INDICE NOMBRE DEL PROYECTO INTRODUCCION JUSTIFICACION OBJETIVOS ESTUDIO DE MERCADO CARATERISTICA DEL PRODUCTO CARATERISTICA DEL USUARIO

DELIMITACION DEL MERCADO AREA GEOGRAFICA CARATERISTICA DE LA INFRAESTRUTURA VARIABLES QUE INFLUYEN EN EL PROYECTO CARATERISTICA DE LA POBLACION COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA DEMANDA COMPORTAMIENTO ACTUAL DE LA DEMANDA PROYECCION DE LA DEMANDA COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA ANALIS ACTUAL DE LA OFERTA PROYECCION DE LA OFERTA DETERMINACION DE LA DEMANDA COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LOS PRECIOS FACTORES QUE DETERMINAN EL PRECIO MERCADO DE INSUMOS COMERCIALIZACION PUBLICIDAD Y PROMOCION CONCLUCIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO TECNICO TAMAO DEL PROYECTO LOCALIZACION DEL PROYECTO MACROLIZACION DEL PROYECTO MICROLIZACION DEL PROYECTO PROCESO PRODUCTIVO MANO DE OBRA MAQUINARIA Y EQUIPO MATERIA PRIMA OBRA FISICA ESTRATEGIA ORGANIZACIONALES ADMINISTRACION 3 3 3 5 6 6 7 7 7 7 8 8 9 9 9 10 10 11 11 11 11 12 12 13 13 14 15 15 15 15 15 15 22 23 23 24 25 25
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ANALISIS DOFA CONCLUCIONES DEL ESTUDIO TECNICO ESTUDIO FINANCIERO INVERSIONES EN MAQUINARIA Y EQUIPO INVERSIONES EN OBRA FISICA INVERSIONES EN MUEBLES COSTOS DE PRODUCCION PRESUPUESTO ANUAL ESTADO DE PYG FLUJO DE CAJA PROYECTADO

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NOMBRE PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE CERDOS EN EL MUNICIPIO DE PUEBLO BELLO

