FILOSOFIA

Sofista (o que sabe) Para os sofistas o uso da palavra, tendo em vista convencer e seduzir os ouvintes, mais eficaz do que o contedo do prprio discurso.

Filsofo (amigo do saber) Para os filsofos, como Scrates, a argumentao s pode servir a buscar da felicidade.

Demonstrao

Argumentos dedutivos e constringentes Carter impessoal e descontextualizado

Permissas plausveis e discutvel

Argumentao

Argumentos no dedutivos e flexveis

Carter pessoal e contextualizado

Estratgias de persuaso
Ethos refere-se ao carter do orador, que se for considerado uma pessoa ntegra, honesta e responsvel, conquista mais facilmente a confiana do pblico. Pathos refere-se s emoes despertadas no auditrio, que constituem um elemento determinante na receo da mensagem. Logos refere-se ao que dito, ou seja, ao discurso argumentativo.

Caractersticas do discurso argumentativo

1. A retrica ou argumentao pressupe o uso da palavra. 2. O contexto da argumentao a vida em geral com os problemas que se levantam nas relaes interpessoais. 3. Relao interativa entre ordor e recetor. 4. Agir sobre os outros, alterando as convices e as atitudes das outras pessoas.

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5. Conquistar o auditrio. 6. Boa seleo e organizao de argumentos de fora a convencer o recetor. 7. Forma problematizadora de encarar os mais diversos temas.

Convencer/Persuadir
Persuadir Est relacionado com o convencer. dirigido a um auditrio particular (tendo em conta a sua especilidade afetiva, valorativa etc.). Tem como objetivo levar os interlocutores a acreditar/fazer alguma coisa. Trata-se do ato de manipular smbolos para provocar mudana nos comportamentos, daqueles que interpretam esses smbolos. Exemplo: Discurso poltico e discurso publicitrio.

Convencer - o objetivo do discurso dirigido a um auditrio universal a partir de argumentos racionais universalizveis.

Caractersticas de um discurso publicitrio

dirigido a um auditrio especfico; Tenta responder a necessidades mas tambm as cria; Prope de uma forma condensada uma viso do mundo; sedutor pois dirige um apelo especfico sensibilidade/emoo; Faz promessas veladas; Opta por mensagens curtas, com pouca informao; Atua a um nvel implcito e inconsciente: sugere associaes. (Manipulao)

Falcias Informais (Argumentos em que as premissas no sustentam a concluso

devido ao seu contudo) Falcia da Ignorncia (Defesa de um enunciado invocando que ningum provou que era verdadeiro ou falso). Exemplo: No se conseguiu provar a verdade de A. Ento A falso. Falcia da Autoridade (Tentatva de sustentar uma tese, apelando a uma personalidade de reconhecido mrito.)

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Falcia de insufincia de dados (Mau uso da induo)
Falcia da falsa analogia (Tirar concluses de um objeto para outro semelhante sem atender as diferenas) Exemplo: Baleia vive no mar tal como os peixes. Ento a baleia um peixe.