PSICOLOGIA ECONMICA histria e perspectivas de trabalho

SEMANA DA PSICOLOGIA UNIVERSIDADE IBIRAPUERA

VERA RITA DE MELLO FERREIRA*

Introduo J faz cerca de 6 anos que Alan Greenspan, o secretrio do Tesouro dos E.U.A., se referiu ao mercado de aes americano como apresentando uma espcie de exuberncia irracional. Naquele momento, as pessoas estavam passando a comprar aes com uma fria como h muito tempo no acontecia. E era s o comeo. A bolsa americana ainda subiu bastante antes de iniciar seu declnio em 2000, e passar a despencar, como estamos assistindo hoje. Greenspan tomou emprestado, digamos assim, o termo exuberncia irracional, de um economista, Robert Shiller, que havia feito uma apresentao a ele sobre a situao econmica dos E.U.A.. Contrariando a opinio quase unnime da maioria dos analistas econmicos naquele momento, Shiller chamava a ateno para diversos fatores que poderiam estar ocasionando aquela bolha especulativa, que como chamado o perodo de exagero de investimentos, coisa que j ocorreu diversas vezes antes, em diferentes partes do mundo, e que invariavelmente seguido por um igualmente acentuado declnio. Apenas um exemplo que ficou muito famoso a febre das tulipas, que aconteceu no sculo XVII, na Holanda. Nesse episdio de especulao, houve um interesse maluco por bulbos de cores raras de tulipas, que j eram tradicionalmente cultivadas ali. Os holandeses ficaram contagiados pela crena de que poderiam ficar muito ricos se comprassem as mudas, e depois as revendessem por um valor muito mais alto, obtendo com isso lucros incalculveis. Isso de fato aconteceu, com os primeiros, que justamente venderam os bulbos para essas pessoas j tomadas pela febre, que os compraram por preos muito acima do que valiam, ou do que poderiam conseguir depois. A loucura coletiva foi to intensa, que pessoas empenharam casas, propriedades, economias, jias, tudo que tinham, para comprar as flores. obvio que no conseguiram reaver esses valores quando tentaram revender suas tulipas, e assim, perderam grandes somas de dinheiro.
*Psicanalista, consultora, mestre (USP), professora da Universidade Ibirapuera, membro da IAREP-International Assocaition for Research in Economic Psychology. email:verarita@verarita.psc.br website: www.verarita.psc.br

2 H pouco tempo, houve na Albnia, que havia recm sado do regime socialista, e portanto, ainda em adaptao s regras do capitalismo, uma febre parecida, provocada por uma daquelas pirmides, que de tempos em tempos aparecem, e prometem tornar todos que aderirem milionrios instantneos. Os primeiros ganham o dinheiro dos que vm atrs, mas no demora muito para a coisa toda desabar, uma vez que no tem sustentao real. Na semana passada foi no Haiti. E este talvez seja o ponto quem disse que queremos coisas que tenham sustentao real? Na economia, na poltica, no amor, na terapia, na profisso, em todas as esferas de nossa existncia, a tentao de ir atrs do que acena com satisfao plena e imediata ainda que nada indique com consistncia que poder se realizar est sempre nos cercando. E difcil resistir a ela, e seguir construindo mais lentamente, e com muitas imperfeies, aquilo que poderia nos dar alguma gratificao. Em vez do jardim do den, a vida dura aqui na Terra. A comparao exige muita disciplina para no sair correndo atrs do primeiro a prometer que vai resolver todos os nossos problemas. Bem estvamos falando de economia, e j estamos falando agora de psicologia viram como no difcil escorregar de uma para a outra? Pois Shiller, o economista, enumerou vrios elementos para tentar explicar a tal exuberncia irracional, incluindo uma seo dedicada especialmente a questes psicolgicas que poderiam estar presentes naqueles comportamentos. J vamos assinalar que ele casado com uma psicloga... Na verdade, o que nos chama a ateno que pouca gente deu ouvidos, seja a Shiller ou a Greenspan, nesse pronunciamento, naquele momento. Em vez disso, preferiu-se continuar a comprar aes desesperadamente, inclusive das agora famigeradas mas naquela poca amadas empresas ligadas internet, as ponto.com. Shiller inclusive, alertava para o risco que milhes de pessoas, e instituies, estavam correndo, ao aplicar seus fundos de aposentadoria ou recursos para investimento ou manuteno, predominantemente em aes. Como muita gente veio a descobrir, possuir aes com valor de mercado x, no era o mesmo que ter esse dinheiro no bolso, ou na conta bancria. Mas at o ano 2000 havia livros, de economistas respeitados, dizendo por exemplo, que o ndice Dow Jones, que chegou a 12.000 no auge, poderia chegar a 36.000, ou

3 mesmo, jamais deixar de crescer. Hoje est em torno de 8.000, as pessoas cruzam os dedos para no cair mais, e podemos olhar com alguma incredulidade como foi que aqueles sujeitos tiveram a coragem de divulgar previses to estapafrdias. Mas talvez devssemos nos perguntar como foi que tanta gente acreditou nelas e como tanta gente acredita em maluquices, ou mgicas semelhantes, ainda hoje e provavelmente, at certo ponto, ser sempre assim... Parece, ento, que os psiclogos esses especialistas em mente, em mente em relao com outras mentes teriam realmente alguma coisa a dizer sobre o campo da economia. Vamos ver se isso verdade e se possvel. E mesmo, se interessa...

