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Prsentation Globale du Projet4 Profil du Projet.6 Profil des Promoteurs...8 Etude de March.10 Etude Economique..16 Etude Technique20 Etude Financire..24 Annexes.34
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artisans, quil contribue indniablement la cration demplois et la gnration de revenus, se positionnant ainsi comme un secteur social contribuant au dveloppement humain et la lutte contre la pauvret, parce quil recle un fort potentiel de croissance du produit intrieur brut pour une forte demande au niveau aussi bien national quinternational. Grce au gnie et au talent grandissant de nos malems, lArtisanat marocain peut aujourdhui senorgueillir de la renomme de ses produits au niveau des marchs internationaux. Au cur de lhistoire de lArtisanat marocains, il y a des hommes et femmes, artistes et matres artisans, fiers de leur tat et prts dfendre ce qui fait leur force ; la qualit, la crativit et le savoir-faire de leur travail. Cest pour a on a pens raliser ce projet en faisant de notre authenticit, du savoirfaire et de la crativit de nos malems artisans, un vritable essor conomique, tel est notre ambition pour le dveloppement de notre projet en particulier et de lArtisanat marocain en gnrale.
'artisanat marocain reflte la richesse culturelle propre au Royaume du Maroc et reprsente un important gisement conomique. Elle reflte lexprience culturelle de tout un peuple et la crativit artistique et fonctionnelle de ses
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varit de vtements au Maroc, nous trouvons la DJELLABA, vtement raffin qui voque le style vestimentaire luxueux du pays. Notre projet en gnral consiste en la cration dun atelier artisanal pour la confection des SELHAM et DJELLABA pour hommes. Le savoir faire des habitants de la rgion, labondance de la matire premire ainsi que le besoin dassurer une activit gnratrice de revenu pour des femmes et des hommes sans emploi de la rgion sont les principaux mobiles de notre projet. Le projet sera implant Ain Bni Mathar qui est une ville du Nord-Est du Maroc, elle se situe dans la rgion Orientale, 81 km au Sud d'Oujda, et 36 km de la frontire algrienne, elle est peuple de 15 000 habitants environ, dont la majorit est pastorale.
e Maroc est un pays riche en termes d'histoire, de traditions, de peuples, de culture, de religion, de climat, de gographie et plus encore. Chacun de ces aspects du pays influence la mode vestimentaire des marocains. Parmi la grande
La rgion Ain Bni Mathar est connue pour sa race ovine " BENI GUIL" qui prsente une meilleure qualit nationale aussi bien par sa viande que par sa laine.
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DJELLABA et SELHAM marocaines. Lieu de ralisation : Commune de Ain bni Mathar / Centre Ain Bni Mathar Dure dexcution : 2 mois Porteurs de projets : Mahassin MOKRANE Yahya LAHSEN El Hachmi RHALOUSSI Hassan KHALFI Mounia BOUAZZAOUI Said JERRARI Aicha MERZOUKI Objectif du projet : Production, commercialisation, promotion, de DEJLLABA et
SELHAM traditionnel. Formation, contribution lamlioration des conditions de vie et de travail des artisans, la prservation du mtier artisanal, et lencouragement des artisans se moderniser et assimiler les mthodes de production, de gestion et des nouvelles techniques de commercialisation. Bnficiaires directes : 9 femmes et 5 hommes de la commune dAin bni Mathar. Apports :
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710 Dhs
Mahassin MOKRANE 5815,80 Dhs Yahya LAHSEN 5815,80 Dhs El Hachmi RHALOUSSI 5815,80 Dhs Hassan KHALFI 5815,80 Dhs Mounia BOUAZZAOUI 5815,80 Dhs Said JERRARI 5815,80 Dhs Aicha MERZOUKI 5815,80 Dhs
2. Contribution INDH (70%) :
94 990 Dhs
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1. Projet dinvestissement :
Cooprative dArtisanat Ain Bni Mathar pour la production des SELHAM et DJELLABA marocaines.
