Elaboracin del Estudio de Mercado.

Limpiador Liquido Para Baos

1. Estudio De Mercado El objetivo del presente trabajo consiste en estudiar el mercado meta, al cual estar dirigido este proyecto, en el que se utiliz el mtodo por observacin para obtener datos de la oferta, la demanda y el precio, tomando en cuenta las preferencias del usuario. Adems, se defini las caractersticas del producto y el sistema de comercializacin necesario. 2. Definicin Del Producto Identificacin del producto Debido a la exigencia de tener baos ms limpios, libres de agentes patgenos , que afecte a la salud, en hogares, oficinas, hospitales , industrias, cualquier lugar donde se exija limpieza del mismo ambiente. De esta manera surge la inquietud de satisfacer la necesidad de tener baos limpios y agradables, sustituyendo los detergentes comunes para el mismo fin, que se encuentran en los mercados, por limpiador liquido de baos Mr. Sparkle, llegando ser la alternativa de preferencia por el usuario final. Propiedades del producto Limpieza y desinfeccin del Hogar, Bidet e inodoros, Baos y ducha. Limpieza: Un nico producto para la limpieza de los baos y aseos. Se puede usar en todo tipo de suelos y superficies. Excelente nivel de limpieza. Limpia en profundidad y rpidamente eliminando los olores en su origen. Efecto Residual: Acta despus de la limpieza diaria. El producto deja una biopelcula que permite que sigue biodegradando los restos de orines y fecales eliminando los olores que estos desprenden. Seguridad: Sustituye a los productos qumicos custicos y peligrosos convencionales. No contiene ningn producto cido ni alcalino ni disolventes derivados del petrleo o clorados. Mxima seguridad de uso. No tiene riesgos. pH neutro. No es corrosivo. No es irritante. No es nocivo para el medioambiente. Caractersticas del producto Estado: Lquido viscoso Aspecto: Solucin traslcida Color: verde, azul, amarillo, rojo claro, lila Aroma: Caracterstico del pino Gravedad especfica: 1.002 pH: Neutro Solubilidad: Soluble Viscosidad: Mediana

Solubilidad En Agua: Total. Biodegradacin: >99% en 14 das.

Componentes genricos: Compuesto Cantidad

Agua limpia Formol Esencia Lauril sulfato de sodio Hidrxido de sodio

4 litros 40 ml 16 g 70 g 10g

Componentes ms especficos

Nombre del Componente Oleilamina Etoxilada Xilensulfonato sdico cido Ctrico mono hidratado

% en Formula <5 <5 <5

Peligrosidad C , Xn. Xi Xi

3. Determinar la estructura de mercado Productores Actualmente se cuenta con 4 productores de limpiadores de todo tipo entre ellos: UNILEVER ANDINA BOLIVIA S.A. ASTRIX S.A. LAB. INDUSTRIALES FARMACEUTICOS VITA S.A. UNILEVER ANDINA BOLIVIA S.A. Usuarios Hay una amplia demanda de estos tipos de limpiadores que ayudan al aseo de los baos ya que segn datos del INE en los aos de 1995 a 1998 el consumo promedio de toda la poblacin alcanzo a ser 90 676 Bs Sistema de precios El precio es fijado en cuestin a los costos de produccin, como tambin en cuestin de la competencia ofreciendo a un margen menor de la competencia segn la presentacin

4. Establecer Estrategias de Comercializacin. La estrategia de comercializacin para el proyecto, la cual es un mercado de competencia perfecta, se basara en la estrategia de diferenciacin, la cual se mostrara reflejada en l estrategia de las 4 Ps (producto, precio, plaza, promocin) Producto El producto a realizar es un limpiador lquido para baos, que partir en base a componentes qumicos Alquil Aril Sulfato De Sodio, con agentes espumosos, un ligero aroma a flores El producto se caracteriza por unos envases prctico, con variedad de aromas, segn el tipo de flor, y un color que caracterstico de cada flor.

Precio El precio es un factor importante a la hora de decidir la compra de un producto, por tal motivo el precio ser similar a la competencia, buscando ser lderes en costos Promocin La promocin se la realizar a travs de un distribuidor, dando nfasis a la diferenciacin del producto y al precio. Para introducir el producto al mercado se presentar el mismo en ferias. Se realizarn distintas publicidades: En programas de canales televisivos Canales a nivel departamental. Radio a nivel departamental. Y debido a que es nuevo en el mercado se realizara pruebas demostrativas sobre sus propiedades limpiadoras Plaza La eleccin de los mejores canales para la distribucin de una manera ms bsica

5. Establecer la participacin en el mercado Se determin la participacin del mercado, por la observacin y de la siguiente manera. Aleatoriamente visitamos almacenes, supermercados, puestos de venta en lugares donde se comercializa los productos de limpieza y tomamos nota Donde los 3 primeros nmeros de puestos son los supermercados, los 3 siguientes son almacenes y los siguientes puestos de venta
No de puestos cantidad de limpiadores cantidad de limpiadores liquido %

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

17 13 19 15 12 17 15 17 15 14 15 10

2 2 4 5 3 2 4 3 5 2 3 5

11.76 15.38 21.05 33.33 25.00 11.76 26.67 17.65 33.33 14.29 20.00 50.00

13 14 15 16 17 18 19 20

14 11 18 12 19 14 18 13

2 2 2 4 5 2 5 2

14.29 18.18 11.11 33.33 26.32 14.29 27.78 15.38

Total

23.50

6. Determinar la demanda del proyecto En el mercado existe muchos limpiadores algunos muy especficos a la labor que fueron desarrollados, otros ms genricos o como se promocionan multiuso Segn la informacin del INE se clasifican como FABRICACIN DE JABONES Y DETERGENTES, PREPARADOS PARA LIMPIAR Y PULIR de los cuales significo un costo 90676. Bs anual que se tiene para los limpiadores lquidos un 23,50%, segn una empresa de alimentos realiza comprar de detergentes gasta 352.700 Bs al ao 7. Estudiar el comportamiento del precio Los precios de la competencia defieren segn la presentacin, los volmenes que contenga y algunos accesorios que pueden venir incluidos tem Precio (Bs.) Presentacin (ml) Ola maximus anti sarro Ola maximus Multiuso Ola Limpia Baos Ola Aromatic Harpic Procenex Virginia Igonib Virginia Limpiador Bathroom cleaner 17,10 13,20 14,20 41,20 25,90 30,20 20,50 19,70 500 450 570 3000 500 500 500 500