Mod Mercado

Derechos Reservados: 2008, Instituto Nacional para la Educacin de los
Consejo Nacional de Educacin para la Vida y el Trabajo

Lic. Mara Dolores Del Ro Snchez Presidenta Mtro. Aldo Emmanuel Torres Villa Director de Proyectos Estratgicos y Encargado de la Secretara Tcnica Lic. Mariana Dvila Mayorga Encargada de la Coordinacin de Concertacin e Innovacin Lic. Daniel Cruz Snchez Lder de Proyecto Guas de emprendizaje
Instituto Nacional para la Educacin de los Adultos

Lic. Carlos Daz Ayoub Subdirector de Comunicacin Social Lic. Fernando Galvn lvarez Coordinador de Imagen Institucional D.G. Carlos Ramrez Bentez
Formacin y Diseo
D.G. Edgar Morales Camelo Diseo de portada
PRESENTACIN
Con el objetivo de contribuir a la formacin de emprendedores en el pas, el Consejo Nacional de Educacin para la Vida y el Trabajo desarroll las Guas de emprendizaje CONEVyT, que brindan apoyo tcnico y documental a toda persona que busque emprender un pequeo o mediano negocio. En el Mdulo administrativo, nanciero y de mercado de Anacin de Motores a Gasolina, Sistema Fuell Injection, podrs conocer elementos claves para incursionar en este giro con xito, como la importancia de evaluar todos los aspectos del mercado y la competencia, los trmites scales y administrativos. Adems realizars un ejercicio de costeo de inversin en equipo. Para mayor informacin te invitamos a conocer los sitios en Internet de Educacin para tu chamba y Formacin de emprendedores en: www.conevyt. org.mx , o escrbenos a: innovacion@conevyt.org.mx , tambin llama sin costo al 01 800 0060 300, desde cualquier parte de la Repblica.
NDICE
1. 1.1 1.2 1.3 1.4 Mdulo de mercado ................................ Anlisis de la competencia........................ Plaza..................................................... Publicidad de la competencia..................... Anlisis de competitividad del producto o servicio................................................ 1.5 Publicidad............................................... 1.6 Imagen.................................................. 1.7 Consulta a los clientes.............................. 2. Mdulo nanciero.................................... 2.1 Obtener el crdito.................................... 2.2 Inversiones............................................. 2.3 Gastos .................................................. 2.4 Ingresos (Ventas).................................... 3. Mdulo administrativo............................... 3.1Descripcin del rgimen del pequeo cotribuyente............................... 3.2Descripcin del rgimen intermedio de actividad empresarial........................... 3.3 Informacin general para el pequeo contribuyente y el rgimen intermedio.............................................. 3.4 Legislacin ecolgica................................ 3.5 Aspectos laborales................................ Anexo A Proyecto de inversin...................... 7 8 10 11 14 20 24 34 36 37 50 52 61 63 64 72
85 92 100 101
AFINACIN
DE
MOTORES
GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION
AFINACIN MDULO
DE MOTORES A GASOLINA,
SISTEMA FUEL INJECTION DE MERCADO , FINANCIERO Y ADMINISTRATIVO
AFINACIN
DE
MOTORES
MDULO
INTRODUCCIN
DE MERCADO
El objetivo del estudio de mercado es de garantizar que el negocio sea capaz de vender los productos o servicios que generar, ya que de no ser as, el negocio ser incapaz de generar efectivo suciente para pagar el crdito solicitado. Todo negocio representa un riesgo. No importa que tan profundo haya sido el estudio de su formulacin siempre existir un riesgo implcito en el negocio, debido a la imposibilidad de predecir el futuro con certeza. De acuerdo con ello, el seleccionar cualquier tipo de negocio se est decidiendo correr el riesgo que representa l mismo, sin embargo, se pueden correr riesgos a ciegas o se pueden correr riesgos calculados. El mdulo de mercado contempla los siguientes rubros: Anlisis de la competencia Anlisis de competitividad del producto o servicio Publicidad Imagen Consulta a los clientes
7
AFINACIN
DE
MOTORES
A continuacin se describen estos puntos: 1.1. ANLISIS