2. Dsignation du projet :
Porteurs de projet : Mahassin MOKRANE Yahya LAHSEN El Hachmi RHALOUSSI Hassan KHALFI Mounia BOUAZZAOUI Said JERRARI Aicha MERZOUKI Activit : Production des SELHAM et DJELLABA traditionnelle. Nombre demplois crs : 14 emplois
Mahassin MOKRANE Sexe Age Etat matrimonial Niveau ducatif et formation Exprience professionnelle Mtier Fminin 23 ans Clibataire Etudes universitaires 6 ans de Couture Couturire
El Hachmi RHALOUSSI Masculin 37 ans Mari Etudes secondaire 19 ans Tailleur tisseur artisanal Mallem dartisanat
Hassan KHALFI Masculin 40 ans Mari + 25 ans dlevage de moutons leveurs moutons
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Mounia BOUAZZAOUI Sexe Age Etat matrimonial Niveau ducatif et formation Exprience professionnelle Mtier Fminin 34 ans Marie Couturire & Tisseuse depuis 17 ans Couturire Tisseuse
Said JERRARI Masculin 37 ans Mari Etudes primaires 23 ans dElevage Eleveur mouton
4. Identit de lentreprise:
Objet social Forme juridique Ville Adresse Email Tlphone : Cooprative dArtisanat Cooprative ARTIMODE Commune Ain Bni Mathar N 55, Hay Ezziyani, Ain Bni Mathar Centre artimode@gmail.com +212636678888 +212536679898
Fax :
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A. Etude qualitative :
Objectifs : Ltude qualitative est la premire phase dune tude plus large qui se
droulera a posteriori. Lobjectif de cette tude sera dobserver les ractions des personnes interroges par rapport nos produits et danalyser leurs comportements en vue de dvelopper ou de renforcer des des stratgies de commercialisation. aux entretiens et Nous aux
analyserons les
motivations profondes
prospects grce
diffrentes mthodes de questionnement afin dobtenir les rsultats escompts. Grce nos entretiens nous pourrons dterminer la demande potentielle pour nos produits et services, analyser les tendances de la consommation, le pouvoir dachat, le got des clients, les critres pour lesquelles ils accordent le plus dimportance. Comme on pouvait sy attendre, les personnes que nous avons interroges ont accept chaleureusement de rpondre nos questions et de participer notre enqute tant pour les prospects particuliers que pour les commerants.
B. Etude quantitative :
Objectifs : Ltude quantitative de notre projet dcline plusieurs objectifs et notamment de complter les rponses analyses lors de ltude qualitative. Nous allons galement nous servir des rsultats pour valuer la demande potentielle de notre produit et cela travers la ville dOujda et notamment la rgion orientale. Les informations recueillies grces aux questionnaires serviront notamment corriger notre segmentation si besoin est, dvelopper de nouveaux axes de communication et potentiellement faire merger de nouvelles ides de la promotion de nos produits.
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Rsultats :
Echantillon : 60 personnes interroges compos de 50 hommes + 20 commerants gs entre 20 et 60 ans.
Categorie socio-professionnelle
Fonctionnaire 26%
Retarit 24%
Fonctionnaire
salari
Cadre
Retarit
Commercant
sans profession
Indifferent 14%
Non 28%
Oui 58%
Oui
Non
Indifferent
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autres 12%
qualit 34%
qualit
prix
tradition
autres
500-700 dhs
700-1000 dhs
1000 dhs et +
1000-1500 dhs
1500-2000 dhs
2000 dhs et +
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Automne
Hiver
Printemps
Et
Fete religieuse
Autre occasion
Autenticit 46%
Prix 36%
Promotion 6%
Choix 12%
Prix
Choix
Promotion
Autenticit
Lanalyse des graphiques raliss lissu de notre enqute sur le terrain nous a permis de dgager les lments suivants : - La population cible de notre produit et trs htrogne et reprsentatif de diffrentes catgories socio-professionnelles - Lintrt port sur les vtements traditionnels par la population cible reprsente plus de 53% do lexistence dune demande consistante de ce type de vtement. - Le choix des vtements traditionnels est bas essentiellement sur la qualit quelles reprsente et le soucie de conservation des traditions (nos produits sont classs parmi les habillements essentiels que chacun devrai avoir comme vtement de base).
