El arte de la guerra para directivos Hoy en da el xito de una empresa es determinado por la forma en que se desarrollan llas tcticas

y estrategias para dirigirla de la mejor forma por parte de los dir ectivos, pero antes de profundizar el tema, hay que definir estas dos palabras p ara una mayor comprensin sobre cmo se debe dirigir una organizacin en un escenario de competencia global. La estrategia siempre ha tenido el mismo significado a tr avs del tiempo, sin importar las situaciones ni los hombres. Mientras que, el con cepto de tctica se ha ido adaptando a la poca en donde se delimitan y se aplican. La estrategia es hacer la cosa adecuada, como explican en el libro, esta se da e n el momento de tener definida la visin de una empresa que es lo que una empresa desea ser y lograr en un futuro, cuando se tenga clara la visin, podrn los dirige ntes establecer la estrategia adecuada para lograrlo pero est tiene un limite y e s que las estrategias son los programas de accin, los patrnes de objetivos, es la que dtermina la orientacin. Mientras que, la tctica que el libro la define como hac er bien las cosas, es la propia ejecucin del plan para lograr unos objetivos y est o comienza con el contacto. En pocas palabras y cmo lo dice textualmente el autor : la estrategia concluye durte la guerra en la frontera y en el mundo empresarial ante la puerta de la sede central. La tctica comienza en el contacto con el clie nte. Pero para llegar a definir las estrategias y las tcticas debe realizar el dir ectivo una serie de pasos hasta llegar a ellas, donde estos pasos en el libro se van comparando con lo expuesto por el filsofo Sun Tzu con casos de empresas que se enfrentaron a situaciones donde lograron ganar o fracasar, segn el caso. Como primer paso est la planeacin, donde el directivo debe realizar estimaciones, aunqu e esto no quiere decir que se debe dedicar demasiado tiempo en la determinacin de los planes porque esto conllevar a que no se ejecute eficazmente el plan, por lo que hay que saber disparcir el tiempo para ambos, ya que la planeacin y el somet imiento del plan son la clave del triunfo. Por medio de la estimacin se busca ded ucir hechos y percepciones por medio de la recoleccin de datos. Este es solo un p aso de los 13 que establece Sun Tzu y adapta el autor a la actualidad, los sigui entes pasos derivan del ya expuesto. En loq ue resta del libro y que no signific a que no sea importante sino por lo contrario cada etapa es importante para la direccin eficaz de una empresa. Los recursos, el tiempo, conocer realmente la emp resa son factores claves para entrar en la batalla sino se sabe tener estos fact ores como aliados es imposible poder dirigir con xito. Tambin es importante conoce r acerca de los puntos dbiles de los adversarios y poderlos usar como ventaja, ex iste la posibilidad de alianzas para dirigir mejor, siempre hay que saber atacar y defender sin este conocimiento se puede perder por no saber cuando era correc to tomar la accin. En conclusin, para poder dirigir no es simplemente tener conoci miento sobre los dems y la propia empresa, va ms alla de esto, implican demasiados factores para hacerlo con xito, no siempre ser el que mayor tenga recursos econmic os ni influencia en el mercado, es aquel que est preparado para enfrentar todo ti po de situacin manejando las tcticas adecuadas porque lo importante es crear relac iones redituables con los clientes y ganar asi mayor cuota de mercado, para real izarlo, antes que nada hay que establecer la misin y la visin de la empresa y de a ll se derivan las mejores estrategias y tcticas para sobrevivir y liderar en este escenario global.