ENTREVISTA

Bob Loewen y Daniel del Olmo

Director financiero y director general para Amrica Latina de Wyndham Hotel Group

Nos interesa Piura, Trujillo, Cajamarca, Arequipa y Puno

La cadena de hoteles norteamericana duplicar su presencia en el Per antes del 2015 y la expansin no quedar ah. Est en bsqueda de socios locales para dirigirse a la clase media.
NANCY CHAPELL

que es una tarifa econmica para el mercado. Estamos buscando sitios en Piura, Trujillo, Cajamarca, Arequipa y Puno. En el norte, hay un fuerte incremento de la inversin privada que motivar una serie de negocios, y en el altiplano hemos registrado un crecimiento en la demanda de los viajeros extranjeros, sobre todo de los norteamericanos.
Tiene sentido cerrar el circuito sur con hoteles en Arequipa y Puno, si ya cuentan con establecimientos en Cusco, pero no los desanima la cantidad de conflictos sociales?

ace cinco aos el grupo Wyndham lleg al pas para desarrollar el primer hotel del aeropuerto internacional Jorge Chvez. Trajo su marca Ramada y la asoci a la cadena peruana Costa del Sol. Los resultados demostraron que fue una alianza exitosa. Pas el tiempo y hoy ambas partes han renovado su compromiso, de modo que otros tres establecimientos llevarn el rentable sello: tambin habr Costa del Sol Ramada en Tumbes, Chiclayo y Cusco, destacan. Y habr ms, pues Bob Loewen y Daniel del Olmo, director financiero y director general para Amrica Latina de Wyndham, estn en Lima para buscar nuevos socios y crecer en la capital y el interior del pas.
Adems del posicionamiento de Ramada aqu, qu otras marcas y qu otros destinos nacionales tienen en la mira para ms proyectos?

CARLOS HURTADO DE MENDOZA

Bob: La hotelera y el turismo son las actividades econmicas que ms redistribucin de ingresos consigue entre las poblaciones locales. A esto le agregamos nuestros programas de asistencia social.
LA APUESTA POR PUNO

En al altiplano hay un crecimiento en la demanda de los turistas norteamericanos.

El plan hacia el 2015 es duplicar el nmero de sus hoteles en el Per, qu tipo de socio buscan ahora?

MS ALIANZAS. Loewen y del Olmo quieren repetir el xito del modelo de sociedad que lograron con Costa del Sol.

Costa del Sol Habr

Ramada en Tumbes, Chiclayo y Cusco, adems del que est en el aeropuerto de Lima.

Encore, el primero en San Borja, de 100 habitaciones, y el segundo en San Isidro, tambin de 100 habitaciones. En ambos casos, el pblico objetivo estar conformado por los jvenes, con amplias salas para trabajar y socializar. Estarn listos en el 2014.
Han decidido apostar de manera agresiva por el Per, pese a que el sector hotelero es ms grande en otros pases de la regin, como Brasil. Qu los anima?

Daniel: Ya hemos cerrado tres contratos para contar con un hotel en Cusco y dos en Lima. El de la Ciudad Imperial ser de la marca Wyndham Garden, tendr 72 habitaciones y estar listo para finales de este ao. Es un hotel dirigido a los vacacionistas, a las familias y a los hombres de negocios. En la capital tendremos dos Ramada

hemos cerrado Ya
tres contratos para contar con un hotel Wyndham Garden en Cusco y dos Ramada Encore en Lima.

economa, y aunque los mercados de Colombia y Brasil son ms grandes, el de Per crece ms, sobre el 6% de su PBI desde el ao pasado. Nuestro principal enfoque aqu ser en la clase media. Este segmento emergente tiene clientes potenciales que estn buscando experiencias consistentes, y nosotros tenemos marcas para ellos, como Ramada.
En qu consiste esa oferta y dnde esperan desarrollarla?

EL GRUPO EN CIFRAS PRESENCIA MUNDIAL

Wyndham Hotel Group est en 66 pases, con 15 marcas y alrededor de 7.200 hoteles.
LDER EN EE.UU.

La cadena cubre el 10% de la demanda que hay en el mercado hotelero de Estados Unidos.
CRECER EN LA REGIN

A la fecha, la cadena est en siete pases de Sudamrica, con siete marcas y 100 hoteles.
MS HOTELES

Daniel: Para nosotros hay tres mercados claves en Sudamrica: Per, Brasil y Colombia. La industria hotelera le sigue el curso al crecimiento de la

Daniel: Muy bien, podemos ingresar aqu con las marcas Tryp by Wyndham o Days Inn a ciudades donde se pueda pagar una tarifa promedio de US$60,

Wyndham crece aqu de forma similar a la de Accor el 2011, cuando proyect sumar 10 hoteles en cinco aos.

Daniel: La forma como estamos abarcando el crecimiento en el Per se concretar a travs de alianzas estratgicas del tipo que hemos alcanzado con la cadena Costa del Sol. Por ejemplo, los nuevos hoteles de Lima los construir una socia constructora. Esta es la clase de acuerdo que queremos trabajar. Ambos ganamos cuando ocurren estos matrimonios: nosotros, porque fortalecemos la presencia de nuestras marcas, y ellos, porque crecen de manera sostenida. Queremos hacer contratos de entre 12 y 20 aos y que estos se puedan alargar en el tiempo. Bob: Al conocimiento del mercado que aportan le agregamos la fuerza de nuestro equipo de ventas y nuestros canales de distribucin a escala mundial.