ANLISIS DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA

1. La Empresa La fbrica de tejidos San Cristbal S.A. se fund en julio del ao 1942 por el grupo Raffo. La compaa era propietaria de una planta localizada en Lima, dedicada al tejido y teido de tela, para venta local. En el ao 1985 se fund Consorcio Peruano de Confecciones S.A. (COPECO), como una nueva divisin para la exportacin de prendas de vestir. En enero de 1993 el Grupo Raffo decidi unir ambas compaas y crear Textil San Cristbal S.A. la organizacin textil, verticalmente integrada, incorporando los procesos de teido de hilo, tejido y acabado de tela, mercerizado, corte y costura de prendas. En el 2003, la empresa se someti a un proceso concursal preventivo ante Indecopi, siendo su propuesta de Acuerdo Global de Refinanciacin (AGR) aprobada el 12 de noviembre del 2004 con el voto del 77% de acreedores reunidos en junta de acreedores. La aprobacin del AGR puso fin a la reestructuracin total de la deuda de la empresa frente al 100% de sus acreedores concursales ($ 75 millones), y posibilit: La obtencin del funcionamiento. capital de trabajo necesario para su ptimo

La consolidacin de su operacin corriente de exportacin. La realizacin de nuevas inversiones en maquinaria y equipos para mantener la competitividad de la empresa.

Al 31 de diciembre del 2004 el capital social de S/. 80 750 600 era propiedad de 19 inversionistas nacionales y 2 extranjeros. La planta de tejidos esta localizada en Lima (Calle Los Robles 441, El agustino Lima 10), en un rea de 13 500 m2 y produce un promedio de 280 TM de tela mensualmente. Aqu se encuentran las reas de Desarrollo de productos, Ventas, Servicio al Cliente, Finanzas, Recursos Humanos, Sistemas, Logstica, entre otras. La planta de confecciones, est localizada en Chincha, a 200 Km. Al sur de Lima. Est construida en un rea en un rea de 40 000 m2 . los almacenes estn localizados en Lima y Chincha, as como en Miami Florida (EEUU), tiene una produccin aproximada de 700 000 prendas al mes. La compaa emplea aproximadamente (en el 2004) 2421 personas, entre ambas plantas, frente a 2327 en el 2003.

Textil San Cristbal S.A. recibi la certificacin ISO 9001 1994 en 199 por la Llodlys Quality Assurance. Esta certificacin se obtuvo gracias al entrenamiento de la fuerza laboral y la mejora de procesos. Cultura organizacional y valores de textil San Cristbal La manera como trabaja est determinada por sus principios y valores. Algunos de estos principios son: Rentabilidad. Buscar la mayor rentabilidad sobre el patrimonio. Cliente. Satisfaccin de las necesidades y expectativas de los clientes brindando calidad y excelencia en todo lo que se hace, adelantndose a sus requerimientos. Personal. El personal es el recurso ms importante. Se trabaja en equipo compartiendo los riesgos y recompensas. Competitividad. Obtener la mayor competitividad global aplicando la creatividad, innovacin y planificacin en todas las operaciones. Entorno. Creer en la libertad de mercado y de operar con total transparencia. Brindar oportunidades de desarrollo en las comunidades donde actan.

Algunos de estos principios bsicos son: El mejoramiento contino. El trabajo en equipo y minimizacin de costos. Individuos dedicados y talentosos forman la columna vertebral del negocio. El entrenamiento es importante para que cada uno de los empleados crezca y se desenvuelva. Respeto a las leyes nacionales y las normas internacionales laborales: salarios y horas de trabajo. La seguridad dentro de las instalaciones: la seguridad del personal es siempre una prioridad.

Visin

Ser el 2010 la empresa lder de la exportacin de prendas de vestir a nivel nacional.

Objetivos estratgicos Expandir la capacidad de produccin con el uso de tecnologas automticas. Incrementar sustantivamente la produccin de telas y prendas de vestir de calidad. Diversificar los mercados destino para las exportaciones de los productos a fin de aumentar la participacin en el mercado. Integrar las diversas reas de la empresa mediante las mas modernas tcnicas de gestin y de informacin. Celebrar contratos de cooperacin inter organizacionales para la reduccin de costos. Utilizar la infraestructura de las nuevas tecnologas de la informacin y comunicacin para implantar el comercio electrnico en las operaciones. Aumentar significativamente la rentabilidad de la empresa.

Misin

Satisfaccin de las necesidades del mercado de vestimenta casual de calidad con tejido plano y tejido de punto de algodn.

2. Anlisis del Entorno macroeconmico mundial Principales exportadores e importadores de textiles, 2006 (Miles de millones de dlares y porcentajes) Parte en las Valor exportaciones/importaciones mundiales 2006 1980 1990 2000 2006 Exportadores Unin Europea (25) 71,21 35,6 32,6 exportaciones extra-UE (25) 24,60 10,9 11,3 China a 48,68 4,6 6,9 10,2 22,3 Hong Kong, China 13,91 3,2 7,9 8,5 6,4 exportaciones locales 0,53 1,7 2,1 0,7 0,2 re-exportaciones 13,38 1,6 5,8 7,7 6,1 Estados Unidos 12,67 6,8 4,8 6,9 5,8 Corea, Repblica de 10,11 4,0 5,8 8,0 4,6 Taipei Chino 9,76 3,2 5,9 7,5 4,5 India b, c 9,33 2,4 2,1 3,8 4,3 Turqua c 7,59 0,6 1,4 2,3 3,5 Pakistn 7,47 1,6 2,6 2,9 3,4 Japn 6,93 9,3 5,6 4,4 3,2 Indonesia 3,61 0,1 1,2 2,2 1,6 Tailandia 2,88 0,6 0,9 1,2 1,3 Canad 2,37 0,6 0,7 1,4 1,1 Mxico a 2,19 0,2 0,7 1,6 1,0 Emiratos rabes Unidos c, d 1,89 0,1 0,0 0,8 0,9 Total de las 15 economas anteriores 197,22 89,6 90,2 a Incluye importantes exportaciones e importaciones de las zonas de elaboracin. b Las cifras corresponden al ao fiscal. c Incluye estimaciones de la Secretara. d Las cifras no corresponden a 2006 sino a 2005 e En 2006, China notific importaciones de mquinas de procesamiento automtico de datos, etc. procedentes de China que representan 3.2 miles de millones de dlares. Para obtener ms informacin, vanse los Metadatos. f Importaciones f.o.b. Fuente: BCR del Per

