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Nuevas sociedades se constituyeron ante las Cmaras de Comercio del Tolima en el Segundo Trimestre de 2012
Regin Empresaria
Tiendas competitivas
Las tiendas se han convertido en modelo empresarial, observadas muy de cerca por los grandes supermercados.
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Retos y oportunidades para el Tolima con el TLC
Colombia avanza en competitividad, pero empieza a tornarse lenta frente a otras naciones que se estn moviendo ms rpido: El pas permanece en el puesto 68 entre 142 naciones en la medicin que hace el Foro Econmico Mundial en esta materia, mientras que otras naciones de Latinoamrica, como Chile, Per y Mxico, lograron mejorar su posicin porque se han movido mucho ms rpido. Con todo, el pas cuenta con un gran activo que es el Sistema Nacional de Competitividad e Innovacin, que tiene presencia en la regin colombiana a travs de las Comisiones Regionales de Competitividad y est definido en el Artculo 33 de la Ley del Plan Nacional de Desarrollo. Dado que el foco de la competitividad en Colombia ha Julin Domnguez profundizado su accin en la identificacin y priorizacin Rivera Presidente de Confecmaras de las apuestas productivas de los departamentos. En Confecmaras y la Red de Cmaras de Comercio trabajamos en su fortalecimiento y en disminuir los niveles de dispersin e inequidad por regiones, pues existen muchas, con altsimo potencial productivo y bajo desarrollo. Para el efecto, realizamos junto con el Departamento Nacional de Planeacin y seis operadores un programa de asistencia tcnica para las Comisiones Regionales de Competitividad, logrando reactivar cuatro Comisiones Regionales y efectuar un anlisis de acuerdo con el nivel de desempeo de las 32 existentes. Igualmente, volvimos a revisar las prioridades productivas de los departamentos e identificamos que todos sealan un potencial importante en el turismo. Le siguen sectores agroindustriales como frutas y hortalizas, forestal madera, carne bovina, pesca y acuicultura, cacao y lcteos. Cmo est Tolima en estas apuestas productivas? Primero, hagamos un repaso de sus indicadores: Ocupa el puesto nueve en el PIB por departamentos en Colombia y es la octava economa del pas. Dentro de las actividades productivas que ms contribuyen al PIB departamental se destacan las agropecuarias, y en menor medida las comerciales y de turismo. As mismo, la mayora de productos exportados por el Tolima son tradicionales, con baja intensidad tecnolgica y concentrados en pocos mercados. Es de desatacar que el Tolima y en particular Ibagu- se ha consolidado como una de las regiones que mayores facilidades brinda para hacer y crear negocios, ocupando el segundo puesto en el Ranking Doing Business de Colombia 2010. Con todo, existen grandes retos para el Tolima en materia de investigacin para la promocin de procesos de innovacin, debido a que ocupa el puesto 21 en el ranking de investigadores activos por cada 100.000 habitantes en departamentos de Colombia. Estos y otros indicadores arrojan que Tolima se posiciona como la dcima regin ms competitiva de Colombia, segn escalafn elaborado por la Cepal en 2009. Las estrategias productivas identificadas en el Plan Regional de Competitividad son arroz, caf especial, hortofrutcola (cacao, aguacate, mango), bovina (carne y lcteos), palma de aceite - Tringulo de Tolima, textil- confeccin, bioenerga, turismo (Melgar y Prado; Norte del Tolima e Ibagu Musical) y logstica. Frente al TLC con EE.UU. el sector textil-confeccin cuenta con preferencias de largo plazo, muy importantes para productos como confecciones para el hogar, vestidos de bao y moda en general. Igualmente, las frutas, hortalizas, lcteos, productos crnicos, tendrn en el mercado estadounidense un gran campo de accin. En el caso del arroz y otros productos del agro fundamentales para la economa de Tolima y la generacin de empleo, el TLC establece mecanismos de proteccin como salvaguardias automticas, amplios plazos de desgravacin, contingentes arancelarios y plazos de gracia, dado que la agricultura colombiana es sensible en casos de enfrentar condiciones de competencia adversas. Cules son los retos frente a la nueva realidad de los TLC? Es indispensable reforzar el sistema regional de competitividad, con el fortalecimiento de alianzas publico-privadas de todos los niveles, el reconocimiento institucional y el incremento en la participacin de actores esenciales que han permanecido marginados. Del mismo modo, se debe asumir el reto de fortalecer el emprendimiento de alto impacto, nuevos sectores productivos a partir de vocaciones maduras y mejorar en innovacin, educacin e infraestructura para forjar nuevas empresas y mejorar la productividad de las existentes. Del trabajo conjunto de los sectores pblico y privado de Tolima, apoyados en una institucionalidad fuerte y que responde a los intereses generales como lo ha sido por tradicin la Cmara de Comercio de Ibagu, depender que esta prspera regin del pas resulte ganadora con los TLC.
