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Oportunidades comerciales en la distribucin de productos de lujo en China-2012 INDICE 1. INTRODUCCIN .......................................................................................................... 3 2. RESUMEN Y CONCLUSIONES .................................................................................. 4 3. PANORMICA DEL PAS ........................................................................................... 5 4. ANLISIS DE LA DEMANDA .................................................................................... 8 4.1. DISTRIBUCIN GEOGRFICA DE LA RIQUEZA EN CHINA ..................... 10 4.2. ANLISIS DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR DE LUJO CHINO.12 4.2.1. Edad del consumidor.. 12 4.2.2 Razones que motivan al consumo de este tipo de productos ........................... 12 4.2.3. Tipologas de consumidor............................................................................... 12 4.2.4. Elementos esenciales que el consumidor chino demanda en una marca ........ 14 5. TENDENCIAS DEL CONSUMIDOR DE LUJO CHINO .......................................... 14 5.1. PRCTICA DE DEPORTES ................................................................................ 14 5.2. ALIMENTACIN Y PRODUCTOS ORGNICOS............................................ 16 5.3. JOYERA............................................................................................................... 17 5.4. ARTE ..................................................................................................................... 20 5.5. INDUSTRIA AUTOMOVILSTICA.................................................................... 21 5.6. SANIDAD.............................................................................................................. 21 5.7. EDUCACIN ........................................................................................................ 21 5.8. TURISMO.............................................................................................................. 22 6. FACTORES DE COMERCIALIZACIN................................................................... 24 6.1. EL IMPUESTO SOBRE EL LUJO EN CHINA ................................................... 24 6.2. DISTRIBUCIN DE LOS PRODUCTOS DE LUJO........................................... 25 6.3. DISTRIBUCIN ONLINE EN CHINA ............................................................... 25 6.4. LA PROMOCIN DEL LUJO EN EL MERCADO CHINO..25 7. ANLISIS DAFO DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS ESPAOLES EN EL MERCADO DE LUJO CHINO........................................................................................ 27 8. OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA EMPRESAS ESPAOLAS EN EL MERCADO DEL LUJO CHINO ..................................................................................... 28 9. ANEXOS ...................................................................................................................... 29 9.1. FERIAS DEL SECTOR EN CHINA..................................................................... 29 9.2. DIRECCIONES DE INTERS ............................................................................. 29 9.3. BIBLIOGRAFA ................................................................................................... 30
TIPO DE CAMBIO EN VIGOR (16 de junio de 2012) CNY: Chinese Yuan Renminbi (RMB) EUR: Euro 1 CNY= 0,125 EUR 1EUR= 7,963 CNY CNY: Chinese Yuan. Renminbi (RMB) USD: US Dlar 1 CNY = 0,158 USD 1 USD = 6.305CNY
http://www.stats.gov.cn/english/newsandcomingevents/
Figura 1 Fuente: Elaboracin propia a partir de The Chinese Luxury Consumer White Paper 2012 Hurun Institute
Los datos expuestos anteriormente hacen referencia a los ciudadanos que acumulan mayor riqueza en China y que lgicamente consumirn en superior medida productos y servicios considerados de lujo. Junto a estos residentes, tambin encontramos a otro grupo mucho ms numeroso que tambin crece a un ritmo muy rpido, formado por personas de clase media alta.
Si atendemos a la evolucin entre la figura 2 y la 3 podemos predecir que el consumo de este tipo de bienes y servicios en China va a crecer y a concentrarse principalmente en dos sectores de la sociedad, a saber, el de la clase ms alta, donde pasar de representar un 33% del gasto en el ao 2015 y en la categora media alta, en el que se producir el mayor aumento, llegando a suponer un 22% de todo el expendio, es decir, doblar el 11% que supona en 2010.
Todo ello demuestra que estos bienes, tradicionalmente reservados para los ms ricos, estn empezando a ser cada vez ms consumidos por esos 13 millones de hogares que forman la clase media alta, con unos ingresos que van de los 100.000 yuanes a los 200.000 yuanes por ao. Si se cumplen las predicciones en 2015, este mercado lo compondran 76 millones de hogares. Esto es, sin duda, una gran oportunidad comercial para las marcas que engloban este sector, ya que aumenta el mercado de una manera espectacular por dos razones, a saber, la vasta poblacin que presenta el pas y la manera que tienen de acercarse a este tipo de productos, los cuales son considerados imprescindibles para alcanzar un estatus social acorde con sus ingresos.