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un prix suprieur 2000 dhs - La priode dachat de nos produits stale pratiquement sur toute lanne avec une prfrence spcifique pour lautomne et lhiver avec plus de 64 % , et 14 % durant les ftes religieuses. - Le lieu prfr pour lachat des produits artisanaux est directement chez lartisan ( 40 %) justifi par la recherche de lauthenticit et lconomie sur les prix ( absence dintermdiaires) - Les foires et exposition sont aussi prfres comme lieu dachat pour les mmes raisons voques prcites. Ces lments aussitt dgags nous ont permis de dresser une stratgie spcifique notre projet travers les quatres P suivants :
rconfort par lexistence de la demande consistante pour ce type de produit Nos produits seront diversifis entre bonne et haute gamme.
grand nombre de client Toutefois nous ciblerons une clientle bonne et haute gamme par la production et la
vente dont les prix dpasserons 700 dhs (moins de 40 % de notre production) Prix pratiquer pour les Selham doivent se situer entre 1000 et 1500 dhs Le produit haute gamme est aussi demand
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par lintermdiaire do la possibilit daugmentation de notre marge bnficiaire, do la ncessiter davoir un local sur place et des points de vente dans les foires et les expositions. o o Notre prsence dans la rgion de loriental se consolidera par la vente auprs des Les priodes de ventes massives sont lautomne et lhiver do la ncessit dadapter
commerants
permettrons de conqurir de nouvelle clientle, de tisser de nouveaux contacts, de promouvoir nos produits et accrotre notre notorit. o Cration d'un site web : c'est un choix promotionnel qui prsentera notre cooprative,
les coordonnes compltes, un aperu de l'activit, les produits, les conditions gnrales de vente...etc.
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Produit :
Production de SELHAM et DJELLABA pour hommes. Ce sont des vtements traditionnels ancestraux trs
religieuses, des occasions spciales, quau cours de la vie quotidienne. Les marocains sont connues par leur attachement aux coutumes locales et aux habits traditionnels dont la DJELLABA ou SELHAM font parties. Exemple :
Djellaba traditionnelle en Laine, pour homme, faite entirement la main, la faon du MAALEM avec du SFIFA Couleur : marron Taille : standard Poids : 2500 gr 5000 gr Prix : 990 Dhs 2500 Dhs
Djellaba traditionnelle en Laine pour enfant. Couleur : Blanc-cass Taille : Moyenne Poids : 200 gr 800 gr Prix : 560 Dhs 900 Dhs
Selham traditionnelle en Laine pour homme. Couleur : marron fonc Taille : standard Poids : 4500 gr 6500 gr Prix : 1500 Dhs 4000 Dhs
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Fournisseurs :
Lapprovisionnement en matires premires se fera auprs : - Fournisseurs Locaux : Les principaux fournisseurs sont les leveurs et les coopratives dlevage de la rgion situes dans la commune de Ain Bni Mathar ou des commune voisines, de TIOULI, MAATARKA, et TANDRARA. La production locale slve : 2 148 548 pour les ovins et 506 024 pour les caprins ce qui constitue une source important de la laine qui est la matire premire phare de notre projet
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- Fournisseurs Autres rgions : La laine produite dans la rgion du Gharb La rgion du Gharb est connue par ses toisons lourdes et sa laine fine, cest une laine qui est tait recherche par les artisans de la Djellaba est cest une source dapprovisionnement alternative en cas de pnurie locale. Toutefois la priode dapprovisionnement est intimement lie la priode de production de la laine qui est gnralement lors de la tonte des moutons qui se fait au printemps. A cet effet nous avons prvu de sapprovisionner massivement lors de cette priode pour la constitution dun stock suffisant pour lanne. Lapprovisionnement total annuel slve 22 tonnes 500 kg de laine brut. La laine peut tre achete sous plusieurs formes : La laine locale, elle est vendue par les leveurs la toison de 6 10 DH, ce qui correspond en gnral 5 ou 7 DH le kg, son rendement au lavage ne dpasse pas 40 %, les dchets reprsentent parfois 70 %. La laine lave, peut tre dorigine locale ou importe, se vend de 10 13 DH le kg pour celle qui est destine au rembourrage et jusqu 30 DH le kg pour la laine fine quon utilise pour la Djellaba . La qualit dune laine se dfinit par la finesse de la fibre, plus elle est fine plus elle est chre, et par la couleur, plus elle est claire plus elle est chre. Le prix du fil varie de 45 DH le Kg (laine teinte noire) 120 DH le kg (laine blanche naturellement), le blanc blanchi cote au tour de 60 70 DH le Kg de fil. Le fil destin la chane de la Djellaba cote entre 80 et 110 dhs. Le prix du fil destin la trame des Djellaba cote de 80 270 DH.
