DESAFIOS DA CONSULTORIA EM ADMINISTRAO RURAL: O PERFIL DO PRODUTOR RURAL.

NA TOMADA DE DECISO RESUMO O objetivo deste trabalho foi demonstrar as modificaes do perfil do homem do campo, enfatizando as mudanas quanto as tomadas de deciso. Dadas as modificaes ocorridas nos diferentes segmentos de produo, o campo no foi excluso destas. A modernizao, globalizao exigem que cada vez mais o produtor ou mesmo as organizaes estejam capacitadas para se manter no mercado. Essa presso est modificando o perfil do homem do campo, que deixa de ser apenas produtor de sua propriedade, mas torna-se um empresrio rural de uma empresa rural. Essas modificaes refletem em todas suas decises no que diz respeito ao processo produtivo, fazendo que os profissionais que prestam servio a esta tenham conhecimento destas modificaes para melhor atender seu cliente. PALAVRAS CHAVES: Agronegcio. Tecnificao no Campo. Tomada de deciso.

INTRODUO

As mudanas no cenrio agrcola tm ocorrido de forma dinmica e significativa. As propriedades rurais esto se transformando em empresas rurais, com a insero de tecnologias que vo desde a mudanas nas questes administrativas (como informatizao) at pacotes tecnolgicos mais avanados. Para profissionais que atuam no agronegcio conhecer o novo perfil do empresariado rural torna-se imprescindvel uma vez que as formas de abordagem e prestao de servio tendem a ser diretamente com os proprietrios. Assim, esse trabalho se justifica-se pois busca listar desde as mudanas no perfil do meio rural como o dos proprietrios nas suas tomadas de deciso. O problema abordado foi quais as mudanas que esto ocorrendo no perfil do empresariado rural. As hipteses levantadas so que: a tecnificao e as informaes esto chegando ao campo modificando a mentalidade do proprietrio rural; cada vez mais nota-se que estes procuram mais meios de monitorar, controlar e acompanhar sua produo, utilizando desde ferramentas contbeis e administrativas. Assim foi realizado uma reviso de literatura buscando analisar as mudanas ocorridas no cenrio rural. As informaes foram obtidas em peridicos, artigos indexados nos banco da Scielo, agrodata, bem como utilizao de livros que exploram o assunto com autores renomados. O objetivo deste trabalho foi demonstrar as modificaes do perfil do homem do campo, enfatizando as mudanas quanto as tomadas de deciso.

