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MITTELSTAND WISSEN 07/2008

Businessplan und
„Unternehmenserfolg“
Oktober 2008 herausgegeben von

Businessplan - wie Sie


Ihr Unternehmen
erfolgreich starten!
Herzlich willkommen zur siebten Ausgabe von Mittelstand Wissen!
Unser aktuelles Thema widmet sich dem Businessplan und Unter-
nehmenserfolg.

Wie erstelle ich einen Businessplan? Wozu brauche ich einen Busi-
nessplan? Fragen, die Sie mit Hilfe von Mittelstand Wissen und der
Unterstützung unserer Experten klären können.

.Titelthema Frage - Antwort


Wozu brauche ich einen
Unternehmensgründung: Businessplan 12
Erstellung eines
Businessplans 2 Aktuelles
Termine & Veranstaltungen 14
Interview: Erfolgreiche
Markenführung 3 Links 15

Ranking: Die wichtigsten Impressum 15


Kriterien für den Erfolg
eines mittelständischen Alle Anzeigen können
Unternehmens 4 geklickt werden !
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O-Ton
Finanzierungsplan erfolgreich
gestalten 6

Tipps und Listen


Unternehmensgründung/
-entwicklung - Erfolgsfaktoren 8

Buchtipp: Businessplan:
Einfach! Praktisch! 9

Welcher Standort ist der


richtige? 9

Marketing und Vertrieb 10

Businessplan: 9 Punkte zur


Vermeidung von Fehlern 11
©istockphoto
Titelthema

Unternehmensgründung:
Erstellung eines Businessplans
„Es gibt nur einen einzigen Weg,
abgesehen von ein paar unbedeu-
tenden Ausnahmefällen, sich ein
großes Vermögen aufzubauen:
Man muss ein eigenes Unterneh-
men gründen.“ (Paul Getty, Milli-
ardär)

In den letzten Jahren nahm die


Zahl der Unternehmensgründer,
die innerhalb der ersten vier Jah-
re ihre Existenz wieder aufgeben
mussten, zu. Dies lag häufig nicht
an gesamtwirtschaftlichen Proble-
men, sondern an Fehleinschät-
zungen und Managementfehlern.
Gut durchdachte Unternehmens-
gründungen hatten und haben
©istockphoto
hingegen hohe Erfolgsaussichten.
Die Erstellung eines Business- Geschäftsidee werden in einem Vertriebspartnern, Lieferanten
plans zwingt Unternehmensgrün- Businessplan Strategien und Ziele oder Kunden erleichtern, den
der ihre Geschäftsidee systema- erläutert, die mit der Entwicklung, Ausgangpunkt der Erfolgskontrol-
tisch zu durchdenken und erhöht Herstellung und Finanzierung des le darstellen und einen umfas-
deren Erfolgschancen somit nach- Produktes oder der Dienstleistung senden Gesamtüberblick liefern,
weislich. verbunden sind. Überzeugend der verhilft Risiken besser einzu-
und präzise entworfen, kann ein schätzen und Abhängigkeiten auf-
Unter einem Businessplan (zu Businessplan nicht nur zur syste- zuzeigen. Je nachdem zu welchem
dt. Geschäftsplan) wird die do- matischen Analyse der Geschäfts- Anlass der Businessplan geschrie-
kumentierte Zusammenfassung idee anregen, sondern auch der ben wird – neben Neugründungen
einer unternehmerischen Vision Akquirierung finanzieller Mittel kommen Businesspläne häufig
verstanden. Ausgehend von der dienen, die Kommunikation mit auch bei Nachfolgeregelungen,

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„Businessplan und Unternehmenserfolg“ – Mittelstand Wissen 07/08 2


