin
Seductora (Dinmica Conversacional), Incluyendo los factores psicolgicos
que determinan nuestras relaciones con los dems. Tambin hemos hablado
de los distintos elementos que conforman la personalidad del Conversador
seductor; amn de de sus herramientas para lograr establecer contacto y
crear empata rpidamente con personas desconocidas. An hay ms? S,
muchsimo ms, pero las herramientas indispensables se encuentran en
este curso; una vez que las domines, entonces puedes pensar en pasar al
siguiente nivel (Hipnosis conversacional profunda, creacin de estados
alterados, elicitacin de estados emocionales, sugestiones indirectas,
rdenes posthipnticas, etc.)
Que tengas felices y seductoras conversaciones.
Atte.
Psic. Heriberto Cruz
h.cruz.mx@gmail.com
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Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte)
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Solo hay dos tipos de mujeres:
Mujeres Diosas y mujeres Alfombras
Picasso .
Las mujeres tienen muchos defectos.
Los hombres solo tienen dos:
Todo lo que dicen y todo lo que hacen.
Leonora Strumpfenburg
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte)
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El curso Conversaciones seductoras El arte de atraer y cautivar a los dems
con tu conversacin- est desarrollado originalmente para hombres que desean
mejorar sus habilidades seductoras, sin embargo, puede ser aplicado en
cualquier campo en que se den las relaciones humanas, es un curso que pueden
aprovechar tanto hombres como mujeres de cualquier edad.
Tienes en tus manos el resultado de ms de once aos de experiencia
profesional del autor impartiendo este curso en vivo, y el testimonio de ms de
veinte mil personas que han comprobado su efectividad. Es el curso ms
completo para trasformarte en un conversador seductor.
Todos los derechos reservados a favor de su autor.
No est permitida la reproduccin total o parcial de este libro, por ningn medio, sin el permiso
previo y por escrito de los titulares del Copyright.
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte)
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Abordando a Personas Desconocidas
-Saltando la Barrera de la Desconfianza-
1 parte
Psic. Heriberto Cruz
Escenario uno.
Tena 17 aos y me esperaba un viaje de cuatro horas en un incmodo
autobs, mis walkman se haban quedado en casa, as que la msica no era
opcin; para colmo no haba llevado ni un solo libro para sumergirme en el
mundo de fantasa al cual me haba acostumbrado, estaba resignado a intentar
dormir todo el camino, pero cambie de opinin cuando la vi llegar y sentarse a
mi lado.
Entre 17 y 19 aos, cabello largo negro (me fascina el cabello largo!!!), un
rostro hermoso y un andar exquisito, un poco delgada para mi gusto, pero no
iba a ponerme exigente cuando la otra opcin era soportar el viaje con la
angustia de saber que una hermosa chica estaba a mi lado y yo no haca el
mnimo intento por hablarle.
La primera hora transcurri reuniendo el valor para intentar decirle algo, pero
principalmente pensando en como abrir la conversacin, un simple hola me
pareca eso precisamente, muy simple (Hoy se que el poder del hola es
mucho mayor del que me imaginaba en ese momento) as que me quebr la
cabeza pensando en como podra iniciar la conversacin. No pude evitar que mi
imaginacin volara y me vea abrazndola y besndola, todo esto despus de
haberla fascinado con mi personalidad y con mi charla, una vez cautivada ella
haba accedido a darme su nmero telefnico, un par de das despus yo le
hablaba y ella se alegraba de escucharme, salamos y nos hacamos novios,
finalmente estbamos enamorados
- atchuuu!!!
Su estornudo me regres a la realidad, pero era una buena oportunidad
Yo: Salud.
Ella. Gracias
Silencio.
Silencio
Me empec a angustiar (di algo, lo que sea habla!!!) No se me ocurra nada
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Ms silencio
Basta!!! Tengo que hablarle
Yo: Este
Ella: (Voltea y me mira)
Yo: Este Podemos platicar?
Ella: (Silencio)
Yo: (Cara de incomodidad)
Ella: Lo siento, estoy algo cansada y quiero dormir.
Y eso fue todo! Mis planes se desbarataron en menos de un minuto. Cmo me
odi en ese momento! Tierra trgame! No solo era el hecho de haber sido
rechazado, sino la agona de estar junto a ella el resto del camino cuando lo
que yo quera era desaparecer. Mucho tiempo cre que era yo la causa del
rechazo, ahora se que lo que estaba mal eran mis estrategias de abordaje y mis
patrones de conversacin.
Escenario dos (varios aos despus).
Entramos al centro comercial, un amigo me acompaaba a elegir una cmara
fotogrfica, no habamos dado un par de pasos cuando mi amigo exclam
- Estoy enamorado!
Lo entend todo cuando descubr a una hermosa (cabello castao y ondulado
que le caa coquetamente sobre los hombros, nariz respingada, piel blanca
bronceada, un par de hermosas piernas que escapaban de una minifalda rosa
que combinaba a la perfeccin con una blusa negra si la describo completa me
tardo mucho!) y muy bien arreglada mujer que curioseaba en el departamento
de ropa deportiva femenina. Realmente era atractiva y elegante? No, ms bien
distinguida; pero necesitaba ms informacin, adems mi amigo la vio primero,
era justo que l lo intentara
Yo: Hblale
l: Nooo, como crees, que tal si viene acompaada y al rato resulto golpeado.
Yo: No viene acompaaba, hblale
l: Qu le digo?
Yo: No s, piensa en algo
l: Mejor vmonos
Yo: Te invito a comer si obtienes su nmero telefnico
l: Mejor me lo das en efectivo
Yo: De acuerdo, pero debes obtener su verdadero nmero telefnico
l: Bien
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Un par de minutos despus regres cabizbajo (con la cola entre las patas, dira
yo)
l: No se deja
Yo: No se deja? Pues qu le dijiste?
l: Le dije que era una mujer muy hermosa y que me gustara invitarla a salir
Yo: Y ella qu dijo?
l: Al principio fue amable, despus cortante y grosera. Me dijo que se senta
halagada pero que no acostumbraba salir con desconocidos, entonces le dije
que eso tena solucin, me present y le dije que ya no era un desconocido y
que quera que me diera la oportunidad para conocernos mejor, entonces fue
cuando sonri, dio media vuelta y se fue, la alcanc y le ped su nmero de
telfono y fue entonces cuando se enoj y muy groseramente me dijo que
dejara de molestarla.
Yo: Te molesta si lo intento?
l: ?? Te acabo de decir que no se deja!
Yo: Te molesta si lo intento?
l: !!! Bueno, si quieres, pero no creo que lo logres
Yo: La cena o dinero en efectivo?
l: Te pago la cena, pero no solo quiero su nmero telefnico, quiero que
salgas al menos una vez con ella
Yo: La cena en el lugar que yo elija
Para esa etapa de mi vida ya tena en claro que el modo de abordar a tu
objetivo era fundamental. Los seductores desarrollan estrategias que les
permiten brincar las barreras que las personas ponen (principalmente las
mujeres) ante los desconocidos. Me com un par de mentas (hay que cuidar
todos los detalles) y me dirig hacia donde la vi por ltima vez, no haba
avanzado mucho, ahora estaba en la seccin de ropa interior femenina, al pasar
por la seccin de caballeros tom un par de camisas, me dirig hacia ella y
Durante la cena, y mientras yo disfrutaba mi Filete Mignon al chipotle,
acompaado de un exquisito vino que me recomend el capitn, mi amigo no
dejaba de preguntarme
-Cmo lo lograste?
Lo hice sufrir un poco
Polvos mgicos y locin ven a mi curada en noche de luna llena.
- No es cierto! O s?... no, no creo ya en serio Qu le dijiste?
Su asombro no careca de cierta lgica, fsicamente l era ms atractivo que yo,
adems el me haba tratado principalmente en mi etapa tmida, as que no se
explicaba como pude lograr lo que l, con aparentemente ms ventajas, no.
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte)
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La siguiente narracin de mi patrn de abordaje va a servir para que ms
adelante te explique la secuencia para crear abordajes seductores con
personas desconocidas, as que pon mucha atencin.
Qu fue lo que hice?
Tom un par de camisas, me dirig hacia ella y le dije
Yo: Hola, buenas tardes, tengo un pequeo gran problema, muy poco tiempo
para resolverlo y creo que tu puedes ayudarme ya que al parecer tienes
desarrollada la inteligencia visual. En unas cuantas horas tengo una cita con la
mujer ms hermosa del mundo, an tengo que pasar por un ramo de flores,
hablar al restaurante para confirmar la reservacin, elegir el traje que voy a
utilizar, baarme, arreglarme y llegar puntualmente por ella, pero no puedo
avanzar porque llevo media hora intentando decidir que color me va mejor.
Creme que lo que menos quiero es decepcionarla, as que necesito de tu
inteligencia visual para que me digas cual de estas camisas me llevo. (Cara de
angustia)
Ella: (Un poco desconcertada) Bueno, eso depende del traje
Yo: El traje! Cierto mmm azul marino
Ella: Entonces queda mejor esta con rayas delgadas
Yo: El traje tiene rayas delgadas tambin No me estar rayando mucho?
Ella: Igual de delgadas que las de la camisa?
Yo: No, mucho ms delgadas, de lejos ni se notan
Ella: Entonces s combinan, pero si lo prefieres puedes llevar una camisa lisa,
aunque esa que tienes en la mano no te la recomiendo
Yo: No?...
Ella: Eres morenito, y ese color hace que te veas ms moreno.
Yo: Ahhh. Racista!
Ella: ?? (Desconcierto)
Yo: Es broma, se que racista no eres, un poco insegura si, eso se nota, pero
racista no. Bueno, quedamos en que esta no porque me aprieta, por lo tanto me
llevo la rayada
Ella: Yo no dije que te apretaba, sino que te hacia ver ms morenito
Yo: Por eso, me veo ms *prieto, me aprieta
Ella: (Risa discreta) Oye, Por qu dices que se me nota la inseguridad?...
Yo: (Viendo el reloj) me gustara explicrtelo pero an tengo cosas que hacer y
el tiempo avanza
Ella: Bueno
Yo: Ya s! Ven, aydame a elegir una buena corbata y mientras te explico lo
de tu inseguridad Has escuchado hablar de la frenologa? En pocas palabras
es el estudio de la personalidad a travs de analizar la forma de la cabeza
No esper su respuesta, segu avanzando mientras me diriga a la seccin de
corbatas, si lo haba hecho bien, ella vendra tras de mi y as fue
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Ella: S, algo le de eso Eres frenlogo? o como se diga
Yo: No, soy psiclogo, y en la carrera analizamos algo de frenologa, pero para
serte franco no confo tanto en la frenologa, aunque he de decirte que tu
bveda craneal habla de inseguridad (Tom un par de corbatas
intencionalmente horribles, la mire con cara de Cul?)
Ella: Sinceramente, y espero que no te molestes, tienes muy malos gustos
Yo: La elegancia no es lo mo Por qu crees que recurr a ti?
Ella: Bueno, puedo estar orgullosa de mi forma de vestir y de mi conocimiento
de la moda
La mir de la cabeza a los pies, y de regreso, detenindome mayor tiempo en
sus piernas y en sus ojos
Yo: Lo s, no a cualquiera le pido opinin
Ella se sonroj un poco. Antes de que la situacin se tornara incomoda (para
ella) agregu
Yo: Para confirmar mi apreciacin inicial sobre tu inseguridad, dime cuales son
tus tres colores favoritos
Lo pens un poco mientras hurgaba entre las corbatas buscando una que me
favoreciera
Ella. Rojo es que son varios pero si hay que elegir!... verde y Qu te
parecen estas?...
Yo: Debo reconocer que tienes muy buen gusto, la que t me digas es la que
me llevo, me someto a tu poder como herona de la moda
Ella: No es para tanto, djame ver si encuentro otra que me guste
Yo: Falta un color
Ella: Lo s no me decido ups! Tienes razn! Estoy mostrando
inseguridad
Yo: No te precipites, analicemos los dos colores que elegiste, son los ms
seguros El rojo dice que no puedes evitar darte siempre a notar. El rojo es un
color que llama mucho la atencin y demanda la accin. La gente roja es
apasionada, vive el momento y le gusta experimentar cualquier cosa nueva
ahh pillina! Lo malo, o bueno, depende desde que ngulo lo veas, es que
tienen un perodo de atencin muy corto. Adems son directos y honestos, y
aunque a la gente pueda no gustarles lo que dicen o piensan, por lo menos ya
saben a lo que se atienen con ellos. Tienden a guardar sus emociones aunque
esto puede enfermarlos. En lo laboral, son mejores lderes que seguidores y
muchas veces prefieren ser sus propios jefes.
Ella: De acuerdo en varios puntos no encuentro ms, as que tienes que
decidir entre estas dos
Yo: Ya lo hice, me llevo esta un ltimo favor, hazme el nudo
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Ella: Y quin te dijo que se hacer nudos de corbata?
Yo: Por favor! Quieres hacerme creer que una experta en moda como t no
sabe anudar una corbata?...
Ella: Tan obvio es
Yo: Al menos para mi s
Yo tena la corbata sobre mis hombros, ella se acerc, aparentemente con la
intencin de hacer el nudo directamente sobre mi cuello, al tomar la corbata ella
me toc por primera vez, rpidamente me quit la corbata, la puse alrededor de
su cuello y me separ un par de pasos
Yo: Sobre el color verde, estoy un poco confundido y preocupado, si bien
estoy, entonces ests en peligro, por as decirlo. Verde y rojo es una
combinacin explosiva, las personas que lo eligen normalmente sufren
deficiencias en su personalidad, pero debo confirmarlo, creo que estoy
confundiendo el verde con otro color, adems falta analizar tu tercer color, eso
puede confirmar o desmentir la primera hiptesis
Ella: (Entregndome la corbata) Quieres decir que soy una manitica o algo
as?