AS MUDANAS NO PERFIL RURAL

Segundo Lisita (2005) no Brasil o processo de extenso rural nasceu sob o comando do capital, com incentivos financeiros e forte influncia norte-americana que visava superar o atraso na agricultura,. Havia a necessidade de educar o produtor rural, para que este passasse a adquirir equipamentos e insumos industrializados necessrios modernizao de sua atividade agropecuria. O modelo serviria para que o homem rural entrasse na dinmica da sociedade de mercado, produzindo mais, com melhor qualidade e maior rendimento. A extenso era um empreendimento que visava persuadir os produtores, para que esses adotassem as novas tecnologias. Seus conhecimentos empricos no interessavam, bem como suas reais necessidades no eram levadas em conta. A extenso assumiu um carter tutorial e paternalista. Agravando esse quadro o produtor rural se deparava com duas vertentes: a falta de apoio na administrao dos seus recursos e a capacitao deste para mudanas pretendidas pela atualidade. A Extenso Rural no cenrio nacional teve como atuao bsica a busca da modernizao da agricultura e a melhoria do bem-estar social da populao rural. Para cumprir com seus objetivos um trabalho rduo foi realizado conforme ressalta Vilela (2002), em que visava transferir ao produtor rural os conhecimentos gerados pela pesquisa. Entretanto conforme afirma Lisita (2005) esse programa no abrangia os agricultores familiares, em que quando o programa foi criado, a Empresa Brasileira de Assistncia Tcnica e Extenso Rural (EMBRATER), houve grande expanso do servio de extenso rural no pas. Entretanto, era condicionado pela existncia do crdito agrcola, no qual os pequenos agricultores familiares que no tiveram acesso ao crdito tambm ficaram margem do servio de extenso rural, que atendiam somente os grande latifundirios da poca. Com o fim dos subsdios financeiros, o programa de assessoria teve novo carter, abrangendo ento o pequeno produtor (Lisita, 2005). Entretanto, perfil do produtor rural nesta poca dificultava o trabalho, pois, quase sempre, o homem do campo de possua um nvel intelectual mais baixo, em que a capacidade empresarial e a disponibilidade de capital eram reduzidas. Para auxiliar na execuo desse trabalho de difuso da tecnologia, principalmente, para o pequeno produtor, a sociedade toda deve fazer um esforo adicional, pois para o sucesso do mesmo, a educao bsica fundamental, alm da adequao dos fatores da produo, os chamados fatores externos, tais como: estradas, armazns, preos, polticas de crdito, entre outros (Vilela, 2002). Com o passar dos anos, esse programa consolidou-se atingindo seus objetivos e uma nova concepo do campo se estabelecia como uma empresa rural. Modernizada, a rea rural deixou de ser apenas um lugar tranqilo e at mesmo buclico, habitado pelo to tradicional caipira supostamente atrasado e mal informado (Costa, 2007, sp), para ser uma empresa com alta eficincia, obtendo um programa de gerenciamento da atividade, com objetivos claros e desenvolvimento do mtodo de administrao adequado. A criao da base deste programa depende do pleno conhecimento da estrutura fsica disponvel para uso. Condies como tipo e fertilidade de solo, clima da regio, recursos hdricos e infraestrutura tambm definem a capacidade de produo da propriedade e, ainda dentro desta premissa, sua localizao, o tipo de topografia, etc., tambm vo definir sua aptido produtiva (Costa, 2007).

Porm se houve uma mudana no processo produtivo, est no ocorreu simultaneamente com o pensamento do empresrio rural. Hamer (2008) afirma que a maioria dos empresrios ainda olha com desdm para a idia de contratar uma consultoria, principalmente quando no vislumbram ameaas no horizonte concorrencial ao desempenho da empresa. Isso ocorre principalmente por dois motivos: primeiro pela postura auto-suficiente de muitos empresrios, que se sentem incomodados em reconhecer a necessidade da presena de uma pessoa externa organizao, e de outro, pela m imagem e limitado senso de profissionalismo que muitos consultores apresentam no mercado. Acrescenta-se aqui a viso da hereditariedade produtiva, ou seja, viciados nos processos produtivos que seus antepassados adotavam e que davam resultados, entretanto estes, no apresentavam uma otimizao dos insumos utilizados, deixando constantemente o produtor rural endividado e sem capital de giro, devido justamente a uma m administrao de sua propriedade. A deciso do produtor rural complexa. Nela existem elementos de tradio, de aprendizagem, de condies de infra-estrutura, motivos psicolgicos e sociais, e principalmente, elementos econmicos de desejo de lucro. A fora ou a influncia dos diversos componentes da deciso depende tambm dos tipos de agricultores. Os que so orientados pela tradio, tero dificuldade em mudar de culturas, mesmo que o preo do produto no seja to compensador. A infraestrutura de uma empresa rural (mquinas, instalaes e equipamentos) tambm tem fora acentuada na deciso. Se no puder ser adaptada a culturas a tendncia mudana ser menor. Em condies de preo ou expectativa de preos desfavorveis poder reduzir a rea plantada. Outros fatores que influenciam a deciso do agricultor so: a famlia, a discusso na famlia, o aprendizado com amigos, o ouviu falar, o desejo de experimentar. A deciso de mudana pode ocorrer por partes. Vai mudando de uma rea ou cultura aos poucos e vai observando o que se passa. A experincia ensina tambm muito da evoluo das culturas, dos preos, do mercado, das possibilidades de lucro (Contini; Arajo e Garrido, 1984). Conhecendo esses parmetros, o desafio do profissional de consultoria torna-se uma questo multidisciplinar, como afirma Vale (2006, sp):
preciso considerar, ainda, que o sistema moderno do agronegcio ampliou a complexidade da atividade agropecuria, de modo que as porteiras das fazendas no constituem mais o seu limite, mas um conjunto muito mais amplo de atividades e setores que incluem toda a cadeia produtiva, incorporando novas concepes, aes e atitudes, em que produtividade, custo, escala e eficincia, dentre outros, se impem como regras bsicas de sobrevivncia. Mais do que saber produzir, preciso que os produtores rurais saibam administrar. a sua capacidade gerencial que faz a diferena num cenrio to complexo e desafiador. O produtor rural de sucesso, atualmente, precisa obter no apenas informaes sobre produo e tecnologia, mas conceitos administrativos em reas como marketing e finanas. Precisa tambm aprimorar sua tomada de deciso, aperfeioando as decises estratgicas e tticas; ajustar seu negcio continuamente s mudanas tecnolgicas e s condies de mercado; dar maior nfase anlise do mercado; e aprimorar suas funes gerenciais.