Titelthema

Firmenverkäufen, Fusionen, Neu- Interview: Erfolgreiche Markenführung


produkteinführungen oder Bör-
sengängen zum Einsatz – sollte
Kai Lockermann
dieser unterschiedlich gestaltet
werden. Nachfolgend werden ex- Managing Director und
emplarisch die Bestandteile eines Mitglied der Geschäftsleitung,
Businessplans zur Neugründung
eines Unternehmens genannt und Icon Added Value GmbH
in Kürze erläutert.
Online-Information
1) Executive Summary
Erfolgreiche Markenführung als „Revolution“. Ständige Umposi-
Die Executive Summary ist eine mit begrenztem Portemonnaie tionierungen erzeugen nur Verwir-
Zusammenfassung des Business- – geht das? rung, lassen die Marke unglaubwür-
plans und enthält die wichtigsten Erfolgreiche Markenführung heute dig werden. Sich neu zu erfinden
Elemente in kurzer und prägnanter ist für den Mittelstand nicht einfach. heißt für den Mittelstand nichts an-
Form. Da sie in der Regel zuerst Ihnen fehlen die Millionen für Werbe- deres als nah an den Wünschen und
gelesen wird und damit als erstes etats oder Produktentwicklung wie Bedürfnissen der Kunden und des
Selektionskriterium für potenti- sie z.B. Procter & Gamble, Unilever Marktes zu sein. Dies ist elementar.
elle Geldgeber oder Marktpartner oder Nestlé zur Verfügung stehen. Drittens: Nutzen Sie Ihren Vorteil des
dient, muss sie mit besonderer Darüber hinaus, das trifft nicht nur schnellen Agierens und Reagierens.
Sorgfalt erstellt werden. Ein Laie auf Mittelständler zu, sehen sich die Und: Im Mittelstand ist Marken-
sollte sie in fünf bis zehn Minuten Unternehmen einem Konsumenten führung Chefsache. Denken Sie an
gelesen und verstanden haben. gegenüber, der immer anspruchs- Claus Hipp und seinen erfolgreichen
voller wird, sich aber aufgrund des Slogan „Dafür stehe ich mit meinem
2) Produkt/Dienstleistung riesigen Angebots immer illoyaler Namen“.
verhält. Die Grundregeln der Mar-
Ein Geschäftsvorhaben gründet kenführung gelten auch für Mit- Welche Rolle spielt der Preis?
immer auf einer Produkt- oder telständler, doch die vermeintliche Mittelständler haben oft den län-
Dienstleistungsidee, die überzeu- Schwäche eher David als Goliat zu geren Atem. Dass ihnen der Wert ih-
gend und anschaulich dargestellt sein, kann er zum Vorteil machen rer Marken bewusst ist, zeichnet sie
werden muss. Wichtig ist hierbei und durch weniger Bürokratie und aus. Ihre Marken sind selten an der
vor allem, den zukünftigen Kun- mehr Flexibilität neue Weg finden. Preisuntergrenze angesiedelt. Im
dennutzen herauszustellen und zu Fokus ihres Interesses steht die
zeigen, wie sich das Produkt von Ich kenne die Wurzeln meiner Marke, weniger der kurzfristige Blick
etablierten Produkten unterschei- Marke, habe danach die strate- auf Bilanz und Shareholder Value.
det. Unverzichtbar ist auch eine gische Ausrichtung definiert –
kurze Darstellung des Stadiums worauf muss ich noch achten? Was ist ihr Fazit?
der Produktentwicklung, weiterer Erstens: Sie müssen Markenbilder, All das zeigt, wie wichtig der Faktor
wichtiger Entwicklungsschritte also iconographische Signale, quasi „Mensch“ und „Emotion“ als Deter-
und der Entwicklungsziele. als Gedächtnisanker aufbauen. Das minante der Wettbewerbsfähigkeit
kann ein prägnantes Signal wie die und des Markenerfolgs für mittel-
3) Markt und Wettbewerb Rügenwalder Mühle sein, ein diffe- ständisch geprägte Unternehmen
renzierender Farbcode wie bei Jäger- ist. Die Marke im Bewusstsein der
In diesem Teil wird zunächst der meister, ein typischer Jingle wie das eigenen Mitarbeiter verankert zu
Markt nach z.B. Regionen, Pro- Coppenrath & Wiese Lied. Zweitens: haben, ist für den Mittelständler das
dukten, Kunden, Anwendungen Markenführung ist eher „Evolution“ beruhigendere Gefühl. ..