Opinin
Cada da, ms cerca de nuestro matriculados y afiliados
Con un clido saludo, la Junta Directiva y la administracin presentan el peridico Impulso Empresarial, un nuevo canal informativo que publicaremos trimestralmente con los propsitos de darles a conocer los diferentes programas y proyectos que adelanta la Cmara de Comercio de Ibagu, informarles sobre temas de actualidad empresarial y presentar los logros que nuestra entidad y ustedes los empresarios hemos venido alcanzando. Ser un medio de comunicacin que generar interaccin con los comerciantes y as, acercarnos a sus necesidades. El mundo moderno nos obliga a cambiar la forma como actuamos en todos los aspectos de la vida, Guillermo Espinosa Reyes entre otros los sistemas comunicacionales e informativos por medio de los cuales logramos contacto Presidente Ejecutivo directo con nuestros clientes que son ustedes, a traCmara de Comercio vs del peridico Impulso Empresarial. de Ibagu Sabemos que nuestro ptimo desempeo depende de la actitud y reciprocidad con ustedes, seores empresarios; por esto es fundamental que estn plenamente informados sobre los servicios y programas de la Cmara de Comercio de Ibagu para que se vinculen a ellos en busca de ser cada da mejores, para que sus empresas crezcan y se fortalezcan. Ustedes apreciados matriculados y afiliados a la Cmara de Comercio de Ibagu son nuestro motor; necesitamos que confen en nosotros, para as, tener una relacin ms productiva y abierta. Debemos creer en lo nuestro, en el Tolima en Ibagu, en las instituciones, pero sobre todo en las personas, en los vecinos, en los amigos, en nuestros colegas empresarios, en nuestros gobernantes y autoridades. Tenemos grandes oportunidades y grandes retos que requieren de la confianza mutua para lograrlo y as obtener una mejor calidad de vida para todos.
Septiembre 2012
Guillermo Espinosa Reyes Presidente Ejecutivo Cmara de Comercio de Ibagu Andrs Anbal Sierra Pineda Presidente Junta Directiva Cmara de Comercio de Ibagu
TRABAJANDO POR UNA REGIN DE EMPRESARIOS
Edicin No. 01
Coordinacin General: Nohora Constanza Ros Garay Edicin: Nohora Constanza Ros Garay y Mauricio Manjarrs Caicedo. Colaboracin especial: Laura Marcela Bernal Senz lmarcela@yahoo.com Lder de entrenamiento Formacin para tenderos empresarios Fotografas: Archivo Cmara de Comercio de Ibagu. Consejo Editorial: Sandra Ligia Pinzn, Directora de Formalizacin y Legalizacin; Claudia Liliana Mestre, Subdirectora Comercial; Mayra Ruiz, Subdirectora Competitividad; Lizandro Bernal, subdirector Proyectos y Planeacin; Martha Cruz Betancourt, Subdirectora Turismo y Hernando Perdomo, Cultura Ciudadana. Comercializacin: Claudia Liliana Mestre. Diagramacin: Diana Luca Martnez E. Impresin: Editorial La Patria. Edificio Cmara de Comercio Calle 10 No. 3-76 Ibagu - Tolima Telfono: 2772000 E-mail: impulsoempresarial@ccibague.org
Desarrollo empresarial
Seor tendero, haga que su empresa se fortalezca de acuerdo con las exigencias del mercado.
Segn un estudio reciente est planeado que para el ao 2012 se incremente en un 50% el nmero de estas tiendas respecto del ao 2011 y para el final del ao 2015 se espera que existan ms de 3.000 tiendas Express en Colombia. Esto quiere decir seor tendero, que su empresa debe fortalecerse de acuerdo con las exigencias del mercado, por tanto le entregamos unos tips para que tenga en cuenta:
En un 15% aument la creacin de sociedades en el segundo trimestre del 2012 frente al mismo periodo del 2011.
Desarrollo empresarial
Durante el Segundo Trimestre del 2012 se constituyeron ante las Cmaras de Comercio del Tolima 184 nuevas sociedades con recursos de capital que aumentaron a $9.683 millones, este valor representa un incremento del 15% respecto al mismo periodo en el 2011, siendo el sector Servicios el ms representativo con 82 empresas constituidas que incrementaron los recursos en capital en un 65%, es decir en $1.600 millones de pesos aproximadamente. As lo indica el informe de Movimiento de Sociedades del Departamento del Tolima de la Cmara de Comercio de Ibagu, que muestra la inversin neta de las sociedades, es decir, las sociedades constituidas, sociedades reformadas y sociedades disueltas, segn lo indica su frmula. Es as como es posible obtener un balance muy positivo del comportamiento de la actividad econmica y empresarial en el Tolima durante el segundo trimestre del ao 2012.
Durante el segundo semestre del 2012 se presentaron reformas de capital en 12 sociedades inscritas en las tres Cmaras de Comercio del Tolima.