Por que Psicologia Econmica? Entrei em contato com o termo Psicologia Econmica pela primeira vez no meio dos anos 90, mas mesmo antes de saber que essa rea existia, eu j tinha interesse por aquilo que se passa na cabea das pessoas no que se refere a trabalho e dinheiro. Na verdade, meu interesse foi despertado justamente em funo da minha experincia clnica, como psicanalista. Comeou a chamar minha ateno o fato de que, para muitos clientes, as questes relativas a trabalho comear a trabalhar, conseguir uma promoo, ser capaz de mudar de trabalho, encontrar mais satisfao no prprio trabalho, por exemplo pareciam avanar com um pouco mais de facilidade do que aquelas que envolviam outras problemticas, como as situaes afetivas, familiares etc. Paralelamente, eu podia observar tambm, o desenvolvimento de uma maior capacidade para ganhar dinheiro, administr-lo de forma mais adequada, ou pelo menos, se dar conta de que fatores psquicos interferiam profundamente nessa questo. Era como se a mente pudesse ficar um pouco mais desobstruda, um pouco mais livre de repeties e idias pr-concebidas, teorias no testadas, tornando-se assim, mais capaz de enxergar ngulos novos, e experimentar alternativas que nem se suspeitava que existissem.

4 Naturalmente, no h muita novidade no que estou dizendo... A evoluo bem-sucedida de uma anlise, ou de uma psicoterapia, costuma ir nessa direo a mente se libera do que obsoleto, e pode ento entrar em contato com novas perspectivas e modos diferentes de funcionamento. possvel que o que tenha se tornado especialmente intrigante para mim, tenha sido o fato de estarmos vivendo um perodo de grande turbulncia econmica naquele perodo eu me refiro aos anos 80 em diante e o modo como as pessoas o atravessavam, com tantas diferenas individuais. Em 94 eu senti necessidade de tentar sistematizar as idias que eu vinha reunindo em torno do funcionamento mental, tanto a partir das teorias da psicanlise, como, em especial, da observao direta na clnica, e em contato com crianas e psicticos, e utilizar esses conhecimentos para investigar um fenmeno econmico a inflao. Voltei universidade, para fazer um mestrado na rea de psicologia social e do trabalho. A idia era investigar a possibilidade de articular a experincia que estvamos tendo com a inflao, e em seguida, com a estabilizao da moeda, decorrente da implantao do Plano Real, com aspectos da vida psquica. No consultrio, paralelamente, iniciava um tipo de consultoria que tinha como objetivo investigar a maneira como aspectos da vida mental se manifestavam no estilo de gerenciar pequenos negcios, ou a prpria carreira, ou mesmo transies profissionais (desemprego, abrir um negcio, fech-lo etc), atravs de uma metodologia especfica para esse tipo de trabalho, e com a ajuda de idias da psicanlise. At esse primeiro momento, eu desconhecia a existncia de um campo constitudo especificamente para o estudo da associao entre o que se passa na esfera mental, e os acontecimentos ligados economia. Em busca de grupos de discusso na internet, que debatessem esses assuntos, acabei chegando at um colega neozelands, que mencionou brevemente essa rea de conhecimento. E no mestrado entrei em contato pela primeira vez com bibliografia da Psicologia Econmica - foi o livro The New Economic Mind - the social psychology of economic behaviour ('A Nova Mente Econmica - a psicologia social do comportamento econmico'), de Lewis, Webley e Furnham.

5 Mais tarde, fui conhecendo outros ttulos, e comecei a trocar idias com pesquisadores que h muito tempo se dedicam a esses estudos, especialmente na Europa, e um pouco nos E.U.A., Nova Zelndia e Austrlia. Ao mesmo tempo, pensava nas diferenas de temas e abordagens entre esses estudos realizados no chamado '1o. Mundo', e as nossas necessidades aqui no Brasil, onde vivemos em condies to diversas deles. Mas vamos ver agora do que se trata realmente essa rea definida como 'Psicologia Econmica'. Acredito tambm, que possa ser interessante conhecer a formao desta disciplina, para jogar uma espcie de rede, recolh-la, e ver o que 'pescamos' em termos daquilo que constitui a psicologia em si - como ela surge, onde se faz necessria, como se constitui, em que fontes bebe etc.

O que Psicologia Econmica? A Psicologia Econmica se filia ao campo da Psicologia Social, sendo considerada uma ramificao desta disciplina. Podemos pensar que a insuficincia de teorias e instrumentos de investigao tanto por parte da Psicologia, como da Economia, tem levado tericos e pesquisadores a situar seu trabalho neste novo campo, formado pela confluncia destas duas disciplinas. Como resultado, encontramos de um lado, a Psicologia Econmica, e de outro, a Economia Comportamental, como cincias irms, no sentido de congregarem, respectivamente, psiclogos e economistas em torno de questes de natureza semelhante. O objeto de estudo de ambas o comportamento humano em situaes que envolvem componentes econmicos. No Brasil, no temos ainda uma tradio de estudo nessa direo, embora haja pessoas interessadas, e desenvolvendo estudos de forma independente. Por outro lado, temos as constantes notcias e anlises sobre a nossa situao econmica, que invariavelmente se referem a elementos do

6 funcionamento mental, como por exemplo, o mercado est nervoso, h uma crise de confiana, boatos geraram a subida do dlar, se o Brasil ganhar a Copa, a economia melhora, a fala do Greenspan foi pessimista, ento subiu o risco Brasil, pnico nas bolsas do mundo todo etc. Verificamos, portanto, a presena de fatores psicolgicos, que no so geralmente includos nas teorias dominantes da economia, mas tm efetivamente uma influncia em tudo aquilo que se passa no mbito econmico. sobre essa interseco aspectos da psicologia que se manifestam na economia que se localiza o campo da Psicologia Econmica, bem como da Economia Comportamental.

