Guia Inma

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO
ndice
PRESENTACIN ................................................................................................. 2 CONSIDERACIONES GENERALES ................................................................... 3 1. MARCO GENERAL DE ACTUACIN ........................................................... 5 1.1. Denicin de la Accin ..................................................................... 5 1.2. Objetivos Generales ......................................................................... 5 1.3. Personas Beneciarias y Procedencia ............................................... 6 1.4. Metodologa General ........................................................................ 6 1.5. Contenidos a Impartir ...................................................................... 7 1.6. Duracin ........................................................................................... 8 1.7. Instrumentos Tcnicos ...................................................................... 9 1.8. Recursos .......................................................................................... 10 1.9. Evaluacin de la Sesin .................................................................... 11 2. DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS A IMPARTIR ................................. 12 ANEXOS ANEXO I. Textos orientativos ............................................................................ 32 1. Autoempleo ........................................................................................ 32 2. La Persona emprendedora ................................................................ 37 3. La idea ................................................................................................ 39 ANEXO II. El plan de empresa ........................................................................... 42 ANEXO III. Manual de Autodiagnstico ............................................................. 80 ANEXO IV. Posibles guras de empresa. Caractersticas, ventajas y desventajas de cada una de ellas ......................................................................... 90 ANEXO V. Trmites para la constitucin y puesta en marcha de una empresa ..................................................................................... 97 ANEXO VI. Ayudas y subvenciones al autoempleo ......................................... 102 ANEXO VII. Cuestionario de evaluacin .......................................................... 124 ANEXO VIII. Bibliografa consultada ................................................................ 126 ANEXO IX. Presentacin en diapositivas ......................................................... 129
Presentacin
El Servicio Cntabro de Empleo, dentro de sus objetivos, contempla como prioritaria la insercin laboral de las personas en situacin de desempleo. Para la consecucin de este objetivo, ha diseado una serie de acciones entre las que se encuentra la Informacin y el Asesoramiento para el Autoempleo. Esta accin tiene como nalidad la insercin laboral de la poblacin en paro mediante el acceso al empleo por cuenta propia. Se lleva a cabo a travs de las siguientes actuaciones: 1.- Sesiones de Informacin y Motivacin, dirigidas a demandantes que, o bien por tener dicultades de insercin en el mercado de empleo por cuenta ajena, o bien por mostrar inters e inclinacin personal hacia el trabajo por cuenta propia, han considerado la posibilidad de emprender una actividad empresarial. 2.- Asesoramiento individualizado en la elaboracin del Plan de Empresa, que incluya anlisis de viabilidad, dirigido a demandantes que tengan denida, pero no elaborada, una iniciativa empresarial y precisen orientacin para llevarla a trmino satisfactoriamente.
Consideraciones Generales
La presente Gua pretende ser un instrumento de trabajo para el personal tcnico encargado de impartir las sesiones de Informacin y Motivacin hacia el Autoempleo, tanto en el Servicio Cntabro de Empleo EMCAN- como en las entidades asociadas OPEA-. Su objetivo fundamental, por tanto, es condensar en un documento aquellos contenidos que se considera imprescindible conocer en torno al inicio de una actividad emprendedora y dotar de una unidad de criterios en la imparticin de las sesiones. La Gua consta de cuatro partes fundamentales: 1. MARCO GENERAL DE ACTUACIN En l se denen todos aquellos aspectos a tener en cuenta para instrumentar las sesiones de Informacin y Motivacin, tales como objetivos, metodologa, duracin, etc.
2. DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS A IMPARTIR Por lo que respecta a los contenidos, la Gua hace ms hincapi en la parte destinada al desarrollo del Plan de Empresa, partiendo de la base de que quienes asisten a las sesiones, acuden a las mismas, bien con una idea de negocio, ms o menos madurada, o, al menos, con un potencial emprendedor que puede derivar en la concrecin de una idea de empresa. Dentro de los contenidos, no se incluyen datos concretos sobre las oportunidades de negocio. Es sabido por todos y todas que, al margen de la tendencias generales en materia de autoempleo, los huecos productivos variarn sensiblemente de unas zonas a otras y, por tanto, ser la percepcin que el personal tcnico posea sobre su zona concreta de actuacin lo que verdaderamente ilustre y sirva de informacin puntual y actualizada a las personas que asisten. Respecto a la existencia de ayudas y subvenciones al autoempleo, aunque tampoco se incluyen de manera explcita, considerando su importancia y el inters que
despierta este tema a la hora de emprender un negocio, sera aconsejable informar en la sesin sobre los principales Organismos que, tanto a nivel local como autonmico, establecen programas de ayudas a la creacin de empresas, por ejemplo, a travs de un cuadro-resumen. En denitiva lo que se pretende con esta Gua es que sea un documento exible, de forma que el personal encargado de dinamizar las sesiones sea capaz de adaptar sus contenidos a las necesidades de los y las asistentes. La metodologa puede variar en funcin de la actitud de las personas emprendedoras; en unas sesiones ser aconsejable incidir ms en el aspecto motivador, en otras en la parte informativa. En consecuencia, ser el personal tcnico impartidor de las sesiones quien, con su conocimiento de la realidad, har de esta Gua un instrumento de trabajo verdaderamente til y operativo.
3. MATERIALES DE APOYO PARA LA IMPARTICIN Los materiales de apoyo para la imparticin se incluyen al nal de la Gua y consisten, bsicamente, en una Presentacin con diapositivas y un Caso Prctico.
4. MATERIALES PARA LAS PERSONAS USUARIAS Dentro de los materiales para las personas usuarias, algunos son necesarios para el seguimiento de la sesin y otros sirven de informacin. Se incluye dentro de estos ltimos el Manual para el autodiagnstico, con el objeto de que sirva de enlace entre la sesin de Informacin y Motivacin y el asesoramiento individualizado. Las personas emprendedoras que decidan elaborar su proyecto de empresa pueden iniciar el mismo mediante las respuestas a las cuestiones que el Manual plantea. De esta manera, cuando se precise ayuda puntual o asesoramiento de todo o parte del proyecto, habrn tenido tiempo de reexionar sobre cuestiones fundamentales del mismo.
1. Marco General de Actuacin

1.1.- DEFINICIN DE LA ACCIN
Sesiones colectivas impartidas por personal tcnico a travs de las cuales se pretende despertar en la poblacin desempleada el inters por la iniciativa empresarial, as como proporcionar la informacin necesaria para llevar a cabo un proyecto de empresa.
1.2.- OBJETIVOS GENERALES

Difundir el Servicio de Informacin y Asesoramiento para el Autoempleo en el Servicio Cntabro de Empleo EMCAN- y en las Entidades Asociadas con convenio OPEA-. Proporcionar informacin sobre el Autoempleo como va de acceso al mercado laboral. Propiciar entre los y las participantes la autorreexin sobre las cualidades bsicas de quien emprende. Dar a conocer la utilidad del Plan de Empresa como instrumento bsico para la puesta en marcha del proyecto empresarial, as como proporcionar los conocimientos bsicos para su elaboracin. Informar sobre las guras alternativas de empresa (persona fsica o jurdica) y sobre los principales pasos a seguir para su constitucin y puesta en marcha (trmites legales y administrativos). Dar a conocer las ayudas y subvenciones existentes para la creacin de empresas.
1.3.- PERSONAS BENEFICIARIAS Y PROCEDENCIA

Personas beneciarias Demandantes de empleo con dicultades de insercin en el mercado laboral por cuenta ajena y/o con inters e inclinacin personal hacia el trabajo por cuenta propia, que carecen de la informacin y/o motivacin necesaria para emprender una actividad empresarial.
Procedencia De cualquiera de las acciones que intervienen en el itinerario de insercin, siempre que en el transcurso de las mismas maniesten la intencin de acceder al empleo a travs de la creacin de su propia empresa. Por iniciativa propia desde la entrevista de clasicacin. Por citaciones a ciertos colectivos, como demandantes procedentes de acciones formativas del Servicio Cntabro de Empleo, o cualquier otro que el personal tcnico considere susceptible de ser informado en la sesin.
1.4.- METODOLOGA GENERAL

Grupos de en torno a 15 personas. Tcnicas metodolgicas de imparticin que combinen la exposicin del personal tcnico con la participacin activa de quienes asisten. Autoinformacin, proporcionando a las personas beneciarias documentacin complementaria de algunas materias tratadas en la sesin.
1.5.- CONTENIDOS A IMPARTIR

MDULO I: INTRODUCCIN A LA SESIN Presentacin del Servicio de Informacin y Asesoramiento para el autoempleo Presentacin de asistentes
MDULO II: EL AUTOEMPLEO, LA PERSONA EMPRENDEDORA Y LA IDEA El Autoempleo La persona Emprendedora La Idea
MDULO III: EL PLAN DE EMPRESA Introduccin al Plan de Empresa Estructura general del Plan de Empresa 1.- Concrecin del Par Producto/Mercado 2.- Anlisis estratgico del proyecto (DAFO) 3.- La Planicacin del proyecto 4.- La Valoracin nal del proyecto
MDULO IV: FIGURAS DE EMPRESA. TRMITES DE CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA. AYUDAS Y SUBVENCIONES Figuras de empresa Trmites de constitucin y puesta en marcha Ayudas y subvenciones
1.6.- DURACIN
Tres horas, distribuidas de acuerdo con el siguiente cuadro:
CONTENIDOS Introduccin a la sesin
METODOLOGA Expositiva participativa
INSTRUMENTOS Diapositivas 1 y 2 Folios
TIEMPO 10
El autoempleo
Expositiva participativa
Diapositiva 3 Anexo I
10
La persona emprendedora
Diapositiva 4 y 5 Anexo I
10
La idea
Diapositivas 6 y 7 Anexo I
15
Plan de empresa
Diapositivas de la 8 a la 21 Anexo II
75
DESCANSO Manual de autodiagnstico Figuras de empresa Expositiva Expositiva Anexo III Diapositivas de la 22 a la 30 Anexos IV y VI Trmites de constitucin y Expositiva puesta en marcha Ayudas y subvenciones Evaluacin de la sesin Expositiva A cumplimentar por las personas asistentes Anexos V y VI Anexo VII Anexo VIII
10 10 15
5 15 5
1.7.- INSTRUMENTOS TCNICOS

Para el personal tcnico encargado de dinamizar la sesin: 1. Gua de la accin 2. Presentacin-Diapositivas (Anexo IX) 3. Caso prctico: Bar-cafetera (Anexo II) 4. Cuestionario de evaluacin (Anexo VII)
Para las personas usuarias: 1. Esquema de elaboracin del Plan de Empresa (Anexo II) 2. Caso prctico: Bar-cafetera (Anexo II) 3. Manual para el autodiagnstico (Anexo III) 4. Cuadro resumen de las posibles guras de empresa (Anexo IV) 5. Cuadro resumen de trmites de constitucin y puesta en marcha (Anexo V) 6. Cuadro resumen de ayudas y subvenciones (Anexo VI)
1.8.- RECURSOS
Humanos Personal tcnico, medio o superior, con conocimientos relativos a la creacin de empresas y con experiencia en dinmica grupal.
Materiales Sala acondicionada, con capacidad mnima para 15 personas PC y can Papelgrafo y pizarra Material fungible
10
1.9. EVALUACIN DE LA SESIN

Una vez nalizada la sesin ser necesario realizar una evaluacin de la misma, con el n de conocer si se han conseguido los objetivos propuestos. Para ello se propone el cuestionario de evaluacin adjunto en el Anexo VIII, que deber ser cumplimentado por las personas asistentes a la sesin antes de abandonar el aula. Para garantizar la sinceridad en las respuestas, se recomienda que los cuestionarios sean annimos y que se cumplimenten sin la presencia del personal tcnico dinamizador. De los referidos cuestionarios se obtendr la informacin necesaria para modicar, reforzar, ampliar o suprimir aquellos aspectos de la sesin que no se hayan adecuado a las expectativas de las personas destinatarias o no hayan servido para cumplir los objetivos propuestos.
11
2. Desarrollo de los Contenidos a Impartir

MDULO I: INTRODUCCIN A LA SESIN 1.- OBJETIVOS ESPECFICOS Presentar a los y las asistentes el Servicio de Informacin y Asesoramiento para el Autoempleo en el Servicio Cntabro de Empleo y en las Entidades Asociadas OPEA-. Propiciar la interrelacin entre quienes asisten y el personal dinamizador de la sesin.
2.- CONTENIDOS 2.1.- Presentacin del Servicio de Informacin y Asesoramiento para el autoempleo. El Servicio Cntabro de Empleo, como organismo gestor de polticas de empleo, ha puesto en marcha una serie de acciones destinadas a favorecer la insercin de las personas en situacin de desempleo en el mercado laboral, entre las que se encuentra el acceso al empleo por cuenta propia. Este tipo de acciones se encuadra dentro de las polticas activas de empleo, cuyo objetivo fundamental no es tanto proporcionar a la persona emprendedora una serie de ayudas y subvenciones, sino prestarle un apoyo tcnico que posibilite la viabilidad de su proyecto empresarial. Se pretende conseguir estos objetivos a travs de las siguientes actuaciones: A) Sesiones grupales de Motivacin e Informacin para el Autoempleo, durante las cuales se llevar a cabo un acercamiento al Autoempleo y al desarrollo de un Plan de Empresa. B) Asesoramiento individualizado de proyectos empresariales que incluya anlisis de viabilidad.
12
Ambas actuaciones podrn llevarse a cabo tanto desde el Servicio Cntabro de Empleo como desde la Entidades Asociadas OPEA-. 2.2.- Presentacin de asistentes Una vez conocido el servicio que se ofrece, el personal dinamizador proceder de forma breve a la ronda de presentaciones de los y las asistentes con el n de crear un buen clima de participacin. Se incidir sobre temas tales como: formacin y/o experiencia, caractersticas personales, idea de negocio (en el caso de que se cuente con ella) y sus expectativas respecto a la sesin que se va a impartir. El personal dinamizador, a la vista de la informacin recibida de los y las asistentes, podr adecuar la sesin en relacin a las expectativas de cada quien. Sera interesante que cada asistente anotara y colocara en lugar visible un folio con su nombre y la actividad empresarial que quiere llevar a cabo.
3.- ORIENTACIONES METODOLGICAS Para el desarrollo de estos contenidos, el personal tcnico puede apoyarse en las Diapositivas 1 y 2, que hacen referencia al Servicio de Informacin y Asesoramiento para el Autoempleo y a las Sesiones de Motivacin e Informacin, respectivamente.
13
MDULO II: EL AUTOEMPLEO, LA PERSONA EMPRENDEDORA Y LA IDEA 1.- OBJETIVOS ESPECFICOS Propiciar entre los y las participantes un acercamiento al Autoempleo como forma de insercin en el mercado laboral. Descubrir y potenciar las capacidades y actitudes necesarias para emprender una actividad empresarial. Proporcionar fuentes de ideas. Hacer reexionar sobre la idea de negocio con el n de su maduracin y valoracin.
2.- CONTENIDOS 2.1.- El Autoempleo En este apartado el personal tcnico dinamizador de la sesin debe abordar la exposicin de una serie de temas cuyo guin estructurado es el siguiente: Denicin de Autoempleo. Autoempleo como opcin personal hacia el empleo. Autoempleo como una alternativa en tiempo de crisis del mercado laboral. Ventajas y desventajas del empleo por cuenta propia frente al empleo por cuenta ajena. Nuevas tendencias en materia de Autoempleo. El asociacionismo. Para el desarrollo de este guin se propone en el Anexo I un texto orientativo que recoge esos contenidos. No obstante, para el tratamiento de los mismos el personal tcnico podr utilizar otras fuentes alternativas si lo considera conveniente.
14
2.2.- La persona Emprendedora Igual que en el punto anterior, se enuncia a continuacin el guin de contenidos a transmitir: Denicin. Requisitos mnimos para emprender. Cualidades personales de la persona emprendedora. Conocimientos profesionales. Capacidad de gestin. En el mismo Anexo I se incluye un texto que podra ser utilizado como base para la exposicin, reiterando la lgica posibilidad de servirse de otros distintos si el personal tcnico los estima ms apropiados.
2.3.- La Idea El guin de temas a tratar en este punto es el siguiente: Fuentes de ideas. Evaluacin inicial de la idea. De la misma manera, y con idntica orientacin que en los puntos anteriores, en el Anexo I se incluye un posible texto a consultar.
3.- ORIENTACIONES METODOLGICAS Para el desarrollo del apartado del AUTOEMPLEO sera interesante, como introduccin al mismo y con objeto de que los y las asistentes se rearmen en su opcin profesional, que el personal tcnico propusiera una actividad sobre ventajas y desventajas del empleo por cuenta propia, a travs de una tormenta de ideas para concluir con la Diapositiva 3 (ventajas y desventajas del empleo por cuenta propia).
15
Para la exposicin del apartado LA PERSONA EMPRENDEDORA, y para incidir y potenciar las cualidades personales, sera til provocar la participacin de los y las asistentes a travs de la formulacin, por parte del personal tcnico, de la siguiente cuestin qu cualidades personales debe tener quien emprende?, provocando una tormenta de ideas, e ir anotando en el papelgrafo las respuestas de los y las participantes. Posteriormente, quien dinamice contrastar las respuestas con las Diapositiva 4 (motivaciones para emprender) y 5 (cualidades personales de la persona emprendedora). El enfoque del apartado de la IDEA estar relacionado con la fase en que se encuentran los y las asistentes en cuanto al grado de maduracin de su Idea. Ahora bien, en cuanto a la evaluacin inicial de la idea, el personal tcnico puede utilizar un mtodo interrogativo lanzando al aire las preguntas contenidas en el texto propuesto, no tanto con el objetivo de que los y las asistentes respondan a las mismas en la sesin, sino como guin para propiciar la evaluacin. Para ilustrar, se propone el uso de la Diapositiva 6 (fuentes de Ideas). En cuanto al tema de la franquicia, se tratar con mayor o menor profundidad, en funcin de si existen, entre las personas asistentes a la sesin, alguna interesada en utilizar esta frmula para la creacin de su empresa. Para el desarrollo de este tema se propone la Diapositiva 7 (la franquicia).
16
MDULO III: EL PLAN DE EMPRESA 1.- OBJETIVOS ESPECFICOS Transmitir a las personas asistentes la utilidad de la elaboracin de un Plan de Empresa. Ensear el proceso de creacin de una pequea empresa mediante la descripcin de los grandes apartados y estructura del Plan de Empresa.
2.- CONTENIDOS 2.1.- Introduccin al Plan de Empresa GUIN A DESARROLLAR: Denicin del Plan de Empresa. Finalidad del mismo. Recomendaciones para su presentacin.
El Plan de Empresa puede denirse como el documento en el que se va a reejar el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha, y que abarcar desde la denicin de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la prctica. A travs del mismo se va a denir, con el mximo detalle posible, la actividad que proyecta desarrollar la empresa, el mercado al que va a dirigirse, las estrategias para penetrar en el mismo, la competencia con que se va a encontrar, los objetivos y medios para lograr sus nes, los recursos nancieros que va a necesitar en sus primeros aos y las fuentes para obtenerlos, instalaciones, equipos, personal, etc. En contenido del Plan de Empresa variar de un proyecto a otro y estar muy relacionado con la actividad a desarrollar, la dimensin del proyecto y el volumen de inversin a realizar. Sin embargo, por muy pequea que sea la dimensin del negocio a abordar, siempre es aconsejable que las personas emprendedoras realicen el Plan de Empresa,
17
ya que ello les ayudar a denir con ms rigor su proyecto, detectar aspectos inicialmente no tenidos en cuenta y, sobre todo, comprobar su viabilidad. Asimismo, el Plan de Empresa es un instrumento ecaz para seguir el desarrollo de la actividad de la empresa en su fase inicial, contrastando las previsiones efectuadas y los resultados reales y analizando las desviaciones que se produzcan y sus causas. Adems de su valor interno, el Plan de Empresa tiene un gran valor de cara al exterior y, especialmente, a la hora de presentar el proyecto a terceras personas. Dado que a travs del Plan de Empresa se pone de maniesto la viabilidad econmica del negocio objeto del mismo, su presentacin a las entidades nancieras a la hora de negociar posibles crditos es sumamente importante, demostrando el rigor y la profesionalidad de la persona emprendedora. Es importante, por tanto, sealar aqu la doble utilidad y nalidad que la elaboracin de un Plan de Empresa conlleva. Cumple una doble funcin: Por un lado, el Plan de Empresa es un documento de AUTORREFLEXIN Y de AUTOMADURACIN del proyecto empresarial. Por otro, es una CARTA DE PRESENTACIN frente a personas o instituciones que no conocen el proyecto y deben pronunciarse en relacin a su futuro. Es el caso de las instituciones nancieras, organismos pblicos a los que se debe acudir en busca de nanciacin, o posibles socios/as cuya participacin es necesaria en el proyecto. Es importante cuidar la presentacin del Plan de Empresa ya que, como se explica anteriormente, de l depender en la mayora de los casos el grueso de la nanciacin de la misma. Para su presentacin se establecen una serie de recomendaciones: Redactarlo con un lenguaje claro y preciso, ya que un lenguaje confuso puede ser signo de una falta de madurez del proyecto. Debe estar completo, abarcando todos los aspectos del negocio e intentando no dejar cabos sueltos. No hay que olvidar que puede ser ledo con distintos
18
objetivos. Por eso es preciso establecer un ndice de materias detallado, para que quien vaya a leerlo pueda dirigirse directamente a los puntos que le interesan. Forma atractiva. Es conveniente presentarlo debidamente presentado y encuadernado. Dividido en dos partes, una de ellas principal y otra anexa, con los datos accesorios y de apoyo al proyecto: estudios de mercado, estadsticas, cuadros, previsiones contables, etc., que hayan servido de base para su elaboracin.
19
2.2.- Estructura general del Plan de Empresa Guin a desarrollar: 0. INTRODUCCIN: IDENTIFICACIN DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y DE LA IDEA DE NEGOCIO
1. CONCRECIN DE LA IDEA DE NEGOCIO: APROXIMACIN AL PAR PRODUCTO/SERVICIO MERCADO x ACTIVIDAD que se va a desarrollar. x PRODUCTOS/SERVICIOS que se pretende fabricar y/o comercializar. x NECESIDADES que se pretende cubrir. x MERCADO/CLIENTELA a la que irn destinados los productos/servicios.
2. ANLISIS ESTRATGICO DE LA IDEA DE NEGOCIO: DIAGNSTICO SOBRE LA VIABILIDAD ESTRATGICA DEL PROYECTO ANLISIS EXTERNO para la identicacin de OPORTUNIDADES Y AMENAZAS Situacin del Sector (MICROENTORNO) x PRODUCTOS/SERVICIOS estn cubriendo las mismas necesidades (similares y sustitutivos). x EMPRESAS COMPETIDORAS se encuentran en el sector: caractersticas y estructura (concentracin/ diversicacin). x Situacin del SECTOR: tamao de la oferta, evolucin y tendencia, entradas/salidas de empresas, rivalidad entre competidoras, etc. x SEGMENTOS DE CLIENTELA POTENCIAL existentes. x PERFIL de CLIENTELA y sus CRITERIOS Y HBITOS DE COMPRA.
20
x Situacin del MERCADO: tamao del mercado, evolucin y tendencia, hbitos de consumo. x CIRCUITOS DE DISTRIBUCIN. x PROVEEDORES: accesibilidad, gama de productos, condiciones, etc.
Situacin del entorno general (MACROENTORNO) x Factores ECONMICOS. x Factores TECNOLGICOS. x Factores POLTICO-LEGALES. x Factores SOCIOCULTURALES.
ANLISIS INTERNO para la identicacin de FORTALEZAS y DEBILIDADES x PERFIL DE LA PERSONA EMPRENDEDORA: aptitudes (formacin, conocimientos, experiencia, habilidades) y recursos disponibles (tcnicos, de gestin, nancieros, etc.). x CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO-SERVICIO: elementos de innovacin y diferenciacin tiene el producto/servicio frente a las competidoras ms directas en el mercado.
ANLISIS DAFO: ARGUMENTOS A FAVOR Y EN CONTRA DEL PROYECTO, VENTAJAS Y DESVENTAJAS COMPETITIVAS Y FACTORES CLAVE DE XITO DEL PROYECTO
21
3. PLANIFICACIN DEL NEGOCIO: VIABILIDAD TCNICA Y ECONMICO FINANCIERA DEL PROYECTO. MISIN/RAZN DE SER, OBJETIVOS (globales y por reas) Y ESTRATEGIA GLOBAL PARA LA CONSECUCIN DE LOS OBJETIVOS. PLANES Y ACCIONES x PLAN COMERCIAL Y DE MARKETING o Plan de ventas: previsin o El producto o El precio o Distribucin y fuerza de ventas o Comunicacin: promocin y publicidad x PLAN TCNICO-PRODUCTIVO, DE COMERCIALIZACIN O DE PRESTACIN DE SERVICIOS (dependiendo del tipo de actividad) o Plan de produccin: previsin o La tecnologa y el proceso o Las infraestructuras y el equipamiento productivo o Los aprovisionamientos o La distribucin en planta (Lay-out) o Plan de seguridad laboral e higiene en el trabajo x PLAN DE RECURSOS HUMANOS y LA ORGANIZACIN o Personal: previsin o La organizacin funcional y los perles de los puestos de trabajo o La seleccin de personal o La contratacin o Plan de Formacin x PLAN ECONMICO-FINANCIERO o Plan de inversiones y plan de amortizaciones o Plan de nanciacin o Previsin de resultados: plan de ingresos y gastos o Previsin de tesorera: plan de cobros y pagos o Balance previsional
22
4. EVALUACIN GLOBAL DEL PROYECTO x LA CALIDAD TCNICA DEL PLAN DE EMPRESA x LA VIABILIDAD ESTRATGICA x LA VIABILIDAD ECONMICO-FINANCIERA
Para la exposicin de este guin el personal tcnico deber utilizar el Anexo II que recoge, ampliamente, todos los contenidos, adecuando el grado de profundidad de los mismos a las caractersticas de los y las asistentes, y podr apoyarse en las Diapositivas 8 y 9.
3.- ORIENTACIONES METODOLGICAS Para favorecer el seguimiento ordenado de este Mdulo por quienes asisten, deber entregarse a cada quien una copia del Esquema para la elaboracin del plan de empresa, incluido en el Anexo II. Este apoyo resultar claricador para comprender las explicaciones sin perder visin de conjunto. La metodologa general para el desarrollo de los distintos apartados deber ser expositiva, apoyada en el conjunto de Diapositivas comprendidas entre la 8 y la 21, cuya correspondencia con cada apartado esta indicada en el propio Anexo II. Ahora bien, es indispensable propiciar la participacin de los y las asistentes. Para ello se indica a continuacin las actividades en las que es conveniente impulsar la participacin.
Actividades 1.- Concrecin del par producto/mercado Al llegar a este punto de la exposicin, sera aconsejable que quien dinamice la sesin, apoyado por la Diapositiva 10, pidiera a alguien entre quienes asisten con
23
una Idea de negocio ms o menos perlada, que deniese con la mayor precisin posible ambos aspectos.
2.- Anlisis DAFO La explicacin de este anlisis puede realizarse apoyada en las Diapositivas 11 a 13 y a travs de un ejemplo concreto de algn proyecto de las personas que asisten, anotando el personal tcnico en el papelgrafo, o la pizarra, las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades que se desprendern, previsiblemente, de este proyecto concreto. Para ilustrar la tipologa de elementos que conguran cada una de esas cuatro cabeceras, se propone la Diapositiva 14, en la que el personal tcnico podr orientarse, que est basada en un proyecto ya elaborado de hostelera (Bar-Cafetera).
3.- La Planicacin del proyecto La explicacin de las fases del proceso de Planicacin y de los elementos que conguran este Plan, el personal tcnico puede servirse de las Diapositivas 15 a 19. Para la ilustracin del Plan econmico-nanciero podr utilizar el caso prctico del Bar-cafetera, incluido en el Anexo II, siempre que lo considere conveniente en funcin del tiempo y las necesidades de quienes asisten, y de la Diapositiva 20. En cualquier caso, el ejemplo siempre puede ser claricador para el personal encargado de impartir la sesin. En el Plan econmico-nanciero se hace referencia a las distintas previsiones contables (cuenta de prdidas y ganancias, previsin de tesorera.....), cuyos modelos no se incluyen por considerar que el desarrollo de sus contenidos no constituye objeto de esta sesin. No obstante, si el personal tcnico considera conveniente su utilizacin, estas Cuentas estn incluidas en la Gua APE de Asesoramiento de Proyectos Empresariales. Una vez concluida la exposicin del Plan de Empresa, el personal tcnico deber hacer entrega al personal asistente del Manual para el Autodiagnstico, indicando, brevemente, su objeto y utilidad. El citado Manual est recogido en el Anexo III.
24
4.- La Valoracin nal del proyecto Para la explicacin de los elementos a considerar en la fase de valoracin nal del proyecto, el personal tcnico puede servirse de la Diapositiva 21.
25
MDULO IV: FIGURAS DE EMPRESA. TRMITES DE CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA. AYUDAS Y SUBVENCIONES 1.- OBJETIVOS ESPECFICOS Poner en conocimiento de las personas usuarias la existencia de diferentes guras que pueden adoptar las empresas (persona fsica o jurdica). Facilitar informacin sobre los trmites de constitucin y puesta en marcha de la empresa. Proporcionar informacin sobre ayudas y subvenciones de organismos pblicos para la creacin de empresas.
2.- CONTENIDOS 2.1.- Figuras de empresa CRITERIOS DE ELECCIN (diapositiva 22) La eleccin de la gura de empresa que se va a adoptar es la primera decisin a la que toda persona emprendedora ha de hacer frente, una vez que ha analizado y estudiado la viabilidad de su proyecto empresarial. Dicha eleccin ha de ser objeto de un detenido estudio, a n de elegir aquella que mejor se adapte a la actividad que se proyecta desarrollar. Se decidir si la persona titular de la empresa, que a los efectos legales correspondientes ejercer como empresario o empresaria, va a ser una persona fsica o una persona jurdica y, si dentro de stas, se opta por una u otra forma de las contempladas en nuestro ordenamiento jurdico. No existen unos criterios generales que permitan determinar cul es la forma ms adecuada en cada caso concreto, dado que cada proyecto empresarial presentar unas caractersticas propias que requerirn su estudio particular. No obstante, s se pueden citar algunos aspectos generales a tener en cuenta en el momento de efectuar la eleccin, como son:
26
Tipo de actividad a ejercer. La actividad que vaya a desarrollar la empresa puede condicionar la eleccin de la forma jurdica en aquellos casos en que la normativa aplicable establezca una forma concreta. El nmero de personas que emprenden. Cuando sean varias, lo aconsejable ser constituir una sociedad. La nueva regulacin de la Sociedad de Responsabilidad Limitada, de Sociedad Limitada Nueva Empresa y de Sociedad Annima establece la posibilidad de que sean unipersonales. La cuanta del capital social. Para la constitucin de determinadas sociedades se exige un capital social mnimo. La responsabilidad frente a terceros. Este es un aspecto importante a tener en cuenta, dado que, en funcin de las responsabilidades que quienes emprenden estn dispuestos a asumir en el desarrollo del proyecto empresarial, optarn por una u otra forma jurdica. La responsabilidad puede estar limitada al capital aportado (Sociedades Annimas, de Responsabilidad Limitada...) o ser ilimitada, afectando tanto al patrimonio mercantil como al civil (Empresa Individual, Comunidad de Bienes). Los requisitos de constitucin. Son ms sencillos tratndose de empresa individual que en el caso de sociedades mercantiles. Las obligaciones scales. Los resultados previstos en el ejercicio de la actividad empresarial y la contribucin scal que por los mismos se haya de efectuar es un aspecto importante a considerar a la hora de realizar la eleccin. Por ello, habr que estudiar detalladamente los costes scales que la empresa habr de soportar, teniendo en cuenta que las sociedades tributan a travs del Impuesto de Sociedades, cuyo tipo impositivo es nico, y las Comunidades de Bienes y las Empresas Individuales lo hacen a travs del Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas de sus titulares, donde el tipo impositivo se eleva segn se incrementan los benecios. El Rgimen de Seguridad Social aplicable. Segn la gura de empresa adoptada, los titulares del negocio debern inscribirse bien en el Rgimen General de la Seguridad Social o en el Rgimen Especial de Trabajadores Autnomos u otros Regmenes Especiales.
27
Figuras de Empresa ms habituales (Diapositiva 23) Personas Fsicas Empresa Individual (Diapositiva 24) Comunidad de Bienes (Diapositiva 25)
Personas Jurdicas (Sociedades Mercantiles) Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.L.) (Diapositiva 26) Sociedad Limitada Nueva Empresa (SLNE) (Diapositiva 27) Sociedad Annima (S.A.) (Diapositiva 28) Sociedad Laboral (S.L.L., S.A.L.) (Diapositiva 29) Sociedad Cooperativa (Diapositiva 30) En el Anexo IV se recogen, de forma esquemtica, las principales caractersticas de las distintas guras de empresa y las ventajas y desventajas de cada una de ellas.
28
2.2.- Trmites de constitucin y puesta en marcha Dentro del proceso de creacin de una empresa, el apartado de trmites legales y administrativos ocupa un lugar importante. Por una parte, porque su realizacin es indispensable para que la empresa pueda iniciar su actividad y, por otra, porque va a obligar a quien emprende a efectuar numerosas gestiones y a preparar abundante documentacin. Existen unos trmites generales que no estn relacionados con la actividad concreta a desarrollar y que, en principio, van a afectar a todo tipo de empresas. En funcin de la personalidad fsica o jurdica de la empresa, de que se necesite o no contratar personal, de que se compre o alquile el local, etc., habr que realizar unos u otros. En cada caso concreto, las personas emprendedoras debern analizar los trmites a que van a estar sujetas y planicar su realizacin, ya que ello puede evitarles demoras y problemas a la hora de crear la empresa. Existe, por otro lado, legislacin concreta que regula la actividad de determinados sectores econmicos, estableciendo ciertos condicionamientos para operar en los mismos. Las empresas que proyecten ejercer actividades comprendidas en estos sectores deben realizar, adems de los trmites de carcter general que les corresponda, otros de carcter especco, para lo cual resulta indispensable conocer la legislacin aplicable a la actividad. En el Anexo V se recogen, de forma esquemtica, aquellos trmites de carcter general necesarios para la puesta en marcha de una empresa.
29
2.3.- Ayudas y Subvenciones Las distintas Administraciones Pblicas cuentan con programas de ayuda para la creacin de empresas y, en muchos casos, suponen una buena fuente de nanciacin del proyecto empresarial. Ahora bien, es conveniente advertir a quienes van a emprender que no deben basar la nanciacin principal de sus empresas en las posibles subvenciones pblicas que puedan recibir, por tres razones fundamentales: 1) En muchos casos no se renen los requisitos necesarios para acceder a estas ayudas. 2) En caso de que la ayuda sea concedida, suele percibirse su importe con bastante retraso respecto al momento de la solicitud, con lo que puede originarse una demora en el inicio de la actividad empresarial si la misma est supeditada a la percepcin de la ayuda. 3) El xito de una empresa no depende de las posibles ayudas que puedan nanciarla, sino de su viabilidad para poder generar los benecios previstos.
3.- ORIENTACIONES METODOLGICAS Figuras de Empresa El tratamiento de este apartado se realizar a travs de una breve exposicin, por parte del personal tcnico, de aquellas guras ms usuales que adoptan las empresas, para lo cual puede servirse de la informacin contenida en el Anexo IV y de las Diapositivas 23 a 30. Sera conveniente entregar a las personas usuarias el cuadro-resumen de Figuras ms habituales de empresa (Anexo IV).
30
Trmites de constitucin y puesta en marcha El contenido de este apartado no parece adecuado para desarrollarlo en esta sesin, ya que esta informacin no ser necesaria hasta el momento de poner en marcha la empresa. Sin embargo, s se ha credo conveniente introducir unos cuadros resumen en el Anexo V, con el n de que el personal tcnico tenga informacin imprescindible sobre este tema. Deber proporcionrsela a quienes asisten efectuando un breve comentario sobre su contenido.
Ayudas y subvenciones El personal tcnico debe informar acerca de las diferentes ayudas y subvenciones que tiene establecidas la Administracin. En este sentido, el Anexo VI recoge las ayudas en vigor en el momento actual. Al efecto de poder proporcionar informacin actualizada sobre las ayudas, el personal tcnico deber proveerse de esa informacin, para lo cual puede servir de ayuda el directorio contenido en el citado Anexo VI.
31
INFORMACIN Y MOTIVACIN PARA EL AUTOEMPLEO

