Creando oportunidades de negocios inclusivos en Amrica Latina

Ciudad de Guatemala 10 de diciembre de 2007

Agenda de la sesin
Introduccin El potencial del mercado de los segmentos de bajos ingresos WBCSD El mundo empresarial y el Desarrollo & concepto de Negocios Inclusivos SNV El trabajo de la Alianza Latinoamrica, incl. resultados obtenidos hasta la fecha Presentacin de 3 actores claves para desarrollar Negocios Inclusivos: Empresas el ejemplo de Pronaca (Ecuador) Gobierno promocin de un entorno institucional local adecuado: el ejemplo del Ecuador BID cooperacin con la Alianza en el marco de la inciativa Oportunidades para la Mayora Discusin incl. conclusiones & camino hacia adelante

22

El potencial del mercado de los segmentos de bajos ingresos

Total por segmento de ingreso

4 billones de personas con un ingreso anual menor a US$3260-PPP con una capacidad de compra de $5 trillones 33

El mercado potencial en Latinoamrica

360 millones de personas en Amrica Latina y el Caribe tienen ingresos anuales menores a US$ 3260 PPP

Excluidos de la prosperidad y crecimiento econmico

44

El mercado potencial en Latinoamrica

La Mayora en Amrica Latina y el Caribe constituye un mercado con un poder adquisitivo potencial de US$ 509 billones

55

WBCSD - Consejo Empresarial Mundial para el Desarrollo Sostenible

El mundo empresarial y el Desarrollo & Concepto de Negocios Inclusivos

66

Sobre el WBCSD

Coalicin de 200 compaas lderes de 40 pases y 20 sectores industriales La mitad de los miembros forman parte de Fortune 500 Capitalizacin en el mercado = US $ 7 trillones Empleados a nivel mundial: 13 milliones Alcance global - 3 mil millones consumidores de productos o servicios de un miembro del WBCSD cada da

77

Alcance global gracias a la Red Regional

NHO-Norway The Excel Partnership Canada CSBD Denmark BCSD UK Vernadsky Foundation Russia

BCSD Poland BCSD Czech Republic CGLI USA/Canada Econsense Germany BCSD Hungary EPE France BCSD Austria BCSD Kazakhstan FE/BCSD Spain BCSD Croatia US BCSD FFA Spain BCSD Turkey BCSD Portugal BCSD Korea BCSD Mongolia Keidanren Japan BCSD Mexico APEQUE BCSD China BCSD Gulf of Mexico AEEC BCSD Taiwan Algeria BEC Hong Kong Egypt CentraRSE Guatemala BCSD Honduras CII BCSD El Salvador AED Costa Rica BCSD TERI BCSD India PBE Philippines IntegraRSE Panama UniRSE Nicaragua Nigeria BCSD Colombia BCSD Venezuela BCSD BCSD Thailand Sri Lanka BCSD Ecuador BCSD Malaysia BCSD Brazil Per 2021 BCSD Zimbabwe BCSD Bolivia BCA FEMA Mozambique Australia BCSD Paraguay WASIG Accion RSE Chile BCSD Argentina DERES Uruguay NBI South Africa W.Australia

BCSD New Zealand

17 socios regionales en Latinoamrica

4 88

Porqu el desarrollo es un tema prioritario para el empresariado?

RIESGO REAL Reaccin contra el proceso de globalizacin y privatizacin Necesidad de desarrollar un modelo de desarrollo ms inclusivo

OPORTUNIDADES Mercados del Futuro

Desarrollo de nuevos e innovativos modelos de negocio, creando ingresos, empleos, y riqueza

99

Cules deberan ser las prioridades de los lderes?

