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Planeacin de utilidades a partir de un punto de equilibrio.

Este modelo ayuda a la administracin a determinar las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas es llamado utilidades. Las utilidades debern ser suficientes para remunerar el capital invertido en la empresa. De acuerdo con lo que se imponga cada empresa, como meta u objetivo, se puede calcular cunto hay que vender, a que costo y a qu precio, para lograr determinadas utilidades. Hoy en da el valor econmico agregado (VEA) ha empezado utilizarse como herramienta para evaluar la actuacin de los directivos. El modelo-costo-volumen es til para determinar cunto y de que lneas hay que vender para lograr un determinado VEA. Unidades por vender
Costos fijos Utilidad Margen de contribucion deseada unitario

Ejemplo: Los accionistas de una empresa que tiene una inversin en activos de $ 100 000, desean 30 % de rendimientos antes de impuestos. Sus costos variables de $ 20 por unidad; el precio de venta es $ 50 por unidad, con un costo fijo de $ 20 000. Cunto se tiene que vender para dar a los accionistas la utilidad que desean? Rendimiento deseado = 30 % de $ 100 000 = $ 30 000 Unidades por vender
$ 20,000 $ $ 30 30,000 1666.67 1667 Unidades

Si se venden 1 667 unidades, debido al margen de contribucin de $ 30 resulta: 1 667 x 30 = 50 000 que sera la cantidad necesaria para cubrir los $ 20 000 de costos fijos y los $ 30 000 de utilidades. Introduciendo el aspecto fiscal sera la siguiente:
Costos Fijos

Unidades por vender

Utilidad deseada despes de impuestos (1 t) Margen de contribucion unitario

(1 t) = Complemento de la tasa fiscal = 45 % : Tasa de ISR = 35 % Reparto de utilidades = 10 % Rendimiento deseado despus de impuestos: $ 20 000 Margen de contribucin unitario: $ 30 Unidades por vender
$ 20,000 $ 20,000 (1 0.45) 1878.78 $ 30 1879

Se puede probar que si se venden 1879 unidades se logran los $ 20 000 de utilidades deseadas despus de impuestos. Sustituyendo: la formula, el factor de utilidad deseada (1 t), se sustituye por el costo de capital de los recursos ms el VEA que los economistas desean que obtenga el director de la empresa, les proporcione lo que ellos consideran un rendimiento justo sobre su inversin, y la formula quedara de la siguiente forma:
Unidades por vender
Costos Fijos Costo de capital de los recursos 1 t Costo Variable VEA

Pr ecio

Ejemplo: Una compaa desea sabe cuntas unidades debe vender para obtener un valor econmico agregado de $ 800 000, tiene un costo de capital del 12 % sobre los recursos que utiliza la empresa, las cuales ascienden a $ 10 000 000. Los costos fijos de la compaa son de $ 1 000 000; el precio del producto es de $ 1 000 y el costo variable $ 750, la tasa de impuesto y reparto es de 50 %.
$ 1,000,000 $ 1,200,00 $ 800,000 1 0.50 20,000 Unidades $ 1,000 $ 750