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Definition: Die Distributionspolitik umfasst alle Handlungen und Entscheidungen, die den Absatzweg der unternehmerischen Leistung zum

Kufer betreffen. Hierzu zhlen physische und die akquisitorische Distribution.

Wie bringe ich meine Ware an den Kunden? Unternehmer mssen versuchen Wege zu finden, die sowohl Kunden als auch das Unternehmen (kosten, umsatz, marktdeckung) zufriedenstellen. Akquisitorische Distribution: legt fest, ber welche Absatzwege (direkt- indirekt Vertrieb) und Absatzorgane (betriebseigene betriebsfremde) das Vertriebssystem realisiert wird. Physische Distributionspolitik: (auch Marketinglogistik) legt Lagerung, Transport und Versand von Leistungen fest.

Die Parameter der Distributionspolitik Besonderheiten der Produkte Gre des Marktes Gre des Unternehmens bliche Absatzwege Konkurrenzsituation Marktstruktur der Nachfrageseite Umfang des Verkaufsprogramms Kosten- bzw. Erlssituation

Zu 1. Bei einigen Produkten liegt auf Grund der Beschaffenheit ein besonderer Absatzkanal fest. Gre, Gewicht, Lebensdauer, Verderblichkeit knnen sinnvolle Absatzwege reduzieren Bsp: Frische und hchst verderbliche Ware sollte nicht ber einen lngeren Zeitraum im Grohandel zwischengelagert werden. Zu 2. Bei besonders kleinen Absatzmrkten wie z.b. in der Investitionsgterindustrie ist eine genaue Kenntnis der Gewohnheiten der Kunden fr einen erfolgreichen Vertragsabschluss unumgnglich. Bei sehr groen Mrkten hingegen ist die kenntnis der marktgewohnheiten im allgemeinen wichtig. Bsp: der Aufbau einer Entschwefelungsanlage erfolgt in Abstimmung mit dem Kunden unter Bercksichtigung der besonderen rtlichen Begebenheiten des Kunden. Zu 3. Die Marktmacht kann zu einem Ausschluss der Einzel- und grohndler oder einem restriktiven Vorgabenkatalog fr die Absatzmittler fhren (unverbindliche Preisempfehlung u..) Bsp: Wir verkaufen jetzt direkt im Internet. Damit Sie als Kunde sparen knnen (Handel) Usw.

Direkter Absatz Bsp: Vorteile des direkten Absatzes Nachteile des direkten Absatzes

Indirekter Absatz Bsp: Vorteile Nachteile

Absatzorgane des Direktabsatzes < schne selbst erstellte Grafik oder eine ausm I-net mit den Formen des Direktabsatzes> Erklrung: Werkseigene Absatzorgane: Reisende Mitglieder der Geschftsleitung Filialen (Verkaufsniederlassung) Marktveranstaltungen (Messen, Auktionen, Gromrkte, Ausschreibungen, Ausstellungen, Brsen)

Werksgebundene Absatzorgane: -

Vertragshndler Franchising Rack Jobber Shopping-Center, Shop-in-Shop-System

Werksfremde Absatzorgane Handelsvertreter Reisender Handelsmakler und Kommissionre

Absatzorgane des indirekten Absatzes -

<schne Grafik zu Mglichkeiten des indirekten Absatzes>

Rcknahme und Recycling Klassische Sichtweise der Distribution Moderne Sichtweise der Distribution (beides an hand von schaubildern mglich oder wir lassen es gleich komplett weg)

Outsourcing ? E-Commerce ?

Zusammenfassung Schaubild mit bersicht ber alle unterpunkte (hiier im buch echt gut gelst) (nicht notwendig, aber eine mglichkeit)

Praxisbeispiel ? Einfhrung eines Produktes X