"AIR POWER EN MXICO" I ANALISIS EXTERNO En este anlisis consiste en determinar las nuevas oportunidades y amenazas de negocio que

tendra Air Power al instalarse en Mxico, puesto que se ha detectado un floreciente desarrollo industrial en Tijuana, y en otras ciudades importantes de Baja California Norte (Mxico). Es as que surgieron unas series de hechos que permiten detectar las oportunidades y amenazas del medio externo que nos permiten detectar el atractivo de la industria. a) Nocin de la ventaja competitiva. En primer lugar se debe tener en consideracin el significado de la ventaja competitiva, el cual se entiende como las caractersticas o atributos que posee un producto o una marca que da ciertas ventajas con respectos a los competidores inmediatos, esta superioridad es relativa, establecida en referencia al competidor mejor situado en el producto-mercado o en el segmento. Bajo este contexto la ventaja competitiva que tiene Air Power es Externa, puesto que los productos que entrega esta empresa se apoya en cualidades distintas que constituyen un valor para el comprador, por ello le da un mayor poder de mercado en donde Air Power est en condiciones de hacer o aceptar por el mercado un precio de venta superior al competidor. De acuerdo a estas caractersticas la estrategia adecuada a esta situacin es la Diferenciacin siempre y cuando el mercado objetivo est dispuesto a pagar un precio mayor, esto tambin se sustenta en la popularidad de Air Power por sus servicios confiables y por alianzas estratgicas dndole una gran oportunidad para nuevos negocios en Mxico, adems no existen mayores competidores en este marcado por lo cual impondran altas barreras de ingreso para competidores futuros. b) Anlisis de las cinco fuerzas de Porter Intensidad y Rivalidad Amenaza de Nuevos Participantes Poder de negociacin Clientes Consumidores Poder de Negociacin Proveedores Amenaza de Productos Sustitutos Para determinar la posicin competitiva de AIR Power, se requiere comenzar por la evaluacin de la industria, con el fin de entender los factores fundamentales que determinan sus perspectivas a largo plazo, puestos que estos elementos son los indicadores del atractivo de la industrian delimitando los precios, costos y requerimientos de inversin as como determinar las oportunidades y amenazas. A continuacin se muestran los elementos en el anlisis de las Cinco fuerzas de Porter: * Amenaza de los nuevos y potenciales competidores Las nuevas empresas en la industria traen nueva capacidad y deseo de ganar participacin en el mercado, lo que puede reducir el margen de ganancia de la industria. Las amenazas van a depender de las Barreras de entradas que se encuentran relacionadas, pero hay que mencionar que en ste merado existen muy pocos competidores, por lo que stos impondrn altas barreras de entrada. Dentro de ellas encontramos:

1. Economas de Escala: En esta barrera se supone que altos volmenes le van a permitir a Air Power reducir los costos, por lo que le va a dificultar entrar con precios bajos. Adems si Air Power quiere aumentar la cartera de clientela tienen que tener una produccin acorde con la demanda. 2. Diferenciacin del Producto: Una de las principales ventajas competitivas que posee Air Power es la diferenciacin de sus productos, especialmente dado por el excelente y confiable servicio que ofrece a sus clientes, por lo que para una empresa que quiera entrar en la industria tendra que realizar altas inversiones para posicionarse ante la concentrada industria en Mxico. 3. Requisitos de Capital: Al iniciar este negocio en Mxico Air Power no contaba con mayores recursos financieros, pero an as se piensa a largo plazo por lo tanto la ventaja competitiva que este tendra en el fututo ser mayor, por lo que se encontrar mejor situada frente a competidores ms pequeos. Esta barrera representa ser alta para todas las empresas que quieran entrar a la industria. 4. Acceso a los canales de Distribucin: En la medida en que los canales de distribucin para los productos de esta industria estn bien ubicados por las empresas ya establecidas, los nuevos participantes debern convencer a los distribuidores para que acepten sus productos a travs de la reduccin de precios y aumento de mrgenes de utilidad para el canal, pero que reducir las utilidades del nuevo competidor. Pero al no ser posible entrar en los canales de distribucin ya establecidos la empresa adquiere como costo una estructura de distribucin propia creando nuevos sistemas de distribucin. 5. Polticas Gubernamentales: Para la entrada a esta industria en Mxico presenta latas barreras, puesto que en este pas las normas muchas, pero an as se pueden sobrellevar. Dentro de estas normas para la empresa encontramos normas sobre el control del medio ambiente, sobre la calidad de los productos y seguridad. * Amenaza de productos sustitutos En esta fuerza, la industria sera menos atractiva si existen productos sustitutos reales o potenciales, adems este escenario se complica si estos productos estn ms avanzados tecnolgicamente o que estos puedan entrar con precios ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad la industria. En esta situacin los productos que ofrece Air Power son difciles de sustituir y difciles de reemplazar, representando un atractivo y ventaja competitiva para la industria. * Poder de negociacin de los clientes Los clientes poseen un poder de negociacin medio ya que la industria no posee productos sustitutos cercanos, pero s influyen en el margen de utilidades de la industria, puesto que as tienden a incrementar la rivalidad entre las empresas. A esto se suma que los clientes de esta industria se encuentran concentrados ya que por lo general son las Fuerzas Armadas de algunos pases son sus principales clientes. * Poder de negociacin de los proveedores En este caso podemos decir que los proveedores no tienen un poder de negociacin puesto que existen variadas empresas o proveedores que pueden venden la misma materia prima para poder trabajar los productos de esta industria. * Intensidad y rivalidad entre los competidores de la industria