INTRODUCCION
Este proyecto es el montaje de una produccin y comercializacin porcina en el municipio de Pueblo Bello departamento del cesar. La formulacin de este proyecto obedece a la necesidad de creacin de unidades productivas en el municipio para aprovechar su vocacin agropecuaria y fomentar de esta manera la generacin de empleo en un rengln econmico, que auque se explota de manera tradicional, tiene gran potencialidad en la region. El estudio del proyecto requiere de informacin obtenida por el estudio del entorno regional, que nos clasifica las potencialidades del municipio. La optima realizacin y anlisis de los estudios establecern la constancia de los resultados y determinacin de la factibilidad y beneficios del proyecto. 1. JUSTIFICACIN El Municipio de Pueblo Bello esta localizado en las estribaciones de la sierra nevada de Santa Marta y tiene un poblacin de 6.000 habitantes en un 90% el municipio depende de la agricultura y especialmente del caf y en menor escala de productos de pan coger y el comercio, cuenta con 4.500 hectreas sembrada de caf y tiene 1417 fincas cafeteras segn fuente del comit de cafeteros, la mayor parte de la poblacin se encuentra ubicada en la zona urbana a raz de la violencia y de los conflictos sociales. Podemos observar que el problema del desempleo en el municipio ha generado un tensin de tipo social causando efectos negativos que impiden que las condiciones de vida de sus habitantes sen optimas, lo que se busca con este proyecto es tratar de dar soluciones parciales a sectores especficos de la poblacin que permitan mejorar gradualmente las condiciones de vida de sus habitantes El creciente aumento de la poblacin y la poca oportunidad que tienen las los habitante de el municipio de pueblo bello de conseguir trabajo trae consigo un alto ndice de desempleo, la falta de implantacin de nuevas explotaciones comerciales porcicolas y no depender
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nicamente del caf en el municipio de pueblo bello se presenta en muchas oportunidades una escasez de cerdos por la poca produccin de estos en todo el municipio corregimiento y veredas contamos con una produccin entre destetos y levante y ceba de 800 cerdos. debido a la falta de una explotacin porcicola en el municipio para abastecer el mercado de cerdos destetos, pre cebos y para carne en canal, los cerdos existentes son de particulares que los cran en su casa 1 o 2 para su consumo y para que no se pierdan comidas que quedan durante el dia y se tienen que traer cerdos de otras parte como Valledupar, Valencia, Mariangola, los Venados, Guimaral y de otras partes del pas para abastecer el mercado y satisfacer en gran parte la demanda, no se puede cumplir en el lugar y tiempo deseado por la falta de centros y canales de distribucin para ofrecer el producto en excelentes condiciones. La dependencia del producto de otra parte trae como consecuencia elevados precios al adquirir el valor agregado del transporte, presentando deterioro en la calidad de la carne, por que no se sabe si estos cerdos vienen con enfermedades y no estn vacunados y que tipo alimentacin estn consumiendo. La demanda insatisfecha que se presenta de este producto en el municipio de Pueblo Bello en cierta forma es por la falta de capital para invertir, en tecnologa apropiada para hacer una explotacin semicomercial con bajos costos y niveles de produccin adecuados. La oferta del producto es constante pero en muchas veces no en la cantidad deseada por los consumidores debido a la falta de centros de distribucin que hacen que el consumo del producto se realice cuando hay carne para satisfacer el mercado. con la puesta en marcha del proyecto se pretende mejorar las condiciones de vida y generar empleos directos a todas las personas que participan en el proyecto y indirectamente a otras personas que se beneficiaran, disminuyendo as el alto ndice de desempleo en este municipio, al publico en general se le ofrecern productos de muy buena calidad a bajo costo, dando as inicio para que empiece a fomentarse y consolidarse la formacin de unidades productivas de tipo solidario en el municipio Pueblo Bello como una alternativa social, tcnica y econmica viable para reactivar, potencial izar productivamente la poblacin beneficiaria del proyecto. Muchas personas tomaran a esta unidad productiva como ejemplo de imitar para la generacin de su propio empleo y el de su comunidad sin depender de poltica alguna persona para conseguir sus ingresos.