TEXTOS ORIENTATIVOS (ANEXO I)
1. Autoempleo (D.3)
Podemos denir el autoempleo como la alternativa de acceso a una actividad profesional o empresarial, apropiada para personas emprendedoras con un perl dinmico y disposicin para asumir riesgos que les posibilite crear su propio puesto de trabajo con perspectivas de estabilidad en el mismo. El autoempleo constituye una frmula a travs de la cual se crea empleo y riqueza y supone una respuesta activa a una situacin de desempleo o precariedad laboral. Parece evidente, que en momentos de crisis, el acceso al trabajo resulta una tarea difcil por diversas razones, entre ellas: la destruccin de puestos de trabajo como consecuencia de la recesin econmica que llevan aparejadas reducciones de plantillas en las empresas con el consiguiente desplazamiento de mano de obra del mercado de trabajo al desempleo. Ante esta situacin no es una opcin idnea quedar a la espera de que las perspectivas mejoren y vengan tiempos ms propicios. Por el contrario, son momentos en que conviene aprovechar las capacidades y habilidades personales, la experiencia, formacin, relaciones y contactos adquiridos, para plantearse la posibilidad de ser cada cual creadora y creador de su propio puesto de trabajo. Por tanto, aspectos tales como nuestros antecedentes, nuestra formacin y contactos con circunstancias que deben aprovecharse, no descartndose adems todos aquellos apoyos que las Administraciones Pblicas ponen a disposicin de quienes emprenden. Iniciar una aventura por cuenta propia es una tarea ardua y dicultosa que valerosamente se emprende y que en los inicios necesita de todo el esfuerzo personal para afrontar el reto con xito. Habr que sacricar sobre todo tiempo y plantearse una dedicacin casi absoluta, no olvidando que se vivirn momentos de tensin constante, ya que se arriesga mucho y con el agravante de que ser empresario o empresaria signica desenvolverse en un mundo variable y de incertidumbre que es difcil de prever. Sin embargo, suele ser una experiencia graticante, incluso aunque no resulte tan bien como se esperaba, pues siempre resultar enriquecedora segn comentan las personas que la han vivido.
32
Luchar por algo propio es una sensacin que pocas veces, o ninguna, se experimenta trabajando por cuenta ajena; y si las cosas van bien, se ganar ms dinero que en un empleo en otra empresa. Aunque, consideramos que se no debe ser el objetivo exclusivo y determinante para quien emprende, que debe ser alentado por una motivacin especial: trabajar para cada cual; la pasin puesta en un proyecto en el que se cree y que puede generar riqueza y puestos de trabajo; proporcionar calidad de vida y bienestar social. Sin embargo, pensamos que an no siendo el n esencial el enriquecerse cuanto antes, si debe ser fundamental para la empresa ganar dinero, con el n de seguir invirtiendo en la misma y de este modo conseguir mantenerla en el mercado mayor tiempo posible, con el valor aadido que supone la creacin de nuevos puestos de trabajo. Como seala Jean Bertin, Realizar benecios puede ser una nalidad de la empresa no la nica. Pero sea cual sea la nalidad de la empresa, la rentabilidad debe ser objetivo de la gestin. Es evidente, que si la empresa es rentable beneciar a todos y a todas: a quienes hacen la inversin, pues han credo en el proyecto y probablemente lo seguirn haciendo; a las personas empleadas, puesto que podrn ser recompensadas por su labor y, de esta manera, se vincularn en mayor medida a la empresa, lo que har que funcione mejor; y para quien emprende, que ver recompensado su esfuerzo. Si quisiramos destacar las ventajas que se obtienen del trabajo por cuenta propia frente al trabajo dependiente incluiramos, entre otras, las siguientes: Estabilidad en el empleo Organizar el trabajo con autonoma Desarrollo de una labor en al que se cree, con el aliciente de haber asistido a sus inicios Asumir personalmente la toma de decisiones La satisfaccin de haber sacado adelante con esfuerzo algo que ha creado cada cual Estimular y desarrollar la creatividad, ya que es un proceso constante de innovacin, bien para crear necesidades en el mercado o para satisfacer en mayor medida las existentes con mejores productos o servicios
33
La independencia que se obtiene trabajando para cada cual. El deseo de independencia, de libertad, es consustancial a cualquier ser humano Tambin en el trabajo existe tal deseo. Una manera de conseguir esos naturales anhelos es sin duda, montar un negocio propio. Existen por otro lado, desventajas que hacen que muchas personas se cuestionen lanzarse a esta aventura y depender de numerosas razones la decisin de tomar esta alternativa. Sin embargo, parece ser idnea, en un panorama laboral futuro diferente al actual con ms PYMEs y menos organizacin pesada, sta ltima con mayores dicultades para adecuarse a los constantes cambios de la sociedad. Las pequeas empresas tienen una capacidad de innovacin muy superior a las grandes debido a que cuentan con estructuras ms exibles que favorecen la toma de decisiones. Bien como salida coyuntural o alternativa de futuro, el autoempleo es una frmula que poco a poco va ocupando ms terreno en el complicado mundo laboral de hoy. Podramos sealar como tendencias actuales del sistema productivo las siguientes: La descentralizacin de la produccin y la aparicin de pequeas unidades empresariales de gran capacidad de gestin y una buena capacitacin tecnolgica que les permite abarcar cuotas de mercado, especialmente en el sector servicios. Flexibilidad, capacidad de innovacin y agilidad en la organizacin son algunas de sus caractersticas. La regeneracin del tejido productivo a partir de la aparicin de nuevas guras empresariales, que introducen nuevos esquemas organizativos como son: la franquicia, el freelance (colaboracin en empresas); la consultora; el portfolio (profesional con cartera de clientela) o ventas por cuenta propia. Son en su mayor parte especialistas que tienen relacin con la empresa a travs de subcontratas. Tienen la denominacin de microempresa y su actividad esta basada en la especializacin y por tanto no se requiere en la mayora de los casos ningn tipo de titulacin. Estas nuevas guras empresariales surgen como consecuencia de la tendencia a la subcontratacin de servicios por las grandes empresas de profesionales especializados y la necesidad de ofrecer servicios integrales a la clientela.
34
Bsqueda de oportunidades de negocio introduciendo mejoras o variaciones sobre productos o servicios que ya estn en el mercado o considerando sectores con un brillante futuro, como el del ocio, medioambiente y servicios de apoyo a la vida diaria (servicios sanitarios especcos, tercera edad, cuidado a infancia...), ya que se trata de sectores con una demanda creciente, la inversin a realizar es razonable, las barreras de entrada al mercado son bajas, y en caso de requerir personal asalariado, ste no necesita ser muy numeroso y a veces tampoco muy especializado. En este sentido, el Libro Blanco de la Unin Europea propone 17 mbitos de los Nuevos yacimientos de empleo: A) Los servicios de la vida diaria: 1.- Los servicios a domicilio 2.- El cuidado de los nios 3.- Las nuevas tecnologas de la informacin y de la comunicacin 4.- La ayuda a jvenes en dicultad y la insercin B) Los servicios de mejora del marco de vida 5.- La mejora de la vivienda 6.- La seguridad 7.- Los transportes colectivos locales 8.- La revalorizacin de los espacios pblicos urbanos 9.- Los comercios de proximidad C) Los servicios culturales y de ocio 10.- El turismo 11.- EL sector audiovisual 12.- La valoracin del patrimonio cultural 13.- El desarrollo cultura local D) Los servicios de medio ambiente 14.- La gestin de residuos 15.- La gestin del agua 16.- La proteccin y el mantenimiento de las zonas naturales 17.- La normativa, el control de la contaminacin y las instalaciones correspondientes En cuanto al asociacionismo diremos que ste puede considerarse como solucin a posibles carencias que una sola persona emprendedora encuentra en determinados aspectos, como la falta de preparacin o experiencia en reas especicas
35
que formarn parte de su empresa, la falta de recursos econmicos para realizar la inversin necesaria o simplemente por no poder abarcar todos los aspectos que conguran una empresa. Muchas veces compartir la responsabilidad de la empresa con otras personas ayuda a mejorar los servicios que aquella ofrece, y es tambin una manera de no enfrentarse en solitario con la carga de trabajo que supone organizar una empresa. A veces no es necesario en un principio buscar personas socias para emprender la actividad, pero en cuanto la empresa crezca de manera considerable, es interesante contemplar la posibilidad de asociarse con otras personas y atender de manera ms completa las nuevas actividades.
36
2. La persona emprendedora (D.4 y 5)

Podemos denir a la persona emprendedora como aquella capaz de identicar una necesidad, reunir los recursos necesarios y emprender una accin para satisfacerla. Para emprender con xito una actividad empresarial, hay que partir de unos requisitos bsicos, que se concretan en: Unas cualidades personales y unos conocimientos profesionales y de gestin Una idea vlida Un capital inicial En este apartado nos centraremos en el primero de ellos. Los dos restantes sern tratados ms adelante. Las caractersticas de la persona emprendedora podemos desglosarlas de la siguiente forma: Cualidades personales Los conocimientos profesionales La capacidad para gestionar una empresa
Cualidades personales de la persona emprendedora No existe un perl denido, pero en la mayora de ellos coincide una serie de cualidades personales que podemos estimar como necesarias o muy convenientes para iniciar una actividad empresarial. De ellas podemos destacar: Capacidad para asumir riesgos Capacidad de organizacin y liderazgo Capacidad creativa e innovadora Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas Habilidades sociales Facilidad para tomar decisiones Capacidad de observacin y previsin Capacidad para asumir responsabilidades Autoconanza Perseverancia
37
De todas estas cualidades personales cabe destacar, por su especial relevancia la capacidad para asumir riesgos, que es inherente a cualquier persona que emprende, aunque hay que advertir que los riesgos debe ser calculados.
Conocimientos profesionales Para iniciar una actividad empresarial ser necesario partir de un conocimiento profesional de la actividad a desarrollar, y del sector en el que se piensa competir. Para ello ser muy vlido partir de una experiencia laboral previa que habr proporcionado conocimientos del mercado, comerciales y tcnicos, contactos, etc. Sin embargo, si no tenemos los conocimientos necesarios debemos conseguir un complemento, bien mediante la formacin y preparacin en aquellas materias carenciales, o bien mediante la bsqueda de personas socias que complemente nuestros conocimientos.
Capacidad para gestionar una empresa Conocer bien una profesin no es suciente para dirigir una empresa. Se puede decir que quien va a emprender tiene que aprender una nueva profesin: la de empresario o empresaria. Para ello sirven de gran ayuda los cursos de gestin empresarial que se organizan desde gran nmero de organismos tanto pblicos como privados. Tambin puede suplirse la falta de conocimientos en este campo mediante la contratacin de servicios exteriores especializados (consultoras, gestoras, asesoras jurdicas, profesionales especializados...).
38
3. La idea (D.6 y 7)
Fuentes de ideas No es fcil explicar como nacen las empresas, ni cmo surge una idea en la mente de la persona que emprende. Sin embargo stos pueden ser algunos de los motivos: Repetir las experiencias ajenas Partir de la propia experiencia de algn negocio anterior, del que pretende independizarse Poseer un producto innovador que se estima pueda tener xito Tener la percepcin de una necesidad no satisfecha en el mercado Ahora bien, la mayora de las ideas de las que surgen los nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos tcnicos, sino de la observacin atenta de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economa y en la sociedad que nos rodea. Las fuentes de donde pueden obtenerse buenas ideas sobre oportunidades de negocio son muy diversas y suelen hallarse ms cerca de nosotras y nosotros de los que se suele pensar. Una clasicacin de fuentes de ideas comnmente aceptada es la que proponen autores como Kuriloff o Drueker que podemos agrupar de la siguiente forma: Los nuevos inventos o tecnologas. Un producto o servicio nuevo, original e incluso tecnolgicamente avanzado es fcil de comercializar pues, en principio, prescinde de competencia. Pero la mayora de las ideas no parten de grandes descubrimientos sino de algo ya existente se aade un factor de innovacin. La observacin de tendencias y cambios sociales. Pueden dar lugar a nuevas necesidades del mercado. Sirva de ejemplo la preocupacin por el medio ambiente, o la falta de tiempo para realizar actividades de primera necesidad (lo que ha llevado a la aparicin de empresas de comida y catering a domicilio).
39
Inters personal o aciones de la persona emprendedora. La observacin de deciencias de otras empresas. Analizar las disfunciones y errores de otras actividades puede dar lugar a nuevas ideas. La observacin de ausencia. Responder a la pregunta Por qu no hay una cosa para hacer esto? Puede ser el origen de una idea. Descubrir nuevos usos para cosas ordinarias. Reexionando sobre productos corrientes que pueden tener aplicaciones inditas. Nuevas frmulas de comercializacin de productos o servicios existentes. Con el objetivo de acercarlo al cliente aadiendo un mayor atractivo. Es el caso de los servicios integrales que realizan actividades que van desde la reserva de entradas para espectculos, hasta el desarrollo de obras de fontanera o limpieza. Podramos hacer referencia, aunque no se considere estrictamente como fuente de ideas, al acceso a la actividad empresarial a travs de la suscripcin de una franquicia. Esta frmula consiste en un sistema de colaboracin, bajo contrato, entre dos personas fsicas o jurdicas, independientes, mediante el cual una de ellas (quien posee la franquicia) cede, a cambio de determinadas compensaciones econmicas, a la otra (el o la franquiciada) el derecho de fabricar y/o utilizar y/o explotar un producto/servicio, nombre o marca comercial ya acreditados.
Evaluacin inicial de la idea Partimos de la base de que tener una idea clara de lo que se va a hacer es imprescindible para ponerse a trabajar. Para ello hemos de ser capaces de denir con claridad en qu consiste esa idea y cmo contrastarla con la realidad para determinar si es viable. La idea o visin de negocio es el resultado de una intuicin o inspiracin, pero la tarea fundamental es ponerla en confrontacin con lo que ofrece el mercado, determinando as la misin que nuestra empresa cumplir en el intercambio de la oferta y la demanda a partir de esa idea que ha surgido. Esto ltimo requiere de un trabajo sistemtico, con el objeto de encontrar ese hueco de mercado prometedor. Para lleva a cabo una primera reexin sobre nuestra idea de negocio hay que tener respuestas claras para las siguientes preguntas:
40
1.- Responde el producto/servicio a una necesidad existente en el mercado? Cul es esa necesidad que se va a cubrir con nuestro producto/servicio? Es antigua? Cmo est satisfecha la demanda actualmente? Cul es la originalidad de mi aportacin? Hay sitio para un/a recin llegado/a? 2.- Responde el producto o servicio a una nueva necesidad? Cul es el origen de esta necesidad? Es ya objeto de una demanda explcita? 3.- Es una innovacin tecnolgica, comercial, de proceso,? En que mejora la situacin presente? Corresponde realmente a una expectativa? Es una expectativa existente o potencial? De las respuestas a estas cuestiones pueden deducirse cules son las caractersticas de la idea que pueden hacerla interesante y rentable. Tambin si necesita buscar algn tipo de informacin sobre su idea. En la evaluacin inicial de la idea tambin pueden ayudar las opiniones de familiares, personas amigas o conocidas y de profesionales cualicadas en el sector, con el objeto de valorar si es o no positiva. Hay que destacar la importancia que una idea de negocio tiene en cualquier iniciativa empresarial que se pretenda llevar a cabo, y resaltar que no es posible continuar adelante con un Plan de Empresa cuando no est denido concretamente lo que se va a hacer y examinadas las oportunidades que encontrar en el mercado para desarrollar esa idea.
41