A insuficincia fundamental

Vamos ver agora qual foi a lacuna que mais especificamente pediu para que, em torno dela, se constitusse o novo campo. A Economia nasceu com vocao humanista, e ambio de se aproximar de diversas esferas da vida humana. Seu pai, Adam Smith, tratou de filosofia, poltica, direito, aspectos mentais e sociolgicos, entre outros vrtices, em seus escritos. Hoje, porm, podemos descrever a economia como a cincia que se dedica a estudar as decises que tomamos com relao ao uso de recursos finitos como bens, dinheiro e tempo, por exemplo com o objetivo de satisfazer nossas necessidades. De modo geral, no temos condio de satisfazer todas elas, e portanto, temos que escolher uma das opes, e abrir mo das outras. A economia, portanto, tem interesse em explicar e prever essas decises, partindo de algumas premissas bsicas a respeito do comportamento humano, embora na maior parte das vezes, no recorram a teorias psicolgicas para fazer isso. E quais so ento as premissas que eles utilizam? Na economia tradicional, existe a chamada teoria neo-clssica, que postula haver sempre uma determinao racional no comportamento econmico dos

7 indivduos. Em outras palavras, de acordo com essa teoria, o homo economicus agiria invariavelmente de acordo com uma tendncia a otimizar suas decises econmicas, sendo capaz inclusive, de aprender com seus erros, de modo a estar sempre em busca das melhores solues nesse campo. Racionalidade e maximizao de utilidade seriam as premissas bsicas, a fundamentar os estudos desses economistas, que prosseguem at hoje mantendo esses modelos, alicerados na crena de que os indivduos possuem sempre todos os dados de que necessitam para fazer suas escolhas. Nos anos 50, no entanto, surgiu um economista, Herbert Simon, que trouxe uma viso diferente. De acordo com ele, seria necessrio partir de um outro ponto de vista os homens apresentam grandes limitaes em seu comportamento racional, portanto, s poderamos pensar em termos de uma racionalidade restrita, isto , sujeita a inmeros fatores que poderiam comprometer o funcionamento supostamente racional, preconizado pela maioria dos economistas. Este postulado leva em conta a precariedade da mente humana diante dos enormes e complexos problemas que tem que enfrentar no mundo real, aquele que no pode ser completamente descrito e explicado atravs de frmulas matemticas. Sendo assim, o indivduo pode at mesmo tentar agir de maneira racional, mas freqentemente no dispor de meios e conhecimentos suficientes para faz-lo, pois parte de uma viso simplificada e incompleta da situao, que aquela que ele de fato consegue alcanar. Quanto mais complexa e menos transparente a situao, contudo, maior a tendncia a fugir do que estabelecido pelos modelos e previses econmicos. E dependendo do caso, as pessoas apresentam diferentes comportamentos, ao contrrio do que estabelece a economia tradicional. Alm disso, dificilmente os indivduos dispem de informaes completas para tomar suas decises, o que j impe uma diferena fundamental sobre o seu modo de faz-lo. Seria necessrio compreender o comportamento humano considerando essas limitaes, que para Simon, estariam associadas ao aspecto psicolgico, tais como tudo aquilo que se refere percepo, pensamento e aprendizagem. Vale observar tambm, que ele recebeu o Prmio Nobel em 75 pelo desenvolvimento dessa teoria. At hoje porm, a maior parte dos economistas reluta em aceitar a teoria da racionalidade restrita, e suas decorrncias, preferindo supor que somos, sim,

8 capazes de comportamentos perfeitamente racionais em todas as situaes o que pode surpreender psiclogos, ou mesmo leigos em geral, que costumam observar, na clnica, nas interaes humanas, e no quotidiano, uma realidade bastante diferente desta.

Os pioneiros No nos surpreende, portanto, ns que somos do ramo, que questionamentos a respeito dessa viso mais ortodoxa do ser humano como absolutamente racional, tenham se iniciado h muito tempo, por parte de cientistas sociais e psiclogos. Durante o sculo XIX, j teria havido tentativas de reunir psicologia e economia, por parte de alguns estudiosos. Acredita-se que o termo psicologia econmica tenha sido usado pela primeira vez em 1881, por Gabriel Tarde, um cientista social francs, que escreveu The Laws of Imitation (As Leis da Imitao), em 1890, descrevendo a influncia da referncia social no consumo e estilo de vida. Em 1899 foi publicado o livro The Theory of the Leisure Class (A Teoria da Classe Ociosa), de Thorstein Veblen, um noruegus radicado nos E.U.A., criticando o estilo de vida dos milionrios americanos. Ele tambm tentou introduzir as cincias do comportamento no estudo da economia ortodoxa nos anos 20, uma vez que a essa poca, a psicologia j havia se tornado um campo estabelecido e reconhecido - mas no obteve muito sucesso nessa empreitada. A partir dos anos 40, mas em especial entre 60 e 70, alguns professores comearam a se dedicar ao estudo especfico da psicologia relacionada economia, em alguns pontos da Europa. Em 1975 George Katona, um hngaro radicado nos E.U.A., publicou o livro Psychological Economics ('Economia Psicolgica'), uma espcie de marco na histria da Psicologia Econmica, que reuniu pela primeira vez as idias em torno desse tema. Dessa poca em diante, ento, outros estudiosos comearam a se reunir sistematicamente para discutir suas elaboraes e pesquisas a respeito da psicologia do comportamento econmico.