Yo: Quiero decir que me faltan datos para terminar de analizar tu personalidad a
travs de los colores, pero si resulta como parece, entonces (poniendo cara de
seriedad y mirndola fijamente a los ojos) sinceramente te sugerira que
buscaras ayuda profesional
Ella: (Con expresin pensativa) Yo creo que ests equivocado sobre mi
inseguridad, lo que es cierto es que el color rojo es mi favorito, y segn lo que
dijiste son lderes, los lderes no son inseguros
Yo: Es un poco ms profundo, hay personas que buscan destacar, les gusta
llamar la atencin, necesitan esa atencin, y una persona verdaderamente
segura puede vivir sin necesidad de obtener la atencin de los dems Tu
porque buscas la atencin de los dems? Qu tanto la necesitas?
Dependiendo de tus respuestas es tu nivel de seguridad o inseguridad Me
gustara seguir con esta charla pero tengo que llegar a mi cita, no me
perdonara un minuto de retraso
Ella: T cita, cierto debes quererla mucho (Me dio la corbata con un nudo
perfecto)
Yo: La adoro, quiero que ella est bien y sea feliz por el resto de su vida
Ella: Bien, que todo salga segn lo planeaste
Yo: Gracias
Me alej algunos metros y di media vuelta me acerqu y le pregunt
Yo: Tienes correo electrnico?
Ella: Claro
Yo: (Le di un papel y un lapicero) Antamelo aqu
Ella: (Empez a anotar sus datos)
Yo: De una vez ponme tu nmero de telfono
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Ella: El cel (movil) o el de la casa?
Yo: Los dos (Realmente era algo insegura, o era eso, o yo la pona nerviosa)
Ella: Ten (Me entreg el papel y el lapicero)
Yo: No soy un caballero, ms bien soy un patn de primera, pero si s
agradecer cuando alguien me ayuda. (Me acerqu a medio metro de distancia,
la vi directamente a los ojos y dije) Gracias por ayudarme a lucir decente esta
noche, sinceramente te lo agradezco y se lo voy a contar a mi mam, tambin
te lo va a agradecer, se imagina que voy a llegar por ella en jeans y playera
Ella: T mam?...
Yo: (Alejndome) S, te dije que tena una cita con la mujer ms hermosa del
mundo Mi mam!... Adis.
Localic a mi amigo, el cual estaba cerca observando todo, escond la ropa lo
mejor que pude y salimos lo ms rpido posible del lugar evitando a toda costa
que nos viera.
Un seductor sabe llegar a las emociones de su vctima, y creo que lo logr con
ella. Mi amigo me platic de la mirada de borrego/cordero a medio morir que
me lanz cuando me alej. Haba logrado llegar a sus emociones.
Ms adelante explico cuales son los factores que se deben tomar en cuenta al
abordar a personas desconocidas, esto te permitir crear tus propias
estrategias de abordaje, pero antes quiero tocar los puntos bsicos para crear
una buena impresin a nivel general, as que continuemos.
Ahhh! Tambin te voy a platicar como fue la primera salida con ella, es muy
interesante.
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Redescubriendo los Invaluables Pasos
para crear una Primera Impresin
Impactante!
Por Psic. Heriberto Cruz
Cuando dos gatos se encuentran por primera vez, se paran y se miran el uno al
otro. Si uno de ellos emite un leve gruido, el otro se lo devuelve y se le eriza el
pelo. Sin embargo si el primer gato roza al otro con su nariz, ste le responde
de la misma manera, y acaban ronroneando y lamindose el lomo mutuamente.
Claro que esto solo ocurre en el mundo animal Es realmente as?
Los seres humanos cuando nos conocemos somos como dos animales
olfatendonos. No tenemos colas que menear, pero si una piel que se
enchina, pupilas que se dilatan y contraen, manos que subconscientemente se
abren en seal de entrega y una docena ms de reacciones involuntarias que
tienen lugar durante los primeros momentos de la interaccin. Afortunadamente
podemos aprender a controlar estas reacciones. Te interesa saber ms?
A los asesores de imagen se les paga mucho dinero por decir con voz seria
Nunca hay una segunda oportunidad para producir una primera
impresin.
Hay dichos o refranes que se refieren a lo mismo Como te ven te tratan La
primera impresin es la que cuenta. As que cul es la novedad?
Aunque estamos en pleno siglo XXI, no comprendemos realmente el increble
alcance y consecuencia de las primeras impresiones. Mucho menos llegamos a
conocer y manejar los minsculos detalles en los que a menudo se basan.
Qu elementos intervienen para causar una primera impresin seductora?
1. Comunicacin no verbal.
Los primeros mo
Tenemos cinco sentidos para percibir el mundo, y el que interviene en primer
termino durante los 90 primeros segundos para evaluar a un recin conocido,
es el sentido de la vista. Aunque no lo quieras aceptar concientemente, aunque
seas de las personas que juran y perjuran que no se dejan guiar por las
apariencias, es claro que lo que ves influye en tu percepcin de los dems. La
comunicacin no verbal est conformada por todo aquello que no sea la palabra
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hablada o escrita. Qu proyectas con tu comunicacin no verbal? Esto incluye:
Lenguaje corporal, la ropa, el protocolo y principalmentela belleza fsica.
De este punto de vista tienen ventaja las personas fsicamente atractivas. S, la
belleza es importante. Recordemos uno de los puntos que se trata en el Bono
Gratuito Principios Psicolgicos de la Seduccin
Ley de la atraccin fsica (Principio de Simpata y belleza)
Hablando en trminos generales, nos gusta ms la gente hermosa que las
personas sin atractivo. Si, Qu le vamos a hacer!, las personas bellas tienen
ventaja al principio.
Afortunadamente existen otros elementos que compensan (con creces) la
ausencia de belleza.
Parece ser que el prejuicio en favor de los individuos fsicamente atractivos se
establece con bastante firmeza en los primeros aos de vida. Los nios y nias
(entre los cinco y seis aos) que son fsicamente atractivos agradan ms a otros
nios de la misma edad que los nios que se consideran menos atractivos
fsicamente.
Es por esta razn que los comerciales televisivos presentan personas que se
ajustan al patrn de belleza establecido por la sociedad a la cual va dirigido el
mensaje.
Si eres una belleza fsica Aprovchalo!, pero si no, no desesperes, la ley de
atraccin fsica juega un papel importante en las etapas iniciales de cualquier
relacin, pero, a mediano y largo plazo se imponen otras, como la de
competencia o exposicin repetida. Recuerda cuantas parejas disparejas
conoces. De esas que te hacen preguntar Qu le vio? Seguramente otras leyes o
principios del amor se impusieron al de simpata y belleza.
PD. En ste nuestro siglo XXI, con los avances cientficos y tecnolgicos que
existen, todos tenemos la posibilidad de mejorar nuestra apariencia fsica, y no
me refiero a operaciones o cambios fsicos drsticos, baste con hablar de
transformaciones en el lenguaje corporal y en la imagen pblica. O como dice
un amigo La fealdad no existe, solo la belleza abstracta
Si te angustia saber que impresin causaras con tu comunicacin no verbal
cuando te encuentres con alguien por primera vez, conoce y aplica las
siguientes estrategias para causar la mejor primera impresin. Ya sea en
situaciones personales o profesionales, estos secretos te darn la ventaja en la
competicin.
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Recuerda que estas tcnicas y las del resto del curso funcionan en forma
complementaria; repasa todos los captulos para tener tus armas preparadas,
de modo que puedas elaborar cuidadosamente tu estrategia.
La tctica nmero uno para crear una primera impresin favorable es
fundamental.
a) Hazte conciente de tu imagen y lo que proyecta.
Esto ya lo analizamos en la primera parte del curso, pero ahora lo integramos al
resto de las estrategias que te permitirn crear una primera impresin
impactante.
Hay personas que recomiendan una forma de vestir en particular, una imagen
preconcebida. Un seductor se adapta a las circunstancias, sabe vestir de
acuerdo a la situacin, pero principalmente de acuerdo a su objetivo y al
impacto que quiere lograr. Lo importante es que ests completamente
consciente de lo que tu imagen proyecta.
Nuestra segunda tctica es de lo mas sencilla, muy poderosa, pero tambin
muy desperdiciada
b) Sonre!
La sonrisa, bien manejada, es el abrepuertas de la popularidad. Permteme
ejemplificarlo con un caso de la vida real.
Cuando estaba en la universidad, admiraba a una de mis compaeras por su
gran popularidad. Verla llegar era todo un espectculo. No bien entraba al
edificio y ya estaba saludando a media escuela, hombres y mujeres por igual.
Deseoso de conocer su estrategia (Tal vez perteneca a una orden secreta, o
haba descubierto un perfume con ingredientes que la volvan irresistible) me
atrev a preguntarle por su secreto. Adivinas cul era?
La sonrisa. Claro est.
He aqu la clase abreviada. Toda una mini ctedra emprica sobre el poder de
la sonrisa y el lenguaje corporal seductor.
Cuando llego a cualquier lugar nuevo, llego mirando hacia todos
lados y buscando la mirada de los dems (Qu diferencia conmigo!
que andaba preocupado por crear empata con el suelo ) Tan luego se
cruza mi mirada con la de alguien, sonro ligeramente, si la persona
me devuelve la sonrisa es un punto a favor, si no lo hace, busco
sonrisas de las dems personas.
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La segunda vez que llego a ese lugar realizo el mismo procedimiento
con la gente nueva, pero a los que ya respondieron a mi sonrisa la
primera vez, los saludo con un leve movimiento de cabeza y una
sonrisa ms abierta.
La tercera vez que me aparezco, hago exactamente lo mismo,
excepto que a los que ya pasaron por las dos primeras etapas, aparte
de la sonrisa abierta y franca les digo fuerte y claro -hola!- y todos
responden del mismo modo.
Despus de esto me puedo acercar a platicar con cualquiera de los
que ya pasaron las tres primeras etapas, y en muchos casos, son
ellos los que se acercan antes. (No voy a ocultar que mi compaera era
una mujer atractiva, lstima que yo todava no daba cursos de seduccin
)
Es as como llegu a la universidad desde la primera vez, ya te
imaginars que todas las personas a las que saludo son contactos
que he establecido a lo largo de dos aos de buscar miradas y
sonrer.
En algo de tan aparente sencillez (pero magistralmente aplicado por mi
compaera) encontramos muchas leyes y principios aplicados. Cuntos
puedes encontrar?
De acuerdo! te ayudo un poco.
1. Principio de simpata y belleza.
2. Excitacin por la mirada.
3. Principio de exposicin repetida.
4. Ley de asociacin.
Tan solo por mencionar algunos de los puntos que hemos tratado en ste
curso, pero en el centro de ellas se encuentra
El poder de la sonrisa
Pero En qu radica ese poder? O especficamente
Qu comunica una sonrisa?
La sonrisa logra cuatro cosas poderosas:
1. Comunica confianza
2. Comunica felicidad
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3. Comunica entusiasmo, y lo ms importante,
4. Demuestra aceptacin.
La gente que sonre se percibe como segura, porque cuando estamos
nerviosos o inseguros de nosotros o de lo que nos rodea tendemos, en la
mayora de los casos, a no sonrer.
Sonrer, por supuesto, transmite felicidad y nos sentimos atrados hacia la gente
feliz, simplemente los vemos en forma ms favorable. El entusiasmo es
esencial para causar una buena impresin porque es contagioso. Tu sonrisa
demuestra que ests contento de estar donde ests y de conocer a esa
persona y ella a su vez se interesa ms en conocerte a ti.
Finalmente, la sonrisa transmite aceptacin y permite que la otra persona
sepa que lo aceptas incondicionalmente. Alguna vez te has preguntado por
qu los perros son tan encantadores? Porque nos saludan con aceptacin
completa. Si tienes cola, menala. Si no, sonre. Por supuesto, se necesita ms
para asegurar una buena primera impresin, as que continuemos.
Con relacin a las primeras impresiones hay algo llamado
c) El efecto de la primaca
(Por si aun no ests convencido de la importancia de la primera impresin)
Es un proceso en el cual la primera impresin qu recibamos de una persona
hace que interpretemos su conducta posterior de acuerdo con sta.
En palabras simples, esto significa que nuestra primera impresin de alguien es
tan crucial que todo lo que vemos y omos despus pasa por el filtro de nuestra
opinin inicial.
En efecto, uno crea una imagen de la persona en el momento que la conoce y
luego ve sus conductas posteriores a travs de esa imagen. As que si la
primera impresin que das es favorable, la persona tender a ser ms benvolo
en sus evaluaciones futuras sobre ti.
La importancia de la primaca es tan significativa que incluso el orden de la
informacin que recibimos sobre alguien altera nuestra impresin sobre l.
Echa una mirada a estas dos listas de palabras.
a. Persona fra, trabajadora, crtica, prctica y decidida.
b. Persona clida, trabajadora, crtica, prctica y decidida.
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En el estudio hecho por Harod Kelley (1950), los estudiantes que leyeron la
descripcin de un conferencista invitado en la lista a tuvieron una percepcin
ms desagradable de l que los que leyeron la lista b. Como puedes notar, los
adjetivos son iguales, excepto el primero. Una vez que leemos la primera
cualidad todas las dems son filtradas por nuestra percepcin inicial de esa
persona: que es clida o fra.
Haz que el momento inicial sea el mejor posible y el resto de tu
conversacin ser filtrado por ste, creando de esta manera una
impresin muy favorable.
Insisto, esa es la razn por la que sonrer es tan importante. Lo puedes hacer
de inmediato y dice mucho de ti, todo positivo.