El segundo trimestre del 2012 trajo consigo reformas de capital en 12 sociedades inscritas en las tres Cmaras de Comercio de la regin, por valor de $11.420 millones, cuya variacin representa el 97% o $5.0614 millones adicionales a lo registrado en el mismo periodo del ao anterior.
La grfica quese presenta a continuacin permite observar el comportamiento por sectores econmicos frente al 2011
De acuerdo con la informacin suministrada por las Cmaras de Comercio de la regin, el capital liquidado durante el segundo trimestre del 2012 totaliz en $552 millones, equivalente a un disminucin porcentual del 63% frente al mismo periodo en 2011, periodo en el cual finalizaron operaciones 29 sociedades, mientras que en el 2012 lo hicieron tan solo 12 empresas. Es importante resaltar el impacto que tuvo la Ley 1429 de 2010 frente a las disoluciones del ao 2011, muchas sociedades se acogieron a las exenciones en el pago de la matrcula mercantil. Los empresarios han manifestado dificultades econmicas asociadas a pocas ventas y baja demanda, falta de liquidez y baja rentabilidad, entre otras razones para la disolucin de sus sociedades. Segn el ranking de sociedades liquidadas, Ibagu representa el 79% de las disoluciones, seguido por Espinal con el 21% respectivamente.
Desarrollo empresarial
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Miembros de la Junta Directiva 2012 - 2014
Elegidos el 7 de junio Principal: Empresa Strategik SAS Representente legal: Andrs Anbal Sierra Pineda. Suplente: Empresa Confeccionando del Tolima SAS Representante legal: Carlos Alberto Tafur C. Principal: Jos Hernn Castilla L. Suplente: Empresa Intervas Ltda. Representante legal: Marco Tulio Quiroga Mendieta. Principal: Jader Alberto Zuleta C. Suplente: Miguel Fernando Castillo Zabala. Principal: Gustavo Enrique Prada Tacha Suplente: Empresa Medicadiz S.A. Representante Legal: Luz Stella Perilla Mrquez. Principal: Osman Alberto Olaya Rodrguez. Suplente: Empresa Metroconstruccin SAS Representante legal: Yesid Fernando Soto Neira Principal: Empresa Consultoras y Obras Ambien-
De izquierda a derecha, de pie: Jos H. Castilla, Guillermo Espinosa Reyes, Nelson Norbey Quintero, Carlos Alberto Tafur, Andrs Sierra Pineda, Marco Tulio Quiroga, Cristbal Antonio Parga, Sergio David Martnez, Ricardo Gartner y Jader Zuleta. Sentados: Osman Alberto Olaya, Luz Stella Perilla, Gustavo Prada, Miguel Fernando Castillo y Gabriel Guzmn.
La Junta Directiva de la Cmara de Comercio de Ibagu fue renovada este ao, de acuerdo con la Ley, luego de que en el mes de junio se realizara el proceso electoral que cont con la participacin de 719 empresarios de la regin, quienes
como tambin mostr su comportamientales COA Ltda Representante legal: Sergio David to central sin acogerse a propuesta alguna Martnez S. que desdibujara la mecnica electoral. Suplente: Empresa Inversiones Tierra Linda S.A. Es de anotar que en el proceso electoral Representante legal: Cristbal Antonio Parga Rojas de hace dos aos se registr una votacin Nombrados por el de 686 sufragios para Junta Directiva y de Gobierno Nacional 624 para Revisor Fiscal, frente a los genePrincipal: Jaime Barreto Quiroga rados en esta oportunidad que en su orSuplente: Javier Guzmn Daz den fueron de 719 y 716 respectivamente, Principal: Ricardo Gartner Escobar lo que deduce un aumento gradual. Los resultados de este ao fueron el Suplente: Wilson Meza Rincn producto de una paralela participacin Principal: Nelson Norbey Quintero M. entre los empresarios registrados como Suplente: Francisco Bejarano R. personas jurdicas y naturales que obtuAlberto Chacn Espinosa, Revisor Fiscal vieron, el primero un resultado de 359 capacitacin por parte de Confecmaras, sovotos y el segundo con 360 votos. Los nuevos miembros se posesionaron el bre conocimientos legales y generales de las 3 de julio, luego de haber recibido una Cmaras de Comercio.
E-mail: villamery-casadeeventos@hotmail.es Km. 4 Va Ibagu - Armenia - B. Boquern a 12 miutos del Centro de Ibagu
Restaurante Boquern
Producto tipo exportacin de ptimas cualidades gastronmicas, que conserva todo el sabor autctono de nuestra comida tpica.
