PLAN DE NEGOCIOS. (Gua de desarrollo) 1.- ANTECEDENTES DEL SOLICITANTE. 1.1 Breve Historia Profesional de los Solicitantes.

Nombre. Fecha de Nacimiento. Lugar de Nacimiento. Telfono. Email. Direccin. Cdigo Postal. Educacin. RFC. 1.1.1 Experiencia Profesional (Educacin). Desarrollo de experiencia profesional (cursos, especialidades, maestras, postgrados, etc.) 1.1.2 Experiencia Laboral. Desarrollo de su curriculum en experiencia laboral.

1.1.3

Otros Negocios Desarrollados.

Descripcin de otros negocios desarrollados aparte del que se esta por emprender, esto servir para poder ofrecer al lector del plan de negocios una visin ms amplia de la persona que desarrolla el negocio. 1.1.4 Logros Conseguidos. Es importante resaltar todos aquellos conocimientos, actitudes y aptitudes adquiridos en el transcurso del tiempo, as como la experiencia misma ya que reflejar la seguridad del proyecto.

2.- NATURALEZA DEL PROYECTO. 2.1 Resumen Ejecutivo. Como nace la idea de llevar o circunstancias que apoyaron la realizacin de este proyecto, descripcin de la empresa, tipo y tamao, productos o servicios que se van a ofrecer, mercado al cual va dirigido, 2.2 Misin. Compromiso real que se adquiere con el cliente, que bien o servicio se va a ofrecer, que necesidad es la que se esta cubriendo y de que manera se va a satisfacer. 2.3 Visin. Objetivo final, a donde quiero llegar con mi negocio, es decir a donde se pretende llegar con el desarrollo del proyecto a largo plazo. Que es lo que se quiere formar de la empresa en el futuro. 2.4 Justificacin del Proyecto. Estado actual de la demanda dentro del mercado sobre los productos y servicios que el proyecto ofrece, de igual manera justificar el porque iniciar con este proyecto, la o las razones por las cuales se incentiva tanto personales como de mercado (crecimiento poblacional, altos ndices de construccin, falta de servicios, etc.) En caso de tratarse de un bien o servicio de temporada, comentarlo y justificar que periodo o periodos estara cubriendo. 2.5 Objetivos de la Empresa. Describir las metas a cumplir a corto, mediano y largo plazo, es necesario poner la forma o actividades que se van a realizar para llegar a cumplir esas metas y el tiempo estimado para cada una de ellas. Corto Plazo (1 a 4 Meses) Mediano Plazo (5 a 8 Meses) Largo Plazo (9 a 12 Meses) 2.6 Diferenciacin. Se refiere a la diferencia que se tiene ante la competencia respecto al producto o servicio que se ofrece, describir los puntos que hacen resaltar a mi empresa dentro del mercado y por las cuales el cliente decidira tomar las alternativas que ofrezco, en este punto es importante especificar los servicios extras o adicionales que se otorgan sobre el bien adquirido.

2.7 Organigrama. Estructura organizacional de la empresa, reas o departamentos que la integran.

Administracin

Contabilidad

Compras

Produccin o prestacin del servicio

Ventas y Mercadotecnia

2.7.1 Descripcin de Puestos. Descripcin de las actividades y funciones que van a tener cada uno de los puestos, numero de personas que desarrollaran la actividad y el perfil requerido para cada uno de los puestos. Puesto: Actividades y Funciones: Perfil Requerido:

3.- MERCADO y MERCADOTECNIA. 3.1 El Producto o Servicio. Describir el producto o servicio que se ofrece por la empresa, identificando las caractersticas tcnicas del mismo en apariencia, empaque, forma de presentarse al cliente, as como aquellas que lo hagan diferente a los productos de la competencia en cuanto a tamao, precios, colores calidad, durabilidad y resistencia.(incluir fotografas o imgenes del mismo). 3.1.1 Posibilidades Diversificacin. de la Ampliacin de la Lnea de Producto o de

Se refiere a la integracin a futuro de un producto o servicio a la lnea que se esta manejando actualmente o con la que se iniciara el negocio, esto nos da una pauta de que es lo que vamos a requerir, tanto econmicamente como fsicamente para incorporarlo. 3.1.2 Fases del Proceso de Produccin o de Servicio. Desarrollar la serie de pasos a seguir para la prestacin del servicio o bien la oferta de productos, desde que el cliente solicita el bien o servicio, hasta que el mismo se retira del establecimiento o adquiere el servicio. Es importante mencionar el tiempo o tiempos del proceso para poder determinar una capacidad. 3.1.3 Equipos Necesarios.
C cp o eo n t OC A FI I N $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . SB T U OL TA M U AI A I R QN A $ $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . SB T U OL TA M II R OL I B AO $ $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . SB T U OL TA TASO E RN R P T $ $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $ $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $ $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $ $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . $0 00 . Cta ai d n d Es na xt c i ei Pc U ri n eo i Ps xt r Es e ie TA OL T

