METODOLOGÍA PARA LA CONSTRUCCIÓN DE IDEAS DE

PRODUCTOS Y SERVICIOS CON PROYECCIÓN

EMPRESARIAL1.

Todo ser humano que posee la capacidad de pensar y sentir, es capaz de

generar ideas, sin embargo la calidad de las ideas depende de cómo utilizamos
mejor esta capacidad para su desarrollo.

TÁCTICAS GENERALES

Observación

Es la forma más corriente de precipitar las ideas, sea cual sea la naturaleza de
la misma, ya que corresponde a la percepción inicial que tenemos de nuestro
entorno, se liga a la intuición y construye una imagen de un hecho, es esencial
afinarla, despertarla buscado el PORQUE de un hecho y no solo el QUE; la
dificultad radica en reconocer situaciones que por la cotidianidad y la rutina no
son fácilmente observables.

Consulta de fuentes
Una opción complementaria es el acercamiento a la lectura, visualización y
consulta de información existente tales como: estadísticas, libros, informes,
tesis, proyectos, Internet, etc. las cuales poseen abundante material para
despertar la imaginación, es conveniente revisarlos y hacer resúmenes con las
ideas que más nos llame la atención.
Método Delfi- consulta a especialistas.
El conocimiento adquirido en la universidad y/o a través de la vivencia directa,
constituyen el activo más importante de personas profesionales, quienes se
nos presentan como alternativas de consulta personalizada, en la adquisición
de opciones para el proceso de “idear”.

El experto es un sujeto capaz de inculcarnos nuevos horizontes, reforzar

tendencias, aclarar dudas o desechar alternativas, por lo cual también es una
fuente en el proceso investigativo, tanto de ideas como de empresas en
general.

A continuación usted desarrollará en forma personal cada uno de los ejercicios

propuestos. Los mismos preservan un orden creciente de complejidad que
finalmente lo llevarán a refinar y proponer sus mejores ideas.

OBSERVACIÓN.

Escenario 1

La cotidianidad.

1
Tomado metodología de DINAMIZAR SOLUCIONES

1
Las ideas de más fácil acopio son las de nuestra experiencia cotidiana, estas
necesitan frescura para atemperarse a las grandes variaciones que ocurren en
nuestro entorno exterior e interior, además es necesario comprometerse con
dedicación, persistencia, fervor y pasión a las ideas que uno tiene. No dejarlas
morir por falta de compromiso, de capacidad de desarrollo, de pereza mental.
El cerebro funciona pero se requiere que el resto del organismo lo exija.

Ejercicio No. 1
Escribas tres ideas de los siguientes aspectos:

Su familia:
1.

2.

3.

Su trabajo:

1.

2.

3.

Su profesión:

1.

2.

3.

Su practica política:

1.

2.

3.
Su actividad cultural:

1.

2.

3.
Su actividad Deportiva:

2
1.

2.

3.
Sus negocios:

1.

2.

3.
Sus metas personales:

1.

2.

3.

Como acaba de experimentar, generar ideas es fácil, se puede hacer.

3
ESCENARIO 2.

Sin embargo muchas de estas ideas siendo muy importantes y útiles en

diversos aspectos, no tienen mayor relación con nuestro objetivo de identificar
una idea que a lo largo de un proceso se convierta en una opción real de
negocio. Las ideas por sí mismas son inertes y, para todos los propósitos, sin
valor económico. Estas adquieren vida y valor económico cuando se logra
avanzar con ellas un poco y de todo ese conjunto de ideas las que nos
interesen se denominan ideas empresariales.

Ejercicio No. 2.

De todas las ideas propuestas en el ejercicio 1, escoja aquellas que usted

considere puedan dar origen a un negocio.

4
Escenario 3

Problemas
Una gran cantidad de ideas de negocio surge claramente de la atención a
problemas que los seres humanos enfrentan. Por ejemplo, el problema de
seguridad genera una serie de oportunidades de negocio como: rejas de
seguridad, circuitos de televisión, cajas de seguridad, cerraduras, unidades
cerradas, perros entrenados, sistemas de defensa personal, etc.

El problema de la falta de tiempo y de personal para las labores domésticas

genera oportunidades de negocio como: alimentos precongelados, comidas
listas, servicio de restaurante a domicilio, robots para el arreglo de la casa,
servicios temporales, construcciones de bajo mantenimiento, oficina para
diligencias, productos enlatados, productos desechables, etc.

Ejercicio No.3

Identifique varios problemas que usted haya vivido y escríbales al frente

posibilidades de negocio.

PROBLEMA IDEA DE NEGOCIO

Escenario 4

Necesidades
Todos los días, los seres humanos enfrentan nuevas necesidades, vitales o no
pero que apremian, las cuales brindan la oportunidad al empresario de
atenderlas a través de un negocio.