10 10

Imperativo: una globalizacin ms inclusiva

11 11

Compromiso & liderazgo empresarial - WBCSD

Pensamos que el proceso de globalizacin puede ser inclusivo y que las empresas lderes del futuro van a ser aquellas que hagan negocios de una manera que abierta y transparentemente enfrenten los mayores desafos globales, incluyendo pobreza y desigualdad, cambio climtico, contaminacin, agotamiento de recursos, globalizacin y cambios demogrficos. Para que estos esfuerzos sean substanciales y sostenibles tambin necesitan ser econmicamente rentables. Nuestra principal contribucin social por lo tanto estar vinculada a nuestras actividades empresariales fundamentales. Las empresas no pueden cumplir con estos objetivos por cuenta propia tambin necesitan un ambiente de inversiones favorable. Para alcanzar este objetivo nos vincularemos con gobiernos, organizaciones internacionales, clientes, empleados, instituciones educativas, organizaciones de la sociedad civil y el pblico en general. Declaracin firmada por 12 ejecutivos del Comit Directivo del Proyecto Desarrollo (ABN Amro, AES, Anglo American, ERM, Eskom, GE, GrupoNueva, Statoil, Toyota, Unilever, Vodafone)
12 12

Modelo empresarial para alinear intereses de negocios con necesidades sociales

Entender el significado de tendencias sociales / pobreza

Medir los resultados a largo plazo

Negocios inclusivos

Buscar soluciones empresariales para satisfacer a las necesidades

Integrar las oportunidades en la estrategia empresarial

13 13

Definicin de negocios inclusivos

Empresas = parte de la solucin Las empresas no pueden resolver la pobreza, pero tampoco la pobreza se puede resolver sin las empresas
14 14

Clima de negocios prioridades

ESENCIAL: trabajar con lderes polticos y institucionales a nivel nacional para mejorar el ambiente de negocios y encontrar maneras creativas de impulsar inversiones esto estimular mayores inversiones por parte de empresas

Un mercado global justo y competitivo que no sea discriminatorio Un marco legal y regulatorio estable y eficaz para apoyar el desarrollo sostenible Apoyo a las PYMES, incluyendo mejores condiciones marco para suministrar servicios financieros Inversiones en infraestructura bsica
15 15

SNV - Servicio Holands de Cooperacin al Desarrollo

El trabajo de la Alianza SNV-WBCSD en Latinoamrica & Resultados obtenidos hasta la fecha

16 16

Sobre SNV - Servicio Holands de Cooperacin al Desarrollo

Organizacin internacional de cooperacin al desarrollo con ms de 900 consultores tcnicos que trabajan en 90 oficinas en ms de 30 pases en vas de desarrollo. Suministra servicios de apoyo en asesora estratgica, conocimiento y advocacy a ms de 1.800 organizaciones del sector pblico, privado y social en frica, Asia, los Balcanes y Latinoamrica, para acelerar y apoyar su lucha contra la pobreza. Enfoque sobre la catalizacin de: una produccin sostenible y equitativa, ingresos y empleo para los pobres: aumentando y mejorando los medios de vida y oportunidades de empleo para gente que vive con menos de 2 dlares/da; un acceso efectivo, eficaz y mayor a los servicios bsicos, y un suministro ms efectivo y eficaz y mayor de stos: mejorando el acceso, cobertura, suministro y calidad de servicios sanitarios, de salud, educacin y agua pro-pobres. Presencia en Latinoamrica: 200 consultores en 30 oficinas
17 17

Alianza WBCSD - SNV

Asociacin estratgica para promover y facilitar oportunidades especficas de negocios inclusivos - que son buenos negocios y benefician a comunidades de bajos ingresos

Tres reas de trabajo: Concientizacin y desarrollo de capacidades Accin estimulando soluciones empresariales identificando, promoviendo, y facilitando negocios inclusivos Advocacy / incidencia para mejorar las condiciones marco a nivel nacional para este tipo de negocios inclusivos

18 18

Pases de enfoque de la Alianza

Guatemala El Salvador Honduras Colombia Ecuador Per Bolivia

Nicaragua

19 19

Resultados desde marzo de 2006 hasta la fecha

Buena relacin de trabajo entre las partes - oficinas locales de SNV y los socios de la Red Regional del WBCSD se comprometieron plenamente y lograron un excelente alcance La Alianza ha contactado a ms de 300 empresas interesadas en los 8 pases Se han generado alrededor de 80 ideas de negocios inclusivos, de las cuales varias (35 en total) son desarrolladas activamente (ver diapositvas siguientes) en colaboracin con empresas nacionales e internacionales. La Alianza ha contribuido con el gobierno del Ecuador en el diseo e implementacin de una poltica de inclusin social y econmica Memorando de entendimiento con el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) firmado en septiembre de 2007
20 20