Natural 100% Baja en grasa Sin preservantes artificiales
Cafesca:
Entre la imponencia del Can de Anaime, el verde degrad del paisaje del occidente tolimense y el clima fresco que caracteriza la zona de Cajamarca, queda ubicada la finca El Diamante en la vereda El Espejo donde se refleja la iniciativa del empresario cafetero, y se proyecta producir el mejor caf del mundo, con la iniciativa, el empeo y liderazgo de Neftal Castro Velasco y la marca Cafesca. Neftal, heredero de una de las ms tradicionales formas de vivir como la de ser cafetero, a los 32 aos de edad se constituye como uno de los productores de grano con reconocimiento en el Departamento, al haber obtenido el tercer puesto en la novena versin de la Taza de la Excelencia realizada en el 2011, entre 513 lotes de 17 departamentos cafeteros del pas, demostrando que en el Tolima hay gente emprendedora y comprometida con la excelencia. El caf de Cajamarca obtuvo tambin un precio rcord en la historia de la caficultura del Tolima, al participar en la subasta virtual en la misma versin de la Taza de la Excelencia, y por el que se pagaron 20,10 dlares, compitiendo con 21 finalistas de otros departamentos del pas, adquirido por compradores de Japn, Taiwan y Colombia. Es importante resaltar que los lotes de caf participantes fueron seleccionados en todas las etapas a ciegas y que los jurados cataron y eligieron el caf con base en la acidez, la dulzura, el aroma, el sabor, el balance y otros atributos que son particulares nicamente de cafs de alta calidad.
Regin competitiva
Si queremos llegar a un buen consumidor, nos toca pensar en tener una buena imagen y ah la Cmara de Comercio de Ibagu nos ayud
La tecnificacin y renovacin de los cafetales han sido las claves de Neftal Castro, para dar importantes pasos hacia la excelencia.
La marca Cafesca se puede degustar en tiendas de Ibagu, Bogot, Cartagena y recientemente en Chile.
Regin competitiva
En la medida que se haga la tarea y se identifique qu clase de cliente atiende, establecer lazos de amistad con ellos que le brindarn una mayor estabilidad para que su negocio crezca cada da ms.
Cliente charlatn
El mantiene continuamente en nuestra tienda. conversa con nosotros y nuestros clientes. Es fantasioso y ocupa gran parte de nuestro tiempo (Nos distrae). Cmo retenerlo? Atindalo con alegra. Escchelo, l lo necesita. Cuando alargue la conversacin interrmpalo amablemente indicndole que debe continuar laborando.
lugar, que sea bien atendido y le haga sentir que l es lo ms importante. Para que cada uno de los clientes perciba que es lo ms importante, es necesario conocerlo y clasificarlo, pues todos no son iguales. A continuacin algunos estereotipos de clientes y la forma cmo se deben atender.
Cliente amigable
Es simptico, saluda de manera corts, y goza de paciencia. Es buen conversador. Cmo retenerlo? Atindalo con energa y alegra. Dele la importancia y atencin que requiere, cuidando el tiempo que le dedica. Es un gran aliado para el negocio.
Cliente sabelotodo
Es quien tiene respuesta o cree saberlo todo. l asume tener la razn siempre. Cmo retenerlo? Brndele atencin especial. El necesita ser escuchado y que se le reconozca. No lo contradiga, aydelo a encontrar la razn con sus propias palabras.
Es malgeniado, pocas cosas le gustan. No hay nada perfecto y normalmente solo compra en un solo sitio, aunque siempre lo critique. Es emocional. Cmo retenerlo? Escchelo y pngase en sus zapatos. No lo descuide necesita nuestra atencin. Brndele argumentos claros, cortos y contundentes. No se enganche; respire.
Cliente grun
Cliente indeciso
Como su nombre lo indica es indeciso, necesita que usted lo asesore y le brinde seguridad en el momento de realizar la compra. Cmo retenerlo? Indague y escuche. Brndele pocas opciones muy ajustadas a las necesidades identificadas. En el momento de compra hgale saber que tom la mejor decisin.
Cliente dominante
Es dominante, impaciente, interrumpe y exige razones. Le gusta hablar en voz alta y de manera agresiva. Es inconforme y magnifica los errores. Cmo retenerlo? Atindalo con energa, alegra y mucha paciencia. Escchelo; atienda su solicitud y trate de no generar discusiones. Pondere sus atributos. Evacue rpidamente.
Instrumento de Sol est inspirado en la msica y en los sonidos como homenaje a la Ciudad Musical.
Como un aporte del empresariado de la regin y en el esfuerzo de seguir trabajando por mejorar y embellecer los espacios pblicos de la ciudad, la Cmara de Comercio de Ibagu apoy a la Alcalda de la Ciudad en la iniciativa de poner en el Parque Murillo Toro una escultura que le proporcione identidad y sirva como un atractivo cultural para los turistas. En tal sentido, se acogi una obra del maestro del Tolima Grande, Pedro Pablo Cabrera, denominada Instrumento de Sol inspirada en la msica y en los sonidos. Es una escultura figurativa, simtrica, con mucha armona en la construccin y fuerte en lo estructural. Tiene una altura de 5,50 metros y un peso aproximado de dos toneladas y media. Est elaborada en hierro y enchapada en hojas de metal de calibre de 14 pulgadas y pintada con poliuretano,lo que permite perdurabilidad
Obra escultrica del maestro Pedro Pablo Cabrera, en el Parque Murillo Toro en homenaje a la msica.
