N et date de parution : 240 - 01/11/2012 Diffusion : 30000 Page : 32 Priodicit : Mensuel Taille : 75 % LEJOURNALDES3_240_4_2.

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Pointdevue
PROSPECTIVE

quanduneTVsubventionne parlesoprateurs
?

notion dedure
march

'

engagement
le le

Bien entendu
,

t fortement bouscule sur

leurs marges Lesoprateurs franais illustrent tout innovation apporte leurs particulirement quant boitiers box settop box maiscecimobilise des ressources financires significatives quidoivent tre
. s' ' l / ,

lia
' l la , . le le et

franais en particulier depuis

dbut

de

'

anne 2012
,

Mis

envisages enjouant sur les diffrentes composantes du contratquesont montant de abonnement

' le l la ,

plusieurs offres pourraient tre

oprateurs

mobile les tablent surlesoffrestriple quadruple Play pour reconstituer

le et

preuvesur

engagement tlviseur slectionn montant de sasubvention Untlviseur trshaut de

dure
' d le et le , .

-71
Jean-Michel Huet
,

gamme pourrait ainsitre propos encontrepartie une dure engagement plus longue Le nombre de tlviseurs li au contrat pourrait galement devenir une variable clef avec diffusion croissante du
' ' d d . la '

Antoine Schmidt
Bearingruin

DirecteurAssoci BearingPoint

multicran

quation financire reste cependant

le la , .

confirmer car

amorties

foisgrce au volume declients enparc mais

, ' si l

galement grce une dure moyenne de contrat

cot de subvention est lourdpour les oprateurs Ces derniers pourraient adopter une
,

Cette ralitestencoreamplifie onprend en compte les investissements rseau visant quiper territoire franais enfibre Lafidlit des clients boxest ainsiune variable clefde cette quation.Sur mobile renouvellement ducontrat longtemps t indissociable de celui duterminal ne pas recourir unetelle stratgieconcernant les offres triple quadruple Play En effet renouvellement de terminal estmoins frquent concernant TV accs Internetest davantageperu comme une commodit Enoutre convoitise lie au trsancre sur march dumobile est une moindreconcernant TV boxou settop box.
leve

progressivement

le

Pourquoi

le

'

'

logiquepartenariale avec quelques constructeurs clefs dans optique de pousser defaon prioritaire leurs contenus services enlesembarquantau sein desTV un challenge detailledansuncontexte decroissance attendue du march des TV connectes susceptibles de dsintermdier une nouvelle foisles oprateurs Ces derniers reprendraient alors partiellement contrle concernant les usages deleurs abonns surleur TV contrle chappe ds constructeurs donnent accs aux servicesmultimdia
' l et , . le

Une pertinenceconomique

tudier
,

En contrepartie les oprateurs devrontassurer

ou non

un service
. C'

matriel vtuste

en propre deSAV de reprise du estpeut-tre dans cedomaine que

, '

installation

et

des mcanismes de collaboration pourraient tre

qui leur
.

lors que les

'

la

et

qu' dveloppent ouproposent avec lesgrands

ils

la

terminal

le

du web Enfin lesoprateurs pourraient bnficier un rseau de distribution tendu en

acteurs
, ' d s'

ralit

la

la

la

appuyant

surlesenseignesgnralistes ou
, ' l

avec lesenseignes de distribution cequi viterait aux oprateurs une concurrence frontale avec secteur les soulagerait importantes contraintes logistiques Les dure engagementseront aspectsjuridiques lis galement surveiller Celle-ci pourrait tre considre comme abusiveau-del uncertain dlai voire dans son
envisags
, le et ' d . ' la d . ' d ,

principemme Cette question seposedj sur

.

'

autres

Imaginonsdsormais unscnario dans lequel oprateur proposerait un abonnement mensuel majortout enoffrant tlviseur sesclients Dansun contexte de contraction du budget desmnages ceci pourrait apparaitre comme une solution crdible favorisanttouteslesparties prenantes toutenparticipant au dynamisme dumarchdes tlviseurs Plusieurs offres pourraient treenvisages en jouant sur montant de abonnement dure engagement tlviseur slectionn montantdesasubvention
le . , , , . , ' ' le l la d le , , et le .

Un contextefavorable
' A l

lesmnages investissent dans une TVdont montant moyen sesitue aux alentours de
heureactuelle
le ,

que celles-ci soient physiques ou online achat un oprateur parvenait dclencher nouveau tlviseur devrait alors appuyersurtous
spcialises
' l . , Si ' ' l d il s' ,

les canaux
' d a

400 euros en France acquittent un abonnement 3-PlayADSLmensuel de 35 euros TTC environselon les
' et s' d ,

oprateurs Imaginons dsormais un scnario dans lequel oprateur proposerait un abonnement mensuel major tout enoffrant tlviseur sesclients Dans
. ' l . le

approche dj t men parun acteur de tlvision payante untlviseur bas degamme tant offert sous forme offre promotionnelle
la , ' d

dedistribution classiques Cetype

. '

en
,

contrepartie
' d

un engagement

'

un an

Dans lesfaits
et

un nombre significatif de clients

'

nul doute qu' elle seposerait galement Les oprateurs se lanceront-ils sur un telchantier mme de faonexprimentale afin defidliserleurs abonns triple quadruple Play tout en proposantdes offres attractivespour lesclients finaux De telles offres pourraient prsenter de srieux atouts priori sanspour autant entrainer une complexification notoire de leur gamme Encore faut-il bienanalyser mcanisme
ventes lies
ici . et , , , et ? a . le

profit decet effet

' d .

conomique

un contexte decontraction dubudget des mnages

ceci pourrait apparaitre comme unesolution crdible
,

favorisant toutes les parties prenantes participant au dynamisme dumarch des tlviseurs.

tout en

aubaine pour renouveler son tlviseur rsilier son abonnement issue de priode engagement Les abride telsphnomnes oprateurssemblent plus les mnages allant manifestement pas massivement rsilier accs Internet deleur foyer.
l la ' l , n' ' l

pourne pasdevenirdemainotage des

' l

constructeurs de TV ou dtruire
quipement

par

valeur perue de utilisateur comme cela t casdans

' la l a le

le

mobile.
ParJean-Michel Huet
Antoine Schmidt

et

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