SB T U OL TA TTL O A EUOEU I O QP RQ R I ED

$ $

3.2 Instalaciones Fsicas.

Lugar o rea predispuesta para desarrollar el trabajo, puede ser local o terreno para construccin, especificar dimensiones, caractersticas tcnicas, servicios con los que cuenta, si esta en primera planta, cercano a calle principal, etc. (Incluir croquis de localizacin y distribucin interna del local o rea). 3.3 Capacidad y Cuellos de Botella. Nmero de servicios o cantidad de productos que puede ofrecer el negocio, dentro de un horario establecido y tomando en cuenta el nmero de empleados, el espacio disponible para desarrollar la actividad y la maquinaria existente. Los cuellos de botella se refieren a las limitaciones o problemas que tenga la empresa en determinado tiempo para poder realizar su capacidad total o parcial de produccin o servicio. 3.4 Control de Calidad. Mtodos o actividades a realizar para medir la calidad del producto o servicio a ofrecer (formatos, bitcoras, procedimientos, manuales, instrucciones de trabajo, planes de calidad, ambiente de trabajo etc.

3.5 Precio, Localidad, Promocin e Imagen. Precio: costo del servicio o precio de los productos que se estn manejando. Localidad: rea geogrfica donde se instalar la ubicacin de la empresa. Promocin: toda aquella actividad que se lleve a cabo para dar a conocer el producto o servicio, es decir como se va a enterar el cliente de ustedes. Imagen: se refiere a al nombre y logo que se va a manejar dentro de la promocin para dar a conocer los producto o servicios, es importante resaltar los colore o dibujos que se quieren utilizar dentro del logo.

3.6 Clientes.
EMPRESAS Y/O PERSONAS CARACTERSTICAS UBICACIN ANLISIS SOCIOECONMICO

3.6.1 Cul es mi estrategia de ventas? Se refiere al como voy a convencer a mi cliente de que adquiera mi producto y no prefiera el de la competencia, en esta se pueden incluir los descuentos, promociones, paquetes, etc. 3.7 La Competencia.
EMPRESA UBICACIN FORTALEZA DEBILIDADES

(Precio, calidad, horarios, tiempos, madurez en el mercado, posicionamiento, fortaleza econmica, limpieza, variedad de productos o servicios, especialista en: etc.)

3.8 Proveedores.
EMPRESA UBICACIN DEPENDENCIA LOGSTICA

Grado de Dependencia con respecto al suministro de materia prima, insumos y componentes. Logstica. Desde mis proveedores hasta mi producto. (Distancia, costo, tiempo de entrega).

4. ESTUDIO FINANCIERO. Este informe describir los recursos necesarios para poner en marcha el proyecto, as como sus fuentes y coste. El estudio financiero tiene como objetivo ordenar y sistematizar la informacin de carcter monetario. 4.1 Cuantificacin de materias primas, insumos, mano de obra, mobiliario y equipo. Est, tiene como objetivo definir las caractersticas, requerimientos, disponibilidad, costo, etc. de las materias primas e insumos necesarios para la produccin de los bienes o servicios. 4.1.1 Cuantificacin de materias primas.
Concepto Material y Servicios de Produccin Artculos de Suministro Oficina Limpieza y Mantenimiento Total Monto Mensual

4.1.2 Cuantificacin de insumos auxiliares.

Concepto Agua Luz Telfono Internet Renta Gasolina Publicidad* Total Monto Mensual

4.1.3 Cuantificacin de equipo de transporte.

Equipo de Transporte Total Cantidad Precio Unitario Total

4.1.4 Cuantificacin de mobiliario y equipo.

Medid a Mobiliario y Equipo de Oficina Equipos y Accesorios para Baos Muebles Sala de Espera y Decoracin Total Canti dad Precio Unitario Total Cotizaci n

4.1.5 Cuantificacin de mano de obra.

Cuantificacin de personal operativo y administrativo.

Activid No. Salario Costo al ad Empleados Integrado/HR Da Total Costo Mensual

Cuantificacin de personal administrativo.