Otro factor que puede influenciar poderosamente sobre cmo somos percibidos
por primera vez consiste en la
d) Accesibilidad y preparacin.
Se ha demostrado claramente que la facilidad con la cual podemos recordar
ciertos pensamientos e ideas influye en nuestra percepcin.
En un estudio que demuestra justamente esto (Higgins, Rholes y Jones, 1977),
los participantes que memorizaron las palabras desconsiderado, presumido,
distante y testarudo, despus tuvieron impresiones negativas de la persona
ficticia. La vean como una persona arrogante y que se arriesgaba
peligrosamente sin necesidad.
Sin embargo, los que memorizaron primero las palabras seguro de s mismo,
independiente y constante, despus tuvieron impresiones positivas. Esto se
debe a que estas palabras y sus significados correspondientes lo que
representan estaban en primer lugar en sus mentes y eso influy en su
percepcin de la persona a la que "conocieron" por primera vez. Aunque estas
palabras no tenan nada que ver con la persona, esas cualidades eran "de fcil
acceso" en su mente, por lo tanto atribuyeron inconscientemente esos rasgos a
la persona que conocieron entonces.
As pues
Si quieres causarle una buena impresin a alguien, sera beneficioso que
esa persona hubiera estado expuesta recientemente a palabras positivas.
Si buscas empleo, utiliza en tu currculum vitae adjetivos positivos (por ejemplo,
confiable, enrgico, eficaz, con capacidad de decisin, entusiasta, etc.). En
lugar de decir solamente quin eres y qu eres capaz de hacer, usa lenguaje
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enftico, especfico y positivo para expresar con exactitud tus talentos y
capacidades. As cuando te entrevisten, poco despus de leer tu currculum,
estos rasgos estarn ya fijados por asociacin contigo.
Tanto en situaciones personales como de negocios debes abonar el terreno
antes de ser presentado. Hacer que un socio de ventas o tu asistente le hable a
tu cliente potencial de unas vacaciones recientes o le cuente una historia con
lenguaje positivo y alegre, puede ser muy efectivo antes de tu presentacin. Por
ejemplo, podra usar frases como: "hermosa vista, me siento completamente en
paz y con una gran sensacin de calma y seguridad". As pondr estos temas
directamente en la mente del cliente potencial.
Las situaciones personales ofrecen ms retos, puesto que introducir a un
tercero no siempre es prctico. Una forma de resolver esto es que t mismo
uses esas palabras al comienzo de la conversacin. A pesar de que as no
obtienes el beneficio del efecto de la primaca, traers a colacin el factor de la
asociacin, que se trat en el capitulo uno.
Estas palabras se mezclarn contigo y sern inconscientemente asociadas a ti.
e) Segunda oportunidad
Quin dice que no puedes tener una segunda oportunidad para causar una
buena impresin? Si hiciste algo increblemente inadecuado o estpido, no
trates de defender tu conducta. Slo una cosa funcionar, la frase: "Me siento
tan avergonzado..." Por qu? Porque esta simple frase logra tres cosas muy
importantes.
Primero, muestra que sabes que lo que hiciste era inaceptable, lo que significa
que no es probable que vuelvas a hacerlo.
Segundo, muestra que eres humano y a la gente le gustamos ms cuando
reconocemos que hicimos algo estpido o embarazoso y nos hacemos
responsables de ello.
Tercero, muestra honestidad completa, y quin no quiere tratar con una
persona honesta?
Hablando de honestidad. Uno de los problemas ms comunes en nosotros los
seres humanos es la incapacidad para aceptar nuestros errores. Normalmente
tendemos a culpar hasta a la mosca de nuestros errores. Qu t no eres as?
Recuerdas aquella ocasin que pateaste el bote de basura (o cualquier objeto
inanimado) por atravesarse en tu camino? Que bote tan estpido! Y eso no es
nada. Te suena conocida alguna de las siguientes afirmaciones?
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Si la llanta no se hubiera ponchado, hubiera llegado a tiempo. (Tonta llanta
como se le ocurre poncharse precisamente en un momento tan importante)
Si mi jefe no fuera tan egosta yo ya hubiera obtenido un aumento
Si la situacin del pas no fuera tan mala yo ya hubiera triunfado Desde que yo
recuerdo el mundo est en crisis, y aun as hay personas que han triunfado en
medio de esa adversidad, aunque no creo que anduvieran preocupndose por
eso, ms bien decidieron ocuparse para encontrar una solucin.
Si tuviera una carrera universitaria, seguro me ira de maravilla
A lo que quiero llegar, es al hecho de que muchas veces merecemos una
segunda oportunidad ante nosotros mismos. Pero para brindrnosla es
necesario ser honestos y aceptar nuestros errores. Solo cuando aceptamos que
somos responsables de las consecuencias de nuestros actos tenemos el poder
de cambiar nuestra vida. Mientras sigamos repartiendo culpas quienes tienen
que cambiar son los dems (El pas, mi jefe, la llanta!) y nosotros seguiremos
igual.
Te sugiero leer el informe gratuito El poder de tu mente: manual de
funcionamiento En el cual encontrars poderosas herramientas para cambiar tu
vida. Para obtenerlo simplemente entra a www.comunicacioneficaz.com y en la
seccin de artculos lo encontrars.
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Abordando a Personas Desconocidas
-Saltando la Barrera de la Desconfianza-
2 parte
Psic. Heriberto Cruz
En los prximos renglones me voy a referir a la forma en que se deben dar los
abordajes de los hombres hacia las mujeres, y no por discriminacin ni mucho
menos, sino porque culturalmente es el hombre el que debe acercarse e iniciar
la pltica. Para las mujeres es el asunto ms sencillo del mundo, bueno, no
tanto, pero basta una mirada acompaada de una leve sonrisa y zas! Estamos
a sus pies. Si eres mujer y ests pensando que eso no te pasa a ti, entonces
debes aprender a sonrer y a mirar adecuadamente. Creme, este asunto es
ms fcil para la mujer que para el hombre. De todos modos, espero escribir un
captulo dedicado enteramente a la mujer. Por lo mientras, los mismos
principios que se explican a continuacin funcionan para abordar a cualquier
persona.
Para esta descripcin me voy a guiar por la narracin del abordaje que hice al
principio de este escrito, no es la nica ni la mejor, pero sirve para dejar claros
los puntos bsicos que hay que considerar.
1. El contexto.
Puede parecer obvio, pero no todo mundo le da la importancia adecuada.
Siempre se debe considerar el lugar en el que nos encontramos. No es lo
mismo abordar en un antro que en el parque o el centro comercial; no es lo
mismo abordar a alguien con prisa que a alguien que tiene tiempo disponible.
Esto tambin depende de nuestro objetivo Qu buscas? Una relacin
pasajera, una amistad, o una relacin seria? Si lo que buscas es una relacin
de una noche, es difcil (que no imposible) que la encuentres entre las chicas
del coro de la iglesia.
Bsicamente existen dos tipos de abordaje. El directo y el indirecto. En el
primero planteamos nuestro objetivo claramente (Quiero conocerte, deseo salir
contigo, necesito convencerte de - lo que quieras pedir, incluso fuera del
contexto romntico- etc.) El abordaje directo funciona si renes ciertos
requisitos que mencionamos ms adelante. El segundo tipo de abordaje es el
indirecto, que es ms propio de la seduccin clsica. En este curso sobre
Conversaciones seductoras nos vamos a enfocar principalmente a los
mtodos indirectos, ya que nuestro objetivo es desarrollar una charla amena, y
eso requiere de cierto tiempo, contrario a lo que ocurre en el abordaje directo,
donde se busca llegar a la intimidad fsica ms que a la emocional. De todos
modos te doy algunos tips en el captulo de lenguaje corporal seductor.
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En el caso que me sirve de gua nos encontrbamos en un centro comercial,
ella era una mujer muy hermosa que en ese momento tena tiempo libre, se
notaba su tranquilidad, nada de prisa, nada de apuros, todo normal, todo
rutinario. Era un buen momento y un buen lugar, lo nico que se necesitaba era
un buen abordaje (yo tengo muy claro que para mi es difcil que funcione el
abordaje directo).
Nota importante: Las buenas estrategias de seduccin rara vez (que quede
claro que no dije: nunca) se inician con una maniobra o estrategia evidente,
pues suscitaran sospecha. Comienzan con nuestro carcter, nuestra habilidad
para irradiar alguna cualidad que atraiga a la gente y toque sus emociones de
modo que empiecen a perder el control. Fascinados (en ocasiones
hipnotizados) por nuestro carcter seductor, las vctimas no percibirn
nuestras estrategias posteriores.
2. Valor de mercado Cunto vales?
Todo en esta vida tiene un precio, y eso nos incluye a las personas. Por lo tanto
todos tenemos un valor, todos tenemos una etiqueta con nuestro precio.
Cuando compras fruta En que te fijas? Qu es lo que hace que te decidas a
tomar la fruta de un montn y no del otro? Es lo mismo para las relaciones
humanas, hay elementos que ayudan a elevar nuestro precio y a hacernos ms
atractivos para los "compradores", esos elementos son los que te dan tu "valor".
A algunas personas esta comparacin les parece grosera, pero es la realidad.
Los investigadores han descubierto que el amor no es ciego. Todo el mundo,
incluso las personas ms adorables, actan guiados por el "valor de mercado"
al momento de escoger pareja. As que si quieres conseguir que alguien se
enamore de ti, debes convencer a esa persona de que est haciendo un buen
negocio. Puede que no seamos conscientes de esto, pero la ciencia nos dice
que en las relaciones sentimentales se aplican los mismos principios que rigen
el mercado. Qu ofreces?
Si alguna vez has intentado obtener el nmero telefnico de una persona en
especial, y l/o ella se pusieron evasivos al respecto; o te lo dan y luego
descubres que es un nmero falso; o aun peor, cuando consigues hablar con
esa persona siempre est ocupada y es imposible que acceda a verse contigo
Te has preguntado por qu ocurre eso?
A menos que tenga suficiente valor social para los dems, probablemente
recibirs malos tratos o evasivas. Simplemente no tienes suficiente valor para
ellos.
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Un hombre se acerca a una chica en la librera (o en cualquier otro lugar) e
intenta impresionarla para lograr establecer un lazo emocional profundo de
inmediato; Utiliza la mejor de sus sonrisas y la mejor de sus frases para abrir
pltica Funcionar?
Dos minutos despus se aleja herido por el rechazo de ella y preguntndose
Qu es lo que fall?
Hay varios puntos.
Primero. Intent llegar al nivel de ntimos de modo directo, saltndose los
dems niveles. Ya he dejado claro en la primera parte que es necesario pasar
por todos los niveles, para eso se necesita tiempo, minutos, horas; depende de
tu habilidad, pero es necesario transitar por todos. Si intentas llegar al nivel
ntimo (fsica o emocionalmente) desde el primer momento, creme que ests
destinado a un fracaso doloroso Por qu?
Porque an no tienes suficiente valor social (ante ella/l) para que te permita
llegar hasta ese nivel.
Es lo que le pas al hombre de nuestro ejemplo, fue su segundo error. Puede
valer mucho, pero ella no lo sabe, l no le ha demostrado su valor. Es cmo si
un desconocido llegar contigo e intentara venderte un auto, as, de buenas a
primeras.
- Te vendo este auto. Est en excelentes condiciones, y a muy bien precio,
venga de una vez el dinero. $ 10 000 dlares y el auto es todo tuyo.
Dmelos!
Se los daras? Para empezar tal vez t no ests buscando un auto, y
suponiendo que te interesara Cerraras el trato de inmediato?
Claro que no!! Exigiras que te demostrara su valor. Seguramente tu solo
compraras ese auto si tiene un valor igual o superior a los $10 000 dlares que
te piden. Es lo mismo para el caso de llegar al nivel ntimo de una persona.
Solo se te va a permitir llegar al nivel ntimo si tienes igual o mayor valor social
que l/ella; y no solo basta con que lo tengas, debes demostrarlo
adecuadamente. Debes saber venderte.
Siguiendo con el ejemplo del carro Qu es en lo primero en lo que te fijas
cuando lo vez por primera vez? Claro!!! Su exterior, su carrocera, su color, su
brillo, si tiene golpes visibles o daos detectables a primera vista. Hay personas
que compraran solo con estos datos, pero los buenos compradores saben que
se necesitan ms informacin para tomar una buena decisin. Tambin hay
personas que no se dejan guiar por el exterior, independientemente del aspecto
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externo le dan ms importancia a detalles internos: Tipo de motor, kilometraje,
etc.
Un proceso similar se da cuando conoces a una persona. Conciente o
inconcientemente empiezas a evaluarlo para determinar su valor de mercado.
Ese valor depende tambin de lo que buscas, de tus necesidades. En el caso
del auto existen diferentes modelos que se adaptan a los requerimientos de las
personas: Deportivos, camionetas, vagonetas, de lujo, econmicos, traccin
4x4, etc. Es igual en las relaciones Qu busca una persona? Cules son sus
necesidades? Laborales, sociales, fsicas? Una sola noche, un free, una
relacin seria? Son varios los factores a considerar, pero independientemente
de lo que busque la otra parte, lo primero que tienes que hacer es lograr que la
otra parte sepa que t vales mucho. Cmo? Indirectamente. La presuncin o
fanfarronera directa rara vez funciona.
Factores que determinan tu valor social o valor de mercado
Vas caminando por la calle y un hombre se acerca y te dice
- Me permite un minuto? necesito decirle algo importante
La pondras atencin? Eso depende de quien sea, de que tanto valga, al
menos para ti. S es un actor conocido hay ms posibilidades de que lo
escuches Y si es el alcalde de tu ciudad? Y si es un pordiosero? Y si es
un completo desconocido? Y si es feo? Y si es guapo? Son valores distintos
y por lo tanto seran reacciones distintas para cada caso. Si el hombre que se
acerca resulta ser una de las personas que ms admiras en este mundo,
seguramente no solo le brindaras un minuto, intentaras llegar a una relacin
ms profunda. Esa persona vale para ti.