EL PLAN DE EMPRESA (ANEXO II)
ESQUEMA DE ELABORACIN DEL PLAN DE EMPRESA
42
II.1. Plan de Empresa

CONTENIDO 0. INTRODUCCIN: IDENTIFICACIN DE LA PERSONA EMPRENDEDORA Y DE LA IDEA DE NEGOCIO. 1. CONCRECIN DE LA IDEA DE NEGOCIO: APROXIMACIN AL PAR PRODUCTO/SERVICIO MERCADO. x ACTIVIDAD que se va a desarrollar. x PRODUCTOS/SERVICIOS que se pretende fabricar y/o comercializar. x NECESIDADES que se pretende cubrir. x MERCADO/CLIENTELA a la que irn destinados los productos/servicios. 2. ANLISIS ESTRATGICO DE LA IDEA DE NEGOCIO: ANLISIS EXTERNO para la identicacin de OPORTUNIDADES Y AMENAZAS Situacin del Sector (MICROENTORNO): x PRODUCTOS/SERVICIOS estn cubriendo las mismas necesidades (similares y sustitutivos). x EMPRESAS COMPETIDORAS se encuentran en el sector: caractersticas y estructura (concentracin/ diversicacin). x Situacin del SECTOR: tamao de la oferta, evolucin y tendencia, entradas/salidas de empresas, rivalidad entre competidoras, etc. x SEGMENTOS DE CLIENTELA POTENCIAL existentes. x PERFIL de CLIENTELA y sus CRITERIOS Y HBITOS DE COMPRA. x Situacin del MERCADO: tamao del mercado, evolucin y tendencia, hbitos de consumo. x CIRCUITOS DE DISTRIBUCIN.
43
x PROVEEDORES: accesibilidad, gama de productos, condiciones, etc.
Situacin del entorno general (MACROENTORNO) x Factores ECONMICOS. x Factores TECNOLGICOS. x Factores POLTICO-LEGALES. x Factores SOCIOCULTURALES.
ANLISIS INTERNO para la identicacin de FORTALEZAS y DEBILIDADES x APTITUDES (formacin, conocimientos, experiencia, habilidades) de quien emprende. x RECURSOS disponibles (tcnicos, de gestin, nancieros, etc.) de quien emprende. x Elementos de INNOVACIN Y DIFERENCIACIN tiene el producto/ servicio frente a los competidores ms directos en el mercado: origen, valoracin del mercado, riesgo de que desaparezcan.
ANLISIS DAFO x SITUACIN DEL SECTOR: POSICIN COMPETITIVA DE LA ACTIVIDAD.
ATRACTIVO
x VENTAJAS Y DESVENTAJAS COMPETITIVAS: origen, forma de aprovecharlas/superarlas, riesgos. x FACTORES CLAVE DE XITO DEL PROYECTO.
DIAGNSTICO SOBRE LA VIABILIDAD ESTRATGICA DEL PROYECTO (DECISIN PREVIA DE CONFIRMACIN O RECHAZO DE LA IDEA)
44
3. PLANIFICACIN DEL NEGOCIO: MISIN/RAZN DE SER, OBJETIVOS (globales y por reas) Y ESTRATEGIA GLOBAL PARA LA CONSECUCIN DE LOS OBJETIVOS PLANES Y ACCIONES x PLAN COMERCIAL Y DE MARKETING: o Plan de ventas: previsin. o El producto. o El precio. o Distribucin y fuerza de ventas. o Comunicacin: promocin y publicidad. x PLAN TCNICO-PRODUCTIVO, DE COMERCIALIZACIN O DE PRESTACIN DE SERVICIOS: o Plan de produccin: previsin. o La tecnologa y el proceso. o Las infraestructuras y el equipamiento productivo. o Los aprovisionamientos. o La distribucin en planta (Lay-out). x PLAN DE RECURSOS HUMANOS y LA ORGANIZACIN: o Personal: previsin. o La organizacin funcional y los perles de los puestos de trabajo. o La seleccin de personal. o La contratacin. o Plan de formacin. o Plan de seguridad laboral e higiene en el trabajo. x PLAN ECONMICO-FINANCIERO: o Plan de inversiones y plan de amortizaciones. o Plan de nanciacin. o Previsin de resultados: plan de ingresos y gastos. o Previsin de tesorera: plan de cobros y pagos. o Balance previsional.
DIAGNSTICO SOBRE LA VIABILIDAD TCNICA Y VIABILIDAD ECONMICO-FINANCIERA
45
4. VALORACIN FINAL: x LA CALIDAD TCNICA DEL PLAN DE EMPRESA. x LA VIABILIDAD ESTRATGICA. x LA VIABILIDAD ECONMICO-FINANCIERA.
DECISIN SOBRE LA PUESTA EN MARCHA de la actividad empresarial
46
Desarrollo (D. 8 y 9)
0. INTRODUCCIN La introduccin del documento que desarrolla el Plan de Empresa comenzar con la expresin del nombre y la direccin de la empresa a crear y la presentacin de quien emprende que debe incluir su currculo o una breve descripcin de su historial profesional. Tambin es conveniente que guren todos aquellos datos de la empresa, expresados de manera esquemtica, que pueden resultar de inters para las personas que hayan de leer el proyecto: actividad de la empresa, forma jurdica adoptada, fecha prevista de constitucin, nmero de trabajadores y trabajadoras, productos o servicios que se comercializarn, etc. La introduccin debe contener un sumario de contenido posterior del documento. Esta introduccin debe ser lo sucientemente atractiva para que incite al anlisis del proyecto de creacin de empresa por parte de los agentes externos.
1. CONCRECIN DE LA IDEA DE NEGOCIO: APROXIMACIN AL PAR PRODUCTO/SERVICIO MERCADO (D. 10) Se trata de denir el producto en base a sus caractersticas y funciones, y delimitar el segmento o segmentos de mercado al que va dirigido. La IDEA o PROYECTO debe concretarse en un PRODUCTO o SERVICIO con la mayor claridad posible, de forma que CUALQUIERA que no lo conozca puede entender fcilmente EN QU CONSISTE, PARA QU Y A QUINES SIRVE.
2. ANLISIS ESTRATGICO DE LA IDEA DE NEGOCIO (D. 11 a 14) 2.1.- EL ANLISIS EXTERNO (D. 11 Y 12) Es una de las partes fundamentales del proyecto, ya que va a ser determinante a la hora de analizar la viabilidad estratgica de la empresa.
47
La empresa se desarrollar en un contexto determinado, por tanto, es necesario considerar, por un lado, todos aquellos factores externos que vienen congurados por lo que se llama Macroentorno (que afectan en general a todas las empresas en el mercado) y los relativos al Microentorno (que van a afectar en particular a nuestra empresa) ambos aspectos contestarn a la pregunta: Qu nos permite hacer ese entorno? Afecta, como hemos dicho, a todo lo que rodea a la empresa tanto desde un punto de vista general como especco. En este sentido se puede desagregar el anlisis en dos bloques: 1. El MICROENTORNO (D.12). Lo constituye una serie de elementos especcos que afectan directamente a la empresa y tienen la caracterstica de que no son controlables por quien emprende pero que ayudan a denir la estrategia a seguir por la empresa. Se analizan bsicamente en este apartado la Clientela, la Competencia y los Aprovisionamientos. COMPETENCIA. Ser necesario informarse de la capacidad de las empresas competidoras instaladas en el sector, de su grado de suciencia y nivel tecnolgico, sus costes laborales y su potencia nanciera. Pero sobre todo, debemos conocer: precios, tamao, clientela y empresas proveedoras. CLIENTELA. Una vez denido el segmento de poblacin al que va dirigido nuestro producto o servicio, habr que proceder a la obtencin de datos sobre nuestra clientela: edad, sexo, nivel de renta, gustos, hbitos, motivos de compra y su ubicacin. PROVEEDORAS. Habr que identicar cuntas va a necesitar la empresa, la gama de productos que tienen en el mercado, plazos de entrega, condiciones de pago, canales de distribucin y la clientela con la que trabaja.
Tcnicas y fuentes de informacin Para llevar a cabo el estudio del mercado se puede recurrir a profesionales especializadas (consultoras), pero es una opcin que, en la mayora de los casos, suele estar por encima de las posibilidades econmicas de quien emprende, y se corre el riesgo de no saber utilizar correctamente los resultados del estudio.
48
Es recomendable, por tanto, que la persona emprendedora lleve a cabo la mayor parte del estudio, para lo cual proponemos las siguientes tcnicas y fuentes de informacin: Tcnicas: Observacin directa Encuestas a posible clientela Entrevistas a profesionales del sector Fuentes de Informacin: Proveedoras Distribuidoras Instituto Nacional de Estadstica (INE) Ayuntamientos Cmaras de Comercio. Cmaras Agrarias o de Industria. Cmara de Comercio Exterior Gremios Revistas Profesionales Sindicatos Instituto de la Mediana y Pequea Empresa Industrial (IMPI) Asociaciones empresariales como CEPYME, CEOE, etc. Pginas amarillas Colegios profesionales
2. El MACROENTORNO. (D.12). Viene constituido por todas aquellas variables socioeconmicas, demogrcas, polticas, tecnolgicas, etc., que afectan a la demanda de los productos y, en general, a todas las empresas del entorno. Los factores que lo conguran son los siguientes: FACTORES DEMOGRFICOS. La reduccin de la poblacin puede suponer una amenaza en trminos de produccin bruta; por el contrario, el envejecimiento de la poblacin implica una mayor demanda de algunos productos o servicios. FACTORES ECONMICOS. Congurados por cuestiones tales como precio del dinero, la importancia creciente del sector servicios, la distribucin de la renta.
49
FACTORES POLTICOS. Grado de intervencionismo estatal; las relaciones internacionales; medidas sobre la nanciacin del dcit pblico, etc. FACTORES JURDICOS. Muchas empresas se ven inuidas por la legislacin que regula sus actividades de forma directa. Es el caso de las normativas en materia de seguridad, de consumo, de energa o las que afectan al medio ambiente. FACTORES TECNOLGICOS. La aparicin de nuevos procesos industriales, de telecomunicaciones y la difusin creciente de la informtica, afectan de forma directa a la conguracin de la empresa. FACTORES SOCIOCULTURALES. El deseo de vida ms saludable, los movimientos ecologistas o los cambios de actitudes hacia las relaciones sexuales y de gnero, han abierto la oferta y la demanda de productos y servicios. El nivel cultural y profesional de la poblacin es decisivo, tanto desde el punto de vista de quien consume como de la mano de obra necesaria. Una vez realizado el Anlisis externo, hay que efectuar una evaluacin de las Oportunidades y Amenazas que se derivan del entorno, con el objeto de replantear el proyecto en el caso de que las amenazas sean muy superiores a las oportunidades o aanzarlo en el caso contrario.
2.2.- ANLISIS INTERNO (D.12) Por otro lado, habr que analizar y valorar los factores internos o elementos determinantes de la propia empresa que responden a la cuestin: Qu podemos? Se realiza teniendo en cuenta todos los aspectos inherentes a la Idea, al producto/ servicio, y la persona emprendedora y que pueden ser controlables por ella misma. Para llevar a cabo este anlisis hay que tener en cuenta los siguientes factores: 1. FACTORES RELATIVOS A LA PERSONA EMPRENDEDORA FACTORES PERSONALES. Se tienen en cuenta las cualidades personales. (Desarrollado en el apartado: cualidades de la persona emprendedora).
50
FACTORES TCNICOS. Se analizan cuestiones tales como la habilidad de venta, experiencia con los materiales empleados para el desarrollo de la actividad, conocimiento del equipo a utilizar, las tcnicas y mtodos de trabajo... en resumen, todos aquellos aspectos que conguran el conocimiento de la actividad a desarrollar, a travs de la experiencia y/o formacin. FACTORES DE GESTIN. Relativos a la capacidad para dirigir, planicar y gestionar la empresa. En el anlisis de este punto es importante que quien dinamice incida en la conveniencia, para la buena marcha de la empresa, de realizar un curso de gestin de empresas, si existen carencias en este aspecto. FACTORES FINANCIEROS. Se resean en este apartado los recursos econmicos con que quien promueve cuenta o la capacidad para obtenerlos va nanciacin ajena.
2. FACTORES RELATIVOS AL PRODUCTO. Identicacin de las ventajas y desventajas que ofrece nuestro producto frente a las competidoras, la necesidad que cubre o mejora y la novedad que introduce, si es el caso.
Tras el anlisis pormenorizado de estos factores, se llevar a cabo una reexin de los Puntos Fuertes y Dbiles de la futura empresa, haciendo una relacin de cada uno de ellos por escrito.
2.3.- ANLISIS D.A.F.O. (D.13 Y 14) Tras las conclusiones obtenidas a travs del anlisis interno y externo se contrastan ambas en el anlisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades (DAFO), al objeto de obtener conclusiones que servirn para aanzar el proyecto, o replantearlo si no hay una compensacin adecuada entre los aspectos negativos y positivos que incluye este anlisis.
51
3. PLANIFICACIN DEL NEGOCIO (D. 15 a 20) 3.1.- PLAN COMERCIAL Y DE MARKETING (D. 16) El siguiente paso en la elaboracin del Plan de Empresa consiste en el diseo de las estrategias comerciales, su planicacin, formulacin y la forma de llevarlas a cabo, con el n ltimo de conseguir la venta de nuestro producto. Toda estrategia de marketing debe tener su origen en la clientela y sus necesidades porque, al n y al cabo, es quien sostiene a la empresa. Se considera el Plan de Marketing como una combinacin conjunta de 4 variables que podemos modicar en funcin de las necesidades de nuestra clientela y la demanda de nuestro producto y que han de interactuar para conseguir el objetivo marcado por la empresa, en funcin de sus previsiones. Estas variables son: 1.- El producto 2.- El precio 3.- La distribucin 4.- La comunicacin
3.1.1.- EL PRODUCTO Conviene describir el producto incidiendo en aquellos elementos que puedan ser diferenciadores con respecto a la competencia. Como premisa se ha de considerar que el producto debe responder a las necesidades de los grupos consumidores. Se describirn: Sus atributos: el diseo, color, envase, calidad, presentacin, coste, tamao, duracin, peso... Su identicacin: a travs del nombre o marca, que deber ser descriptivo, fcil de pronunciar y atractivo fsicamente, teniendo en cuenta su extensin futura.
52
Su ciclo de vida: tiempo que se prev permanezca en el mercado teniendo en cuenta la inestabilidad de la demanda, debido a los cambios en los gustos de los grupos consumidores y a la irrupcin de nuevas competidoras con productos ms innovadores. Tratar de prever la posibilidad de sustitucin por otro/s innovadores, una vez que el producto sature ese mercado, sobre todo valorando el coste que esto supondra para la empresa. La exibilidad: en relacin con el ciclo de vida. Es la posibilidad de adaptar el producto a los nuevos cambios de la demanda. Su rentabilidad: en funcin de los costes de elaboracin o comercializacin
3.1.2.- EL PRECIO El precio constituye un factor bsico de los benecios de la empresa y consecuentemente depende de l, en gran medida, el xito o el fracaso de ella: si el precio es bajo en funcin del coste, las ventas pueden ser elevadas pero los benecios pueden descender llegando a producir una deciente utilizacin de los recursos. Entre estas dos situaciones, habr que encontrar aqulla en la que el precio establecido no slo puede producir benecios, sino que adems sea aceptado en el mercado. El precio de venta se puede jar a partir de los siguientes mtodos: Por los costes: aadiendo un margen al coste, teniendo en cuenta que el precio nal tendr que soportar los costes jos, los costes variables y adems generar benecios. Por la competencia: en base a los precios establecidos por la competencia, bien para diferenciarse o acercarse a los mismos. Por la demanda: a travs de una investigacin el mercado, que puede ser mediante encuestas a clientela potencial para comprobar el precio que estaran dispuestos a pagar por el producto. Este mtodo se utiliza normalmente en el caso de que el producto sea innovador y no existan precios de referencia. Estos mtodos se pueden combinar y suele ser lo ms ptimo.
53
La poltica de precios deber ser gil y adaptable, para lo cual existen una serie de estrategias sobre ella: precios de promocin, precios exibles (ante determinadas situaciones), precios con descuento, precios psicolgicos para llamar la atencin de la clientela (precios acabados en 5 o en 9), etc.
3.1.3.- LA DISTRIBUCIN Consiste en hacer llegar el producto desde quien produce a quien consume y puede llevarse a cabo mediante dos vas: Directa: quien produce controlar directamente toda la distribucin del producto. Sus ventajas son, que existe un mayor control de las variables del marketing, se establece una conexin mxima con quien consume y se obtienen menores costes de distribucin. Su desventaja principal es que se llega a un menor nmero de clientela. Indirecta: se introducen guras como intermediarias para llevar a cabo la distribucin. Por otro lado, la distribucin puede tomar distintas pautas: Selectiva: se seleccionan el nmero y lugares de venta del producto. Exclusiva: se establecen unos canales nicos y exclusivos para la venta (suelen ser productos de lite). Intensiva: su objetivo es acceder al mayor nmero de puntos de venta. Dependiendo de la estrategia de la empresa, esta adoptar una u otra opcin. Quien emprende deber cuanticar el coste de la distribucin que realizar y determinar como inuir en coste nal del producto.
54
3.1.4.- LA COMUNICACIN Se determinar la forma de comunicar y dar a conocer el producto en un determinado mercado. Se utiliza para reforzar la venta sobre todo en mercados muy competitivos. Las tcnicas ms habituales en el mercado son: La publicidad: consiste en informar a la clientela sobre nuestro producto con el n de persuadirle hacia su compra. La persona emprendedora deber conocer las prcticas ms habituales en su sector y, si decide promocionar su producto mediante esta tcnica, deber preparar un plan de actuacin determinando el presupuesto que destinar, el mensaje que quiere transmitir y los medios a travs de los cuales lo realizar. La promocin de venta: conjunto de tcnicas para estimular una respuesta ms rpida en el mercado. Los instrumentos promocionales pueden ir dirigidos: a ventas (prima por objetivos, distinciones honorcas...); a intermediarias (descuento por lanzamiento, por cantidad comprada, productos gratuitos, publicidad gratuita...); a consumidores y consumidoras (reducciones de precio, cupones, muestra gratuita, degustaciones, regalos...). La persona emprendedora disear un programa de promocin de ventas que contemplar: el presupuesto, objetivo, instrumentos, duracin (fechas). Relaciones pblicas: conjunto de actividades que permitan establecer y mantener un buen ambiente hacia el interior y exterior de la empresa para conseguir mejor sus objetivos. Fuerza de ventas: formada por las personas que se ocupan de las tareas directamente relacionadas con la venta. Se debern marcar objetivos en cuanto a la cifra de ventas a obtener, como aumentar el tamao de clientela, incrementar las compras medias por cliente y clienta, conseguir informacin de la competencia, etc.
55
3.2.- EL PLAN DE PRODUCCIN/COMERCIALIZACIN/PRESTACIN DE SERVICIOS (EN FUNCIN DE LA ACTIVIDAD) (D. 17) Por produccin se entiende el proceso por el cual se fabrican los bienes y productos o se elaboran y prestan, en su caso, los servicios de la actividad de la empresa. En este punto del documento se tratar de determinar con precisin lo siguiente: CUNTO VOY A PRODUCIR? Determinar la capacidad productiva en funcin de la previsin de ventas. CMO LO HAR? Disear los mtodos y sistemas de produccin, fases que ha de contener y temporalizacin de los mismos. En caso de que se prevea la subcontratacin de servicios o procesos de produccin con otras empresas o profesionales ser necesario establecer la forma de llevarlo a cabo y el coste que conlleva. CUNDO? Considerando que la demanda no suele ser estable durante todo el ao, es conveniente prever alternativas de produccin que eviten la desocupacin, bien estableciendo distintos ritmos de produccin adaptndose a la demanda o bien buscando productos complementarios y/o sustitutivos para los perodos de baja demanda y/o produccin. DNDE Y CON QU MEDIOS? Identicar el local, edicio, terreno idneo y los equipamientos necesarios para la produccin. LOCALES, EDIFICIOS Y TERRENOS. Habr que reejar: Si es compra, alquiler, cesin,... Su ubicacin y accesibilidad Proximidad de la competencia Reformas o gastos de adecuacin Requisitos legales Previsin de posibles ampliaciones Almacn, si fuese necesario y condiciones del mismo MAQUINARIA, MOBILIARIO, HERRAMIENTAS. Habr que reejar: Si es compra, alquiler, leasing, Sistema de amortizacin en caso de compra Caractersticas, cantidad, precio Costes de manteniendo y reparacin
56
TRANSPORTES. Habr que describir y cuanticar los elementos de transportes en caso de que fueran necesarios para el desarrollo de la actividad. APROVISIONAMIENTO: determinar con las proveedoras el suministro de materias primas necesarias para el nivel ptimo de produccin, en relacin con la demanda de nuestro producto. Se considera fundamental conocer las condiciones de entrega y pago. ALMACENAMIENTO: en funcin del aprovisionamiento, se har un clculo de almacn, tanto de materias primas, productos semiterminados y terminados, viendo el espacio necesario y la rapidez de suministro para mejorar la prestacin del servicio a la clientela. CONTROL DE LA CALIDAD EN LA PRODUCCIN: establecer medidas de control en todo momento, algo fundamental para dar credibilidad a la empresa (calidad de gestin, de servicio...) PLAN DE SEGURIDAD LABORAL E HIGIENE EN EL TRABAJO. En este apartado se deber contemplar: 1.- Las medidas de seguridad e higiene establecidas legalmente, con carcter general, y en el caso de que nuestra actividad empresarial suponga riesgos fsicos para las personas empleadas. Para conocer cules son estas medidas se habr de acudir al Instituto Nacional de Seguridad e Higiene en el Trabajo, Ayuntamientos, Ministerio de Industria y Energa o Consejera de la Comunidad Autnoma correspondiente. 2.- La posible realizacin de un gasto consistente en la suscripcin de una pliza de seguros que cubra diferentes daos previsibles.
3.3.- PLAN DE RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIN (D.18) El factor humano es uno de los pilares de la empresa y de su buen funcionamiento y organizacin depender en gran medida el xito o fracaso posterior. Contar con los recursos humanos adecuados, prever su evolucin (ascensos, vacantes) y propiciar su adaptacin e integracin dentro de la empresa, se convierten en aspectos clave para que sta pueda alcanzar sus objetivos.
57
La organizacin funcional de la empresa se caracteriza por la agrupacin del trabajo en unidades funcionales, es decir, todo el trabajo de iguales caractersticas se asigna a una unidad de la organizacin dependiente de una cabecera coordinadora. Teniendo en cuenta todos estos aspectos, la persona emprendedora deber realizar una planicacin de las funciones y tareas que han de desarrollarse en la empresa, haciendo una descripcin del contenido de los puestos de trabajo y determinando las personas necesarias para cubrir esos puestos. Se confeccionar, para ello, un perl profesional que contenga: Nivel profesional Experiencia necesaria para el desempeo del puesto Caractersticas personales Una vez determinados los perles se establecer el proceso de seleccin, determinando la forma de reclutar a las candidaturas, que podr hacerse directamente por la empresa o a travs de medios externos: el INEM, la Agencias privadas de colocacin, las Empresas de Trabajo Temporal, o a travs de consultoras especializadas en seleccin de personal. Posteriormente se proceder a la contratacin para lo cual ser til conocer las distintas modalidades que existen y los convenios colectivos que afecten a la empresa. Por ltimo, se tendr en cuenta si es necesario que las personas seleccionadas pasen por un proceso de formacin y adaptacin a la empresa, si lo llevar a cabo la propia empresa o se contratar, y la estimacin del coste.
3.4.- EL PLAN ECONMICO-FINANCIERO (D.26 y 27) Su objetivo es analizar la viabilidad econmica-nanciera del proyecto a realizar. 3.4.1.- PLAN DE INVERSIONES Con carcter general son todos los desembolsos necesarios para poner en marcha la actividad. Edicios, locales, terrenos Maquinaria
58
Instalaciones Elementos de transporte Herramientas y utillaje Mobiliario y enseres Derecho de traspaso, patentes y marcas Depsitos y anzas Gastos de constitucin y puesta en marcha (promocin) Materias primas Otros gastos Previsin de fondos
3.4.2.- PLAN DE FINANCIACIN Una vez denidas y valoradas econmicamente las inversiones, quien emprende deber encontrar los recursos necesarios para hacer frente a las mismas. Estos recursos provendrn bsicamente de dos fuentes: Propias: las aportaciones de quien emprende (si es una sola persona), o de socios y socias (cuando son varias), las subvenciones, las indemnizaciones por despido, etc. Ajenas: crditos o prstamos con obligacin de devolver a corto, medio o largo plazo.
3.4.3.- PREVISIN DE RESULTADOS Para estimar el resultado econmico de la empresa como consecuencia del desarrollo de la actividad, se deber hacer una previsin de ingresos y gastos. Previsin de ingresos: consiste en la estimacin de ingresos probables en un futuro inmediato. Prever las ventas a realizar es una tarea muy difcil, pero es imprescindible para planicar y vericar la viabilidad econmica de la empresa. Se puede realizar a travs de: Consulta con personas conocedoras expertas del sector Investigacin de la competencia La deduccin de quien emprende.
59
Previsin de gastos: consiste en establecer los gastos jos, que, independientemente del funcionamiento del negocio, se producirn; y los gastos variables derivados de la actividad desarrollada por la empresa en el da a da. Una vez calculado lo que se va a vender y lo que nos cuesta venderlo, es fundamental organizar esos datos de una manera sistemtica, comnmente aceptada (la cuenta de prdidas y ganancias), para determinar si la empresa tiene benecios o prdidas.
3.4.4.- PREVISIN DE TESORERA Permite llevar un control de los ujos de caja, conocer el dinero disponible que tenemos en cada momento para hacer frente a los pagos. Esta previsin es necesaria, pues indica la liquidez de la empresa y servir para comprobar que no se producen grandes desfases entre los ujos de cobros y pagos, y si se produjeran, para arbitrar las medidas necesarias de equilibrio, como por ejemplo, los crditos a corto plazo. Sera conveniente hacer una previsin de tesorera por meses, por trimestres y anual.
3.4.5.- BALANCE La cuanticacin (en dinero) de las inversiones realizadas y de la nanciacin necesaria para cubrirlas ha de coincidir. A esto se le llama balance de situacin de la empresa, que se estructura en dos partes: El activo, que indica la materializacin de las inversiones. El pasivo, que muestra las fuentes de nanciacin de dichas inversiones. Adems ser necesario establecer balances previsionales que nos indiquen la situacin de la empresa durante los tres primeros ejercicios.
60
4. VALORACIN FINAL DEL PROYECTO (D.28) Una vez desarrollados cada uno de los apartados que conguran el Plan de Empresa, es aconsejable realizar una evaluacin global del proyecto con la nalidad de poder determinar si es o no viable. Esta valoracin vendr dada por las conclusiones obtenidas en los pasos seguidos a la hora de elaborar el proyecto, dando una visin general que reeje que la empresa a crear ser rentable. Para ello se podra dar una valoracin, determinando: La viabilidad estratgica. Establece que ventajas competitivas ofrecer nuestra empresa para lograr con xito su implantacin en el mercado, teniendo en cuenta el estudio de mercado y la previsin que hemos realizado. La viabilidad tcnica del proyecto, que ser tanto mayor cuanto se haya podido desarrollar con profundidad todos los aspectos que integran el plan de empresa, es decir, se has tratado todos los temas fundamentales que ha de contener el proyecto sin dejar ningn cabo suelto. La viabilidad econmico-nanciera con el objeto de conocer la eciencia en la produccin y en la utilizacin de los recursos, la liquidez, y la rentabilidad, mediante la aplicacin de unos ndices o ratios a partir de las previsiones realizadas en el plan econmico-nanciero.
61

