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Por: Lenin Meza lmezasesores@gmail.

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Etapas en el Desarrollo Internacional De una Empresa


Pocas organizaciones empiezan siendo multinacionales. Es ms comn que la organizacin pase por varias etapas para su internacionalizacin, y cada etapa representa una manera de realizar negocios, con mayor proximidad y contacto con los clientes de otros pases. Las dos primeras etapas implican la Exportacin, es decir, vender, en mercados extranjeros, bienes producidos en el pas. ETAPAS: En la primera etapa de la internacionalizacin, las empresas slo tratan en forma pasiva con las personas y las organizaciones del extranjero. En la segunda etapa las compaas tienen trato directo con sus intereses en el exterior, aunque quizs sigan usando a terceros para hacerlo. En la tercera etapa los intereses internacionales dan forma a la composicin global de la compaa en un sentido muy importante. Aqu pueden recurrir a licencias o franquicias que son un tipo de licencia especial en la que la compaa vende un paquete que contiene una marca registrada.

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION ETNOCENTRICA: Orientado al pas de origen La empresa tiene centrado sus objetivos de venta en mercado local, eventualmente puede vender en otros mercados solo si le surge algn pedido. Consideran a la exportacin como una actividad secundaria, priorizando las operaciones del mercado interno. No hay ninguna modificacin en la mezcla comercial. POLICENTRICA: Orientada al pas de destino Cada pas es considerado como una realidad independiente, la planificacin y estrategias de marketing se definen de acuerdo a las necesidades de ese mercado. La distribucin se realiza con los canales y equipo de venta del mercado de destino. Participa en la comercializacin nacional pero en forma desorganizado y sin planificacin. Habitual en empresas mediana o en aquellas que tienen cierta experiencia en mercados externos. Es costoso establecer la estructura y aceitar el manejo comercial, surgen problemas de Coordinacin y Control. REGIOCENTRICA: Orientada a la regin Se establece un plan estratgico para toda la regin. Se establece un objetivo de venta regional, cobertura de mercado Programa se organiza y planifican las ventas.

GEOCENTRICA: Orientacin mundial. MKT GLOBAL Se considera todo el mundo como un mercado nico. Se trata de Grandes empresas Multinacionales y/o trading. Tiene totalmente organizada la comercializacin, con un departamento de planificacin, y se considera al mundo como el mercado.

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

Orientacin Enfoque

Estrategia

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Domstica Mercado Nacional Nacional Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de referencia la nacional nacional Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin es nico Extensin Global Geocntrica Mercados Global Adaptacin Mundiales Creacin

Nacional

Estrategia Mk Nacional