4.1. DISTRIBUCIN GEOGRFICA DE LA RIQUEZA EN CHINA El anlisis de la distribucin regional de la riqueza en China demuestra que la mayora de los individuos con fuentes de ingresos muy elevadas se sitan en la parte oriental del pas, en concreto la zona de Shanghai, Zhejiang y Guangdong, que cuentan con un 40% de los considerados ms ricos. Sin embargo por ciudades, es Pekn la que posee un mayor nmero de personas con ms de 6 millones de yuanes en activos, con una cifra total de 460.000 individuos, de los cules 10.500 tienen ms de 100 millones de yuanes 3 .
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A pesar de lo expuesto, todos los analistas coinciden en que la autentica revolucin en el mercado del lujo chino no se jugar en estas plazas, que cuentan ya con una gran presencia de marcas internacionales y con unos consumidores conocedores de la oferta disponible. Por el contrario donde habr un mayor crecimiento ser en las ciudades de segundo y tercer nivel, ms alejadas del este del estado, pero con un gran potencial debido a la gran poblacin con la que cuentan y a los esfuerzos del Gobierno estatal por desarrollar diferentes zonas del pas, de manera que las riquezas no se concentren nicamente en la parte oriental del gigante asitico. Prueba de este fenmeno es la apertura de boutiques internacionales en este tipo de urbes, puesto que sta es la tendencia a seguir en la actualidad por aquellas marcas que ya cuentan con presencia en las principales metrpolis como Pekn, Shanghai, Guangzhou o Shenzhen. Sin embargo, las ciudades que tienen mayores perspectivas de crecimiento, no son las anteriormente mencionadas. En 2010, un informe de Deloitte China 4 , seleccionaba las siguientes localidades como las candidatas con mayor crecimiento tanto de la poblacin, como de los ingresos disponibles de sus ciudadanos: Changsha, Chengdu, Chongqing, Fuzhou, Nanchang, Xian y Wuhan. La caracterstica comn de casi todos estos parajes es que estn situados en el interior del pas y no en la costa oriental. De igual manera es importante sealar que la tasa de urbanizacin de la nacin asitica est experimentando un crecimiento exponencial, puesto que en el ao 2009 China contaba con 622 millones de personas viviendo en ciudades, lo que significaba un 47% 5 de la poblacin, sin embargo de acuerdo con el XII Plan Quinquenal, el objetivo para 2015 ser alcanzar el 51,5% y el 67% en 2030, es decir aumentar la cifra actual en 280 millones de personas.
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Understanding China's growing Love for Luxury McKinsey 2011. Understanding China's growing Love for Luxury McKinsey 2011. 8 The Chinese Luxury Consumer White Paper 2012 Hurun Institute. 9 The Chinese Luxury Consumer White Paper 2012 Hurun Institute.