el excedente econmico por las compras de los productos quedara en el municipio, evitando as fuga de capital y incrementando los recaudos del impuesto de industria y comercio. Es por esto que se propone el montaje de una explotacin porcicola para abastecer la demanda insatisfecha con cerdos de muy buena calidad y sano de enfermedades y una alimentacin balanceadas y tener permanente una produccin y comercializacin de la carne de cerdo en el municipio de pueblo bello, El consumo de estas carnes se ha venido incrementando a la par con el aumento de la poblacin que demanda el producto por tener conceptos desfavorables de las carnes rojas para la salud y los precios elevados. 2 OBJETIVOS 2.1 OBJETIVO GENERAL Establecer una explotacin porcicola a mediana escala que satisfaga la demanda de cerdos en cualquier etapa o ciclo de vida en especial de cerdos desteto en el municipio de Pueblo Bello y la regin. 2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS Establecer una tecnologa para cada etapa de la produccin para aumentar los ingresos. Formular una dieta alimenticia por medio de concentrados para disminuir el tiempo en que los animales pasan por las diferentes etapas, de esta forma obtener una rotacin ms rpida de estos. Crear un granja de explotacin porcina en el municipio de Pueblo Bello Determinar quienes van a ser nuestros clientes en el municipio de Pueblo Bello y en la regin Conocer quienes van a ser los proveedores de materias primas y dems insumos necesarios para la produccin y comercializacin de cerdos y a que costo se van a comprar. Comercializar el producto en buenas condiciones higinicas, y en tamao adecuado. Llevar el registro de todas las actividades que se presenten durante el proceso productivo. Identificar y evaluar quienes van a ser nuestra competencia y como ofrecen los productos (precio, calidad, estrategia de venta, forma de pago, promocin).
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3 ESTUDIO DE MERCADO 3.1CARATERISTICAS DEL PRODUCTO El Cerdo es un animal que presenta ciertas cualidades que hacen de el un animal de gran importancia para la alimentacin humana y para la actividad econmica, su consumo es particularmente favorable para el hombre; por que se trata de un alimento de gran valor como fuente de protenas y es muy digestible. Es de consumo permanente durante todo el ao por es un producto tradicional y es clasificado por conveniencia en la canasta familiar, de necesidad y de consumo durante todo el ao con buena rotacin de por lo menos tres veces por semana por encuesta hecha a la poblacin del municipio de pueblo bello. Sus caractersticas fsicas externas: Ante la ausencia en nuestro medio de un sistema de clasificacin y tipificacin que permita precisar las caractersticas y cualidades de los animales vivos, se debe tener en cuenta las siguientes consideraciones como factores de evaluacin: Conformacin: se refiere a la forma que presenta el animal, a sus contornos y a la cantidad de msculo o proporcin de carne que este pueda tener con relacin a la grasa y el hueso. Acabado: se refiere al terminado o grado de gordura que pueda tener el animal. En el ganado porcino se prefieren a los animales que no tengan exceso de grasa ya que esta pueda considerarse como desperdicio. Para nuestro caso sacaremos al mercado cerdos destetos y cerdos con un magnifico desarrollo muscular en las regiones correspondientes al jamn, lomo y paleta. Animales productores de carne: las principales razas productoras de carne Durok: color negro oscuro, carne gruesa, orejas pendulares, en clima caliente se recomienda esta raza en machos. Larway: en clima caliente se recomienda esta raza en machos. Jorch chaid: blanco tiene caractersticas maternas, para clima caliente es recomendada esta raza en hembras. Poland Chino: raza blanca Los cerdos adultos pueden pesar hasta 120 Kg. y las hembras adultas hasta 110 Kg.

