CASO: DERBY COMPANY AREA: ANALISIS DE SITUACIN DE NEGOCIOS MATERIA: Alternativas de Decisin Caso: C-169 Derby Company Profersor:

Gonzalo Gmez 1. QUIEN SOY: Darby Company. 2. OBJETIVO QUE SE DEBE ALCANZAR: Tomar la decisin de continuar o no en el negocio para el verano de 1949? En Caso de si..Que hacer? 3. PROBLEMAS OPERATIVOS: En 1949 tienen recursos limitados para continuar en el negocio. Problemas con el crdito bancario 4. PROBLEMAS NO OPERATIVOS: 5 CAUSAS DEL PROBLEMA: Flujo de dinero 6. HECHOS IMPORTANTES DEL CASO: Larson y Hallen fundan Darby company en 1947. Objeto de la empresa: fabricacin de jarabes con sabor a frutas. Ventas exclusivamente en verano en los meses de Junio, Julio y Agosto. Local de inicio del negocio en cual fue arrendado por $60 por mes: 5to piso 25 x 80 pies (fabricacin y almacn) Ao 1947 Contratos iniciales: Recipientes o botellas de un cuartillo con envases de cartn. Envases de cartn impresos con la marca sweetreet y nombre y dir de Derby. Costo neto botellas $4,50 por 144 equivalente a (6 cajas de 24 botellas cada una) entonces 144 por lo que el valor unitario por botella es de $0,03125

Etiquetas para las botellas en 4 colores pedido de 50.000 para c/u de los 6 sabores: fresa, limn, frambuesa, ponche de frutas, naranja y caf. Precio 1,65 el millar costo unitario 0,00165 Tapn corona con marca impresa $3,35 el millar osea el costo unitario es de $0.00335 Alquiler del Local en 1947, contrato por un ao incluyendo vapor. Valor: 60 USD mes. Ventas 1947 = $5.820 temporada parcial vendiendo directamente a distribuidores. Ventas a ultramarinos de Filadelfia 800 detallistas efectuaron pedidos. Segn la venta de 5820 USD vendieron 1212 cajas Ao 1948: Ventas = $27.300 temporada completa Renta del local = 90 USD mensuales Ventas a travs de Mayoristas utilizar el canal y disminuir problemas de crdito y entregas. Ventas a detallistas pedidos de mas de 25 cajas. Produccin diaria 316 cajas de 24 botellas. Costo de publicidad =$1075 usd. Temporada de invierno sin jarabe en stock. Segn ventas de 27300 USD vendieron a un precio de 4,8 USD la caja = 5687,50 Cajas. Ao 1949 Calculan ventas de 10.000 cajas x 4,80 = 48.000 USD Costes de las 10.000 cajas = 39500 USD El dia 1 de Marzo y debido a gastos y por retirar 250 USD mensuales para cada uno para sus gastos personales durante todos los meses desde que se fundo la cia solo les queda en el banco un capital de $7238,51 USD 7. SUPUESTOS: Utilizo botellas de un cuarto de galn (cuartillo) 4 botellas un galn Cada botella sirve para preparar 20 vasos de refresco y el valor de cada una seria de 0,20 USD 8. OTROS ACTORES Y SUS CARACTERSTICAS Larson y allen: 30 aos. Experiencia en ventas. Insatisfechos trabajando como empleados. Parientes de Matrimonio 9. ANALISIS DE INFORMACN: ( POR QU?)