A tomada de deciso do administrador deve ser fundamentada em um estudo amplo da atividade proposta. Um dos maiores desafios pode ser o prprio produtor, entretanto o domnio do consultor pode ser fator decisivo na conquista da confiana do produtor rural, contornando os desafios apresentado, atingindo assim sua meta. Fazer com que o de o produtor assumima uma postura empreendedora, que lhe requer desenvolver uma srie de qualidades pessoais, como capacidade de assumir riscos, habilidade para

identificar oportunidades, conhecimento do seu negcio, organizao, disposio para tomar decises, liderana e otimismo, torna-se uma necessidade que o administrador pode aflorar ( Vale, 2006).

2.1

A Gesto da empresa rural

Como cincia, a administrao rural teve incio no princpio deste sculo, nos Estados Unidos e Inglaterra, com a realizao de estudos que procuravam analisar a viabilidade econmica de tcnicas desenvolvidas por pesquisas agronmicas. Quase mesma poca, surgiram os primeiros estudos de contabilidade agrcola, realizados por professores norte-americanos que desempenhavam atividades de pesquisa e extenso. No Brasil, a administrao rural seguiu um processo histrico semelhante, que se iniciou com a anlise da viabilidade econmica de culturas e criaes, o registro de dados contbeis e tcnicos e a anlise de custos de produo. Estudos posteriores indicaram que o tratamento dado administrao rural como cincia era parcial, uma vez que se atribua uma nfase exagerada produo e a seus aspectos quantitativos, deixando de dar tambm o devido destaque a outras reas da empresa, como comercializao, marketing, recursos humanos e finanas. O processo administrativo ainda era tido como parcial, priorizando aspectos de planejamento e controle, em detrimento da organizao e direo. Pouca ateno tambm se atribua aos fatores externos da empresa, que sabidamente interferem em suas condies internas e jamais poderiam ser esquecidos (SOUZA et al, 1989, p.15).