Activid No. Salario Costo al ad Empleados Integrado/HR Da Total Costo Mensual

4.2 Presupuesto de inversin fija, diferida y de capital. 4.2.1 Inversin fija. La inversin fija del proyecto son todas las inversiones que se requieren para la instalacin de la empresa, por lo tanto, los activos fijo contempla la inversin en activos tangibles.
Concepto Mobiliario y Equipo Equipo de Transporte Subtotal Imprevistos (5%) Activo Fijo Total Monto Inicial

4.2.2 Inversin diferida. Este grupo de cuentas, abarca el conjunto de rubros representados en el valor de los gastos pagados por anticipados, en que ocurre la entidad solidaria en desarrollo de su actividad.
Concepto Constitucin legal de la empresa Seguros Contratos Permisos Subtotal Imprevistos (5%) Activo Diferido Total Monto Inicial

4.2.3 Capital de trabajo. La inversin en capital de trabajo constituye el conjunto de recursos necesarios para la operacin normal, cuya funcin consta en financiar el desfase que se produce entre los egresos y los ingresos de la empresa.
Concepto Materia Prima Insumos Auxiliares Mano de Obra Capital de Trabajo Total Monto Mensual

4.3 Inversin total La inversin total que se requiere para la ejecucin del proyecto, se considera en la siguiente tabla, derivada de los presupuestos anteriores.
Concepto Activo Fijo Activo Diferido Capital de Trabajo Inversin Total Monto

4.4 Presupuesto de egresos. En referencia al presupuesto de egresos se consideran los siguientes rubros; costos de produccin y gastos de operacin. Los costos de produccin se clasifican en costos

directos e indirectos debido a su propia naturaleza y los gastos de clasifican en gastos de administracin y de venta. 4.5 Presupuesto de ingresos.

operacin se

En referencia a: Cul es el tamao del mercado? Qu porcentaje voy a atender? 5. EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA. El objetivo de este estudio es entregar a los participantes los conocimientos de evaluacin del proyecto que aseguren una acertada toma de decisiones y hagan posible disminuir los riesgos econmicos y financieros al tomar decisiones en la ejecucin de un determinado proyecto, o que permitan elegir en forma acertada la mejor opcin. 5.1 Punto de equilibrio. Cual es el punto de equilibrio para la empresa (Punto mnimo de produccin al que hay que operar para no tener perdidas tomando en cuenta mis costos variables y fijos). 5.2 Flujo de caja y financiamiento del proyecto. Los flujos de caja involucran algunos costos, como los provocados por los intereses pagados a los bancos, el tiempo empleado por los administradores financieros, los sueldos de personal y todos los que se relaciones con la implementacin de la nueva metodologa. 5.3 Estado de resultado. El estado de resultado muestran las proyecciones financieras de un proyecto en su periodo de evaluacin, lo que permite prever los resultados econmicos que tendr la empresa una vez que se encuentre en operacin.
Concepto Ingresos Totales Costos de Produccin Utilidad Bruta Gastos de Operacin Utilidad antes de Impuestos Impuestos Utilidad Neta Ao Ao Ao Ao Ao 1 2 3 4 5

5.4 Balance general.

ACTIVO CIRCULANTE CIRCULANTE PASIVO

SUMA DE ACTIVO CIRCULANTE FIJO

TOTAL PASIVO CAPITAL CONTABLE

TOTAL CAPITAL CONTABLE SUMA DE ACTIVO FIJO TOTAL DE ACTIVOS TOTAL PASIVO + CAPITAL CONTABLE

5.5 Valor presente neto. El mtodo considera que el valor actual de la empresa es igual al valor actual de los flujos de efectivo futuros.
Ao 0 1 2 3 4 5 VPN Flujo de Caja TREMA Tasa FC FCA (%) Actualizada A A

Si el VPN es < 0, no es rentable el proyecto. Si el VPN es = 0, el proyecto es indiferente. Si el VPN es > 0, es rentable el proyecto. 5.6 Periodo de recuperacin de la inversin. Es el tiempo necesario para que los beneficios netos de un proyecto amorticen el capital invertido. Su primordial utilidad es la de conocer en qu tiempo, una inversin genera los recursos suficientes para igualar el monto de la inversin inicial. PRIV = N 1 + ((FCAA)N 1 / (FCA)N) 5.7 Razn beneficio/costo.

Si la suma de los ingresos (descontados con su tasa de perdida de valor) se divide entre la suma de costos (tambin descontados a la misma tasa) y resulta un valor mayor que uno el proyecto es conveniente. Si el resultado es menor que uno el proyecto no es conveniente.
Plan de Negocios Explicado Rev 2 29-06-06 FT-EP-7.2.1-02