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Difcil Generalizar Aspectos Culturales Importancia de Conocer los Estilos La Globalizacin y los Estilos de Negociacin
Aspectos Culturales Profundos Los Niveles Jerrquicos. Etapas del Proceso de Negociacin.
Preparacin Nemawashi
Nemawashi: Proceso para asegurar, Informalmente, el Consenso del Grupo. Informacin sobre el tema, personas e instituciones. Permite establecer lugar, tiempo y agenda para la negociacin. Trabajo informal sobre diferencias para evitar confrontacin. Busca crear consenso, permite dilatar, un asunto. Es el Poder de los Mandos Medios.
Iniciacin (Wa)
Wa: Significa Armona. Unica etapa donde participa el presidente Se trata de Temas del entorno econmico y Social del Pas relacionado a la negociacin. Busca crear armona y entendimiento entre las partes. La relacin personal permite relaciones de largo plazo.
Transaccin (Tatemae-Jonne)
Tatemae y Jonne: Posicin oficial e intencin real. La primera expresa la parte formal e institucional y la segunda la informal e individual. Es el ncleo de la negociacin. Desarrollo de la dualidad. Permite cambio de opiniones que no deben ser confrontadas. Le permite negociar en bloque y no punto por punto. As compatibilizan el Tatemae y el Jonne.