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Sommaire
1. Pourquoi raliser un plan daffaires, et pour qui ?
Vos objectifs ?
-4(se) Rassurer & Convaincre ou envisager un autre projet
Objectifs du BP
MARCH
MOYENS
PRODUCTION VENTE
Objectifs du BP
REVENUS
RESSOURCES
CREATION DE VALEUR
Donnes financires
Prvisionnel (SIG) Plan de financement Plan de trsorerie Annexes
Le march Caractristique du march : demande, offre, volutions A qui ? L'offre R&D Comment ? Les segments viss Les dveloppements technologiques ncessaires la satisfaction des clients
Commercial La commercialisation des produits / services Production Les conditions de production : achats, sous-traitance, fabrication Ressources RH, quipements, matriels, ressources externes
Mise en uvre Systmes Quand ? Planning Synthse Organisation, information, pilotage, KM Les grandes tapes du projet (Road Map) Les rsultats attendus, les risques, les opportunits
Le produit
Quest-ce que je vends ?
Un service ? Un produit ? Une solution ?
La dfinition du march
Qui sont mes clients ? Qui va acheter ? Les segments privilgier Facteurs cls de succs Les facteurs qui influencent lachat Rcurrence : combien de fois achtent-ils ? Combien sont-ils ? La taille du march La rpartition gographique Le budget consacr ? March en croissance /en rcession ?
La segmentation du march
Lanalyse fonctionnelle
canal de distribution
Analyse concurrentielle : Taille de vos principaux concurrents (CA, Rsultats, croissance, CAF) (site type societe.com, base de donnes,
Diane, Infogreffe )
(site Internet,
Avantages / inconvnients produits : technologie, image, notorit Positionnement de lentreprise / Analyse SWOT
VOUS
Le modle conomique
Quelles sont mes sources de revenus ? Sous quelle forme ?
Vente, location, licence dutilisation, abonnement
Comment je vends ?
Directement au client ou par des distributeurs ?
Principe : adopter une stratgie et sy tenir sinon risque denlisement dans la voie mdiane.
La valeur et le prix
Un effet souvent troitement corrl
Prix lev produit/service de qualit = valeur leve produit/service bas de gamme = valeur modre Prix bas
La valeur dusage
Robustesse, longvit Gain de productivit Scurit Confort fiabilit
Le chiffre daffaires
CA = PRIX x VOLUME
Prix volume Prix volume Optimiser llasticit du prix, en dautres termes, quel est le prix permettant de maximiser le chiffre daffaires ?
Rcurrence du revenu
Comment faire en sorte que le client paie plus dune fois ?
Le compte de rsultat prvisionnel (1) Chiffre d'Affaires - Achats consomms = Marge globale - Autres achats et services extrieurs = Valeur Ajoute + Subventions d'exploitation. - Impts et taxes - Charges de personnel = Excdent Brut d'Exploitation
Le compte de rsultat prvisionnel (2) Excdent Brut d'Exploitation. - Dotations aux amort. & provisions = Rsultat d'exploitation + Rsultat financier = Rsultat courant + Rsultat exceptionnel - Impt sur les socits = Rsultat net
Quelques prcisions
Le chiffre daffaires
Une approche par les quantits
Limportance de la marge
Indicateur dun secteur
Quelques prcisions
Les dotations aux amortissements
talement du cot dun investissement sur sa dure thorique dutilisation. En fonction du plan dinvestissement et du rythme damortissement retenus, calcul des dotations prvisionnelles.
Retenir des hypothses prudentes conduisant la prsentation d'un rsultat minimum compos
d'un volume maximum de charges d'un volume minimum de produits
Les Emplois
Les investissements
Incorporels, corporels, financiers
Les Ressources
Les apports en capital social Les apports en compte courant Les emprunts Les subventions dInvestissement La Capacit dAuto-Financement
Rsultat net avant charges et produits calculs
Les dpenses
Le crdit fournisseurs Les remboursements demprunts Les organismes sociaux La Tva Les Investissements Les retraits de compte courant
Principe de prudence
Survaluer les charges Sous valuer les produits
Sur la forme
La forme, cest le fond qui remonte la surface Commencer par une anecdote sur lopportunit du march. Donner des prcisions (caractre concret) contrats conclus carnet de commandes Accompagner la diffusion du document et adapter le BP au lecteur. Prsenter les partenaires et structures qui vous ont accompagns dans la maturation de votre projet. sur les affaires en cours
Rachid NEDJAR - Technopole RENNES ATALANTE r.nedjar@rennes-atalante.fr Didier RENAULT - KPMG drenault@kpmg.fr