Cuando te acercas a alguien por primera vez eres solo una persona comn
intentando establecer un contacto inicial. La otra parte no tiene motivos para
tener inters en ti (a menos que seas un personaje popular y reconocido, o,
tengas lo necesario para llamar positivamente la atencin desde la primera vez)
Por eso debes saber venderte, demostrar tu valor con el mejor mtodo: el
indirecto.
Pero antes de hablar del mtodo indirecto tenemos que saber cuales son los
factores que te dan valor ante los dems. El valor funciona en varios niveles, el
primero tiene que ver con lo que ves.
Apariencia fsica: Ya hemos hablado bastante sobre esto. Las personas
fsicamente atractivas (buena sonrisa, cuerpo bien formado, cara hermosa, un
buen trasero esto vale para ambos sexos- etc.) tienen una gran ventaja.
Afortunadamente -para los/las feos(as)- no es el nico valor, ni el ms
importante.
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Forma de vestir e higiene: S, la ropa influye. Tu forma de vestir y arreglarte
tiene un impacto directo en tu valor de mercado. Un tipo vestido como una
estrella de cine tendr ms posibilidades de causar un buen impacto que
alguien que llega con la ropa manchada, los zapatos rotos y aliento de perro
callejero. (S, ni modo, hay que asearse de vez en cuando ) Claro que todo
esto depende tambin del contexto.
No quera insistir en esto, pero record que en la semana conoc a una
hermosa chica de ojos verdes cautivadores, piel morena que contrastaba con
sus ojos, cuerpo bien esculpido por el ejercicio y olor intenso a sudor
incluso cuando no hace ejercicio. Eso es para desanimar a cualquiera.
Riqueza: Este es otro de los elementos que muchos se niegan a aceptar como
parte importante de la evaluacin que realizan cuando conocen a alguien, sin
embargo es indudable que las muestras de tener riqueza material influyen en
los dems. No es lo mismo si conoces a alguien que no tiene auto, que si
conoces a alguien que maneja un auto de $10 000 dlares, o an mejor,
conoces a alguien que maneja un auto deportivo de $100 000 mil. Si no tienes
tanto dinero, no te preocupes, influye, pero no es determinante. Si lo tienes
Aprovchalo! Si eres mujer Hblame!!!
Si cubres con por lo menos dos de estos primeros indicadores de valor, es ms
probable que al abordaje directo funcione para ti.
El siguiente nivel se relaciona con lo que eres, con tu personalidad. Desde mi
punto de vista, este es el nivel ms importante.
Seguridad corporal: Esto tiene que ver con tu tono de voz, con como miras,
como te mueves, como sonres. Es la comunicacin no verbal. Este factor lo
analizamos con calma en la tercera parte del curso. Tu proyeccin corporal
forma parte de tu atractivo sexual. Los seductores manejan adecuadamente
este elemento.
Buen humor: Este aspecto es PRIMORDIAL. Si no tienes el fsico adecuado, si
no tienes dinero, si tu imagen no es la mejor, todo eso puede quedar atrs si
tienes este elemento: EXCELENTE SENTIDO DEL HUMOR. Si tienes la
capacidad para hacer que los dems se sientan a gusto a tu lado, entonces
tienes una herramienta fundamental para ser un conversador seductor. No solo
es importante para los dems, lo es para ti, para tu vida en general. Las
personas que desarrollan el buen humor, desarrollan la capacidad para
sobreponerse a situaciones difciles ms rpidamente.
Puedes decirle lo que sea a una persona, mientras la hagas con un humor fino.
Puedes proponerle la peor indecencia a alguien si la haces rer. Puedes
enfrentar la peor de las presiones si utilizas el buen humor como herramienta de
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte)
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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defensa y/o ataque. Puedes romper los patrones de molestia de cualquier
persona si la haces sonrer.
Me toc presenciar el siguiente enfrentamiento:
Una seora entr furiosa a la oficina exigiendo a gritos a la secretaria la dejara
pasar a hablar inmediatamente con el director general del lugar.
- Esto no puede ser! Vengo a este lugar y pago por un servicio, no me
estn regalando nada, no es justo que se me trate de mala forma. Quiero
hablar con el responsable ahora mismo!
La situacin era un tanto chusca, ya que la oficina del director era un cubculo
hecho en su mayora de madera y cristal transparente que se ubicaba
aproximadamente a dos metros de la nica puerta del lugar. Desde la entrada
se poda apreciar claramente el escritorio en dicho cubculo, y mucho ms fcil
era que los sonidos pasaran de un lado hacia el otro. Evidentemente el director
escuch los reclamos de la seora, alz la vista y sus miradas se encontraron;
la seora, sin esperar respuesta de la secretaria, avanz decidida hacia la
entrada del cubculo, paralelamente, el director del lugar se levant y se dirigi
(con cara de muy pocos amigos) tambin hacia la entrada, se encontraron en el
marco de la puerta, ella lanzaba rayos por lo ojos, l los reciba con una
expresin de muro de concreto en el rostro
- Necesito que!!!
Rugi la seora, pero antes de que pudiera continuar, el grito de l se impuso al
de ella
- Seora, la voy a recibir y a atender porque es mi trabajo hacerlo,
Todo esto lo deca con una expresin entre seria y molesta, pero con una voz
fuerte y de mando, cosa que increment la ira de la seora (se pona cada vez
ms roja)
- la voy a atender pero con una condicin!!!
Esto fue el punto culminante, la seora lleg al mximo de su molestia, sus ojos
se abrieron hasta casi salirse de sus cuencas No era posible tanta
desfachatez! Iba a quejarse de un mal trato y todava la condicionaban!, abri
la boca para decir algo pero antes de que lograra articular palabra, se oy la
voz del director general
- con la condicin de que me regale una sonrisa
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte)
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Y mientras lo deca, su voz y su expresin se suavizaron, al mismo tiempo que
sus labios empezaban a dibujar lo que termin convirtindose en una gran
sonrisa. La seora qued paralizaba, no esperaba esa peticin, y lentamente
(Creo que sin darse cuenta plenamente) sonri. Una vez que sonri, el hombre
la invit a pasar mientras con voz calmada le deca
- Ahora s, dgame que es lo que ocurre, estamos para servirle
Si eres capaz de despertar una sonrisa en los dems en los momentos ms
tensos o difciles, entonces tienes un gran poder en tus manos. Tienes la
capacidad para pedirle lo que quieras a quien quieras y muchas posibilidades
de obtenerlo.
Fui testigo de un excelente abordaje hecho con humor. Sala yo del banco
cuando not a una hermosa chica (entre 24 y 27 aos) con un simptico perrito
blanco, pequeo, pero simptico, que la acompaaba. Estaba decidiendo si
tena tiempo para hacer un abordaje cuando alguien se me adelant. Un tipo
comn, ni guapo ni feo, un tipo X, se le acerca con una amplia sonrisa pintada
en el rostro y
l: Hola, disclpame, no pude resistirme (pone cara de ternura) Qu
preciosura!!! (procede a tocar al perro)
Ella: S, es m beb
l: (Mirndola seriamente) Estoy hablando con el perro
Ella: jijijiji
l: (Acariciando al perro) Cmo se llama?
Ella: As Beb
l: (Mirndola con tono serio) Acaso no fui claro cuando dije que hablaba con
el perro? (cambiando a tono burln) Ser posible que dejes de
sobreprotegerlo? Solo quiero hacerle una simple pregunta, deja que haga
amigos, si sigues as lo vas a volver tmido
Ella: jajaja ests loco, y no es l, es ella
l: Loco pero feliz! Y si es perra mucho mejor. Beb, vamos por unas
cervezas al bar y por un par de costillas, yo me encargo de la carne y tu de los
huesos.
Ella: Parece que te llevas muy bien con los animales Tienes mascotas?
l: (Alzando la vista del perro y mirndola directamente a los ojos) Te puedo
conquistar?...
Ella: (Desconcertada) Eso que tiene que ver?...
l: Tiene que ver mucho, as que dime Te puedo conquistar?...
Ella: No lo s, tal vez
l: Lo que pasa es que estoy buscando novia para mi perro, bueno, en realidad
es la mascota de la familia, mi hermana lo cuida y conciente tanto que ya lo
volvi un intil, ayer platicaba con l y se siente muy solo, qued en ayudarle a
conseguir novia, pero el no sabe que ladrar cuando se queda a solas con una
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linda perrita, as que le promet que saldramos en pareja, y tu no me
desagradas del todoy yo tengo mi palabra empeada con boby
Ella: Boby no sabe que decir pero tu si Verdad?
l: Insinas que hablo mucho?...
Ella: De qu raza es tu perro?...
l: Bull dog
Ella: Me parece que no haran muy buena pareja
Y hasta ah lleg lo que escuch, pero sirve muy bien para demostrar la
importancia del humor. El asunto del perro me remite a lo que me ense otro
amigo que es veterinario. La mayora de las personas (Y eso incluye a las
mujeres) reaccionan positivamente a los cachorros en general, y esa reaccin
se incrementa si el cachorro lleva algn aditamento. Mi amigo suele sacar a
pasear a su cachorro con un sombrero, o gafas, bufanda si hace fro, o
cualquier otro elemento distintivo; esto crea un: Ahhh!!! Qu bonito (tierno,
gracioso, lindo etc)! E incluso muchas personas se acercan a acariciar al animal
en cuestin. Como consecuencia termin utilizando al cachorro para llamar la
atencin y utilizando humor para crear empata
El asunto es ms o menos as Se acerca una chica agradable, ve al perro y
de inmediato se enternece
Ella: Qu lindo!!!
l: (Pone cara de pocos amigos y de este perro es mo)
Ella: Puedo acariciarlo?
l: mmm Claro y si quieres al perrito tambin
Ella: jajaja, me refera al perro
Cmo ejemplo del uso del humor hasta ah llega, ya hablaremos del resto
despus.
El buen humor es clave para los grandes seductores, ya que desarrolla
Liderazgo: Las personas con buen humor tienden a desarrollar seguridad en si
mismas, esta seguridad les ayuda a manejar la presin social a la que
normalmente estamos expuestos. Si a una persona con buen humor le dices
qu feo ests no se amilana ni se hace menos, tranquilamente te contesta Y
eso que no me has visto de noche. Esta seguridad que les da el no tomarse en
serio es lo que las convierte en lderes asertivos, saben que su opinin es la
que cuenta y los dems siguen a las personas seguras. El liderazgo da un
tremendo valor de mercado y desarrolla tu
Contacto social: Hoy se te juzga no solo por tu apariencia. Una persona
hermosa puede ser floja, torpe social o emocionalmente. As que los dems
toman muy en cuenta las personas con las que te relacionas (Ley de contraste
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y asociacin Repasa la primera parte y el bono Principios psicolgicos de la
seduccin-).
Esta no es una lista completa de los elementos que te dan valor social o valor
de mercado, pero si engloba los principales factores. Entre ms de estos
elementos puedas combinar, mas valor construyes para ti mismo en tus
interacciones. Claro que no necesitas todos. Por ejemplo, si combinas
liderazgo, seguridad corporal y buen humor, no necesitas tener buen fsico para
obtener xito entre las personas del sexo opuesto (e incluso entre personas de
tu mismo sexo).
Ahora que si no renes ni uno solo de los elementos, olvdate de ser popular y
seductor, mejor dedcate a armar rompecabezas .
Ahora sigamos con el abordaje que nos sirve de gua.
1. Contexto. Te recuerdo que nos encontrbamos en un centro comercial, ella
era una mujer muy hermosa que en ese momento tena tiempo libre, se notaba
su tranquilidad, nada de prisa, nada de apuros, todo normal, todo rutinario. El
abordaje directo no funcion con ella (mi amigo lo demostr bien), as que solo
quedaba el mtodo indirecto.
El mtodo indirecto. Para que logres el xito en esta vida debes saber vender,
pero muchas personas creen que saber vender es para los vendedores.
Todos somos vendedores, pero no todos nos damos cuenta. Si an no ests
convencido te invito a leer un artculo que escrib al respecto.
Por qu la Seduccin es la Herramienta Actual ms Poderosa Para que
Tengas xito - Sin Importar a qu te Dediques-?
Si no funciona el enlace, entra a mi pgina www.comunicacioneficaz.com y
dirgete a la seccin de artculos.
Ya!!! Acabo de recordar que en otros escritos me han reclamado la
imposibilidad de entrar a Internet por distintas situaciones, as que procedo a
transcribir un fragmento del artculo en cuestin y tomo nota mental para
anexarlo en los bonos gratuitos.
******************************************
No basta con dedicarte apasionadamente a algo, debes
saber promoverte debes saber vender- ,
Pero si yo no vendo nada!
Ya te oigo reclamando: Pero, yo no vendo nada!
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Eso es lo que t crees. A esa falsa creencia es que se debe
que no ests abrindote camino con mayor frecuencia, que no
ests persuadiendo a un mayor nmero de personas para que
acepten tus opiniones. A eso se debe que muchas veces nadie
te pregunte tu parecer, que tu influencia no tenga mayor
penetracin y profundidad.
La verdad es que continuamente ests tratando de vender
ideas, creencias, metas. Diariamente te vendes t. Cierto
o no? Deseas que tus puntos de vista sean ms aceptados por
tus familiares, amigos, asociados vecinos y, en general,
por todos. No es as?
Tal vez te desagrade la palabra vender. Digamos mejor
persuadir, disuadir, seducir.
