Planificacin estrategica mercad.

la tarea de seleccionar una estrategia general para la supervivencia a largo plazo. Los planes anuales, largo alcance y estrategicos definicin de la misin (orientada al mercado) cual es nuestro negocio quien es el cliente cual deberia ser el negocio debe ser motivadora no limitada y muy amplia deben ser realistas deben ser especificas deben ajustarse al ambiente debe basarse compet-distintiv.

PASOS PLANIF.ESTRATEG.

establecimiento objetivos y metas

en el nivel corporativo

Diseo de la cartera de negocios

cartera de negocios anlisis de la cartera unidad estrategica negocios matriz de crecimiento particip. matriz de expansin prod-merc.

estrategias de planificacin y funcio.

Matriz de expansin prod.-mercado

penetracin del mercado desarrollo del mercado desarrollo del producto diversificacin

prod.actuales a clientes act. nuevos mercad.solo p/prod.act prod.modificados a clientes ac negocios diferentes al giro

Planificacin estrateg.peq.neg.

identificar los principales elementos del ambiente ultimos aos describir misin en trminos de su naturaleza y funcin dos aos explicar las fuerzas internas y externas que influiran en la misin identificar la fuerza impulsora que guiara a la empresa desarrollar objetivos a largo plazo, que indique como ser la empresa bosquejar un plan de accin, defina factores logisticos, financieros y de personal necesarios para integrar los objetivos a largo plazo.

PROCESO DE LA MERCADOTEC Analizar las oportunidades

seleccionar los mercados meta

segmentacin del mercado orientacin al mercado posicionamiento del mercado

desarrollar la mezcla de mercadot.

producto

variedad, calidad, diseo, caractersticas, nombre marca envase, tamao, servicio garanta, utilidades publicidad, venta personal promocion ventas y rel.pblic descuentos, concesiones perodo pago, crditos canales, cobertura surtido, ubicaciones inventario, transporte, logistica

promocion

precio

plaza

administrar el esfuerzo mercadotec. analisis de mercadotecia planificacin de la mercadotecnia

fodal resumen ejecutivo situacin actual mercadot. amenazas y oportunidades objetivos estrategias programas de accion presupuestos controles quin en dnde cundo cmo planificacin recursos human. cultura de la empresa organizacin funcional, geografica, de producto o mercado control operante control estrategico auditoria administrativa

puesta en prctica de la merca

control de la mercadotecnia

PROCESO DEL CONTROL

establecer metas medir el desempeo evaluar el desempeo emprender accin correctiva

que es lo que queremos lograr qu est sucediendo por qu est sucediendo qu debemos hacer acerca de ello.