Ejemplos de negocios inclusivos fomentados por la Alianza

Perhusa (Per) desarrolo de pequeos productores de caf Dinant (Honduras) desarrollo de productores de biodiesel de jatropha y aceite de corozo Sntesis (Bolivia) - tecnologa para facilitar acceso a los servicios microfinancieros tradicionales Toni (Ecuador ) desarrollo de pequeos y medianos productores de leche Aguaytia Energy (Peru) desarrollo de microempresarios de transporte pblico, individual y de pesca artesanal
21 21

Conscientizacin y desarrollo de capacidades: Documento informativo sobre PYMEs

Un prspero sector de PYMEs es fundamental para el crecimiento econmico y la creacin de empleo. Explica cmo los gobiernos pueden ayudar a aliviar la pobreza concentrndose en las PYMEs y cmo las grandes empresas pueden ayudarse a ellas mismas incluyendo a las PYMEs en sus cadenas de valor. Describe algunas de las ventajas comparativas de las PYMEs y los desafos que stas enfrentan en los pases en vas de desarrollo Incluye mensajes claves para el mundo empresarial y para los gobiernos sobre como promover el desarrollo de PYMEs
22 22

Documentacin

http://www.inclusivebusiness.org
23 23

Presentacin de 3 actores claves para desarrollar Negocios Inclusivos

Empresas el ejemplo de Pronaca (Ecuador) Gobierno promocin de un entorno institucional local adecuado: el ejemplo del Ecuador BID cooperacin con la Alianza en el marco de la inciativa Oportunidades para la Mayora

24 24

Desarrollo de Negocios Inclusivos PRONACA Cadena Maz

Guatemala, 10 de diciembre del 2007

PRONACA
Propsito: Pronaca existe para alimentar bien generando desarrollo en el sector agropecuario. Una de las ms grandes industrias procesadoras de alimentos ms grande del pas 50 aos de presencia Facturacin alrededor de 500 millones de dlares. (8ava. posicin en el ranking de las empresas de mayor ventas) Ms de 6.500 empleos directos Lidera en el ranking de las empresas ms respetadas en el Ecuador- Segn Lderes del Comercio. Su negocio principal es la produccin de protena animal con alta integracin vertical
SPOT

PROVISION DE INSUMOS
INTEGRADOS

MATERIAS PRIMAS LOCALES

FABRICAS DE BALANCEADO

MATERIAS PRIMAS IMPORTADAS

PLANTELES AVCOLAS Y PORCCOLAS

DISTRIBUCION & COMERCIALIZACIN

Relaciones con STAKEHOLDERS

PRONACA entiende que una iniciativa empresarial es sostenible nicamente si es socialmente responsable con sus colaboradores, consumidores, clientes, proveedores, socios y las comunidades que la rodean. Desarrolla sus actividades basada en 3 valores: Integridad, Responsabilidad y solidaridad.

Consumidores

Gobierno

Proveedores

PRONACA Asociados PRONACA

Colaboradores

Nuestros Principios Proveedores

PRONACA cree y practica el respeto a sus proveedores, a quines les ofrece un beneficio justo en cada negociacin, dentro de un marco de comportamiento tico. Promueve el cumplimiento de la ley y una conducta social responsable.

Socios

Comunidades

Socios
PRONACA acta responsablemente con sus socios. Emprende negocios y crea productos innovadores; impulsa la investigacin continua; busca ideas creativas para futuros desarrollos a fin de redituar sus inversiones.

Relaciones con STAKEHOLDERS

Consumidores
La primera responsabilidad de PRONACA es proveer productos innovadores, saludables y de calidad que alimenten bien a sus consumidores y contribuyan al bienestar y satisfaccin de sus familias.

