Plan de Negocios

Prof. Cecilia Esteves Julio Agosto 2012

Sesiones #1 y 2
Qu es un plan de negocios? Tarea aplicativa #1: Concepto producto-mercado Caso Microfridge Nuevos productos exitosos?

Qu es un plan de negocios?
Una herramienta de planeamiento Una gua de implementacin Un esquema de control Un inventario de recursos Una evaluacin integral del atractivo de un negocio

 Una herramienta de planeamiento

definicin de los clientes/consumidores objetivo, participacin de mercado inicial tasas de crecimiento de ventas recuperacin de las inversiones realizadas

 Una gua de implementacin

diseo detallado de la estrategias para el lanzamiento de la firma (unidad de negocios) y la posterior administracin de los aspectos centrales del negocio en marcha

 Un inventario de los recursos requeridos

para aprovechar la oportunidad de negocios identificada diferenciando necesidades temporales vs. permanentes y evaluando su disponibilidad en el mercado recursos humanos, tecnolgicos, financieros y otros tangibles e intangibles proveedores de servicios alianzas con terceros

 Un esquema de control
para asegurar resultados en los objetivos trazados, teniendo el cuenta las caractersticas del mercado a ser atendido, y a los competidores; basndose en indicadores de seguimiento para los factores claves del xito del negocio

 Una evaluacin integral del atractivo de un negocio

que se consolida a travs de la estimacin de la rentabilidad del negocio, el potencial de desarrollo a mediano plazo, la identificacin y gestin de los riesgos controlables, y la consideracin de planes de contingencia frente a riesgos no controlables

1er Avance Concepto Producto-Mercado

funciones y atributos del producto/servicio

tecnologa de llegada (del producto) al cliente

grupos de clientes

Trabajo Aplicativo #1
Descripcin, funciones y atributos. Evolucin: historia, situacin actual, perspectivas futuras Definicin clara de la necesidad que se pretende atender Grupo de clientes a los que estara orientado el producto/servicio Forma prevista para la llegada del producto/servicio a los clientes Modelo de negocios propuesto versin inicial

10

Evaluacin del ciclo de vida del producto: Idea versus Oportunidad de Negocios
Qu constituye una oportunidad?
Atractivo en trminos de rentabilidad Horizonte temporal: momento de inversin y duracin de mediano plazo Generacin de valor Tamao y alcance

Tamao de mercado

Tiempo
11

Modelo (bsico) de negocio Variantes posibles

12

Nuevos productos Experiencias exitosas

Posicione su oferta como complementaria a productos, servicios, o marcas poderosos Incluso creando valor para terceros. Ejemplos: Blackberry, Adobe

13

 Extensiones de lneas con mayor valor agregado Especialmente poniendo al alcance de los consumidores productos que antes les estaban vedados Por ingresos o por habilidades para usarlos Ejemplo: Whitestrips El mercado ha crecido desde los US $30 40 hasta US $500+ millones.
14

 Crear espacio en el mercado moviendo la oferta hacia donde no hay competidores directos Ejemplo: en libreras, Borders, y Barnes and Noble transformaron su producto desde libros (donde enfrentaban una amplia competencia) hacia el placer de leer, aadiendo detalles como pasillos anchos, barras de caf, sillones mullidos, y horarios extendidos. Otro ejemplo de cosmticos a productos naturales The Body Shop
15

Caso Optical Distortion Inc.

Preguntas: 1. Cul es la propuesta de valor de ODI para los granjeros en trminos monetarios? 2. Cules son las metas comerciales de ODI? 3. Prepare un plan comercial para ODI con todo lo necesario para ofrecer y colocar el producto en las manos del cliente (fundamentalmente el proceso integral de la venta). 4. Costee (US $) el plan comercial de ODI. Cunto (US $) se requiere? 5. Qu precio propondra para las lentes ODI? por qu?
16

Ideas de negocios de la clase

Arce, Tafur, Sifuentes, Vega, Cndor y Snchez C. Idea 1: Laboratorio de Anlisis Clnicos para mascotas Productos: Anlisis de sangres, imgenes. Clientes: Veterinarias?. Idea 2: Busco una nanny.com (nieras) Portal para la oferta de servicios de cuidado de nios Se cobrara la publicidad
17

Reao, Campos, Ravines, Ruiz

Pastelera para diabticos Postres especiales con azcar artificial y bajos niveles de glucosa en general Venta in-situ y a pedido para llevar. Un pblico secundario seran todos los que quieren consumir bajo de azcar.

18

Ascensios, Arroyo, Snchez A., Daz

Sala de Bowling en el cono norte Familiar, adolescentes Juegos adicionales complementarios

19

Sertzen, Arenas, Cosco, La Madrid, Verstegui

Viviendas econmicas para los NSE C y D Tecnologa no convencional y proyectos masivos Financiamiento de los fondos de inversin Zonas perifricas de Lima y en una segunda etapa algunas regiones.

20

Talledo y Lpez
Delivery de comida saludable, pedidos a travs de internet Comida de bajas caloras Salad bar Concentrarse en San Isidro y ubicarse en una zona cercana Fast and good

21

Plan de Negocios
cesteves@esan.edu.pe

22