Principales exportadores e importadores de textiles, 2006

(Miles de millones de dlares y porcentajes) Valor Parte en las exportaciones/importaciones mundiales 2006 1980 1990 2000 2006

Importadores Unin Europea (25) 70,43 32,9 30,7 importaciones extra-UE (25) 23,82 9,7 10,4 Estados Unidos 23,50 4,5 6,2 9,5 10,2 China a, e 16,36 1,9 4,9 7,6 7,1 Hong Kong, China 13,97 5,2 9,4 8,2 6,1 importaciones definitivas 0,59 3,7 3,8 0,9 0,3 Japn 6,18 3,0 3,8 2,9 2,7 Mxico a, f 5,95 0,2 0,9 3,5 2,6 Turqua c 4,69 0,1 0,5 1,3 2,0 Canad f 4,38 2,3 2,2 2,5 1,9 Corea, Repblica de 3,91 0,7 1,8 2,0 1,7 Rusia, Federacin de c, f 3,61 0,8 1,6 Rumania 3,33 ... 0,1 1,0 1,4 Emiratos rabes Unidos c, d 3,30 0,8 0,9 1,2 1,4 Viet Nam c d 3,13 ... ... 0,8 1,4 Tailandia 2,06 0,3 0,8 1,0 0,9 India c, d 1,99 0,1 0,2 0,3 0,9 Total de las 15 economas anteriores 153,40 68,2 66,8 a Incluye importantes exportaciones e importaciones de las zonas de elaboracin. b Las cifras corresponden al ao fiscal. c Incluye estimaciones de la Secretara. d Las cifras no corresponden a 2006 sino a 2005 e En 2006, China notific importaciones de mquinas de procesamiento automtico de datos, etc. procedentes de China que representan 3.2 miles de millones de dlares. Para obtener ms informacin, vanse los Metadatos. f Importaciones f.o.b.

Fuente: BCR del Per

Principales exportadores e importadores de prendas de vestir, 2006 (Miles de millones de dlares y porcentajes) Valor Parte en las exportaciones e importaciones mundiales

2006 1980 1990 2000 Exportadores China a 95,4 4,0 8,9 18,2 Unin Europea (25) 83,4 26,9 exportaciones extra-UE (25) 21,9 6,8 Hong Kong, China 28,4 12,3 14,2 12,2 exportaciones locales 6,7 11,5 8,6 5,0 re-exportaciones 21,7 0,8 5,7 7,2 Turqua b 11,9 0,3 3,1 3,3 India b, c 10,2 1,7 2,3 3,1 Bangladesh b, c, d 7,8 0,0 0,6 2,1 Mxico a 6,3 0,0 0,5 4,4 Indonesia 5,7 0,2 1,5 2,4 Estados Unidos 4,9 3,1 2,4 4,4 Viet Nam d 4,8 ... ... 0,9 Rumania 4,4 ... 0,3 1,2 Tailandia 4,3 0,7 2,6 1,9 Pakistn 3,9 0,3 0,9 1,1 Marruecos a 3,2 0,3 0,7 1,2 Tnez b 3,2 0,8 1,0 1,1 Total de las 15 economas anteriores 256,1 77,1 Importadores Unin Europea (25) 141,2 39,7 importaciones extra-UE (25) 79,6 20,8 Estados Unidos 83,0 16,4 24,0 32,2 Japn 23,9 3,6 7,8 9,5 Hong Kong, China 18,9 importaciones definitivas ... ... ... ... Rusia, Federacin de b, e 8,1 1,3 Canad e 6,8 1,7 2,1 1,8 Suiza 4,7 3,4 3,1 1,5 Corea, Repblica de 3,7 0,0 0,1 0,6 Australia e 3,3 0,8 0,6 0,9 Mxico a, e 2,5 0,3 0,5 1,7 Singapur 2,5 0,3 0,8 0,9 importaciones definitivas b 0,7 0,2 0,3 0,3 Turqua b 2,4 0,0 0,0 0,1 Noruega 2,0 1,7 1,1 0,6 Emiratos rabes Unidos b, d 2,0 0,6 0,5 0,4 China a 1,7 0,1 0,0 0,6 Total de las 15 economas anteriores 287,6 91,9 a Incluye importantes exportaciones e importaciones de las zonas de elaboracin. b Incluye estimaciones de la Secretara. c Las cifras corresponden al ao fiscal. e No incluye las importaciones definitivas de Hong Kong, China. e Importaciones f.o.b.

2006 30,6 26,8 7,0 9,1 2,2 7,0 3,8 3,3 2,8 2,0 1,8 1,6 1,7 1,4 1,4 1,3 1,0 1,0 82,2 43,6 24,6 25,6 7,4 ... 2,5 2,1 1,4 1,2 1,0 0,8 0,8 0,2 0,7 0,6 0,6 0,5 88,8

Fuente: BCR del Per 3. Anlisis interno (Per) Evolucin total de las exportaciones

Exportaciones segn sectores econmicos (2005 2006)

Total de exportaciones del sector textil peruano (anualmente)

Fuente: BCR del Per

Elaboracin: Propia

Evolucin de las exportaciones de Textiles y Confecciones

Producto / Periodo Prendas del Cap. 61 (Punto) Textil Bsico Prendas del Cap. 62 (Plano) Otras Confecciones Cap. 63 TOTALES 2001
452,515,707 158,967,697 49,386,058 4,668,650

2002
404,604,371 121,293,784 32,171,199 4,489,891

2003
594,608,954 173,584,929 50,173,731 6,253,858

2004
807,864,377 212,048,517 66,020,556 9,907,317

2005
963,089,113 217,202,537 86,581,137 12,004,229

2006
1,089,206,827 264,125,535 93,828,108 16,244,720

665,538,112 562,559,246 824,621,472 1,095,840,768 1,278,877,016 1,463,405,190

Evolucin de las Exportaciones Textiles y Confecciones Enero - Diciembre / Valor FOB

1,200,000,000

1,000,000,000

Millones de $ US

800,000,000

600,000,000

400,000,000

200,000,000

2001
P re nda s de l C a p. 61 (P unto )
Fuente: Ad uanas - Sunat Elab o rad o p o r: Co mit d e Co nfeccio nes - S.N.I. Cifras Preliminares