9 No incio foram 12 acadmicos, que se encontraram em Tilburg, na Holanda, para um simpsio que se tornou o primeiro de uma srie que este ano acaba de completar sua 27a. edio, agora com cerca de 150 participantes a cada vez. Esses colquios so organizados em diferentes pases, praticamente sempre na Europa - at agora as duas excees foram E.U.A. e Israel, algumas vezes acerca de temas especficos. Este ano foi 'Estabilidade e Dinmicas do Poder', na Finlndia, no ano passado foi 'Meio-ambiente e Bem-estar', na Inglaterra. Alguns temas de outros anos: 'Justia e Cooperao' (2000, ustria), 'Representaes Sociais e Econmicas' (1996, Frana), 'Vises Integradas sobre Comportamento Econmico' (1994, Holanda) 'Abordagens Interdisciplinares ao Estudo de Problemas Econmicos' (1991, Sucia), 'Homo Economicus - premissas e fatos' (1989, Polnia), 'Compreendendo o Comportamento Econmico' (1987, Dinamarca), 'Escolha e Troca', (1986, Israel), 'Psicologia Econmica e Inflao' (1977, Frana). Em 1981, foi criado o Journal of Economic Psychology, uma revista cientfica que tem atualmente 6 edies anuais, e recebe contribuies de autores de todo o mundo. E em 1982 formava-se a Associao Internacional para a Pesquisa em Psicologia Econmica - IAREP, em ingls, formada predominantemente por psiclogos, alguns economistas e pesquisadores em reas afins (administrao de empresas, marketing, cientistas sociais, criminologia, administrao pblica). Simultaneamente, economistas norte-americanos se reuniam em duas sociedades - SABE-Sociedade para o Avano em Economia Comportamental, e SASE-Sociedade para o Avano em Scio-Economia, com o intuito de ampliar o estudo da Economia com a ajuda de teorias e pesquisas no campo das cincias sociais, tais como Histria, Sociologia, Antropologia, Psicologia, Cincia Poltica etc. curioso assinalar que, a princpio, foram economistas com formao religiosa, catlicos e outros, ou formao humanista de modo geral, que desejavam ir alm das idias dominantes na economia de 'maximizao' de lucros, consumo etc, que se propuseram a expandir a viso tradicional da economia. O ncleo comum a todos esses pesquisadores era a busca de novos ngulos que pudessem ser agregados ao estudo de modelos econmicos, que pudessem refletir com maior exatido e abrangncia as condies efetivamente encontradas na realidade. Em outras palavras, contrapunham-se tendncia da economia clssica de supor determinadas estruturas do comportamento, quase que independentemente da observao, mas apenas por servirem s suas frmulas de anlise e previso de fenmenos econmicos.

10 O interesse por contribuies que permitam comprovar essas hipteses de que o comportamento humano vai alm da racionalidade e da maximizao de utilidade segue sendo o motor dos movimentos da Psicologia Econmica e da Economia Comportamental.

Partindo das 'anomalias' Talvez seja interessante descrever com algum detalhe, alguns fatos curiosos que ajudaram a estabelecer as bases que viriam a determinar a necessidade de ampliar essa viso do comportamento, a partir da observao quotidiana. Alis, poderamos acrescentar que a investigao, em grande parte das cincias, costuma se dar dessa forma - fatos do dia-a-dia chamam a ateno, e levam a uma investigao mais sistemtica acerca de sua ocorrncia. Foi assim com relao constatao de que as teorias econmicas tradicionais no davam conta de explicar aquilo que de fato se passava com as pessoas em situao de escolha e deciso, diferentemente do postulado pelas premissas da chamada 'teoria neo-clssica'. Richard Thaler, um economista americano, um exemplo dessa conduta: ele teve seu interesse despertado pelos aspectos do comportamento econmico a partir de observaes muito simples, coisas que pareciam bvias, ou sem importncia, mas que no entanto, iam muitas vezes frontalmente contra os pressupostos da teoria econmica ortodoxa. Ele conta que tudo pode ter comeado, quando, ainda nos anos 70, ele recebia os colegas professores em sua casa, e a certa altura, eles lhe pediram que tirasse da sala as castanhas que ele servia como aperitivo, seno tenderiam a com-las sem parar. Ficavam mais aliviados sem 'a tentao' por perto. Isso, contudo, contraria diretamente uma teoria econmica fundamental, que diz que as pessoas sempre estaro em melhor situao quanto maior o seu nmero de possibilidades de escolha, e no o contrrio. Tambm observou seu vizinho, que fazia o seguinte raciocnio com relao a cortar a grama do seu jardim: preferia cort-la ele prprio, para economizar 10 dlares - mas jamais aceitaria cortar a grama de outra pessoa pelos mesmos 10 dlares...

11 Uma vez que o valor seria o mesmo sempre 10 dlares de acordo com a teoria econmica clssica, a escolha tambm deveria ir sempre na mesma direo. No entanto, no era isso que acontecia. Mais um exemplo: ele e um amigo j haviam comprado ingressos antecipadamente para um jogo, mas no dia, caiu uma tempestade, e eles perderam a vontade de ir no entanto, por j terem comprado os ingressos, sentiram-se quase que obrigados a ir. Caso no tivessem os ingressos, certamente no iriam. Era mais uma contradio teoria, que afirma que o dinheiro j gasto no deveria ter qualquer influncia sobre comportamentos posteriores, uma vez que j estava de fato 'perdido'. A concluso pareceria bvia no se observa ao vivo aquilo que a teoria econmica postula de forma absoluta - que as pessoas sempre tomam decises racionais, caso contrrio perdem dinheiro, o que faria com que aprendessem rapidamente a proceder de forma diferente, sob o risco de no conseguir sobreviver. Em outras palavras, as pessoas sempre escolheriam as aes certas, a carreira certa, o investimento certo, a melhor compra, o nvel de poupana mais adequado etc. Mas Thaler observou uma coisa diferente: as pessoas se comportam como pessoas, sujeitas a erros, irracionalidade e emoo, e suas atitudes nem sempre so compatveis com a direo mais apropriada para ganhar dinheiro. Alm disso, ele tambm levantou questes com relao possibilidade das pessoas de fato terem a oportunidade de modificar atitudes atravs de aprendizado, uma vez que as grandes decises que se tem que tomar a respeito de reas fundamentais na vida, tais como casamento, carreira, plano de aposentadoria etc, surgem s vezes de forma nica, reduzindo portanto as chances para que essa aprendizagem ocorra. Colocado dessa forma, pode parecer surpreendente que Thaler tenha enfrentado uma oposio to vigorosa por parte dos colegas, como ocorreu. Para ns, psiclogos ou psicanalistas, observaes dessa natureza so frequentes na prtica clnica e profissional em geral.