Colaboradores
PRONACA lidera a sus colaboradores con el ejemplo, en forma competente, justa y tica. Ofrece igualdad de oportunidades de empleo, desarrollo y promocin a todos quienes estn calificados para ello. Motiva y acoge sugerencias y recomendaciones de sus colaboradores para el bien de la compaa.

Comunidades
PRONACA es respetuosa y solidaria con las personas y con el cuidado del equilibrio ambiental.

Clientes
PRONACA trabaja siempre junto a sus clientes ofreciendo siempre productos de calidad. Innova sus procesos y productos para liderar los mercados en los cuales est presente. Atiende los pedidos de sus clientes con un servicio rpido y prolijo.

PRONACA INTEGRACIN PROVEEDORES

Por medio de nuestros programas de integracin buscamos tener un aumento en la produccin nacional cumpliendo con buenas prcticas agrcolas con acuerdos serios con agricultores y generando riqueza en toda la cadena. As como garantizar el abastecimiento de materia prima a buen precio de manera de mantenernos competitivos y generar seguridad en la cadena. El programa de integracin incluye: Transferencia de tecnologa, entrega de semillas e insumos de buena calidad, soporte tcnico y contratos. Aspectos que son la base del trabajo conjunto entre la empresa y los agricultores. Algunos datos: Casi 20 aos en cultivos de maz, 5 aos de cultivos en arroz, 15 aos de cultivo en palmito, 13 aos en alcachofa. 300 integrados en maz,120 integrados en arroz, 148 integrados en palmito, 117 integrados en alcachofa. 18.000 hectreas de maz cultivadas, 7.000 hectreas de arroz cultivadas, 5.000 hectreas de palmito cultivadas, 500 hectreas de alcachofa cultivadas.

Alianza Objetivo General

Promoviendo la innovacin y aplicando criterios de responsabilidad social

Fortalecer y mejorar la articulacin entre Pronaca y los productores de ciclo corto, para mejorar la competitividad de la cadena productiva, en zonas seleccionadas, y contribuir a la reduccin de pobreza

Desarrollando nuevos servicios en las reas de transferencia de tecnologa y financiamiento Mejorando la gestin de proveedores

Articulando oferta de productores de ciclo corto con la empresa

OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

Maz constituye el 70% en la frmula de alimentos balanceados. La demanda nacional industrial est estimada en 900.000 TM. La produccin nacional cubre el 50% y el resto es importado Pronaca absorbe casi el 50% de la produccin nacional e importa el 50%. Total 450.000 TM Actualmente cerca del 20% de su materia prima nacional proviene de integrados. Dentro de sus objetivos es llegar al 90% de integrados y 10% compra spot, en los prximos 5 aos
Integrados

Maz Importado Compra Spot

BENEFICIOS Seguridad en el abastecimiento de materias primas a precios justos. Desarrollo agrcola del pas.

POR QUE CON LOS PEQUEOS?

Pronaca tiene casi 20 aos de experiencia en agricultura por contrato con medianos a grandes productores.
Integrados Actuales

Importaciones

Potencial > 20 has

El 50% de la agricultura de maz del pas est en manos de pequeos agricultores de menos de 20 has.

Spot

PROYECTO PILOTO LA GUAYAQUIL-BALZAR

Potencial < 20 has 57.500 TM

1.000 Has, involucra a alrededor de 100 familias (500 personas)

1.000 HA INTEGRADAS PRODUCTORES DE < 20 HAS

1.DIAGNOSTICO

6.ESCALABILIDAD
CREDITO PAQUETE TEC.

2. DISEO/ FORMULACIN

ASISTENCIA TEC. FIDELIZACION

5.SISTEMATIZACIN 3. IMPLEMENTACION

4.EVALUACION

PRODUCTOS ESPERADOS

PAQUETE TEC.

Un paquete tecnolgico adaptado al pequeo agricultor:

Anlisis de Suelos, Evaluacin de los Paquetes Actuales, Seleccin de la mejor opcin Costo - Rendimiento

ASISTENCIA

TECNICA

Un sistema de transferencia tecnolgica especializado para pequeos agricultores de maz

Gira de Captura Tecnolgica, Identificacin de las malas prcticas agrcolas a corregir, Plan de mejora progresiva, Propuesta del Sistema de Transferencia, Relacin No. de Hectreas/Tcnico, Manual del Sistema de Transferencia: No de Visitas, controles a realizar etc.

