LEKTION 18

Interkulturelle Herausforderungen Weltmarkt Klner Messe

Einer der fhrenden Messepltze in Europa und bersee heit Kln. Kln ist heute fr ber 20 Branchen und Wirtschaftszweige weltweit der Messeplatz Nr. 1. Mit 36 internationalen Messen und Ausstellungen im Programm ist der Messeplatz Kln weltweiter Umschlagplatz fr Waren, Dienstleistungen und Informationen. 30.000 ausstellende Unternehmen, davon 50 - 60% aus dem Ausland, sind dabei regelmig beteiligt. Ihr Angebot trifft mit der Nachfrage von 2 Millionen Einkufern und Fachbesuchern aus 160 Lndern zusammen. Kln hat mit ber 30% unter allen bundesdeutschen Messepltzen den hchsten Anteil an internationalen Besuchern. Doch die hohen Besucherzahlen allein garantieren dem Aussteller und Fachbesucher noch keine erfolgreiche Messe. Wichtig ist, da eine groe Anzahl kompetenter Fachleute zusammenkommt. Die KlnMesse hat sich mit groem Erfolg auf weltweit bedeutende Fachmessen spezialisiert. ber 90% der exportfhigen Weltproduktion einer Branche sind auf den jeweiligen Leitmessen vertreten. Nahezu die Hlfte der Messethemen befat sich mit Hightech- und Investitionsgterbereichen. Auf 260.000 Quadratmetern bieten sich dem Messebesucher Mrkte, die einen umfassenden berblick ber das Angebot einer Branche ermglichen. So haben die photokina oder die Anuga, die Orgatechnik oder die Swarenmesse weltweite Pilotfunktion in ihrer Branche.

Eingangshalle, Messe Kln Mit den jeweils zu den Messen gehrenden Fachkongressen ist Kln auch Gesprchsforum der Entscheidungstrger aus aller Welt. Mit Blick auf den gemeinsamen Binnenmarkt und auf die Neuorientierung der Staaten Osteuropas bedeutet dies: Die internationalen Fachmessen in Kln sind ein ideales Tor zu den Mrkten zwischen Rom und London, zwischen Paris und Moskau und weit darber hinaus in alle Kontinente.

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BUNG 1: Bitte notieren Sie Zahlen und Fakten zur KlnMesse aus dem Text!

____________ Messen und Aussstellungen mit ____________ Ausstellern. Davon ____________ % aus dem Ausland. ____________ Fachbesucher. Davon mehr als ____________ % Auslandsanteil auf ____________ qm Ausstellungsflche. Messeplatz Nr.1 fr ber ____________ Branchen und Wirtschaftszweige.

BUNG 2: Ergnzen Sie die fehlenden Begriffe im Text.

Expona

te

nd Messesta Ausstellungsflche
Aussteller Fachbesucher Bran g che eiligun ssebet Me Mrkte

Messen sind ___________________. Auf einer Fachmesse zeigen viele _____________ aus einer ___________________ ihr Angebot. Auf den groen Messen, z.B. der Computermesse Cebit in Hannover, stellen auf ber 300.000 Quadratmetern _________________ rund 6.000 Firmen ihre __________________ aus. Am ___________________ knnen _________________ aus aller Welt sich ber die neuesten Produkte informieren. Es gibt also viele Grnde fr eine __________________.

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BUNG 3: Bevor man sich fr eine Teilnahme an einer Messe entscheidet, sollte man die Beteiligungsziele berlegen und formulieren. Ordnen Sie nach dem Hren des Textes die richtigen Verben zu!

Mgliche Beteiligungsziele sind: 1. Marktchancen 2. Die Akzeptanz des Produktes 3. Kontakte mit potentiellen Kunden 4. bestehende Geschftsbeziehungen 5. Erfahrungen 6. Auftrge 7. Kooperationen 8. Mit Abnehmern ber die Ware a) anbahnen b) erkunden c) testen d) pflegen e) diskutieren f) austauschen g) bekommen h) knpfen

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
1.