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El grupo nmero uno est compuesto por ms del 45% de los consumidores de este segmento. Asimismo, su gasto anual en bienes y servicios de lujo oscila entre el 12% y el 20% de sus ingresos totales. Dicho conjunto realiza el 65% del expendio total dentro de este mercado en China. El segundo tipo de consumidores contiene un 1% del total. Sin embargo, su gasto representa el 19% del mercado. Son consumidores jvenes, ricos y que entienden el consumo de esta clase de productos como un estilo de vida. La mayora de ellos son empresarios o altos ejecutivos, que residen en Pekn y en Shanghai y que han vivido o estudiado en el extranjero. Su exposicin al lujo se extiende a prcticamente toda su vida. Se trata de una serie de personas que valora ms el servicio recibido a la hora de adquirir estos bienes. Sus compras suelen ser ms impulsivas, tendiendo a satisfacerse a s mismos. En cuanto al tercer grupo, lo engloban el 3% de los hogares y realizan el 5% del gasto total en lujo. Sus caractersticas difieren del anterior, ya que se trata de personas de clase media-alta, empleados como ejecutivos de nivel medio, aunque tambin amas de casa. Su expendio en este segmento es desproporcionado en relacin a su nivel de ingresos, alcanzando el 40% de media. Estn extremadamente informados en lo referente a tendencias de moda y actan como "lderes de opinin" respecto a sta dentro de su escala social. Antes de realizar una compra se informan de manera exhaustiva acerca del producto y la marca a adquirir. Son el conjunto de consumidores con mayor tendencia a comprar a crdito. Por ltimo, el cuarto segmento, est formado por el 51% de los consumidores, mientras que su gasto slo representa el 10% del total del mercado. Habitualmente residen en ciudades de segundo o tercer nivel. Sus compras en esta fraccin son ocasionales y sus motivaciones tienen que ver con sentirse como triunfadores que han alcanzado crculos sociales ms elevados. Su conocimiento sobre las marcas y los productos que componen es bastante ms limitado que el del resto de los grupos. Igualmente, la incidencia del factor precio es fundamental, ya que su nivel de ingresos es el ms restringido, situndose entre los 60.000 y los 200.000 yuanes al ao.
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En la figura 6 se aprecian las preferencias de los consumidores de lujo chinos. Casi la mitad del gasto se realiza en dos apartados, la joyera, que ocupa el 26% de las compras y los bolsos y maletas con el 23%.
5.1. PRCTICA DE DEPORTES Tres cuartas partes de los ciudadanos chinos con rentas altas son miembros de un club deportivo o practican un deporte con asiduidad 10 . Esta tendencia les sita por encima de la media de otros
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En la actualidad el golf es una de las industrias relacionadas con el deporte de mayor crecimiento en China, donde el nmero de campos para esta actividad se ha ms que triplicado en los ltimos ocho aos, segn el peridico China Daily. La mayora de stos se concentran en las regiones ricas o templadas del este y del sur, tales como Pekn, Jiangsu, Guangdong y Hainan. Se estima que hay aproximadamente 300.000 personas en la nacin asitica que practican este deporte. Esa cifra se prev que crezca a aproximadamente 20 millones en 2020. Para el pblico en general, se considera que es un deporte prohibitivamente caro. Sin embargo, es visto como la prctica favorita de alta competicin de recreo para los empresarios y funcionarios. La tasa de crecimiento actual de la industria del golf es del 25-30% anual. El "boom del golf" est en marcha en buena medida y como parte del mismo, ya se planea abrir cientos de campos ms en los prximos aos. De hecho, en la insular provincia tropical china de Hainan, cuyas autoridades la conciben como "un destino principal para el turismo internacional" para el ao 2020, el golf se convertir en una atraccin importante. Se espera que se inauguren all de 100 a 300 campos de golf para esa fecha. Hasta ahora, el proyecto ms audaz ha sido la ms reciente oferta del Grupo Mission Hills de Hong Kong, que planea construir la mayor instalacin mundial de golf en Hainan, con cerca de 22 campos. En Pekn, en la actualidad hay por lo menos 75 campos de golf, con una superficie total de 13.257,75 Mu (8.817 hectreas), casi un 12 % del terreno en el centro urbano de esa municipalidad. Segn un informe citado por el Diario de la Juventud de China, un campo de golf estndar de 18 hoyos utiliza alrededor de 2.000 a 2.500 metros cbicos de agua al da, lo que significa que los campos de golf de la capital china consumen hasta 60 millones de metros cbicos de agua cada ao.