CREDITO

Un sistema de crdito especializado para pequeos agricultores de maz

Diagnstico de la oferta actual, Gira de Captura Tecnolgica, Sistematizacin de la Normativa Nacional en Crdito Rural ,Propuesta del Sistema de Crdito, Articulacin de otros organismos de crdito en el programa.

FIDELIZACION

Propuesta para crear fidelidad entre agricultores pequeos integrados y PRONACA

Diseo de una propuesta alineada al posicionamiento que la empresa quiere lograr, articulacin de otros organismos para la implementacin.

Resultados Esperados

Programa implementado en un lapso de 3 aos, para articular 300 nuevos agricultores al Programa de integrados de PRONACA con los siguientes resultados: - Programa de Capacitacin durante 3 ciclos de produccin. - Incrementos en productividad del 100%. en tres ciclos de produccin - Incremento en los ingresos de al menos $2 per cpita/da. - Proveedores de otras materias primas a la misma empresa para diversificar sus ingresos - Articulacin de un Programa de Crdito de ms de 2 millones de dlares anuales, otorgados a pequeos agricultores maiceros de menos de 20 has. Desarrollo de Capital Social. Contribuir al desarrollo del sector agrcola.

PROCESO DE INCIDENCIA PARA LA FORMULACION DE UNA POLITICA DE INCENTIVO A LOS NEGOCIOS INCLUSIVOS

Christian Marlin Gerente Regional de la Alianza SNV-WBCSD Programa de Negocios Inclusivos SNV - Netherlands Development Organisation

CONTEXTO REGIONAL
* EN AMERICA LATINA SE HAN LOGRADO AVANCES EN EL CAMPO POLITICO Y SOCIAL CIERTO CRECIMIENTO ECONOMICO PERO POCOS AVANCES PARA REDUCIR LA DESIGUALDAD ECONOMICA LOS AVANCES POLITICOS Y SOCIALES NO SON SOSTENIBLES SIN REDUCCION DE LA DESIGUALDAD LA INESTABILIDAD POLITICA ES UN SIMTOMA DEL PROBLEMA CALENTAMIENTO SOCIAL!

LEGITIMACION ECONOMICA DEL CAPITAL NACIONAL Y TRANSNACIONAL

La exclusion economica deslegitima la globalizacion, al modelo dominante y al capital en los paises menos desarrollados, EJ. Oposicion al TLC La exclusion economica deslegitima la globalizacion, al modelo dominante y al capital en los paises menos desarrollados, EJ. Oposicion al TLC La inclusion economica de la poblacion de la BdP puede legitimar un modelo de negocio de las empresas nacionales y transnacionales. En el contexto regional es la mejor via para distribuir adecuadamente los ingresos y darle sostenibilidad a la generacion de riqueza desde el capital privado SE DEBEN TOMAR INICIATIVAS DESDE EL SECTOR PRIVADO CON EL SECTOR PUBLICO Y EL RESPALDO DE LA SOCIEDAD CIVIL

INCIDENCIA DEL SECTOR PRIVADO EN EL SECTOR PUBLICO

GOBIERNO NACIONAL 3 BID

APOYO FINANCIERO PARA CRECIMIENTO Y SOSTENIBILIDAD OFERTA DE POLITICA PUBLICA PARA ESCALAMIENTO DE IMPACTO

SNV
1

CONSTRUCCION DE CONFIANZA

EMPRESAS P PRODUCTORES Pactan nuevo modelo de negocio

PROGRAMA INCLUSIN SOCIO ECONMICA

Gabinete Social y Productivo

CONSTRUYENDO UNA POLTICA INTEGRAL DE INCLUSIN SOCIOSOCIOECONMICA

Objetivo del Programa Nacional de Inclusin

Combatir la pobreza a travs de la generacin de ingresos y empleos, vinculados a iniciativas de inclusin econmica y social, acompaadas de acceso a oportunidades, servicios bsicos, vivienda, salud y educacin de calidad.