10. DEFINIR EL PROBLEMA QUE NO PERMITE ALCANZAR EL OBJETIVO: (NCLEO DEL PROBLEMA) Falta de Recursos y la incertidumbre de cuanta participacin tienen en el mercado y cuanto pueden vender para obtener utilidades mayores a lo que les podra proporcionar si trabajaran como empleados ganndose un sueldo de $100 USD semanales osea 400 USD por cada uno que representaran 4800 USD anuales por cada uno. 11. CRITERIOS DE EVALUACIN: Consistencia, eficacia y efectividad 12. ALTERNATIVAS: 1. Continuar con el negocio. a. Pedir crdito al banco b. Usar crdito de compra de productos y produccin acuerdo pagos. 2. Volverse a emplear. 3. Continuar con el negocio y emplearse 4. Cerrar el negocio 13. VALORACION DE ALTERNATIVAS: Crdito con el banco muy costoso y complicado, no necesario. No es necesario acabar con el negocio. 14. SELECCIN DE ALTERNATIVA: Se selecciona la numero 1b basado en los clculos de produccin y dinero disponible 15. PLAN DE ACCIN. Utilizar el dinero disponible y la materia prima para iniciar la produccin que se hace en 10 das de acuerdo a estndares. Las 1600 cajas de productos se venden y a los 1 das y se cobra con el descuento. Se establece un ciclo de produccin a 10 das de acuerdo a pagos y se puede aplanchar con crdito de proveedores. No hago por ahora la inversin en equipo de produccin. Puedo convencer a los proveedores que inicien la compra de producto desde ahora ya que no hay existencias. 16. NOTAS Y CONCLUSIONES:

Analizar el caso acorde al siguiente esquema: Hechos Relevantes - Cronologa: Larson y Hallen fundan Darby Company en Junio de 1947. La compaa se dedicara a la venta de jarabes con sabores a frutas, siendo su periodo de ventas estacional para el verano (meses de Junio, Julio y Agosto). Larson y Hallen retiran $250 cada mes para sus gastos personales: $6,000 anuales. 6 sabores: fresa, limn, frambuesa, ponche de frutas, naranja y caf. 1947 Renuncian de sus empleos de vendedores Alquilan local para la fbrica por un ano a un costo de $60/mes Compra e instalacin de los equipos para la produccin Utilizan la marca Sweetreet Temporada parcial con ventas ascendentes a solo $5,820, por lo que estimo vendieron unos 1,212 cajas (asumiendo un precio promedio de 4.80) 1948 Alquiler del local aumenta a $90/mes Es la primera temporada de ventas completa y se alcanza la cifra de $27,300, por lo que estimo vendieron ~5,685 cajas. Las ventas se hacen usando el canal de mayoristas, pero se poda ir directo al detallista si los pedidos eran de ms de 25 cajas. Vendieron prcticamente toda la produccin ya que llegaron al invierno sin stock. 1949 Solo les queda en el banco un balance de $7,238

Las ventas estimadas rondaban las 10,000 cajas, por lo que a un precio estimado de 4.80, alcanzaran unos ingresos por ventas de ~$48,000 Los costos de produccin directos e indirectos serian de unos $39,500 El problema: Tomar la decisin de continuar o no en el negocio para el verano de 1949? Qu aconsejara a Larson y Allen? Hechos a) Ambos tienen experiencia en ventas. b) No se sienten cmodos trabajando como empleados. c) Tienen una oportunidad de emplearse ahora, pero no es seguro en el prximo ao d) Parientes de Matrimonio Criterios relevantes a) Sentirse motivados b) Hacerse econmicamente ms eficientes c) Mantenerse/estabilizarse Diferentes alternativas 1) No hacer nada y continuar como estn 2) Continuar con el negocio pidiendo crdito al banco 3) Continuar con el negocio buscando un nuevo inversionista 4) Volverse a emplear y trabajar a medio tiempo 5) Volverse a emplear y cerrar/vender el negocio Recomendaciones

Falta de Recursos y la incertidumbre de cuanta participacin tienen en el mercado y cuanto pueden vender para obtener utilidades mayores a lo que les podra proporcionar si trabajaran como empleados ganndose un sueldo de $100 USD semanales o sea 400 USD por cada uno que representaran 4800 USD anuales por cada uno. Para llegar al punto de equilibrio necesitaran tener ventas superiores a las 10,000 cajas anuales, pero no tienen los recursos ni siquiera con el prstamo. Para ello se recomienda integrar capital fresco que pueda permitirles adquirir nueva maquinaria y tener la materia prima suficiente para la fabricacin Se selecciona la opcin nmero 3 dado que cumple con todos los criterios.