Considerando o processo histrico da administrao rural nota-se significativas mudanas em relao ao presente. J que do conhecimento de todos que os produtores rurais do passado nem consideravam suas propriedades como empresas e muito menos admitiam a possibilidade de procurar um profissional para orient-lo em suas decises. Observa-se, ainda que, nos dias de hoje, ainda existem produtores com essa mentalidade e que s aceitam a ajuda de profissionais porque o banco ao realizar o financiamento da cultura, indica profissionais para auxili-lo e acompanh-lo em todo decorrer da mesma. No entanto, tem-se a convico que com a rapidez das mudanas e o acesso as informaes esse cenrio ir mudar consideravelmente, facilitando o processo de gesto agropecuria e abrindo nichos de mercado de trabalho para profissionais da rea (Dias, 2007). Conceituando a empresa rural temos: [...] a unidade de produo que possui elevado nvel de capital de explorao e alto grau de comercializao, tendo como objetivos tcnicos a sobrevivncia, o crescimento e a busca do lucro (SOUZA et al., 1989, p.23). Mediante tal conceito nota-se que, a empresa rural no se difere muito das empresas que atuam em outros setores da economia, exigem as mesmas funes da administrao, na qual o empresrio rural tem funes de planejar, dirigir e controlar a propriedade rural, decidindo o que dever ser feito no ambiente interno e tambm no ambiente externo.
O ambiente empresarial, de acordo com o comportamento do conjunto de variveis que o compe, pode oscilar entre um extremo, composto por um ambiente estvel e previsvel, e outro, por um ambiente turbulento e imprevisvel. O ambiente dinmico dentro

desses dois plos, dando origem a foras de influncias positivas sobre as empresas, facilitando seu desempenho (SOUZA et al., 1989, p.101).

Num enfoque amplo, nota-se que planejar estrategicamente um meio que o produtor rural tem para se projetar no mercado e conhecendo o ambiente interno ele ter condies de conhecer, atravs de estudos dirigidos seus pontos fortes, fracos e tambm os pontos a melhorar; formando atravs dos pontos fortes um alicerce seguro para construir um planejamento estratgico capaz de mant-lo competitivo no mercado. Observa-se ainda que, conhecendo o ambiente externo, atravs da identificao das oportunidades e ameaas, ele poder inserir no mercado, comercializando seus produtos interna e externamente. Gerir uma organizao agropecuria ainda mais complexo que gerir uma empresa de outro segmento, pois alm dos riscos e ameaas inerentes a todas as outras empresas, a empresa agropecuria conta ainda com riscos como: A seca, a chuva em excesso, ou falta de chuva, a geada, as pragas e molstias, alm, claro, das oscilaes de preos no mercado. Na era do conhecimento, a informao tornou-se a ferramenta mais importante para a humanidade. Em todos os segmentos da cadeia produtiva, uma gesto construda sobre uma base de dados bem formatada indica boa parte do caminho para o sucesso do negcio (COAMO, [s.d.], p.1). Em outras palavras, o produtor rural pode se beneficiar com a atualizao e profissionalizao na sua rea, destacando que no possvel mais administrar uma propriedade rural com conhecimentos empricos, apostando na sua intuio ou na sorte. Nos dias de hoje, existem muitas ferramentas disponveis para se concretizar um processo de gesto capaz de garantir o sucesso da propriedade rural e a auto-realizao do produtor como administrador (COAMO, [s.d.], p.1). O agricultor moderno, para ampliar as margens do seu negcio, tem de estar atento s principais inovaes tecnolgicas dentro e fora da porteira, e lanar mo de ferramentas que possam auxiliar o trabalho da administrao e gerenciamento rural. No prximo captulo ser apresentada a parte terica sobre a anlise de custos e de viabilidade econmica da empresa. 3 TOMADA DE DECISO DO NA EMPRESA RURAL
A deciso uma escolha, ou uma seleo, entre vrias maneiras de uma coisa dada ser feita ou uma meta ser atingida. O administrador, ao tomar a deciso, julga ou escolhe a melhor alternativa. Essa alternativa pode ser a melhor ou a menos ruim.Tomar decises requer coragem. A habilidade de tomar decises est relacionada com o momento certo. Adiar uma deciso pode implicar uma oportunidade perdida. Por isso importante para o administrador rural determinar o ponto em que mais investigaes no significam maior garantia e portanto encontrar o momento certo de se tomar a deciso. Como exposto anteriormente, a tomada de deciso do homem do campo abrange vrios fatores que vo desde o sentimental at o financeiro. Se a tomada de deciso fosse como sugere Peche Filho (2008) citando Peter F. Drucker, um dos papas mundialmente consagrado pelos seus trabalhos em administrao de empresas "a tomada de deciso uma tarefa do gerente", cabendo a esse, devido sua posio e o seu conhecimento da empresa; uma deciso com um