„Businessplan und Unternehmenserfolg“ – Mittelstand Wissen 07/08 3


Titelthema

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Welches sind die wichtigsten Kriterien


für den Erfolg eines mittelständischen
Unternehmens?
Mitarbeiter / Personal
35 %

Innovation / Fortschritt
24 %

Management / Führung
20 %

Werbung / Kommunikation
8%

Image / Ruf
8%

Konsequenz / Durchhaltevermögen
6%

Quelle:

oder Technologien abgegrenzt. schäftskonzepts stellt eine schlüs-


Anhand einer Marktanalyse wer- sige Planung der Marketing- und
den relevante Eigenschaften wie Vertriebsaktivitäten dar. Hierfür
Marktgröße, Marktwachstum oder werden zunächst möglichst kon-
Absatzvolumen herausgearbeitet. krete Marketingziele definiert (z.B.
In einem zweiten Schritt wird die Steigerung des Absatzes um 10%
Wettbewerbssituation hinsichtlich im nächsten Jahr). Anschließend
der Rivalität in der Branche, po- werden Markteintritts-, Wettbe-
tentieller neuer Konkurrenten und werbs- und Marketingstrategien
möglicher Ersatzprodukte abgebil- festgelegt, zu denen abschließend
det und anhand einer Konkurren- konkrete Maßnahmen geplant
zanalyse werden eigene Stärken werden.
und Schwächen im Vergleich zum
Wettbewerber herausgearbeitet. 5) Geschäftsorganisation

4) Marketing und Vertrieb In diesem Kapitel wird die Un-


ternehmensphilosophie in weni-
Ein weiteres unentbehrliches Ele- gen präzisen Leitsätzen dargelegt
ment eines gut durchdachten Ge- und das Geschäftssystem sowie

„Businessplan und Unternehmenserfolg“ – Mittelstand Wissen 07/08 4


Titelthema

Zuständigkeiten und Verantwor- gestellt. Konkret sollen folgende


tungen (=Geschäftsorganisation), Fragen beantwortet werden: Wer
der Standort und die Rechtsform macht was mit welchen Mitteln bis
des Unternehmens werden näher wann und wie wird das Ergebnis
definiert. kontrolliert.

6) Management-Team 8) Chancen und Risiken

Kapitalgeber wenden sich dem Die frühzeitige Wahrnehmung,


Thema Management oft gleich realistische Einschätzung und ef-
nach der Lektüre der Executive fiziente Behandlung von Chancen
Summary zu, denn sie möchten und Risiken sind für den Unter-
wissen, ob das Management-Team nehmenserfolg enorm wichtig. Mit
das nötige Know-how für ein er- einer ehrlichen Einschätzung der
folgreiches Unternehmen besitzt. Risiken und Chancen im Hinblick
Hier werden vor allem das Alter, auf die Stärken und Schwächen
die Ausbildung, unternehmens- des Unternehmens (SWOT-Analy- ©istockphoto

spezifische Fähigkeiten und be- se) wird zudem Vertrauen gegen-


sondere Eigenschaften der Team- über den Investoren aufgebaut. Ein- und Auszahlungen berück-
mitglieder verdeutlicht. sichtigt, die Plan-Gewinn- und
9) Finanzierung Verlustrechnung, die einen Über-
7) Realisierungsfahrplan blick über die Erfolgsaussichten
Ziel dieses Teils ist es, das Ge- gibt, sowie die Plan-Bilanz, die
Mögliche Investoren wollen ge- schäftskonzept daraufhin zu über- Vermögens- und Eigenkapitalent-
nau wissen, wie die Entwicklung prüfen, ob es tatsächlich finanzier- wicklungen widerspiegelt.
des Unternehmens geplant ist. bar ist. Die drei Hauptelemente
Innerhalb dieses Kapitels werden sind der Liquiditätsplan, der der 10) Anhang
die wesentlichen Meilensteine und Einhaltung der Zahlungsfähigkeit
wichtigsten Zusammenhänge dar- des Unternehmens dient und alle Bei Bedarf kann dem Business-
plan ein Anhang hinzugefügt wer-
den, der wichtige Diagramme,
Nebenrechnungen, Patente oder
Lebensläufe enthält.