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5.2. ALIMENTACIN Y PRODUCTOS ORGNICOS En China la agricultura orgnica comenz a extenderse al inicio de la dcada de 1980, impulsada por las preocupaciones ambientales y ms tarde por las oportunidades de exportacin que este tipo de productos presentaban. A diferencia de otros pases en desarrollo con sistemas de libre mercado, la manufactura ecolgica de China se basa principalmente en sistemas organizados ms que en la agricultura individual a pequea escala. Por ello existen muy pocos agricultores orgnicos individuales. En 2011 un estudio del International Trade Centre cifraba el nmero total de granjas orgnicas en China en 2.500 unidades. Desde su creacin, el crecimiento de este sector ha sido notable, por lo que el Gobierno se apresur a legislarlo y a regularlo, emitiendo una serie de normativas obligatorias que fijan la supervisin, as como los sistemas de certificacin. Por ello, todos los productos orgnicos, incluidos los que proceden de las importaciones, deben cumplir con las normas y estndares nacionales. Las cifras sobre la produccin total de este sector en el pas no son claras. As, la elaboracin orgnica total del 2009 fue valorada en unos 2.400 millones de USD, de los cules 500 millones fueron para la exportacin y el resto se vendi localmente. Las importaciones se estimaron en 20 millones de USD 13 . Los diferentes tipos de consumidores de esta clase de productos dentro del gigante asitico, tienen un perfil muy definido y se pueden dividir en ocho grupos principales, segn Portocarrero (2011):
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De todos estos grupos, el primero es el ms representativo, concentrando el 40% del consumo. Debido al descredito que han sufrido algunos alimentos tras una sucesin de escndalos en este sector, la certificacin es ms importante y ms fiable que la publicidad y la promocin a la hora de dirigirnos a estos consumidores y a las cadenas de distribucin.
5.3. JOYERA Este sector se ha visto enormemente beneficiado por la situacin econmica del pas. De acuerdo con el National Bureau of Statistics of China, en el perodo 2003-2008 el crecimiento medio anual de las ventas de este tipo de productos fue de un 30,4%. Debido a la recesin mundial, en el ao 2009 el incremento solo fue del 15,9%, para volver a subir un 46% en 2010, alcanzando durante ese ao los 126.100 millones de yuanes en ventas. Las previsiones son muy positivas para este sector, en el que China cuenta tanto con centros de fabricacin muy importantes, como con un gran mercado de consumidores. Un factor inequvoco de la importancia de este mercado es el incremento en la demanda que algunos materiales preciosos, como el oro, est experimentando. As, segn datos del ltimo estudio del World Gold Council (WGC), la demanda china de oro con destino para productos de joyera en 2011 fue de 756,8 toneladas mtricas (esta cantidad ser duplicada en una dcada, de acuerdo con las previsiones de esta organizacin), lo cul significa un aumento del 20% respecto al 2010. Segn este mismo estudio, en la segunda mitad de 2011, China sobrepas por primera vez en la historia a la vecina India, situndose como el mercado de la joyera ms grande del globo. En la actualidad, la joyera en el mercado chino se puede dividir en la joyera de metal, las joyas de piedras preciosas y los otros tipos de joyas. Metal: la joyera de todo tipo de materiales metlicos, divididos en: Joyera de metales preciosos: joyas hechas de metales preciosos, oro, platino y plata. Joyera de platino comn, joyas de oro, joyas de plata y joyas de aleacin. Metales comunes: joyas elaboradas de materiales de metal comn y joyera de metales preciosos. Joyera de cobre comn, joyas de aluminio. Bisutera con aspecto de metal precioso.
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Piedras preciosas La joyera del diamante: al igual que todas las reas de este mercado est experimentando un crecimiento muy representativo, segn un estudio realizado por la Devine Diamond Market Research Center en 2010. La provincia de Guandong es la que ms demanda representa con un 15% del total. Otro tipo de joyas 1. Otras joyas: la joyera tnica con procedencias variadas como El Tbet o La India, compuestas por metales no preciosos, cuero y hueso. Tambin est estabilizndose su consumo, lo que demuestra que el mercado es heterogneo y enmarca a consumidores muy diferentes. 2. Joyera para boda: se estima que el 50% del mercado de la joyera en China lo componen este tipo de productos. Por ello es necesario que las empresas tengan muy presente los gustos de los chinos en cuanto a este tipo de joyas. Por lo que se refiere a la distribucin, las joyas importadas y las producidas, normalmente, llegan a los consumidores a travs de diferentes canales de distribucin: Las joyas importadas del segmento alto del mercado habitualmente se comercializan gracias a la mediacin de distribuidores locales o internacionales. Los productos elaborados en el pas llegan por medio de intermediarios locales.