3.2

CARATERISTICAS DEL USUARIO

Los diferentes tipos de consumidores que va a tener este producto son personas de todas las clases sociales, y diferentes edades y sexo como son nios, jvenes, hombres, mujeres de todos los estratos sociales, sin importar sexo, ni nivel educativo, profesin, ocupacin, estado civil, religin y van a estar localizados en todos los barrios del municipio de Pueblo Bello y sus veredas, corregimientos, y en general en todo el departamento del cesar, los consumidores comen carne de cerdo principalmente por sus propiedades nutritivas y por su agradable sabor. Los consumidores se beneficiaran adquiriendo un producto econmico y sano. 3.3 DELIMITACION DEL MERCADO 3.31 AREA GEOGRAFICA El proyecto va a estar localizado en el municipio de Pueblo bello departamento del Cesar- Colombia. Est ubicada en las estribaciones de la Sierra Nevada de Santa Marta y tiene un poblacin de 6.000 habitantes en un 90% el municipio depende de la agricultura y especialmente del caf y en menor escala de productos de pan coger y el comercio, cuenta con 4.500 hectreas sembrada de caf y tiene 1417 fincas cafeteras segn fuente del comit de cafeteros, la mayor parte de la poblacin se encuentra ubicada en la zona urbana a raz de la violencia y de los conflictos sociales. Pueblo bello es conocido como la capital de la sierra nevada, es un municipio joven lleno de energa y ganas de progreso, tiene una infraestructura fsica acta para este proyecto cuenta con vas carreteables, redes telefnicas, servicios pblicos, alcantarillado energa elctrica y cubre la zona urbana y rural lo que lo hace un zona apta para la comercializacin del producto a ofrecer 3.3.2. CARATERISTICA DE LA INFRAESTRUTURA El Municipio de pueblo bello cuenta con muy buenas vas de comunicacin, la carretera esta en muy buen estado y es de fcil acceso para cualquier vehculo puesto que esta asfaltada, tiene servicio de transporte todo el dia, en cuanto a los servicios pblicos, pueblo
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bello cuenta con un acueducto en muy buenas condiciones donde hay agua permanente y tiene un total cobertura para toda la poblacin en la prestacin del servicio. Cuenta con el servicio de alcantarillado en la recoleccin de aguas residuales en un 87% de la poblacin Electrificacin toda el rea urbana cuenta con el servicio de la electricidad permanente, aun que en los barrios ms marginales la luz llega un poco baja por la falta de otro transformador, por que los existentes estn muy cargados. Telefona en el municipio existe una agencia de Telecom que presta los servicios de discado directo nacional y discado directo internacional y de operacin manual y para ello dispone de una planta automtica, actualmente este servicio viene presentando dificultades por la cantidad de sai de telefona celular existente en el municipio. Tambin se cuenta con el servicio de Internet compartel y telefona celular en toda la zona urbana. 3.3.3 VARIABLES QUE INFLUYEN EN EL PROYECTO Variable Econmica: es positiva por que se a mejorar el nivel de ingresos de varias personas que van a manejar el proyecto y se va a generar muchos empleos directamente y indirectamente Socialmente se va a mejorar el abastecimiento de cerdos destetos y en canal para la comunidad de este municipio y sus corregimientos y veredas lo que va a evitar que lo compren en otras poblaciones Este proyecto de produccin de cerdos est programado en plan de desarrollo del municipio y tambin por el sena que viene dictando capacitaciones tcnicas en los municipios del departamento del cesar. 3.3.4 CARATERISTICA DE LA POBLACIN Estas personas en su mayora tienen las siguientes caractersticas, su nivel educativo en medio, algunos son bachilleres, y otros tienen estudios de primaria solamente y otros no saben leer ni escribir; predomina el desempleo o el trabajo informal en algunos casos, realizan labores de transformacin de alimentos y pocas se dedican al comercio de productos ya elaborados como venta por catlogos, ventas de chances, bebidas alcohlicas y otras a trabajar en la fincas cafeteras y agrcolas del municipio. El ingreso per cpita de esta poblacin segn dato de la encuesta realizada por el Dane, seala
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que se ubica por debajo del promedio nacional. Lo cual coloca a la mayora de la poblacin en situacin de pobreza 3.4 COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA 3.4.1 COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA DEMANDA Para determinar la demanda histrica, no contamos con una informacin estadstica del consumo de cerdo por lo cual se hizo de acuerdo a encuestas realizadas a las diferentes, tiendas y personas particulares en el municipio de pueblo bello TABLA No 1 DEMANDA HISTORICA DE CONSUMO DE CERDO
PRODUCTO Cerdos Destetos Levante y ceba TOTAL 2001 80 80 160 2002 90 125 215 200 3 100 225 325 2004 110 250 360 2005 120 300 420

Fuente: vendedores de cerdo y particulares ANLISIS La demanda histrica ha sido determinada por la capacidad de consumo de la carne de cerdo y la compra de cerdos en pie en cualquiera de sus etapas los datos obtenido con respecto a los ltimos 5 aos se relacionan a partir de fuentes secundarias, esta demanda nos muestra la cantidad de cerdos que se vendieron en los ltimos 5 aos, donde notamos que el consumo aumenta paralelamente al aumento del numero de habitantes del municipio de pueblo bello. 3.4.2 ANLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL TABLA No 2
PRODUCTO Cerdos Destetos Levante y ceba TOTAL

DEMANDA ACTUAL
JULIO 2005 20 20 40 AGOSTO 2005 20 23 43 SEP 2005 22 26 48 OCT 2005 20 35 55 NOV 2005 25 40 65

Fuente: comercializadores de cerdo (Pueblo Bello)

