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TECNICAS DE PROGRAMACION Y CONTROL

EL XITO PARA LA REALIZACIN DE UN PLAN ESTRATGICO Y UN PLAN DE MARKETING La Planificacin estratgica es el proceso de desarrollo e implementacin de planes para alcanzar propsitos u objetivo, consiste en una planeacin a largo plazo, el cual se utiliza para definir y alcanzar las metas de la organizacin, su misin y visin de la organizacin es qu negocios evitar y a cules dedicarse. As mismo, debemos analizar la informacin e Identificar las fuentes de informacin realmente importantes para rpido acceso de la informacin confiable para ayudar a evaluar lo factible de varios objetivos, determinando varias tendencias significativas en reas claves como ventas, servicios, costos, inventarios, calidad de la produccin. Lo fundamental en el plan estratgico, es el de evaluar el entorno, como la competencia, avances tecnolgicos, influencias sociolgicas y polticas. La competencia es de especial importancia para nuestra organizacin o empresa comercial, incluye la identificacin de los competidores de la compaa, su nmero, caractersticas e importancia. De all que, los factores internos y externos as como el anlisis de los recursos de la organizacin constituyen una base de datos con los cuales la administracin analiza las oportunidades y riesgos. Este paso obliga a la administracin a reconocer que toda organizacin, sin que importe que tan poderoso o grande sea, est limitada en alguna forma por los recursos y habilidades de que dispone. Del mismo modo para que un plan estratgico sea exitoso es necesario que se disee tras una diagnostico estratgico previo, el plan debe ser la hoja de ruta que gue a toda la organizacin, se deben establecer claramente compromisos y responsabilidades, la direccin tiene que liderar la comunicacin al resto de la organizacin, los retos estratgicos deben ser claros y entendidos por toda la empresa, y sobre todo no olvide que por encima de todo el clave del xito est en su implementacin. Mientras que, un plan de marketing es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. El mismo proporciona una visin clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de la situacin y posicionamiento en los que nos encontramos, marcndonos las etapas que se han de cubrir para su consecucin. Tiene la ventaja aadida de que la recopilacin y elaboracin de datos necesarios para realizar este plan permite calcular cunto se va a tardar en cubrir cada etapa, dndonos as una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, qu personal debemos destinar para alcanzar la consecucin de los objetivos y de qu recursos econmicos debemos disponer. Sin un plan de marketing nunca sabremos cmo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
ARTiCULO PROFESiONAL ANA SOSA

anagracielasosa@gmail.c om Octubre 2012