La siguiente grfica, confeccionada por Frost & Sullivan para Chow Tai Fook en 2010 muestra la situacin de las cadenas de joyera con presencia en China segn su posicionamiento en precio (affordable, accesible; a Luxury, de lujo) y su cobertura geogrfica (geographic coverage).
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Las caractersticas clave de las tiendas locales son las siguientes: La mayora de las cadenas de tiendas domsticas tienen sus propios centros de fabricacin, entre ellos encontramos a Chow Tai Fook, Chow Sang Sang y Luk Fook, empresas stas que cotizan en el mercado secundario de valores negociables de Hong Kong y realizan labores agresivas de marketing y publicidad, como anuncios de TV, folletos y pases privados para mostrar joyas a clientes. Sus sedes suelen tener emplazamientos preferenciales en importantes zonas comerciales tanto de Hong Kong como de la China Continental. Establecimientos autnomos que ofrecen joyas de alta calidad. La gran mayora se agrupan en torno a hoteles o centros comerciales. En estas tiendas lo que prima es la reputacin del joyero, as como el servicio al cliente. Tiendas de marca: casi todas las grandes marcas de joyera internacional tienen representacin en las principales ciudades chinas.
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http://imgpublic.artprice.com/pdf/trends2011_es.pdf http://imgpublic.artprice.com/pdf/trends2011_es.pdf
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5.6. SANIDAD El 73% 16 de los chinos con niveles de renta ms altos acuden al mdico para ser chequeados con asiduedad. Un 10% de ellos tienen contratados servicios especializados adicionales como fisioterapia. Otro dato sorprendenten es la cantidad de hombres con este nivel de ingresos que ha dejado de fumar, pasando del 35% en 2010 a un 50% en 2011. Todos estos datos muestran una clara tendencia al cuidado de la salud, entre los chinos ms ricos, que est siendo aprovechada por muchas empresas que ofrecen servicios especialmente adaptados a las necesidades y gustos de los que poseen ms patrimonio. Ejemplo de ello son las instalaciones para madres que acaban de dar a luz, ya que tal y como manda la tradicin china, stas han de permanecer en casa por un perodo de un mes. Por ello se estn creando centros con todo tipo de cuidados y atenciones tanto para la madre como para el beb, siendo prueba de la exclusividad de estas instalaciones, el precio, que ronda los 9.000 euros mensuales.
5.7. EDUCACIN La educacin es la razn principal por la que los ciudadanos ms ricos de China viajan al extranjero. Para stos, la enseanza de sus hijos es el tercer gasto ms importante, segn el informe del Hurun Institute. As, el 85% de ellos admiten tener planes para enviarlos a estudiar a otro pas. Igualmente, el aprendizaje es considerado como una plataforma para mejorar las realciones sociales. Ms de un tercio de este grupo de ciudadanos ha participado en un EMBA (Executive Masters in Business Administration). As, para el 45% de estas personas, mejorar su nivel de estudios est entre sus principales prioridades.
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5.8. TURISMO El turismo cobra doble importancia dentro del segmento de lujo en China debido, por un lado al turismo en s mismo y por otro, a las motivaciones que cualquier otro viajero pueda tener. Tambin, el turismo de compras es apreciado, ya que las personas de rentas ms altas slo adquieren el 30% de estos productos en la China continental, siendo Hong Kong el territorio donde los chinos realizan el 73% de las compras de este tipo de bienes cuando se desplazan al exterior 17 . Adems, el gasto medio realizado por los viajeros chinos supera al de muchas otras nacionalidades, como la rusa, la japonesa o la estadounidense. Los apartados en los que ms desembolso realizan estos turistas son las compras y el medio de transporte. Las motivaciones del viaje para el turista chino son principalmente el ocio o los negocios, con dos caractersticas diferenciales de este mercado, a saber, la importancia de los viajes gubernamentales y administrativos y el creciente mercado acadmico. El sector de los viajes de lujo no es diferente, a pesar de que los primeros destinos elegidos por estos consumidores son sus vecinos asiticos y EEUU. Los chinos con un mayor nivel cultural y de recursos, estn interesados en desplazamientos ms exclusivos y diferenciales. Como comentbamos, a la hora de elegir los destinos tursticos, lgicamente la regin ms visitada por los chinos es Asia. Las razones son varias, siendo la principal la cercana geogrfica
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Si nos atenemos a los datos de gasto producidos en otras regiones, el desembolso realizado en EEUU por los viajeros chinos alcanz los 6.000 dlares por visita en 2011 19 . Tambin Espaa es un destino de nivel adquisitivo alto para el turista chino. Por ello, a pesar de las previsiones de ralentizacin de la economa del gigante asitico para el ao 2012, estos datos no deberan afectar al turismo hacia nuestro pas, ya que la clase social que realiza este tipo de viaje no se ver afectada por dicha desaceleracin.