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Entreprise / Entit Socit Modelio de Casablanca Socit Suptex dOujda Cooprative ASALA de Tendrara Association MANSOUJ de Figuig Artisans divers : Oujda , bouarfa, Figuig
Activit Confection Djellaba moderne Confection Djellaba moderne Tissage Djellaba Confection Zarbia + Djellaba Djellaba traditionnelle
Production Annuelle 5000 Djellaba 2000 Djellaba 400 Djellaba + 100 selham 400 Djellaba 300 Ddjellaba
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Local : - Adresse : N 55, Hay Ezziyani, Ain Bni Mathar Centre - Surface : 250 m - Mode dacquisition : Location 2 500 Dhs /mois - Plan du Local :
1. Rez de chausse :
2. La Terrasse :
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Faisabilit Technique:
Ce projet demande un quipement comportant :
6 Mtiers tissage
6 Rouets
6 Cardages
Presse repasser
Machine coudre
Bureau
Une voiture de service utilitaire doccasion de type Renault Express = 40 000,00 Dhs.
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La confection dune Djellaba en laine demande un travail de plus ou moins longue dure, en tapes ordonnes et successives, dont la principale rside dans la bonne slection de la laine. Il sagit dans ce cas, au mme titre que pour le SELHAM, de choisir la laine la plus fine. Lapprovisionnement en laine dans son tat brute se fait directement auprs des leveurs dans le but dune rduction des charges. Avant dtre transforme en fil tisser, la laine passe par cinq tapes de modification, elle est dabord lave est sche puis nettoye et sabre, ensuite peigne et carde pour finalement tre file, prte pour le tissage, suivent ensuite, la couture et la broderie pour arriver enfin un produit fini de bonne qualit.
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excellence au regard du savoir-faire dont font preuve ces artisans locaux. La confection traditionnelle dune bonne Djellaba prend une semaine, au bas mot, contrairement au SELHAM dont la confection, plus coteuse en temps et en moyens, dure en moyenne 10 jours. La valeur ajoute de notre projet est la rduction considrable des dlais de fabrication par lutilisation de moyens modernes et la qualification des artisans, ce titre nous prvoyant la production annuelle moyenne de 1 500 DJELLBA et 600 SELHAM.
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Travaux damnagement :
Prix unitaire Panneau solaire + installation Amnagement du Puits Porte principale + faade Amnagement d'intrieur divers Travaux de plomberie Fournitures lectriques Outillages Peinture 16 000,00 5 000,00 4 000,00 10 000,00 2 100,00 2 800,00 5 000,00 2 500,00 1 1 1 Quantit 1 1 1 Montant 16 000,00 5 000,00 4 000,00 10 000,00 2 100,00 2 800,00 5 000,00 2 500,00
Total
47 400,00 Dhs
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Prix unitaire Mtiers tissage Rouet Cardage Presse repasser Machine coudre Bureau Chaises Voiture de service professionnelle Total 5 000,00 2 000,00 100,00 4 000,00 1 500,00 1 800,00 80,00 40 000,00
Quan tit 5 5 10 1 3 1 25 1
Montant TTC 25 000,00 10 000,00 1 000 ,00 4 000,00 4 500,00 1 800,00 2 000,00 40 000,00 88 300 Dhs
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Poste
Salaires bruts
NB
Responsable atelier et reprsentant commercial Cardeuses/Roueuses Couturiers Tisseurs Chauffeur-Livreur Vendeur Femme de mnage Gardien Total salaires
3 500,00
3 500,00
42 000,00
6 3 5 1 1 1 1
A noter que lors de lapprovisionnement annuel de la laine, la ncessit dembaucher provisoirement des saisonniers simpose pour le traitement de la laine et son conditionnement. Une douzaine de saisonniers seront embauchs pour une dure dune semaine avec un salaire journalier de 70 Dhs/jour.