2002
Te xtil B s ic o

2003

2004

2005

2006

P re nda s de l C a p. 62 (P la no )

Otra s C o nfe c c io ne s C a p. 63

Evolucin anual de exportaciones de prendas de vestir cap. 61 62

2001 Peso Neto (Kg.) Unidades Valor FOB ($) Precio Prom. por unidad en $ US
22,265,275 110,841,129 501,901,765

2002
20,543,762 104,903,532 436,775,570

2003
25,902,708 140,462,487 644,782,684

2004
34,949,324 191,807,056 873,884,934

2005
38,549,605 219,747,189 1,049,670,486

2006
40,978,622 239,235,992 1,186,504,466

4.53

4.16

4.59

4.56

4.78

4.96

Fuente: Sociedad Nacional de Industrias

Evolucin Anual de las Exportaciones de Prendas de Vestir Valor FOB en $ US

1,400,000,000 1,200,000,000

Millones de $ US

1,000,000,000 800,000,000 600,000,000 400,000,000 200,000,000 0

2001
Fuente: Ad uanas - Sunat Elab o rad o p o r: Co mit d e Co nfeccio nes - S.N.I.

2002

2003

2004

2005

2006

Principales Mercados de las exportaciones del Sector Textil y Confecciones (FOB en miles de US$)

10

Finalizado el segundo trimestre del ao 2007, el Nafta contina siendo el principal socio comercial del Per para el Sector Textil Confecciones, concentrando el 54% del total de exportaciones, donde Estados Unidos es el principal comprador. La CAN es el segundo bloque comercial a donde se dirigen nuestras exportaciones con 24% de participacin, donde Venezuela es el principal mercado destino de nuestros productos.

El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte TLCAN conocido tambin por TLC o NAFTA (por sus siglas en ingls North American Free Trade Agreement)

Principales Mercados del Per

Fuente: sociedad nacional de Industrias

Principales Pases Destino de las Exportaciones de Prendas de Vestir Porcentaje (%) Valor FOB / Ao 2006
Francia 2% Venezuela 13% Espaa 2% Resto 12%

11
Estados Unidos 71%

Fuente: Sociedad Nacional de Industrias

Comparativo de exportaciones de prendas de vestir CAPITULOS 61 62

VARIACIN (%) 2005 - 2006 VALOR FOB ($) 13.1 8.4

Enero - Diciembre 2005

PRODUCTO / PERIODO PRENDAS DEL CAP.61 (Punto) PRENDAS DEL CAP.62 (Plano) VALOR FOB PESO NETO ($) (Kg) 963,089,113 35,002,051 86,581,137 3,547,531 UNIDADES

Enero - Diciembre 2006

UNIDADES 226,265,791 12,405,028

VALOR FOB PESO NETO ($) (Kg) 208,223,387 1,089,206,827 37,155,557 11,523,792 93,828,108 3,722,409

TOTAL

1,049,670,250 38,549,582 219,747,179 1,186,504,466 40,877,966 238,670,819

12.7

COMPARATIVO DE EXPORTACIONES DE PRENDAS DE VESTIR CAPTULOS 61 - 62 / VALOR FOB ($)

1,200,000,000

1,000,000,000

Millones de $ US

2005
800,000,000

2006

600,000,000

400,000,000

200,000,000

0
Fuente: Ad uanas - Sunat Elab o rad o p o r: Co mit d e Co nfeccio nes - S.N.I. Cifras Preliminares

P re n d a s d e l C a p .6 2 ( P la n o )

P re n d a s d e l C a p.6 1 (P unto )

T O T A LE S

Principales Productos Exportaciones del Sector Textil Confecciones

12

(FOB en miles de US$)

Los T-shirts, de algodn son el principal producto de exportacin, acumulando el 27% del total de ventas y adems continuando su tendencia a incrementarse (14%). En 2 lugar las Camisas de punto, de algodn, para hombres o nios, las cuales mostraron un importante crecimiento de 10% y que representan el 16% del total de exportaciones del Sector durante el perodo Abril - Junio 2007. Ranking de Empresas Exportadoras del Sector Textil Confecciones (En millones de US$)

13

Topy Top encabeza el listado de las principales compaas exportadoras peruanas de textiles y confecciones durante el primer trimestre del ao, sus ventas crecieron 31% llegando a los US$ 28 millones. En el segundo lugar se ubica Confecciones Textimax, que alcanz ventas al exterior por US$ 23 millones en el perodo analizado. 4. CAPACIDAD PRODUCTIVA 4.1 Ventas

Es considerada una de las 5 primeras fbricas textiles verticalmente integradas del Per, en la que se llevan a cabo los procesos de tejedura, teido, mercerizado. corte, costura y acabado de todo tipo de prendas de tejido de punto.

14

Las ventas anuales en el 2004 fueron ascendieron a $47.4 m. Desde el ao 1994 ha tenido un crecimiento promedio de 10% anual.

Fuente: Textil San Cristbal

En 2004 las ventas anuales de exportacin representaron el 97% de las ventas netas de la compaia. Actualmente nuestro principal mercado de exportacin es EEUU, el cual representa el 86.40% de la venta total, Europa 6.90% y el 6.70% restante lo conforman : Latinoamrica, Asia, Canada y el resto del mundo.

Fuente: Textil San Cristbal

4.2

Productos Textil San Cristbal es la empresa lder en exportacin de tejidos de punto del Per. La produccin est orientada al mercado casual de alta calidad de tejidos de punto. Los estilos ms usuales son los polos box, camisetas, sudaderas, pantalones cortos y largos, etc. Nuestros productos incluyen jersey listados, slidos, pique, interlacte, mini jacquards, full jacquards, 15

double-knits y variedad de cuellos y puos.

4.3 Entorno tecnolgico El entorno tecnolgico de Textil San Cristbal esta constituida por empresas como SINUX, esta empresa tuvo en sus inicios como objetivo el desarrollo de soluciones integrales en las reas de conectividad, servicios de internet, control y automatizacin. El desarrollo acelerado que ha tenido internet hace posible que dos reas que anteriormente estaban aisladas (internet y control industrial), sean ahora dependientes y su manejo por tanto debe ser integral, SINUX ofrece esta integracin contando para ello con dos divisiones cuyos productos interactan para ofrecer a sus clientes soluciones integrales que cumplen los requerimientos de calidad y costo que el mercado solicita.