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Alle regionalen, berregionalen und internationalen Messen in Deutschland erfat der Ausstellungs- und Messeausschu der deutschen Wirtschaft, kurz AUMA. Damit der Unternehmer die fr ihn passende Messe auswhlen kann, verffentlicht der AUMA genaue Statistiken ber smtliche Messen in Deutschland. Hier einige Beispiele:

Lexikon
Leitmesse Weltweit gibt es etwa 150 Veranstaltungen, die als sog. Leitmessen gelten. Dort wird das weltweit relevante Angebot einer gesamten Branche gezeigt. Einem internationalen Angebot steht eine internationale Nachfrage gegenber. 100 dieser 150 Leitmessen finden in Deutschland statt. Drittlndergeschft Geschftskontakte zwischen einem auslndischen Anbieter und einem auslndischen Abnehmer. So hat der Aussteller aus Osteuropa z.B. auf einer deutschen Messe die Mglichkeit, andere osteuropische Partner zu finden. Oder aber es knnen auf deutschen Messen Kontakte zwischen Anbietern und Besuchern aus Osteuropa angebahnt werden. Gemeinschaftsstand Gemeinschaftsstnde haben etwa zwischen 10 und 15 Aussteller der gleichen Branche, die auf einer Fachmesse in Deutschland dann gemeinsam auftreten. Das hat den Vorteil, da ein Gemeinschaftsstand in der Gre auffallender ist. Auerdem wird fr den einzelnen Aussteller die Organisation leichter. Fr Gemeinschaftsstnde, z.B. einen Nationenstand von Herstellern aus Ungarn, gibt es finanzielle Hilfen und fachliche Beratung aus Deutschland.

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BUNG 4: Ergnzen Sie die Substantive mit den Wrtern im Kasten! Es gibt mehrere Mglichkeiten. Vergleichen Sie mit dem Hrtext!

bro bedingungen schulung pflege bewirtung veranstalter miete stand forschung prsentation

Messe ... Produkt ... Stand ... Kontakt ... Teilnahme ... Besucher ... Personal ... Markt ... Vertretungs ... Gemeinschafts ....

Kostenfaktoren einer Messebeteiligung

Wichtig fr eine sorgfltige Planung einer Messebeteiligung sind die Kosten, die fr eine erfolgreiche Teilnahme anfallen. Das beginnt bei dem Kostenfaktor Standmiete. Standmiete und Standaufbau allein machen 50-60% der Gesamtkosten aus. Auf einer groen Messse betragen die Mieten mindestens 2.000 DM fr einen kleinen Stand von 10 Quadratmetern. Fr ein mittelstndisches Unternehmen mit einer Standgre von 50 Quadratmetern

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liegen die Kosten schon bei rund 50.000 DM. Bei Grokonzernen schlielich knnen sich die Standkosten je nach Ausstattung schon mal auf mehrere hunderttausend DM belaufen. Mit durchschnittlich 21% der Beteiligungskosten schlagen die Personal- und Reisekosten zu Buche. Pro Person mu man hier mindestens 1.500 DM veranschlagen. Auf jeden Fall sollte man die Ausgaben fr Werbematerialien, wie Prospekte, fremdsprachige Produktbeschreibungen und Visitenkarten, ins Budget einkalkulieren. Auf den Standservice, z.B. die Bewirtung der Besucher, entfallen schlielich etwa 12% der Messekosten.

BUNG 5: Ergnzen Sie die passenden Verben!

anfallen ausmachen betragen zu Buche schlagen mit veranschlagen

liegen bei sich belaufen auf einkalkulieren (in) entfallen auf

1. Die Standmiete ________________ 50.000 DM. 2. Die Kosten fr einen kleinen Stand ________________ bei 2.000 DM. 3. Die Personalkosten ________________ mit 21% ________________ ________________. 4. Die Personalkosten ________________ sich auf 1.500 DM pro Person. 5. Auf den Bereich Standservice ________________ 12% der Kosten. 6. Fr einen groen Stand mu man mehrere Tausend DM ________________ . 7. Wichtig fr die Planung sind die Kosten, die fr eine Teilnahme ___________________. 8. Standmiete und Standaufbau ________________ 50% der Kosten ________________. 9. Die Ausgaben fr fremdsprachige Prospekte sollte man ins Budget _________________.

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BUNG 6: Ein Verb pat nicht! Was kann man nicht machen?

