El precio son los bienes, servicios o dinero que se intercambian por una propiedad u objeto que se desea adquirir.

Aunque tambin se puede intercambiar bienes y servicios por otros en lugar de dinero se le denomina trueque y es una practica muy antigua incluso mas antigua que la existencia del dinero. En la actualidad casi todos los productos tienen un precio base, el precio de lista sin embargo hay tcnicas para sobrevalorar los precios del lista y hacer que el interesado en adquirir los bienes pague mas por beneficios mayores, a esto se le llama sobreprecios. El valor que se le dan a las cosas es solo la percepcin entre lo que se paga por ellas y los beneficios percibidos. Y as mientras mas son los beneficios que se obtienen mayor ser el costo que hay que cubrir. Cuando aumentas los beneficios y bajas el precio obtienes un valor atractivo para el consumidor (el precio valioso) prcticamente todas las ofertas estn regidas por este principio. Generalmente el precio influye mucho en la percepcin del consumidor en cuanto a calidad. La gente cree que los artculos de mayor valor son de mayor calidad. Las empresas sacan sus utilidades en base del ingreso total menos el costo total. Lo cual quiere decir que es lo que venden (Precio unitario por numero de piezas vendidas) menos lo que les cuesta producir el producto que venden. (costo fijo costo variable) El precio se fija dependiendo de los objetivos que la marca quiera lograr con la venta de sus productos, en gran medida el plan de marketing apuntara a alcanzar los siguientes objetivos: Utilidades: La ganancia que se obtiene de la venta de los productos Ventas: Numero de piezas vendidas al mercado Participacin del mercado: Mayor numero de ventas que la competencia. Volumen unitario: Vender toda la cantidad de producto que se se produce. Supervivencia: Empresas menores que buscan sobrevivir y mantenerse en la jugada. Responsabilidad Social: Empresas dispuestas a renunciar a grandes utilidades con el fin cumplir con su obligacin con los clientes y la sociedad en general. Los precios tambin cuentan con restricciones y limitaciones. Las empresas saben que la demanda de sus productos influye mucho en el precio que se puede cobrar. La competencia y factores internos del negocio tambin ayudan a fijar el precio. Mientras mas demanda tenga un producto, mayor ser el precio que se le pueda fijar. Tambin depende si es un articulo de lujo o de primera necesidad. La novedad del producto tambin influye directamente en el precio, mientras mas reciente sea el producto, mayor ser el precio que se le pueda asignar. Los productos de introduccin son mas caros y mas cuando son nicos e innovadores en el mercado. Aunado a esto el costo del producto debe cubrir el precio de produccin del mismo y los gastos de mercadotecnia. Si el producto no puede cubrir sus propios gastos, no es negocio y fracasara.

El precio asignado a cada producto tambin debe asignarse a la temporada y tiempo que va a estar disponible al publico. Siempre el precio que el vendedor le quiere asignar a sus productos esta ligado con el tipo de mercado en el que esta participando. El precio se limita por el mercado donde compite ya sea: Competencia Pura: Muchos vendedores que siguen el precio de mercado en productos generales idnticos. Competencia monoplica: Muchos vendedores que compiten en factores no relacionados con el precio. Oligopolio: Pocos vendedores que son mutuamente sensibles a los precios. Monopolio puro: Un vendedor establece el precio de un producto nico. Una empresa debe conocer o prever el precio especifico que sus competidores posibles o actuales vas a asignarle a sus productos. Para establecer el precio de un producto es vital conocer la demanda que este tendr al salir al mercado. Entre mas bajo sea el precio mayor ser la demanda, la demanda normalmente se mide por una curva de demanda, la cual relaciona el numero de productos vendidos con el precio al que se venden. Esta curva de demanda vara ya que el gusto de los consumidores cambia, aparecen mayores opciones de productos en el mercado, la situacin econmica de los consumidores cambia. Los factores de la demanda son todos los aspectos que determinan la disposicin y capacidad de los consumidores de pagar por bienes y servicios. Conforme cambian estos factores la curva de demanda cambia tambin, mientras mejores sean las condiciones del consumidor y menor sea el precio, la demanda aumenta. Los precios se fijan en base a los ingresos totales, los ingresos promedio y los ingresos marginales. El ingreso total es la cantidad de productos vendidos por el precio al que se vendieron. El ingreso promedio es el ingreso total divido entre la cantidad de productos vendidos. El ingreso marginal es el cambio en los ingresos totales obtenidos de vender una unidad de producto adicional. La elasticidad de la demanda la podemos obtener al dividir el cambio porcentual en la cantidad demandada entre el cambio porcentual del precio.

La elasticidad de la demanda nos da como resultado cun sensibles son los ingresos y la demanda de los clientes a los cambios en el precio. La cantidad de demanda siempre va a disminuir en cuanto un precio se eleva, pero la elasticidad nos da un margen para ver que tanto va a disminuir la demanda en medida que el precio aumenta. Las empresas tienen que saber cuanta demanda van a perder en cuanto sus precios incrementen. Como ya lo habamos mencionado un producto debe de cumplir con los costos de produccin para poder subsistir, los costos que las empresas tienen son: Costo total: es la suma del costo fijo y el costo variable. Es el total de gastos que resulta en la produccin y distribucin de un producto. Costo fijo: son todos los gastos estables sin variacin en el proceso de produccin. Costo variable: son los gastos de la empresa que varan dependiendo de la cantidad de producto que se va a producir. Costo marginal es el cambio en el costo total al agregar una pieza de producto adicional. Es indispensable cuando se hace un anlisis de costos encontrar un punto de equilibrio entre costo, volumen de produccin y utilidades. Este se encuentra dividiendo el costo fijo dividido de lo que resulte de restar el precio unitario menos el costo unitario variable. El punto de equilibrio nos permite analizar el efecto de los cambios de precio en las unidades.