CASO PRCTICO (ANEXO II)
II.2. CASO PRCTICO BAR-CAFETERA

1. CONCRECIN DE LA IDEA DE NEGOCIO: APROXIMACIN AL PAR PRODUCTO/SERVICIO MERCADO. 1.1.- ACTIVIDAD: El proyecto que se presenta consiste en la explotacin de un negocio en el sector de HOSTELERA: establecimiento BAR-CAFETERA. Sector de actividad: hostelera establecimiento de bebidas y servicio de cafetera-.
1.2.- PRODUCTOS/SERVICIOS: DESCRIPCIN Productos/servicios: SERVICIO DE BARRA Y CAFETERA. COMPONENTES BSICOS: Gama de producto/servicio: Servicio de Bar: Bebidas Zumos naturales Desayunos Tapas Bocadillos Helados Chucheras Servicio de Cafetera: Platos combinados Raciones/Cazuelas Platos especiales Calidad de producto basada en: Mercaderas y materias primas de calidad. Se contar con un cocinero profesional para atender el servicio de cafetera.
62
COMPONENTES FUNCIONALES (NECESIDADES A CUBRIR): Concepto de bar como lugar de entretenimiento (ocio). Concepto de Cafetera como lugar donde poder picar algo (alimentacin).
COMPONENTES EXTERNOS: La presentacin, tanto en barra como en mesa, ser especialmente cuidada. Las condiciones ambientales: limpieza, iluminacin, decoracin y msica constituirn factores bsicos de atraccin de clientes.
COMPONENTES DE APOYO: Calidad de servicio basada en: Horarios de atencin al pblico: Temporada baja (del 1 de abril al 15 de junio y del 15 de septiembre al 31 de diciembre): Lunes a jueves y domingos, de las 10:00 a las 22:00 horas. Viernes y sbados, de las 10:00 a la 0:30 horas Da libre semanal: mircoles. Temporada alta (del 15 de junio al 15 de septiembre ): De lunes a domingo: de las 9:30 a las 2:30 horas. Horario de servicio de cafetera: Medioda: de las 13:30 a las 16:00 horas. Noche: de las 21:00 a las 23:00 horas. Disponibilidad de terraza en temporada alta. Especial hincapi en una atencin y un trato personalizados.
63
1.3.- NECESIDADES A CUBRIR Entretenimiento, Ocio Alimentacin
1.4.- MERCADO/CLIENTELA 1. Poblacin del municipio poblacin estable y veraneante en temporada alta-. 2. Poblacin de los municipios del entorno 3. Visitantes: a) Turistas, de la Comunidad Autnoma, del resto del Estado y personas extranjeras (turismo de ocio) b) Profesionales de las empresas de la Comarca (turismo de negocio). Se pretende llegar a todo tipo de pblico y edades.
El local estar ubicado en el centro del municipio con un rea de inuencia que abarcar al municipio en el que est ubicado y a municipios del entorno, en un radio de 20 Km.
64
2. ANLISIS ESTRATGICO DE LA IDEA DE NEGOCIO: 2.1.- ANLISIS EXTERNO DATOS DEL SECTOR (microentorno) LA OFERTA En el municipio existen un total de 7 establecimientos de bebidas y/o restaurantes. Oferta local estable (convivencia de pequeos negocios tradicionales y familiares) y poco diferenciada. Comparativamente con el resto de los municipios de la zona de inuencia-comarca, el municipio presenta una densidad de bares y restaurantes sensiblemente inferior (48 habitantes por establecimiento). En temporada alta, si se estima una poblacin en torno a 1.400 habitantes, la cuota de habitantes por establecimiento pasa a 200. Competencia directa y fuerte de la oferta de los municipios limtrofes. En principio, no parece que exista amenaza de nuevos competidores en el sector-zona. La capacidad de reaccin de las empresas del sector ante la aparicin de un nuevo competidor es limitada. EL MERCADO POTENCIAL La poblacin censada en el municipio asciende a 336 habitantes: 50% mujeres. Su crecimiento, del 7%, ha sido el ms alto de los municipios del rea de inuencia. Existen un total de 264 viviendas, habitualmente desocupadas, que constituyen, en su mayora, el lugar de residencia veraniega de la poblacin otante, lo que supone un posible mercado potencial aadido a la poblacin estable, veraneante en temporada alta, de 1.056 personas, considerando un tamao medio por familia de 4 personas. La poblacin censada de los municipios de la zona de inuencia asciende 38.000 habitantes y ha crecido en el perodo 1998-2005. En cuanto a visitantes registrados en las Ocinas de Turismo de los Municipios ms cercanos, el nmero ha aumentado en los tres ltimos aos, registrndose mayor auencia en los meses de julio, agosto y septiembre. La mayora de visitantes proceden de la Comunidad Autnoma. Las entradas de viajeros en la provincia, tanto procedentes de la Comunidad Autnoma como del extranjero, han aumentado en los tres ltimos aos. La mayora de visitantes se concentra en el tramo de edad compren-
65
dida entre 25 y 54 aos y entre los motivos de la visita, en primer lugar, se encuentran visitar a familiares/amistades y razones de ocio, recreo y vacaciones. Entre las actividades realizadas por visitantes: salir de copas gura en segundo lugar, tras las visitas y espectculos. Criterios de compra de la clientela potencial son: la ubicacin, las condiciones ambientales del local, la gama, la calidad/precio y el servicio.
SITUACIN DEL ENTORNO GENERAL (macroentorno) La coyuntura econmica inuye -positiva o negativamente- en la evolucin de la demanda del sector hostelero. La actividad econmica de la zona ha generado una industria que atrae a profesionales de negocios. Las acciones de la Administracin encaminadas a la mejora de infraestructuras y servicios de apoyo (acondicionamiento de zonas de esparcimiento y deportivas) y a la promocin turstica de la zona inuyen en la atraccin de visitantes de municipios limtrofes y de turistas. Los nuevos hbitos de vida y consumo de la poblacin favorecen la demanda del sector: mayor tiempo destinado al ocio (estar con amistades, viajar, comer/cenar fuera de casa, etc.). El emplazamiento geogrco, y los atractivos e infraestructuras tursticas derivados del mismo (playas, surf, gastronoma, camping, etc.) favorecen la auencia de visitantes. El clima es un factor no controlable que tiene una incidencia especial en la evolucin de la demanda por su carcter estacional.
2.2.- ANLISIS INTERNO APTITUDES, RECURSOS Experiencia profesional de quien emprende. Conocimiento de los usos y costumbres y criterios de compra de la demanda. Relaciones personales con el mercado potencial (personas conocidas en la zona). Fuerte implicacin quien emprende en el proyecto. Carencias en gestin. Falta de capacidad nanciera (inversin).
66
Falta de capacidad de endeudamiento. Buena ubicacin. PRODUCTO/SERVICIO Gama variada de producto (bar, cafetera) Buena relacin calidad/precio Servicio personalizado (atencin, trato y horario)
67
2.3.- ANLISIS DAFO: FACTORES CLAVE DE XITO DEL PROYECTO ANLISIS EXTERNO ANLISIS INTERNO
AMENAZAS Competencia fuerte de la oferta de otros municipios. Sobreoferta en temporada baja. Demanda con fuerte estacionalidad. La coyuntura econmica, el clima, y el tamao de la poblacin censada. OPORTUNIDADES Escasez de oferta en temporada alta. Capacidad de reaccin de las empresas del sector, ante la entrada de un nuevo competidor, limitada. Expectativas de crecimiento de la demanda Emplazamiento, atractivos e infraestructuras tursticas favorecen la auencia de visitantes Hbitos, usos y costumbres de la poblacin.
DEBILIDADES Capacidad nanciera (inversin). Capacidad de endeudamiento. Carencias en gestin.
EJE DE RIESGO
FORTALEZAS Experiencia profesional. Conocimiento de los usos y costumbres y criterios de compra de la demanda. Relaciones personales con el mercado potencial (son conocidos en la zona). Ubicacin.
EJE DE ACIERTO
POSICIN DEL SECTOR: MEDIA ATRACTIVO DE LA ACTIVIDAD: MEDIO
POSICIN INTERNA: MEDIA-FUERTE
VIABILIDAD ESTRATGICA DE MERCADO FACTOR CLAVE DE XITO: ADAPTARSE A LAS NECESIDADES DEL MERCADO, ofreciendo una GAMA VARIADA de producto, con una buena RELACIN CALIDAD/ PRECIO y un SERVICIO PERSONALIZADO (atencin, trato y horario)
CONFIRMACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO
SEGUIR ADELANTE CON EL ANLISIS
68
3. PLANIFICACIN DEL NEGOCIO A continuacin se presenta un resumen del Plan econmico-nanciero en el que se reejan en trminos cuantitativos las previsiones del negocio.
3.1.- PLAN DE INVERSIONES Y AMORTIZACIONES El local para la explotacin del negocio es de concesin municipal. Las inversiones consideradas necesarias seran: Mquina de hielos Instalacin climatizadora bomba frigorca y calorca Instalacin de campana de extraccin de humos TV Mobiliario: taburetes de barra, mesas y sillas (si no las hubiera) Menaje: cocina, barra y servicio de cafetera (si no lo hubiera) Ropa: cortinas, manteles, servilletas (si no lo hubiera)
INVERSIONES EN ACTIVO FIJO Importes en euros, sin IVA Instalaciones (climatizador y extractor de humos) Maquina hielo y TV Mobiliario Utillaje (cortinas, mantelera,..) TOTAL AO 1 4.255,00 2.240,00 1.200,00 4.200,00 11.895,00 11.895,00 11.895,00 AO 2 AO 3
69
GASTOS PRIMER ESTABLECIMIENTO/INVERSIONES EN CIRCULANTE Acondicionamiento local: pintura Inversin en circulante Materias primas y mercaderas (1 mes) Importes en euros, sin IVA Obras acondicionamiento-pintura. Compra de MP y mercaderas AO 1 900,00 2.875,00 3.775,00
TOTAL INVERSIN sin IVA 15.670,00 IVA Inversiones 2.507,20 TOTAL INVERSIN con IVA 18.177,20
PLAN DE AMORTIZACIN
Importes en euros, sin IVA CONCEPTOS Gastos Primer Establecimiento Instalaciones Maquinaria Mobiliario Enseres Utillajes % Amortizacin anual Valor Adquisicin Importe Amort ao 1 Importe Amort ao 2 Importe Amort ao 3
20,0% 15,0% 15,0% 15,0% 30,0%
900 4.255 2.240 1.200 4.200 12.795
180 638 336 180 1.260 2.594
180 638 336 180 1.260 2.594
180 638 336 180 1.260 2.594
TOTALES
70
3.2.- PLAN DE FINANCIACIN Y GASTOS FINANCIEROS FUENTES DE FINANCIACIN Importes en euros, sin IVA Subvenciones Capital propio Crditos corto plazo TOTAL 4.500,00 14.000,00 18.500,00 0,00 0,00 AO 1 AO 2 AO 3
Son tres personas quienes emprenden y cada una aporta, en el momento de la constitucin, 1.500 euros (total 4.500 euros). Piden un prstamo de 14.000 euros al 6% de inters a devolver en 1 ao.
PRSTAMO Importes en euros, sin IVA Capital Plazo (mes) Tasa % Cuota mensual 14.000,00 12 6,00% 1.204,93
GASTOS FINANCIEROS Importes en euros, sin IVA Gastos nancieros AO 1 459,16 AO 2 0,00 AO 3 0,00
71
3.3.- PLAN DE INGRESOS 3.3.1.- PLAN DE PRECIOS PRECIOS DE VENTA UNITARIOS (Euros/Unidad VENDIDA) SERVICIO DE BARRA REFRESCOS VINO CAA COMBINADOS COPAS CAFS/INFUSIONES ZUMOS DESAYUNOS TAPAS BOCADILLOS SERVICIO DE CAFETERA PLATOS COMBINADOS RACIONES/CAZUELAS PLATOS ESPECIALES EXTRAS (MARISCO,) 10,00 10,00 10,00 10,00 1,60 1,30 1,60 2,50 4,20 1,10 2,50 2,00 1,20 3,00 Ao 1
^ de precios anual: 5%
72
3.3.2.- PLAN DE VENTAS Se estima una facturacin mensual por servicio de barra de: 6.000 euros en temporada alta (del 15 de junio al 15 de septiembre). (18.000,00 euros/1.293 habitantes (693 del municipio + 600 visitantes) = 13,9 euros /persona de gasto medio) 2.000,00 euros/mes en temporada baja. (18.000,00 euros/168 habitantes del municipio/9 meses = 11,90 euros /persona/ mes de gasto medio Adems, se estima una facturacin extra (Verbena) de 12.000,00 euros, en caso de buen tiempo o de 6.000,00 euros, en caso contrario. TOTAL FACTURACIN servicio de barra PREVISTA: 48.000,00 euros
Respecto al servicio de Cafetera, la estimacin de la facturacin responde a las siguientes hiptesis: Agosto: 40 servicios/da (10,00 euros/servicios) = 12.000,00 euros (12.000 euros/1.143 (693 habitantes del municipio + 450 visitantes = 10,5 euros /persona/mes de gasto medio) Junio, julio y septiembre: 20 servicios/da (10,00 euros/servicios) = 12.000,00 euros (12.000,00 euros/1.293 (693 habitantes del municipio + 600 visitantes = 9,3 euros /persona de gasto medio) Los nueve meses restantes: 6.000,00 euros. (6.000,00 euros/168 habitantes del municipio/6 meses = 5,95 euros/persona/mes de gasto medio) TOTAL FACTURACIN servicio de cafetera PREVISTA: 30.000,00 EUROS
^ De facturacin anual: 5% por incremento de PVP.
73
3.4.- PLAN DE SUMINISTROS Y COMPRAS Ser necesaria la adquisicin de: materias primas (alimentacin) mercaderas (bebidas, helados, dulces, etc.) Existencias Iniciales: al inicio de la actividad, se estima una inversin en circulante (compras de MP y mercaderas) por importe equivalente a 1 mes de consumo (ver inversiones en circulante). Existencias nales = 0 Los consumos (= coste de las ventas) se estiman en un 33% de la facturacin. ^ de precios de coste anual: 5%.
3.5.- CUADRO RESUMEN DE INGRESOS, COSTES Y MRGENES Euros, sin IVA BARRA INGRESOS CAFETERA BARRA EXTRA VERBENA Ingresos Anuales Ingresos Anuales Ingresos Anuales AO 1 36.000,00 30.000,00 12.000,00 AO 2 37.800,00 31.500,00 12.600,00 AO 3 39.690,00 33.075,00 13.230,00
Porcentaje CONSUMOS S/VENTAS MP Y MECADERAS Importe Anual Costes Varios TOTAL INGRESOS EXPLOTACIN TOTAL COSTES EXPLOTACIN MARGEN BRUTO
COSTES VARIABLES
33% 25.740,00 78.000,00 25.740,00 52.260,00 67%
33% 27.027,00 81.900,00 27.027,00 54.873,00 67%
33% 28.378,35 85.995,00 28.378,35 57.616,65 67%
MARGEN Y RESULTADO
74
3.6.- PLAN DE RECURSOS HUMANOS 3.6.1.- ORGANIGRAMA: PERSONAS NECESARIAS N de trabajadores previstos: cuatro personas (2 jas y el resto temporales temporada alta y nes de semana-). Adems, ser necesario contrataciones extras en das sealados. ESTIMACIN DE NECESIDADES DE PERSONAL:
PERSONA 1. Titular 1 2. Titular 2 PUESTO / CARGO Barra Barra FUNCIONES Atencin al pblico Atencin al pblico TIEMPO DEDICACION 12 meses, jornada completa 3 meses, jornada completa Fines semana, del 15/6 al 15/9 y Semana Santa, jornada completa (3 meses) 3. Empleada/o 1 4. Empleada/o 2 Barra Barra Atencin al pblico Cocina Fines de semana, del 15/6 al 15/9, jornada completa (1 mes) 3 meses, del 15/6 al 15/9, jornada completa (3 meses)
75
3.6.2.- POLTICA DE CONTRATACIN Y SALARIAL Aplicacin de salarios del Convenio de hostelera Para el conjunto de la plantilla D salarial anual estimado: 3% ESTIMACIN DE GASTOS DE PERSONAL DATOS N Pagas Tipo CC Trabajador/a Tipo CP Trabajador/a Tipo CC Empresa Tipo CP Empresa Horas extras Epgrafe 113 126 0,99% 0,81% 2 4,70% 1,65% 23,60% 7,00%
76
TRABAJADORAS Y TRABAJADORES CON CONTRATO LABORAL

TRABAJADOR/A Salario y Complementos Tipo Ret (%) Retencin IRPF Deducciones SS TRAB. SS Empresa S. NETO Coste: SS e IRPF
Camarero/a extra (1 MES) Cocinero/a (3 MESES) TOTAL AO 1 Camarero/a extra Cocinero/a TOTAL AO 2 Camarero/a extra Cocinero/a TOTAL AO 3
1.350,00 1.500,00 6.825,00 1.390,50 1.545,00 7.029,75 1.432,22 1.591,35 7.240,64
13 14
175,50 210,00 939,75
148,05 164,50 641,55 152,49 169,44 660,80 157,07 174,52 680,62
497,54 552,83 2.156,02 512,47 569,41 2.220,70 527,84 586,49 2.287,32
1.026,45 1.125,50 5.136,78 1.057,24 1.159,27 5.290,88 1.088,96 1.194,04 5.449,60
1.847,54 2.052,83 8.981,02 1.902,97 2.114,41 9.250,45 1.960,06 2.177,84 9.527,96
13 14
180,77 216,30 967,94
13 14
186,19 222,79 996,98
TRABAJADORAS Y TRABAJADORES AUTNOMOS

Titular Titular 1 Titular 2 TOTAL AO 1 Titular 1 Titular 2 TOTAL AO 2 Titular 1 Titular 2 TOTAL AO 3 Sueldo Atribuido 900,00 900,00 13.500,00 927,00 927,00 13.905,00 954,81 954,81 14.322,15 801,40 801,40 778,06 778,06 Base de cotizacin mnima, 2004 755,40 755,40 Cuota SS (Tipo, con IT, 23,8%) 213,78 213,78 3.206,67 220,19 220,19 3.302,87 226,80 226,80 3.401,96 Total gasto para la empresa 1.113,78 1.113,78 16.706,67 1.147,19 1.147,19 17.207,87 1.181,61 1.181,61 17.724,11 5 5 4 4 Tipo Ret.(%) 4 4 Retencin 36,00 36,00 540,00 37,08 37,08 556,20 47,74 47,74 716,11
77
3.7.- OTROS GASTOS DE EXPLOTACIN El local para la explotacin del negocio es de concesin municipal, por un perodo de 3 aos, por la cual se paga un canon anual. AO 1 Alquileres (canon) Suministros (luz y agua, telfono) Primas de seguros Reparacin y conservacin Impuestos no estatales Limpieza, Mantenimiento,... Asesora Total Gastos Fijos 3.375,00 2.165,00 600,00 600,00 0,00 3.365,00 800,00 10.905,00 AO 2 3.543,75 2.273,25 630,00 630,00 0,00 3.533,25 840,00 11.450,25 AO 3 3.720,94 2.386,91 661,50 661,50 0,00 3.709,91 882,00 12.022,76
^ D de gastos anual = 5%
78
3.8.- CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS Euros TOTAL INGRESOS SIN IVA Total Gastos Variables Sueldos plantilla Seguridad S. Trabajadores Sueldos Titulares Seguridad S. Autnomos Alquileres Suministros (Luz y agua) Primas de seguros Reparacin y conservacin Limpieza, Mantenimiento,... Asesora Gastos nancieros Amortizacin Inmovilizado Total Gastos Fijos TOTAL GASTOS BENEFICIO antes de impuestos AO 1 78.000,00 25.740,00 6.825,00 2.156,02 13.500,00 3.206,67 3.375,00 2.165,00 600,00 600,00 3.365,00 800,00 459,16 2.594,25 39.646,10 65.386,10 12.613,90 AO 2 81.900,00 27.027,00 7.029,75 2.220,70 13.905,00 3.302,87 3.543,75 2.273,25 630,00 630,00 3.533,25 840,00 0,00 2.594,25 40.502,82 67.529,82 14.370,18 AO 3 85.995,00 28.378,35 7.240,64 2.287,32 14.322,15 3.401,96 3.720,94 2.386,91 661,50 661,50 3.709,91 882,00 0,00 2.594,25 41.869,08 70.247,43 15.747,57
3.9.- BALANCE DE INICIAL ACTIVO Inmovilizado Circulante Hacienda deudora IVA (inversiones) Tesorera TOTAL ACTIVO 3.775,00 2.507,20 322,80 18.500,00 TOTAL PASIVO 18.500,00 PASIVO 11.895,00 Recursos propios 4.500 ,00 Prstamos a c/p 14.000,00
79