Grado de competencia: Dentro de la industria se encuentra una competencia oligoplica, existiendo pocas empresas que estn dedicadas al mismo rubro que Air Power. Es empresa apara adquirir ms posicionamiento y tener un mayor grado de competencia en el mercado se une estratgicamente con la distribuidora Ingresoll-Rand, la que tiene principalmente tres nicos competidores en los ngeles y otros en Orange Country. Es as que la da ventaja en marketing y una reduccin de los precios para que ninguna de las dems competidoras gane suficiente dinero para mantenerse en esta industria. Adems los mercados objetivos de estas empresas son principalmente: Las compaas fabriles, negocios agropecuarios, el gobierno mexicano, pequeos minoristas. Crecimiento de la industria. Al ver que en Tijuana y Baja California Norte no existan empresas de la envergadura de Air Power detecta la oportunidad de negocio, puesto que al insertarse en esta industria le ofrecera mayores ventajas competitivas tanto para el corto plazo como para el largo plazo. Barreras de salida Bajas barreras Altas barreras Anlisis matriz riesgo-rentabilidad Barreras de entrada RENTABILIDAD ALTA Y ESTABLE | RENTABILIDAD ALTA, PERO INESTABLE | RENTABILIDAD BAJA Y ESTABLE | RENTABILIDAD BAJA E INESTABLE | Altas barreras Bajas barrera Al analizar el atractivo de la industria se puede decir que la proporcin rentabilidad riesgo es alta y estable, ya que como se menciono con anterioridad una de las principales desventajas que cuenta la empresa al entrar es la gran capacidad que se necesita en inversin, cabe mencionar que Air Power no se encuentra muy bien econmicamente y que ese es uno de los motivos que lo lleva a analizar el mercado Mexicano, adems para poder satisfacer la demanda de las distintos sectores o mercados objetivos son elevados. Por otro lado presenta bajas barreras de salida. c) Grupos estratgicos. En este anlisis se utilizan dos criterios: identificacin de la marca y liderazgo de productos, de acuerdo a esta base podemos distinguir que en donde se quiere establecer Air Power no presenta mayores competidores, por lo cual ubicamos a la empresa en el primer grupo estratgico puesto que dentro de su categora no hay ninguna otra empresa que tenga similares condiciones. Pero hay que mencionar que dentro de las empresas distribuidoras existen Ingresoll-Rand y otras tres principales competidores en los ngeles. d) Mtodo de los Factores Externos ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA BASADO EN LOS FACTORES EXTERNOS | | Factores competitivos | Muy poco | Poco | Neutral | Atractiva | Muy atractiva | Factores de mercado | Tamao del mercado | | S.A | | | S.F | | Tasa de crecimiento | | S.A | | S.F | | | Diferenciacin del producto | S.A | | | | S.F | | Sensibilidad de precios | S.A | S.F | | | |