Todos los triunfadores son personas que saben venderse a si
mismas
Los tiempos han cambiado, las formas de vender tambin. Y
cuando digo vender, incluyo tres reas: Laboral, social y
poltica.
Hoy debes conocer los secretos para seducir, los secretos
del Marketing personal.
Marketing. (Voz inglesa que significa comercializacin)
Conjunto de operaciones coordinadas que contribuyen al
esarrollo de las ventas de un producto o de un servicio. d
Venta: Accin y efecto de vender
Vender: Ceder a otro algo a un determinado precio.
Actualmente las grandes empresas se preocupan por que su
marca sea fcilmente reconocida, no por nada se gastan
billones de dlares al ao en marketing. Y t? Te
preocupas por mejorar tu marketing personal?
Hasta hace algunos aos bastaba con que tuvieras un ttulo
profesional para poder destacar en el medio. No era
difcil, el mdico, despus de terminar su carrera
estableca su consultorio en alguna zona en particular,
pona una plaquita en la entrada y la gente iba a verlo
era el nico medico en kilmetros a la redonda! Hoy, en
una misma zona encontramos infinidad de mdicos. Las
opciones crecen, la decisin es ms difcil. Lo mismo
aplica para muchas otras actividades, basta con ver la
seccin amarilla de los directorios telefnicos.
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Sin importar a qu te dediques, ya sea que ofrezcas un
servicio o vendas un producto Por qu la gente ha de
preferirte a ti habiendo otros que ofrecen lo mismo, o ms
que t? Eso suponiendo que saben de tu existencia, por que
si no es as, ni siquiera eres una opcin a considerar.
Hoy, ms que nunca, comprender el poder de la mercadotecnia
es indispensable. Jack Trout lo explica muy bien en su
libro Diferenciarse o morir:
En los comienzos de la humanidad la eleccin no era ningn
problema, cuando nuestros ms lejanos antepasados se
preguntaban Qu hay para comer?. La respuesta no era
complicada. Poda ser cualquier animal que pasara por ah,
que se pudiera capturar, matar y arrastrar hasta la cueva.
Hoy, hay que caminar por los laberintos de cualquier
supermercado, en el que se pueden encontrar infinidad de
tipos y cortes de carne de distintos animales, que alguien
ha capturado, matado y limpiado para nosotros.
El problema ya no es cazar. El problema es decidir qu
comprar entre los cientos de paquetes que estn esperando
ser los elegidos. Carne roja?, carne blanca?, cul de
las carnes rojas?, carne que en realidad no es carne?
Pero esto es solo el principio. Ahora hay qu decidir
tambin que parte del animal hay que llevarse a casa
lomo?, costillas?, entrecot?, pata?
Y qu llevar a casa para los miembros de la familia que no
comen carne?
Para nuestros antepasados el asunto no era tan complicado,
coman lo que podan, o lo que estaba al alcance de su
lanza. Hoy comer puede significar estar expuesto a una
explosin de opciones, por eso el supermercado es la
pesadilla de los indecisos J .
Todo lo que se vende necesita estrategias de mercadeo T
qu vendes?
Actualmente encontramos variedad de opciones en casi
cualquier rea, desde comida, vestido y diversin hasta
sexo y tecnologa.
*********************************************
Muchos de los principios de ventas se aplican a las relaciones humanas. Por
ejemplo, todo buen vendedor sabe que: A todos nos encanta comprar, pero no
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nos gusta que nos vendan Tenemos una predisposicin negativa hacia los
vendedores. En un centro comercial alguien se te acerca y te dice Le vendo un
XXXXXXXX. La reaccin comn es negarse a comprar, en algunos casos
ests de buen nimo y aceptas escuchar la presentacin del vendedor, pero
eso depende de tu buen nimo.
Ahora imagina que cada lugar al que vas se te acerca un vendedor, no puedes
caminar tranquilamente porque cada tres pasos alguien quiere venderte algo. Si
ests de buen nimo puedes escuchar amablemente a los dos primeros
vendedores, pero Qu pasa cuando te aborda el vendedor nmero cinco? Ya
no ests tan de buen humor, lo que quieres es que te dejen en paz.
Algo similar ocurre con las personas fsicamente atractivas, principalmente con
las mujeres. Constantemente estn siendo abordadas por personas que quieren
salir con ellas, que intentan venderse, eso llega a cansar y en consecuencia
crean un escudo protector ante cualquiera que se acerque con esas
intenciones. As que a menos que cubras los tres primeros elementos de valor
social (Belleza fsica, forma de vestir y riqueza) lo ms probable es que recibas
un rechazo.
Con esto en mente es que decid utilizar el abordaje indirecto con mi vctima.
Ella era una mujer hermosa acostumbrada a recibir elogios e invitaciones a salir
de desconocidos. O usaba un abordaje directo muy original, o me venda sin
que ella se diera cuenta de lo que estaba haciendo. Recurr a una peticin de
ayuda, ya que es uno de los mejores principios psicolgicos que funcionan para
crear empata. Recuerda
No es lo que t haces por la persona lo que crea lazos de empata y
simpata por ti, ES LO QUE ELLA HACE POR TI.
Tome dos camisas y me acerqu
Yo: Hola, buenas tardes, tengo un pequeo gran problema, muy poco tiempo
para resolverlo y creo que tu puedes ayudarme ya que al parecer tienes
desarrollada la inteligencia visual. En unas cuantas horas tengo una cita con la
mujer ms hermosa del mundo, an tengo que pasar por un ramo de flores,
hablar al restaurante para confirmar la reservacin, elegir el traje que voy a
utilizar, baarme, arreglarme y llegar puntualmente por ella, pero no puedo
avanzar porque llevo media hora intentando decidir que color me va mejor.
Creme que lo que menos quiero es decepcionarla, as que necesito de tu
inteligencia visual para que me digas cual de estas camisas me llevo. (Cara de
angustia)
PrimeroNota la actitud. No le pregunt si me poda ayudar, di por hecho que
lo hara, y eso se notaba en mi lenguaje corporal y en mi tono de voz. Cuando
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pidas ayuda para crear empata, asegrate que la persona pueda fcilmente
brindarte esa ayuda.
SegundoMe adelant a sus miedos y prejuicios (en ventas se les conoce
como objeciones) y le brind motivos para confiar en mi. A una mujer hermosa
como ella se le acercan muchos hombres con cualquier pretexto, y ella lo sabe,
as que ya est prevenida, su radar est activo para detectar a esos
mentirosos que le piden la hora solo para establecer contacto. Yo no quera
ser uno ms del montn, uno ms que utilizaba un pretexto, as que tena
que hacerle creer que no estaba interesado en ella, por lo menos no para un
romance. Cmo lo hice? Utilizando limitantes.
Yo: En unas cuantas horas tengo una cita con la mujer ms hermosa del
mundo, an tengo que pasar por un ramo de flores, hablar al restaurante para
confirmar la reservacin, elegir el traje que voy a utilizar, baarme, arreglarme y
llegar puntualmente por ella
Le vend la idea de que ya sala con alguien ms, y que si me acercaba era solo
porque realmente necesitaba su ayuda, as que el mensaje era Lo siento, me
interesa tu ayuda solamente, no pretendo nada ms, NO ESTOY DISPONIBLE
A eso se le conoce como limitante de disponibilidad. Pero no fue la nica
limitante que utilic Ya descubriste la otra? Tambin us el TIEMPO como
limitante, el mensaje fue Lo siento, tengo poco tiempo, si quisiera ligar contigo
dejara lo que tengo que hacer por ti, pero t no me interesas de ese modo, as
que solo dispongo de pocos minutos para que me ayudes Una vez que
entendi que no tena inters en ella, baj sus defensas, pero no desconect el
radar.
Recuerdas el patrn AIDA? Es hora de repasarlo y actualizarlo.
Llamar la Atencin
Crear el Inters
Despertar el Deseo
Pasar a la Accin
Para poder entender cul era la accin especfica, tenemos que hablar del
objetivo que yo persegua. Lo nico que quera en esa ocasin era pasar del
nivel de contactos circunstanciales al de conocidos, dejando abierta la
posibilidad de vernos nuevamente para poder profundizar en la relacin. Mi
accin especfica era lograr que me diera su nmero telefnico voluntariamente
y que deseara verme nuevamente.
Entonces tenemos que
Atencin. La atencin es algo que puedes lograr saliendo desnudo(a) a la calle,
vistiendo de modo ridculo, siendo grosero(a), haciendo algo fuera de lo comn
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etc. Hay muchas personas que llaman la atencin, sin embargo no podemos
decir que son seductoras. En este caso obtuve su atencin pidindola
directamente (pidiendo ayuda, valga la redundancia), una vez que obtuve su
atencin tena que lograr su
Inters: Ya te diste cuenta en qu momento se dio?
Yo: Se que racista no eres, un poco insegura s, eso se nota, pero racista no.
Bueno, quedamos en que sta no, porque me aprieta, por lo tanto me llevo la
rayada
En la primera parte te expliqu los principios que rigen la conducta humana y la
importancia del ego para los conversadores seductores Lo recuerdas?
1. Todos somos egostas.
2. Todos estamos ms interesados en nosotros mismos que en cualquier otra
cosa en el mundo.
Despert su inters hablando del tema ms importante para ella, ella misma, en
este caso hablando de su inseguridad. Esto no es nada del otro mundo, todos
tenemos virtudes y defectos, todos somos indecisos en algn momento, as que
no arriesgu nada, habl generalidades, pero funcion muy bien
Ella: Entonces queda mejor esta con rayas delgadas
Yo: El traje tiene rayas delgadas tambin No me estar rayando mucho?
Ella: Igual de delgadas que las de la camisa?
Yo: No, mucho ms delgadas, de lejos ni se notan
Ella: Entonces s combinan, pero si lo prefieres puedes llevar una camisa lisa,
aunque esa que tienes en la mano no te la recomiendo
Yo: No?...
Ella: Eres morenito, y ese color hace que te veas ms moreno.
Yo: Ahhh. Racista!
Ella: ?? (Desconcierto)
Yo: Es broma, se que racista no eres, un poco insegura si, eso se nota, pero
racista no. Bueno, quedamos en que esta no porque me aprieta, por lo tanto me
llevo la rayada
Ella: Yo no dije que te apretaba, sino que te hacia ver ms morenito
Yo: Por eso, me veo ms *prieto, me aprieta
Ella: (Risa discreta) Oye, Por qu dices que se me nota la inseguridad?...
Yo: (Viendo el reloj) me gustara explicrtelo pero an tengo cosas que hacer y
el tiempo avanza
Ella: Bueno
Yo: Ya s! Ven, aydame a elegir una buena corbata y mientras te explico lo
de tu inseguridad Has escuchado hablar de la frenologa? En pocas palabras
es el estudio de la personalidad a travs de analizar la forma de la cabeza
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Aparte de mezclar el humor, me asegur de mandarles nuevas seales de
desinters, para as lograr que bajara sus defensas por completo
Ella: (Risa discreta) Oye, Por qu dices que se me nota la inseguridad?...
Yo: (Viendo el reloj) me gustara explicrtelo pero an tengo cosas que
hacer y el tiempo avanza
Una mujer como ella est acostumbrada a obtener la atencin completa de los
hombres, as que al usar una segunda limitante de tiempo estaba confirmando
mi desinters y haciendo que ella se relajara ms, cosa que a mi me
convena
Yo: (Viendo el reloj) me gustara explicrtelo pero an tengo cosas que hacer y
el tiempo avanza
Ella: Bueno
Yo: Ya s! Ven, aydame a elegir una buena corbata y mientras te explico lo
de tu inseguridad Has escuchado hablar de la frenologa? En pocas palabras
es el estudio de la personalidad a travs de analizar la forma de la cabeza
No esper su respuesta, segu avanzando mientras me diriga a la seccin de
corbatas, si lo haba hecho bien, ella vendra tras de mi y as fue
En lugar de perseguidor me convert en perseguido Por qu? Porque me
posicione ante ella como alguien con el suficiente valor (en un rea de su
inters) para ser tomado en cuenta, demostr habilidad en el anlisis de
personalidad. Yo tena algo que ella deseaba, por ley de transferencia, me
estaba volviendo interesante y deseable. Eso nos lleva al siguiente punto
Deseo: Puedes abordar a una persona con un chiste, un simple hola, una
pregunta, ofrecindole dinero, etc. Y estars cubriendo los dos primeros pasos
(Atencin, e incluso inters), pero si no sabes crear el deseo, los pasos
anteriores quedarn como un simple contacto superficial. Cmo prefieres que
te recuerden?
Nivel 1. Llamar la Atencin: Vi a un(a) tipo(a) extravagante (ridculo, diferente,
etc).
Nivel 2. Crear Inters: Habl/Conoc a un(a) tipo(a) interesante
Nivel 3. Despertar el Deseo: Voy a salir con un(a) tipo(a) interesante y especial,
ya no puedo esperar para verlo(a)
Nivel 4: Accin: Amo a un(a) tipo(a) super especial.
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Ese es el formato general. En el ejemplo que nos sirve de gua, mi objetivo para
ese da no era llegar a tanto, solo pretenda llegar al nivel 2, lo dems se dara
despus.
Continuamos con el ejemplo.
Ella: S, algo le de eso Eres frenlogo? o como se diga
Yo: No, soy psiclogo, y en la carrera analizamos algo de frenologa, pero para
serte franco no confo tanto en la frenologa, aunque he de decirte que tu
bveda craneal habla de inseguridad (Tom un par de corbatas
intencionalmente horribles, la mire con cara de Cul?)
Ella: Sinceramente, y espero que no te molestes, tienes muy malos gustos
Yo: La elegancia no es lo mo Por qu crees que recurr a ti?