Insgesamt sollte ein ausgereifter


Businessplan ca. 30 Seiten umfas-
sen und klar, sachlich, verständ-
lich und präzise formuliert wer-
den. Bei Fragen stehen Personen
und Institute (z.B. IHK, Berufs-
verbände, netzwerk nordbayern)
teils kostenlos zur Verfügung. ..

Dipl.-Hdl. Magdalena Abt,


Wiss. Mitarbeiterin am Lehrstuhl für
Personalwirtschaft und Organisation,
©istockphoto Universität Bamberg

„Businessplan und Unternehmenserfolg“ – Mittelstand Wissen 07/08 5


O-Ton

Finanzierungsplan erfolgreich gestalten


1.Finanzierung der Investitionen ec-Karte, sollte die Kontokorrentkredit-
Listen Sie Investitionen mit Kaufpreis linie einen Monatsumsatz betragen und
inkl. Nebenkosten auf, sowie Kosten für alle monatlichen Kosten, durchschnitt-
Anlauf-/Umbauzeit inkl. Umsatzausfäl- liche monatliche Wareneinkäufe mit
le. Geben Sie Eigenkapitalanteil an und Skonto und Gewinn/Entnahmen de-
treffen Sie eine Aussage zur Finanzie- cken. Zahlen Kunden mit 30 Tagen Ziel,
rungsdauer. Bereits bestehende Unter- werden überschlägig zwei Monatsum-
nehmen müssen ggf. Ab- oder Umbau- sätze KK-Kredit benötigt. Dieser Bedarf
kosten angeben. Bedenken Sie, dass ist mit der Bank zu besprechen, da
Banken Sicherheiten nach Erlös bei deren Berechnungen genauer als die
Zwangsverwertung (ca. 20 – 50% des Faustregel sind. Überlegen Sie auch hier,
Buchwertes) bewerten. Errechnen Sie, wie dieser abgesichert wird.
ob die Planbilanz die „Goldene Bilanzre-
gel“ (langfristiges Vermögen langfristig 3.Kapitaldienstfähigkeit
finanziert) erfüllt. Eigenkapital + langfri- Die Bank errechnet aus dem Business-
stige Kredite (Laufzeit > 4 Jahre) / Anla- plan die Kapitaldienstfähigkeit, ob der
gevermögen muss größer 1,0 ergeben! Kunde Zins und Tilgung dauerhaft auf-
bringen kann. Es empfiehlt sich, dies
2.Finanzierung der Betriebsmittel überschlägig selber zu tun, um nicht von
Betriebsmittelbedarf besteht aus La- Bankaussagen überrascht zu werden.
Diplom-Kaufmann gerbestand für ausreichende Liefer- Das Grundschema auf Basis der Jahres-
Carl-Dietrich Sander fähigkeit, Bezahlung der Lieferanten, Ertragsplanung lautet: Betriebsergebnis
durchschnittlich zu finanzierenden For- + Abschreibungen = Cashflow. Aus die-
derungsbestand, monatlich zu zahlende sem werden Privatentnahmen, Privat-
UnternehmerBerater,
Kosten und „Reserve“ für Unvorherge- steuern, regelmäßige Ersatzinvestiti-
Neuss
sehenes. Er finanziert sich aus Überhang onen, sowie Zins und Tilgung auf die Un-
der „Goldenen Bilanzregel“, Lieferanten- ternehmenskredite gezahlt. Der Saldo
verbindlichkeiten, Kontokorrentkredit sollte positiv sein – bei einem negativen
Online-Information der Banken und Eigenkapital. Faust- kann davon ausgegangen werden,
regel: zahlen Kunden mit Bargeld oder dass ein Kredit nicht gegeben wird. ..
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„Businessplan und Unternehmenserfolg“ – Mittelstand Wissen 07/08 6