Regin competitiva
Melba Yineth Beltrn como empresaria tiene claro que su participacin y vinculacin en el proceso la hace avanzar; mejorar sus ingresos obteniendo estabilidad econmica y generando empleo para la ciudad con Kprichos.
Como buena empresaria que le gusta soar, aunque sabe que puede perder, Melba Yineth Beltrn desde hace dos aos est dedicada al diseo, elaboracin y venta de bolsos para dama, actividad para la cual adecu la microempresa en su casa ubicada en la tercera etapa del barrio El Jordn de Ibagu, donde mensualmente produce hasta 40 bolsos, segn la poca, los cuales ofrece con la marca Kprichos. Con algunos conocimientos en diseo y moda, Melba Yineth Beltrn cada tarde se dedica a trazar los cueros, que adquiere en Bogot, para luego pasarlos a costura imprimindole a cada uno un toque de originalidad, pues sabe que sus productos se venden en la medida que brinde calidad. No obstante, esta empresaria soadora sabe que para surgir, continuar creciendo y conformar una empresa slida debe contar con el acompaamiento de la Cma-
ra de Comercio de Ibagu que desde hace cerca de tres meses desarrolla la estrategia de Regin Empresaria Tolima Emprende, programa en el que se encuentra inscrita, junto con otros 996 empresarios y emprendedores. Para Melba Yineth, ha sido muy importante estar vinculada en el proceso de transformacin empresarial, a travs del cual aspira como empresaria continuar y avanzar, pues tiene claro que contribuir a mejorar sus ingresos, obtener estabilidad econmica y generar empleo para la ciudad con Kprichos. Del programa Regin Empresaria Tolima Emprende liderado por el Ministerio de Comercio Industria y Turismo a travs de Innpulsa, la Cmara de Comercio de Bogot y la Cmara de Comercio de Ibagu, resulta un balance importante en la medida que el modelo ha logrado desarrollarse de acuerdo con la estructuracin. La meta es beneficiar a 10 mil empresarios en la regin, sin que el beneficiario incurra en costos. Los clientes del programa tienen caractersticas especiales; son personas que tienen el sueo de ser empresarios exitosos con actitud emprendedora, en busca de oportunidades, con iniciativa, con motivacin por la ca-
Durante las temticas desarrolladas en el programa se han brindado asesoras en el desarrollo de habilidades empresariales, cmo vender ms, la contabilidad como herramienta gerencial y la participacin con xito en ferias y ruedas de negocio. rrera empresarial, vibracin, pasin y sobre todo, confianza en s mismos, clasificados en las siguientes categoras: Emprendedores sin una idea clara de negocio, emprendedores con una idea de negocios, y emprendedores - empresarios formalizados con un tiempo inferior a 2 aos de funcionamiento, como es el caso de Melba Yineth Beltrn. El modelo de interaccin implementado por Regin Empresaria ha permitido que algunos personas con sus microempresas hayan tenido la oportunidad de vivenciar experiencias en eventos importantes tales como la Macrorrueda de Negocios de Propas, realizada en mayo en el Centro de Convenciones de la Gobernacin, visita a la Feria de las Colonias, Feria Agroindustrial llevada a cabo en junio en Ibagu, certmenes en los cuales los bolsos Kprichos y la representante de la microempresa ha tenido un espacio y la oportunidad de asistir.
Las temticas de Regin Empresaria, de acuerdo con los grupos estructurados se han cumplido de la siguiente manera: Empresarios en edad temprana Sesiones: 5 Temas: - Cmo desarrollar las habilidades empresariales. - Cmo vender ms. - Cmo hacer de la contabilidad una herramienta gerencial. - Cmo participar con xito en ferias y ruedas de negocio. Emprendedores con idea de negocio clara Sesiones: 13 Temas: - Cmo planear y organizar la nueva empresa. - Cmo conseguir recursos de financiacin para su plan de empresa. - Cmo elaborar el plan econmico y financiero de la nueva empresa. - Cmo legalizar la nueva empresa. - Conceptos bsicos de innovacin. Emprendedores sin idea de negocio clara Sesiones: 6 Temas: -Cmo identificar ideas de negocio. -Reconozca sus competencias empresariales. -Aprenda a emprender y decdase a emprender. En este sentido Regin Empresaria cumple con el rol de apoyar, facilitar, y ser un medio para que los emprendedores y empresarios puedan crear, hacer crecer y desarrollar sus empresas.
