MAESTRA EN FINANZAS

ASIGNATURA

: LABORATORIO DE NEGOCIOS

PROFESORES

: RENE CORNEJO DIAZ Y ROSA DIAZ MALAVER

TRABAJO

: TRABAJO GRUPAL - DEMANDA

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos de la Universidad ESAN por:

Len Salvador Yulisa Lpez Camarena Katia Martnez Lpez Eduardo Carlos Otoya La Cunza

0702382 1108790 0902475 1010357

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Surco, 05 de Julio del 2012

Tarea de Laboratorio de Negocios. Participacin del Mercado

1. Identificar variables de mayor efecto Para efectos de mejor entendimiento se agruparon y separaron las variables en dos grupos: el precio de venta del primer producto, as como su participacin y sus comisiones; lo propio se aplic al producto 2. En este desarrollo se encontr lo siguiente:

a) Aplicando el Coeficiente de Correlacin en el Caso 1 Se tiene el siguiente cuadro (tabla 1):

Columna 1 1 0.6613 0.5884 0.4141 0.4392 (0.8633) 0.4561

Columna 1 (PM1) Columna 2 (Publicidad) Columna 3 (Control Calidad) Columna 4 (Sueldo Bsico) Columna 5 (Comisin1) Columna 6 (Precio 1) Columna 7 (Numero de Vendedores)

Sobre el cual se puede orientar a pensar que las variables que influyeron en la participacin de mercado del producto 1 son: Publicidad, Control de Calidad y Precio (este con una mayor influencia, pues su Coeficiente est mas cerca de 1 que las otras variables) b) Aplicando el Coeficiente de correlacin en el Caso 2 Tenemos el siguiente cuadro (tabla2):
Columna 1

Columna 1 (PM1) Columna 2 (Publicidad) Columna 3 (Control Calidad) Columna 4 (Sueldo Bsico) Columna 5 (Comision2) Columna 6 (Precio 2) Columna 7 (Numero de Vendedores)

1.00000 0.48562 0.43230 0.28172 0.46785 (0.35528) 0.27292

De donde se observa que la correlatividad es ms baja que en relacin al primer clculo, aun as, se puede identificar que posibles variables importantes para determinar esta participacin son. Publicidad, Control de Calidad y Comisin Se revalidarn estos datos aplicando la regresin:

c) Aplicando la regresin. Grupo 1

Resumen (tabla 3) Estadsticas de la regresin Coeficiente de correlacin mltiple Coeficiente de determinacin R^2 R^2 ajustado Error tpico Observaciones

0.968611133 0.938207528 0.91639842 2.656751044 24

Coeficientes Intercepcin Variable X 1 (Publicidad) Variable X 2 (Control de Calidad) Variable X 3 (Sueldo Base) Variable X 4 (Comisin) Variable X 5 (Precio 1) Variable X 6 (Nmero de Vendedores) 18.31067 0.00038 0.00315 0.05200 4.02417 (3.86605) 0.38140

Error tpico

Estadstico t

Probabilidad 0.57039 0.33615 0.12926 0.19799 0.13457 0.00000 0.14025

31.64175 0.57869 0.00038 0.98980 0.00197 1.59445 0.03881 1.33967 2.56126 1.57117 0.39978 (9.67050) 0.24652 1.54712

Donde observamos que estos factores explican el 97, 94 y 92%, del Coeficiente de Correlacin, el R2 y el R2 ajustado Del cual vemos que la variable X5 (Precio1) fue la que ms influyo en la participacin de mercado, as mismo tiene una probabilidad de ocurrencia de error del 0% (nivel de significancia)

d) Aplicando la regresin. Grupo 2.

Resumen (tabla 4) Estadsticas de la regresin Coeficiente de correlacin mltiple Coeficiente de determinacin R^2 R^2 ajustado Error tpico Observaciones

0.6588 0.4340 0.2342 8.0478 24.0000

Coeficientes Intercepcin Variable X 1 (Publicidad) Variable X 2 (Control de Calidad) Variable X 3 (Sueldo Base) Variable X 4 (Comisin) Variable X 5 (Precio 1) Variable X 6 (Nmero Vendedores) (24.4217) 0.0019 0.0003 0.0126 9.7741 0.3583 de 0.1822