MANUAL DE AUTODIAGNSTICO (ANEXO III)
INTRODUCCIN El presente Manual para el Autodiagnstico consiste en una serie de preguntas ordenadas sobre las diferentes cuestiones que ha de resolver la persona o grupo de personas que quieran iniciar un proyecto empresarial. Las preguntas se agrupan en base a los distintos apartados que componen un Plan de Empresa. Si se responde a todas y cada una de ellas de forma extensa, precisa y por escrito, se estar en condiciones de elaborarlo y servir para iniciar un proyecto o presentarlo como memoria tcnica o plan de viabilidad para solicitar una subvencin o crdito. A medida que vaya aclarando los interrogantes, estar en condiciones de autoevaluar las posibilidades de su proyecto empresarial y descubrir los puntos dbiles que necesita resolver. Cmo utilizar el manual de autodiagnstico Inicialmente es recomendable leer todo el manual para hacerse una idea global de los temas que ha de abordar. Luego comience por el principio y no olvide que la sinceridad y objetividad en las respuestas es el principio fundamental. Engaarse le puede costar el fracaso de su proyecto y, por tanto, su dinero. Resolver las distintas cuestiones puede llevarle bastante tiempo y si encuentra alguna dicultad no dude en contar con el apoyo tcnico que el Servicio Cntabro de Empleo -EMCAN- puede prestarle, as como las entidades colaboradoras OPEA-.
80
1. CONCRECIN DE LA IDEA DE NEGOCIO: APROXIMACIN AL PAR PRODUCTO/SERVICIO MERCADO. En qu sector voy a desarrollar la actividad? Qu productos/servicios se pretenden fabricar y/o comercializar? A quin irn dirigidos? ACTIVIDAD x Tengo una idea clara de la actividad que deseo emprender? x Es una actividad ya implantada en mi entorno geogrco? x Es trasladable al entorno en que deseo desarrollar mi actividad? PRODUCTOS/SERVICIOS x En qu consiste el producto o servicio que voy a ofertar? x Cules son sus principales caractersticas? x Es un producto novedoso, o es un producto ya conocido? x Son susceptibles de innovacin o de mejora? FUNCIN x Qu necesidades se pretende cubrir? x Para qu sirve? CLIENTELA/MERCADO/SEGMENTO x A quin irn destinados los Productos/Servicios? (el mercado al que va dirigido)
2. ANLISIS ESTRATGICO DE LA IDEA DE NEGOCIO: 2.1.- ANLISIS EXTERNO Qu nos permite hacer el entorno? MICROENTORNO: ENTORNO DE SECTOR EN RELACIN CON LA OFERTA-COMPETENCIA: x Quin es mi competencia? Qu productos/servicios ofrece? A qu precio? x Existen productos sustitutivos que estn cubriendo las mismas necesidades que se pretende cubrir con el proyecto? x Cules son sus principales caractersticas (tamao, capacidad nanciera,
81
etc.)? Cul es su especializacin? Y Su nivel tecnolgico? x Cunto tiempo llevan presentes en el mercado? x Cmo han evolucionado sus ventas en los ltimos aos? x Qu ventajas tienen? Qu ofrecen que resulte de especial atractivo para la clientela? x En qu medida incide su localizacin en su mayor/menor xito? x Cul es su clientela? x Quines son sus proveedores/as habituales? Cules son sus plazos de entrega y condiciones de pago? x Los aprovisionamientos, estn concentrados o diversicados? Los proveedores, son accesibles? Cules son sus plazos de entrega y condiciones de pago? x Cmo son los circuitos habituales de distribucin? Son accesibles? Existen canales de distribucin alternativos? EN RELACIN CON EL MERCADO: x A quin se dirige el producto/servicio ofertado? Cul es la clientela potencial (clientela objetivo)? Es una clientela masiva, o selectiva? x Cules son sus caractersticas/perl? x Qu necesidades tienen? Qu demandan? x Cules son sus hbitos de consumo? x Cules son las motivaciones que les mueven a adquirir un producto frente a otro similar (Criterios de compra)? Calidad? Precio? Servicio? Trato? x A qu caractersticas del producto es ms sensible la clientela potencial? x Es variable la demanda del producto/servicio a lo largo del ao? x Qu duracin tendr la demanda futura del producto?
MACROENTORNO: ENTORNO GENERAL (FACTORES EXGENOS A LA ACTIVIDAD) x Las tendencias econmicas en la actualidad y en un futuro prximo afectarn positiva o negativamente a la demanda de mi producto/servicio? x Las tendencias demogrcas afectarn positiva o negativamente a la demanda de mi producto/servicio? x Cmo se cree que inuir la situacin poltica en la nueva empresa? x Qu estmulos y restricciones ofrecern probablemente las reglamentaciones o normas de control dictadas por la Administracin? x Los nuevos avances tecnolgicos, afectarn a la actividad del sector? En qu medida? x Los nuevos hbitos de vida y consumo y las tendencias socioculturales, inciden de forma favorable/desfavorable en el consumo de mi producto/servicio?
82
2.2.- ANLISIS INTERNO Qu podemos hacer? FACTORES RELATIVOS A LA PERSONA QUE EMPRENDE Qu aptitudes/capacidades poseo de cara al desarrollo del negocio? x Por qu quiero poner en marcha un negocio/crear una empresa? x Qu experiencia profesional tengo en el mbito que voy a desarrollar? Se adecua a mis necesidades? x Tengo capacidad y aptitud para gestionar mi empresa? Necesito formacin especca? Cmo puedo acceder a ella? Cundo la realizar? Estoy dispuesto a dedicar tiempo a ello? x Tengo aptitudes comerciales o considero, por el contrario, que un buen producto/servicio atrae por s slo a los clientes? x Poseo los conocimientos tcnicos necesarios? x Qu otro tipo de conocimiento o de experiencia preciso? x Estoy dispuesto a reciclarme profesionalmente, si fuera preciso? x Puedo y quiero dedicar mis esfuerzos a la puesta en marcha del proyecto? x Estoy dispuesto a asumir riesgos? x Puedo sobrevivir econmicamente sin asxia durante el tiempo que dure el despegue de la empresa? x Puedo poner en marcha mi proyecto en solitario, o debo contar con la colaboracin de terceras personas? x Conozco bien la actividad a desarrollar y el sector en el que pienso competir? Estoy dispuesto a dedicar tiempo a mejorar mis conocimientos del sector? x Conozco el mercado? He establecido algn contacto con clientela potencial?
FACTORES RELATIVOS AL PRODUCTO/SERVICIO Qu aportaciones novedosas tiene el producto/servicio? x En qu posicin se encuentra mi producto/servicio respecto de los de la competencia -productos/servicios similares y sustitutivos-? Qu ventajas presenta respecto de ellos? x Responde el producto/servicio a una necesidad existente en el mercado? Cul es esa necesidad? Es antigua? Cmo est satisfecha la demanda actualmente? Cul es la originalidad de mi aportacin? Hay sitio para un/a re-
83
cin llegado/a? x Responde su producto o servicio a una nueva necesidad? Cul es el origen de esta necesidad? Es ya objeto de una demanda explcita? x Se trata de una innovacin tecnolgica, comercial, de proceso, etc.? En que mejora la situacin presente? Corresponde realmente a una expectativa? Es una expectativa existente o potencial?
3. PLANIFICACIN DEL NEGOCIO 3.1.- EL PLAN COMERCIAL Y DE MARKETING 3.1.1.- EL PRODUCTO/SERVICIO Qu voy a vender? Cunto? x Qu productos/servicios voy a vender? (gama) Qu cantidades? x Qu caractersticas/atributos tienen (diseo, color, envase, calidad, presentacin, coste, tamao, duracin, peso...)? x Cul es el nombre comercial o marca de mi empresa? Es un nombre fcil de pronunciar y atractivo? Dene el nombre al producto o servicio? x Qu puedo ofrecer que suponga una diferencia respecto de mi competencia? Cules son sus aportaciones novedosas o elementos diferenciadores? Son duraderas? x Son perceptibles estas ventajas para la clientela/personas usuarias/personas consumidoras nales? x Se prevn cambios en los gustos de los y las consumidoras? y la irrupcin de nuevas competidoras con productos ms innovadores? x El producto es exible y se puede adaptar a cambios de la demanda y gustos de la clientela? x Deseo ampliar la gama de productos, servicios en el futuro? De qu forma? Cundo? x Existen en el mercado otros productos o servicios que complementes los mos? En qu y cmo? Podra llegar a algn tipo de acuerdo de colaboracin con esas empresas?
84
3.1.2.- EL PRECIO Cul ser la poltica de precios? Cmo sern las condiciones de venta? x Cmo calcular el PRECIO DE VENTA de mis productos o servicios? x Con qu margen jar los precios, teniendo en cuenta los costes de produccin? x Los precios sern superiores, inferiores o parecidos a la competencia? x He previsto la realizacin de descuentos en el precio? Por fechas sealadas? Por tipo de cliente y clienta? Por campaas de promocin?
3.1.3.- LA DISTRIBUCIN Dnde voy a vender? Cmo los voy hacer llegar a la clientela? x En qu mbito se va a distribuir el producto/servicio? comarcal? nacional? Internacional? x Cmo voy a hacer llegar mi producto/servicio a la clientela, directamente o a travs de empresas intermediarias? x Utilizar los circuitos habituales de distribucin? x Si utilizo intermediarias, quines sern y cunto me costar? Cmo inuir en el coste nal del producto? x Ser una distribucin selectiva, exclusiva o intensiva? x Qu fuerza de ventas voy a utilizar, propia o ajena? x En el caso de fuerza de ventas ajena, qu coste tendr?
3.1.4.- COMUNICACIN: PROMOCIN Y PUBLICIDAD Cmo voy a dar a conocer la empresa y los productos/servicios de sta? x Tendr mi empresa algn tipo de logotipo y/o imagen identicativa especialmente diseado? Embalajes? Rtulos? Elementos de sealizacin interior? En los medios de transporte propios de la empresa? x Cmo me comunicar con la clientela y presentar las novedades y actualizaciones? x He previsto una programacin temporal de las diversas acciones de promocin y publicidad a realizar? Qu medios utilizar? Cunto costar su realizacin? x Realizar promociones especiales (por nuevo producto, por inicio de tempo-
85
rada, por fechas socialmente signicativas, etc.)? x Se ha previsto la elaboracin de productos de muestra? Vales de descuento? Carn de cliente preferente? Regalos de empresa, premios u otros mecanismos? x Realizar envos peridicos de cartas personalizadas? Propaganda de mano? Otros? x Utilizar los servicios de alguna empresa especializada en publicidad?
3.2.- PLAN DE PRODUCCIN 3.2.1.- EL PRODUCTO/SERVICIO Cunto voy a producir? Cundo? x Cunto voy a producir, en funcin de las ventas estimadas? x Cul es la cantidad mnima y mxima que se puede producir? x Cuando voy a producir, en funcin de las ventas estimadas? Con qu caractersticas? x Cmo se controlar la calidad del producto o servicio?
3.2.2. PROCESO Y TECNOLOGA Cmo voy a producir? x Cules son las diferentes fases de fabricacin/comercializacin/prestacin del servicio? x Qu tecnologa se utiliza en cada fase?
3.2.3. INFRAESTRUCTURAS Y EQUIPAMIENTOS Dnde y con qu medios voy a producir? x Qu instalaciones, maquinaria, mobiliario y utillaje necesitar? Descripcin, cantidad, coste y forma de pago. x Cmo ha de ser el local que necesito para desarrollar la actividad empresarial? Supercie, coste y forma de pago. x Necesitar hacer reformas para adecuar la instalacin? Descripcin y coste.
86
x Qu equipos informticos necesito adquirir? Descripcin, cantidad, coste y forma de pago. x Hace falta disponer de transporte propio? De qu tipo? Cunto vale? Puedo conseguirlo de segunda mano? Qu permisos hacen falta? Qu coste? Se puede contratar el transporte con empresas especializadas? en qu condiciones de recogida/entrega de la mercanca y a qu precio?
3.2.4.- APROVISIONAMIENTOS Cul ser el coste de produccin? x Qu materias primas, auxiliares o mercaderas harn falta para elaborar mi producto/servicio? Cul es su precio? Qu cantidad mnima deber tener siempre? x Qu suministros necesitar contratar? Con qu coste? x Existe alguna fase que se puede subcontratar con otra empresa? En qu condiciones? Con que plazos de entrega? x Quines sern mis proveedores/as habituales? En qu condiciones? Con qu plazos de entrega? x Necesitar un stock de producto terminado/mercaderas? Con qu coste?
3.2.5.- SEGURIDAD LABORAL Con qu medidas de seguridad? x Qu medidas de seguridad y salud laboral son necesarias para realizar la actividad prevista ya sea en la maquinaria, en la manipulacin del producto o materias primas, en su transporte o en las instalaciones? Qu coste tienen estas medidas? x Se prev contratar algn tipo de pliza de seguros para cubrir los posibles riesgos de inundacin, incendio, robo, accidente, responsabilidad civil u otros? Qu coste tiene?
87
3.3.- ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS Cmo organizar la empresa? Qu necesidades de personal tendr? x Cules son las reas bsicas de trabajo de la empresa? De qu se encargar cada rea? Qu funciones tendrn? x Cmo distribuir los diferentes trabajos y responsabilidades? x Qu nmero de personas son necesarias y con qu cualicacin profesional? x Cmo reclutar al personal necesario? Qu proceso de seleccin llevar a cabo? x Qu tipo de contratos utilizar? Conozco las medidas de apoyo a la contratacin? x Cul es el coste de personal? x Necesitarn una formacin especca para la adecuacin al puesto de trabajo? Qu coste supondr para la empresa?
3.4.- PLAN ECONMICO FINANCIERO Ser rentable el negocio? Estar nancieramente saneado? x Qu INVERSIONES debo realizar para crear mi empresa (terreno, edicio, local, elementos productivos, equipos informticos, elementos de transporte, etc.)? x De qu RECURSOS ECONMICOS dispongo? Necesito algn tipo de PRSTAMO o crdito? De qu cuanta? En qu condiciones? Con qu garantas y/o avales puedo contar? x Tengo derecho a SUBVENCIONES y/o ayudas econmicas de la Administracin Pblica? En qu plazo de obtendrn, si se tiene derecho? x Cul es mi previsin de INGRESOS (plan de ventas)? x Cul es mi previsin de GASTOS (aprovisionamientos, subcontrataciones, personal, suministros, gastos comerciales, etc.)? x Cul es mi previsin de TESORERA (cobros y pagos).
88
3.5.- CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA x Conozco las diferentes guras posibles para constituir mi empresa? Cul elegir? Por qu? Qu ventajas e inconvenientes tiene? x Conozco el proceso de tramitacin legal y administrativa necesaria para constituir la empresa e iniciar su actividad? Cunto dura? x Hay que inscribir a la empresa en algn registro especial por el tipo de actividad que se quiere realizar? Hace falta algn permiso especial? De quin? Cunto tarda? Cunto cuesta? x Se inscribir el nombre/marca de la empresa en el registro de la propiedad industrial? Cunto cuesta?
89

POSIBLES FIGURAS DE EMPRESA CARACTERSTICAS, VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE CADA UNA DE ELLAS (ANEXO IV)
A continuacin se exponen, en forma de cuadro resumen, las caractersticas, las ventajas y desventajas de cada una de las diferentes guras empresariales posibles para el ejercicio de una actividad. El anlisis detallado de cada una de ellas se recoge en el Anexo I de la Gua APE.
FIGURAS DE EMPRESA MS HABITUALES PERSONA FSICA EMPRESARIADO INDIVIDUAL COMUNIDAD DE BIENES SOCIEDAD CIVIL SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA NUEVA EMPRESA (S.L.N.E.) SOCIEDAD ANNIMA (S.A.) SOCIEDAD LABORAL, ANNIMA Y LIMITADA, (S.A.L. y S.L.L.) SOCIEDAD COOPERATIVA (S.COOP.) PERSONA JURDICA (SOCIEDAD MERCANTIL) SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (S.L.)
90
CARACTERSTICAS DE LAS FIGURAS DE EMPRESA
EMPRESA INDIVIDUAL
COMUNIDAD DE BIENES Y SOCIEDAD CIVIL
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESA
SOCIEDAD ANNIMA
SOCIEDAD LABORAL, LIMITADA Y ANNIMA
SOCIEDAD COOPERATIVA
N DE PERSONAS SOCIAS
2 o ms
1 o ms
1 o ms Mximo 5 al constituirse
CAPITAL
1 o ms
3 (2 debern trabajar en la empresa)
No existe mnimo
No existe mnimo
3.005,60 euros (100% suscrito y desembolsado al constituirse)
3.012,00 euros (100% suscrito y desembolsado al constituirse). Mximo 120.202,00 euros
60.101,21 euros (100% suscrito y 25% desembolsado al constituirse)
SLL: 3.005,60 euros (100% suscrito y desembolsado al constituirse). SAL: 60.101,21 euros (100% suscrito y 25% desembolsado al constituirse) Mximo por socio/a: 1/3 capital social.
No existe mnimo (100% desembolsado al constituirse). Mximo por persona: 25% capital social
DENOMINACIN
Nombre civil del titular
Libre +SC o CB
Libre + siglas S.L. o S.R.L.
Libre + siglas SLNE
Libre + siglas S.A.
Libre + siglas S.A.L.. o S.L.L.
Libre + Sociedad Cooperativa o S. Coop. Ltda.
91
RESPONSABILIDAD ANTE TERCEROS (*)
Personal e ilimitada: responde de las deudas contradas en el ejercicio de su actividad con su propio patrimonio y el del negocio.
CB: Ilimitada mancomunada y solidaria. SC: Ilimitada mancomunada y directa
Limitada al capital aportado.
(*) En las Sociedades Unipersonales: la falta de inscripcin de tal carcter en el Registro Mercantil determina la responsabilidad personal e ilimitada del/a socio/a.
RGANOS RECTORES Y DE ADMINISTRACIN
Titular del negocio
Los socios y socias son los administradores.
Administrador/a Junta de personas socias
Administrador/a Junta de personas socias
Administrador/a Consejo de Administracin (si son ms de 2) Junta General de Accionistas.
SLL: igual que SL SLA: igual que SA
Asamblea General. Consejo Rector. Comit interventor
TOMA DE DECISIONES
Titular del Segn connegocio trato
Por Mayora
Por Mayo- Por Mayora ra
Por Mayora
Por Mayora
92
CARACTERSTICAS DE LAS FIGURAS DE EMPRESA
EMPRESA INDIVIDUAL
COMUNIDAD DE BIENES Y SOCIEDAD CIVIL
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESA
SOCIEDAD ANNIMA
SOCIEDAD LABORAL, LIMITADA Y ANNIMA
RGIMEN SEGURIDAD SOCIAL
Rgimen Especial de Trabajadores/as Autnomos (RETA) o Rgimen Especial correspondiente.
Socios/as que vayan a trabajar en la empresa y posean un control efectivo de la Sociedad: Rgimen Especial de Trabajadores/as Autnomos (RETA) Socios/as minoritarios que vayan a trabajar en la empresa: Rgimen General.
A eleccin de los socios cooperativistas: Rgimen General o Rgimen Especial de Trabajadores/as Autnomos (RETA).
OBLIGACIONES FISCALES
Rendimientos sujetos al I.R.P.F. CB y SC: en proporcin a la participacin de cada socio/a o comunero/a. El clculo del rendimiento neto en funcin del Rgimen aplicable: a. Rgimen de Estimacin Objetiva por signos, ndices y mdulos: aplicado a determinadas actividades, establecidas por ley, que no renuncien expresamente a l. b. Rgimen de Estimacin Directa: b.1.- Simplicada -sectorial, ordinaria y especial-: aplicado a actividades empresariales y profesionales cuya cifra de negocios no supere los 300.506 euros y no se renuncie a l. b.2.- Normal: aplicado a actividades empresariales cuando el volumen de negocio supere los 300.506 euros o, no superando, se renuncie expresamente al Rgimen Simplicado.
Rendimientos sujetos al Impuesto de Sociedades. Tipo de gravamen general: 35%. Tipo de gravamen para empresas de reducida dimensin 30% (aplicable a la base imponible comprendida entre 0 y 90.151.82 euros, el resto de la base al 35%).
Rendimientos sujetos al Impuesto de Sociedades Tipo de gravamen: 20%. Cooperativas especialmente protegidas: bonicacin (50% de la cuota)
93
EXIGENCIAS CONTABLES
a. Rgimen de Estimacin Objetiva por signos, mdulos e ndices: Conservar los justicantes de sus operaciones. No existe obligacin de llevar contabilidad ni llevar libro alguno. b. Rgimen de Estimacin Directa Simplicada: Llevar Libros de: Ventas e ingresos Compras y gastos Bienes de inversin Caja Conservar los justicantes de sus operaciones No existe obligacin de llevar contabilidad. c. Rgimen de Estimacin Directa Normal (salvo actividades no mercantiles o profesionales): Llevar una contabilidad ajustada al Cdigo de Comercio. Llevar Libro diario y de inventarios Llevar cuentas anuales.
Libro registro de acciones. Libro registro de socios/as (en el caso de S.L.) Libro de actas. Libro de inventario y cuentas anuales. Libro Diario Informe de gestin. Cuentas anuales: Balance, Cuenta de Prdidas y Ganancias y Memoria, aprobadas por la Junta General de accionistas y presentadas al Registro Mercantil, junto con el Informe de gestin. La SLNE dispone de un modelo contable adaptado a la realidad de las microempresas.
94
VENTAJAS DE LAS DISTINTAS FIGURAS DE EMPRESA
EMPRESA INDIVIDUAL
SOCIEDAD CIVIL Y COMUNIDAD DE BIENES No exige capital mnimo inicial. No recae sobre una sola persona el riesgo de crear una empresa. No necesitan demasiados trmites para su constitucin. Su coste no es elevado. Los rendimientos de la actividad tributan en el IRPF de cada comunero, en proporcin a su participacin, resultando ms ventajosa scalmente, siempre y cuando el tipo impositivo aplicable sea inferior al 30%35%.
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Capital mnimo inicial menor que las S.A. (3.005,06 euros) Se pueden constituir con una sola persona. (S.L. unipersonal). Responsabilidad de los socios y socias no administradoras est limitada a su aportacin al capital social. Exige menos rigor formal en su organizacin (en convocatorias de juntas, inscripciones registrales...). La sujecin al Impuesto de Sociedades (30%-35% sobre los benecios) limita el techo de tributacin.
SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESA Se pueden constituir con una sola persona.(S. LN.E. unipersonal). Procedimiento de constitucin ms rpido y menos costoso (plazo 48 horas). Posibilidad de realizacin de trmites de constitucin e inicio por va telemtica (PAIT) El objeto social es genrico: mayor exibilidad para el desarrollo de distintas actividades y posibilidad de utilizar los Estatutos Sociales orientativos. Responsabilidad de los socios y socias no administradores est limitada a su aportacin al capital social. Los rganos sociales son ms sencillos. Existencia de un modelo contable adaptado a la realidad de las microempresas. Goza de ventajas scales: aplazamiento del ITP y AJD, del IS y de retenciones a cuenta del IRPF, exencin de realizar pagos fraccionados del IS) La sujecin al Impuesto de Sociedades (30%-35% sobre los benecios) limita el techo de tributacin.
SOCIEDAD ANNIMA
SOCIEDAD LABORAL, LIMITADA O ANNIMA Permite la capitalizacin de la prestacin por desempleo. Los socios y socias que trabajan en la empresa poseen mayoritariamente el control de la sociedad, al menos, el 51%. Limita la responsabilidad de los socios y socias al capital aportado a la sociedad. Obligatoriedad de dotar anualmente un Fondo de Reserva especial. Tiene bonicaciones scales por su constitucin. (Reduccin de un 99% en el pago del I.T.P y A.J.D.). Pueden acceder a la normativa de ayudas al fomento de la economa social.)
No exige un mnimo de capital inicial. Permite la capitalizacin de la prestacin por desempleo (hasta el 40% y el resto como bonicacin de las cuotas de la Seguridad Social). Se gestiona personalmente la empresa. Los trmites para la constitucin y el inicio de la actividad y su desarrollo son los ms sencillos, pudiendo resultar la ms econmica. Las obligaciones contables son sencillas. Los rendimientos de la actividad tributan en el IRPF, resultando ms ventajosa scalmente, siempre y cuando el tipo impositivo aplicable sea inferior al 30%-35%.
Se pueden constituir con una sola persona (S.A. unipersonal). La condicin de socio y socia se puede transmitir libremente, mediante la venta de las acciones. La responsabilidad de las personas socias no administradoras se limitada a su aportacin al capital social. La sujecin al Impuesto de Sociedades (30%35% sobre los benecios) limita el techo de tributacin.
No necesita un capital mnimo para su constitucin. Permite la capitalizacin del desempleo. Los socios y socias pueden incorporarse o darse de baja voluntariamente. Todos los socios y socias participan en los rganos de gestin con los mismos derechos (gestin democrtica). Los objetivos sociales priman sobre los econmicos. Obligatoriedad de dotar anualmente un Fondo de Reserva especial y un Fondo de Reserva de Educacin y Promocin cooperativa. Tienen bonicaciones y exenciones scales en el I.T.P. y A.J.D., I.A.E., y en el Impuesto de Sociedades, dependiendo de su calicacin como Cooperativas protegidas o especialmente protegidas. Pueden acceder a la normativa de ayudas al fomento de la economa social.
95
DESVENTAJAS DE LAS DISTINTAS FIGURAS DE EMPRESA
EMPRESA INDIVIDUAL
SOCIEDAD CIVIL Y COMUNIDAD DE BIENES La responsabilidad es ilimitada (mancomunada y solidaria, en la comunidad de bienes y mancomuna y directa en la sociedad civil), respondiendo a las deudas del negocio con el patrimonio del negocio y con el patrimonio propio. Frente a la empresa individual, deben pagar el ITP y AJD por la constitucin de sociedades. El tipo impositivo puede llegar a ser alto (IRPF) cuando se desarrolla una actividad de cierta entidad.
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Se precisa un capital mnimo (3.005,06 euros). No se pueden transmitir las participaciones libremente, se necesita el consentimiento del resto de socios y socias.
SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESA Se precisa un capital mnimo (3.012 euros) y existe un mximo (120.202 euros). Existe un n mximo de socios/as (5), en el momento de la constitucin. Los socios y socias deben ser personas fsicas.
SOCIEDAD ANNIMA
SOCIEDAD LABORAL, LIMITADA O ANNIMA No se pueden transmitir las acciones libremente. En la SAL, la condicin de socia/o se pierde al nalizar la relacin laboral con la Sociedad. Limitacin a la participacin de los socios y socias en el capital (33%). Limitacin en el n horas/ao trabajadas por trabajadores/as por cuenta ajena indenidos (10% del total horas/ao trabajadas por socios/as trabajadores/as; en el caso de menos de 25 socios o socias trabajadoras, el 25%). Deben recibir calicacin ocial , certicacin e inscripcin en el Registro de Sociedades Laborales.
Recae sobre la persona titular todo el riesgo que conlleva crear un negocio. La responsabilidad de la persona titular es ilimitada: responde con el patrimonio del negocio y con el suyo propio (extendindose la obligacin al cnyuge si se est en rgimen de gananciales). El tipo impositivo puede llegar a ser alto (IRPF) cuando se desarrolla una actividad de cierta entidad, con un volumen de negocio importante, dado el carcter progresivo del impuesto (a mayor renta, mayor tipo impositivo).
Exige un alto capital mnimo para constituirse (60.010,12 euros.). Los trmites para la constitucin de la sociedad y el inicio de la actividad ms complicados. Requiere un rigor formal y complejo de organizacin, debiendo convocar una junta de accionistas al ao como mnimo.
Para algunas personas la gestin democrtica mal entendida puede traer problemas de organizacin y funcionamiento a la Sociedad Cooperativa. Limitacin en el n horas/ao trabajadas por trabajadores/as por cuenta ajena (30% del total horas/ao trabajadas por socios/as trabajadores/as).
96

TRMITES PARA LA CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA DE UNA EMPRESA (ANEXO V)
TRMITES NECESARIOS PARA LA CONSTITUCIN DE UNA EMPRESA

TRMITES EMPRESA INDIVIDUAL COMUNIDAD DE BIENES O SOCIEDAD CIVIL SOCIEDAD MERCANTIL: S.L., S.L.N.E., S.A., S.A.L, y S.L.L., S. COOP.
Antes del inicio de la actividad. Administracin de la Agencia Estatal Tributaria Av. Calvo Sotelo, 27 Santander Otras: Torrelavega, Laredo, Reinosa. www.aeat.es Ventanilla nica Empresarial de Santander. Cmara de Comercio Plaza de Velarde,5 39001 Santander Tfno: 942 365000 Jurista Solicitud de certicacin negativa de denominacin social. Antes de la constitucin. Vigencia de la certicacin, a efectos de otorgamiento de escritura: dos meses contados desde la fecha de su expedicin. Reserva de la denominacin por un plazo de quince meses a contar desde la fecha de la certicacin. Presentacin en el momento de la constitucin de la sociedad. Registro Mercantil Central. C/ Prncipe Vergara, n 94 (Madrid) Tfno: 91 5631252 Se puede solicitar la denominacin social por va telemtica, a travs de la WEB del Registro Mercantil Central http://www.rmc.es Sociedades Cooperativas: Registro Central de Cooperativas y Sociedades Laborales Direccin General de Fomento de la Economa Social C/ Agustn de Bethencourt, 4 (28071 Madrid) Tfno: 91 3631800 Ventanilla nica Empresarial de Santander Registro de Cooperativas y Sociedades Laborales de Cantabria C/ Castilla, 13-3 (Santander) Tfno: 942 207073 Registro Central de Cooperativas y Sociedades Laborales Ventanilla nica Empresarial de Santander Notara
PLAZO
ORGANISMO
Obtencin del NIF
Firma del contrato civil privado.
Solicitud de comprobacin de posibilidad de calicacin como laboral. Solicitud de calicacin como cooperativa
Antes del otorgamiento de Escritura Pblica
Otorgamiento de Escritura pblica, slo en el caso de aportacin de bienes inmuebles o derechos reales.
Otorgamiento de Escritura pblica.
Antes del inicio de la actividad.
97
TRMITES NECESARIOS PARA LA CONSTITUCIN DE UNA EMPRESA

