Mercado Vino En Chile Enviado por jesusjarillo, Feb 2011 | 3 Pginas (696 Palabras) | 852 Visitas |

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Plan de Marketing Lanzamiento de BODEGA CHICOA en CHILE

ndice Quines somos Descripcin Situacin actual Objetivos generales Anlisis Interno Anlisis Externo Estrategia Objetivos Tctica Conclusiones

Quines somos Bodega Chicoa, enmarcada en la Rioja alta de Espaa. Cuenta en la actualidad, con dos DO. calificadas Rioja y Navarra , con una produccin de 5 millones de botellas. Inicia su expansin con la exportacin de sus caldos hacia nuevos mercados, en este caso, se inclina por Chile , pas con gran cultura al vino .

Descripcin de Bodega Chicoa La DO calificada Rioja Capital 100% espaol Viedos propios controlados con ms de 100 aos Gran calidad de producto Ventas 100% mercado local

Situacin actual Descenso de consumo en volumen Incremento de consumo en valor Saturacin de mercado local Excedentes de produccin

Objetivos generales Venta produccin excedente Exploracin mercado extranjero

Mercado objetivo:

CHILE

Anlisis interno Gestin basada en: Calidad, Excelencia e Innovacin Sistema de produccin personalizado y controlado desde origen Alta rentabilidad Bajo endeudamiento 1 MM de botellas de produccin 270 ha RIESGO: Excedente de produccin que pone en peligro la solvencia financiera

Anlisis externo Consumidor cada vez ms exigente Consumo per cpita en recuperacin (de 37 litros a 14, recuperndose actualmente al 18 litros)

Mercado mundial competitivo Produccin local enfocado en mercado externo (80%) Nula presencia extranjera Fuerte concentracin del mercado local en unos pocos productores

Estrategia DEBILIDADES Nula experiencia exportadora Poca capacidad de crecimiento FORTALEZAS Viedos de calidad Buena imagen de marca, La DO calificada Rioja Ayudas europeas a la comercializacin del vino OPORTUNIDADES Alto volumen exportador de Chile Incremento de demanda de vino de calidad Recuperacin consumo per cpita Aumento del precio medio en el mercado de consumo (mayor calidad) Baja presencia del vino importado y espaol en Chile

AMENAZAS Excedentes de produccin mundial (competencia) Bajos precios medios de exportacin (vino de mesa) Escasa importacin de vino en Chile Poco consumo de vino extranjero

Estrategia El consumidor chileno Concentracin de la poblacin en zona urbana Disminucin de los niveles de pobreza.

Alto crecimiento del PIB Mayor disposicin al gasto en vino de calidad Frecuencia y cantidad de consumo en aumento

Objetivos Venta del 50% de produccin de barrica al mercado externo Posicionar vino DO calificada Rioja en el mercado chileno en nicho medio alto FACTOR CLAVE DE XITO DO calificada Rioja y su reconocimiento internacional

Incremento de rentabilidad del 20%

Tctica Posicionamiento Distribucin Comunicacin Publicidad

Producto de excelente calidad Posicionamiento de DO calificada Rioja en el mercado mundial

Promociones

Distribuidor nacional con contrastada experiencia en el sector: VIA MAULLIN

RR.PP Otras act. Mkt Presupuesto: 126.000 /ao (5% de ventas al mercado extranjero)

Tctica

 175.000 botellas (50% prod. de barrica) VENTAS

INGRESOS

Ingresos adicionales 508 Mil Incremento de ingresos 25%

Margen esperado 24% MARGEN

Precio de venta distribuidor PVD

Reserva: 12 Gran Reserva: 20

PVP recomendado: PVP

Reserva: 25 Gran Reserva: 40

Calendario de acciones TV-RADIO: - NOTA INFORMATIVA EN TV, MISMA SEMANA DE ENTRAR EN EL MERCADO, - UN MES, CADA DIA 2 CUAS DE RADIO EN HORARIO DE MAYOR AUDIENCIA. - COMIENZO APARTIR DEL TERCER MES DE ENTRAR EN EL MERCADO .

PRENSA: - TODOS LOS VIERNES Y SABADOS DURANTE LOS 3 MESES DESDE EL LANZAMIENTO , EN SEMNAS

ALTERNAS

PLV, PUNTO DEVENTA: - CONTINUAMENTE , DESDE QUE LANZAMOS EL PRODUCTO , EN PROMOCIONES CONSTANTES HASTA ENTRAR EN EL MERCADO . - OFERTAS HACIA EL CLIENTE FINAL . PROMOCION DE VENTA : - INCENTIVOS Y COBRANDING, 30DIAS, EN EL LANZAMIENTO, REPETICION FRECUENTE DURANTE UN AO .

DEGUSTACION DEL PRODUCTO: - 2 DIAS SEMANALES DURANTE 15 DIAS ANTES DEL LANZAMIENTO Y LOS 15 DIAS DESPUES DEL LANZAMIENTO . - SE REPITE LA ACCION A LOS TRES MESES.

Conclusiones 1. La bodega CHICOA tiene la experiencia, la denominacin de origen y la calidad en los procesos de muchos aos de tradicin vincola. 2. En estos momentos, se encuentra ante un exceso de produccin que puede determinar la estrategia y oportunidad de expansin 3. El mercado local est saturado y por tanto, los pases emergentes constituyen una autntica posibilidad de negocio. 4. Chile, ha alcanzado la madurez necesaria para ser el objetivo de la expansin de la bodega CHICOA.

Conclusiones

Experiencia, Denominacin de origen Calidad

Exceso de produccin

Pases emergentes

CHILE

Autores

Elena Alvarez

Jesus Ramos

PLAN DE MARKETING BODEGAS CHICOA

Alejandro Van Haster