significativo impacto sobre toda a organizao (propriedade agrcola) influenciando no seu desempenho e resultados; para Drucker "gerentes eficazes tomam decises eficazes", trabalho do administrador seria em muito facilitado. . No gerenciamento agrcola, constantemente o agricultor depara com a necessidade de tomar decises, em alguns casos, essa deciso altera completamente o processo operacional da produo, em que se faz necessrio, estudos para definir qual a alternativa que melhor se adequa aos fatos da propriedade agrcola (Peche Filho, 2008). Segundo Vivian e Floriani (2005), grande parte das informaes que alimentam um processo de tomada de deciso tem sua origem em algum tipo de monitoramento de indicadores, bem como num processo de avaliao (individual ou coletiva) j construdo pelo prprio agricultor. Este processo incorpora tanto o saber local e sua viso de mundo, como informaes externas impregnadas de outras vises, e que so agregadas em seu sistema de tomada de deciso nolinear, mas de certo modo malevel e adaptado a contextos. Assim, entende-se que indicadores so fenmenos observveis (experimento por ex.) que, por se repetirem dentro de um determinado padro, podem ajudar a entender mudanas no estado qualitativo e/ou quantitativo de um sistema, sejam estas mudanas naturais ou provocadas pela ao humana. Ao se compreender um padro de comportamento de um fenmeno e definir um indicador, necessrio um padro de observao. Este padro de observao o que se conceitua aqui como monitoramento, o qual gera, pela sua interpretao e comunicao, uma base de deciso utilizada pelos agricultores (Vivian e Floriani, 2005).

3.1 Mtodos utilizados pelo produtor para tomada de deciso

Quando um agrnomo questionado quanto ao trabalho de extenso rural a resposta quase unnime: preciso convencer o produtor mostrando na prtica os benefcios de uma mudana. Assim sendo, os dias de campo, experimentos na prpria propriedade, relatos de vizinhos, tem mais persuaso sobre o produtor rural que folder de propaganda ou mesmo comerciais na mdia. A questo que gira neste contexto, volta muito ao fato do tradicionalismo do produtor rural que acostumado com certas atitudes, vem nas mudanas um fator de risco, no lembrando dos benefcios que a sua produo pode alcanar pela mudana de hbito. Callado relaciona ainda as dificuldades de se obter informaes preliminares das empresas rurais, em que embasadas no tradicionalismo agregado na gesto de algumas propriedade, as informaes bsicas so desconhecidas pelo prprio produtor.
As limitaes organizacionais e estruturais impostas aos empreendedores rurais dificultam a tarefa de gerar informaes gerenciais que permitam a tomada de deciso, com base em dados consistentes e reais. Para que as empresas rurais sejam eficientes na tomada de deciso, a contabilidade deve auxiliar os gestores da empresa, no somente nos aspetos financeiros, mas nas questes de grande importncia para formulao ou avaliao dos processos administrativo e produtivo. O conhecimento dos elementos componentes do custo rural fundamental para a tomada de deciso. Um sistema de custos provedor de informaes contbeis deve ser simples, confivel, coerente e atualizado. As informaes sobre custos devem ser utilizadas na definio dos preos de venda,

no controle dos diversos elementos formadores do custo e na identificao das margens de contribuio das vrias atividades. A falta de preciso nos custos comprometer a qualidade das decises tomadas (Callado, 2008, sp.).