El programa Regin Empresaria Tolima Emprende ha permitido que algunos empresarios hayan participado ya en macrorruedas de negocios, ferias nacionales y locales. Es el caso de Melba Yineth Beltrn.
Festival de Sabores,
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Regin competitiva
"El trabajo en equipo es la capacidad de trabajar juntos haca una visin comn y de dirigir los logros individuales haca los objetivos de la organizacin".
Andrew Carneige
yan de manera positiva a posicionar la ciudad, a construir cultura turstica y generar motivos para valorar lo que ofrecemos en Ibagu y, por supuesto, a generar oportunidades de trabajo y fortalecimiento a nuestro empresariado. En la sptima versin se espera superar los cuatro mil quinientos asistentes del ao anterior y contar por lo menos con 30 expositores que ofrezcan lo mejor de la comida regional, nacional e internacional, seguramente se podr encontrar al lado de un delicioso sancocho, una riqusima paella o un plato chino. Trabajar por mostrar el producto hecho en la regin es apostarle a un turismo que cada da gana ms adeptos en el mundo, hoy la gastronoma se ha convertido en un motivo para viajar y el Tolima tiene con qu atraer a los viajeros; pero primero ser preciso sensibilizar a las comunidades respecto al valor de los alimentos como atractivo y recuperar aquellas recetas de los abuelos que pueden hacer de la gastronoma tolimense algo especial y altamente diferenciado.
Trabajo en equipo
Adicionalmente, se puede contar como uno de los principales logros del Festival de Sabores, si no el ms importante, el hecho de que sirvi para que el sector validara la importancia del trabajo en equipo y comenzara a pensar en la bsqueda de un beneficio comn. Esta hermandad surgida all, dio origen a la conforma-
La Cmara de Comercio de Ibagu le apuesta a la gestin del diseo, el desarrollo del producto y la preparacin industrial de colecciones.
diseo, el desarrollo de producto y la preparacin industrial de colecciones como parte integral de la estrategia para entregarle al mercado un producto diferenciado, que poco a poco contribuya con la transformacin productiva del sector textil. El Centro de Diseo y Moda durante el primer ao de funcionamiento ha ofrecido diferentes programas de formacin en diseo sistematizado, informacin de tendencias y comportamientos de consumo, adems de asesora y asistencia tcnica, que acompaados del diplomado en Gestin Estratgica de Diseo le brinda al sector, las herramientas necesarias para penetrar el mercado de manera eficaz. Es importante resaltar que cada vez ms las empresas de confeccin desarrollan la actividad del diseo como uno de los componentes de la estrategia global de adaptacin a los mercados, y no como un ente aislado de lo comercial y de la produccin. Estrategia de marketing, estrategia de diseo y estrategia industrial se coordinan para asegurar la competitividad y la rentabilidad de la empresa. Por ello la CCI a travs del Centro de Diseo no se conforma con aportar el conocimiento y las tcnicas, sino el privilegio de implementar todas las acciones conducentes a consolidar la estrategia del diseo y su articulacin con todos los agentes de la empresa en funcin de la adecuacin del producto al mercado.
Regin competitiva
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A pesar de establecer relaciones diplomticas desde febrero de 1980, el intercambio comercial entre ambos pases prcticamente ha sido en una sola direccin, fundamentalmente exportaciones de China hacia Colombia, que en trminos generales siempre han representado un crecimiento negativo para Colombia. Me pregunto qu ha pasado? Tratar de responder a este interrogante desde dos supuestos. En primer lugar, creo que no hemos visto o no hemos reaccionado a la gran oportunidad de ingresar nuestros productos y servicios al mercado de Asia pacfico y en especial al de China. De otra parte hay un escaso conocimiento de esta cultura milenaria, de su forma de pensar y actuar en circunstancias polticas, econmicas y sobre todo en la forma de hacer negocios. Con respecto al primer punto, el atractivo de ingresar al mercado chino, oportunidad que occidente estaba esperando por varias dcadas, se presenta solo a partir de diciembre de 2001, fecha que marca el ingreso de China a la Organizacin Mundial de Comercio (OMC). En cuanto al segundo supuesto, para los pases occidentales, China representa una excelente oportunidad de negocios, pero debido a las grandes diferencias culturales, es importante considerar y entender conceptos relevantes de su cultura que pueden beneficiar el proceso de negociacin. Entender algo sobre conceptos como, Confucianismo, Face, conexiones personales o Guanxi, normas sociales de comportamiento y creencias en aspectos msticos o tabes culturales, como por ejemplo la suerte, la numerologa, los colores, el simbolismo de los regalos y el feng sui, son importantes para el xito de los negocios con China. La forma de hacer negocios con la China y su relacin con el estilo occidental de negociacin, es un tema de gran amplitud, ya que encierra una gran cantidad de asuntos sociales, histricos, polticos, econmicos y culturales, en especial lo relacionado con su cultura y su pensamiento.
personas. Por esto, la recomendacin ms importante es aprender y entender la cultura china y sus principios fundamentales. Con esto es muy probable que las negociaciones comerciales y diplomticas se mantengan en buenos trminos y principalmente su duracin sea muy prolongada, que como sabemos uno de los objetivos importantes en un proceso de negociacin especialmente para los chinos son las relaciones a largo plazo. Conociendo a los chinos y su cultura, de igual forma evitaremos impases lamentables. Considero que poniendo en prctica estas consideraciones y recomendaciones aprenderemos cmo mirar hacia China.