4.4Procesos de produccin Tejido Cuenta con un total de 55 mquinas de tejido circular importadas principalmente de Alemania, Italia, Espaa y Japn, experimentados tcnicos, especializados en diversidad de tejidos de 100% algodn de la ms alta calidad. Se utiliza un software CADCAM para desarrollo y manufactura. Los cuellos y puos full fashion y full Jacquard tambin se tejen en equipo electrnico de alta generacin. Esta rea tiene una capacidad de tejido de 200 000 Kg/mes.

16

 Teido El rea de teido tiene una unidad dosificadora automatizada de colorantes y qumicos, controlada por tecnologa Lawer en un equipo Brazzolli. El proceso continua a travs de una extractora y secadora Helliot. La unidad centralizada dispensadora de colorantes y el sistema computarizado de afinidad de color garantizan la consistencia y continuidad de todos los colores que se procese. El proceso de teido comienza con el pre-tratamiento de tela cruda, cuyo objetivo es liberada de componentes como aceites, pectinas, cera y lograr: - Buen grado de blancura, cuando sea necesario. - Propiedades hidroflicas. - Estado de absorcin. - Eliminar las impurezas del algodn. Se tienen dos tipos de pre-tratamientos: - Restregado. - Blanqueado con perxido de hidrgeno. Para cada tipo de teido, se utiliza el colorante especfico: - Reactivo (Pocin HEXL, Synozol, Drimaren K) - Vats (Indanthren) - Azufre (Sandozol T). - Disperso (Formn).

El rea Tiene una capacidad de teido de 200 000 Kg/mes y una capacidad de teido de hilo de 100 000 Kg/mes.

17

 Mercerizado Es un proceso de acabado utilizado par telas crudas y piezas tejidas con hilo teido con colorantes resistentes, que consiste esencialmente en impregnar el material con una solucin fra y alta en hidrxido de sodio. El tratamiento eleva la fuerza y afinidad para los colorantes y si se realiza bajo tensin el brillo se incrementa considerablemente. Para este propsito se utiliza una mquina dornier. El algodn no se reblandece debido a la mercerizacin porque el tiempo de inmersin es muy corto, nunca ms de 30 seg. La temperatura de mercerizacin est entre los 14 y los 16. El proceso de mercerizacin en combinacin con un Know How especializado y fibras muy finas de algodn permiten a Textil San Cristbal S.A. ofrecer tejidos de lujo para las mejores marcas.

Tiene una capacidad de mercerizado de slidos y 88 000 Kg/mes para listados.

69 000 Kg/mes y una para

Acabado El proceso de acabado vara de acuerdo al tipo de tela o a la especificacin del cliente, desde solo telas suavizadas, pasando por foulard, hasta telas de hilo gaseado mercerizadas. Todas las telas abiertas son estabilizadas por la mas moderna rama, para as garantizar la mejor performance, combinada con una compactadora abierta. Tambin se realiza acabados de telas tubulares en una compactadora Eliot libre de tensin.

Cuenta con una capacidad de acabado de 230 000 Kg/mes.

18

 Corte Un sistema automtico de marcado y patronaje es utilizado para obtener los ms acertados consumos de tela. Con esta informacin, el sistema de corte automtico realiza la operacin de corte con la mayor eficiencia y exactitud.

Esta rea tiene una capacidad de 625 000 Unidades/mes.

Costura Expertos operarios aplican sus habilidades de costura, a la vez que controlan al mximo el cumplimiento de las especificaciones tcnicas de cada estilo. La utilizacin de mquinas de costura de alta generacin y accesorios hechos a la medida, permiten resultados eficientes, de acuerdo a la calidad esperada. El sistema automtico de transporte de lneas Eton manipula las prendas con mayor cuidado, permite el menor nivel de inventario en proceso y una trazabilidad al 100%. Tambin se cuenta con un centro de entrenamiento para operarios nuevos y par el aprendizaje de operaciones sofisticadas. Se produce una variedad de artculos, tales como camisetas (T-shirts), camisas con botones, sudaderas, pantalones, vestidos y otros tanto para mujeres y hombres como para nios e infantes. El embalaje se realiza utilizando tecnologa de cdigo de barras, que est directamente vinculada

19

a los clientes, a travs de EDI.

La capacidad de costura es de Unidades/mes.

8 500 000 Min/mes

500 000

Estampado El rea de estampado cuenta con dos mquinas automticas de estampado con pantalla MHM, que permite estampar hasta 6 colores y una Serimach con capacidad de estampado de 8 colores. Adicionalmente cuentas con 2 mesas manuales para diseos simples.

Capacidad de estampado de 120 000 Unidades/mes.

Bordado

20

Cuenta con capacidad de bordado y de diseo, para lo cual se utiliza equipos de ltima tecnologa.

La capacidad de bordado es de 350 000 Unidades/mes.

Lavado La lavandera tiene capacidad para realizar distintos tipos de lavados regulares, enzimticos y otros, y para llevar a cabo teidos de prendas. Los controles de calidad son constantes a lo largo de todo el proceso hasta la inspeccin final, para asegurar la ptima construccin y cavado de la prenda.

La capacidad de lavado es de 350 000 Unidades/mes.

4.5 Control de calidad La calidad del producto y el cumplimiento de las especificaciones pactadas continuaron siendo percibidas por los clientes de la empresa como una de sus principales fortalezas, circunstancia que ha impactado positivamente en la fidelizacin de la cartera de clientes actual as como en la captacin de nuevos clientes.