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http://www.chinatraveltrends.com/2011/02/chinese-tourists-named-top-shoppers/ http://www.uschina.usc.edu/
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Sin embargo existe otra corriente que opina que la eliminacin de dichos cnones traera consigo un beneficio, del que slo disfrutaran los ms ricos, que a su vez daara las industrias locales y, por lo tanto, producira el descontento de la poblacin.
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Consumer Brands & Retail Macro/Equity China luxury tax HSBC Global Research 2011. peopledaily.com.cn 14 de septiembre 2011 Tax Cut in Sight for Luxury Products.
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6.3. DISTRIBUCIN ONLINE EN CHINA Los consumidores chinos pasan mucho tiempo recolectando informacin relativa a las marcas y a los productos, as como leyendo la opinin de otros consumidores. Algunos sitios locales como Kaixin001, RenRen o Youku, son las principales fuentes a las cules los consumidores acuden a aprender acerca de estos productos. Por ello internet, que tradicionalmente no haba sido considerado como el lugar ms apropiado para la promocin de este tipo de marcas, se est revelando como el segundo factor en importancia, tras la propia experiencia en la tienda. Debido a esto, varias marcas se estn centrando en el medio on-line, realizando inversiones publicitarias en este tipo de sitios locales y monitorizando las opiniones de los usuarios. Respecto al comercio electrnico, este es sin duda un tema ms delicado, ya que para estas marcas parte del prestigio y exclusividad implcita en sus productos, es la experiencia de compra, y entienden que sta queda diluida si se realiza de manera on-line.
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6.4. LA PROMOCIN DEL LUJO EN EL MERCADO CHINO A pesar de lo expuesto en el punto anterior, el consumo de lujo en el gigante asitico se produce a la vez que una gran parte de la poblacin no es capaz de alcanzar ese tipo de bienes o servicios, debido a su bajo nivel de renta. Este dato, junto al hecho de que el Gobierno est regido por el Partido Comunista Chino, hace que a la hora de anunciar un producto o servicio de lujo se deba atender a ciertas consideraciones. Prueba de ello es que en la ciudad de Pekn recientemente se han recrudecido las restricciones respecto a la publicidad que hacen ostentacin del lujo o que van en contra de la moralidad tradicional china. Debido a esto, parece que los medios masivos no son los ms eficientes a la hora de promocionar la industria del lujo en el pas, ya que las opciones de llegar a los potenciales consumidores son menores. En lugar de ello es mucho ms aconsejable tratar de obtener al consumidor de manera ms directa y cuidarlo de manera especial, para que el boca a boca sea el mejor aliado de la marca.