La forma de hacer negocios con la China y su relacin con el estilo occidental de negociacin, es un tema de gran amplitud
Lo anterior nos da unas luces de cmo conocer, entender y aproximarnos a los chinos. De esta forma podramos aplicar aquel aforismo de Sun Tzu en el Arte de la Guerra que el que conoce el arte del directo e indirecto acercamiento, ser victorioso, esto es el arte de maniobrar. Maniobra que la podemos entender de esta forma. Aprender algo de las costumbres chinas puede ser muy til, por dos razones determinadas. En primer lugar, porque la imitacin es la forma ms sincera de adulacin. As, los chinos aprecian mucho cuando los extranjeros los tratan segn sus propias reglas. En segundo lugar, los chinos en su interaccin con extranjeros dan seales que expresan como se sienten durante esa interaccin. La capacidad de captar esas seales es una ventaja importante en los negocios y situaciones sociales. Los chinos son muy serios sobre lo siguiente: Amistad primero y negocios segundo, muy contrario a la visin occidental negocios primero, esto quiere decir que en lugar de depender en principio de contratos legales, como los occidentales estamos acostumbrados, ellos prefieren depender en los lazos de amistad y credibilidad entre las
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Capacitaciones y eventos
n Modelos de Costeo para Empre- Jaime Tobar 5 y 6 Octubre sas de Servicio con Productos de Exportacin. 12 y 13 n Planeacin de la demanda Inter- Rogelio Gutierrez Octubre 2012 nacional en empresas de servicios
Capacitaciones y eventos
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16 propietarios de mini supermercados se beneficiaron. De forma prctica fueron formados en servicio al cliente , exhibicin, administracin, contabilidad y gerencia.
El da 12 de julio vino a Ibagu el Director de Cormagdalena, Augusto Garca Rodrguez, quien present a los empresarios, y poblacin riberea de la zona, alternativas de desarrollo alrededor del ambicioso proyecto.
De manera bimensual se citan a los nuevos comerciantes matriculados a la CCI para informarles sobre sus derechos y obligaciones como empresarios y se les presenta los programas que la Cmara desarrolla para ellos. Han participado ms de 400 comerciantes en lo corrido del ao.
Realizada en el mes de abril, dirigida por el ex alcalde de Barranquilla Alejandro Char. Asistieron 116 empresarios.
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Cultura y ciudad
colectiva de Ibagu y factor de cohesin social y solidaridad en una ciudad que est en permanente transformacin; Hace algn tiempo se viene generando la pregunta de si adems, permite generar identidad y crear una imagen de es posible que el Estado promueva cambios en la cultura. ciudad y ciudadana. En tal sentido se ha venido desarrollanMs especficamente, si una poltica pblica puede pro- do el programa Ibagu es Ms de lo que Ves con el apoyo ducir cambios en los valores, las creencias, las actitudes de la Alcalda de Ibagu, Cmara de Comercio de Ibagu, y los comportamientos que obstaculizan la convivencia Universidad de Ibagu, la Organizacin para los Estados Ibepacfica y la construccin de ciudadana, y promover a roamericanos, OEI, Fenalco, RCN, El Nuevo Da y VEP. aquellos que las facilitan. Bajo esta lgica, tambin se plantea la incgnita de si es posible pensar en una poUnidos podemos lograrlo ltica pblica de cultura ciudadana de carcter Nacional Desde ahora es necesario que conozca y reconozca un con apoyo y gestin del sector privado. conjunto de valores, actitudes, comportamientos y reLa reflexin es vlida y confirma que no pueden existir glas mnimas para compartirlas con todos los habitantes soluciones universales a los problemas de convivencia. Sin de Ibagu, que generen sentido de pertenencia, que imembargo, esto no significa que no pueda pensarse en una pulsen el progreso, faciliten la convivencia, conduzcan al poltica de cultura ciudadana construida desde los territorespeto por la vida y el patrimonio, comn con el recorios y en alianza entre actores pblicos y privados. nocimiento de los derechos y deberes ciudadanos. En este orden de ideas y reconociendo la diversidad Por esto, es pertinente que usted haga parte de esta tacultural y tnica como presupuestos bsicos de la culrea porque la construccin del futuro de Ibagu depende tura ciudadana, el municipio de Ibagu ha emprendido en gran medida de ti, de m, de todos nosotros. la tarea de construir una estrategia de cultura ciudadana, para ser desarrollada por la institucionalidad pblica Por tanto, la invitacin es a cambiar la forma de ver las con el apoyo franco y decidido del sector privado y la cosas y entender la ciudad, a que se luche por los comportamientos y actitudes ciudadanas positivas, que consacademia, como socios estratgicos. truyan la ciudad y generen convivencia. Hoy, la cultura ciudadana es clave para la construccin
