COMERCIO INTERNACIONAL

Plan de Comunicacin para la Comercializacin de la Lechosa en el mercado Chino

CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

Alumno: Alejandro Sosa

TABLA DE CONTENIDO
Pgina No. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Antecedentes ................................................................................................................................ 3 Anlisis de la situacin interna y externa ......................................................................................... 3 Objetivo: ...................................................................................................................................... 4 Parmetros de Pblico Objetivo ...................................................................................................... 4 El Mensaje.................................................................................................................................... 4 Presupuesto .................................................................................................................................. 5

1. Antecedentes

Para el presente plan de comunicacin, se establece como antecedente la Investigacin de Mercado para Exportacin de Lechosa a China realizada en el presente ao. La misma establece un claro entendimiento de las oportunidades, actuales para la exportacin y comercializacin de este producto en el mercado Chino.

2. Anlisis de la situacin interna y externa

En el anlisis interno permite identificar los distintos factores como fortalezas oportunidades y debilidades, que presenta la empresa y su producto para poder exportar y comercializar de forma exitosa este producto. Fortalezas: La empresa cuenta con ms de 10 aos produciendo lechosa de alta calidad, de sabor dulce, con una alta aceptacin en el mercado nacional. Actualmente es el primer productor de lechosa a nivel nacional. Oportunidades: La gran demanda en el mercado Chino por este tipo de frutas tropicales, y las facilidades econmicas y arancelarias provistas por el tratado China-Venezuela, es considerada una oportunidad nica para esta empresa. Debilidades: La empresa es de origen familiar, no cuenta con experiencia alguna en relacin a la comercializacin de productos en el extranjero. Se considera que sus procesos administrativos deben ser optimizados antes de iniciar la actividad de comercializacin en el extranjero. Amenazas: Dificultad para la contratacin de un sistema de transporte seguro y efectivo que pueda colocar los productos en china, antes que estos alcance el punto de maduracin en el cual no permita su comercializacin en dicho pas.

3. Objetivo:
El siguiente plan busca conseguir que el producto (La lechosa), su marca y el nombre de la empresa sean conocidos dentro de la sociedad China de la clase media y media alta. Para ello se establecer un conjunto de acciones planificadas, que le permitan alcanzar la popularidad, posicionar el producto, la empresa y lograr que se site como uno de los productores de esta fruta tropical de mayor calidad, gusto y sabor.

4. Parmetros de Pblico Objetivo

El pblico objetivo se encuentra entre los 22 a 70 aos de edad de ambos sexos. Segn un estudio preliminar, las personas de las clases sociales media, media alta y alta, comienzan adquirir productos directamente en los supermercados a partir de los 22 aos, hasta aproximadamente los 60 a 70 aos. En el caso particular de las personas de edad avanzada (entre 55 a 70 aos), distintos estudios mdicos han demostrado que la lechosa es un coadyuvante natural digestivo, el cual se supone pudiera tambin ser un atractivo para estas personas.

5. El Mensaje
El mensaje ha de contener textos que transmitan sabor, un entorno tropical, y beneficios medicinales de esta fruta tropical. Para ello se ha decidido proponer el siguiente mensaje, el cual ser transmitido por distintos medios de comunicacin y publicidad impresa: El trpico y su sabor estn ms cerca que nunca Disfruta de una exquisita lechosa, su dulzura y sabor, aprovechando los beneficios de una sana digestin.

Estrategia:
Para la estrategia promocional del producto, se tiene pensado hacer nfasis en medios impresos tales como: Prensa, Pancartas y Anuncios Publicitarios ubicados en lugares estratgicos, tales como Aeropuertos, estaciones de Trenes, Paradas de Autobs entre otros. No se descarta el uso de medios audiovisuales como radio y televisin, sin embargo en una no se contempla el uso de estos medios. Otro componente de la estrategia, es ofrecer al pblico en los auto mercados, por medio de la colocacin de stands decorados con un concepto muy tropical en la entrada de la cadena de auto mercados Carrefour y Wal-Mart, donde ser comercializado este producto. Para ello sern ofrecidos, trozos finamente cortados al pblico. El personal que estar ofreciendo este producto ser previamente preparado para explicar en detalle el origen, y beneficios a la salud de este producto.

6. Presupuesto
Para el plan de comunicacin se contara con un total de $151.000 los cuales sern obtenidos a travs de un proceso de financiamiento de crditos blandos, a una taza del 12% anual, por medio del acuerdo comercial China-Venezuela. La distribucin de este presupuesto ser realizada segn indica la siguiente tabla: MEDIO Prensa Pancartas de 10x 10 en Aeropuertos Pancartas de 2x1,5 en estaciones de Trenes y otros. Stand de Pruebas % 10 % 30% 40% 20 % Cantidad en Dlares 20.000 42.000 54.000 35.000