Objetivos Publicitarios Los objetivos Publicitarios son objetivos comunicacionales, que no se han de confundir con los objetivos comerciales

o de marketing. A la publicidad no le podemos asignar objetivos en trminos de cifras o volmenes de ventas, participacin de mercado o nivel de beneficios. Estos son el resultado de toda la accin comercial, productiva y financiera de la empresa. Se han de expresar por escrito y de forma breve, comprensible y mensurable, para medir posteriormente la eficacia de la campaa, Sus dos aspectos simplifican la bsqueda y eleccin de la estrategia publicitaria: Los aspectos cualitativos definen la estrategia creativa. Su definicin cualitativa sirve de gua en el trabajo de los creativos y redactores, reduciendo riesgos de contrasentido en la eleccin del argumento de compra. Esta definicin ha de ser consecuencia del conocimiento profundo de los consumidores, en especial de sus motivaciones y frenos, de los cuales depender su comportamiento. Los aspectos cuantitativos definen la estrategia de medios. Su definicin cuantitativa marcar el trabajo del departamento de medios en su estrategia y planificacin, en trminos de cobertura. Ej. Queremos cambiar la actitud del 60% ( cobertura ) de nuestro pblico objetivo ( definido como hombres de 35 a 45 aos, de habitat de ms de 100.000 habitantes, con gusto por los deportes al aire libre, aficionados a la msica, amantes de la convivencia familiar) en seis meses. Elementos: Los elementos de todo objetivo publicitario son: Su intencin, lo que se quiere conseguir ( notoriedad, colaboracin de los distribuidores, modificar actitudes) Respuesta cualitativa. Intencin sobre un pblico Objetivo concreto, definido por sus caractersticas sociodemogrficas y psicogrficas. Una proporcin de pblico a alcanzar. Cobertura cuantitativa Un plazo de tiempo determinado, normalmente suele coincidir con la uracin de la campaa. Tipos de objetivos publicitarios: Clasificacin general: 1- De informacin, dan a conocer determinados datos: la existencia de un producto, marca empresa, caractersticas, puntos de distribucin, modificaciones de preciosEs decir, dar a conocer determinados datos. Constituyen la publicidad informativa. 2- De actitudes, crean refuerzan o modifican las actitudes, opiniones, juicios de valor, del pblico objetivo. Es una publicidad de imagen. 3- De comportamiento, tratan de modificar el comportamiento de los consumidores. Por ejemplo, hacerles actuar de una forma determinada impulsndoles a acudir a un establecimiento, a solicitar informacin o presupuestos o a comprar un producto.

Clasificacin ms precisa. 1) De introduccin. -Producto nuevo. Su publicidad debe facilitar una informacin clara de lo que es, las necesidades que satisface y su funcionamiento. -Producto modificado. Se debe presentar la modificacin como novedad. Es aadir una ventaja al hbito de consumo ya arraigado. Mermelada en tubo -Marca nueva de un producto ya conocido. Hay que centrarse en el grupo consumidor de esa categora de productos y presentar la nueva marca, como tal ( nueva) y asociarle algunos datos que la singularicen. 2) De educacin. Se puede educar en el consumo de un producto nuevo ; o sobre un nuevo uso de un producto ya existente; o para el uso de un nuevo hbito de compra ( peticin de envios por correo, televenta ); o para colaborar en campaas de educacin social ( sin intencin directa de venta, sino de la creacin de una imagen positiva para la marca). 3) De apoyo: - Al canal, en especial a los disribuidores ( establecimientos en los que se puede adquirir el producto) - Apoyo a una accin promocional emprendida por el anunciante 4) De activacin: - Activar la venta de un producto estacional en su periodo de esplendor, luchando contra las dems marcas competitivas que tratarn de hacer lo mismo en el mismo perodo. Ej: Turrones, en Navidad. Aire acondicionado en verano - Activar la venta en un periodo ocasional, de productos genricos, sin marca aludiendo slo a su categora. Suelen ser campaas institucionales de productos genricos ( pescado, leche, huevos), o de marcas colectivas ( denominacin de origen) - Activar la venta contrarestando las acciones de la competencia . A travs de mejorar la actitud del consumidor hacia la marca en cuestin. 5) Objetivos de prestigio. - Prestigio de marca, sobre todo para productos de consumo visible. - Prestigio de empresa en la mente de los consumidores para actuar como paraguas sobre todos sus productos. Objetivos publictarios segn el tipo de anunciante: Empresas. - Imagen. Crear, mejorar o mantener la imagen de una empresa. - Notoriedad. Se mide por la cuantia o proporcin de popblacin que conoce una determinada empresa o marca. Buscar la presencia de la marca con ms facilidad en La mente del pblico. - Introducir nuevos productos. Para la empresa se dar a conocer la marca y las ventajas que presenta; y tambin para el mercado, en que consiste el producto, su posicionamiento y su uso. - Intensificar el consumo. Con nuevos usos ms frecuentes del producto. - Dar a conocer determinadas caractersticas del producto o marca. Destacar la

existencia de aquellas que ms agradan al pblico. Introducir una nueva lnea de producto Mantener la preferencia por la marca en la mente de los consumidores y su participacin en el mercado. Favorecer la distribucin. Aspectos sociales, Modificar hbitos y costumbres, usos convicciones, tradiciones, en definitiva frenos hacia la compra. Modificar, potenciar o crear actitudes. Contrarestar las acciones de la competencia, con una contracampaa que anule o reduzca los efectos de la competencia. Publicidad comparativa, afectiva, diferenciadora. Venta. Localizar nuevos clientes, manteniendo los actuales. Potenciar el consumo, impulsar el acto de compra. Crear un buen ambiente de gtrabajo, sobre todo, en relacin con la atencin al pblico. Es necesaria una buena predisposicin de su personal y un programa de formacin adecuado.

Asociaciones o Fundaciones: - Dar a conocer la entidad. Crear, mejorar o mantener la imagen - Dar a conocer determinadas caractersticas de la entidad, hacindola atractiva para el pblico, para su asociacin, vinculacion o colaboracin. - Modificar hbitos y costumbres sociales. Contra el consumo de tabaco, alcohol, drogas - Modificar actitudes. Modificar las negativas o indiferentes hacia la entidad y predisponer a la sociedad favorablemente hacia las actividades de la entidad. Cruz roja, ONCE - Localizar nuevos miembros. - Obtener fondos. Mensajes sobre loteras, rifas, sorteos y otras formas de azaar, as como sobre donaciones y suscripciones. - Conseguir donaciones no econmicas: rganos, sangre - Sensibilizar a la poblacin; hacia determinados aspectos, como el hambre, las enfermedades, la soledad Administraciones pblicas: - Informar de los servicios que prestan, y para que el consumidor cumpla mejor con sus obligaciones. - Favorecer el conocimiento de las leyes, decretos, reglamentos y dems normas jurdicas publicadas en los boletines oficiales. - Modificar comportamientos. Ahorro de energa, de consumo de agua, consumo de drogas - Modificar hbitos y costumbres sociales. Mensajes sobre planificacin familiar, divorcio, aborto - Crear, mejorar o mantener la imagen entre los ciudadanos. - Notoriedad de una institucin - Favorecer la actividad de algunos sectores. Campaas del ministerio de Agricultura, sobre el aceite de oliva, la leche - Favorecer la entrada de turistas y satisfaccin de los existentes en el pas para que vuelvan - Obtener dinero, Juegos de azar, loteras y emisiones de obligaciones.