21

Por otra parte, se plantearon la reduccin de tolerancias en evaluacin de color y en el cumplimiento de las dimensiones de producto terminado, como consecuencia de las necesidades especficas transmitidas principalmente por clientes de marca propia y clientes de marcas clsicas distribuidas en el mercado japons. Se inici procesos de certificacin de los laboratorios de ensayo. Los niveles de generacin de merma y desperdicio de materia prima y de producto en proceso mantuvo durante el 2004 la tendencia de mejora observada el ao anterior, con la excepcin de la generacin de prendas de segunda calidad cuyo nivel se increment de 20.83% a 3.01% en el ao. 4.6 Estrategias de operaciones Ejecutar la ampliacin de la capacidad de produccin. Aplicar el mejoramiento continuo y hacer transferencia tecnolgica oportuna e innovaciones y agregar valor a los productos. Utilizar el 100% de la capacidad instalada con valor agregado. Vigilar que se cumpla el proyecto de reingeniera llevado a cabo. Aplicar benchmarking estratgico. Utilizar adecuadamente las tecnologas avanzadas de manufactura a fin de cumplir con los objetivos de productividad con que fueron implantadas. Al volumen de produccin se evala con un puntaje de 4, esto porque TSC no podra incrementar significativamente su volumen de produccin, debido a que casi el total de su capacidad esta siendo utilizada. Aunque se sabe que la alta gerencia tiene como plan estratgico incrementar su capacidad en el corto plazo. por ello al punto de capacidad instalada se el evala con 3. En cuanto a maquinaria y tecnologa se evala ambos punto con 6, TSC cuenta con adecuada infraestructura y equipos de ultima generacin que hacen posible la produccin de sus artculos con la mas lata calidad y buscando siempre el menor tiempo de operacin en sus actividades. Las Instalaciones son adecuados para el correcto desempeo de las actividades tanto productiva como administrativas, por ello se evalu este factor con una calificacin de 7. En cuanto a calidad y normas, TSC ha mostrado su creciente preocupacin por ofrecer a sus clientes productos de excelente calidad, cumpliendo con las especificaciones recibidas, los estndares de calidad

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existentes y el respeto a las normas. Adems de implantar un estricto control de calidad en cada una de sus operaciones. Ello se evidencia en los distintos certificados de calidad obtenidos. Por los cual este punto es calificado con 6. Por otra parte en los puntos de Investigacin y Desarrollo, se le evalo con una calificacin de 6 respectivamente. TSC cuenta con un rea de desarrollo de productos en los que elaboran, disean o simplemente mejoran los prototipos que sus clientes les entregan. Ello para poder ofrecer una mejor alternativa a sus clientes (en el caso que estos lo requieran). Adems la investigacin es muy impulsada para buscar mejores formas de cumplir con los requerimientos y mejorar los procesos. 5. CAPACIDAD HUMANA Textil San Cristbal emplea un total de 2,300 personas, entre ambas plantas de tejido y costura. 5.1 Mano de obra Dentro de la mano de obra lo que ms resalta son los incentivos econmicos que estn siendo una de las modalidades ms usadas para mantener estables los niveles de productividad. Dotacin de personal

Fuente: Impacto del TPDEA en el sector textil y de confecciones peruano, caso TSC

Se puede observar que su personal se ha ido reduciendo del 2001 al 2004 ya que la empresa esta inmerso en la reduccin de costos y gastos y un esfuerzo de saneamiento financiero. En cuanto al periodo 2001-2004 con lo que respecta a los funcionarios se ha reducido en un 65%, los empleados en un 20% y los operarios en un 3% pero con altibajos durante esos aos.

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ROTACION DEL PERSONAL

3,00% 2,50% 2,00% 1,50% 1,00% 0,50% 0,00% 2003 2004 2004 1,32% 0,79% ENE-DIC 2003 ENE-JUL 2004 AGO-DIC 2004 2,57%

Fuente: Impacto del TPDEA en el sector textil y de confecciones peruano, caso TSC

Se observa en el cuadro adjunto que respecto a la rotacin de personal ha mejorado notablemente ya que el porcentaje asignado se ha ido reduciendo, eso quiere decir que su personal se siente cada vez mas a gusto en su respectivo puesto de trabajo y realiza un buen desempeo en dicho puesto.

AUSENTISMO DEL PERSONAL

2,50% 2,00% 1,58% 1,50% 1,00% 0,50% 0,00% 1 0,72% ENE-DIC 2003 ENE-JUL 2004 AGO-DIC 2004 2,38%

Fuente: Impacto del TPDEA en el sector textil y de confecciones peruano, caso TSC . Elaboracin propia.

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Tambin el ausentismo se redujo considerablemente de 2.38% en el 2003, al primer semestre del 2004 en 1.58% y el segundo semestre del 2004 a 0.72%. Disponibilidad La empresa se ve afectada en este punto ya que cuenta con una planta en Ica y despus del terremoto ocurrido el ao pasado se decidi trabajar los domingos e implementar un tercer turno de trabajo para lograrlo. Si bien les exigieron a sus trabajadores colaborar con ms horas de trabajo, tambin optaron, al igual que la mayora de industrias instaladas en la zona, por otorgarles bonificaciones extraordinarias (de hasta S/.350), adelantos de sueldo e incluso prstamos para apoyar y motivar en el trabajo. Los empresarios estn preocupados por la productividad y escasez de la mano de obra. Ya que se ha observado que la productividad de algunos trabajadores ha descendido hasta en 10%. Y es que la gente sigue pensando en que pasa el tiempo y no pueden reconstruir su vivienda A la disponibilidad se evalu con 3 ya que como se mencion que en la planta de Ica no se cuenta con mucha mano de obra por causa del desastre natural ocurrido en el ao anterior. Vivienda cercana

Se ha puesto en marcha un esquema de evaluacin por objetivos aplicable a todos los responsables por rea como la creacin de vehculos. La mayora el personal vive relativamente cerca del centro de trabajo. En el punto de vivienda cercana se evalu con 5 ya que la mayora del personal vive cerca del centro laboral pero no se evala con 7 por el problema en Ica. 5.2Grado de calificacin Nivel Tcnico Se cuenta con individuos dedicados y talentosos formando la columna vertebral de nuestro negocio. Personal entrenado para el corte y costura de diversos estilos, incluyendo cualquier tipo de operacin con resultados ptimos. Contamos con la seguridad dentro de nuestras instalaciones ya que tiene una adecuada distribucin en la infraestructura en cada rea. Equipos de ltima generacin, unido a tcnicos muy experimentados, especializados en una gran diversidad de tejidos de 100% algodn de la alta calidad, a travs de todo el proceso productivo. El nivel tcnico si es bueno por ello de evala con 6 (la empresa presenta tanto infraestructura como personal calificado en sus respectivas reas)

