LIDERAZGO EFECTIVO Cuales son los principales aspectos que usted debe considerar para mayo un liderazgo efectivo

y explique los modelos de los tipos de liderazgo que puede manejar con la fuerza de ventas? Un estilo de liderazgo efectivo, se basa en o depende en gran parte de diferentes situaciones. Los enfoques de la contingencia de liderazgo hacen hincapi en los factores de la interaccin entre el lder, los seguidores las condiciones especficas de la citacin. Sea han identificados las interacciones entre los siguientes factores como los determinantes del liderazgo efectivo: 1) la personalidad y la experiencia del lder. 2) Las expectativas y el comportamiento de los superiores 3) Las caractersticas, las expectativas y el comportamiento de los subordinados 4) El comportamiento y las expectativas de los compaeros Los lderes deben ser capaces de adaptar sus estilos de liderazgo a los factores situacionales Tipos de liderazgo: Liderazgo transformacional (o carismtico y visionario) Los gerentes transformacionales, adoptan una orientacin a largo plazo al enfocarse en las necesidades futuras. Los lderes de ventas transformacionales activan las necesidades de la empresa por las propias. Incrementan la conciencia del personal de ventas en lo que concierne al valor de sus puestos, las consecuencias de sus acciones y su importancia para la organizacin. El resultado son empleados ms comprometidos y satisfecho a quienes se alienta para que sobrepasen sus expectativas y objetivos personales en bien del distrito de ventas y de la empresa. Los gerentes de ventas transformacionales poseen la capacidad de obtener un extraordinario compromiso de sus seguidores por medio de cuatro caractersticas clave: liderazgo carismtico y visionario, inspiracin, estimulacin intelectual y consideracin individual. Liderazgo Pigmalin: Se le llama estilo de liderazgo el efecto Pigmalin, que es cuando un gerente le comunica sus altas expectativas a un

subordinado, de este modo, es probable que este incremente el nivel de expectativas de su desempeo. Para utilizar de forma efectiva el liderazgo Pigmalin, las organizaciones de ventas deben alentar a sus gerentes para que enga un nivel alto de expectativas en lo que concierne a su personal de venta. Liderazgo y empowerment: cmo compartir el distributivo mediante una administracin participativa. poder

El concepto del empowerment se enfoca en la distribucin del poder entre los empleados en el nivel ms bajo. El empowerment de los empleados significa reconocer y liberar el poder potencial que ya tienen las personas en su reserva de conocimientos tiles, de experiencia y de motivacin interna Debido a que asigna la autoridad en la toma de decisiones para resolver mejor los problemas, el empowerment puede ayuda a migitar la impotencia de los empleados y a mejorar su autoeficacia. La filosofa detrs del empowerment es la administracin participativa, que da a los subordinados un sentido de propiedad y de responsabilidad al permitirles que desempeen un rol integral en la toma de decisiones, la solucin de problemas, el establecimiento de metas y la institucin de cambios organizacionales.