12 Mas dentro da comunidade econmica, foi o que aconteceu, e em certa medida, ainda acontece Thaler foi ignorado, ou ridicularizado, pelos colegas economistas, que no davam qualquer crdito s suas teorias. Em 76, ele entrou em contato com os trabalhos de dois psiclogos, que tambm vinham se interessando por esse tema Daniel Kahneman e Amos Tversky. Pela primeira vez, foi levado a srio, e encorajado a prosseguir com seus estudos. Esse primeiro reconhecimento parece ter ajudado Thaler a se levar a srio tambm. Escreveu ento um artigo sobre 'anomalias' - tudo aquilo que escapa das premissas bsicas da teoria tradicional, embora seja de fato observado 'ao vivo'. Os economistas tradicionais preferem considerar essas ocorrncias como excees, desvios, anomalias, quase que 'comportamentos defeituosos', j que contrariam seus modelos e previses - em vez de rever suas prprias concepes... No de espantar, portanto, que esse artigo tenha sido por algum tempo recusado por todas as grandes revistas de economia. Foi finalmente aceito por uma que estava comeando, sobre economia comportamental e organizacional, em 1980. O prprio Thaler conta que o artigo no possua dados estatsticos, 's coisa que verdade'. Naturalmente, os colegas novamente o ignoraram, e o artigo no teve qualquer repercusso. A nica manifestao ocorreu por parte de um outro psiclogo, Eric Wanner, que estava muito interessado em iniciar um dilogo com um economista. A partir desse contato, Wanner passou a financiar o desenvolvimento da economia comportamental, atravs de seminrios e workshops promovidos por Thaler, que iniciaram a organizao desse novo movimento.

A atualidade Hoje Thaler bem sucedido, e em certa medida, popular. Continua a dar aulas, e tem tambm uma firma de investimentos, que segundo ele prprio, tem xito na suas aplicaes no mercado. Segue acreditando que a teoria tradicional til para se comear a pensar, mas realmente no d conta de explicar tudo.

13 Depois dele, algumas coisas parecem estar comeando a mudar no cenrio das anlises econmicas, e tambm na mdia, em termos de uma maior aceitao do campo da economia comportamental. Em 94, um jovem economista, David Laibson, defendeu uma tese articulando dinheiro e fora de vontade, que enfocava tambm uma anomalia a partir da anlise do resultado de suas pesquisas. Ele foi imediatamente contratado pela prestigiada Universidade de Harvard. Em 97, Sendhil Mullainathan, outro jovem economista, correlacionou idias da economia, da psicologia, e da sua infncia na ndia rural e pobre, para fazer seu doutorado. Foi contratado pelo M.I.T., outra instituio de grande prestgio nos E.U.A.. O recente reconhecimento desses dois pesquisadores talvez marque uma espcie de ruptura - a economia comportamental passa a ser vista com mais interesse, e algumas idias comeam a influenciar reas antes dominadas inteiramente pela viso neoclssica. Por parte de alguns pensadores h uma esperana de que a economia comportamental possa complementar a teoria ortodoxa e ajude a criar polticas para, por exemplo, implantar mecanismos e polticas que contribuam para reduzir a ocorrncia de comportamentos irracionais, ou destrutivos, na economia. Comea a aumentar tambm o nmero de economistas interessados nessa rea, passando dos casos rarssimos que havia at antes da ltima dcada, a um nmero um pouco mais expressivo. Um exemplo disso Lawrence Summers, de Harvard, que foi secretrio do Tesouro de Clinton, e partilha dessa viso. Para eles, as 'anomalias' deixam de ser desvios, e passam a constituir o prprio objeto de estudo - para alm de premissas, baseadas em teorias, frmulas, ou situaes quase que assepticamente experimentais, o que de fato determina o comportamento 'real' dos indivduos frente a situaes econmicas? Aqui no Brasil, por exemplo, atravessamos neste exato momento, uma 'tormenta' no campo da economia nacional, que poderia talvez se beneficiar da incluso efetiva dos fatores nitidamente psicolgicos, para ser analisada, e tambm para se pensar em como encaminhar polticas que nos ajudassem a atravess-la embora os colegas estrangeiros no paream ter questes dessa natureza como centro de suas preocupaes. No entanto, estamos sentindo na pele as

14 consequncias de elementos como 'pessimismo', 'falta de confiana', 'contgio', 'boatos descontrolados', 'medo de risco', 'desiluso' e outros, que pouco tm a ver com aquilo que de fato se passa com os chamados 'fundamentos' da nossa economia, aqueles indicadores que revelam o estado concreto de nossa situao econmica. Mais uma vez, pode no nos surpreender o poder do mundo psquico sobre os outros fatores que compem a realidade humana - aquilo que pensamos e sentimos, o modo como percebemos e representamos a realidade, possuem mais fora que qualquer dado objetivo, por mais 'real' que este seja. Para ilustrar, vamos selecionar uma teoria psicolgica a questo da profecia auto-realizadora. No nosso caso, quando se prev que o dlar vai subir, as pessoas compram essa idia, se apavoram, correm para comprar antes que ele suba, conseqentemente, a demanda aumenta, o que, por sua vez, desequilibra a relao entre oferta e procura, e como resultado, o dlar efetivamente sobe. A partir da, se instala uma bola de neve: cada vez mais gente tenta comprar antes que suba mais e a moeda comea a escassear realmente, o que leva seu valor a subir ainda mais. Diante desse quadro, o governo se v forado a queimar suas reservas em dlar, para tentar conter seu preo. Pronto a situao econmica concreta piora, podendo chegar a desmoronar, com consequncias imprevisveis. O equivalente pode ocorrer com bancos ou outras circunstncias do mundo econmico e financeiro. Poderamos nos perguntar agora, o que aconteceria se as pessoas comuns, os investidores, as empresas, os bancos etc, fossem capazes de conter dentro de si as repercusses emocionais provocadas pelo medo, incerteza, insegurana, desesperana, desamparo e onipotncia, e pudessem atravessar esses momentos crticos com maior serenidade, sem se afobar. E se aqueles que no precisam, no comprassem dlares agora? E aqueles que precisam, para pagar contas contradas nessa moeda, se recusassem a pagar valores excessivos? E se a bola de neve, em vez de crescer, derretesse? Perguntinhas difceis, que obviamente no tm respostas simples e definitivas, mas que podem nos estimular a pensar de que forma ns, psiclogos, poderamos contribuir, com nossos conhecimentos especficos sobre o funcionamento da mente, para somar informaes que pudessem, talvez, ajudar no sentido de um possvel amadurecimento coletivo.