ANLISIS: el consumo de carne de cerdo se ha venido aumentando por tener un precio mas reducido que la carne roja de res, y por que la carne de cerdo tiene un buena aceptacin en el municipio y sus consumidores lo hacen 3 veces por semana, para un demanda aproximadamente de cada familia de 5 libras de carne semanal, el producto es requerido y consumido por todos los estratos sociales de la poblacin, 3.4.3 PROYECCION DE LA DEMANDA Para la demanda proyecta debemos de tener en cuenta que el proyecto va empezar a funcionar a partir del mes de julio del 2006 por lo tanto sola mente vamos a tener 6 meses de produccin, del segundo ao en adelante si contaremos con todo el ao TABLA No 3 DEMANDA PROYECTADA AO 2006 2007 2008 Proyectados Cerdos 250 290 315 destetos Cerdos 300 350 390 levante 3.5 COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA 3.5.1 ANALIS ACTUAL Para el estudio de la situacin existente con respeto a la oferta actual del producto se requiere estudiar la competencia, que en nuestro caso son productores minorista de cerdo que existen en el municipio de Pueblo bello que en su mayora traen el producto desde otro municipio o poblacin cercana sin ningn control de sanidad donde se corre el riesgo de que el cerdo venga enfermo o sin vacunar lo que pone en riesgo la salud de sus consumidores debido a que el municipio no cuenta con la suficiente produccin de cerdo para abastecer para abastecer toda la zona de cerdos destetos y en canal. LOCALIZACION La produccin de cerdos estar localizada en el municipio de pueblo bello por contar con las caractersticas apropiadas para llevar a cabo
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2009 350 450

2010 400 490

la instalacin de la porcicola ya que cuenta con una buena dotacin de servicios pblicos y buenas vas de acceso y el clima es favorable para esta clase de actividad
ESTIMACIN DE LA CAPACIDAD INSTALADA

La capacidad de la porcicola ser de 42 cerdos mensuales para poder satisfacer a la demanda insatisfecha del producto 3.5.2 PROYECCION DE LA OFERTA El dato que se tomo como base para realizar esta proyeccin fue el de la capacidad que tendr la porcicola con una oferta de nmero de cerdo a vender
PRODUCTO Cerdos Destetos Levante y ceba TOTAL PRODUCTO Destetos Levante y TOTAL AO 1 125 125 250 AO 1 8.750.000 31.250.000 40.000.00 AO 2 250 250 500 AO 3 250 250 500 AO 3 17.500.000 62.500.000 80.000.000 AO 4 300 300 600 AO 4 21.000.000 75.000.000 96.000.000 AO 5 360 360 720 AO 5 25.200.000 90.000.000 115.200.000

AO 2 17.500.000 62.500.000 80.000.000

3.6 DETERMINACION DE LA DEMANDA Haciendo el anlisis entre oferta y demanda podemos concluir que la demanda es insatisfecha debido a que la demanda es mayor que la oferta lo que beneficia la viabilidad del proyecto por que se estn necesitando cerdos para su consumo y para comprar en destete lo que asegura un buen mercado para nuestro producto. 3.7 COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS 3.7.1 COMORTAMIENTO HISTORICO DE LOS PRECIOS Histricamente se ha tomado como referencia los precios que estn establecido en el mercado eso si teniendo en cuenta los costos de produccin y operacin que son para el cerdo en pie es 2.500 el kilo y de cerdo en canal de $ 5.000 por kilo dentro del municipio de Pueblo Bello y el departamento del Cesar

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3.7.2 FACTORES QUE DETERMINAN LOS PRECIOS No existe un criterio ni un mtodo nico para establecer o determinar el precio de un producto, la forma ms comn para calcular el precio es a partir de los costos de produccin. Para esto se suman todos los valores de todos los costos y gastos, ya sean fijos o variables, en que se incurre al obtener un bien. El total se divide entre el numero de unidades producidas para obtener el costo unitario y a este valor se le agrega el margen que se espera ganar pv = precio de venta Cu = costo unitario Mc = margen de contribucin PV = CU+ MC 3.8 MERCADO DE INSUMOS La materia prima que necesitamos para la alimentacin de los cerdos ser con concentrados y otras dietas a bases de alimentos como yuca, maz, auyama, banano, miel, sueros y otros, para poder ofrecer un producto de una alimentacin balanceada con protenas y minerales, presentado en forma de granos quebrados o harinas, elaborados con materia primas de alta calidad y que especifico para la iniciacin de los cerdos. Contiene un mnimo de 10 a 20% de protenas; adems es alto en energa metabolizable y suministra todas las vitaminas minerales mayores y menores, antibiticos, anticcodidiales, estimulantes de crecimiento y otros aditivos que ayudan a que los cerdos tengan un crecimiento rpido La materia prima esta ubicada en la ciudad de Valledupar y tiene un valor de $25.000 a 30.000 de 40 kilos el saco de alimento y la dieta propuesta a base de alimentos como yuca, maz, afrecho, melaza, desperdicios de comidas de aqu se transportara hacia al municipio de pueblo bello que es donde va estar ubicada la porcicola a 90 kilmetros en carretera en muy buen estado asfaltada Las vacunas se obtendrn de algunas de las casas comerciales encargadas de este tipo de actividad, se escoger la empresa que mayor confiabilidad ofrezca en cuanto a calidad del producto Insecticidas: igualmente se obtendr en una casa comercial donde se elabore estos productos, pero con la salvedad de que sean insecticidas que no vayan a causar algn dao en el producto, en este caso los cerdos, por tratarse de animales bastante delicados