5
Las necesidades son un poco diferentes de los problemas, solo las
necesidades claramente insatisfechas se vuelven problemas. Existirán siempre
las necesidades vitales: alimentos, salud, educación, transporte, comunicación,
lavar, cocinar. Dormir, amar, respirar, etc. pero cada día se descubren nuevas
necesidades pueden ser vitales, para una determinada persona o grupo de
personas.

Ejercicio No. 4
Identifique varias necesidades que usted haya detectado y escríbalas al frente
de las posibilidades de negocio:

Necesidad Idea de negocio

Escenario No.5

Deseos.

Los deseos corresponden a aquellas cosas que la gente anhela, pero que
puede vivir sin ellas. No son cosas tan imperiosas como las necesidades o los
problemas, pero a la gente le gustaría poder atender esos deseos. Por ejemplo,
vestirse es una necesidad pero es un deseo; un blue jean, una camiseta, un
vestido, una ropa interior, o un zapato de diseño único y de marca. Poder
transportarse es una necesidad, pero tener avión privado o ultraliviano es un
deseo de algunos. Identificar oportunidades de negocio a partir de éstas es un
poco más difícil, pues estas oportunidades son menos obvias y requieren más
esfuerzo del empresario para poder identificarlas.

Ejercicio No.5

6
Identifique varios deseos que usted haya detectado y escríbales al frente
posibilidades de negocio.

Deseo. Ideas de negocio.

FUENTES

Fuentes generales de ideas de negocio.

Gimnasia Contactos visitas Lecturas Tendencias

mental. personales
Observación. Clientes y Ferias. Anuncios. Escasez de
Búsqueda de proveedores Bibliotecas. Directorios materiales o
nuevos giros potenciales. Museos. comerciales. recursos.
etc. Propietarios Muestras Clasificados. Nuevas
de negocios. empresariales. Periódicos. tecnologías
Negociantes. Centros de Internet. recreación.
Empresarios consumo. Gaceta de Productos de
exitosos. patentes. tecnología
Profesores. Oportunidad limpia.
Estudiantes. de negocios. Movimientos
Egresados. Tesis. sociales.
Consultores Publicaciones Desarrollo
etc. de nuevas alternativo.
tecnologías.

7
 DELFI.

Escenario 6.

Cambios en gustos y preferencias (Para observar y consultar con expertos).

Las ideas de negocio están donde hay cambios significativos, y por ello nada
es importante para el empresario como estar mirando los cambios que
permanentemente están dándose. Las siguientes son algunas líneas generales
de cambios que deben analizarse.

Cambio en gustos y de preferencias: son los más frecuentes y lo que dan

origen a más oportunidades de negocio. Por ejemplo: La precaución más
intensa por la salud y la apariencia física da origen a negocios de: clínica de
adelgazamiento, gimnasio, comidas especiales, equipos de gimnasia, cirugía
estética, etc.

Muchas veces, los empresarios inducen estos cambios con sus productos y
servicios y de esta forma afectan los gustos y las preferencias de un grupo
social.

8
 Ejercicio No. 6
Identifique algunos cambios de gustos y de preferencias y asócielas a ideas de
negocios potenciales.

Cambio. Ideas de negocio.

Escenario 7.

Percepciones.

Cambios en percepción: en ocasiones, las personas perciben los eventos en

distinta forma. Es la diferencia entre el pesimista y el optimista: el uno ve el
vaso vacío, el otro lo ve medio lleno.

9
 Ejercicio No.7
Identifique algunos cambios de percepciones y asócieles ideas de negocios
potenciales:

Cambio de percepción. Ideas de negocio.

Escenario 8
Cambios en el entorno y en el ciclo de negocios.
Una de las fuentes de ideas de negocio esta claramente asociada con los que
se dan en el entorno de vida, de trabajo, de diversión, uno de éstos cambios es
el de las rutas y modos de transporte. Otro es la construcción de nuevas
facilidades: centros comerciales, colegios, clínicas, residencias, etc.
Cambios en el ciclo de los negocios: la economía en general tiene ciclos, y los
sectores económicos también los presentan y, obviamente, esto afecta las
posibilidades de identificar las ideas.
Por ello es importante; hablar todos los días al menos con un empresario o con
una persona que pueda sugerir ideas de negocio.
Consultar as jefes de departamentos de compras sobre que productos les
cuestan trabajo conseguir etc.

10
 Ejercicio No. 8
Identifique cambios en el entorno en que usted se mueve y asócielos a ideas
de negocio.

Cambio en el entorno Ideas de negocio.

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 EL PRODUCTO
ESENCIA.

FORMA.

VALOR AGREGADO.

EL PROTOTIPO.
Dibujo.

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