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 Capacitacin La capacitacin es muy importante en esta empresa para que cada empleado pueda crecer y evolucionar junto con la organizacin a travs del mejoramiento continuo, el trabajo en equipo y la minimizacin de costos. Se realizan charlas informativas con todos los trabajadores de la empresa, formando mltiples equipos de trabajo para profundizar el entendimiento sobre los principales factores que afectan negativamente el clima laboral de le a empresa. Formacin as una cultura de alto rendimiento y objetivo empresarial comn. La capacitacin con puntuacin 5 ya que si existe preocupacin con el personal respecto a este punto. (Sobre todo nivel administrativo) Sindicalismo La seguridad de nuestro personal es siempre una prioridad ya que de ellos depende nuestra productividad. Para esto se estn realizando procedimientos que faciliten la fluidez de la comunicacin con el personal y la implementacin de diversas polticas tendientes a la mejora sustantiva del clima laboral. La empresa ha procurado respetar los estndares o normas internacionales de prcticas laborales y leyes nacionales: salarios y horas de trabajo, aunque ha habido ciertos problemas en este aspecto que se estn buscando solucionar (obreros). A nivel de sindicalismo se evala con 6 ya no es un problema tan importante para la empresa pues no esta muy organizado. Entrenamiento Textil San Cristbal da a sus operarios un entrenamiento continuo slo en el caso de trabajadores especficos para etapas de reingeniera de procesos para desarrollar su mximo potencial y prioritariamente en puntos crticos a fin de hacerlas ms operativas y rentables, es decir, el entrenamiento selectivo es para alcanzar niveles de productividad y eficacia para alcanzar las metas de produccin necesarias para la reactivacin. En el futuro se plantea implantar de manera contnua el entrenamiento organizacional incluyendo la opcin ON LINE pero en trminos generales actualmente el personal es capacitado y entrenado insuficientemente. Por lo cual el entrenamiento (sobre todo en lo referente a personal obrero) es evaluado con 3, aunque se evidencia polticas que podran cambiar esa evaluacin a corto plazo) 5.3 Costo de Mano de Obra

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 Legislacin laboral La empresa Textil San Cristbal contrata "temporalmente" una cantidad indeterminada de trabajadores, por eI plazo que quieran, en un contexto en el cual las empresas obtienen importantes

ganancias. Con esta "modalidad" existen trabajadores que vienen laborando 5, 10 y hasta 15 aos. La prctica actual en Textil San Cristbal es que no existe lmite en la renovacin de los contratos temporales, con lo que la situacin termina por configurar un sistema de abuso a los derechos de los trabajadores, tales como vacaciones, salarios dominicales y de feriados, no estabilidad laboral, etc. Los artculos 32 y siguientes del Decreto Ley No 22342 establecen un rgimen especial para contratacin de trabajadores, el mismo que permite a las empresas "contratar personal eventual, en el nmero que requieran" (artculo 32 de la Ley) sin derecho a la estabilidad laboral (artculo 34 de.la Ley)' en concordancia con lo establecido por el artculo 80" del Texto Unico Ordenado del Decreto Legislativo No 728 aprobado por Decreto Supremo N" 003-97-TR. A este respecto, cabe resaltar que el Decreto Ley 18138 a que hace referencia el artculo 32 del Decreto Ley No 22342 estableci que el Contrato Individual de Trabajo a Plazo Fijo slo podr celebrarse cuando "as lo exija la naturaleza accidental o temporal" del servicio y no estableci plazo lmite para las renovaciones. Sin embargo, el Decreto Ley 18138 fue derogado por la sexta disposicin complementaria, transitoria y derogatoria del TUO del D. Leg. 728, el cual establece en su artculo 74" que los contratos sujetos a modalidad tienen un plazo mximo de 5 (cinco) aos. En consecuencia se ha venido transgrediendo la normatividad laboral afectando los derechos de los trabajadores. La duracin del contrato de trabajo tiene que ver con la construccin de seguridad para el trabajador (un fin esencial del derecho del trabajo), como presupuesto para el ejercicio de derechos de contenido constitucional (sindicalizacin, negociacin colectiva, derecho a una remuneracin digna, entre otros). Esta seguridad en la duracin de la relacin laboral implica que la vigencia del contrato de trabajo no puede estar librada a la discrecionalidad del empleador, sino a la existencia de causas objetivas y razonables. En consecuencia, resulta imprescindible reforzar el principio de causalidad en la contratacin temporal: slo podrn celebrarse contratos temporales si existe una necesidad temporal concreta y definida por ley. En conclusin:

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En primer lugar es indiscutible que se violenta el derecho al trabajo, porque la inestabilidad propia de este rgimen afecta el derecho a un trabajo digno y violenta el artculo 22 de la Constitucin que establece que el trabajo "es base del bienestar social y un medio de realizacin personal". En segundo lugar se viola la libertad sindical. En efecto, esta prctica de contratacin temporal permite la existencia de una prctica anti sindical que consiste en el despido de los trabajadores que conforman un sindicato o, cuando no es as, en la no renovacin de los contratos de dichos trabajadores (los sindicalizados) y de todos aquellos que no tengan conductas adecuadas" a los lineamientos o directivas del empleador, es decir, de quienes resultan "incmodos" a los intereses empresariales. Se evalu este punto con una calificacin de 2. Tasas impositivas Por parte del Estado, para que necesite mayores ingresos para cubrir sus necesidades, existen altos ingresos provienen de tasas impositivas muy altas o de tributos anti tcnicos, como el Impuesto a las Transacciones Financieras (1,5%) que afectan al trabajador de Textil San Cristbal. De cada 100 soles que se paga a un trabajador de la empresa, se debe pagar 60 soles ms por impuestos anti tcnicos es decir por seguros de riesgo de vida, seguros de vida, entre otros que aumentan el costo laboral. Textil San Cristbal no estn en contra de estos impuestos, lo que pide es que su pago se flexibilice. Sugiri una reduccin de hasta 20 por ciento del sobre costo laboral es decir del 60 por ciento ms que, segn dice, les cuesta cada trabajador. La empresa asimismo indic que al trabajador slo se le descuenta el 13 por ciento correspondiente de la AFP, y si est incluido en el impuesto de quinta categora se le descuenta de 13 a 30 por ciento, segn se haya excedido. Se evalu este punto con una calificacin de 3. Costo hr-H sector El costo de mano de Obra es relativamente barata. En el sector textil, se tiene un promedio de 5 soles /hora, por actividades de operarios en las diferentes reas. Las primeras 2 horas extras tienen un recargo de 25%, y las siguientes horas extras tienen un recargo de 35%, ambos respecto del sueldo por hora correspondiente dentro del horario de trabajo. En el caso de las jornadas nocturnas, entre las 10 pm y las 6 am, tienen una sobre tasa de 35% sobre el sueldo de la jornada diurna. Si las jornadas nocturnas adems tienen horas extras, el recargo anterior de 25% y 35% se aplica sobre la remuneracin nocturna (que tiene la sobretasa de 35% respecto del horario diurno como ya se indic). No obstante, se puede acordar compensar el sobre tiempo con el 28

otorgamiento de periodos equivalentes de descanso. Por lo expuesto se evalu este punto con una calificacin de 4.