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Oportunidades comerciales en la distribucin de productos de lujo en China-2012 7. ANLISIS DAFO DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS ESPAOLES EN EL MERCADO DE LUJO CHINO
DEBILIDADES
AMENAZAS
-Desconocimiento de la marca pas, en lo -Fuerte competencia de productos de otras nacionalidades. relativo al segmento del lujo. -Escasez de marcas identificadas directamente -Poca implantacin en el pas de redes de distribucin que ofrezcan productos espaoles. con esta fraccin del mercado. -Productos y servicios no adaptados a los gustos del consumidor chino. FORTALEZAS OPORTUNIDADES
-Gran patrimonio artstico, cultural y natural, -Uso del turismo como refuerzo de nuestros productos y servicios, ya que es una presente en nuestros productos. plataforma promocional muy importante. -Gastronoma y espectculos muy apreciados -Auge del mercado de los productos orgnicos, por el pblico chino. tanto de alimentacin como de belleza, en los -Originalidad y frescura de nuestros cules Espaa tiene mucho que ofrecer. diseadores. -El mercado del arte est en pleno auge y -Gran prestigio internacional de muchas de las Espaa cuenta con sobrado reconocimiento internacional en esta materia. marcas espaolas. -Las marcas espaolas que ya estn presentes -Gran atraccin por los activos espaoles en China han optado por un posicionamiento relacionados con el deporte (Seleccin Nacional de Ftbol, Real Madrid, F.C. de sus productos dentro del sector medio-alto. Barcelona, etc.), lo cual puede ser utilizado como instrumento de promocin para este tipo de productos.
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Oportunidades comerciales en la distribucin de productos de lujo en China-2012 8. OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA EMPRESAS ESPAOLAS EN EL MERCADO DEL LUJO CHINO
Tras analizar el estado de muchos de los sectores que forman la industria del lujo, podemos sealar cules son los que aparentemente van a crecer con ms fuerza en China durante los prximos aos. As, la joyera y la relojera, ser uno de los de ms potencial tiene, ya que tradicionalmente la sociedad china conceda mucha importancia al uso de este tipo de productos a la hora de realizar regalos o para la celebracin de eventos especiales como las bodas. Si a este dato se le aade el hecho de que una de las preocupaciones de los nuevos millonarios chinos es dar una imagen acorde con su estatus, encontramos que esta parcela cobra gran relevancia. Por lo tanto, las empresas madrileas podran encontrar su hueco en el mercado local, teniendo siempre en cuenta que el pblico chino tiene unos gustos muy definidos, a los cules los productos de nuestro pas debern adaptarse. Otra industria que ofrece oportunidades es la de la moda y la marroquinera. Lo ms valorado por los consumidores del gigante asitico es la marca, que deber ser de prestigio internacional. No obstante, tambin se perciben cambios en la tendencia de los consumidores ms potentados. Dicha permuta seala que stos priman la calidad y el diseo exclusivo en contraposicin a la marca, es decir, que aquellos productos que presenten una calidad excelente, confeccionados con los mejores materiales y un diseo adaptado a los gustos del consumidor asitico, de igual forma encontrarn su hueco en el mercado. En este sentido, Espaa cuenta con gran cantidad de diseadores y talleres, que a pesar de no gozar de un prestigio internacional tan representativo como el de otras naciones europeas, pueden competir con stas en lo relativo a la calidad. Por lo tanto, una estrategia basada en primar la calidad y el diseo por encima de todo, puede tener una acogida muy positiva en este mercado. En lo relativo a la industria automovilstica, a pesar de que nuestro pas no cuenta con fabricantes de coches de lujo, existe un segmento dentro de esta industria en el que encontramos un nicho de mercado. Se trata de la adaptacin de los acabados de los vehculos, para adecuarlos a los gustos y necesidades de los consumidores chinos. Existen diversas empresas en el mercado, que redecoran interiores de automviles tales como, furgonetas u autocares, dotndoles de todo tipo de detalles, que agradan a los consumidores chinos. Dichos complementos convierten vehculos que a priori no estaban destinados al segmento del lujo, en autenticas limusinas con todo tipo de comodidades. Asimismo, los productos orgnicos de alta calidad que cuenten con certificacin por parte del Gobierno chino y que puedan demostrar su procedencia ante los consumidores, son otro elemento, que provocar que personas con altos niveles de renta estn dispuestas a pagar cantidades considerables. Esto se debe a la aparicin de diversos escndalos en el mercado alimentario nacional, que hacen dudar a los consumidores de la calidad de algunos productos chinos. Por ltimo y en relacin con lo anteriormente expuesto, todo lo relacionado con los hbitos saludables, y la prctica del deporte, es una de las principales preocupaciones de los consumidores chinos. Por ello, los centros exclusivos para la prctica de actividades deportivas, en los que se ofrezcan tcnicas novedosas, proporcionando a sus usuarios un esmerado servicio al cliente, tambin gozan de gran popularidad. Espaa se complace de estar en un gran momento en lo que al deporte se refiere. Por ello la combinacin de este activo con lo descrito anteriormente, es tambin una gran oportunidad comercial. Sin duda las oportunidades son muchas y el mercado da seales de seguir creciendo, aunque cualquier proyecto con voluntad de xito, deber tener en cuenta la verdadera revolucin que se est produciendo en el pas, es decir el desarrollo a pasos agigantados de las ciudades del interior de China, que estn llamadas a tomar el relevo en lo relativo a el crecimiento de la economa del gigante asitico.