15 E temos a outra pergunta dificlima: isso possvel? Uma populao capaz de aprender com sua experincia e amadurecer? Cabe ao psiclogo algum papel nesse processo? Mais uma vez, so perguntas para pensar. Adiante discutiremos algumas implicaes dessas questes para ns, aqui no Brasil. Mas primeiro vamos conhecer o que os colegas esto estudando nos outros centros.

Linhas de pesquisa e elaborao Existem, atualmente, na Europa, programas de ps-graduao em Psicologia Econmica, alm de ser esta disciplina tambm oferecida em cursos de graduao. A seguir, algumas linhas de pesquisa desenvolvidas neste momento, para que se possa ter uma idia dos possveis interesses nesse campo: - comportamento do consumidor - comportamento econmico de crianas e socializao econmica - e-commerce (comrcio via internet) - publicidade - comportamento organizacional - psicologia trans-cultural - tomada de deciso - psicologia do trabalho - meio-ambiente - administrao financeira - identidade social e nacional - economia experimental - comportamento frente a impostos e taxao - representaes sociais - psicologia da dvida - psicologia da poupana e do investimento - psicologia do dinheiro, com alguns ramos que se dedicam especificamente ao que ocorre no casamento, e segundas npcias - 'distrao' com o dinheiro, no sentido de no prestar ateno a ele - escambo - administrao pessoal de finanas

16 - evaso fiscal - publicidade e consumo infantil - economia da famlia - justia social e meritocracia - psicologia do turismo - qualidade total - psicologia do euro - socializao econmica - uso e compreenso da internet pelas crianas - presentear e doar - psicologia da pobreza - usos e gratificaes relacionados ao comprar - finanas comportamentais - motivao e satisfao no trabalho - desemprego - polticas econmicas Os mtodos preferenciais de investigao so a pesquisa quantitativa, baseada em entrevistas, questionrios, e situaes experimentais de laboratrio. O referencial terico mais usado a psicologia cognitiva, que estuda os processos de conhecimento - como as informaes so adquiridas, processadas, organizadas e utilizadas pela mente. A Psicologia Econmica descrita como composta por uma srie de teorias sobre situaes especficas em termos de comportamento econmico. H diversos compndios e manuais reunindo textos bsicos a respeito dos estudos desenvolvidos pela Psicologia Econmica, e ultimamente encontramos tambm alguns levantamentos sobre a trajetria e pontos centrais dessa disciplina ou seja, a cincia comea a refletir sobre seu prprio campo de atuao, e sistematizar suas descobertas em termos de padres e paradigmas.

Outros pases Fora do eixo do 1o. mundo (Europa, E.U.A., Canad, Austrlia, Nova Zelndia), a Psicologia Econmica ainda ensaia passos tmidos para se estabelecer em outros locais. Amrica Latina e sia tm participao espordica e irregular, embora suas contribuies sejam importantes, justamente por oferecerem novas

17 informaes que podem complementar ou questionar dados j estabelecidos. At o momento a frica permanece ausente nesse campo, ainda que haja apelos e interesse por parte da IAREP no sentido de encontrar ali colegas interessados na rea, bem como por uma participao mais expressiva da Amrica Latina e sia. Ao mesmo tempo, sabe-se de iniciativas de alguns pases que, fora do mbito da IAREP, vem desenvolvendo estudos em Psicologia Econmica, conforme foi divulgado em outros encontros, como o Congresso de Psicologia Aplicada deste ano, em Cingapura, que teve uma sesso dedicada ao tema, com inscrio de trabalhos chineses e de outras regies da sia. Cabe acrescentar ainda, que nos ltimos anos vem ganhando fora o intercmbio com pesquisadores da Europa centro-oriental, palco de diversas e radicais transformaes econmicas desde o final dos anos 80. Esses pases sofreram uma espcie de terremoto ao passarem de economias socialistas e profundamente controladas pelo Estado, para modelos capitalistas, com predomnio da iniciativa privada. interessante constatar que nesses pases, tais processos estimularam o estudo dos fatores psicolgicos presentes nessas mudanas, o que no verificamos, por exemplo, aqui no Brasil, onde os sucessivos choques econmicos, e outras turbulncias que temos atravessado, intensificados desde os anos 80, no suscitaram um interesse equivalente. A que podemos atribuir esse aparente desinteresse em nosso pas?

No Brasil No Brasil, engatinhamos em termos de Psicologia Econmica... Quando mencionamos essa expresso - 'Psicologia Econmica' - geralmente nos deparamos com surpresa e desconhecimento. O campo ainda no est estabelecido aqui. Existe no momento, uma professora em Belm, na Universidade do Par, Alice Moreira, que coordena um laboratrio de Psicologia Econmica e orienta alunos nessa rea. Ao mesmo tempo, h pesquisadores e interessados nessa disciplina espalhados pelo pas, ainda que no se denominem necessariamente como tal, conforme pudemos constatar quando divulgamos a proposta de um encontro onde