| Mercado cautivos | | | S.A | S.F | | | Rentabilidad de la industria | | | S.A | S.F | | Factores competitivos | Intensidad competitiva | | | S.A | S.F | | | Grado de concentracin | | | S.A | S.F | | | Barreras de entrada | | | | | S.A, S.F | | Barreras a la salida | | | | | S.A, S.F | | Grado de integracin | | | S.A | S.F | | | Disponibilidad de sustitutos | S.A, S.F | | | | | | Utilizacin de capacidad | | S.A | | | S.F | Factores econmicos y de Gobierno | Impacto de tasa de cambio | S.A | | | S.F | | | Nivel salarial | | S.A | | S.F | | | Suministro de materia prima | | | S.A,S.F | | | | Suministro de mano de obra | | | | | S.A, S.F | | Legislacin | | | S.A, S.F | | | | Regulacin | | | SA, SF | | | | Impuesto | | S.F | S.A | | | | Apoyo gubernamental | S.A | | | S.F | | Factores tecnolgicos | Madurez y volatilidad | | | S.A | | S.F | | Complejidad | | S.A | | S.F | | | Patentes | S.A | | | | S.F | | Requerimientos de investigacin y desarrollo del producto | S.A | | | | S.F | | Requerimientos de investigacin y desarrollo del proceso | S.A | | | | S.F | Factores sociales | Impactos ecolgicos | | S.A | S.F | | | | ticas de trabajo | | | S.A | S.F | | | Proteccin del consumidor | | | S.A | S.F | | | Cambios demogrficos | | | S.A | | S.F | | Nivel de sindicalizacin | | S.A | S.F | | | SNTESIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS. a) Sntesis de Oportunidades. O1 Al introducirse a este nuevo mercado y al no existir mayores competidores la empresa tendra buenos resultados de rentabilidad. O2 La empresa cuenta con importantes clientes, que harn que aumente su demanda. O3 Al detectar los nichos presenta nuevas posibilidades de abrirse al mundo, puesto que le representa una ventaja competitiva. O4 Gracias a los buenos y confiables servicios que ofrece Air Power le va a permitir adoptar una estrategia de diferenciacin con el fin de cautivar a los clientes reales y potenciales. O5 Expectativas de que la industria guarda un enorme potencial de crecimiento O6 Existencia de los Tratados de Libre Comercio con pases demandantes de los productos de Air Power, aumentando as su cartera de clientela. c) Sntesis de Amenazas A1 Necesidad de grandes volmenes de productos, servicios y equipos tecnolgicos. A2 Su espacio en el mercado es cada vez objeto de mayor competencia por parte de

compaas grandes, que tienen muchos recursos. A3 Altas barreras de entrada, en especial con la utilizacin de capital puesto que la empresa cuenta con pocos recursos financieros para poner en marcha la empresa en Mxico. A4 Al operar las instalaciones producira costos muchos ms altos teniendo efecto negativo rn los empleos de San diego. A5 Las cuentas por cobrar pueden significar grandes problemas a la hora de tener liquidez, puesto que no todas las empresas tienen las mismas polticas de cuentas. A6 Problemas con el gobierno, en relacin a lo medio ambiental, seguridad, ambiente laboral y en relacin a los salarios de la mano de obra. Resumen del anlisis del Medio externo | ACTUAL | FUTURO | | Baja | Mediana | Alta | Baja | Mediana | Alta | Barreras a la entrada | | | X | | | X | Barreras a la salida | | | X | | X | | Rivalidad entre competidores | | X | | | | X | Poder de los compradores | | | X | | X | | Poder de los proveedores | X | | | X | | | Disponibilidad de sustitutos | X | | | X | | | Acciones de gobierno | | X | | | | X | Evaluacin General | | | X | | | X | II ANALISIS INTERNO a) Anlisis de la Cadena de Valor de Air Power ACTIVIDADES PRIMARIAS * Logstica interna: AIR Power al insertarse en otro mercado le va a permitir a la empresa disear o fabricar las compresoras de aire y con una mano de obra ms barata, sin duda, esto le ayudara a abrirse a nuevos nichos de mercado perfeccionar sus productos y satisfacer con ello la demanda de las empresas y clientes. Lo anterior ayudara a ordenar la informacin de acuerdo a las necesidades de los clientes tanto potenciales como reales coordinando con ello recursos y demanda a los menores costos posibles. * Operaciones: Su producto principal es la lnea de compresoras que va dirigido a diferentes sectores que sirven para una serie de aplicaciones ya sea industriales agrcolas etc. Si Air Power se centra en el mercado mexicano, puede acceder a tener maquiladoras que le permitirn ampliar su visin de mercado, debido que con ello podr producir ms variedad de productos y hacer frente con esto a los competidores indirectos. Sin duda alguna poder generar sus propias productos ayudara a disminuir los costos ya sea de traslado, distribucin entre otros. * Logstica externa: La empresa est inmersa en una industria que no est diversificada lo que genera que las empresas y clientes que necesitan sus productos estn en constante demanda de estos. Con lo anterior es necesario que se cuente con permanentes mejoras en la calidad de los