Entretanto como afirma Contini; Arajo e Garrido (1984), a experimentao agrcola pode ser um subsidio de tomada de deciso do agricultor. Os resultados de experimentos visam a contribuir para ampliar os processos produtivos disposio do agricultor, aumentando a racionalidade na sua deciso. Porm, como os mesmo autores afirmam alguns experimentos bsicos e muito especficos no possui uma aplicabilidade imediata e no se adaptam a uma anlise econmica, entretanto, outros podem ser conduzidos em situaes mais prximas do agricultor e podem e devem ser avaliados economicamente, sendo esses resultados elementos chaves para deciso do agricultor. Um exemplo prtico e j adotado pelos agricultores, no que se refere administrao de recursos e otimizao dos insumos utilizados o manejo integrado de pragas com monitoramento da lavoura. No passado, a aplicao de defensivos agrcolas era feita de acordo com as pocas fenolgicas, em que nem sempre eram necessrias. Depois de estudos intensivos da Embrapa e outras Instituies de pesquisa esse quadro tem mudado. Planilhas de orientao a respeito do momento crtico da atuao de pragas e doenas foram disponibilizadas e adotadas pelas empresas rurais que tem tido uma racionalizao no uso de recurso para defensivos agrcola. Atravs de resultados de experimentos agrcolas perfeitamente possvel determinar uma funo de produo e o seu ponto timo. Conhecendo os preos dos insumos e dos produtos pode-se determinar a quantidade tima de cada insumo a ser utilizado para que a renda lquida do agricultor seja mxima. A quantidade tima a ser usada de um dado insumo da cadeia produtiva ser aquela que torna o seu valor da produtividade marginal igual ao preo do mesmo insumo, em que neste ponto, o lucro ter seu valor mximo (Contini; Arajo e Garrido 1984), Esta adoo pode estar diretamente ligada ao que afirma Peche Filho (2007), que relata estudos norte-americanos que promovem a tomada de deciso dos produtores baseados na economicidade que dada ao promove.
A questo ligada tomada de deciso to importante que estudos realizados nos Estados Unidos sobre a preparao de profissionais pelas universidades americanas, identificaram que dentre os tpicos mais importantes, est a "tomada de deciso com base nos fatos", que envolve vrios pontos como: custos, estratgia operacional, anlise de casos, conhecimento, etc. (Peche Filho, 2007. sp)

Em um estudo de Ribeiro, Brites e Junqueira (2006) em que avaliaram a tomada de deciso, baseado em estudo de caso em Taquara (DF), apontaram que os elementos considerados de maior importncia ao na deciso dos produtores avaliados foram a possibilidade de maior lucro (98,7%), experincia e tradio na atividade (86,7%), mercado (85,3%) e menor custo de produo, considerado por 72,7% dos produtores. Afirmam ainda que o processo decisrio do produtor rural est sendo conduzido sob a lgica da obteno de um volume maior de produo a menor custo, atento s condies do clima, obteno de um produto de qualidade e s sinalizaes do mercado, em especial s relacionadas ao preo, fazendo uso de sua

experincia e tradio, da tecnologia disponvel e da assistncia tcnica o caminho de seu ato decisrio. Assim a teoria da deciso identifica trs nveis de ganho perceptveis pelos decisores/produtores, os chamados ganhos diretos: aumento de produtividade e melhoria da qualidade do produto; os de diminuio de custo (Ribeiro, Brites e Junqueira, 2006). Com estes estudos apontam um novo paradigma na atitude do empresariado rural que passa a entender como afirma Vale (2006, sp) que:
preciso considerar que o sistema moderno do agronegcio ampliou a complexidade da atividade agropecuria, de modo que as porteiras das fazendas no constituem mais o seu limite, mas um conjunto muito mais amplo de atividades e setores que incluem toda a cadeia produtiva, incorporando novas concepes, aes e atitudes, em que produtividade, custo, escala e eficincia, dentre outros, se impem como regras bsicas de sobrevivncia.