18 psiclogos e economistas, alm de outros profissionais tambm, pudessem discutir as questes pertinentes interseco entre os dois campos. No entanto, o problema est justamente no fato de estarmos ainda dispersos, sem uma histria de trocas, colaboraes e construo conjunta de conhecimento, que poderia proporcionar um maior desenvolvimento deste campo no Brasil. Alm disso, podemos abrir tambm uma outra discusso, em torno do significado que o estudo da Psicologia Econmica poderia ter, especificamente, aqui em nosso pas. Nossa economia sofre ataques de diversas naturezas, est longe de satisfazer os parmetros mnimos de bem-estar da populao, apresenta precariedades estruturais, depende de fatores polticos especialmente instveis neste momento em suma, possumos um quadro tpico de pases em desenvolvimento, ainda que tambm com uma boa quantidade de elementos positivos em potencial, como tamanho da populao, ou seja, possibilidade de amplo mercado, a democracia que procura se solidificar, o processo de saneamento de bancos e empresas que j realizamos, o alto grau de empreendedorismo que apresentamos, e o prprio fato de termos sobrevivido at agora..., para citar alguns. Um exemplo de assunto que pode ser considerado especialmente vital ao delicado momento econmico que enfrentamos, aquele que se refere s informaes econmicas, os dados sobre a situao econmica do pas divulgados por 'autoridades' da rea econmica, e veiculados pela mdia. So as anlises feitas por economistas de outros pases, opinies emitidas por brazilianistas, declaraes de polticos estrangeiros, e em especial, as 'famigeradas' notas dadas pelas agncias internacionais situao econmica dos pases. Embora nossas condies no tenham se alterado significativamente nos ltimos meses, estamos assistindo a constantes desvalorizaes cambiais e de nosso panorama geral para investimentos externos. No entraremos aqui no mrito das razes para tais ataques, mas desejamos chamar a ateno para a natureza, possveis origens e maneira como essas informaes se propagam. Uma hiptese pode ser a seguinte: os analistas internacionais, alm de motivaes polticas, podem tambm deixar transparecer aspectos de seu prprio funcionamento mental em seu exame da situao; ao mesmo tempo, possivelmente

19 traduzem tambm o sentimento predominante de seu 'pblico', dos investidores para quem trabalham, ou que devem representar; por fim, suas anlises podem se complementar, 'encaixar', com vises, temores e fantasias que ns, brasileiros, temos a respeito de nossa prpria condio. Alm dos j citados aspectos relacionados a contgio e profecias auto-realizadoras. Em outras palavras, estamos nos referindo aqui a elementos emocionais, comportamentos psquicos, que podem determinar o percurso de acontecimentos econmicos. Para alm do que se passa efetivamente no campo da economia, estamos falando de fatores psicolgicos que acabam por influenciar de forma decisiva a trajetria da economia do pas. Se tratamos de aspectos precrios e sujeitos a tantas interferncias, como so as questes relativas mente humana, teramos que levar tais caractersticas em considerao em nossas anlises da economia. De que instrumentos dispomos para examinar e avaliar essas articulaes? De que forma poderamos nos aproximar delas? A tradio da Psicologia Econmica nos fornece diversos subsdios para expandir estudos nessa rea. Muita coisa j foi pesquisada, muitos instrumentos j foram desenvolvidos, diversos resultados j foram re-testados, j existe uma enorme quantidade de bibliografia disponvel. Esse quadro de acumulao de conhecimento nos permitiria utilizar material j produzido, inclusive para, a partir dele, realizar estudos trans-culturais, por exemplo. H iniciativas desse tipo, com pesquisadores de diferentes pases realizando estudos conjuntos, onde cada um levanta dados sobre seu pas, e depois os resultados so conjuntamente discutidos e apresentados. A Profa. Alice Moreira, que eu j citei, da UFPA, trabalhou nessa linha - enfocou o significado do dinheiro em sua tese, comparando a viso das pessoas em Belm, Braslia e Londres. Mas at o momento, esse tipo de estudo uma exceo, nas duas direes. Por exemplo, quando diversos pases europeus aderiram ao euro, no tenho conhecimento de nenhum pesquisador que tenha vindo ao Brasil para verificar de que forma ns passamos por 5 mudanas de moeda em 8 anos. Da mesma forma, tambm no sei de outras iniciativas por parte de brasileiros quanto a fazer

20 trabalhos em conjunto com colegas de outros pases, o que poderia ser uma fonte rica de novos dados. Basta pensar, por exemplo, em nossa vizinha Argentina - sei de alguns pesquisadores que atuam nesse segmento, e poderia ser muito produtivo desenvolver trabalhos em parceria neste momento. Ao mesmo tempo, temos tambm situaes muito especficas no Brasil, que apresentam diferenas significativas em relao ao 1o. mundo, ou mesmo a outros pases em desenvolvimento. Atualmente, no se estuda mais as repercusses em funo da inflao, no mbito da IAREP de modo geral, porque os pases de 1o. mundo deixaram de apresentar o fenmeno. Apesar da globalizao de muitos pontos da economia em nvel mundial, nossa conjuntura geral ainda especfica, e no suficientemente estudada em todos os seus aspectos. Seria necessrio, portanto, formar pesquisadores e estudiosos com interesse nesse campo, que pudessem captar as nossas caractersticas e desenvolver estudos que pudessem explor-las de maneira mais aprofundada. Partimos do princpio de que a populao deveria ter acesso ao maior nmero possvel de informaes a respeito das condies econmicas, para que pudesse tomar suas decises contando com dados precisos e to livres de distores quanto possvel, seja por manipulao deliberada, seja por alteraes que passam desapercebidas por aqueles que as promovem. Para trilhar esse caminho, teremos necessidade de uma base de conhecimento que nos permita transitar pela zona que congrega aspectos psicolgicos e econmicos.

Psicologia Econmica e Psicanlise Como psicanalista, no penso que a Psicologia Econmica deva ficar obrigatoriamente restrita ao mbito da psicologia cognitiva em termos de referencial e metodologia de trabalho.