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Impts et Taxes :
Exonration totale selon lArticle 91 du code gnral des Impts 2010 Les oprations ralises par les coopratives et leurs unions lgalement constitues dont les statuts, le fonctionnement et les oprations sont reconnus conformes la lgislation et la rglementation en vigueur rgissant la catgorie laquelle elles appartiennent .
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Anne 1
Anne 2
Anne 3
Les Achats :
Type achats Marchandises Matires Premires : Laine brut Matires Premires : Colorant Emballages Fournitures de bureau Total Anne 1 15 000,00 112500,00 dhs
(22 500 kg * 5 dhs)
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Rubrique Panneau solaire + installation Amnagement du Puits Porte principale + faade Amnagement d'intrieur divers Fournitures lectriques Outillages Mtiers tissage Rouet Cardage Presse repasser Machine coudre Bureau Chaises Voiture de service professionnelle (bonne occasion) Total
Valeur dOrigine 16 000,00 5 000,00 4 000,00 10 000,00 2 800,00 5 000,00 25 000,00 10 000,00 1 000 ,00 4 000,00 4 500,00 1 800,00 2 000,00 40 000,00
Taux 20% 20% 20% 20% 20% 16,66% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 33,33%
Dotation annuelle 3 200,00 1 000,00 800,00 2 000,00 560,00 833,00 5 000,00 2 000,00 200,00 800,00 900,00 360,00 400,00 13 332,00
31 385,00
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6- Amortissements 7-Rsultat Avant Impts (RAI) = (1) - (2+3) 8-Impts 9-Rsultat Net = (7) - (8) 10- Cash flow = (9) + (6)
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R.F = C.F annuel / Investissement R.F = 300 700/ 135 700 = 2,2
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Activits Etude de March Emboucher main-duvre 1er mois Ngociation avec les fournisseurs / Choix et liste des fournisseurs Etablir un plan dexcution
15 jours
Dterminer quantit et type du matriel 2eme mois Acheter quipements Installer quipements Achat panneaux solaires Installer panneaux solaires
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Faiblesses :
Eloignement de la ville dOujda
Opportunits :
Modernisation des processus de
Forces :
Un produit traditionnel ancr dans les profondes Main habitudes et traditions
march local
qualifie, et moins couteuse Membres des coopratives ont des profils complmentaires et en majorit issus du secteur dactivit principal du projet dans Limplantation du projet se situe une localit abondante de la
Menaces :
Possibilit dmergence dautres des
structures
modernises
offrent
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Catgorie socioprofessionnel :
Oui
Non
Qualit
Prix
Tradition
Autres...
Djellaba
Selham
Jabador
Autres...
Quelle est votre prfrence pour le Djellaba et Selham ? Confection artisanale Confection industrielle
Combien dpenserez-vous pour une Djellaba traditionnelle ? 500-700 Dhs 700-1000 Dhs 1000 Dhs et +
Combien dpenserez-vous pour un Selham traditionnel ? 1000-1500 Dhs 1500-2000 Dhs 2000 Dhs et +
Dans quel priode de l'anne prfrez-vous l'acheter ? Automne Hiver Printemps Ftes religieuse Autres occasions Lt Toute lanne
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O prfrez-vous acheter ces produits? Au march Pourquoi ? Question prix Plus de choix Promotion Recherche dauthenticit Grande surface Foire / Exposition Chez lartisan
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March Situation
Medina Oui
Quel type ?
Djellaba
Selham
Jabador
Autres...
Dans quel priode de l'anne sont-ils commercialiss ? Automne Hiver Printemps Ftes religieuse Autres occasions Lt Toute lanne
Qui sont vos fournisseurs ? Usine de confections Dans quel primtre se situent-ils ? Artisans Coopratives Grossistes
Local
Rgional
National
Sur commande
Sur offre
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Quel est llment de base De votre relation avec les fournisseurs ? Prix rabais Vos fournisseurs vous accordent-ils des dlais de paiement ? Oui Si oui de quelle dure ? Non 1 mois 2 mois 3 mois dlais Qualit relationnel Remise /
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