Sabendo deste prospecto quanto deciso do que plantar do agricultor, em que sofre influncia direta de amigos ou vizinhos produtores a aderirem a uma determinada cultura e considerando todos esses aspectos, percebe-se a necessidade de um estudo da realidade dos produtores rurais da regio, fazendo uma anlise de como a gesto estratgica aplicada nas propriedades rurais podero ajudar os produtores, a comunidade acadmica e a prpria pesquisadora. Sabe-se que a atividade rural tem caractersticas instveis, tais como as oscilaes dos preos de mercado, custos de produo, fatores climticos e a natureza da produo, alm de que tais fatores dificultam de forma significativa as projees futuras baseadas em dados passados, uma vez que nunca sabemos o que esperar, principalmente das mudanas climticas. Torna-se necessrio, neste contexto, uma anlise prospectiva sobre as tendncias do mercado a fim de proporcionar indicadores coerentes e seguros para orientar o produtor rural na hora de decidir o que plantar ou como gerir sua propriedade rural com xito como firma Dias (2007). 4 A ANLISE DE CUSTO COMO FATOR DE DECISO PARA O PRODUTOR. De acordo com Carvalho (2001), quando se prope a executar uma anlise de viabilidade econmica, indispensvel ter-se conhecimento sobre economia rural e engenharia econmica. Sustenta ainda que, quando se faz percias, necessrio recursos de matemtica financeira a fim de determinar ndices importantssimos na obteno de resultados satisfatrios destes estudos.
O estudo dos custos um referencial terico importante resultado sobretudo do trabalho dos economistas pertencentes Escola Neoclssica -, devendo ser utilizado de forma conjunta ao estudo mais amplo dos sistemas produtivos em que a propriedade est inserida. Desta Forma, deve ficar claro que o estudo dos custos de produo, stictu sensu, e a abordagem sistmica de diagnstico e determinao do sistema de produo da propriedade so nveis tericos-metodolgicos complementares, e, portanto, necessrios

para uma viso completa de uma propriedade rural (ARBAGE, 2000, p.199-200).

Pelo exposto, o autor considera que efetuar estudos e anlises dos custos da produo de forma indiscutvel, necessria e de extrema importncia para tomada de decises ou planejar o futuro das empresas independentemente da natureza do ramo no qual ela atua. No entanto, ressalta a necessidade de efetuar um levantamento de custos correto e preciso, para que se consiga visualizar a real situao da atividade produtiva, e, com isso, verificar a rentabilidade econmica da propriedade rural, fazendo da consultoria na empresa rural um complexo estudo afim de propor a melhor ou menos ruim estratgia ou explorao que garanta mais rentabilidade para o produtor. CONSIDERAES FINAIS Com o presente trabalho pode-se perceber que as modificaes no cenrio econmico adentram porteira adentro nas propriedades rurais que esto buscando cada vez mais a tecnificao, informao e ferramentas para gesto de suas propriedades. Essas modificaes tem aumentado a eficincia do sistema produtivo agrcola na medida em que so adotadas ferramentas de controle, manuteno, monitoramento e avaliao. Isso requer que os profissionais que atuam nesta rea estejam sincronizados com essas mudana para melhor atender seus clientes. Esse trabalho permitiu o acadmico uma viso panormica do cenrio agrcola atual, que auxiliar na sua vida profissional e pessoal. ABSTRACT CHALLENGES OF RURAL MANAGEMENT CONSULTING: THE PROFILE OF RURAL PRODUCER. IN DECISION-MAKING The objective of this study was to demonstrate the changes the profile of the man of the field, emphasizing the changes as decision making. Given the changes occurring in the various segments of production, the field was not excluded these. Modernization, globalization increasingly require the producer or even organizations are trained to stay in the market. This pressure is changing the profile of the peasant who becomes not only a producer of his property, but becomes a manager of a company rural countryside. These changes reflect in all their decisions with regard to the production process, making professionals serving on this are aware of these changes to better serve your customer. KEYWORDS: Agribusiness. Technification Field. Decision making.