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„Businessplan und Unternehmenserfolg“ – Mittelstand Wissen 07/08 7


Tipps und Trends

Unternehmensgründung /-entwicklung
- Erfolgsfaktoren
• Net Economy-Know-how
• Branchenwissen/Erfahrung
• Kommunikationskompetenz
• Organisationsfähigkeiten
• Führungsqualitäten Management • Marketing
• Vertrieb
• Kooperationen
• Multiplikatoren
• Public Relations
• Ideen/Konzept Produkt /
• Technologie Service
Marktzugang /
• Businessmodell
Netzwerk
• Alleinstellungsmerkmal
• Kundennutzen/-wert

• Arbeitsabläufe/Planung
• Organisationsaufbau
Prozesse Finanzen • Cash-Flow-Orientierung
• Projektmanagement
• Liquiditätsplanung
• Prozessmanagement
• Controlling/Reporting
• Krisenmanagement
• Beteiligungsmanagement
• Investor Relations

Einer der Erfolgsfaktoren für Gründungen: Finanzierungswahrscheinlichkeit


Ein Erfolgsfaktor für Unternehmensgründungen ist die Finanzierungswahrscheinlichkeit, die hier genauer ver-
anschaulicht wird. Fünf zentrale Argumente beeinflussen die Finanzierungswahrscheinlichkeit maßgeblich.

1. Markt-Argument • Skalierbarkeit des Geschäftsmodells ist gegeben


• Kundennutzen klar definiert
• Zukunftsmarkt wird adressiert
• Probleme des allgemeinen Abschwungs werden gelöst

2. Management-Argument • Fundierte Erfahrung vorhanden


• Transfer von Konzernwissen auf die Start-up-Praxis

3. Finanz-Argument • Fokussierte, nüchterne, zurückhaltende Finanzplanung


• Planung orientiert sich an „neuer Sachlichkeit“ der Venture Capita-
listen

4. Prozess-Argument • Unternehmenssteuerung basiert auf traditionellen, nicht modischen


Kennzahlen
• Controlling-System wächst mit dem Unternehmen

5. Produkt-Argument • Echte Umsätze


• Produkt verändert Marktgesetze
• Internationalisierung ist Option, nicht Pflicht

Quelle: Prof. Dr. Tobias Kollmann, Universität Duisburg-Essen, Lehrstuhl für E-Business und E-Entrepreneuership

„Businessplan und Unternehmenserfolg“ – Mittelstand Wissen 07/08 8


Tipps und Trends

Welcher Standort ist Buchtipp


der richtige?
Die Entscheidung für oder ge-
Axel Singler
gen einen Standort berührt alle
Businessplan: Einfach! Praktisch!
wichtigen Faktoren eines Unter-
nehmenskonzeptes, wie Kunden, Was ist ein Businessplan, wel-
Lieferanten, Konkurrenz, Arbeits- chen Nutzen hat er für Ihr Un-
kräfte und Kosten. Das bedeutet: ternehmen, wie erstellen Sie ihn,
Man muss einen Standort finden, wie präsentieren Sie ihn und wie
der das Konzept und die Ziel- setzen Sie ihn um? Diese Fragen
setzung des Unternehmens am beantwortet der TaschenGuide
besten unterstützt. Dafür sollte „Businessplan“.
jeder Existenzgründer herausar-
beiten, welche Bedeutung „sein“ Um einen Kredit für Firmengrün-
Standort für den Unternehmens- dung oder -ausbau zu bekom-
erfolg hat. men, benötigen alle Unterneh-
mer, ob Kleinunternehmen oder
Vielen Unternehmen ist zum Ver- mittelständischer Betrieb, einen
hängnis geworden, am einmal Businessplan. Der TaschenGuide
gewählten Standort festzuhalten, enthält alle wichtigen Bestand-
z.B. wenn sich die Verkehrsan- teile dessen, wie Produktionsbe-
bindung ändert. Bei jeder grö- schreibung, Marketingstrategie Erscheinungsjahr 2008,
ßeren anstehenden Investition und Finanzplanung. Er erklärt 2. Auflage,
muss sich der Unternehmer die wie Sie potenzielle Geldgeber 125 Seiten,
Standortfrage neu stellen und von Ihrer Idee überzeugen und Rudolf Haufe Verlag,
betriebswirtschaftlich eindeutig welche Schritte bis zur Kreditbe- ISBN 3-448-08864-1,
mit „Ja“ beantworten können. >> willigung erforderlich sind. 6,90 Euro