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Desinfectantes: se comprar los que tengan registro del instituto colombiano agropecuario (ICA); este debe aparecer en la etiqueta y es una garanta de que cumple con las normas de calidad, es vigilado y por lo tanto confiable 3.9 COMERCIALIZACION Para la comercializacin en el municipio se cuenta con la demanda de 40 cerdo al mes en canal para su consumo y 30 cerdos en destete para abastecer la poblacin y para su distribucin existen los expendedores de carne, la ejecucin de este proyecto pretende satisfacer la demanda de carne de cerdo, evitando que este producto sea trado de otras regiones lo cual incrementa su transporte; se reduce la calidad del producto en cuanto a composicin fsica, qumica, microbiologa por ser transportado en condiciones no adecuada y nutricional EL canal de comercializacin de cerdo es un canal simple, debido de la notable ausencia de intermediarios en la comercializacin de cerdos, se realizara en puntos de distribucin a los expendedores de carne de cerdo a personas particulares que quieran adquirirlo al destete o levante para sacrificarlo y vender la carne y directamente a los consumidores que se vendara en el sitio de produccin del producto estos canales fueron seleccionados de acuerdo con la localizacin y el tipo de clientela que se atenderan. Se estableci un margen de comercializacin del 10% para estos intermediarios minoristas Los canales de comercializacin que tendr este proyecto son
Productor Minorista Consumidor

Productor

Consumidor final

Esta es la va mas corta para la distribucin del producto, y la que no utiliza intermediarios el consumidor vende directamente al consumidor final y en algunos casos a un precio inferior al que esta en el mercado

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3.10 PUBLICIDAD Y PROMOCION Promocin: La promocin que tendr este producto en el momento que salga al mercado ser el poder entregarle al consumidor un cerdo en buen estado vacunado y de buena calidad, con un color caracterstico y fresco a un precio ms cmodo comparado con el mercado actual Publicidad: la estrategia publicitaria a emplear en este proyecto se basa en el empleo de volantes, pasacalles, tarjetas de presentacin y una cua radial por una emisora de gran audiencia en estos corregimientos como radio guatapuri 3.11 CONCLUCIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO Las conclusiones de este estudio de mercado es que el proyecto es favorable por que tenemos una demanda potencial insatisfecha de El producto de este proyecto va a ser destinado a satisfacer las necesidades de aquellos consumidores que no estn siendo atendido por la falta de cerdos en estos corregimientos del sur del municipio de Valledupar, por lo tanto se contara con un mercado asegurado, en el cual no se tendrn que hacer demasiados esfuerzos para llegar al cliente y convencerlo de adquirir el producto proveniente de este proyecto, adems con este proyecto estamos buscando de satisfacer los consumidores que traen este producto regularmente del municipio de Valledupar y pueblos vecinos y con nosotros se estaran ahorrado el transporte y se lo venderamos con un margen para que ellos puedan ganarle al producto Por ser el cerdo un producto indispensable en la canasta familiar su demanda es constante durante todo el ao, lo que facilita su comercializacin a nivel local y municipal