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9. ANEXOS
9.1. FERIAS DEL SECTOR EN CHINA LUXURY CHINA 2012 Feria dedicada a la distribucin de todo tipo de productos de lujo en China. Fecha de celebracin: junio Primera edicin: 2011 Periodicidad: Anual Lugar de celebracin: China World Trade Center (CWTC) Beijing Organizadores: Beijing Zhenwei Exhibition Co.,Ltd. Carcter: profesional/Pblico en general Web: http://www.luxurychina.com.cn ILTM CHINA INTERNATIONAL LUXURY TRAVEL MARKET Feria dedicada al segmento de lujo del turismo. Fecha de celebracin: junio Primera edicin: 2006 Periodicidad: Anual Lugar de celebracin: Shanghai Exhibition Center No.1000Yanan Road Mid, Jingan District Yanan, Shanghai, China Organizadores: Reed Exhibitions Limited Gateway House Carcter: Profesional (los visitantes solo pueden acceder con invitacin previa de la organizacin) Web: http://www.iltm.net/ CHINA INTERNATIONAL LUXURY PROPERTY SHOW (CILPS) Feria dedicada a la industria inmobiliaria de lujo en China Fecha de celebracin: septiembre Primera edicin: 2005 Periodicidad: Anual Lugar de celebracin: Shanghai Expo Center Organizadores: UB Group/China Real State Business Carcter: profesional/Pblico en general Web: http://www.cilps.net.cn
9.2. DIRECCIONES DE INTERS CENTROS EMPRESARIALES DE MADRID EN EL EXTERIOR-CHINA 1118 West Yan An Road, Room 1602 Shanghi 200052, China Tel: (+86)- 21-52585004 Fax: (+86)- 21- 52585006 Contacto: Susana Fernndez Prez- Directora E-mail: chinaoffice@madridinternational.com Web: www.madridinternational.com,
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9.3. BIBLIOGRAFA
- Pgina web del Consejo Superior de Cmaras: http://aduanas.camaras.org/ -Coface http://www.cofaceiberica.com -Market Access database - http://madb.europa.eu/mkaccdb2/ -UN Database - http://data.un.org -Export helpdesk - http://exporthelp.europa.eu -Comtrade database - http://comtrade.un.org -Turespaa- http://www.tourspain.es -Instituto de estudios turisticos- http://www.iet.tourspain.es
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Oportunidades comerciales en la distribucin de productos de lujo en China-2012 -China Travel Trends -http://www.chinatraveltrends.com -ICEX http://www.icex.es -Ministerio de Industria, Turismo y Comercio http://www.comercio.mityc.es -Stark Tourism Forum- http://www.starktourism.com/ -China Tourism Academy - http://eng.ctaweb.org/ -China travel Service - http://www.ctshk.com - China CYTS - www.cytstours.com -Amex Travel China - http://www.amextravel.com.hk -Tui China- http://www.tui.cn/ -US Census Bureau - http://www.census.gov -CIA The WorldFactbook - https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/ -Oanda - https://www.oanda.com -Global negotiator- http://www.globalnegotiator.com -CIA World Factbook - https://www.cia.gov/library/publications/the-worldfactbook/geos/ch.html -Iberglobal -http://www.iberglobal.com/ -Cmara Oficial de Comercio de Espaa en China http://www.spanishchamber-ch.com o Instituto de Comercio Exterior ICEX Ficha pas China. ICEX agosto 2011 Informe econmico y comercial de China. ICEX junio de 2011
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