Pilares del Programa Nacional de Inclusin CADENAS PRODUCTIVAS Y TURISMO: Negocios Sociales Inclusivos Turismo para Todos

CADENAS DE COMPRAS PBLICAS: Hilando el Desarrollo Nutriendo el Desarrollo Ferias Inclusivas

IMPLEMENTACION DE POLITICA PUBLICA

NEGOCIOS SOCIALES INCLUSIVOS : PRIORIZACION DE ALGUNAS CADENAS AGROPRODUCTIVAS

SELECCIN DE CADENAS ESTRATEGICAS SEGN 3 CRITERIOS:
POTENCIAL DE MERCADO IMPACTO MASIVO COINCIDENTE CON MAPA DE POBREZA

MAIZ CACAO CAF LACTEOS HIERBAS ORGNICOS

IMPACTO SOCIAL - 48.000 EMPLEOS ANUALES - 9.600 UPAS - 45 MIL HECTAREAS

Base de la pirmide

Empresas anclas

Negocios inclusivos

AGRO-INDUSTRIAS Y AGROEXPORTADORAS COMPETITIVAS Y SOCIALMENTE RESPONSABLE SEGURO

PRIVADO $ 3 ,5MILLONES

ASOCIATIVIDAD
MAG -CFN- BNF $ 12MILLON

INNOVACION SENACYT
$3,5 MILLONES

ASISTENCIA TECNICA MAG, ONGS-CONSULTORAS $ 3 MILLONES

CREDITO
CFN- BNF $87 MILLONES

INFRAESTRUCTURA Y EQUIPOS $ 2 MILLONES

SISTEMA INTEGRADO DE VENTANILLAS PARA EL FOMENTO DE NEGOCIOS SOCIALES INCLUSIVOS

Nuevos Modelos y Alianzas al Servicio de la Mayora

Informalidad, Exclusin, Multa a la Pobreza

Promoviendo el desarrollo
La iniciativa OM complementa la misin del BID, apoyando nuevos modelos de negocio: Alianzas entre empresas, ONGs y comunidades de bajos ingresos Soluciones empresariales: Productos y servicios de alta calidad Integracin de la Mayora en el sector productivo

Existen formas innovadoras de crear alianzas estratgicas y modelos de negocio para responder a las necesidades de la Mayora? Inversionistas Corporaciones

Gobiernos Sociedad Civil

Existe una oportunidad nica para el BID de forjar alianzas innovadoras, rentables y que se puedan llevar a escala para responder a las necesidades de la Mayora Gobiernos Inversionistas

Sociedad Civil

Corporaciones

Cmo lo queremos hacer?

Desarrollando oportunidades Movilizacin de recursos financieros especficas NSG: Financiando y apoyando proyectos privados innovativos: Facilidad OM Apoyando con CTs no reembolsables aspectos sociales de los proyectos Estudios de mercado; dilogo gobiernos

Modelos de negocio para la mayora

Capacitacin en construccin en Brasil 4.5 MM fontaneros, carpinteros y electricistas Certificacin, reconocimiento y nuevos clientes Mejoras en seguridad, eco-eficiencia y salud ecoocupacional

Un modelo de desarrollo basado en el mercado requiere que cambiemos nuestro enfoque ...

De:
Base de la pirmide como un problema Responsabilidad del sector pblico Poblaciones beneficiarias

A:
Una oportunidad

Un reto tambin para el sector privado Consumidores y productores

BID-SNV-WBCSD Promover Desarrollar y Llevar a escala Oportunidades empresariales para la Mayora

BID SNV Mapeo sector privado en LAC 500 empresas 13 paises

Vision

Nuevos Modelos y Alianzas al Servicio de la Mayora

http://www.iadb.org/bop

Discusin & camino hacia adelante

Para informarse sobre negocios inclusivos y contribuir al desarrollo del enfoque, visite nuestro sitio web http://www.inclusivebusiness.org

57 57