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ESTUDIO TCNICO 4.1 TAMAO DEL PROYECTO Teniendo en cuenta y analizando las variables que determinan el proyecto para el tamao ptimo del proyecto ser 250 cerdos destetos y 250 cerdos en la etapa de acabado anuales teniendo en cuenta el buen mantenimiento, vitaminas, vacunas y sanidad de los animales. y tener la infraestructura bien adecuada para la normal produccin. 4.2 LOCALIZACION DEL PROYECTO 4.2.1 MACROLOCALIZACION La empresa porcicola se establecer en es el municipio de Pueblo Bello (cesar) ya que el municipio cuenta con toda las condiciones para la explotacin porcicola, adems la zona urbana presenta una demanda insatisfecha y requiere un incremento en la oferta para abastecer toda la poblacin y proyectarse al equilibrio. El municipio cuenta con excelentes servicios pblicos, telecomunicaciones, y vas de acceso tanto por carretera y el plan de desarrollo del municipio tiene cobertura para este tipo de proyectos. 4.2.2 MICROLOCALIZACION La micro localizacin de este proyecto es el municipio de pueblo bello teniendo en cuenta que es una va de fcil acceso para el transporte de materias primas como concentrados, cerdos para la iniciacin, vacunas, vitaminas pueden ser transportados fcil mente al municipio y la comercializacin del producto en poblaciones cercanas, cuenta con buenos servicios de agua, energa, alcantarillado, telecomunicaciones y toda la infraestructura que se necesita para motar las porquerizas, el sitio dispone de rea para posible ampliacin y cuenta con mano de obra calificada y no calificada disponible para la implementacin y mantenimiento del proyecto, son favorables los factores ambientales para la explotacin adecuada, segn los requerimientos de los porcinos. El proyecto se va a localizar en el municipio de pueblo bello que esta localizado en las estribaciones de la sierra nevada de Santamarta
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El Municipio de Pueblo Bello esta localizado en las estribaciones de la sierra nevada de Santa Marta y tiene un poblacin de 6.000 habitantes en un 90% el municipio depende de la agricultura y especialmente del caf y en menor escala de productos de pan coger y el comercio, cuenta con 4.500 hectreas sembrada de caf y tiene 1417 fincas cafeteras segn fuente del comit de cafeteros, la mayor parte de la poblacin se encuentra ubicada en la zona urbana a raz de la violencia y de los conflictos sociales. Sus habitantes en su mayora se dedican a los trabajos en fincas cafeteras, a la agricultura entre los cultivos mas importante tenemos el maz, pltano, banano, yuca, tomate y otros cultivos de pan coger y en menor proporcin al comercio. La mayora de la poblacin esta localizada en el rea urbana y se encuentra en estrato socioeconmico medio bajo. En el municipio no existe una zona industrial, pues lo que existe de industria es de nivel artesanal y casera, como la confeccin de mochilas arahuacas, mantas y otros y funcin en residencias compartiendo su usos con lo habitacional. 4.3 PROCESO PRODUCTIVO El proceso productivo detalla mente es el siguiente REPRODUCCIN Deteccin de celos. Es de importancia vital en el manejo reproductivo de las hembras, ya que un buen reconocimiento del celo, garantiza el momento oportuno del servicio, punto de partida para la obtencin de buenos resultados. Diariamente se deben realizar 2 jornadas de deteccin de celos; una en las primeras horas de la maana despus de la alimentacin, en las ltimas horas de la tarde. El orden establecido para legalizar estas actividades: - Destetadas. - Reemplazos. - Gestantes. En caso de detectar signos positivos acerque el macho o la hembra para observar si se queda quieta en presencia de este y acepta su monta. Vigilar que no sea servida si el macho con el que esta siendo chequeada no es el indicado para la monta, o si no es la fecha indicada para servirla Servicio:
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El servicio completo esta compuesto de tres montas. Cada monta se realiza con macho diferente, salvo distinta indicacin del profesional. Se deben realizar temprano en la maana, despus de la alimentacin y al final de la tarde. Se procede en el siguiente orden: - Repaso de servicios (hembras que ya fueron servidas y van para Su segunda o tercera monta) - Destetas en celo - Repetidoras en celo - Reemplazos Otra alternativa para realizar el servicio de las hembras en celo es a travs de la inseminacin artificial (IA). La tcnica mas difundida es la I. A. Con semen diluido y refrigerado. Existen dos opciones para la realizacin del proceso; una es realizar la toma y dilucin del semen en la misma porcicola, y la otra, adquiriendo las dosis en centros especializados. Gestacin Una vez la hembra sea servida y ubicada en su jaula individual debe colocarse en la parte posterior, la tarjeta control gestacin maternidad con la informacin del servicio y programaciones posteriores. Se deben sealar y revisar diariamente la siembras que estn entre los 18 y 24 das post servicio con le propsito de chequearlas para una posible repeticin de celo. El da 30 y 42 de gestacin se realizan chequeos con detector de preez. Sealar y revisar diariamente las hembras que estn entre los das 40 y 45 para una posible repeticin de celo. El da 60, se realiza el chequeo visual de preez, buscando un crecimiento abdominal en la hembra observado lateralmente. Las hembras con preez positiva a 30 das pasaran al rea de gestacin individual, donde permanecern hasta ser llevadas a parideras 2 a 3 das antes del parto. La temperatura recomendada para seccin de gestacin debe estar entre 18 y 22 C. Parideras. Las hembras pasan a parideras de 2 a 3 das antes de la fecha del parto, previo bao con agua jabn cepillo y una solucin antisptica. El da antes de la fecha de parto se encienden las fuentes de calor de los refugios para secarlos y temperarlos.