Error tpico

Estadstico t Probabilidad 57.1421 (0.4274) 0.0014 1.3762 0.0052 0.0501 0.0863 0.1457 5.2360 1.8667 1.0670 0.3358 0.6627 0.2750 0.6745 0.1866 0.9606 0.8859 0.0793 0.7412 0.7866

Aqu observamos que la capacidad de prediccin del modelo es pobre: 67, 43 y 23%%, del Coeficiente de Correlacin, el R2 y el R2 ajustado, por otro lado esto tambin se refleja en la alta probabilidad de ocurrencia de los errores, por lo que para este caso puntual, descartaremos las variables que tienen una correlacin menor as como un nivel de significancia alto y reevaluar la capacidad explicativa del modelo:

Variables a Descartar: Sueldo Bsico, Nmero de Vendedores, Control de Calidad y Precio2.

Columna 1 (PM2) Columna 2 (Publicidad) Columna 3 (Comisin)

Columna 1 1 0.485622469 0.467851728

Columna 2 1 0.0817184

Columna 3

Haciendo el anlisis de regresin

Estadsticas de la regresin Coeficiente de correlacin mltiple Coeficiente de determinacin R^2 R^2 ajustado Error tpico Observaciones

0.6484 0.4204 0.3652 7.3272 24.0000

Coeficientes Intercepcin Variable X 1 (Publicidad) Variable X 2 (Comisin) (6.1847) 0.0019 8.7508

Error tpico 5.0179 0.0007 3.3841

Estadstico t Probabilidad (1.2325) 2.7020 2.5859 0.2314 0.0134 0.0172

De donde se observa que la capacidad predictiva del modelo no ha mejorado respecto del primer clculo con todas las variables, ello quiere decir que adems de estas variables (su Valor de probabilidad de error es menor al 5%) existen otras variables que influyen en la participacin del mercado 2.

2. Estimar la relacin costo beneficio para cambios en las variables, indicando el error de estimacin en cada caso (Nivel de confianza del 95%).

a) Para el caso de Participacin de Mercado del producto 1:

PM1 = 18.31067 + (0.00038) * Publicidad + (0.00315) * Control de Calidad + (0.05200) * Sueldo Base + (4.02417) * (Comisin 1) - 3.8660 (Precio 1) + (0.38140) * (# de Vendedores)

b) Para el caso de Participacin de Mercado del producto 2: (considerando las variables desechadas por su alto nivel de significancia)

PM2 = -6.1847 + (0.0019) * Publicidad + (8.7508) * Comisin 2

3. Establecer si es posible estimar la participacin de mercado a partir de las variables analizadas. Es posible estimar parcialmente la participacin de los mercados, aunque con un margen de error ms alto debido al pequeo tamao de la muestra, aunque este riesgo de distorsin es ms latente para la investigacin de la participacin del mercado 2.

4. Establecer hiptesis respecto a la razn por la cual existen variables que no afectan la participacin de mercado. Para resolver esta pregunta de manera global, volveremos a los resultados del coeficiente de correlacin y de regresin utilizados anteriormente y se establecern hiptesis para cada variable. 4.1 La publicidad influye en la participacin del mercado 4.1.1 Para el Mercado1 El coeficiente de correlacin es 0.6613 (tabla 1) y el coeficiente de correlacin mltiple est al 97% y el R^2 ajustado al 92% con lo cual se puede afirmar que la capacidad explicativa del modelo es alta, sin embargo, el valor P de esta variable es 0.33615 (tabla 3) el cual es mayor al nivel de significancia (5%) por lo cual se debe descartar esta variable como parte del modelo. Conclusin: Se rechaza la hiptesis de que el gasto en publicidad influye en la participacin del mercado1. 4.1.2 Para el Mercado 2 El coeficiente de correlacin es 0.48562 (tabla 2) y el coeficiente de correlacin mltiple es de 0.6588 (tabla 3) y el R^2 ajustado es de 0.2342, lo cual nos
permite decir que la capacidad explicativa de este modelo no es suficiente para predecir y/o estimar los valores de participacin del mercado, y ello se confirma todava ms al verificar el valor p de esta variable 0.1866 que es mayor a 5% con lo cual descartamos la tambin.

Conclusin: Se rechaza la hiptesis de que el gasto en publicidad influye en la participacin del mercado2. Esta variable ha sido rechazada como valor explicativo en los dos mercados. 4.2 El control de calidad influye en la participacin del mercado 4.2.1 Para el Mercado1 El coeficiente de correlacin es 0.5884 (tabla 1). Habiendo ya comentado los valores generales del modelo (coeficiente de correlacin mltiple y R^2 ajustado,
revisaremos el valor p de esta variable, el cual es de 0.12926 (tabla3), al ser mayor que el nivel de significancia 5%, descartamos la variable.