6. CAPACIDAD FINANCIERA Recursos Propios

Cuenta con infraestructura y maquinaria propia en los diversos procesos de produccin, que aseguran su capacidad de generar beneficios a la empresa. Textil San Cristbal S.A. genera recursos econmicos propios a travs de la capacidad de produccin en sus dos plantas, la planta de Tejidos est localizada en Lima, en un rea de 13,500 m2 y La planta de confecciones, est localizada en Chincha, a 200 Km. al sur de Lima. Est construida en un rea de 40,000 m2. Los propietarios estn dispuestos a tener nuevas adquisiciones en inmuebles, maquinaria y equipo Lneas de Crdito con proveedores y entidades financieras local

Actualmente la empresa mantiene la capacidad de cumplir con los compromisos de pago previamente adquiridos con proveedores y entidades del sistema financiero local. Liquidez general: al 31 de diciembre del 2003 haba un activo corriente de S/.88, 741 y un pasivo corriente de S/.56, 139 lo que mostraba un ndice de 1.58. Para diciembre del 2004 tenemos un activo corriente de S/.64, 807 frente a un pasivo de S/. 44,082 mostrndonos un ndice de 1.47. La empresa presenta confianza para sufragar sus gastos. La relacin circulante (liquidez general) de 1.58 a 1.47 a pesar de disminuir en pequea proporcin, es la adecuada para respaldar los pasivos corrientes. La poltica del manejo de cuentas est orientada a la cobertura de todas las obligaciones oportunamente y de acuerdo a los plazos y condiciones establecidas con todos los acreedores, a travs de los fondos disponibles de la empresa ms los efectos por cobrar. Las inversiones realizadas con financiamiento a corto y largo plazo con entidades bancarias, tienen suficiente cobertura con el patrimonio. El endeudamiento se aplico a mayor capital de trabajo y para nuevas adquisiciones en inmuebles, maquinaria y equipo. Endeudamiento patrimonial: Al 31 de diciembre del 2003 contaba con un pasivo total de S/.51, 533 lo cual nos mostraba un ndice de 6.55 a diciembre del 2004 tenemos un pasivo total de S/.291, 497 y un patrimonio

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de S/.49, 607 lo cual produce un ndice de 5.88

Emiten acciones, la empresa tiene la base para colocar en bolsa Se ha calificado con el valor de 2 en este punto debido a que recin se esta realizando esta emisin de acciones ya que textil San Cristbal esta entre las primeras empresas de exportacin en el rubro textil adems es la empresa lder en exportacin de tejidos de punto del Per es decir textil San Cristbal a logrado formarse como una empresa madura en este rubro. FONDO VINCULADO AL GRUPO INTERBANK HABRA ADQUIRIDO TEXTIL SAN CRISTBAL. Un fondo de inversin vinculado al grupo Interbank, del empresario Carlos Rodrguez-Pastor, habra adquirido la opcin para comprar la mayora de las acciones de Textil San Cristbal, empresa que pertenece a la familia Raffo. La operacin financiera an no ha concluido, pues todava se encuentra en negociacin la compra del remanente de las acciones de Textil San Cristbal, cuyo proceso debera concluir en los prximos das. Fuentes vinculadas al grupo Raffo confirmaron la operacin de venta de las acciones, pues consideran que ya han logrado que San Cristbal sea un negocio maduro, y que ste sera el mejor momento para la venta de la empresa.
Fuente: Correo / Locales / Pg. 14 / 10-03-2008

Poltica de crdito que concede TSC a sus clientes El periodo de cobro o crditos concedidos en el 2003 se realiza cada 28 das a comparacin del anterior que se realizaba cada 50 das, lo que nos indica que la poltica de crdito de la empresa ha mejorado notablemente. Capital de Trabajo

Para el 2003 la empresa cuenta con 22,499 miles de soles para cubrir sus obligaciones al corto plazo, mientras que al ao siguiente cuenta con 27,582 miles de soles. La empresa cuenta con el efectivo para trabajar y/o cubrir sus obligaciones en el corto plazo (capital de trabajo). Rentabilidad

Al 31 de diciembre del 2004 los ingresos totales ascendieron a S/.162.573 millones(S/. 157.586 millones al 31 de diciembre del 2003) que incluyen la restitucin simplificada de los derechos arancelarios, que represent el 5% de total de los ingresos

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Los gastos de ventas y administrativos al 31 de diciembre del 2004 representan el 16% de los ingresos (15% en el 2003) Los gastos financieros netos al 31 de diciembre del 2004 representan el 4% de los ingresos versus 12% en 2003. La perdida operativa alcanzo S/. 4, 595,667 en el ao 2004 frente a una utilidad operativa de S/ 4,296 del 2003. La perdida operativa se debi La reevaluacin del sol frente al dlar ascendente 5.23% Descuento de clientes por tardanza. Sobrecoseos por fletes areos generados a consecuencia de las tardanzas. Continuacin del proceso de implantacin de las polticas de desvalorizacin de productos en proceso y productos terminados Durante el 2004, los gastos financieros netos ascendieron a S/6, 246,000 (una reduccin del 64% con respecto al ao anterior), como consecuencia de las tasas de inters pactadas con la totalidad de acreedores de la empresa en aplicacin del acuerdo global de refinacin suscrito en noviembre del 2004. En otros ingresos (egresos) se contabilizaron S/ 16 772 000 asociados a la conciliacin de pasivos reconocidos ante INDECOPI producto del Acuerdo global de refinacin as como ala provisin por fluctuaciones de las inversiones en valores. El resultado del ejercicio 2004 muestra una perdida neta de S/.6, 553,832 frente a una perdida neta de S/.11, 265,492 en el 2003 Por lo expuesto se ha evaluado este punto con la calificacin de 3, debido a las prdidas que se registraron en aos como el 2003 y 2004. Pero no se dio una menor calificacin por el compromiso adquirido por la empresa para salir de aquella situacin y de buscar ser una de las mejores empresas del sector. (adems de los dems indicadores positivos)