TRMITES EMPRESA INDIVIDUAL COMUNIDAD DE BIENES O SOCIEDAD CIVIL SOCIEDAD MERCANTIL: 2 S.L., S.L.N.E., S.A., S.A.L, y S.L.L., S. COOP.
30 das hbiles desde el otorgamiento del contrato privado o de la Escritura pblica de constitucin. Administracin de la Agencia Estatal Tributaria Santander, Torrelavega, Laredo, Reinosa. Ventanilla nica Empresarial de Santander. Ocina de Recaudacin de Tributos. Direccin General de Hacienda. Gobierno de Cantabria C/ Juan de Herrera, 18 (Edicio Lainz) 39001 Santander Tfno: 942 207634 Registro Mercantil de Cantabria. C/ Castelar, 35 - 1 (Santander) Tfno: 942 364569 E-mail: cantabria@registromercantil.com Registro de Cooperativas y Sociedades Laborales de Cantabria Registro Central de Cooperativas y Sociedades. Ocina de Recaudacin de Tributos. Direccin General de Hacienda. Gobierno de Cantabria C/ Antonio Lpez, 2 (Santander). Administracin de la Agencia Estatal Tributaria Santander, Torrelavega, Laredo, Reinosa. Ventanilla nica Empresarial de Santander.
PLAZO
ORGANISMO
Solicitud del Cdigo de Identicacin Fiscal (CIF).
Liquidacin del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurdicos Documentados. (ITP y AJD). 1% del capital aportado o suscrito. Las Sociedades laborales bonicacin del 99%.
30 das hbiles desde el otorgamiento del contrato o de la Escritura pblica de constitucin.
Inscripcin en el Registro Mercantil voluntaria.
Inscripcin en el Registro Mercantil slo en el caso de aportacin de bienes inmuebles o derechos reales.
Inscripcin en el Registro Mercantil y, en su caso, en el Registro de Cooperativas y Sociedades Laborales.
2 meses desde el otorgamiento de la Escritura pblica de constitucin. En el caso de Cooperativas y Sociedades Laborales 30 das hbiles desde el otorgamiento de la Escritura pblica de constitucin.
Solicitud de bonicaciones scales en el caso del Sociedades Laborales (25% benecios al FER).
Antes del inicio de la actividad.
Solicitud del Cdigo de Identicacin Fiscal (CIF) denitivo.
6 meses desde la solicitud del CIF de constitucin.
La Ventanilla nica Empresarial (VUE) es un punto de informacin, asesoramiento y tramitacin para crear una empresa, de forma presencial o a travs del portal VUE virtual.
Para la creacin de una Sociedad Limitada Nueva Empresa (SLNE) existe la posibilidad de realizar los trmites de constitucin e inicio de actividad, tanto por el procedimiento utilizado habitualmente, procedimiento presencial, como por procedimiento telemtico a travs del DUE (trmite abreviado con plazo de respuesta de 24 horas), en el Punto de Asesoramiento e Inicio de Tramitacin (PAIT). En Cantabria, se est en proceso de contar con un centro habilitado PAIT. Mientras tanto, ms informacin sobre la SLNE y su constitucin en el Portal de Internet de la Direccin General de Poltica de la Pequea y Mediana Empresa (http://www.circe.es/, o bien, http://www.ipyme.org).
98
TRMITES NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD (comunes a todas las guras de empresa)
3
TRMITE
Declaracin censal de inicio de actividad: etiquetas y opciones de IVA. Las cooperativas: inscripcin en el Censo Nacional de Entidades Jurdicas. Adquisicin y legalizacin de los Libros sociales y contables.
PLAZO
Con anterioridad al inicio de las correspondientes actividades 30 das siguientes a la inscripcin en el registro de cooperativas. Con anterioridad al inicio de las correspondientes actividades.
ORGANISMO
Administracin de la Agencia Estatal Tributaria Santander, Torrelavega, Laredo, Reinosa. Ventanilla nica Empresarial de Santander. Adquisicin: En papeleras o en Administracin de la Agencia Estatal Tributaria (Santander, Torrelavega, Laredo, Reinosa ) Legalizacin: Registro Mercantil de Cantabria. Ayuntamientos: en Santander y Torrelavega Administracin de la Agencia Estatal Tributaria correspondiente al domicilio de la actividad, en el resto.
Alta en el Impuesto de Actividades Econmicas (I.A.E.). Estn exentos del pago de este impuesto, aunque obligados a presentar el Alta en el IAE: a) Las personas fsicas. b) Los sujetos pasivos que inicien el ejercicio de su actividad durante los 2 primeros aos de la misma. c) Las sociedades civiles y mercantiles que tengan un importe neto de la cifra de negocios inferior a 1 milln. Las cooperativas disfrutan de una bonicacin del 95% en el IAE. Licencia municipal de apertura de establecimientos mercantiles e industriales y, en su caso, licencia de apertura para actividades molestas, insalubres, nocivas y peligrosas. Aliacin/alta del/a titular y de los/as socios/as que vayan a trabajar en la empresa en el Rgimen de la Seguridad Social correspondiente: Rgimen Especial de Trabajadores Autnomos RETA o Rgimen especial: obligatorio en el caso de empresario/a individual, profesional, y de socios/as de sociedades civiles y comuneros y socios mayoritarios de sociedades mercantiles. Rgimen General: socios/as minoritarios. Opcional en el caso de cooperativistas y de profesionales que se acogen a la Mutualidad de su Colegio profesional.
Dentro de los 10 das anteriores a la puesta en marcha.
Con anterioridad al inicio de la actividad.
Ayuntamiento o Junta municipal del domicilio social de la empresa. Ventanilla nica Empresarial de Santander. Administracin de la Tesorera de la Seguridad Social Av. Calvo Sotelo, 8 Santander Tfno: 942 204210(Centralita) Otras: Castro Urdiales, Santoa, Torrelavega, Reinosa, San Vicente, Potes Ventanilla nica Empresarial de Santander.
30 das naturales desde el comienzo de la actividad o alta en la Declaracin Censal.
Los trmites administrativos para poder ejercer legalmente la actividad que constituye el objeto social de la empresa creada son los mismos para una persona fsica que jurdica (sociedad mercantil); la diferencia es que, en el primero de los casos, gurar como titular de la actividad cada cual y ser, a ttulo personal, quien deba realizar los trmites; en el segundo caso, es la sociedad la titular del negocio y, como tal, es la que deber cumplimentar los requisitos exigidos y contratar frente a terceros.
3
99
TRMITES NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD (comunes a todas las guras de empresa)
TRMITE
Inscripcin de la empresa en la Seguridad Social y asociacin de Accidentes de Trabajo si se opta por la Entidad Gestora de la Seguridad Social (en caso contrario, solicitud de alta en una Mutualidad de Accidentes de Trabajo y Enfermedades Profesionales): obtencin de un nmero de patronal y del cdigo de cuenta de cotizacin. Slo cuando se vaya a contratar a personal ajeno. Aliacin y alta del personal por cuenta ajena en el Rgimen General de la Seguridad Social. Registro de los contratos de trabajo.
PLAZO
Antes, o al mismo tiempo, de realizar las contrataciones de los trabajadores.
ORGANISMO
Administracin de la Tesorera General de la Seguridad Social. Ventanilla nica Empresarial de Santander.
Antes de que las y los trabajadores inicien su actividad en la empresa.
Administracin de la Tesorera General de la Seguridad Social. Ventanilla nica Empresarial de Santander. Ocinas de Empleo del SCE.
En los 10 das siguientes al inicio de la prestacin de los servicios por el/la trabajador/a. 30 das siguientes al inicio de la actividad.
Comunicacin de apertura del centro de trabajo en la Direccin de Trabajo y Seguridad Social.
Direccin General de Trabajo de la Consejera de Industria, Trabajo y Desarrollo Tecnolgico. C/ Cadiz, 9, 3 Planta 39002 Santander Tfno: 942 207083 / 85 Ventanilla nica Empresarial de Santander. Compra en libreras Legalizacin: Direccin Provincial de Trabajo. Ministerio de Trabajo y Seguridad Social. C/ Vargas 53 39010 Santander Tfno: 942 374012 Ventanilla nica Empresarial de Santander.
Adquisicin y sellado del Libro de visitas. Cabe la posibilidad de utilizar un Libro de Visitas electrnico.
30 das siguientes al inicio de la actividad.
100
TRMITES ESPECFICOS PARA PONER EN MARCHA DETERMINADAS ACTIVIDADES
TRMITES
Inscripcin del establecimiento en el Registro Industrial y autorizacin de la puesta en marcha de la actividad industrial: necesario para industrias nuevas. Actividades industriales, talleres de reparacin, almacenes de sustancias toxicas o peligrosas, empresas de fabricacin de cualquier producto. Autorizaciones especiales de apertura: Bares Autorizaciones especiales de apertura: cafeteras, restaurantes y establecimientos hoteleros Solicitud del ttulo de licencia: Agencias de Viajes Documento de calicacin empresarial: Actividades de la construccin, instalaciones y/o reparaciones elctricas, sector madera y corcho, y actividades de ingeniera y consulta. Registro especial de establecimientos industriales de reparacin de vehculos o de instalacin de accesorios en vehculos automviles con posterioridad al termino de su fabricacin. Registro especial de industrias y establecimientos alimentarios (excepto detallistas, supermercados o hipermercados). Carn o Certicado de empresa (examen ocial): Personas fsicas o empresas que se dediquen a instalaciones elctricas, de gas, climatizacin, y de aparatos de presin. Carn sanitario de manipulacin de alimentos: Establecimientos alimentarios, hostelera y cualquier otro que implique la manipulacin de alimentos.
LUGAR
Registro Industrial de la Comunidad Autnoma Direccin General de industria
Ayuntamiento Direccin General de Turismo Direccin General de Turismo Direccin General de Industria
Direccin General de Industria Registro especial de Talleres de reparacin de Vehculos dentro del Registro Industrial Registro General Sanitario de Alimentos Direccin General de industria Preparacin de exmenes en el Instituto Tecnolgico de Cantabria (ITEC - 942 364101) Informacin en el Servicio de Higiene Alimentaria. Direccin General de Salud Pblica y Consumo.
101

AYUDAS Y SUBVENCIONES AL AUTOEMPLEO (ANEXO VI)
En este Anexo se recoge una relacin de las principales ayudas, incentivos y subvenciones pblicas dirigidas al emprendizaje. No obstante, si se desea ms informacin concreta sobre cada una de ellas, y del resto de apoyos pblicos locales, autonmicos, nacionales y de la Unin Europea, en vigor, puede obtenerse a travs de Internet consultando en la direccin http://www.empleacantabria.com
A) AYUDAS AUTONMICAS: GOBIERNO DE CANTABRIA