21 Acredito que a psicanlise possa oferecer tambm um ngulo a mais, partindo de suas teorias e experincia clnica com situaes especialmente tumultuadas, e de transformaes profundas. Naturalmente haveria que se tomar cuidado com o perigo de se reduzir situaes scio-econmicas ao plano da subjetividade, que regida por leis que guardam tambm sua especificidade. No entanto, parece importante fazer passar pelo crivo da observao, aquilo que poderia de fato ser utilizado para ampliar e aprofundar o estudo dos fenmenos psicolgico-econmicos. 'Efeito manada', ou o modo de se comportar da maioria das pessoas, que busca permanecer em conformidade com o grupo; 'profecias auto-realizadoras', como acontece, para dar mais um exemplo, quando os analistas econmicos prevem que as aes vo cair, divulgam essa informao, os investidores tentam evitar perder dinheiro, procuram vend-las rapidamente, e em consequncia, as aes de fato caem; 'averso ao risco', essa tendncia que os indivduos frequentemente apresentam em grande parte das situaes, sem sequer considerar outros fatores que poderiam ser relevantes; 'identificao projetiva', o mecanismo psquico que atribui ao outro componentes da prpria personalidade, como pode ocorrer quando algum analisa uma situao externa que desperta desconforto, quando cotejada ao seu prprio mundo mental - estes so alguns exemplos da presena e ao de mecanismos claramente psquicos, de grande alcance e importncia em suas ressonncias dentro da economia. Alguns operadores que poderamos utilizar para investigar esses comportamentos psquicos situam-se no campo da psicanlise, dentro das teorias dos dois princpios do funcionamento mental (prazer e realidade), as posies mentais chamadas de esquizo-paranidee depressiva, a teoria do pensar, a questo da iluso, as consideraes em torno da confiana e do vnculo. No teramos espao para discutir esses conceitos aqui com mais detalhes, mas pretendemos apenas mencionar alguns caminhos possveis de anlise que poderiam ser adotados. Alm das contribuies que as idias da psicanlise poderiam oferecer, existe mais um elemento que poderia ser de utilidade para um estudo dessa natureza. Nossa hiptese que o prprio treinamento a que o psicanalista submetido em sua formao, lhe daria condies de enfrentar situaes de

22 turbulncia emocional com maior tolerncia para com as repercusses que estas possam ter dentro de si, diferentemente de outros profissionais e pesquisadores, que poderiam se deixar contaminar com maior facilidade. Estamos, por exemplo, habituados, na clnica, a conversar da forma mais livre possvel, a respeito de qualquer assunto. Isso inclui as questes relativas a dinheiro, que sabemos ser uma das mais espinhosas, geralmente provocando desconforto e constrangimento quando surge. Como psicanalistas, procuramos abordar esses temas como faramos com todos os outros, isto , sem que o embarao nos detenha, e sim, buscando as razes emocionais que deflagram aquelas reaes. Para o psicanalista, o dinheiro est imbudo de significados simblicos, e estes merecem ser investigados tanto quanto possvel. Nosso esforo vai na direo de no aderir aos seus aspectos de tabu, assunto intocvel, e quase imoral, sujo e pecaminoso, conforme prevalece na maior parte das culturas. Em vez disso, tentamos inclui-lo na conversa, permitir que ele expresse seus significados dentro da relao que estabelecemos com o cliente. Assim, psicanalistas que trabalham quotidianamente em contato prximo e regular com outra pessoa, podem ganhar um tipo de experincia que costuma faltar em outros casos - a experincia de intimidade e conhecimento mais aprofundado da mente, tanto a prpria como a do outro, nos d elementos de que outros profissionais no dispem. Esse conhecimento pode ser til para formular problemas que seriam ento verificados atravs de pesquisa aplicada, bem como analisar os resultados obtidos dessa forma. Somos especialistas em vnculo, naquilo que se passa quando duas personalidades esto se relacionando, uma rea que no se rende facilmente a ser medida, ou fatiada em categorias, mas que guarda chaves importantes para o incio de uma possvel compreenso do funcionamento da mente. Como psicanalistas, ir alm do que est bvio, levar em conta o que no foi desvelado, e em conjunto com os psiclogos treinados na metodologia de pesquisa aplicada, levantar questes, debater as melhores maneiras para investigar, levar a cabo os estudos, e discutir os dados reunidos, de modo a enriquecer a viso sobre eles, e sua articulao com o que observado em outras circunstncias, como a clnica, por exemplo, ou a escola, instituies, ou onde quer que o profissional atue esta pode ser uma maneira de trabalhar que integra vrtices interdisciplinares, e expande o campo de pesquisa.

23 Horizontes O territrio da Psicologia Econmica, como vemos, apenas comea a ser esboado no Brasil. Ainda no se encontra estabelecido, definido, traado com contornos ntidos. Por um lado, isso pode ser muito interessante para quem comea a se aproximar desse tema temos tudo por fazer, e portanto, igualmente, uma boa dose de liberdade. Naturalmente, temos os colegas dos outros pases, que possuem tambm interesse na eventualidade de intercmbios conosco. Mas o referencial terico, os paradigmas, e as linhas de pesquisa que consideramos adequados nossa situao, ainda no foram definidos. um campo aberto, onde as contribuies so bem-vindas. Precisamos de discusses, de levantamento de dados, de formulao de questes pertinentes, de debates tericos e metodolgicos, de pesquisa aplicada, de publicaes, de associaes que acolham os interessados. E claro, precisaramos tambm de subsdios financeiros para realizar a investigao em todos esses nveis embora este talvez seja o ponto mais difcil de alcanar a curto prazo em nosso pas, to escasso de recursos para a pesquisa, especialmente na rea das cincias humanas. No entanto, todo movimento tem incio com dimenses modestas, e o que importa de fato o verdadeiro interesse das pessoas empenhadas em promover sua evoluo. Assim, esta breve ou no to breve... - apresentao tem tambm um carter de convite a vocs que esto terminando o curso de psicologia, aos que iniciam, ou j esto no meio do caminho existe um novo campo para a atuao de psiclogos, e ele est espera de vocs.

Palestra apresentada na IX Semana de Psicologia Universidade Ibirapuera So Paulo - 26.08.02

24 Referncias bibliogrficas

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- apresentao sobre o programa de mestrado em psicologia econmica na Universidade de Exeter www.ex.ac.uk/~nejones/pg/econ.htm - edio de 11.02.01 do jornal ''The New York Times'', com os artigos ''Exuberance is rational'', por Roger Lowenstein, sobre Richard Thaler, e ''Some economists call behavior a key'', por Louis Uchitelle, sobre David Laibson e Sendhil Mullainathan www.nytimes.com - 'A Contribuio da Psicologia Econmica - trajetria e perspectivas de trabalho' www.verarita.psc.br