Ella: Bueno, puedo estar orgullosa de mi forma de vestir y de mi conocimiento
de la moda
La mir de la cabeza a los pies, y de regreso, detenindome mayor tiempo en
sus piernas y en sus ojos
Yo: Lo s, no a cualquiera le pido opinin
Ella se sonroj un poco. Antes de que la situacin se tornara incomoda (para
ella) agregu
Yo: Para confirmar mi apreciacin inicial sobre tu inseguridad, dime cuales son
tus tres colores favoritos
Aqu apliqu por lo menos otros dos de los Principios Psicolgicos de la
Seduccin: Ser humano y afecto recproco (Lee los artculos
correspondientes no voy a estar repitiendo lo que ya se dijo en las otras
partes!)
Bueno Solo porque estoy de buenasBrevemente.
Ser humano: Reconocer nuestras limitaciones e incluso burlarse de uno mismo
es una forma extraordinaria de congraciarse con cualquier persona. Solo las
personas seguras tienen la capacidad de reconocer sus errores y limitaciones
abiertamente. Cuando muestras a los dems que no te tomas muy en serio los
haces sentirse ms cercanos a ti y quieren estar contigo. A nadie le gusta un
pretencioso o una persona que est tan preocupada por s misma y su imagen
que necesita aparentar que es perfecta.
Al mismo tiempo que me comportaba como un ser humano: (La elegancia no
es lo mo) utilic el afecto recproco: (Por qu crees que recurr a ti?)
elogiando su conocimiento sobre el arte de la elegancia y la moda.
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Afecto recproco: Tendemos a querer ms a las personas que nos aprecian.
Cuando descubrimos que alguien tiene una buena opinin de nosotros,
inconscientemente nos sentimos empujados a encontrar a esa persona ms
agradable (Inteligente es aquella persona que sabe apreciar lo bueno: a
nosotros ). Por lo tanto, debes hacer saber a la persona que es tu "blanco"
que te agrada y la respetas, si efectivamente es as.
Tambin pas de evaluado a evaluador. Es decir, demostr mi valor y ahora
empezaba a cuestionar el de ella. Ahora era ella la que estaba pasando por un
examen. Ms adelante te explico este patrn.
Pero esto me sirvi tambin como pretexto para realizar mi primer avance
corporal. El modo como la mir despert por un momento sus instintos animales
(por eso se sonroj), era un mensaje directo a su inconciente y una forma ms
de evaluacin.
Reforc mi valor de mercado con el anlisis de la personalidad a travs de los
colores. Esto sirvi para incrementar su inters y me dio el poder para seguir
calificndola. El experto en el tema era yo
Yo: Para confirmar mi apreciacin inicial sobre tu inseguridad, dime cuales son
tus tres colores favoritos
Lo pens un poco mientras hurgaba entre las corbatas buscando una que me
favoreciera
Ella. Rojo es que son varios pero si hay que elegir!... verde y Qu te
parecen estas?...
Yo: Debo reconocer que tienes muy buen gusto, la que t me digas es la que
me llevo, me someto a tu poder como herona de la moda
Ella: No es para tanto, djame ver si encuentro otra que me guste
Yo: Falta un color
Ella: Lo s no me decido ups! Tienes razn! Estoy mostrando
inseguridad
Yo: No te precipites, analicemos los dos colores que elegiste, son los ms
seguros El rojo dice que no puedes evitar darte siempre a notar. El rojo es un
color que llama mucho la atencin y demanda la accin. La gente roja es
apasionada, vive el momento y le gusta experimentar cualquier cosa nueva
ahh pillina! Lo malo, o bueno, depende desde que ngulo lo veas, es que
tienen un perodo de atencin muy corto. Adems son directos y honestos, y
aunque a la gente pueda no gustarles lo que dicen o piensan, por lo menos ya
saben a lo que se atienen con ellos. Tienden a guardar sus emociones aunque
esto puede enfermarlos. En lo laboral, son mejores lderes que seguidores y
muchas veces prefieren ser sus propios jefes.
Ella: De acuerdo en varios puntos no encuentro ms, as que tienes que
decidir entre estas dos
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Yo: Ya lo hice, me llevo esta un ltimo favor, hazme el nudo
Ella: Y quin te dijo que se hacer nudos de corbata?
Yo: Por favor! Quieres hacerme creer que una experta en moda como t no
sabe anudar una corbata?...
Ella: Tan obvio es
Yo: Al menos para mi s
Lanc una nueva peticin de ayuda, quera utilizar la tendencia al s (est
explicada en la primera parte) para que fuera ms fcil obtener sus datos.
Acept ayudarme a elegir una camisa, acept ayudarme a elegir una corbata,
estaba por aceptar hacerle el nudo. Tres s seguidos, sin contar las
aprobaciones menores. Estaba por buen camino!
Yo tena la corbata sobre mis hombros, ella se acerc, aparentemente con la
intencin de hacer el nudo directamente sobre mi cuello, al tomar la corbata ella
me toc por primera vez, rpidamente me quit la corbata, la puse alrededor de
su cuello y me separ un par de pasos
Esta parte es importante, se refiere al contacto corporal. Existen distintas
distancias que manejamos dependiendo de la persona con la que tratamos. No
mantenemos la misma distancia con un recin conocido que con un amigo, y
con un intimo la distancia se reduce mucho ms. En la tercera parte se
detallan estas distancias zonales y como aprovecharlas. En este caso, yo no
estaba seguro de que ella fuera a anudar directamente la corbata en mi cuello,
pero si lo haca entonces establecamos un contacto fsico ms ntimo. Hasta
ese momento la nica aproximacin corporal atrevida fue la que hice
visualmente invadiendo sus zonas ntimas. Evite este contacto por varias
razones...
Primero. Ella era una mujer muy hermosa, y sinceramente, me puse nervioso
de solo pensar en su contacto. No convena que el nervioso fuera yo, si ella lo
notaba se perda toda la labor hecha hasta ese momento. Ella retomara el
poder Mira como lo pongo, pobrecito, uno ms que sucumbe a mis encantos
Definitivamente no quera ser uno ms.
Segundo. Hasta ese momento la situacin la controlaba yo, si ella se acercaba,
notaba mi nerviosismo y despus me quitaba la corbata para hacer el nudo en
su cuello, entonces ella tomaba el control al decidir que accin llevar a cabo.
La decisin deba tomarla yo. Como no estaba seguro de lo que ella pensaba
hacer (por si s o por si no) me adelant. Me quit la corbata y se la di. Si ella
pensaba hacer el nudo en mi cuello, con este acto yo enviaba otro mensaje No
me interesa intimar contigo, otro tal vez aprovechara la oportunidad, pero a mi
no me interesa, as que decido no permitir que te acerques Si ella planeaba
quitarme la corbata, entonces yo me adelant. Fue decisin ma, no de ella.
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Segu analizando su personalidad a travs de los colores y proced, en mi papel
de experto, a calificarla nuevamente: Verde y rojo es una combinacin
explosiva, las personas que lo eligen normalmente sufren deficiencias en su
personalidad. Un nuevo juego se haba establecido. Cuando yo la abord
llegu con cero valor de mercado (Un simple desconocido abordando a una
chica hermosa) y ella deba hacer la evaluacin sobre mi persona, pero
despus de todo este proceso, mi valor se haba incrementado al grado de
que ahora yo tena el suficiente poder para calificarla a ella, por lo menos en lo
que respecta a su personalidad.
Ella ya estaba en la fase de Deseo. Para profundizar ese estado lanc un
nuevo anzuelo.
Yo: Sobre el color verde, estoy un poco confundido y preocupado, si bien
estoy, entonces ests en peligro, por as decirlo. Verde y rojo es una
combinacin explosiva, las personas que lo eligen normalmente sufren
deficiencias en su personalidad, pero debo confirmarlo, creo que estoy
confundiendo el verde con otro color, adems falta analizar tu tercer color, eso
puede confirmar o desmentir la primera hiptesis
Ella: (Entregndome la corbata) Quieres decir que soy una manitica o algo
as?
Yo: Quiero decir que me faltan datos para terminar de analizar tu personalidad a
travs de los colores, pero si resulta como parece, entonces (poniendo cara de
seriedad y mirndola fijamente a los ojos) sinceramente te sugerira que
buscaras ayuda profesional
No hay nada mejor para empezar a despertar el inters que la curiosidad:
Tengo algo importantsimo que decirte sobre ti, pero en este momento no
tengo tiempo Dile eso a un amigo o familiar, y no dudes que va a estar
siguindote para que le informes de qu se trata.
Si quieres que alguien a quien has estado buscando, y no responde a tus
mensajes, te busque rpidamente; simplemente despierta su curiosidad, djale
alguno de estos mensajes:
- Estoy muy emocionado(a) por ti. Hblame y te cuento.
- Tenas mucha razn!, cuando me llames te digo por que.
- Se que te va a encantar! Cuando nos veamos te digo de que se trata.
Pero hay una frase que funciona mejor que las anteriores:
- Agradezco todo lo que has hecho por favor llmame. Me gustara darte las
gracias personalmente.
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Mezcla la curiosidad que despierta lo desconocido, con la gratificacin del
reconocimiento por un acto realizado. Nos agradan las personas que nos
aprecian y reconocen.
En fin, despus de este breviario cultural, continuamos con el tema principal.
Dej a medias su evaluacin, no por haber olvidado el significado del color
verde, sino para despertar su curiosidad, para tener un pretexto para contactar
despus. Adems agregu un elemento de alto impacto, de gran importancia y
seriedad: me faltan datos para terminar de analizar tu personalidad a travs de
los colores, pero si resulta como parece, entonces (poniendo cara de seriedad y
mirndola fijamente a los ojos) sinceramente te sugerira que buscaras ayuda
profesional Estaba en duda su estabilidad mental y emocional.
Una vez que logras despertar el suficiente inters en alguien, retrate (al menos
por un tiempo), no lo eches a perder alargando el momento y rompiendo la
magia lograda. Ella estaba muy interesada y deseosa de seguir con la charla, y
entonces lanc una nueva limitante de tiempo y una de disponibilidad
Me gustara seguir con esta charla pero tengo que llegar a mi cita, no me
perdonara un minuto de retraso
Ella: T cita, cierto debes quererla mucho (Me dio la corbata con un nudo
perfecto)
Yo: La adoro, quiero que ella est bien y sea feliz por el resto de su vida
Ella: Bien, que todo salga segn lo planeaste
Yo: Gracias
Me alej algunos metros
En ese momento ella ya haba bajado completamente sus defensas. Yo no
representaba ningn peligro (al menos eso le hice pensar), no era uno ms del
montn que se acercaba para intentar ligarla, no era otro desesperado que
imploraba por algunos minutos de su tiempo (Al contrario, ella era la que quera
ms tiempo y yo se lo negaba porque tena algo ms importante que hacer) Lo
que yo quera en ese momento es que ella me pidiera mis datos, que ella, de
algn modo, intentara continuar con la relacin, por eso me alej pero no
funcion en esta ocasin, as que me vi obligado a dar el siguiente paso
di media vuelta me acerqu y le pregunt
Yo: Tienes correo electrnico?
Ella: Claro
Yo: (Le di un papel y un lapicero) Antamelo aqu
Ella: (Empez a anotar sus datos)
Yo: De una vez ponme tu nmero de telfono
Ella: El cel (movil) o el de la casa?
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Yo: Los dos (Realmente era algo insegura, o era eso, o yo la pona nerviosa)
Ella: Ten (Me entreg el papel y el lapicero)
Mi amigo me pregunt De dnde sacaste el papel y el lapicero? No se lo dije
en ese momento, pero ahora te lo digo a ti. Todo buen seductor tiene sus
herramientas de trabajo, muchas cosas se han perdido por no estar preparados.
Dentro de las herramientas bsicas estn papel y bolgrafo. En los bonos
especiales hablamos de las herramientas bsicas del seductor.
La tendencia al s (Amparada por la ley de la inercia) cumpli con su cometido,
despus de haber aceptado hacer varias cosas por m, era ms fcil que
aceptara darme su correo electrnico, adems el e mail no representa ningn
peligro, si alguien no te agrada bloqueas sus mensajes y ya. Pero una vez que
estaba escribiendo su e mail, cerr pidindole su telfono, y an faltaba el gran
final, el toque seductor para llegar a su corazn, para despertar sus
emociones
Yo: No soy un caballero, ms bien soy un patn de primera, pero si s
agradecer cuando alguien me ayuda. (Me acerqu a medio metro de distancia,
la vi directamente a los ojos y dije) Gracias por ayudarme a lucir decente esta
noche, sinceramente te lo agradezco y se lo voy a contar a mi mam, tambin
te lo va a agradecer, se imagina que voy a llegar por ella en jeans y playera
Ella: T mam?...
Yo: (Alejndome) S, te dije que tena una cita con la mujer ms hermosa del
mundo Mi mam!... Adis.
Hay temas muy poderosos para despertar emociones, y uno de ello es el tema
mam. Con esta forma de cerrar despert ternura, mucha ternura, adems de
aprecio; pero adems, de golpe y porrazo me converta en alguien disponible,
sin compromisos, ahora poda representar un peligro, pero ya era demasiado
tarde, ya tena parte de su confianza, admiracin y respeto.
Recuerda que la persuasin va dirigida a la lgica y la seduccin a la emocin.
Preprate para que todos tus abordajes tengan un toque emocional.
Este fue un ejemplo general de abordaje y sirve para aclarar varios puntos, pero
es hora de que conozcas bien el esquema para abordar y mantener una
conversacin seductora con alguien. Vamos a utilizar todos los elementos que
se han manejado a lo largo de las dos primeras partes del curso, as que voy a
referirme a ndices temticos, autorrevelacin, escucha activa, limitantes de
tiempo y disponibilidad, valor de mercado, etc. Espero que tengas claros los
conceptos.