ORGANISMO QUE LA CONCEDE AYUDA RESUMEN SERVICIO CNTABRO DE EMPLEO FOMENTO DE LA CREACIN DE EMPLEO AUTNOMO Programa I: ayudas al empleo autnomo. Programa II: ayudas al empleo autnomo de personas discapacitadas. Programa III: ayudas a costes de mantenimiento exclusivamente en el Rgimen Especial de trabajadoras y trabajadores autnomos de la Seguridad Social. Programa IV: ayudas para el fomento de la actividad empresarial de las mujeres. COLECTIVOS BENEFICIARIOS Personas paradas en situacin de desempleo, inscritas en el Servicio Pblico de Empleo correspondiente o Agencia de Colocacin autorizada, con carcter previo a la fecha de su establecimiento como trabajadores y trabajadoras autnomas, y que vayan a desarrollar de forma personal, profesional, exclusiva y directa un trabajo en empresas de carcter individual, Comunidad de Bienes, Sociedades Civiles y Sociedades Limitadas, de nueva creacin, radicadas en la Comunidad Autnoma de Cantabria. SERVICIO CNTABRO DE EMPLEO C/ Castilla 13, 3 planta 39009 Santander sce@empleacantabria.com 942 20 83 21
CONTACTO
102
AYUDA
FOMENTO DEL EMPLEO Y MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD EN LAS COOPERATIVAS Y SOCIEDADES LABORALES Y FINANCIACIN DE GASTOS DE ORGANIZACIN INTERNA Y FUNCIONAMIENTO DE LAS ASOCIACIONES DE COOPERATIVAS, SOCIEDADES LABORALES, TRABAJADORES Y TRABAJADORAS AUTNOMAS Y OTROS ENTES REPRESENTATIVOS DE LA ECONOMA SOCIAL. Programa I: ayudas a cooperativas y sociedades laborales (apoyo y fomento de la economa social y promocin del empleo femenino). Programa II: ayudas a promover actividades de formacin, fomento y difusin de la economa social, de la responsabilidad social de la empresa y del autoempleo, vinculadas directamente al fomento del empleo. Programa III: ayudas a gastos de organizacin interna y funcionamiento de asociaciones de cooperativas y de sociedades laborales. Programa IV: ayudas para gastos de organizacin interna y funcionamiento de asociaciones de trabajadoras y trabajadores autnomos y otros entes representativos de la economa social.
RESUMEN
COLECTIVOS BENEFICIARIOS
Asociaciones y Organizaciones Cooperativa Personas emprendedoras (incorporacin a Cooperativa o Sociedad Laboral) Entidades privadas Sociedades laborales
CONTACTO
SERVICIO CNTABRO DE EMPLEO C/ Castilla 13, 3 planta 39009 Santander sce@empleacantabria.com 942 20 83 21
103
AYUDA RESUMEN
FOMENTO DE LA CREACIN DE EMPLEO Y LA ESTABILIDAD EN EL EMPLEO Programa I.- Ayudas a la contratacin de jvenes sin empleo a tiempo completo. Programa II.- Ayudas a la contratacin estable de personas sin empleo a tiempo completo. Programa III.- Ayudas a la transformacin de contratos temporales en indenidos, a tiempo completo o parcial. Programa IV.- Ayudas la contratacin estable de personas sin empleo a tiempo parcial. Programa V.- Ayudas al empleo de la mujer en ocupaciones con menor ndice de empleo femenino.
Las entidades privadas sin nimo de lucro y las pequeas y medianas empresas privadas (Pymes), ya sean personas fsicas o jurdicas, que desarrollen su actividad en la Comunidad Autnoma de Cantabria, y que concierten los contratos de trabajo subvencionables, denidos en los distintos programas de ayudas, con personas paradas, desempleadas e inscritas como demandantes de empleo, con anterioridad y hasta la fecha de la contratacin por la que se solicita la subvencin, en alguna de las Ocinas de Empleo o Agencias de Colocacin autorizadas en la Comunidad Autnoma de Cantabria, para su ejecucin en centros de trabajo radicados en la misma. SERVICIO CNTABRO DE EMPLEO C/ Castilla 13, 3 planta 39009 Santander sce@empleacantabria.com 942 20 83 21
CONTACTO
AYUDA RESUMEN
FOMENTO DE LA PARTICIPACIN DE LA MUJER EN EL MERCADO DE TRABAJO Programa I.- De fomento del ascenso y promocin profesional de las mujeres trabajadoras en pequeas y medianas empresas. Programa II.- Para promover la elaboracin y puesta en marcha, en las empresas empleadoras de planes de accin positiva para la conciliacin de la vida familiar y laboral, la no discriminacin y la igualdad. Programa III.- De apoyo a programas de actuacin destinados a la promocin sociolaboral de las mujeres. Programa IV.- Ayuda para la conciliacin de la vida personal, familiar y laboral de las mujeres trabajadoras por cuenta ajena que tengan un contrato vigente que sea igual o superior al setenta y cinco por ciento de la jornada completa de aplicacin segn Convenio, y /o participantes de acciones de orientacin para el empleo y autoempleo (OPEA).
104
Programa I: Pymes y Entidades Privadas que tengan una plantilla superior a 3 trabajadores o trabajadoras jas. Programa II: Pymes y Entidades Privadas que tengan una plantilla superior a 5 trabajadores y trabajadoras jas en un centro de trabajo donde se pretenda desarrollar el Plan individual o colectivo de accin positiva. Programa III: Pymes y Entidades privadas que tengan experiencia en el desarrollo de actuaciones para fomentar la igualdad de oportunidades en el mbito laboral. Programa IV: mujeres trabajadoras por cuenta ajena que tengan un contrato vigente que sea igual o superior al setenta y cinco por ciento de la jornada completa de aplicacin segn Convenio, que tengan a su cargo hijos o hijas nacidas a partir del 1 de enero de 2002 que sean atendidas en guarderas.
CONTACTO
AYUDA RESUMEN
FOMENTO DE EMPLEO EN ECONOMA SOCIAL Y EMPLEO AUTNOMO Abono de cuotas a la Seguridad Social, durante el ejercicio presupuestario 2006, para aquellos/as trabajadores/as a los/as que el Servicio Pblico de Empleo Estatal (I.N.E.M.) les haya reconocido el derecho a percibir la totalidad de la prestacin por desempleo, en su modalidad de pago nico, y sean colectivos beneciarios o tengan reconocido el derecho a percibir bonicaciones de cuotas a la Seguridad Social. a) Los/as trabajadores/as a los que el Servicio Pblico de Empleo Estatal les haya reconocido el derecho a percibir la totalidad de la prestacin por desempleo, en su modalidad de pago nico, por su incorporacin a una Sociedad Laboral o Cooperativa. b) Los/as trabajadores/as minusvlidos/as que se establezcan como autnomos/as a los que el Servicio Pblico de Empleo Estatal haya reconocido el derecho a percibir la totalidad de la prestacin por desempleo en su modalidad de pago nico.
CONTACTO
105
AYUDA
FOMENTO DEL DESARROLLO LOCAL, IMPULSO DE LOS PROYECTOS EMPRESARIALES CALIFICADOS COMO I+E Y PROMOCIN DE PROYECTOS EN EL MBITO DE LOS NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO Programa I: ayudas a Corporaciones locales para promocin local. Programa II: ayudas a Corporaciones locales para proyectos en el mbito de los Nuevos Yacimientos de Empleo. Programa III: ayudas a proyectos y empresas calicadas como I+E. Programa IV: ayudas a proyectos empresariales en el mbito de los Nuevos Yacimientos de Empleo.
RESUMEN
Programa I: corporaciones locales o las entidades dependientes o vinculadas a una administracin local. Programa II: corporaciones locales o las entidades dependientes o vinculadas a una administracin local que desarrollen proyectos generadores de empleo en el mbito de los Nuevos Yacimientos de Empleo. Programa III: titulares de proyectos y empresas calicadas como I+E. Programa IV: A) Empresas privadas de nueva creacin formadas por socios/as que en el momento de la constitucin o, en su defecto, del inicio de la actividad, al menos la mayora se encuentren sin empleo y con inscripcin como demandantes de empleo en las Ocinas de Empleo de la Comunidad Autnoma (cuando son dos, basta con que uno/a slo/a lo sea) y tengan una plantilla no superior a 25 personas. B) Personas sin empleo inscritas como demandantes de empleo que vayan a instalarse como trabajadores/as autnomos/as para desarrollar de forma personal y directa un proyecto empresarial en el mbito de los Nuevos Yacimientos de Empleo.
CONTACTO
106
AYUDA RESUMEN
FOMENTO DEL EMPLEO DE LAS PERSONAS CON DISCAPACIDAD Programa I- Ayudas a la contratacin indenida, y transformacin, de trabajadores/as con discapacidad. Programa II.- Ayudas a la adaptacin de puestos de trabajo a trabajadores/as con discapacidad. Programa III.- Ayudas al trnsito del empleo protegido al mercado de trabajo ordinario, Enclaves Laborales. Programa IV.- Ayudas para el fomento del empleo de personas con discapacidad psquica en empresas ordinarias acompaada de un/a preparador/a laboral, Empleo con Apoyo.
Programas I, II y III: empleadores que desarrollen su actividad en la Comunidad Autnoma de Cantabria y que concierten los contratos de trabajo subvencionables con personas desempleadas con discapacidad,inscritas como demandantes de empleo. Programa IV: entidades sin nimo de lucro que no ostenten la calicacin de Centros especiales de empleo que sean promotoras de proyectos de insercin laboral de personas con discapacidad.
CONTACTO
107
ORGANISMO QUE LA CONCEDE
DIRECCIN GENERAL DE INDUSTRIA CONSEJERA DE INDUSTRIA, TRABAJO Y DESARROLLO TECNOLGICO.
AYUDA RESUMEN
INCENTIVOS A LA RENOVACIN DE LA INDUSTRIA Y LOS SERVICIOS -IRIS 2006a) Subvencionar proyectos de creacin, modernizacin o ampliacin de empresas y actividades en el sector industrial y de servicios de apoyo a la industria que se ejecuten en el mbito de la Comunidad Autnoma de Cantabria y cuya cuanta de inversin aprobada subvencionable, jada por la Comisin valoradora, est comprendida entre: IRIS I: - Desde 150.001 hasta 600.000 euros y que supongan, en todo caso, el mantenimiento del empleo existente. - Desde 600.001 hasta 3.000.000 euros que incluyan, adems del mantenimiento del empleo existente, la generacin de empleo nuevo y que no estn incluidos en el mbito de aplicacin de la Ley 50/1985, de 27 de diciembre, de Incentivos Regionales. IRIS II: - Desde 25.000 hasta 150.000 euros y que incluyan, adems del mantenimiento del empleo existente, la generacin de empleo nuevo. b) Complementar la subvencin de proyectos de inversin superiores a 600.000 mil euros para la creacin, modernizacin o ampliacin de empresas y actividades en los sectores industrial y de servicios de apoyo a la industria que se ejecuten en el mbito de la Comunidad Autnoma de Cantabria, siempre que para los mismos se presente o se haya presentado solicitud al amparo de la Ley 50/1985, de 27 de diciembre, de Incentivos Regionales.
Cooperativa Persona fsica Pyme Sociedades laborales Castelar 1, 5 dcha 39004 Santander Telfono: 942318060 FAX: 942313649 dgindustria@gobcantabria.es http://www.gobcantabria.es
CONTACTO
108
AYUDA
INCENTIVOS A LA RENOVACIN DE LA INDUSTRIA Y LOS SERVICIOS PROTECCION MEDIO AMBIENTAL (IRIS PMA) 2006 Inversin subvencionable. 1. Inversiones realizadas en elementos patrimoniales del inmovilizado material (maquinaria, bienes de equipo e instalaciones), directamente relacionados con la actividad empresarial, y cuyo objeto sea alguno de los siguientes: - El pretratamiento o depuracin de las aguas residuales generadas en los procesos industriales. - La reduccin de emisiones contaminantes. - La reduccin de la cantidad de residuos peligrosos generados o de la peligrosidad de los mismos. - La reduccin de la cantidad de residuos industriales no peligrosos. - La reutilizacin de los residuos peligrosos. - La obtencin de materiales recuperados de los residuos. - El consumo de los materiales recuperados procedentes de los residuos. - La reutilizacin de los residuos industriales no peligrosos. 2. Los activos subvencionables deben ser jos, nuevos y mantenerse y aplicarse al desarrollo de la actividad empresarial por un perodo mnimo de cinco aos.
RESUMEN
CONTACTO
Direccin Gral. de Industria dgindustria@gobcantabria.es 942318060
AYUDA
ACCIONES DIRIGIDAS A LA CREACIN, CONSOLIDACIN Y FOMENTO DE LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS EN MATERIA DE ARTESANA, TANTO DESDE LA PERSPECTIVA DE LA ADECUACIN DE LOS MEDIOS Y SISTEMAS PRODUCTIVOS, COMO EN LO QUE RESPECTA A LA MEJORA DEL PRODUCTO Conceptos subvencionables: La creacin, modernizacin y ampliacin de locales. La adquisicin de maquinaria, herramienta, equipo auxiliar, etc. La adecuacin y equipamiento de las instalaciones. Aquellas otras inversiones que, a criterio de la Consejera de Industria, Trabajo y Desarrollo Tecnolgico, sean consideradas de inters. Con carcter general, la cuanta de la subvencin no podr exceder del 30% de la totalidad del coste de la inversin, excluido el IVA, y dems impuestos derivados de la misma. Las industrias artesanas, individuales, societarias o cooperativas, que estando en activo y radicadas en la Comunidad Autnoma de Cantabria, se encuentran inscritas en el Registro de Industrias Artesanas de Cantabria. En el caso de nueva creacin, la condicin de beneciario estar supeditada al reconocimiento de la condicin de empresa artesana. Autnomo/a Cooperativa Sociedades laborales
RESUMEN
109
CONTACTO
Direccin Gral. de Industria dgindustria@gobcantabria.es 942318060
OFICINA DE INCENTIVOS REGIONALES CONSEJERA DE INDUSTRIA, TRABAJO Y DESARROLLO TECNOLGICO.
AYUDA
LEY DE INCENTIVOS REGIONALES Incentivar la creacin, ampliacin, modernizacin y traslado (nter autonmico) de empresas. Subvenciones a fondo perdido (hasta el 40%) a proyectos con presupuesto mnimo. Inversin subvencionable: 1. Creacin de empresas. 2. Ampliacin de empresas. 3. Modernizacin de empresas. Proyectos de creacin, mejora y ampliacin de empresas y actividades en los sectores industriales y de servicio de apoyo a la industria que se ejecuten en el mbito de la Comunidad Autnoma de Cantabria. Ocina Ejecutiva de Incentivos Regionales C/Burgos, 11 3. 39008 Santander Federico Monsalve Delgado Tfno: 942 24 08 90 E-mail:fmonsalve@cantabria.org
RESUMEN
CONTACTO
110
SOCIEDAD PARA EL DESARROLLO REGIONAL DE CANTABRIA S.A. (SODERCAN).
AYUDA
EMPRECAN (Proyecto Emprendedores/as de SODERCAN). Programa genrico de apoyo integral a la creacin de empresas del sector industrial, alta tecnologa y servicios de apoyo a la industria. Informacin, asesoramiento y apoyo a la creacin de nuevas empresas o a nuevos proyectos de diversicacin para empresas existentes.
RESUMEN
LNEAS DE ACTUACIN: PROGRAMAS Y ACCIONES: IDEA: 1. Fomento del espritu emprendedor 1.1. Jornadas informativas. 1.2. Seminarios de motivacin. Generacin de ideas. 1.3. Concursos: Empresas de Base Tecnolgica 2. Anlisis previo y validacin de la idea 2.1. Viabilidad tcnica, comercial y nanciera PROYECTO: 3. Plan de empresa (asistencia tcnica) 3.1. Plan de empresa 3.2. Estudio de mercado, organizacin, prototipos, etc. EMPRESA: 4. Constitucin y puesta en marcha (asistencia nanciera) 4.1. Gastos de constitucin 4.2. Gastos de primer establecimiento 4.3. Programa de microcrditos 4.4. Programa para la adquisicin de activos jos nuevos 4.5. Fondo promocin tecnolgica 4.6. Prstamos participativos 5. Consolidacin (asistencia tcnica) 5.1. Programa de formacin especializada 5.2. Programa anual de seguimiento 5.3. Cooperacin emprendedora Club Emprecan 5.4. Incorporacin de personal tcnico. 5.5. Asistencia personalizada para la Gestin Comercial, Financiera y de Procesos.
111
1. Fomento del espritu emprendedor 1.1. Personas con inquietudes emprendedoras, estudiantes. 1.2. Personas con inquietudes emprendedoras. 1.3. Personas fsicas o jurdicas que hayan concebido un proyecto empresarial innovador de base tecnolgica. 2. Anlisis previo y validacin de la idea 2.1. Personas que presenten una idea de negocio. 3. Plan de empresa (asistencia tcnica) 3.1. Jvenes emprendedores/as o trabajadores/as con experiencia profesional que deseen iniciar una nueva actividad empresarial o Empresas que busquen nuevas oportunidades de negocio dentro de la organizacin (va diversicacin). 3.2. Proyectos que estn elaborando o hayan elaborado el plan de empresa dentro del Programa Emprecan. 4. Constitucin y puesta en marcha (asistencia nanciera) 4.1. Proyectos que estn elaborando o hayan elaborado el plan de empresa dentro del Programa Emprecan. 4.2 Empresas que hayan elaborado el plan de empresa dentro del Programa Emprecan y estn constituidas. 4.3. Empresas que presenten un proyecto de inversin de carcter tecnolgico (nueva empresa / diversicacin). Sectores prioritarios: Automocin, Logstica y Distribucin, Biotecnologa, Medioambiente, Industria Agroalimentaria y NTIC. 5. Consolidacin (asistencia tcnica) 5.1. Empresas que hayan elaborado el plan de empresa dentro del Programa Emprecan y estn constituidas. 5.2. Empresas hayan elaborado el plan de empresa dentro del Programa Emprecan: A) durante el ltimo ao y estn constituidas. B) Con menos de 3 aos de vida. 5.3. Empresas hayan elaborado el plan de empresa dentro del Programa Emprecan y estn constituidas.
CONTACTO:
SODERCAN. PROGRAMA EMPRECAN rea de Implantacin Empresarial C/ Hernn Corts, 39 39003 Santander - Cantabria Tel.: 942 29 00 03 Fax: 942 31 44 62 informacion@sodercan.com http://www.sodercan.com/
112
AYUDA RESUMEN
EQUALCREA. CREACIN DE EMPRESAS Y APOYO A PERSONAS EMPRENDEDORAS Conceptos subvencionables: Asesoramiento para la elaboracin del plan de empresa Financiacin de gastos de constitucin Financiacin de gastos de viabilidad, organizacin, comercializacin Microcrditos Equalcrea Tutoras de seguimiento y consolidacin de empresas Apoyo tcnico en la empresa Acciones formativas Equalcrea 1. Medioambiente 2. Servicios culturales y de ocio 3. Empresas mbito rural 4. Empresas nuevas tecnologas 5. Empresas servicios de apoyo a la vida diaria 1. Jvenes 2. Inmigrantes 3. Minoras tnicas 4. Mujeres 5. Mayores de 50 aos 6. Poblacin del mundo rural 7. Personas desempleadas de larga duracin Raquel Manzanares Valdor 942 29 00 03 equalcrea@sodercan.com http://www.equalcrea.com/ http://www.sodercan.com/
SECTORES ACTIVIDAD
CONTACTO
113
DIRECCIN GENERAL DE TRANSPORTES y COMUNICACIONES CONSEJERA DE INDUSTRIA, TRABAJO Y DESARROLLO TECNOLGICO.
AYUDA
FOMENTAR LA IMPLANTACIN DE SERVICIOS AVANZADOS DE COMUNICACIONES EN LAS MICROPYMES DE CANTABRIA EN EL AO 2006 Se subvencionar, exclusivamente, la adquisicin mediante compraventa de los siguientes conceptos: 1. El equipo de comunicacin, incluidos los equipos personales con conectividad y su red de acceso (router, switch, red satlite, red inalmbrica). 2. Software avanzado. 3. Confeccin de pginas web insertadas en la red. 4. GPS, slo en el caso de empresas de transporte; a los efectos de la presente orden se entender por empresa privada de transporte pblico aquellas empresas que posean autorizacin de transporte pblico de mercancas (MDL, MDP), o autorizacin de empresa para viajeros o autorizacin de transporte pblico VT y VD que debern presentar en el momento de la solicitud. Si se trata de equipos personales, se considerar la compra del hardware y software del equipo personal con conectividad, con ciertas caractersticas mnimas, consideradas en las bases.
RESUMEN
Micropymes que tengan el domicilio social y scal en la Comunidad Autnoma de Cantabria -incluidos los/as autnomos/as-, tengan actividad y estn constituidas, a todos los efectos, antes del 1 de enero de 2006 y su actividad u objeto social no est relacionado con cualquiera de los conceptos subvencionables en la presente Orden. C. Industria, Trabajo y Desarrollo Tecnolgico. D. Gral. de Transportes y Comunicaciones C/ Cdiz 2, Primera Planta 39002 Santander Telfonos: 942 36 74 90 FAX: 942 21 81 23 http://www.gobcantabria.es
CONTACTO:
114
CONSEJERA DE ECONOMA Y HACIENDA
AYUDA
FOMENTO DEL EMPLEO DE DESEMPLEADOS/AS EN EL SECTOR DE LA DISTRIBUCIN COMERCIAL MINORISTA Programa de fomento del empleo en pequeas y medianas empresas del comercio minorista y de servicios complementarios al comercio: la ayuda consiste en 2.700 euros por cada contratacin de desempleados/as, en la modalidad de contratos de formacin y en prcticas. Programa de fomento del empleo en Asociaciones y organizaciones de comerciantes: ayuda equivalente al 60% del coste salarial por la contratacin de desempleados/as en la modalidad de contratos en prcticas.
RESUMEN
Pequeas y medianas empresas del comercio minorista y de servicios complementarios al comercio. Asociaciones y organizaciones de comerciantes.
CONTACTO
Consejera de Economa y Hacienda Direccin General de Comercio y Consumo Hernn Corts, 9. 4 Planta. 39003 SANTANDER Telfono: 942 20 75 18 Fax: 942 20 75 28 http://www.gobcantabria.es
DIRECCIN GENERAL DE PESCA Y ALIMENTACIN CONSEJERA DE GANADERA, AGRICULTURA Y PESCA
AYUDA
AYUDAS A LA TRANSFORMACIN Y COMERCIALIZACIN DE LOS PRODUCTOS DE LA PESCA Y LA ACUICULTURA, AL FOMENTO DE LA ACUICULTURA Y AL EQUIPAMIENTO DE PUERTOS PESQUEROS EN CANTABRIA Consejera de Ganadera, Agricultura y Pesca D. Gral. de Pesca y Alimentacin Gutirrez Solana s/n Edif. Europa. 39011 Santander Telfonos: 942 20 78 51 FAX: 942 20 78 03 http://www.gobcantabria.es
CONTACTO
115
UNIVERSIDAD DE CANTABRIA
AYUDA
PREMIOS EMPRENDEDOR/A UNIVERSITARIA/O para el fomento de ideas y proyectos innovadores de carcter empresarial y la creacin y desarrollo de nuevas empresas Premios: Premio UCem ECONOMA Y EMPRESA CAJA RURAL DE BURGOS, dotado con 5.000 euros. Premio UCem SERVICIOS AYUNTAMIENTO DE SANTANDER, dotado con dos aos de permanencia gratuita en el vivero de empresas de Santander y con un completo equipo informtico. Premio UCem MEDIO AMBIENTE AYUNTAMIENTO DE TORRELAVEGA, dotado con dos aos de permanencia gratuita en el vivero de empresas de Torrelavega y con un completo equipo informtico. Premio UCem APOYO A LA INDUSTRIA AYUNTAMIENTO DE CAMARGO, dotado con dos aos de permanencia gratuita en el Centro de Empresas de Camargo y con un completo equipo informtico. Premio UCem NUEVAS TECNOLOGAS AYUNTAMIENTO DE EL ASTILLERO, dotado con dos aos de permanencia gratuita en el vivero de empresas de El Astillero y con un completo equipo informtico.
RESUMEN
Alumnos de la Universidad de Cantabria con espritu emprendedor que estn cursando sus estudios o los hayan nalizado en los cinco ltimos cursos acadmicos. Pueden presentarse de forma individual o en grupo. Universidades y/o Grupos de investigacin. Avda. de los Castros, s/n 39005 Santander Telfonos: 942 20 15 00 informacion.general@unican.es http://www.unican.es Rosa Obregn coie.uc@gestion.unican.es 942 20 14 14
CONTACTO
116
B) AYUDAS MUNICIPALES: PROGRAMAS DE APOYO LOCAL
AYUNTAMIENTO DE EL ASTILLERO
AYUDA
CONVENIO INTERADMINISTRATIVO ENTRE EL GOBIERNO DE CANTABRIA, CONSEJERA DE INDUSTRIA, TURISMO, TRABAJO Y COMUNICACIONES, Y EL AYUNTAMIENTO DE ASTILLERO, EN ORDEN AL FOMENTO DEL EMPLEO, REACTIVACIN DEL TEJIDO INDUSTRIAL Y PROMOCIN DE NUEVOS YACIMIENTOS INDUSTRIALES El Objeto de este convenio establece las siguientes ayudas: Por el Ayuntamiento de Astillero: Bonicacin de la cuota tributaria del impuesto de Actividades Econmicas (IAE), durante un periodo de 2 aos contados desde el momento que se produzca el alta en la actividad, a todos/as aquellos/as trabajadores/as desempleados/as que se establezcan profesionalmente en el municipio de Astillero. Por la Consejera de Industria, Turismo, Trabajo y Comunicaciones, al amparo de sus respectivas ordenes de convocatoria: 1. Concesin de subvenciones parciales de los intereses de prstamos. 2. Rentas de subsistencia. 3. Subvencin de mantenimiento para gastos jos en el Rgimen Especial de Autnomos. 4. Asistencia Tcnica.
RESUMEN
Trabajadores/as desempleados/as, inscritos/as como demandantes de empleo, que pretendan incorporarse al mundo laboral como trabajadores/as autnomos/as y que no hubieran desempeado la misma actividad, ni hubieran permanecido en cualquiera de los regmenes especiales autnomos en los 36 meses anteriores a la fecha de alta de la actividad y que hayan sido colectivos beneciarios de cualquiera de los programas de ayuda al autoempleo del Gobierno Regional de Cantabria. AGENCIA DE DESARROLLO LOCAL DE ASTILLERO Estacion del Mediterrneo C/ Mediterrneo, 5 Guarnizo, El Astillero Tfno: 942 54 33 94
CONTACTO
117
AYUDA RESUMEN
EMPLEO AUTNOMO., EMPLEO ESTABLE Y CONCILIACIN DE LA VIDA LABORAL Y FAMILIAR Programa I: ayudas al empleo autnomo en el mbito de los Nuevos Yacimientos de Empleo y la calicacin de empresas como I+E. Programa II: ayudas a la contratacin de la mujer en ocupaciones con menor ndice de empleo femenino. Programa III: ayudas a la conciliacin de la vida personal, familiar y laboral de las mujeres trabajadoras por cuenta ajena. Programa IV: ayudas a la contratacin de personas desempleadas.
CONTACTO
AYUNTAMIENTO DE EL ASTILLERO San Jos, 10 39610 El Astillero Telf. 942 54 00 18 Fax: 942 54 08 55
AYUNTAMIENTO DE MEDIO CUDEYO
AYUDA RESUMEN
FOMENTO DEL EMPLEO ESTABLE Y CREACIN DE EMPLEO AUTNOMO 1.- Programa de fomento del empleo estable: Ayudas a la contratacin de jvenes desempleados/as, menores de 25 aos. Ayudas a la contratacin de desempleados/as mayores de 25 aos, parados/as de larga duracin. Ayudas a la contratacin de mujeres desempleadas. 2.- Programa de creacin de empleo autnomo: Ayudas al empleo autnomo en el mbito de Medio Cudeyo. 1.- Empresas con forma jurdica o fsica, instaladas como propietarias o arrendatarias, que generen empleo estable mediante la contratacin indenida o la transformacin de contratos temporales o de duracin determinada en indenidos de los colectivos de trabajadores/as determinados en la Ordenanza. 2.- Personas desempleadas inscritas en la OE del INEM correspondiente y en la Bolsa de Empleo de la Agenda de Desarrollo Local del Ayuntamiento de Medio Cudeyo que deseen establecerse como autnomas para desarrollar de forma personal y directa un trabajo en empresas de carcter individual, sociedades civiles y sociedades limitadas de nueva creacin, radicadas en el Ayuntamiento de Medio Cudeyo.
CONTACTO
AYUNTAMIENTO DE MEDIO CUDEYO Pza. Jose Antonio, n 1 39724 Valdecilla Tfno: 942 52 28 33 Fax. 942 52 23 79 Edicio Campoler Av. de Oviedo s/n 39718 Sobremazas Telfono: 942 52 28 33 Fax: 942 52 23 79
118
AYUNTAMIENTO DE PILAGOS
AYUDA RESUMEN
I+E Como medida de apoyo a la creacin de iniciativas empresariales, la Entidad Local interviene en dos lneas: Asesoramiento tcnico. Ayuda econmica a fondo perdido. Cualquier persona que realice una actividad empresarial de mbito local y que suponga un aprovechamiento de los recursos endgenos de Pilagos. ADL PILAGOS Avda. Luis de la Concha, 66 39470 Renedo de Pilagos Telfono: 942 07 69 51 Fax: 942 57 11 82 E-mail: adl@pielagos.com Web: http://www.pielagos.com/
CONTACTO
AYUDA CONTACTO
AYUDAS DESTINADAS AL FOMENTO DEL EMPLEO AYUNTAMIENTO PILAGOS Avenida Luis de la Concha, 66 39470 Renedo de Pilagos Telf. 942 57 01 36 Fax: 942 57 11 82
AYUNTAMIENTO DE REINOSA
AYUDA RESUMEN
BONIFICACIONES A EMPRESAS QUE FOMENTEN EL EMPLEO Todas las empresas y sociedades que promuevan construcciones y obras de especial inters por motivos socioeconmicos, culturales o que persigan el fomento del empleo tendrn bonicaciones de hasta un 90% del impuesto sobre construcciones, instalaciones y obras. Aquellas construcciones y obras de especial inters por motivos socioeconmicos, culturales o que persigan el fomento del empleo. Entre las obras que justiquen estas bonicaciones se encontrarn las empresas que se establezcan en el Polgono industrial de la Vega, las viviendas de proteccin ocial de nueva construccin y las obras encaminadas a suprimir barreras arquitectnicas. AYUNTAMIENTO DE REINOSA C/ La Nevera, 5 - 2 planta Reinosa Telfono: 942 77 42 45 Fax: 942 77 42 44 E-mail: adl@ayto-reinosa.es Web: www.ayto-reinosa.es
CONTACTO
119
AYUNTAMIENTO DE SANTANDER
AYUDA RESUMEN COLECTIVOS BENEFICIARIOS
BONIFICACIONES IAE Bonicacin en la cuota del 50% durante los 5 primeros aos naturales desde el inicio de la actividad. Personas desempleadas inscritas como demandantes de empleo, que deseen iniciar una actividad empresarial y no hubieren permanecido inscritas en cualquiera de los Regmenes Especiales de Autnomos en los 36 meses anteriores a la fecha de alta en la actividad y que hayan sido colectivos beneciarios de cualquiera de los programas de ayudas al autoempleo del Gobierno Regional de Cantabria. Personas fsicas y/o jurdicas, en cualquiera de sus modalidades, que hayan sido beneciarias de cualquier ayuda por creacin de empresas o apertura de nuevos centros de trabajo concedida por el Ayuntamiento de Santander. Empresariado individual y sociedades mercantiles, en cualquiera de sus modalidades, que renan las condiciones exigidas para ser calicadas como empresas I+D, de acuerdo con la Orden de 15 de Julio de 1999.
CONTACTO
AYUNTAMIENTO DE SANTANDER Negociado de I.A.E. Plaza del Generalsimo, s/n 39002 Santander Telf. 942 21 27 00 Fax: 942 22 41 13 Web: http://www.ayto-santander.es
AYUDA RESUMEN
AYUDAS DESTINADAS A APOYAR PROYECTOS CALIFICADOS COMO INICIATIVA I+E Se trata de una subvencin a fondo perdido, por el importe equivalente a la tasa por licencia de apertura de establecimientos, satisfecha por la empresa beneciaria. Importe de la subvencin a conceder: Mximo: 1.800 euros Mnimo: 600 euros Personas fsicas y jurdicas, independientemente de la forma en la que se constituyan, cuyos proyectos renan los siguientes requisitos: Que el objeto del proyecto sea la puesta en marcha de una empresa de nueva creacin. Que la plantilla prevista, al constituirse la empresa, no supere las 25 personas. Que la produccin de bienes y/o servicios est relacionada con actividades econmicas emergentes o que, dentro de una actividad tradicional en la zona, cubra necesidades no satisfechas en la estructura existente. Que rena condiciones de viabilidad tcnica, econmica y nanciera. Que sea susceptible de calicacin como iniciativa I+E, por parte de la Direccin General de Trabajo, de acuerdo con lo establecido en la Orden de 23 de Mayo de 2002.
120
CONTACTO
AYUNTAMIENTO DE SANTANDER Registro General Ayuntamiento de Santander Plaza del Generalsimo, s/n 39002 Santander Telf. 942 21 27 00 Fax: 942 22 41 13 Web: http://www.ayto-santander.es
AYUDA CONTACTO
AYUDAS DESTINADAS A LA CREACIN DE EMPRESAS EN EL MUNICIPIO. AYUNTAMIENTO DE SANTANDER CONTACTO: Plaza del Generalsimo, s/n 39002 Santander Telf. 942 21 27 00 Fax: 942 22 41 13 Web: http://www.ayto-santander.es
AYUDA RESUMEN
MICROCRDITOS A EMPRENDEDORES Y EMPRENDEDORAS SIN AVAL CONVENIO LA CAIXA - AYTO. DE SANTANDER Hasta 15.000 euros para instalaciones de negocios en la ciudad, el ayuntamiento tutela la concesin del prstamo y analiza la viabilidad del plan de empresa. AGENCIA DESARROLLO LOCAL DE SANTANDER Edicio Villaorida C/ Magallanes 30 39007 Santander Telfono: 942 20 30 30 Fax: 942 20 30 33 E-mail: adl@ayto-santander.es Web: http://www.ayto-santander.es/ CENTRO DE INFORMACIN Y ASESORAMIENTO DE LA MUJER (CIAM) Centro Cvico Mara Cristina. G/ General Dvila, n 124 39007 Santander Telfono / Fax 942/ 20 08 33 942/ 20 08 38 Email: concejaliamujer@ayto-santander.es Web: http://www.ayto-santander.es
CONTACTO
121
C) AYUDAS NACIONALES
AYUDA SUBVENCIONES AL EMPLEO EMPRENDER EN FEMENINO PARA FOMENTAR LA INSERCIN LABORAL POR CUENTA PROPIA DE LAS MUJERES. Subvenciones por un importe que oscila entre 6.000,00 y 12.000,00 euros cada una, dirigidas a fomentar la insercin laboral femenina por cuenta propia, para aquellas mujeres que se hayan constituido como trabajadoras autnomas o que hayan creado su propia empresa. INSTITUTO DE LA MUJER MINISTERIO DE TRABAJO Y ASUNTOS SOCIALES C/ Vargas, 53 39010 Santander Tfno: 942 23 57 58 Telfono de informacin es el 900 191 010 http://www.mtas.es/mujer/
RESUMEN
CONTACTO
AYUDA
PARTICIPACIN EN EL PROGRAMA DE FORMACIN OCUPACIONAL INNOVA PARA MUJERES DESEMPLEADAS INSTITUTO DE LA MUJER Telfono de informacin es el 900-19-10-10 http://www.mtas.es/mujer/ MINISTERIO DE TRABAJO Y ASUNTOS SOCIALES C/ Vargas, 53 39010 Santander Tfno: 942 23 57 58
CONTACTO
AYUDA RESUMEN
MICROCRDITO CAIXA MUJER 2006 Lnea de crdito de 6 millones de euros. Importe mximo: 15.000 (Ampliable a 25.000 en ocasiones debidamente justicadas). Plazo de amortizacin: 5 aos, ms 6 meses de carencia optativos. Tipo de inters: 5% jo durante toda la vida de la operacin. Comisin de apertura: 050% Comisin de estudio: 025% Comisin cancelacin anticipada: 0% Financiacin mxima: 95% del coste total del proyecto CAIXA CATALUA Este programa est promovido por el Instituto de la Mujer en colaboracin con la Direccin General de la Pequea y Mediana Empresa (DGPYME) del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, y la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona (La Caixa) C/Mara de Molina, 50 2 Planta 28006 Madrid Tfno: 900 19 00 92 Fax: 915 45 31 10 infopyme@ipyme.org http://www.ipyme.org
CONTACTO
122
AYUDA
LNEA PYME DESTINADA A FINANCIAR EL DESARROLLO DE PROYECTOS DE INVERSIN de las pequeas y medianas empresas espaolas en condiciones preferentes. Inversiones nanciables: activos jos nuevos. Tipo de inters: Fijo+0,50 Variable: EURIBOR+0,50 INSTITUTO DE CRDITO OFICIAL (ICO) Paseo del Prado, 4 28014 Madrid Telfonos: 915 92 16 00 Fax: 915 92 17 00 ico@ico.es http://www.ico.es
RESUMEN
CONTACTO
123

CUESTIONARIO DE EVALUACIN (ANEXO VII)
CUESTIONARIO DE EVALUACIN Con el n de poder mejorar las Sesiones de Motivacin e Informacin le agradecemos que conteste a las siguientes preguntas: 1.- Qu le ha parecido la duracin de la Sesin? Demasiado larga Suciente Algo escasa Demasiado breve 2.- El esfuerzo que ha realizado para comprender los contenidos de la sesin ha sido: Demasiado Normal Poco 3.- Ha contribuido la sesin a reforzar la posibilidad de autoemplearse? Bastante Poco Nada 4.- La informacin recibida durante la sesin para la creacin de su empresa ha sido: Nula Suciente Insuciente 5.- La informacin sobre cmo elaborar un Plan de Empresa ha sido: Nula Suciente Insuciente 6.- La informacin sobre guras de empresa ha sido: Nula Suciente Insuciente
124
7.- Le parece adecuada la forma de proporcionar la informacin sobre trmites de constitucin y ayudas y subvenciones? S No 8.- Cmo afronta ahora la creacin de su empresa? Con mejor nimo que antes Con el mismo nimo que tena Con peor nimo 9.- Qu ms le hubiera gustado encontrar en la sesin? _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 10.- Qu contenidos suprimira de la sesin? _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________
125

BIBLIOGRAFA CONSULTADA (ANEXO VIII)
BIBLIOGRAFA CONSULTADA ILDEFONSO GRANDE ESTEBAN Y ELENA ABASCAL FERNANDEZ: Fundamentos y Tcnicas de Investigacin Comercial Ed. ESIC 1995 FRANCISCO J. MAQUEDA LA FUENTE: Creacin y Direccin de Empresas Ed. Ariel Economa Direccin estratgica y Planicacin Financiera de la PYME D.L. 1992 M ANGELES GIL ESTALLO: Cmo crear y hacer funcionar una empresa 2 edicin revisada y actualizada 1993 JOSE M TORREMOCHE HERNANDEZ: Gua para crear una empresa Cmara Ocial de Comercio e Industria de Valladolid 1995 ALFREDO ELIAS MONDEJA: La comunidad de bienes en la jurisprudencia y en la prctica Tirant lo blanch Valencia 1991 INEM / CENTRO NOW BARCELONA: Gua de la dinamizadora Programa Emprendedoras. Sesiones GAMMA 1995 INEM GRANADA: Creacin y Puesta en marcha de una empresa 1995 PRINCIPADO DE ASTURIAS/INEM/MEC: Gua para la creacin de empresas IMADE: Gua de Servicios y Ayudas al Desarrollo Madrid 1996 Gua para la creacin de empresas Madrid 1996 ANTONIO VAZQUEZ BARQUERO: Desarrollo local: una estrategia de creacin de empleo 1988 JUAN FERNANDEZ DE CASTRO Y MARTI OLIVA: La creacin de empresas, coste y problemtica 1990
126
LUIS FERNANDO RAMOS SIMON: Direccin Administracin y Marketing de empresas Instituciones documentales 1995 Direccin de empresas en los 90: homenaje al profesor Marc I. Lpez INEM/SACE: Contenido de la memoria para empresas colectivas Barcelona FYCSA: Manuales de curso sobre informacin y asesoramiento para el autoempleo u otro tipo de iniciativa empresariales ESCUELA DE ORGANIZACIN INDUSTRIAL: Manuales del curso de Agentes del Programa de Emprendedoras Madrid 1993
FUNDACIN MUJERES Mdulo interactivo formativo y de teleformacin en igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en la empresa, en el marco del proyecto EUROTRAIN XXI. Razones, razones y + razones. Gua de sensibilizacin para el empresariado. Gua para la elaboracin de proyectos desde una perspectiva de gnero. Dispositivos de creacin de empresas: protocolo de actuacin desde un enfoque de gnero http://www.equalasturias.net/docs/igualdad/04_protocolo.pdf Plan de empresa desde un enfoque de gnero. Pautas para realizar la tutorizacin http://www.equalasturias.net/docs/igualdad/01_plan%20empresa.pdf Gnero y creacin de empresas http://www.equalasturias.net/docs/igualdad/02_libroweb.pdf
127
FEDERACIN DE MUJERES PROGRESISTAS DE ANDALUCA Manual Metodolgico para construir equidad entre hombres y mujeres en las estrategias para el Empleo
UAFSE Gua prctica de aplicacin La perspectiva de gnero en proyectos Equal de insercin
LIKADI Manual de aplicacin en proyectos de Empleo del Enfoque Integrado de Gnero
INSTITUTO ANDALUZ DE LA MUJER Protocolo metodolgico de transferencia (PMT): GNERO Y DIVERSIFICACIN PROFESIONAL EN LAS POLTICAS PBLICAS DE FORMACIN Y ORIENTACIN PARA EL EMPLEO AOSLA-Gizalan http://www.aosla.org/recursos.html Cuadro de Medidas de Conciliacin. Resumen de lo ms importante del Programa Vasco de Apoyo a las Familias. Dptico IguaLANdo. Declogo para un uso no sexista del lenguaje en la orientacin laboral. IguaLANdo: Buenas prcticas en Materia de Igualdad de Oportunidades para Orientadoras/es Laborales: El sector de Orientacin Socio Laboral de Bizkaia. Estudio Sectorial.
128