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„Businessplan und Unternehmenserfolg“ – Mittelstand Wissen 07/08 9


Tipps und Trends

Welcher Standort der richtige ist,


hängt vom jeweiligen Unterneh-
men ab, so braucht der Einzelhan-
del beispielsweise Laufkundschaft
mit Kaufkraft. Für Gründer oder
bestehende Unternehmen (bei ei-
ner Erweiterung) sollten mehrere
Standorte zur Auswahl stehen,
die nach objektiven Kriterien mit-
einander verglichen werden, um
zu einer optimalen Entscheidung
zu kommen.

©istockphoto
Faktoren, die den optima-
len Standort bestimmen
Marketing und Vertrieb
Je nach Vorhaben und Branche preis-, Schwellenpreisstrate- Zu jedem Standort gehört das
werden an einen Businessplan gie) Sie verfolgen. Achten Sie Umfeld und der eigentliche Be-
unterschiedliche Ansprüche darauf, dass der Preis in jedem triebs-Ort. Der Betriebs-Ort um-
gestellt. Doch für alle Gründe- Fall sowohl Ihre Kosten deckt fasst das betreffende Grundstück
rinnen und Gründer gilt: ein als auch wettbewerbsfähig ist und die Betriebsräume mit ihren
Businessplan muss auch den (Marktpreis). Nennen Sie auch Eigenheiten. Das Umfeld ist das
Nicht-Fachmann vom Erfolg des die Preise Ihrer Konkurrenten. weitere Einzugsgebiet, also z.B.
Vorhabens überzeugen. Deshalb Begründen Sie dabei, wie viel das Stadtviertel und die Region.
sind unter anderem Marketing Ihre Leistung/Ihr Produkt min- Betriebs-Ort und -Umfeld müssen
und Vertrieb wichtige Bestand- destens kosten muss. Wie setzt Sie bei der Standortsuche nach
teile eines Businessplans. sich Ihr Preis zusammen? bestimmten Kriterien bewerten.
Dabei sollten Sie zwischen so
Angebotsstrategie Vertriebsstrategie genannten harten und weichen
Ihr Angebot muss einen ganz Sie sollten ein schlüssiges Ver- Standortfaktoren unterscheiden.
bestimmten Nutzen für Ihre triebskonzept erstellen, das
Kunden haben. Es kann z.B. zum Produkt passt. Überlegen Harte Standortfaktoren (z. B. Ver-
schöner oder schneller als das Sie, inwieweit auch Vertriebs- kehrsanbindung) lassen sich in
der Konkurrenz sein. Auch die möglichkeiten wie z.B. über Daten und Zahlen wiedergeben,
Verpackung kann ein Alleinstel- Groß- und Einzelhändler, Ka- haben messbaren Einfluss auf die
lungsmerkmal sein. Sie kann taloge, Electronic Commerce, Unternehmenstätigkeit.
z.B. besonders sicher oder um- Vertriebspartner usw. in Frage
weltfreundlich sein. Beschreiben kommen. Hier sollten Sie ge- Weiche Standortfaktoren (z. B.
Sie, wie Sie Ihr Angebot entwi- nau wissen, welche Kunden Wohnumfeld, Umweltqualität)
ckeln und präsentieren können, Ihr Vertriebspartner hat und sind dagegen schwer messbar
so dass es sich (für einen gewis- wie der Vertriebs- bzw. Ver- und haben in der Regel weniger
sen Zeitraum) von der Konkur- kaufsweg genau aussieht. Einfluss auf die konkrete Unter-
renz abhebt. nehmenstätigkeit. Sie können
Werbestrategie aber eine wichtige Rolle für die
Preisstrategie Erläutern Sie, wann Sie welche Arbeitsmotivation und Verfügbar-
Erklären Sie, welche Preisstra- Werbemaßnahmen einsetzen keit von Arbeitskräften spielen.
tegie (z.B. Hochpreis-, Niedrig- werden. .. Sie bestimmen vor allem das Um-
feld des Unternehmens. ..
Quelle: BMWi, GründerZeiten Nr. 17 „Gründungskonzept/Businessplan“ und Nr. 42 „Standortwahl“, www.bmwi.de

