ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION CANAL DE DISTRIBUCION Definiendo nuestro canal de distribucin hemos adoptado un canal

PRINCIPALES ACTIVIDADES DEL DISTRIBUIDOR:

intervenir en su venta y la transferencia de propiedad Promover el producto Almacenarlo Asumir parte del riesgo financiero

Seleccionar y justificar la estrategia a utilizar Distribucin selectiva En el caso de los bombones de coco y chocolate COCOBOM LIGHT se utilizara la estrategia de distribucin selectiva en el canal Productores-MayoristasMinoristas- o Detallistas-Consumidores de acuerdo a L. Fischer (1999), en este caso se estaran tomando como base los intermediarios mayoristas ya que estos, nos facilitaran el trabajo de llegar al consumidor final, a travs de la venta a los

intermediarios minoristas, adems demandantes de productos. Dentro de nuestro estudio

tienen

la

caracterstica

de

ser

altos

FUNCIONAMIENTO DEL CANAL

COBERTURA DE MERCADO Identificacin del Mercado Meta Debemos recordar que nuestro mercado atractivo esta conformado por los segmentos: 6, 24, 39, 85, 85, 68, 16 y 18. Estos segmentos son los que poseen una demanda potencial no cubierta con los mayores ingresos posibles en relacin a la dicha demanda no cubierta. El segmento 85 es el segmento con mayor ingreso potencial que podramos tener por lo cual verlo como una visin de largo plazo es ms que necesario.

Los clientes potenciales sern las personas (nios, ADOLESCENTES Y ADULTOS) de edades comprendidas entre 03 y 30 aos, por ser un producto golosinario y adems bajo en caloras elaborado en especial para personas que piensan en el cuidado de su salud y su figura . 1.1.1.- Localizacin Geogrfica del Mercado Dentro del proceso de comercializacin del producto y para darlo a conocer tanto a mayoristas como a los distribuidores finales hemos concentrado el proceso en la ciudad de Arequipa metropolitana,

Caractersticas Demogrficas, Psicogrficas o Conductuales. De los segmentos Segmento poblacion ingreso caracteristicas CORTO PLAZO: 39 12971 1232 Este segmento esta dispuesto a pagar 0.30 cntimos de sol. Para conquistar este segmento es importante aumentar la produccin a 250000 unidades MEDIANO PLAZO 6 y 24 12972 4929 no existe una marca posicionada, El atributo de sabor y con una ligera proximidad a calidad da la posibilidad de un nicho de mercado LARGO PLAZO 85 22700 7180 Este segmento esta dispuesto a pagar 0.30 cntimos de sol. Para conquistar este segmento es importante aumentar la produccin a 250000 unidades

Anlisis de la cobertura de mercado Nuestra eleccin de la estrategia de cobertura se orienta en base a dos criterios: Beneficio del lugar: Beneficio de tiempo: ELECCIN DEL CANAL Canales Mayoristas. Se comercializaran los caramelos enfocndonos en ciertos intermediarios con caractersticas especificas, como los son los distribuidores y mayoristas, comenzaremos concentrando la mercanca en: Canal de distribucin indirecta: Moran Distribuciones Arequipa distribuidor para todo el sur de abarrotes y productos de consumo direccin Avenida San Martn, 304 - Miraflores . Arequipa telfono (054)24-1713 Aspectos Positivos Aspectos Negativos que es unas mas prestigiosas empresas que no renuevan los carros de reparto lider en sur distribuyendo productos de que es el principal aspecto o eje que calidad cuando es puntual con el cliente Es el principal distribuidor en la ciudad de Arequipa y maneja carteras de productos golosinarios, de pan llevar, helados, artculos de limpieza y otros. Adems posee una gran red de clientes en toda la ciudad de Arequipa; quioscos, bodegas, minimarkets, snaks y dos de los principales supermercados de la ciudad forman parte de su red. Adems cuenta con un servicio que se llama CREDIBODEGA El Socio Para Tu Bodega que permite a muchos clientes financiar sus pedidos y no generar deudas o problemas con los proveedores. Canal mayorista;

Comercial la Golosina Eirl

direccin telfono Venta de Abarrotes.golocinas y Panetones. Calle San Pedro, 275 . Arequipa (054)22-7352

Es uno de los principales mayoristas de golosinas en la ciudad de Arequipa, tienen convenios con la mayora de empresas productoras y vende tanto al consumidor final como a tiendas y bodegas de la ciudad. Consideramos que las alianzas con estas empresas son importantes ya que ellas se encargaran de distribuir el producto a los intermediarios que poseen establecimientos comerciales de menor envergadura como los son kioscos, bodegas cantinas y dems sitios destinados a la venta de golosinas con menor auge de venta de la ciudad. Los intermediarios mayoristas cuentan con el capital suficiente para adquirir gran cantidad de producto y distribuir a los minoristas en un tiempo relativamente corto. ESTRATEGIAS PARA QUE TUS DISTRIBUIDORES VENDAN MS Estrategia mix (push and Pull) Nuestra propuesta consiste en orientar los esfuerzos de comunicacin y promocin primero orientndola asia el consumidor final y tambin dando las facilidades para que nuestros intermediarios promocionen mas la marca. Queremos que como resultado de esta estrategia nuestros distribuidores y clientes: Aumentar los pedidos del producto en cantidades importantes Otorgarle el espacio de venta a adecuado en sus punto de venta Incitar a comprar a los consumidores el producto Hacer quel comprador pida, inclusiva exija, nuestra marca al distribuido COMO LO LOGRAREMOS Nuestras estrategias se basan en el manejo de una poltica de precios y desarrollo de promociones que permitan un buen posicionamiento de nuestro producto SOPORTE DE LA DISTRIBUCION Medios de Transporte: Se utilizara el medio de transporte para su distribucin fsica por va Terrestre; para lo cual contaremos con: Un camin YUEJIN de 7tn con furgn de 38mtr3 capacidad 10tn

Que va a conformar la flota que cubrir las diferentes rutas comerciales para abastecer la totalidad de los comercios seleccionados,. Almacn: para resguardar la seguridad fsica de los Caramelos seleccionamos un almacn de 100 metros cuadrados ya que por ser productos de consumo masivo se pretende que estos no permanezcas un tiempo superior al de una semana mientras se distribuyen los pedidos solicitados. Este se encuentra ubicado fuera de la planta de produccin ya que necesita estar en un lugar fresco a una temperatura no mayor a los 18c.

Inventario: se contrato una empresa especializada en distribucin quienes manejan y dominan el uso y aplicacin y de los conocidos procesadores de informacin de mano hand held, que les permitir a los vendedores mantener al da el inventario de pedidos tanto de lo que posee cada establecimiento comercial como la existencia que poseen los almacenes. En el caso de nuestro canal mayorista la recepcin de pedidos se ara via telefnica o visita del comprador.

Computadora de tamao suficientemente pequeo para ser sostenida en la mano o guardada en un bolsillo. Tambin se la llama PDA. En algunas se puede ingresar datos con escritura manual. Otras traen incorporados pequeos teclados Manejo de pedidos: Gracias al conocimiento previo que tendrn los vendedores gracias a la utilizacin de los hand helds, podrn establecer el lapso de tiempo en que deben realizar sus periodos entre pedidos, en acuerdo con los clientes intermediarios de las confiteras y dems establecimientos comerciales, se estima que la distribucin se realice una vez por semana.