ARTIGO ASTNIO ARAJO

No reclame!
Precisa-se enfatizar as qualidades. Um grande vendedor vende primeiro a si prprio.
Um jovem procurou certa vez Simplorim para pegar uns conselhos. Contou-lhe que estava profundamente deprimido, e at decepcionado, com a empresa onde trabalhava. Havia surgido uma vaga para gerente e um colega muito menos quali cado do que ele, tinha assumido o cargo. Isto o atingira mortalmente e ele pensava em largar o emprego. Simplorim ouviu o relato e fez vrias perguntas para melhor entender o fato. Aps 30 minutos pareceu ter entendido o que realmente acontecera. O rapaz possua vrias especializaes, e at um mestrado, e, no entanto, no dava sorte. Apesar de trabalhar h vrios anos na empresa, nunca havia sido promovido. O diagnstico do mal sofrido pelo rapaz era o da Sndrome da Humildade Absoluta. Um tipo de doena que costuma atacar principalmente os pobres. No h relatos de que pessoas ricas tenham pegado esta doena. Foram identi cados, porm, entre os abastados, alguns casos da Falsa Sndrome da Humildade Absoluta, que o de ngir humildade para parecer uma pessoa mais legal. O rapaz, que nascera em uma famlia pobre e muito religiosa, havia sido educado para ser humilde. O seu comportamento era o de sempre falar pouco, ou nunca, sobre os seus feitos e suas competncias. - As pessoas da sua empresa conhecem a sua formao, os seus cursos e as suas capacidades? Perguntou Simplorim. - No, respondeu o Jovem. - Voc conta para o seu superior as suas realizaes e demonstra os resultados obtidos com o seus trabalho? Mostra para ele os ganhos e as redues de custos conseguidos com os projetos que coordena? Faz apresentaes para os gerentes com os nmeros alcanados pelo seu departamento? Mostra as suas ideias para projetos e inovaes? ... Para todas as perguntas de Simplorim, e foram dezenas, a resposta foi sempre no. Simplorim, ento, declamou um dos versos de seu decav Nostradamim: Se voc no diz o que faz, no reclame. Se no se proclamar, no haver quem o proclame - As pessoas confundem muito esta histria de humildade. Todos precisam se vender, e venda no combina com humildade. Vender-se o mesmo que vender um produto. Precisa-se enfatizar as qualidades. Um grande vendedor vende primeiro a si prprio. Todos ns, bem ou mal, nos vendemos o tempo todo. - Ainda existem, nos dias atuais, por exemplo, empresas que no fazem publicidade; que no anunciam os seus produtos em jornais, revistas ou qualquer tipo de mdia. Estas esto fadadas ao fracasso. As corporaes vitoriosas so grandes anunciantes. - Vejo s vezes um grande artista, ou personalidade, chegar em um carro de luxo, usar um relgio carssimo, vestir ternos de primeira linha e falar para um reprter que o importante ser humilde. Esta humildade somente da boca pra fora porque o seu padro de vida no nenhum pouquinho humilde. E eles esto certos. Os vencedores ostentam o seu sucesso e as pessoas adoram isto (apesar de dizerem o contrrio). - Pense a respeito, disse Simplorim. Comece a vender-se melhor, pois voc nunca avaliado pelo que merece e sim pelo que negocia.

PRES. DA INOVAI CONSULTORIA astenio.araujo @ gmail.com

16 INFORMTICAEMREVISTA | AGOSTO/2012