„Businessplan und Unternehmenserfolg“ – Mittelstand Wissen 07/08 10


Tipps und Trends

Businessplan: 9 Punkte zur


Vermeidung von Fehlern
Sowohl Gründungsberater als auch
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Kreditberater stellen immer wieder
bestimmte Defizite bei Gründe-
rinnen und Gründern fest. Vermei-
den Sie Fehler, indem Sie auf fol-
gende Punkte achten:

1. Defizite ausgleichen
Gleichen Sie kaufmännische De-
fizite aus: durch Beteiligung eines
geeigneten Mitgründers oder durch
den Besuch entsprechender Schu-
lungen.

2. Kundenkreis kennenlernen
Informieren Sie sich so genau wie
Ärger mit den Mitarbeitern? Probleme mit janolaw RECHTSFLATRATE
Kunden? Unsicherheiten bei Rechtsfragen?
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Stellen Sie fest, welche Konkur-
renten Sie haben und wie deren
Angebot aussieht: Recherchieren Versicherung, Kfz, Vorsorge usw. verständliche Ausdrucksweise und
Sie im Internet, im Branchenbuch Diese müssen auf alle Fälle durch eine einheitliche Gestaltung.
und/oder erkundigen Sie sich bei Ihre Einnahmen als Unternehmer
der zuständigen Kammer. gedeckt werden. 8. Klare Formulierung
Beschreiben Sie Ihr Vorhaben klar
4. Branche kennenlernen 6. Kapitalaufwand kalkulieren und deutlich und verlieren Sie sich
Erkundigen Sie sich über die bishe- Kalkulieren Sie, wie viel Kapital Sie nicht in allgemeinen betriebswirt-
rige Entwicklung und die Zukunfts- aufbringen müssen, um Ihr Unter- schaftlichen oder werbeorientierten
chancen Ihrer Branche: Fordern Sie nehmen startklar zu machen: In- Floskeln.
Daten von dem entsprechenden Be- vestitionen in Ausstattung, Geräte,
rufs- bzw. Branchenverband und/ Maschinen, Kaution, Pacht/Miete, 9. Präsentation üben
oder Ihrer Bank/Sparkasse an. Werbung usw. Üben Sie, Ihren Businessplan zu
präsentieren: Stellen Sie sich vor,
5. Kalkulation von Lebenshal- 7. Lesbarkeit beachten dass es Ihr erstes Produkt ist, das
tungskosten Sorgen Sie dafür, dass Ihr Busi- Sie verkaufen möchten. ..
Kalkulieren Sie Ihre Lebenshal- nessplan für Dritte gut lesbar ist:
tungskosten: Miete, Haushalt, durch eine klare Struktur, eine gut Quelle: BMWi, GründerZeiten Nr. 17

„Businessplan und Unternehmenserfolg“ – Mittelstand Wissen 07/08 11


Frage - Antwort

Wozu brauche ich einen dukt, der Marktsituation und dem


Businessplan? Management zu ergänzen.