productos para as mantener la fidelidad de los clientes y poder responder de mejor forma a las necesidades de estos. Un punto importante en la distribucin, es la alianza estratgica que tiene con IR (Ingersoll Rand) debido a que le permitir distribuir de mejor manera los productos y poder tener acceso a los diferentes canales de distribucin. * Marketing y ventas: El mercado de la empresa Air Power es la venta de la lnea de compresoras de aire de entre 100 y 300 caballos de fuerza, que no solo sirven a un solo sector sino que abarca al sector agrcola, industrial, agropecuario entre otros. A pesar que los productos que ofrece la empresa no tienen sustitutos es primordial poder tener estrategias de precios y promociones para poder ingresar de mejor forma al mercado lo que le permitir para que las empresas y clientes puedan conocer sus productos con una imagen en la mente de estos. * Servicio Si bien la empresa no fabrica ninguno de sus productos es fundamental que sus proveedores cuenten con la tecnologa adecuada que permita entregar productos de calidad. La empresa para poder manejar el mercado quiere expender su distribucin a nuevos nichos de mercado que le permitir poder sacar a la empresa de la quiebra. Sin duda es necesario asumir los costos que se ACTIVIDADES SECUNDARIOS * Adquisiciones: La principal adquisicin que la empresa realizara son las maquinadoras que permitirn con ello que la organizacin produzca sus propios productos y ampliarse al mercado. Esto le permitir aumentar la produccin y que la empresa mantenga un stock adecuado de mercadera. b) Desarrollo de tecnologa: la tecnologa que utilice la empresa permitir desarrollar productos que estn acorde a los requerimientos del mercado y con ello poder obtener mayores ventajas competitivas con respecto a sus competidores. Es evidente que las necesidades van cambiando en el tiempo y para ello es necesario anticiparse a los hechos por lo tanto la empresa adquiriendo maquinarias podr entregar productos ms sofisticados que le ayudaran abarcar un mercado ms amplio. c) Manejo de recursos humanos: el factor humano es el principal motor de una organizacin ya que si este es competente y est en constante capacitacin podr generar grandes progreso. Sin embargo para Air Power es de suma importancia tener recursos humanos que estn capacitados para utilizar las nuevas tecnologas y el desarrollo de nuevos productos. d) Infraestructura de la industria: Cuenta con capacidades importantes que le permiten desarrollar productos de acuerdo a las necesidades de los clientes e) Cadena de Valor Servicio Logstica de salida Marketing y ventas Logstica de entrada Operaciones

Adquisiones Desarrollo de tecnologa Manejo de recurso humanos Infraestructura de la firma SNTESIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES a) Sntesis de Fortalezas. F1: cuenta con tecnologa adecuada que le permiten tener ventajas competitivas con respecto a sus competidores F2: Recursos Humanos de alta calidad y capacitacin F3: dominio en el uso de tecnologas acorde a los requerimientos del mercado F4: Expansin de los productos ofrecidos debido que se utilizaran maquinarias mas sofisticadas F5: Incorporacin de socios estratgicos F6: mayor eficiencia con las maquinarias que utilizaran b) Sntesis de Debilidades D1: No tener un conocimiento claro del mercado ni de las polticas que se utilizan Mxico. D2: los tratados de libre comercio pueden perjudicar claramente las aspiraciones de la organizacin. D3: Problemas en la liquidez lo que puede traer como consecuencia no tener acceso a crditos. D4: Adversion al riesgo debido principalmente que se duda si abarcar nuevos y mejores mercado. Resumen del anlisis del Medio interno | ACTUAL | FUTURO | | Baja | Mediana | Alta | Baja | Mediana | Alta | Fabricacin | x | | | | | X | Marketing | X | | | | X | | Distribucin | | | X | | | X | Gestin | | X | | | X | | Evaluacin General | x | | | | x | | CONCLUSIN Por medio del presente caso se pudo concluir que la empresa tiene un mercado que an no ha sido abarcado, ni mucho menos satisfechas las necesidades de acuerdo a los requerimientos de la empresa o clientes es necesario tener claro que el mercado mexicano es muy competitivo a pesar de aquello, queda en evidencia que Air Power puede ser capaz de proporcionar productos que sean de altos estndares de calidad. Sin embargo antes que esto ocurra tiene que solucionar sus problemas de liquidez para poder acceder a crditos y obtener con ello financiamiento para las nuevas instalaciones. El tener buen contacto y alianzas estratgicas le permitir poder acceder de mejor forma con productos que tengan una imagen sofisticada con el fin que logre penetrar en la mente de las personas para con ello poder potenciar a la empresa. Cabe destacar que es necesario incurrir en capacitacin para los empleados y fomentar una constante productividad.

Solucin Propuesta: En vista del problema al que se enfrentaba la empresa en cuanto a la cada de sus ventas, el curso a seguir que determinamos en base al anlisis realizado es el siguiente. - Entrar al mercado mexicano en la zona de Baja California (zona no cubierta por I/R en Mxico) ms especficamente en Tijuana - Establecer una sociedad en participacin con I/R en Mxico (con sede en Ciudad de Mxico). - Abrir una sucursal de Air Power en Tijuana para tener presencia local. - Establecer como mercado meta las maquiladoras que estn surgiendo en la zona de Baja California y estn creciendo a un ritmo muy acelerado, para proveerlas con nuestras compresoras industriales y el servicio postventa, tcnico y de refaccin. - En caso de que las maquiladoras no estn dispuestas a comprar aun los equipos, se puede ofrecer el alquiler de los mismos con opcin a compra (leasing)