Lo desconocido normalmente causa temor. Espero que la dinmica de las
conversaciones te est dando el conocimiento suficiente para que este campo
sea cada vez ms normal en tu vida. El reto es que en algn momento, todo lo
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que hoy te esfuerzas por aprender, se integre a tu estilo habitual de vida. Ese
es el objetivo final.
No quiero que seas de esas personas que memorizan dos o tres frases para
impactar a los dems, lo que quiero es que sea capaz de crear tus propias
estrategias para lograr crear abordajes impactantes que terminen en
conversaciones seductoras. Es un camino ms largo, pero creme que vale la
pena el esfuerzo.
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-El Esquema-
Cmo lograr Despertar Confianza y
Empata -con Cualquier Persona- en 90
Segundos o Menos
Por Psic. Heriberto Cruz
Estas sentado(a) en tercera fila (no pudiste conseguir lugar en la primera)
esperando a que inicie la conferencia sobre Inserta aqu el tema de tu
preferencia, y desde que llegaste no puedes quitarle el ojo a la mujer/hombre
de tus sueos que se encuentra sentada(o) en la primera fila. Aparte de su
fsico extraordinariamente atractivo, te emociona el saber que comparten la
pasin por un mismo tema, es la persona ideal, y adems te das cuenta que va
sola(o), la oportunidad es inmejorable Qu haces? Esperas a que el destino
intervenga y se encargue de acercarlos? Le ruegas a Dios que ella/l se
acerque a ti? Maldices el hecho de no haberte sentado en primera fila? Te
levantas y pasas varias veces enfrente de ella/l con la esperanza de que te
note? Ests pensando en actuar como caverncola e ir con tu garrote,
golpearla(o) en la cabeza y llevrtela(o) arrastrando a tu cueva?
No, no te recomiendo nada de lo anterior, eso es para perdedores, personas
inseguras y miedosas, tu lo que quieres ser es un(a) conversador(a)
seductor(a), y los seductores son expertos estrategas conocedores de la
Psicologa Humana, es hora de aplicar lo aprendido.
Si has puesto atencin a lo que hemos tratado hasta aqu ya sabes cual es el
primer objetivo te escucho anda dilo
No? Necesitas repasar el curso y esforzarte ms Se trata de.
Atencin. Necesitas llamar su atencin. Pero la atencin es algo muy breve, de
hecho podemos ponerle nmeros, los 10 primeros segundos se consideran
para esta etapa. Puedes obtener atencin fcilmente por algunos segundos si
estornudas, pero eso por si solo no te lleva a la siguiente fase; as que adems
de atencin queremos su
Inters. Segn el diccionario, inters es: 1. Cualidad de una cosa que la hace
importante o valiosa para alguien. 2. Atraccin sentida hacia alguien o
algoDespus de los 10 primeros segundos dedicados a captar la atencin
debemos tener la habilidad suficiente para crear valor y atraccin, eso puede
llevar de 10 segundo hasta horas o das, pero lo que queremos aqu es lograrlo
en cuestin de minutos.
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Para estas dos primeras etapas, Atencin e inters, tenemos a nuestros
ayudantesToca turno para presentar a los ABRIDORES
Un abridor es cualquier cosa que hagas, pero principalmente que digas,
para iniciar una conversacin.
Normalmente es la primera oracin intercambiada entre t y tu objetivo. Los
abridores sirven para luego llegar a las preguntas rituales y dems procesos
que ya analizamos. Si no sabes abrir con cualquier persona, y con mayor
razn con quien te interesa, entonces pierdes la posibilidad de verla otra vez, y
por consecuencia pierdes el 99.9 % de tus oportunidades de llegar a algo ms.
Tcnicamente, cualquier cosa que le dices a alguien, independientemente de lo
que pase, es un abridor. Debemos manejar abridores que nos ayuden a
conseguir nuestro objetivo, no tiene caso que vayas por la vida abriendo con
- Hola, tienes cara de vmito
A menos que tu objetivo sea morir joven.
Hay algunas categoras de abridores que nos ayudan a crear empata con los
dems:
Abridores de peticin de opinin o ayuda.
Abridores de consejo.
Abridores circunstanciales.
Abridores de elogio.
Abridores humorsticos.
En algunas ocasiones funcionan combinados, pero todos tienen por objetivo
llamar la atencin positivamente hacia nosotros. Expliquemos su dinmica.
Abridores de peticin de opinin o ayuda. Este tipo de abordaje, utilizando la
peticin de ayuda u opinin, es de los mejores (al menos para mi), los
cuestiones psicolgicas que lo respaldan ya estn explicadas. Este tipo de
abordaje es considerado indirecto y no pone a la defensiva a la vctima.
El mejor modo para contactar a alguien por primera vez es preguntndole su
opinin sobre algo, lo cual normalmente lleva a la vctima a hablar de sus
pensamientos y sentimientos, algo que nos empieza a ubicar en el nivel de
conocidos, por lo menos, o amigos, si lo sabemos explotar.
El esquema es el siguiente:
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Gancho inicial=> Pregunta y/o Peticin => Historia o Situacin => Opciones o
Resultados a Historia o Situacin => Compromiso/Encuentro con el Objetivo
******************************
LOS GANCHOS
Las personas tendemos a crear rutinas, hbitos diarios que conforman nuestro
espacio, nuestro mundo personal. Este mundo incluye nuestros hbitos de
compra, destinos diarios, contacto con ciertas personas, modo de hablar etc. Ve
a cualquier persona desconocida que tengas a tu alrededor, y no dudes de que
tiene su propio mundo y t no perteneces a el. Tal vez no quieras pertenecer o
tal vez te gustara ser parte de ese mundo, el hecho es que en este momento
no es as.
Cuando te acercas a un desconocido para infiltrarte en su mundo, en su esfera
(para luego llevar a la persona a tu mundo, el mundo de los seductores) debes
saber que palabras harn que se enganchen por un momento para que tu
puedas iniciar tu abordaje seductor. Es simple, es hasta lgico, pero la lgica no
siempre est presente en la vida de las personas. Cuatro ejemplos de ganchos:
1. Hola!
2. T!
3. Alto!
4. Hey!
Estas simples palabras permiten que entremos por un momento muy breve al
mundo de los dems, es el primer paso. Claro que depende tambin del
contexto. En ciertos lugares y momentos un simple Hola puede ser todo lo que
se necesita para lograr llegar al nivel de amigos. El Hola es muy poderoso y
bueno casi en cualquier situacin, incrementa su energa y efectividad en
lugares hechos para la convivencia: Fiestas, antros, lugares de reunin pblicos
en general, ya que el contacto visual se da fcilmente, y la vista normalmente
precede al Hola.
El Hola pierde poder en lugares dnde no es tan fcil el contacto visual, si tu
le dices hola a alguien con quin an no has establecido contacto visual, lo ms
probable es que le asustes. Aqu es ms prctico utilizar el Hey! El Hola es
ms educado, ms propio Hey! Es ms verstil. Puede suplir al Hola si la
cuestin no es tan formal. Hey puede ser usado de un modo de modo suave o
enrgico, el Hola no.
El T! es lo que sigue del Hola que es ms neutral, y del Hey que es
informal pero familiar. El T es enrgico y un tanto egosta, indica que quieres
algo de la persona. Se usa solamente en situaciones que requieren de
imponerse enrgicamente.
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El ltimo gancho: Alto resulta el ms poderoso por su ambigedad, adems de
que establece la autoridad del que lo utiliza. Claro que hay que tomar muy en
cuenta el contexto. Es el ms prctico cuando la victima realiza algn tipo de
actividad, como caminar, practicar algn deporte, salir de un lugar, etc. Para
utilizarlo correctamente hay que ser enrgico.
La ambigedad del Alto est en lo que se dice despus de el.
- Alto!!! Regresa lo que te llevas (tono de voz enrgico)
- !!! Yo? No, no me llevo nada
- Claro que s!!! Te llevas mi corazn(tono de voz tierno)
Ejemplo cursi, pero ejemplo al fin.
Notars que en la lista faltan las frases: Disclpame, Perdname Lamento la
interrupcin que son muy comunes para algunas personas. Nosotros no las
queremos porque no deseamos dar la posibilidad de que nos excluyan
rpidamente. Las preguntas permisivas tambin estn prohibidas Me
permites un minuto de tu tiempo? Brralas de tu vocabulario, tambin recibirs
severos latigazos si usas combinaciones perdedoras como: Perdn, lamento
interrumpir Tendrs un minuto para contestar una pregunta? Eso es
pattico!!! Ante un abordaje de ese tipo lo ms seguro es que recibas un
rechazo, o ayuda por lstima, y creme que lstima no es lo que provocan los
conversadores seductores.
Te imaginas que hubiera pasado si yo inicio con eso el abordaje que te narre
al principio? Nota la diferencia.
Yo: Hola, buenas tardes, tengo un pequeo gran problema, muy poco tiempo
para resolverlo y creo que tu puedes ayudarme ya que al parecer tienes
desarrollada la inteligencia visual. En unas cuantas horas tengo una cita con la
mujer ms hermosa del mundo, an tengo que pasar por un ramo de flores,
hablar al restaurante para confirmar la reservacin, elegir el traje que voy a
utilizar, baarme, arreglarme y llegar puntualmente por ella, pero no puedo
avanzar porque llevo media hora intentando decidir que color me va mejor.
Creme que lo que menos quiero es decepcionarla, as que necesito de tu
inteligencia visual para que me digas cual de estas camisas me llevo. (Cara de
angustia)
Ahora con patrn perdedor:
Yo: Perdn, lamento interrumpir Tendrs un minuto para contestar una
pregunta?, tengo un pequeo gran problema, muy poco tiempo para resolverlo
y creo que tu puedes ayudarme ya que al parecer tienes desarrollada la
inteligencia visual. En unas cuantas horas tengo una cita con la mujer ms
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hermosa del mundo, an tengo que pasar por un ramo de flores, hablar al
restaurante para confirmar la reservacin, elegir el traje que voy a utilizar,
baarme, arreglarme y llegar puntualmente por ella, pero no puedo avanzar
porque llevo media hora intentando decidir que color me va mejor. Creme que
lo que menos quiero es decepcionarla, as que necesito de tu inteligencia visual
para que me digas cual de estas camisas me llevo. (Cara de angustia)
Causar el mismo efecto) Claro que no!!! Es ms, hasta incongruente
suena lo primero con lo segundo. Las primeras palabras son fundamentales
para posicionarte ante los dems (Ya analizamos el fundamento psicolgico en
uno de los bonos, REPASA TODA LA INFORMACIN).
***************************************
Gancho inicial=> Pregunta y/o Peticin => Historia o Situacin => Opciones o
Resultados a Historia o Situacin => Escucha activa => Compromiso/Encuentro con el
Objetivo
Nos quedamos en la estructura. Ya sabes cuales son los ganchos, ahora le
agregas la pregunta o peticin
- Hola, tengo un pequeo gran problema, muy poco tiempo para resolverlo y
creo que t puedes ayudarme
Otro
- Hola, necesito una opinin sobre algo
Aqu es dnde la vctima puede oler nuestras intenciones, y si es una
persona constantemente asediada, cerrarse a la peticin. Para evitar esto es
que incluimos las limitantes de tiempo y disponibilidad, para ello pasamos a la
tercera parte del esquema Historia o Situacin en esa etapa justificamos
nuestra accin. El mensaje es No te emociones, no quiero algo contigo ms
all de tu ayuda en este momento. El mismo ejemplo con limitantes
Yo: Hola, buenas tardes, tengo un pequeo gran problema, muy poco tiempo
para resolverlo y creo que tu puedes ayudarme ya que al parecer tienes
desarrollada la inteligencia visual. En unas cuantas horas tengo una cita con la
mujer ms hermosa del mundo, an tengo que pasar por un ramo de flores,
hablar al restaurante para confirmar la reservacin, elegir el traje que voy a
utilizar, baarme, arreglarme y llegar puntualmente por ella, pero no puedo
avanzar porque llevo media hora intentando decidir que color me va mejor.
Creme que lo que menos quiero es decepcionarla, as que necesito de tu
inteligencia visual para que me digas cual de estas camisas me llevo. (Cara de
angustia)
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Tambin podemos anexarle un valor agregado, tambin conocido como elogio
evidente, a nuestra peticin
- Hola, necesito una opinin femenina
O en el caso de abordar a un grupo
- Hey! Chicas, necesito una opinin femenina sobre algo importante
Esto es muy poderoso, ya que da una razn para acercarse a las mujeres, no a
cualquiera, elimina a los hombres y enfatiza la feminidad del objetivo. Es
importante que tengas preparadas tus historias o situaciones de apertura, lo
peor que te puede pasar es que una vez que tengas su atencin no sepas que
decir.
La peticin de ayuda u opinin sigue la estructura de las preguntas rituales que
analizamos en la primera parte. Tus preguntas deben ser abiertas, no cerradas.
- Hola, necesito una opinin femenina Verdad que se me mejor el color
claro que el oscuro?
Te dice s, o no, y se va. Adems de que falt la historia para crear empata.
Un ejemplo completo La novia celosa/El novio celoso
- Hey! Chicas(os), necesito una opinin femenina/masculina sobre algo
importante solo tomar un minuto, mi amigo(a) fue al bao (est por llegar,
fue a la tienda, etc.) y no quiero que se de cuenta que estoy platicando su caso.