4.2.2

Para el Mercado 2 El coeficiente de correlacin es 0.43230 (tabla 2) Habiendo ya comentado los valores generales del modelo (coeficiente de correlacin mltiple y R^2 ajustado,
revisaremos el valor p de esta variable, el cual es de 0.9606 (tabla 4) ), al ser mayor que el nivel de significancia 5%, descartamos la variable.

Conclusin: No se puede aceptar la hiptesis de que el control de calidad influye en la participacin del mercado, tampoco analizando la influencia de esta variable en cada modelo de manera independiente.

4.3 El Sueldo Base influye en la participacin de mercado 4.3.1 Para el Mercado1 El coeficiente de correlacin es 0.4141 (tabla 1) y el valor p de esta variable es
de 0.19799 9606 (tabla 3) ), al ser mayor que el nivel de significancia 5%, descartamos la variable.

4.3.2

Para el Mercado 2 El coeficiente de correlacin es 0.28172 (tabla 2) y el valor p de esta variable

es de 0.8859 9606 (tabla 4) ), al ser mayor que el nivel de significancia 5%, descartamos la variable.

Conclusin: No se puede aceptar la hiptesis de que el control de calidad influye en la participacin del mercado, tampoco analizando la influencia de esta variable en cada modelo de manera independiente.

4.4 La Comisin Influye en la participacin del mercado 4.4.1 Para el Mercado1

El coeficiente de correlacin es 0.4392 (tabla 1) y el valor p de esta variable es

de 0.13457 (tabla 3), al ser mayor que el nivel de significancia 5%, descartamos la variable.

4.4.2

Para el Mercado 2 El coeficiente de correlacin es 0.46785 (tabla 2) y el valor p de esta variable

es de 0.0793 (tabla 4) ), al ser mayor que el nivel de significancia 5%, descartamos la variable, aunque debemos tener en cuenta que si probabilidad de ocurrencia de error (7.93%) es bajo, tambin podemos afirmar que en parte, tiene para este mercado una influencia en el modelo.

Conclusin: No se puede aceptar la hiptesis de que el control de calidad influye en la

participacin del mercado, aunque analizando la influencia de esta variable en cada modelo de manera independiente, se establece que para el modelo de participacin del mercado 2 tiene una probabilidad explicativa parcial.

4.5 El precio influye en la participacin del mercado 4.5.1 Para el Mercado1 El coeficiente de correlacin es -0.8633 (tabla 1) y el valor p de esta variable es de es 0.00 (tabla3), con lo cual observamos que es la variable que mayor influencia en el modelo de participacin del mercado1 y tambin tiene el ms alto coeficiente de correlacin, con lo cual se acepta la hiptesis. Conclusin: Se acepta la hiptesis de que el precio tiene influencia decisiva en la participacin del mercado 1. Para el Mercado 2 El coeficiente de correlacin es -0.35528 (tabla 2) y el valor p de esta variable
es de 0.7412 (tabla 4) al ser mayor que el nivel de significancia 5%, descartamos la variable.

Conclusin: No se puede aceptar la hiptesis de que el precio2 influye en la

participacin del mercado 2. Conclusin General: El precio tiene un valor explicativo en el mercado 1 (quizs porque all se han tomado ms decisiones y movimientos en el modelo) ms no tiene influencia en el mercado 2.

4.6 El nmero de vendedores influye en la participacin del mercado. 4.6.1 Para el Mercado1

El coeficiente de correlacin es 0.4561 (tabla 1) tiene un valor bajo por lo que de primera observacin se advierte que no tiene mucha influencia en el modelo, esto se corrobora al verificar su valor p de 0.14025 (tabla 3), con lo cual, al ser mayor que el nivel de significancia 5%, descartamos la variable.

4.6.1.1 Para el Mercado 2 El coeficiente de correlacin es 0.27292 (tabla 2) y el valor p de esta variable
es de 0.7866 (tabla 4) al ser mayor que el nivel de significancia 5%, descartamos la variable.

Conclusin: No se puede aceptar la hiptesis de que el control de calidad influye en la participacin del mercado, tampoco analizando la influencia de esta variable en cada modelo de manera independiente.