1. Eine Messe kann man A besuchen B nachbereiten 2. Kontakte kann man A knpfen B anbahnen 3. Neue Mrkte kann man A beobachten B erschlieen 4. Kunden kann man A anbahnen B bewirten 5. Einen Stand kann man A ausstatten B durchfhren 6. Die Exponate kann man A vorfhren B auswhlen 1. A 2. A 3. A 4. A 5. A 6. A B B B B B B C C C C C C D D D D D D

C veranstalten

D pflegen

C betreuen

D pflegen

C erobern

D veranstalten

C betreuen

D ansprechen

C in Auftrag geben

D gestalten

C festlegen

D anschreiben

Fachbesucher aus der ganzen Welt besuchen die internationale Mbelmesse in Kln.

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Messegesprche

Gesprch erffnen Aufmerksamkeit wecken Ich sehe, Sie interessieren sich fr... Diese Serie ist in diesem Jahr besonders gefragt. Sind Sie an einem besonderen Modell interessiert? Wir haben ein umfangreiches Angebot in dieser Serie. Bedarfssituation analysieren Welche Gesichtspunkte sind Ihnen besonders wichtig? In welcher Funktion haben Sie mit dem Produkt zu tun? Wozu bentigen Sie unser...? Angebot machen Vereinbarung treffen Sie knnen dieses Modell in verschiedenen Ausfhrungen bekommen. Sie erhalten von uns eine Preisliste. Darf ich Ihnen unseren Katalog mitgeben? Mchten Sie zu einer Produktvorfhrung kommen? Ich vereinbare gern einen Termin fr Sie.

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BUNG 7: Lesen Sie die Definitionen und ordnen Sie die folgenden Begriffe zu!

Mehrbranchenmesse Leitmesse Kongremesse Fachmesse Universalmesse

A) Auf dieser Messe wird das weltweit relevante Angebot einer gesamten Branche gezeigt. Einem internationalen Angebot steht eine internationale Nachfrage gegenber. Man trifft hier die fhrenden Fachleute aus aller Welt. ___________________________________ B) Fachlich nicht abgegrenzte Messe, auf der Wirtschaftsgter (Konsum- und Investitionsgter) aller Art zusammengefat werden. So prsentiert ein Land z.B. seine Produktion aus ganz unterschiedlichen Branchen. ___________________________________ C) Messe mit einem fachlich klar definierten Programm. Produkte und Warengruppen, die ausgestellt werden drfen, sind genau festgelegt. Diese produkt- oder anwendungsorientierten Messen sind am Messeplatz Deutschland vorherrschend. ___________________________________ D) Diese Ausstellung ist von einem Krongreteil begleitet und ist oft als Ergnzung zu einem Kongre entstanden. Die Besucherzahlen sind meistens nicht so hoch, dafr aber bekannt. ___________________________________ E) Dieser Messetyp zeigt heute das wesentliche, gut gegliederte Angebot mehrerer Industrie- oder Handwerksbereiche. Allerdings konzentrieren sich diese sowohl internationalen wie nationalen Messen oft auf wenige Herstellerzweige oder auch auf bestimmte Dienstleistungen. ___________________________________

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LSUNGEN
BUNG 1
36 / 30 000 / 50-60% / 2 Mill. / 30% / 20

BUNG 2
Mrkte, Aussteller, Branche, Ausstellungsflche, Exponate, Messestand, Fachbesucher, Messebeteiligung

BUNG 3
1b/c 2c 3a/h 4d 5f 6g 7a 8e

BUNG 4
Messeveranstalter / Produktprsentation / Standmiete / Kontaktpflege / Teilnahmebedingungen / Besucherbewirtung / Personalschulung / Marktforschung / Vertretungsbro / Gemeinschaftsstand

BUNG 5
1. betrgt 2. liegen 3. schlagen zu Buche 4. belaufen 5. entfallen 6. veranschlagen 7. anfallen 8. machen aus 9. einkalkulieren

BUNG 6
1D 2C 3D 4A 5B 6D

BUNG 7
A) Leitmesse B) Universalmesse C) Fachmesse D) Kongremesse E) Mehrbranchenmesse