Su novio(a) encontr unas cartas que el/ella guarda de una ex novia(o) de hace
algunos aos, nada malo ni comprometedor, cosas de enamorados, incluso
infantiles Te quiero mucho Te extrao No dejo de pensar en ti de ese
tipo, pero ahora el/ella ando muy molesta(o), porque dice que si guarda esas
cartas es porque todava siente algo. Mi amigo(a) no sabe que hacer, est
enamorado(a), pero ya le cans que le est reclamando a cada rato, yo le digo
que termine la relacin, pero el/ella tiene la esperanza de que l/ella cambie, yo
creo que las personas celosas no cambian, y que si as lo(a) trata ahora que
solo son novios, si formalizan va a ser peor, bueno, eso digo yo, quiero
ayudarlo(a), Ustedes que haran? Creen que las personas celosas cambien?
El tema de consulta debe dar pie a mucha discusin para poder alargar la
conversacin. En el caso anterior hay muchsimos puntos de donde partir para
crear polmica. Cules son?
- Los novios(as) deben respetar la privacidad de su pareja?
- Porqu las personas guardan recuerdos de sus relaciones anteriores?
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- Las personas celosas son peligrosas?
Encuentra los dems puntos. Cabe aclarar que debes irte por un momento a
buscar a tu amigo(a), o encontrar el modo de justificar su ausencia, tu objetivo
final debe ser
Eso debes decidirlo desde el principio. Qu es lo que quieres? Para qu te
acercas? Qu esperas conseguir? Su nmero de telfono? Una cita? Un
ligue lo ms rpido posible? Dependiendo de tu objetivo son los pasos que vas
a seguir.
Abridores de consejo: Uno de los modos difciles de interesar a la gente es
presentarse como experto en algn rea (Principio de autoridad) Lo difcil radica
en no pasar la delgada lnea que separa nuestra autoridad de experto amable,
y caer en fanfarrn presuntuoso. Pero una vez que se domina es uno de los
mejores modos de interesar a las personas al principio de una conversacin, ya
que se asume el papel de gua.
Este modo de abordaje cae dentro de la categora Consejo voluntario no
pedido. En ocasiones puede resultar molesto, ya que la gente no nos ha
pedido ninguna ayuda abiertamente. Para contrarrestar esa sensacin de
molestia es muy importante que el consejo sea realmente valioso.
Cmo se da un consejo valioso? Un buen consejo debe ser prctico y
evaluable de manera inmediata. El beneficio obtenido por seguir nuestro
consejo debe ser fcilmente detectable, debe ser un beneficio fcil de obtener y
deseable.
Pasemos a la estructura
Gancho inicial=> Consejo => Escucha activa => Compromiso/Encuentro con el
Objetivo
Para este momento ya debe ser fcil que distingas las estructuras. Recuerda
que siempre debes tener un objetivo principal en mente. Una vez que detectas
a tu objetivo, analizas su situacin buscando el rea en que puedes intervenir
como experto, es entonces cuando te acercas ofreciendo consejo gratuito y
aplicando la escucha activa para pasar al siguiente nivel.
ltimamente mi vida social ya no es lo activa que era antes, as que ahora
aprovecho cualquier fila forzosa para practicar. Hace unos das fui a visitar a un
familiar al hospital, mientras me encontraba en la sala de espera, la cual estaba
llena de lado a lado, me llam la atencin una nueva mquina expendedora de
caf con muchas lucecitas que encendan y apagaban. Ms por curiosidad que
por otra cosa, insert una moneda para ver su funcionamiento, pero no solo era
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cuestin de insertar la moneda en fin, para no hacer el cuento largo te dir
que me llev algunos minutos entender el funcionamiento correcto, pero
finalmente obtuve mi caf.
Algunos minutos despus entr una simptica chica y se dirigi a la mquina,
insert su moneda y le pas lo mismo que a m, no obtuvo su caf tan
fcilmente como esperaba, era obvio que si lea las instrucciones comprendera
el funcionamiento rpidamente. Detect mi oportunidad y me acerqu
Yo: Ahora selecciona el tipo de caf que quieres, toma la clave de aqu, y con
estos botones decides la cantidad de azcar y crema que necesites, despus
de hacer toda tu eleccin, la confirmas apretando este botn. S vas a pedir
caf americano, este es el lugar correcto, te pueden atender de una vez
Ella. Tan mal est?
Yo: Es cuestin de gustos, si te gusta paladear un sabor amargo y fuerte que
prcticamente atrofia tu sentido del gusto, entonces esa es tu eleccin. Dicen
que ese caf es solo para hombres muy hombres As que me estoy
cuestionando mi hombra, porque a mi no me gust Te parece que me
queda el estilo Gay? (Mirndola a los ojos con expresin interrogadora y
abriendo los brazos)
Ella: Mmmm, no, realmente no
Yo: Qu bueno! ltimamente se les discrimina mucho (Ella ya tena su caf y
not que una mujer -probablemente su mam- la miraba inquieta desde la sala
contigua) Qu disfrutes tu bebida.
En ese momento no avanc ms, pero me la encontr en una siguiente visita y
tuvimos la oportunidad de conocernos otro poco. Los hospitales no me agradan
mucho para ligar, por lo menos a mi no me ha resultado tan fcil, me he topado
con muchas historias tristes y desgarradoras, y aunque eso provoca mayor
contacto con las emociones y mayor predisposicin al abordaje, no puedo
escapar de las garras de la angustia que viven muchas personas enfermas. Si
quieres encontrar personas emocionalmente vulnerables, es un buen lugar.
Un ejemplo ms
Las gasolineras an son un buen lugar para abordar mujeres con el abridor de
consejo. Cuando cargues combustible no te quedes sentado frente al volante
perdiendo maravillosas oportunidades. De vez en cuando puedes encontrarte a
una mujer atractiva cargando combustible cerca. Si est es la situacin pon
atencin a que cantidad de combustible pide, si pide poco, puedes acercarte
diciendo
- Hey! Deberas llenar el tanque lo suficiente para que el indicador quede por
arriba de . Nunca lo dejes por debajo, la suciedad y la mugre se acumulan al
fondo del tanque de gasolina y si tienes tu carro por debajo de toda esa
suciedad se va al motor. Si mantienes el nivel por arriba de ese nivel vas a
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ahorrar mucho dinero en reparaciones, eso si te interesa cuidar tu auto, porque
he conocido personas que no le ponen mucha atencin a eso De qu tipo eres
t?
Este realmente es un buen consejo para el mantenimiento del auto y la mayor
parte de las mujeres desconocen este pequeo truco. Utilzala y luego
hablamos.
Abridores circunstanciales. Estos dependen del lugar y las circunstancias
dnde te encuentres (obvio). Por ejemplo: Sala de espera del dentista, fila de
cualquier tipo, parada del autobs, en una sala de conferencias, etc. Son
precisamente las circunstancias las que te llevan a decidir como abrir, tomando
en cuenta las barreras normales que pueden poner los dems al ser abordados
por un desconocido.
En la sala de espera del doctor
- Hola. Estoy un poco nervioso porque apenas operaron a mi primo,
aparentemente estaba bien, pero despus de una revisin de rutina zaz!!! que
le pasan cuchillo, todo para que al final resultara un error. No quiero que pase lo
mismo conmigo. Me recomendaron a este Doctor, pero nunca est de ms una
segunda opinin Tu lo conoces? Es bueno?
La creatividad al momento de elaborar tus historias y preguntas es fundamental
para el buen funcionamiento de tus abordajes.
El patrn aqu es
Gancho inicial=> Historia => Escucha activa => Compromiso/Encuentro con el Objetivo
Abridores de elogio. El elogio es probablemente el abridor ms antiguo y ms
usado en la historia de la humanidad, y ah precisamente radica su principal
problema. Se ha usado tanto que se ha desgastado, ha perdido mucho de su
sinceridad y de su impacto, sin embargo las mujeres siguen gustando de ellos si
son buenos, y los hombres nos vamos acostumbrando, porque han pasado al
dominio de las mujeres. Dentro de estos abridores encontramos a los clsicos
piropos
- Si se inventara un impuesto a la belleza tu necesitaras ser millonaria
- No camines bajo el sol, porque los bombones se derriten.
- Dnde venden los nmeros para ganarse este premio?
- Si te acusan de asesinato, anda sabiendo que la vctima fui yo.
- La luna controla las mareas, y t mi corazn.
- Yo te conozco... de mis sueos.
- Si no te das el gusto de conocerme, no vas a poder darte el lujo de
olvidarme.
Curso: Conversaciones Seductoras (2 Parte)
El arte de atraer y cautivar a los dems con tu conversacin
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- Puede que no seas perfecta, pero tus defectos son encantadores.
- Qu habr pasado en el cielo, que los angelitos andan en la tierra?
Algunos llevan una carga sexual ms fuerte
- Bonitas piernas A qu hora abren?
- Me debes un reloj te vi y se par.
Su uso constante hace que ya no se aprecien en toda su magnitud. Lo cul no
quiere decir que a las personas les molesten. El pero aqu es que su uso es tan
comn que contagian su comunez si as se le puede decir.
En los cursos que imparto, la mayora de los novatos intentan abrir con un
elogio, y no se dan cuenta que esto normalmente los pone en el montn, y un
conversador seductor es todo lo que quieras, menos uno ms del montn. Un
chico insista en que elogiar la forma de vestir de las mujeres era la mejor forma
de agradarles, incluso quiso demostrarlo. En una de las salidas detect a un
grupo de chicas, en un momento determinado todas, excepto una, fueron al
bao, l vio su oportunidad y atac
- Hola. Esa blusa que tienes se ve fantstica
Y era cierto! La blusa era espectacular y en ella lucia de lo mejor. Sera una
buena entrada si no fuera tan comn, seguramente muchas personas ya le
haban hecho ese comentario. Trat de explicrselo antes de que la abordara,
pero el insisti en que funcionaba, y efectivamente, funcionaba para llamar la
Atencin y crear algo de Inters, pero no para llevar la relacin a los siguientes
niveles, los importantesDeseo y Accin.
La chica le puso atencin hasta que llegaron sus amigas, entonces el tuvo
que abandonar su intento sin conseguir nada mas que unos minutos de
atencin.
Con esto no estoy descartando el uso de los elogios en ninguna de sus formas.
Solamente quiero marcar las caractersticas que debe cumplir un buen elogio.
Es decir, deben de ser originales. En el caso de la chica de la blusa me hubiera
gustado algo ms como
- Hola. Estaba yo sentado en la banca caf de all atrs y no pude dejar
de notar que tienes una hermosa (Blusa?... NOOO) fuerza interior,
est un poco debilitada, ignoro por qu, pero no deja de ser hermosa
Si sabes de qu hablo?
Reconoces los elementos que intervienen?
La estructura de los abridores de elogios es
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Nota algo nico=> Gancho inicial => Elogio diferente => Escucha activa =>
Compromiso/Encuentro con el Objetivo
Por ejemplo.
Si te topas con una mujer cuya forma de caminar es especialmente agradable,
POR FAVOR, no digas
- Mamacita! Si como lo mueves lo bates mmm Qu rico chocolate!!!
Algo ms propio es acercarte y decir:
- Hola. Voy con algo de prisa, pero no pude evitar detenerme para
preguntarte si eres bailarina profesional. Te mueves con una gracia y
confianza que me imagino que no es producto de la casualidad, tu debes
ser una bailarina profesional Dnde estudias?
Elogiar a una mujer por la forma en que se mueve tiene un toque sensual, pero
no es abiertamente sexual. Tampoco ests mandando un mensaje desesperado
de inters de tu parte, simplemente ests reconociendo algo que te agrada de
ella.
Abridores humorsticos. Estos son excelentes, aunque se necesita bastante
agilidad mental, o en su defecto un buen repertorio de chistes y la habilidad
para contarlos. El humor es de los elementos que hacen que tu valor de
mercado suba como la espuma, pero esto est justificado, ya que es uno de los
ms difciles de lograr.
Si piensas utilizar abridores de humor, debes ser congruente con los mismos;
es decir, debes tener un buen humor en general. No puedes abrir con algo muy
cmico y luego pasarte el resto de la charla en plan serio.
La estructura queda del siguiente modo
Gancho inicial => Pregunta/Chiste => Conclusin inesperada => Escucha activa =>
Compromiso/Encuentro con el Objetivo
Ejemplo
Si ests en una reunin en donde hay bebidas alcohlicas este puede funcionar
muy bien, aunque tambin puede adaptarse a otras circunstancias. Te acercas
a tu objetivo con una copa en la mano
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T: Hola, tengo una duda que me inquieta bastante, y creo que t puedes
ayudar a que regrese la calma a mi vida Ustedes las mujeres qu prefieren?
Un hombre que las divierta o un hombre que les invite un trago?...
Ella. Bueno, no se las dems, pero yo prefiero alguien que me divierta (la
mayora elige esta respuesta)
T: Saba que me tena que dedicar a la comedia y no al alcoholismo!...
O regresando al ejemplo de la blusa
- Hola. Qu linda blusa!
- Gracias
- Tengo una cortina de bao muy parecida
Aqu se aplica un poco de humor negro y sirve tambin para evaluar el
aguante del objetivo. Si reacciona molesta no vale la pena insistir, pero si se
re entonces vas por buen camino.
Los abridores dependen del contexto pero principalmente de la creatividad de
los seductores. As que es campo abierto para el que quiera.
En esta segunda parte hemos abarcado los tres primeros minutos de
interaccin que incluyen:
1. Llamar la Atencin y crear Inters.
2. Pasar del nivel de contactos circunstanciales al de conocidos.
Todo esto a travs de saber abrir, crear valor, y entablar el inicio de una
conversacin seductora. En la tercera parte vamos a hablar de la creacin del
Deseo y llegar a la Accin, todo esto de la mano de un Lenguaje Corporal
Seductor, aceleradores de confianza (fsicos y verbales) y rutinas de
profundizacin. Mientras tienes suficiente material para practicar.