PRESENTACIN EN DIAPOSITIVAS (ANEXO IX)
SESIN DE INFORMACIN Y MOTIVACIN PARA EL AUTOEMPLEO PRESENTACIN
129
SERVICIO DE AUTOEMPLEO
SERVICIO CNTABRO DE EMPLEO ENTIDADES ASOCIADAS
1. SESIONES GRUPALES DE MOTIVACIN E INFORMACIN
2. ASESORAMIENTO INDIVIDUALIZADO DE PROYECTOS EMPRESARIALES
130
SESIN DE MOTIVACIN E INFORMACIN PARA EL AUTOEMPLEO

OBJETIVO: Acercamiento al Autoempleo CONTENIDOS:
1. El Autoempleo, la persona Emprendedora y la Idea. 2. El Plan de Empresa: pasos a seguir y contenidos para su elaboracin. 3. Figuras posibles de empresa. 4. Trmites legales y administrativos para la constitucin de la empresa y la puesta en marcha del negocio. 5. Ayudas pblicas y Direcciones tiles.
131
EL AUTOEMPLEO: EMPLEO POR CUENTA PROPIA

VENTAJAS:
Estabilidad en el empleo Autonoma Independencia Satisfaccin personal Luchar por algo propio Posibilidad de mayores ingresos Prestigio social
DESVENTAJAS:
Mayor dedicacin Riesgo econmico Incertidumbre
132
LA PERSONA EMPRENDEDORA: MOTIVACIONES PARA EMPRENDER

Bsqueda de un medio de subsistencia: garantizarse un puesto de trabajo. Realizacin personal y profesional: afn e iniciativa de quien gestiona el proyecto, de dar forma y poner en marcha una idea propia. Independencia: deseo de cada cual de ser su propia jefa/e. Flexibilidad: posibilidad de regular el propio tiempo de trabajo, o trasladar su empleo a su hogar, aprovechando las ventajas que facilitan las nuevas tecnologas de la comunicacin para tener la ocina en casa, ahorrndose costes y evitando traslados. Empleo anterior poco satisfactorio. Tradicin familiar.
133
LA PERSONA EMPRENDEDORA: CUALIDADES

Capacidad para asumir y soportar riesgos Capacidad de organizacin y direccin Capacidad creativa e innovadora Adaptabilidad al cambio Habilidad social Iniciativa Facilidad para tomar decisiones Capacidad de observacin y previsin Capacidad de asumir responsabilidades Conanza en cada cual Perseverancia
134
LA IDEA: FUENTES DE IDEAS

Nuevos inventos o tecnologa Inters personal o aciones Observacin de tendencias sociales Observacin de deciencias de otras empresas Observacin de una carencia Nuevas frmulas de comercializacin Nuevas necesidades en el mercado Experiencia adquirida en un empleo anterior Franquicia
135
LA IDEA: LA FRANQUICIA
VENTAJAS: Permite montar un negocio sin experiencia Reduce el riesgo de fracaso Acorta el perodo y los costes de puesta en marcha Condiciones de compra ventajosas Acceso a publicidad e investigacin Costes de operacin ms bajos DESVENTAJAS: Pagos: canon entrada + % sobre ventas Se pierde exibilidad Si la persona que franquicia fracasa, arrastra tras ella a la persona franquiciada
136
PLAN DE EMPRESA
OBJETIVOS:
Claricar ideas, proporcionando una perspectiva global del proyecto Evaluar la viabilidad de la Idea de negocio sobre la base de datos objetivos En la medida de lo posible, reducir riesgos Servir de tarjeta de visita de quien emprende
PRESENTACIN:
Lenguaje claro y preciso Forma atractiva Cobertura de todos los aspectos del negocio
CONTENIDO:
PRESENTACIN QUIEN EMPRENDE (SU CREDIBILIDAD) PRESENTACIN DEL PROYECTO DESARROLLO DEL PROYECTO:
CONCRECIN de la Idea de negocio: APROXIMACIN AL PAR PRODUCTO-MERCADO Anlisis ESTRATGICO del proyecto: VIABILIDAD ESTRATGICA PLANIFICACIN del proyecto: VIABILIDAD TCNICA Y ECONMICO-FINANCIERO
137
PLAN DE EMPRESA:
PASOS A SEGUIR PARA SU ELABORACIN
1.- CONCRECIN DE LA IDEA
Qu producto/servicio? Qu mercado/segmento/tipologa de clientela?
PAR PRODUCTO/MERCADO
2.- ANLISIS DE LA IDEA :

Qu nos permite hacer el entorno?: ANLISIS EXTERNO Qu podemos hacer?: ANLISIS INTERNO
DAFO del proyecto (Debilidades/ Amenazas/ Fortalezas/ Oportunidades) VENTAJAS COMPETITIVAS APORTACIONES NOVEDOSAS VIABILIDAD ESTRATGICA DEL PROYECTO FACTORES CLAVE DE XITO
3.- PLANIFICACION:
Cunto vamos a vender? Cmo lo vamos a hacer? Qu recursos necesitamos?
OBJETIVOS, PLANES Y ACCIONES (comercial, marketing, produccin, organizacin, ) PREVISIN DE RECURSOS (humanos y nancieros) VIABILIDAD TCNICA Y ECONMICOFINANCIERA DEL PROYECTO RENTABILIDAD
138
1. PLAN DE EMPRESA:
CONCRECIN DE LA IDEA DE NEGOCIO
PAR PRODUCTO/SERVICIO-MERCADO
En qu consiste el proyecto empresarial?
PRODUCTO/SERVICIO
Componentes De APOYO Componentes EXTERNOS Componentes FUNCIONALES Componentes BSICOS
MERCADO
CLIENTELA POTENCIAL (Segmentos/Perl)
139
2. PLAN DE EMPRESA:
ANLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO
ANLISIS EXTERNO
En qu entorno de actividad se encuadra?Cmo est el entorno? Qu nos permite hacer?
ENTORNO GENERAL:
MACROENTORNO
SECTOR DE ACTIVIDAD:
Factores poltico-legales
MICROENTORNO
Factores socioculturales
DEMANDA CLIENTELA PRODUCTO/SERVICIO

componentes
OFERTA COMPETENCIA
PROVEEDORAS
Factores econmicos Factores tecnolgicos
140
2. PLAN DE EMPRESA:
ANLISIS EXTERNO
MICROENTORNO: OFERTA-COMPETENCIA (productos/servicios similares y sustitutivos, Competencia, actual y potencial) MERCADO-DEMANDA (perl de clientela, criterios de compra, hbitos y tendencias de consumo, dimensin del mercado) PROVEEDORAS (gama de productos/servicios, condiciones, accesibilidad) MACROENTORNO: FACTORES EXGENOS (econmicos, tecnolgicos, poltico-legales, socioculturales, etc.)
AMENAZAS (circunstancias adversas) OPORTUNIDADES (circunstancias propicias)
ANLISIS INTERNO Qu podemos hacer?

CAPACIDADES y RECURSOS DE QUIEN EMPRENDE (formacin, conocimientos, experiencia, habilidades) (tcnicos, humanos, nancieros, de gestin) APORTACIONES NOVEDOSAS DE LA IDEA
DEBILIDADES (carencias) FORTALEZAS (potencialidades)
141
2. PLAN DE EMPRESA:
ANLISIS DAFO: DIAGNSTICO ESTRATGICO Identicacin de: Valoracin de: POSICIN COMPETITIVA DEL SECTOR NIVEL DE ATRACTIVO DE LA ACTIVIDAD VENTAJAS DESVENTAJAS frente a las competidoras ms directos en el mercado. APORTACIONES NOVEDOSAS, FACTORES DE INNOVACIN, diferenciacin frente a la competencia.
VIABILIDAD ESTRATGICA FACTORES CLAVE DE XITO DEL PROYECTO

DECISIN PREVIA DE CONFIRMACIN O RECHAZO DE LA IDEA DE NEGOCIO
142
2. PLAN DE EMPRESA:
ANLISIS DAFO (Ejemplo: proyecto de BAR-CAFETERA)
ANLISIS EXTERNO AMENAZAS
EJE DE RIESGO Competencia fuerte de la oferta de otros municipios. Sobreoferta en temporada baja. Demanda con fuerte estacionalidad. La coyuntura econmica, el clima, y el tamao de la poblacin censada.
ANLISIS INTERNO DEBILIDADES

Capacidad nanciera (inversin). Capacidad de endeudamiento. Carencias en gestin.
OPORTUNIDADES
EJE DE ACIERTO Escasez de oferta en temporada alta. EJE DE ACIERTO. Capacidad de reaccin de las empresas del sector, ante la entrada de un nuevo competidor, limitada. Expectativas de crecimiento de la demanda. Emplazamiento, atractivos e infraestructuras tursticas favorecen la auencia de visitantes. Hbitos, usos y costumbres de la poblacin.
FORTALEZAS
Experiencia profesional. Conocimiento de los usos y costumbres y criterios de compra de la demanda. Relaciones personales con el mercado potencial (son conocidas en la zona). Ubicacin.
POSICIN DEL SECTOR: MEDIA ATRACTIVO DE LA ACTIVIDAD: MEDIO
POSICIN INTERNA: MEDIA-FUERTE EXPERIENCIA EN EL SECTOR, CONOCIMIENTO DEL MERCADO
FACTOR CLAVE DE XITO: DAR RESPUESTA A LAS NECESIDADES DE LA DEMANDA ofreciendo una GAMA VARIADA de producto, con una buena RELACIN CALIDAD/PRECIO y un SERVICIO PERSONALIZADO (atencin, trato y horario)
143
3. PLAN DE EMPRESA:
PLANIFICACIN DEL PROYECTO
Qu objetivos, qu estrategia y qu acciones vamos a desarrollar? 1. DEFINICIN DE LA MISIN (razn de ser) DEL NEGOCIO 2. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DEL NEGOCIO (globales y por reas) 3. DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA para la consecucin de los objetivos 4. PLANES Plan comercial y de marketing Plan tcnico-productivo, de comercializacin o de prestacin de servicios Plan de recursos humanos y organizacin Plan econmico-nanciero PILARES BSICOS DEL PLAN DE NEGOCIO
144
3. PLAN DE EMPRESA:
EL PLAN COMERCIAL Y DE MARKETING (marketing-mix):
Variedad-gama de productos Caractersticas tcnicas Diseo Empaquetado Marca/s Calidad de producto Usos y aplicaciones Volumen de ventas (unidades fsicas) Lista de precios-tarifas (costescompetencia-mercado) Descuentos, rpeles Condiciones: Plazo y forma de cobro Cobertura geogrca Distribucin: directa/indirecta (canales), selectiva/exclusiva/intensiva Fuerza de ventas: propia o ajena Promocin de ventas Publicidad Servicios de entrega Servicios post-venta Garantas Informacin de apoyo Devoluciones
1.- PLAN DE VENTAS Qu? Cunto?
2.- PRECIO A qu precio? 3.- DISTRIBUCIN Dnde? Cmo? Con qu medios? 4.- PROMOCIN Y PUBLICIDAD Cmo? 5.- CALIDAD DE SERVICIO
145
3. PLAN DE EMPRESA:
EL PLAN TCNICO-PRODUCTIVO, DE COMERCIALIZACIN O PRESTACIN DE SERVICIOS 1.- PLAN DE PRODUCCIN Qu? Cunto? Cundo?
Variedad-gama de productos Caractersticas tcnicas Calidad de producto Volumen de produccin (en funcin de las ventas previstas) Planning de produccin Eleccin de la tecnologa Descripcin de las fases del proceso Subcontrataciones Diagrama de operaciones y ujos de materiales Eleccin del terreno, edicio, local. Instalaciones, maquinaria, mobiliario, utillaje, transportes, equipos informticos. Ubicacin de los elementos en planta. Plan de seguridad laboral Seguros. Necesidades de compra (materias primas y auxiliares, mercaderas) Proveedores y condiciones de compra Nivel de Stock Almacn
2.- EL PROCESO Cmo?
3.- INFRAESTRUCTURAS Y EQUIPOS Dnde?Con qu equipos?
4.- SEGURIDAD Y SALUD LABORAL
5.-APROVISIONAMIENTOS Y ALMACENAJE Con qu coste?
146
3. PLAN DE EMPRESA:
EL PLAN DE RECURSOS HUMANOS Y LA ORGANIZACIN
1.- ORGANIZACIN Qu estructura?
Organigrama Puestos Funciones y tareas: contenido de los puestos de trabajo Necesidades de contratacin: personas necesarias Denicin del Perl/puesto Requisitos a cumplir por los candidatos (segn el perl) Plan de seleccin: por la empresa o subcontratacin. Tipo de contratos Remuneracin Apoyos pblicos: medidas de fomento del empleo
2.- PLANTILLA Qu personas? Con qu perles? 3.- SELECCIN DE PERSONAL Qu mtodo?
4.- CONTRATACIN Qu poltica?
5.- FORMACIN Qu acciones?
Identicacin de carencias/necesidades para la adaptacin al puesto Plan de formacin
147
3. PLAN DE EMPRESA:
EL PLAN ECONMICO-FINANCIERO
1.- PLAN DE INVERSIONES Inmovilizado material Inmovilizado inmaterial Gastos de establecimiento 2.- PLAN DE AMORTIZACIONES Inmovilizado material Inmovilizado inmaterial Gastos de establecimiento 3.- PLAN DE FINANCIACIN Recursos propios Recursos ajenos (amortizacin del prstamo, gastos nancieros) 4.- PLAN COMERCIAL Y DE MARKETING Plan de ventas Gastos comerciales 5.- PLAN DE PRODUCCIN Y DE APROVISIONAMIENTOS Existencias - stock Plan de compras Gastos de produccin 6.- PLAN DE RECURSOS HUMANOS Gastos de personal (sueldos y seguridad social) Gastos de formacin 7.- PLAN DE OTROS GASTOS DE EXPLOTACIN Servicios exteriores Tributos Otros gastos corrientes
PREVISIN DE INGRESOS-GASTOS CUENTA DE RESULTADOS (Prdidas y Ganancias) PREVISIN DE COBROS-PAGOS TESORERA ACTIVO: lo que la empresa tiene PASIVO: lo que la empresa debe BALANCE DE SITUACIN (PATRIMONIO de la empresa)
148
3. PLAN DE EMPRESA:
EL PLAN ECONMICO-FINANCIERO
REA COMERCIAL PREVISIN DE VENTAS (precios, cantidades) PREVISIONES DE GASTOS COMERCIALES Gastos comerciales (comisiones, transporte, seguros, etc. Gastos de Marketing (% de ventas) PRESUPUESTO DE VENTAS (por ao, meses, zonas,) PRESUPUESTO COMERCIALIZACIN REA DE PRODUCCIN VOLUMEN DE PRODUCCIN (en funcin de Ventas) NIVEL DE EXISTENCIAS PLAN DE COMPRAS GASTOS DE FABRICACIN PRESUPUESTO DE GASTOS DE FABRICACIN PRESUPUESTO DE EXISTENCIAS PRESUPUESTO DE COMPRAS REA DE PERSONAL Nec. RR.HH. en Marketing Nec. RR.HH. en Produccin Nec. RR.HH. Administracin AREA DIRECCIN GASTOS DE ESTRUCTURA
PRESUPUESTO DE PERSONAL Produccin Comercial Administracin
PRESUPUESTO de gastos de estructura
INVERSIONES/FINANCIACIN Necesidades de INVERSIONES (Produccin, Comerciales, Administracin) Necesidades de FINANCIACIN PLAN DE INVERSIONES PLAN FINANCIERO CUENTA DE RESULTADOS Gastos Ingresos PRESUPUESTO DE TESORERA Entradas - COBROS BALANCE PREVISIONAL Activo Inversin Salidas - PAGOS Pasivo Fuentes de nanciacin
RENTABILIDAD SALDO (benecio/prdida)
LIQUIDEZ-SALDO (dcit/supervit)
SITUACIN PATRIMONIAL-SALDO SOLVENCIA, AUTOFINANCIACIN, ENDEUDAMIENTO (situacin nanciera l/pl)
149
4. PLAN DE EMPRESA:
VALORACIN FINAL DEL PROYECTO
VALORACIN FINAL VIABILIDAD ESTRATGICA: Qu ventaja competitiva ofrece nuestra empresa VIABILIDAD TCNICA: Grado de desarrollo de los apartados del plan de empresa VIABILIDAD ECONMICO-FINANCIERA Eciencia en la produccin Eciencia en la utilizacin de los recursos Liquidez Rentabilidad
150
5. PUESTA EN MARCHA:
ELECCIN DE LA FIGURA DE EMPRESA
CRITERIOS DE ELECCIN DE LA FIGURA DE EMPRESA
Tipo de actividad Nmero de promotores Capital social Poder de decisin Responsabilidad frente a terceros Requisitos de constitucin Obligaciones scales Rgimen de la Seguridad Social
151
FIGURAS MS HABITUALES
PERSONA FSICA
PERSONA JURDICA
(SOCIEDAD MERCANTIL)
EMPRESA INDIVIDUAL COMUNIDAD DE BIENES SOCIEDAD CIVIL
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA NUEVA EMPRESA SOCIEDAD ANNIMA SOCIEDAD LABORAL (ANNIMA O LIMITADA) SOCIEDAD COOPERATIVA
152
FIGURAS MS HABITUALES EMPRESA INDIVIDUAL No exige un mnimo de capital inicial. Se gestiona personalmente la empresa. Responsabilidad frente a terceros ilimitada. Los trmites para la constitucin y el inicio de la actividad y su desarrollo son los ms sencillos, pudiendo resultar la ms econmica. Los rendimientos de la actividad tributan en el IRPF (rgimen de estimacin directa u objetiva), resultando ms ventajosa scalmente, siempre y cuando el tipo impositivo aplicable sea inferior al 30%-35%. Rgimen de la Seguridad Social: Autnomos o Especial que corresponda. Permite la capitalizacin del desempleo (hasta el 40% y el resto como bonicaciones en las cuotas a la Seguridad Social).
153
FIGURAS MS HABITUALES COMUNIDAD DE BIENES, SOCIEDAD CIVIL No tiene personalidad jurdica (no es sujeto de derechos y obligaciones). Mnimo de dos personas. No exige capital mnimo inicial. La gestin corresponde a las y los comuneros/socios. Responsabilidad frente a terceros ilimitada (mancomunada y solidaria en la CB y mancomunada y directa en la SC). No necesitan demasiados trmites para su constitucin. Su coste no es elevado. Frente a la empresa individual, deben pagar el ITP y AJD por la constitucin de sociedades. Los rendimientos de la actividad tributan en el IRPF de cada Comunero/socio (Rgimen de estimacin directa u objetiva), en proporcin a su participacin, resultando ms ventajoso scalmente, siempre y cuando el tipo impositivo aplicable sea inferior al 30%-35%. Rgimen de la Seguridad Social: Autnomos o Especial que corresponda.
154
FIGURAS MS HABITUALES SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Tiene personalidad jurdica (sujeto de derechos y obligaciones). Se pueden constituir con una sola persona (S.L. unipersonal). Se precisa un capital social mnimo (3.005,06 Euros), 100% suscrito y desembolsado al constituirse. No se pueden transmitir las participaciones libremente, se necesita el consentimiento de los dems socios y socias. La Responsabilidad de las socias y socios no administradores est limitada a su aportacin al capital social. Constitucin: escritura pblica e inscripcin en el registro mercantil Exige menos rigor formal en su organizacin (en convocatorias de juntas, inscripciones regstrales...). Los rendimientos tributan en el Impuesto de Sociedades (tipo general 35% sobre los benecios, tipo reducido 30%), lo cual limita el techo de tributacin. Rgimen de la Seguridad Social: Autnomos o Rgimen General, segn corresponda.
155
FIGURAS MS HABITUALES SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESA
Tiene personalidad jurdica (sujeto de derechos y obligaciones). Se pueden constituir con una sola persona (S.L.N.E. unipersonal). Existe un n mximo de personas socias (5), slo en el momento de la constitucin. Quienes se asocien deben ser personas fsicas. Se precisa un capital social mnimo (3.005,06 Euros) y existe un mximo (120.202 Euros), 100% suscrito y desembolsado al constituirse. La responsabilidad de las socias y socios no administradores se limitada a su aportacin al capital social. Posibilidad de realizacin de trmites de constitucin e inicio por va telemtica (PAIT). Procedimiento ms rpido y menos costoso (plazo 48 horas). El objeto social es genrico (mayor exibilidad para el desarrollo de distintas actividades) y existe la posibilidad de utilizar los estatutos sociales orientativos. Los rganos sociales son ms sencillos. Existencia de un modelo contable adaptado a la realidad de las microempresas. Los rendimientos tributan en el impuesto de sociedades (tipo general 35% sobre los benecios, tipo reducido 30%), lo cual limita el techo de tributacin. Goza de ventajas scales: aplazamiento del ITP y AJD, del IS y de retenciones del IRPF, exencin de realizar pagos fraccionados del IS, etc. Rgimen de la Seguridad Social: Autnomos o Rgimen General, segn corresponda.
156
FIGURAS MS HABITUALES SOCIEDAD ANNIMA Tiene personalidad jurdica (sujeto de derechos y obligaciones). Se pueden constituir con una sola persona (S.A. unipersonal). La condicin de socia/o se puede transmitir libremente, mediante la venta de las acciones. Exige un alto capital mnimo para constituirse (60.010,12 euros.), dividido en acciones, 100% suscrito y desembolsado en, al menos, un 25%, en el momento de la constitucin. La responsabilidad de los socios/as no administradores se limitada a su aportacin al capital social. Constitucin: escritura pblica e inscripcin en el Registro Mercantil. Requiere un rigor formal y complejo de organizacin, debiendo convocar una junta de accionistas una vez al ao, como mnimo. Los rendimientos tributan en el Impuesto de Sociedades (tipo general 35% sobre los benecios, tipo reducido 30%), lo cual limita el techo de tributacin. Rgimen de la Seguridad Social: Autnomos o Rgimen General, segn corresponda.
157
FIGURAS MS HABITUALES SOCIEDAD LABORAL
Tiene personalidad jurdica (sujeto de derechos y obligaciones). Mnimo tres socias/os (dos personas trabajando). Capital mnimo para constituirse (3.005,06 Euros limitada y 60.010,12 Euros annima), 100% suscrito y desembolsado en el momento de la constitucin, en el caso de SLL, y desembolsado en, al menos, un 25% ,en el caso de la SAL. Las socias/os trabajadores/as poseen mayoritariamente el control de la Sociedad, al menos, el 51%. Limitacin a la participacin de socios y socias en el capital (33%) No se pueden transmitir las acciones libremente. La condicin de persona socia se pierde al nalizar la relacin laboral con la Sociedad. Limitacin en el n horas/ao trabajadas por trabajadoras y trabajadores por cuenta ajena indenidos (10% del total horas/ao trabajadas por socios/as trabajadores/as; en el caso de menos de 25 socios/ as trabajadores/as, el 25%). Responsabilidad de los socios/as limitada al capital aportado a la sociedad. Constitucin: escritura pblica e inscripcin en el Registro Mercantil; adems, deben recibir calicacin ocial e inscripcin en el Registro administrativo de Sociedades Laborales. Tiene bonicaciones scales por su constitucin. Reduccin de un 99% en el pago del I.T.P y A.J.D. Los rendimientos tributan en el Impuesto de Sociedades (tipo general 35% sobre los benecios, tipo reducido 30%), lo cual limita el techo de tributacin. Rgimen de la Seguridad Social: Autnomos o Rgimen general, segn proceda. Permite la capitalizacin del desempleo. Pueden acceder a la normativa de ayudas al fomento de la economa social.
158
FIGURAS MS HABITUALES SOCIEDAD COOPERATIVA
Tiene personalidad jurdica (sujeto de derechos y obligaciones). Mnimo tres socias/os (Cooperativistas y Asociadas/os). No necesita un capital mnimo para su constitucin, sino el preciso para la puesta en marcha, recogido en los Estatutos, 100% desembolsado al constituirse. Lmite mximo por persona: 25% capital social. Los socios/as pueden incorporarse o darse de baja voluntariamente. Limitacin en el n horas/ao trabajadas por trabajadores por cuenta ajena (30% del total horas/ ao trabajadas por socios/as trabajadores/as). Todos los socios/as participan en los rganos de gestin con los mismos derechos (gestin democrtica). Los objetivos sociales priman sobre los econmicos. Responsabilidad de los socios/as limitada al capital aportado a la sociedad. Constitucin: escritura pblica e inscripcin en el Registro Mercantil; adems, deben recibir calicacin ocial e inscripcin en el Registro de Cooperativas y en el Censo Nacional de Entidades Jurdicas. Los rendimientos tributan en el Impuesto de Sociedades (tipo impositivo del 20%) Tienen bonicaciones y exenciones scales en el I.T.P. y A.J.D., I.A.E., dependiendo de su calicacin como Cooperativas protegidas o especialmente protegidas (bonicacin del 50% de la cuota del IS). Rgimen de la Seguridad Social: Autnomos o Rgimen general, segn eleccin. Permite la capitalizacin del desempleo Pueden acceder a la normativa de ayudas al fomento de la economa social.
159

Guia Inma

Hochgeladen von

Dokumentinformationen

Originaltitel

Copyright

Verfügbare Formate

Dieses Dokument teilen

Dokument teilen oder einbetten

Freigabeoptionen

Stufen Sie dieses Dokument als nützlich ein?

Sind diese Inhalte unangemessen?

Copyright:

Verfügbare Formate

Guia Inma

Hochgeladen von

Copyright:

Verfügbare Formate

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

1. Marco General de Actuacin

1.2.- OBJETIVOS GENERALES

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

1.3.- PERSONAS BENEFICIARIAS Y PROCEDENCIA

1.4.- METODOLOGA GENERAL

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

1.5.- CONTENIDOS A IMPARTIR

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

CONTENIDOS Introduccin a la sesin

METODOLOGA Expositiva participativa

INSTRUMENTOS Diapositivas 1 y 2 Folios

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

1.7.- INSTRUMENTOS TCNICOS

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

1.9. EVALUACIN DE LA SESIN

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

2. Desarrollo de los Contenidos a Impartir

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

INFORMACIN Y MOTIVACIN PARA EL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

2. La persona emprendedora (D.4 y 5)

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

INFORMACIN Y MOTIVACIN PARA EL AUTOEMPLEO

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

ESQUEMA DE ELABORACIN DEL PLAN DE EMPRESA

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

II.1. Plan de Empresa

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO

x PROVEEDORES: accesibilidad, gama de productos, condiciones, etc.

ANLISIS DAFO x SITUACIN DEL SECTOR: POSICIN COMPETITIVA DE LA ACTIVIDAD.

GUA PARA LA INFORMACIN Y MOTIVACIN AL AUTOEMPLEO