REFERENCIAS ARBAGE, Alessandro Porporatti. Economia rural: conceitos bsicos e aplicaes. Chapec: Universitria Grifos, 2000. CALLADO, Aldo Leonardo Cunha. Custos no processo de tomada de deciso em empresas rurais. Artigo hipertexto. Sebrae: Biblioteca on-line. Disponvel em: www.biblioteca.sebrae.com.br/.../dd6ba7af6386be6c83256f6a006a326a/$FILE/ NT000A22CE.pdf. Acessado em: 29/09/2012. CARVALHO, Eliezer Furtado de. Percia agronmica: elementos bsicos. Goinia: GEV, 2001. COAMO, Jornal. Gerenciamento rural. [s.d.]. Disponvel em: <http://www.coamo.com.br/jornalcoamo/ed320/gerenciamento.html>. Acessado em: 17/09/. 2012. CONTINI, Elisio, ARAJO, Jos Diniz, GARRIDO, Waldo Espinoza. Instrumental econmico para a deciso na propriedade rural. IN: CONTINI, Elisio (org). Planejamento da propriedade agrcola Modelos de deciso. EMBRAPA: Braslia, 1986. p.7-22. COSTA, Rogrio. A Fazenda como uma empresa. Artigo tcnico em Hipertexto, Disponvel < http://www.exitorural.com.br/artigostecnicos/visualizar.php?abrir=2> Acessado em 29/09/2012. DIAS, ngela Aparecida Moreira. Aplicao da gesto estratgica nas empresas rurais, com enfoque nas decises de produo agrcola do estado de Gois . 68f, 2007: Monografia (Graduao) Universidade Estadual de Gois, Unidade Universitria de Santa Helena de Gois, Trabalho de Concluso de Curso. 2007. HAMER, Eleri A consultoria como uma atividade preventiva. (31/03/08). Artigo Hypertexto. Disponvel em: www.portaldoagronegocio.com.br Acessado em 29/09/2012. LISITA, Frederico Oliviera. Consideraes sobre a extenso rural no brasil. consideraes sobre a extenso rural no brasil. Agronline.com.br. Disponvel em: <http://www.agronline.com.br/artigos/artigo.php?id=219>. Acesso em: 29/9/2012 PECHE FILHO, A. A tomada de deciso na escolha de sistemas de preparo do solo. 2007. Artigo em Hipertexto. Disponvel em: <http://www.infobibos.com/Artigos/2007_1/decisao/Index.htm>. Acesso em: 9/10/2012 RIBEIRO, Antonio C. F., BRITES, Ricardo S. & JUNQUEIRA, Ana M. R. Os aspectos ambientais no processo decisrio do produtor rural - Estudo de caso

10

Ncleo Rural Taquara Campina Grande, PB: Revista Brasileira de Engenharia Agrcola e Ambiental v.10, n.3, p.686691, 2006 SOUZA, Ricardo de, et al. A administrao da fazenda. Rio de Janeiro:Globo,1989. (Coleo do agricultor. Economia) (Publicaes Globo Rural). VALE, Snia Maria Leite Ribeiro do; GOMES, Marlia Fernandes Maciel; COSTA, Francisco Armando. Anlise econmica da empresa rural. Viosa, MG: UFV, 2006. VALE, Snia Maria.Leite .Ribeiro. O gerenciamento da empresa rural diante dos desafios da atualidade. [14/06/2006]. Artigo Hipertexto. Disponvel em: http://www.cafepoint.com.br/?noticiaID=101&actA=7&areaID=32&secaoID=87. Acessado em: 29/09/2012 VIVAN, Jorge Luiz & FLORIANI, Guilherme dos Santos Construo participativa de ndicadores de sustentabilidade em sistemas agroflorestais em rede na mata atlntica. Hipertexto. Disponvel em: www.rebraf.org.br/media/indicadores%20de%20sustentabilidade.pdf Acessado em: 28/09/2012

11