DE LA COMPETENCIA
Servicio y precio Es importante realizar un cuadro comparativo (ver pag. 9) de los diferentes competidores (taller no. 1 y taller no.2) con respecto a las caractersticas del servicio y precio de anaciones que realizan.
Taller No. 1
Taller No. 2
AFINACIN
DE
MOTORES
AFINACIN
DE
MOTORES
1.2. PLAZA
En el rea automotriz, es necesario analizar la cantidad de mecnicos que existen en la zona donde ser montado el taller mecnico, ya que entre mayor sea el nmero de mecnicos, mayor ser la competencia. Nota: Los crculos en rojo representan un taller de anaciones
Y el mercado ser dividido entre todos ellos dando por consiguiente un menor nmero de ventas o trabajos a desarrollar y por lo tanto se tendr una utilidad ms baja.
10
AFINACIN
DE
MOTORES
Es importante seleccionar un lugar donde exista el menor nmero de competidores para procurar garantizar una mayor utilidad. Nota: Los crculos en rojo representan un taller de anaciones. 1.3. Publicidad de la competencia
En esta seccin se analizarn las actividades de publicidad que llevan a cabo otros talleres. a) Entrega tarjetas de presentacin.
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AFINACIN
DE
MOTORES
b) Publicidad en volantes o folletos.
c) Publicidad en revistas de zona.
d) Publicidad en la seccin amarilla.
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AFINACIN
DE
MOTORES
e) Publicidad mediante anuncio luminoso.
f) Publicidad mediante bardas pintadas u otras opciones de publicidad.
13
AFINACIN
DE
MOTORES
1.4. ANLISIS
SERVICIO
DE COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO O
La competitividad es el conjunto de caractersticas de un producto o servicio que lo colocan en ventaja frente a sus competidores.
Para obtener una alta competitividad en el rea de anaciones de motores a gasolina se debe considerar lo siguiente: Atencin al cliente. Presentacin.
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AFINACIN
DE
MOTORES
Puntualidad en los trabajos.
Honestidad al cotizar los trabajos.
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AFINACIN
DE
MOTORES
Llevar una bitcora para recordar al cliente la prxima anacin u otros mantenimientos.
Indicar al cliente que los trabajos son realizados con profesionalismo y esmero. Se verica el vaco del motor para conocer las condiciones en las que se encuentra el motor.
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AFINACIN
DE
MOTORES
Se verica la presin del sistema de combustible.
Se verica el estado y resistencia de los cables.
17
AFINACIN
DE
MOTORES
Se verica la bobina de encendido.
El aceite debe cumplir con el SAE y API del vehculo.
18
AFINACIN
DE
MOTORES
Todas las piezas reemplazadas son entregadas al cliente.
Se cuida la ecologa, mediante la recoleccin adecuada de los desechos contaminantes.
19
AFINACIN
DE
MOTORES
Garanta de trabajo Presentar garanta por escrito del trabajo realizado.
1.5. PUBLICIDAD
La publicidad se dene como el conjunto de actividades involucradas en la presentacin y difusin de un mensaje patrocinado acerca de un producto, servicio o idea.
20
AFINACIN
DE
MOTORES
En la publicidad el elemento central es sin lugar a dudas el mensaje que se desea trasmitir, aunque la ecacia de la transmisin depende de los medios que se utilicen y la forma en que se empleen.
Algunos medios de publicidad se enlistan a continuacin: a) Tarjetas de presentacin.
21
AFINACIN
DE
MOTORES
b) Impresin de volantes.
c) Publicidad en revistas de zonas.
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AFINACIN
DE
MOTORES
d) Publicidad en la seccin amarilla.
e) Anuncio luminoso.
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AFINACIN
DE
MOTORES
1.6. IMAGEN
Para dar una buena imagen del negocio de anacin de motores a gasolina, se debe considerar lo siguiente: a) Presentacin personal en el rea de trabajo.
b) Puntualidad.
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AFINACIN
DE
MOTORES
c) Limpieza en los trabajos realizados.
d) Orden al realizar los trabajos.
25
AFINACIN
DE
MOTORES
e) Atencin cordial hacia el cliente.
Evita colocar mensajes como los que se muestran a continuacin:
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AFINACIN
DE
MOTORES
27
AFINACIN
DE
MOTORES
Los mensajes adecuados se muestran a continuacin:
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AFINACIN
DE
MOTORES
29
AFINACIN
DE
MOTORES
30
AFINACIN
DE
MOTORES
Taller de anaciones ecolgico En el taller ecolgico se cuida el medio ambiente.
31
AFINACIN
DE
MOTORES
1 lt de aceite sucio llega a contaminar 1 milln de litros de agua potable, por lo que este taller trabaja con SEMARNAT.
Los acumuladores usados se llevan a reciclar para no contaminar con plomo el ambiente.
32
AFINACIN
DE
MOTORES
La fotografa muestra a nios con cncer, por favor no contaminemos el medio ambiente y evitemos este terrible mal. Esta tierra me la prestaron los nietos Que les voy a devolver?
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AFINACIN
DE
MOTORES
1.7. CONSULTA
A LOS CLIENTES
Consultar a los clientes sirve para detectar virtudes o anomalas que deben contemplarse en el negocio para mantenerlo o mejorarlo. A continuacin se presenta una hoja de consulta a clientes:
34
AFINACIN
DE
MOTORES
35

Mod Mercado

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GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

SISTEMA FUEL INJECTION DE MERCADO , FINANCIERO Y ADMINISTRATIVO

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

A continuacin se describen estos puntos: 1.1. ANLISIS

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

b) Publicidad en volantes o folletos.

c) Publicidad en revistas de zona.

d) Publicidad en la seccin amarilla.

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

e) Publicidad mediante anuncio luminoso.

f) Publicidad mediante bardas pintadas u otras opciones de publicidad.

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

DE COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO O

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

Puntualidad en los trabajos.

Honestidad al cotizar los trabajos.

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

Se verica la presin del sistema de combustible.

Se verica el estado y resistencia de los cables.

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

Se verica la bobina de encendido.

El aceite debe cumplir con el SAE y API del vehculo.

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

Todas las piezas reemplazadas son entregadas al cliente.

Se cuida la ecologa, mediante la recoleccin adecuada de los desechos contaminantes.

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

Garanta de trabajo Presentar garanta por escrito del trabajo realizado.

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

Algunos medios de publicidad se enlistan a continuacin: a) Tarjetas de presentacin.

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

c) Publicidad en revistas de zonas.

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

d) Publicidad en la seccin amarilla.

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

c) Limpieza en los trabajos realizados.

d) Orden al realizar los trabajos.

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

e) Atencin cordial hacia el cliente.

Evita colocar mensajes como los que se muestran a continuacin:

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

Los mensajes adecuados se muestran a continuacin:

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

Taller de anaciones ecolgico En el taller ecolgico se cuida el medio ambiente.

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

GASOLINA SISTEMA FUEL INJECTION

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