7. CAPACIDAD GERENCIAL 7.1 Calidad de gerencia Riesgos El puntaje asignado a la Capacidad de Riesgos de Gerencia es 6 puntos. A pesar del mercado cambiante en el sector textil, lo cual siempre hay que prevenir el riesgo que pueden contraer estos 31

cambios. TSC desde hace 40 aos, se ha empleado una poltica preventiva de riesgos gerenciales analizando constantemente los amenazas del mercado, la incursin de nuevos competidores y clientes en el mercado, no como una actitud reactiva frente ante los riesgos, es tarea constante de mejora continua en el cual estn involucrando con una participacin activa todos los colaboradores siguiendo el lineamiento del Plan Estratgico. Visin El puntaje asignado a la Capacidad de Visin es 6 puntos. En TSC la visin es ser en el 2010 una de las empresa lder en la exportacin de prendas de vestir a nivel nacional y paulatinamente al extranjero, esta visin es compartida por todos sus colaboradores y se refleja en todas las actividades que realizan por su compromiso y dedicacin con la labor asignada. 7.2 Flexibilidad de la administracin Estrategia El puntaje asignado a la Capacidad Estratgica de la Administracin es 6, En el marco del lineamiento del Plan Estratgico las estrategias son acorde la visin y misin de la empresa. Respuesta El puntaje asignado a la Capacidad de Respuesta a la Flexibidad de la Administracin es 7, En La capacidad de respuesta ante los cambios y los nuevos retos son tarea constante de TSC, en todas sus reas se resalta con una metodologa enfocada al cliente. 8. DIAGNSTICO INSTITUCIONAL 8.1 Fortalezas Textil San Cristbal SA se especializa cada vez ms en el segmento de prendas de alto valor agregado del mercado mundial. Innovacin tecnolgica endnea que hace ms eficiente la organizacin. Se enfoca en actividades de atencin al cliente, tejidos, teido, confecciones y exportaciones. Gran experiencia empresarial y gerencial de sus directivos en negociaciones con las entidades financieras y organismos reguladores. las

Aplicacin de herramientas de productividad y calidad como: Reingeniera de procesos, Mejora continua, TQM, Aprendizaje organizacional, Ingeniera de

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mtodos, Mantenimiento productivo Total (TPM), etc. Utilizacin de tecnologas avanzadas de manufactura en los diferentes procesos de transformacin de la produccin textil y de confecciones, como: manufactura flexible, automatizacin informativa, etc. Buenas relaciones con el sistema financiero. Capacidad, preparacin y experiencia de los recursos humanos. Cuenta con planes de inversin para aumentar su capacidad de produccin. Cuenta con certificacin ISO 9001 1994 y la actual versin 9001 2000. 8.2 Debilidades Textil San Cristbal slo exporta a un pas del mundo cerca del 84% de sus ventas (2004). Tiene una marca propia poco conocida en el mercado interno y externo, adems de haber dejado de hacer ventas en el mercado interno por ms de un ao. Desde el 2001 tiene prdidas netas. (fuente al 2005) Tiene un AGR, cuyo cronograma comprende pagos a sus acreedores a partir del 2005 y durante un plazo de 15 aos, deuda que supera en ms del doble de su accionariado. 8.3 Oportunidades La firma del TLC con EEUU, que es el principal mercado para las exportaciones. El establecimiento de derechos antidumping o un derecho compensatorio cuando se haya comprobado la existencia de dumping y subvenciones que pudieran distorsionar la competencia. Cambios en las disposiciones legales como por ejemplo los referidos a la flexibilidad de los contratos laborales y algunas facilidades tributarias. Los diferentes acuerdos comerciales asi como taratados bilaterales con diferentes pases que el gobirno esta llevando a cabo, tales como, MERCOSUR, APEC, TLC Per Chile, etc. Calidad del algodn peruano Tanguis de fibra larga. Existencia de un mercado laboral con experiencia y una tradicin textil de confecciones.

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Dbil poder de negociacin de los proveedores, excepto los servicios pblicos. Gran oferta tecnolgica y equipamiento, ya sea referente a la industria textil y de confecciones, como tambin de la informacin y de las telecomunicaciones. Mejor infraestructura del transporte. 8.4 Amenazas

Existen empresas peruanas de la competencia que exportan a casi todo el mundo, por lo que pueden copar los mercados de TSC, y crear barreras en el resto de los pases por haber llegado primero a ellos. Incremento constante de la compaa mundial, como consecuencia de la globalizacin y de la apertura de los mercados. La velocidad de los cambios tecnolgicos, que demanda de la empresa una permanente adaptacin y renovacin de maquinaria y equipo as como el Know How tcnico. El aumento del poder de negociacin de los clientes que demandan mayor calidad, mejores servicios, menores plazos de entrega y costos reducidos. Riesgos propios de la cadena productiva textil y de confecciones, sequias, inundaciones, etc. Que pueden afectar el abastecimiento y transporte. Tendencia alcista del precio del petrleo que puede encarecer los fletes, tanto para exportaciones como para las importaciones de insumos y equipos. Elevada utilizacin de la capacidad instalada por parte de la industria que puede reducir el costo a los productos de la competencia. Existencia de una sola facultad que forma ingenieros textiles en el Per. Dependencia de las exportaciones de un solo mercado de destino. Las preferencias cambiantes de diseo de la empresa. Posible inestabilidad poltica y social del Per.

BIBLIOGRAFIA www.bcrp.gob.pe www.sunat.gop.pe www.textilsancristobal.com.pe www.promperu.gob.pe www.prompex.gob.pe

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 www.adexperu.org.pe www.wto.org/indexsp.htm

9. DIAGRAMA DE DIAGNOSTICO DE CAPACIDAD EXPORTADORA

Fuente: Elaboracin propia

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