Pedro Trueba de Torres

16 octubre 2011

Luces y sombras. Actividad principal en la economa mundial, de pases y de personas. (manejo de patrimonios). Muy noble. (se puede ganar dinero). Muy lenta. (por los procesos que se manejan). Muy sensible. (a la poltica, economa, desastres, etc.). Muy competida. (mucha competencia incompetente). Mucha rotacin por falsas expectativas. Muchos todologos y pocos especialistas.

En Mxico, muy poco valorada por muchos asesores (no capacitacin, no compromiso, improvisacin). Canibalismo en precios y mala calidad de servicios. Grandes oportunidades para los profesionales. Puedes tener xito econmico si te lo propones y trabajas en consecuencia. Regulacin necesaria. AMPI, posibilidad de empezar o crecer de forma profesional.

Areas de la actividad inmobiliaria. Habitacional: Inters social, medio, residencial, nueva usada. (70% de asesores). Oficinas: Instituto comercial industrial domina las reas de oficinas, comercial e industrial a travs de grandes empresas. Comercial: centros comerciales, locales pequeos. Industrial.

Turstico: *Conocimiento en manejo de extranjeros, *idiomas, *(T) prohibicin art. 27 constitucional a extranjeros, (fideicomiso). *(T) Propiedad fraccional. Administracin: * Rentas: Unidades, edificios, oficinas, centros comerciales. *Condominios: habitacionales, oficinas, centros comerciales, etc. Valuacin. Construccin. Desarrollos. Brokers hipotecarios.

Caractersticas del mercado inmobiliario habitacional. Trato directo: Promocin directa del propietario. Personas con actividad inmobiliaria ocasional. 1 a 5 operaciones al ao. 0 capacitacin. Otras actividades. Trabajo diario promedio 2 horas al da. No se asocian, no cobran ni pagan impuestos, no tienen oficina, no cobran honorarios, reciben limosna, etc.

Profesionales inmobiliarios. Capacitacin. Visin de largo plazo. Independientes o en empresa. Cobran y pagan impuestos, trabajo 4 horas o ms. Empresas inmobiliarias. (hay de todo) Equipo de personas para facilitar el trabajo de sus miembros. Trabajar con reglas.

Distintas empresas segn el rea de funcionamiento. La gran mayora esta en el rea habitacional.

Mayor posibilidad de acceder a mejores negocios a travs de una empresa.

Equipo bsico: *Personal administrativo (direccin, gerencia, secretarias, mensajero, etc. * Asesores.

Funciones: Otorgar servicios inmobiliarios, para la promocin y venta de inmuebles. Visin compartida: Con una visin compartida del grupo e individuos se alinean los intereses de todos los miembros. Manejo de valores: El equipo deber manejar valores como solidaridad, compaerismo, cooperacin, trabajo, unin, etc.

Obligatoriedad: Crear una cultura donde la no participacin sea vista como no aceptable por los miembros del equipo pues engendra el fracaso del equipo. Confianza y empata: Los miembros no tienen que ser amigos ntimos pero si debe existir una buena relacin de trabajo y que cada uno confe en el trabajo de los dems.

Comunicacin: Entre los miembros del equipo es fundamental para poder cumplir objetivos personales y de equipo. Aprovechar la diversidad: En una inmobiliaria hay diversas personalidades y todas tienen defectos y virtudes, ninguna es perfecta. Ganar/ ganar: En la empresa debe haber opciones viables donde todos los miembros puedan percibir y vivir la relacin ganar/ganar.

5 factores iniciales. 1. Visin acerca de la actividad inmobiliaria. 2. Situacin econmica de la persona. 3. Situacin emocional de la persona. 4. Personalidad. 5. Actitud. Sino estas en estos supuestos, hay una psima noticia.

Primero: Exclusivar, exclusivar, exclusivar, seguir exclusivando. 70% de tu tiempo diario. (Bsqueda, lograr citas, hacer presentaciones, estudios de mercado, promocin, cierres, atencin postventa). Segundo: Atender clientes compradores. 30% de tu tiempo. (Guardia, demostracin, ofertas). **** final ****

1.- Objetivos claros: El asesor 10 siempre sabe donde esta y a donde quiere llegar, los dems simplemente navegan a la deriva. 2.- Actitud positiva: Las historias de xito estn llenas de problemas y fracasos manejadas con actitud positiva. 3.-Imagen profesional: Es La percepcin de nosotros que tienen los dems motivada por los estmulos que emitimos

4.- Sangre de Inmobiliario: Nuestra personalidad determina el grado de xito que tendremos. 5.- Tecnologa: usar la tecnologa sin dejar de personalizar tu servicio, solo ayuda, no sustituye al servicio. (no es opcional, es obligatorio su uso) 6.- Saber exclusivar: Si tienes capacidad para exclusivar tienes posibilidades de ser asesor 10, si no tienes esta capacidad, te tengo una mala noticia.

7.- El taln de Aquiles: Para la mayora de asesores el valuar un inmueble, representa su punto ms dbil. 8.- El final feliz: Si no hay cierre no hay venta y no hay comisin . 9.- Relacin post-venta: La relacin post-venta es una de las principales ventajas de los buenos asesores. 10.- Sexo Inmobiliario: Tcnica empleada por asesores inmobiliarios exitosos (10), cuya finalidad es que una operacin inmobiliaria concluya con xito.