Con una sonrisa en sus rostros y la satisfaccin del deber cumplido, 46 jvenes que hacen parte del programa Jvenes a lo Bien que desarrolla la Polica Metropolitana de Ibagu y que viven en sectores vulnerables, recibieron en ceremonia especial el certificado en muralismo y estampacin, capacitacin que les ofreci la Cmara de Comercio de Ibagu, la CUN y el Sena. Semanalmente y por un lapso de tres meses los jvenes con situaciones particulares, como drogadiccin y pandillismo,
cumplieron con el proceso acadmico orientados por un grupo interdisciplinario de profesores e instructores. Uno de los jvenes participantes, Jorge Andrs Guevara agradeci en la ceremonia la gestin de las entidades, cuyo resultado les permite dar un paso firme y aplastante para ser incluidos en la comunidad como personas que pueden aportar laboralmente al empresariado. Dios me dio esta oportunidad de poder ser alguien a partir del arte, y no voy a desaprovecharlo agreg Jorge Andrs. En el marco del compromiso de seguir
en estos proceso de apoyo, el Presidente Ejecutivo de la Cmara de Comercio Guillermo Espinosa Reyes dijo: Nosotros vamos a seguir apoyndolos en la medida que ustedes sean persistentes, porque aqu tenemos una oportunidad grande, obviamente con las ideas de ustedes, porque sus propuestas son innovadoras. Es de mencionar que otras empresas e instituciones han apoyado este proceso, como son el programa Ibagu Es Ms de los Que Ves, El Nuevo Da, la Organizacin de Estados Iberoamericanos y RCN Radio. El propsito del programa es ofrecer espacios de formacin a jvenes
tolimenses vulnerables a problemticas sociales como pandillismo, drogadiccin y barras bravas, entre otras, que mediante un proyecto de integracin en procesos de autogestin reduzca las causas de delitos. Cada uno de los jvenes graduados recibi una mencin de honor, as como una manilla insignia de la estrategia Jvenes a lo Bien, pero sin duda, el principal aporte para estos muchachos es la posibilidad de tener un mejor futuro, dejando el pasado atrs, por medio de la prctica de un oficio que no solo les trae beneficio econmico, sino que les brinda una nueva oportunidad de vida.
Buenas noticias
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La nueva imagen que presenta la Cmara de Comercio busca fomentar el orgullo y la identidad de los empresarios de nuestra regin.
El nuevo logo presentado por la Cmara de Comercio de Ibagu a los empresarios result de un proceso que se realiz de la mano con The Brand, el grupo de Gestin de Valor de Marca, que ha construido siete de las marcas ms importantes del pas. A travs de la implementacin de una metodologa antropolgica se lograron establecer los puntos claves a partir de los cuales se construy su nueva imagen. Bajo el lema: Trabajando por una regin de empresarios La Cmara de Comercio de Ibagu quiere mostrar el compromiso que mantiene con todos sus afiliados y registrados. La ciudad se viene convirtiendo desde hace una dcada en polo de desarrollo, y sus empresas empiezan a mostrar un crecimiento significativo. Esta necesidad fue entendida por la Cmara de Comercio, desde donde se inici la gestin para acompaar a los empresarios y sus marcas de manera mucho ms cercana. Luis Carlos Seplveda, Director Estratgico de The Brand explica: La Cmara de Comercio de Ibagu est interesada en que el comercio, la industria y el agro crezcan y se visibilicen ante el resto del pas como una regin orgullosa de su identidad: empresarios que creen y suean en grande, y que han logrado convertir a la regin en epicentro de desarrollo nacional. En la investigacin realizada por The Brand se encontr que como Institucin Social que trabaja con los empresarios, la Cmara de Comercio debe apoyar el
Esta imagen hace parte de la nueva campaa publicitaria de la Cmara de Comercio de Ibagu. crecimiento de nuestros empresarios y crecer junto con ellos reforzando lo que todos ya sabemos pero an no nos atrevemos a gritar: Nos sentimos orgullosos de crecer en estas tierras, de crear empresas e impulsar el trabajo y el empleo. Es por ello que tanto orgullo como identidad fueron los conceptos que quedaron plasmados en la imagen de la Cmara de Comercio. El indio Pijao, reconocido como smbolo regional, nos impulsa a seguir trabajando por una regin que desde ahora va a contar con muchos ms empresarios.
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