Die Notwendigkeit für einen Busi- Neben der externen Kommunika-


nessplan ergibt sich in den meisten tionsfunktion erfüllt der Business-
Fällen aus der Frage der Kapitalauf- plan den Zweck, dem Management
bringung. Der Unternehmer muss bei der Planung und der anschlie-
Kreditinstituten (insbesondere ßenden Realisierung des Projekts
nach deren erhöhten Anforde- als Kontroll- und Steuerungs-
rungen aus Basel II) und potenti- instrument zu dienen. Die schrift-
ellen Eigenkapitalgebern (Venture liche Fixierung der Ziele, der
Capital) nicht nur Bilanz und GuV Strategie und der einzelnen Maß-
vorlegen, sondern den Kapitalgeber nahmen zwingt den Ersteller, die
mittels einer umfangreichen, alle Konsistenz seiner unternehme-
Teilbereiche der Unternehmung rischen Entscheidungen transpa-
Malte Küllmer, abdeckenden Darstellung davon rent zu machen, und kann somit
Wissenschaftlicher Mitarbeiter am überzeugen, dass das Projekt aus- frühzeitig Korrekturbedarf aufzei-
Lehrstuhl für Betriebswirtschaftliche reichend Potential hat, für das über- gen. Der Businessplan ist daher
Steuerlehre und Wirtschaftsprüfung, lassene Kapital Zins- und Tilgungs- nicht nur entscheidende Grund-
Universität Bayreuth, in Zusammen- zahlungen zu leisten. Dabei sind lage für Planungs- und Strategie-
arbeit mit Prof. Dr. Jochen Sigloch quantitative Aufstellungen wie konzepte in der Gründungsphase,
Cashflow-Prognosen nur ein Teil sondern ermöglicht die stetige
Online-Information des Businessplans. Diese sind um Überprüfung der Erfolgsaus-
qualitative Aussagen zu dem Pro- sichten einer Unternehmung. ..
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„Businessplan und Unternehmenserfolg“ – Mittelstand Wissen 07/08 12


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Frankfurt am Main
xisnah und motivierend präsen-
tierte Vortrag (29.01.2009) soll
18. und 25. Oktober 2008
Ihr Wissen um wertvolle Ideen,
22. und 29. November 2008
Tipps und Gedanken erweitern.
13. und 20. Dezember 20081

www.zww.uni-augsburg.de
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ideen ist ein überzeugender mer Frankfurt am Main Ganzheitliche Unter-
Business Plan: Um Banken nehmensAktivierung
und Investoren zu überzeu- Ansprechpartner:
gen, staatliche Fördermittel zu Team Unternehmensförderung Zum Thema „Ganzheitliche Unter-
erhalten oder Ihr persönliches Telefon: 069 / 2197 - 2010 nehmensAktivierung“ bietet Gernot
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am Main unterstützt Sie bei vidueller Absprache an. Die Erfolgs-
der Erarbeitung. Datum methoden GUnAk®, SyMoS® und
18. und 25. Oktober 2008, EFOS® sollen helfen Ihren Unter-
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dass Sie am Ende der zwei 13. und 20. Dezember 2008
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Ihre Fragen zur Verfügung und onal erfolgreiche Un-
führen Sie durch den gesamt- Veranstaltungsort ternehmen
en Prozess der Business Plan IHK Frankfurt am Main,
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Rechtsformwahl, Standort- Veranstalter der Global Connect,
wahl, Markt- und Kundenana- Seminargebühr dem Forum für internationale Kon-
lyse, Marketingkonzept, Um- 150,00 € takte und Investitionen, ins Leben
satzplanung, Einkaufsplanung, gerufen. Die Preisverleihung im
Personalkostenplanung, Finan- Informationen zum Rahmen der Global Connect findet
zierungsplanung und Rentabi- Seminar vom 11. bis 12.11.2008 in Stutt-
litätsvorschau. www.ihk-frankfurt.de gart statt.

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„Businessplan und Unternehmenserfolg“ – Mittelstand Wissen 07/08 14


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Businessplan ist und sich darüber
informieren wie Sie diesen vorbe- Herausgeber
reiten und erstellen. Marktplatz-Mittelstand GmbH & Co. KG
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Kommanditgesellschaft: Sitz Nürnberg,
Auf dieser Homepage können Sie AG Nürnberg HRA 14717
Pers. haftende Gesellschafterin: ONB
sich über die Grundlagen von Un-
Online New Business GmbH,
ternehmererfolg und was diesen AG Nürnberg HRB 22494
ausmacht informieren. Geschäftsführer: Michael Amtmann

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