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Sesiones #1 y 2
Qu es un plan de negocios? Tarea aplicativa #1: Concepto producto-mercado Caso Microfridge Nuevos productos exitosos?
Qu es un plan de negocios?
Una herramienta de planeamiento Una gua de implementacin Un esquema de control Un inventario de recursos Una evaluacin integral del atractivo de un negocio
Un esquema de control
para asegurar resultados en los objetivos trazados, teniendo el cuenta las caractersticas del mercado a ser atendido, y a los competidores; basndose en indicadores de seguimiento para los factores claves del xito del negocio
grupos de clientes
Trabajo Aplicativo #1
Descripcin, funciones y atributos. Evolucin: historia, situacin actual, perspectivas futuras Definicin clara de la necesidad que se pretende atender Grupo de clientes a los que estara orientado el producto/servicio Forma prevista para la llegada del producto/servicio a los clientes Modelo de negocios propuesto versin inicial
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Evaluacin del ciclo de vida del producto: Idea versus Oportunidad de Negocios
Qu constituye una oportunidad?
Atractivo en trminos de rentabilidad Horizonte temporal: momento de inversin y duracin de mediano plazo Generacin de valor Tamao y alcance
Tamao de mercado
Tiempo
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Posicione su oferta como complementaria a productos, servicios, o marcas poderosos Incluso creando valor para terceros. Ejemplos: Blackberry, Adobe
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Extensiones de lneas con mayor valor agregado Especialmente poniendo al alcance de los consumidores productos que antes les estaban vedados Por ingresos o por habilidades para usarlos Ejemplo: Whitestrips El mercado ha crecido desde los US $30 40 hasta US $500+ millones.
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Crear espacio en el mercado moviendo la oferta hacia donde no hay competidores directos Ejemplo: en libreras, Borders, y Barnes and Noble transformaron su producto desde libros (donde enfrentaban una amplia competencia) hacia el placer de leer, aadiendo detalles como pasillos anchos, barras de caf, sillones mullidos, y horarios extendidos. Otro ejemplo de cosmticos a productos naturales The Body Shop
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Talledo y Lpez
Delivery de comida saludable, pedidos a travs de internet Comida de bajas caloras Salad bar Concentrarse en San Isidro y ubicarse en una zona cercana Fast and good
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Plan de Negocios
cesteves@esan.edu.pe
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