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Estrategias para que no fracases..

Quieres convertirte en
Ya no quieres trabajar para otros? Necesitas un cambio de brjula? Este nuevo ao es propicio para una autoevaluacin. Haz un examen de conciencia y planifica tu futuro.
1 pas vive, actualmente, u n boom econmico que ha impactado de manera positiva, generando nuevas oportunidades. Esto incentiva al cambio y a lanzarse a la aventura del negocio propio. Pero, cuidado, no todas las ideas se convierten en empresas exitosas. Es necesario, evaluar y decidir con cautela para que este gran salto no te conduzca al vaco.

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I's udia el mercado
Ninguna idea de negocio prosperar si, antes, no evalas las posibilidades que el mercado ofrece al producto o servicio que deseas emprender. Conoce el rubro elegido y no nades en aguas desconocidas, a menos que cuentes con u n buen respaldo de investigacin de mercado, para saber cmo controlar tus riesgos. Rolando Arellano, presidente de Arellano Marketing, en una reciente entrevista para el libro "Pecados Capitales, 7 miradas para entender el xito y el fracaso en el Per", asegura que "el peor pecado de los emprendedores peruanos es pensar que lo que a uno le gusta es lo que a todos les gusta. Para ser empresario se debe ir al mercado sin ningn prejuicio".

Innova

La innovacin es el concepto que ms se discute, actualmente, a nivel acadmico. Todas las universidades lo han incluido en su curricula. Pero, qu es, realmente, la innovacin cuando de emprendimiento se trata? Los expertos sostienen que es un proceso creativo, y no una suerte de inspiracin sbita como, a veces, se interpre. Es un proceso sistemtico, estructurado, metodolgico y hasta cientfico a la hora de crear para diferenciar los productos y servicios que competirn en un mundo ms globalizado, tal como lo seal, en reciente entrevista, Luis Torres, presidente del Comit Estratgico del Centro de Innovacin de IPAE. Por lo tanto, es un proceso constante e inacabable. No solo es innovar al crear el negocio o producto, se debe innovar todo el tiempo para perfeccionar y diversificar.

Planifica
Tener una idea clara acerca del futuro a mediano plazo y de lo que quieres, realmente, alcanzar en ese tiempo, es vital al trazar metas y disear el camino para obtenerlas. El viaje hacia el xito personal y empresarial no es nada sencillo. Es u n camino que te demandar liderazgo, tenacidad, perseverancia y paciencia. Sin duda, los problemas aparecern a la vuelta de la esquina, frente a ello es indispensable estar preparados.

Invertir a ciegas sin dejar un respaldo econmico de supervivencia. Apostar por un sector (o un mercado) no conocido. No calcular los riesgos. Iniciar un negocio sin saber qu objetivos lograr. Que solo la ganancia econmica se convierta en expectativa de xito.

Lo que nunca debes hacer

I na historia ganadora (a base de esfuerzo)

Adriana Abusada, creadora de Kara Natural Products, empresa que elabora cremas, lociones y otros productos de cuidado personal, en base a insumos originarios del Per, da fe de la eficacia de estos tres conceptos bsicos. Su experiencia de ms de 10 aos en el mundo empresarial, le ha dado ms lecciones de las que ella imaginaba cuando tomo la decisin de dejar su trabajo en una empresa distribuidora de alimentos agrcolas. "Yo trabajaba en el rea de marketing, me encargaba de crear nuevas marcas, era muy inquieta y quera tener mi propio horario. Antes de crear Kara, emprend varias empresas que no funcionaron. Primero, hice una pgina de publicidad por Internet pero, en ese momento, ese mercado no estaba tan desarrollado. Luego me cas, sal embarazada e inici la venta de ropa para embarazadas, a pedido". Sin embargo, ninguna de esas iniciativas funcion. Y, a pesar de no haber alcanzado las metas esperadas, no renunci a la idea de tener algo propio. Persisti, estudiando bien sus cartas antes de dar el gran paso. "En ese momento, el boom gastronmico sonaba cada vez ms fuerte y mientras en otros pases aprovechaban sus insumos regionales para producir productos de cuidado personal, en el Per no se hablaba del tema an. Vi la oportunidad y no lo pens dos veces, con un estudio de mercado que tom, aproximadamente, un ao antes de empezar a producir". El aprendizaje no termin all, "uno cree que con tu propia empresa eres duea de tu tiempo, nada ms alejado de la realidad, tienes que dedicarle todo el tiempo del mundo. Debes saber, adems, que implica muchos riesgos. Y sin ahogarte en los problemas, motivarte para motivar a los dems". Adriana descubri que, en esa poca, las esencias no se hacan en el Per. Y apost por la innovacin, invirti y desarroll sus propias frmulas. En ese camino, aprendi a diversificar sus productos. "Inicialmente orientaba la venta a los extranjeros, y mi primer punto de venta fue el aeropuerto y los hoteles, por el tema turstico, pero descubr que poda venderle mis productos, a las cadenas hoteleras". E inici la planificacin. Una dcada despus, la empresa tiene clientes corporativos y sigue realizando venta directa al pblico. Adriana incluso ha planificado internacionalizar su marca. "El 10% es idea y el 90%, es innovacin, capacidad de calcular riesgos, perseverancia, y planificacin. He visto a mucha gente quedarse en el camino por no desarrollar estos conceptos". (Texto: Silvia Cuevas)

Bibliografa tlf Jb
imperdible:
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S^ifiu.

Pecados Capitales, 7 miradas para entender el xito y el Os fracaso en el Per. Rene entrevistas con las mentes ms lcidas y entendidas sobre emprendimiento, gestin empresarial e innovacin del pas. Entre los entrevistados se encuentran las reflexiones de Hernando de Soto, Rolando Arellano, Ins Temple, David Fischman, entre otros.

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