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Debern recibir menos cantidad de alimento (de cero a 1 kilogramo). Revisar sntomas de parto; presencia de leche, comportamiento de la hembra etc. Cuando nazca cada lechn se limpiara, removiendo primero el moco que presenta en nariz y boca. Se limpiara todo el cuerpo para retirar moco y humedad y evitar enfriamiento del lechn. Se remover la placenta evitando que se ahogue. Se proceder a ligar, cortar y desinfectar el ombligo con tintura de yodo. Se permite acceso a la ubre para que cada lechn mame calostro lo mas rpido posible despus de haber nacido y en cantidad suficiente. Se coloca en fuente de calor. Limpiar la zona vulvar de la cerda con agua y desinfectante. Usar manga de palpacin desechable limpia y nueva. Aplicarle a la manga la solucin desinfectante y lubricante indicada. Corte de cola con el equipo indicado, corte de colmillos e identificacin de cada lechn. Diariamente y por lo menos durante 3 das posteriores al parto, se revisara permanentemente y con cuidado las hembras, buscando: Secreciones vulvares anormales o mal olientes. Pezones inflamados o golpeados que puedan generar mastitis. Disminucin del apetito. Destete. Se efecta entre los 18 y 21 das, siempre y cuando cumplan con un peso mnimo de 5.5 kilos. El destetar a esta edad logra una mayor rentabilidad en le negocio, la medida que se logre incrementar el numero de partos por hembra y por ao, y con ello incrementar el numero de lechones producidos. El destete es un evento que lleva implcito estrs en el lechn por los cambios que esta prctica implica: - Aislarlo de la madre. - Cambiarlo de alojamiento. - Mezcla con nuevos animales y establecimiento de nuevas jerarquas. - Cambio de alimento. La uniformidad de la camada en el destete es otro punto importante para prevenir Problemas en precebos. PRECEBOS

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Es la comprendida entre el destete y lo 70 das de vida. En este tiempo se debe proveer al lecho de todas las condiciones necesarias para llevarlo aproximadamente a 25 kilos a los 63 das. Alojar a los animales de la mejor manera posible en edad y peso. Conservar los comederos y bebederos limpios. Manejo de ventilacin y humedad. Tratamiento y manejo de agua para bebida de os lechones. Los cerdos deben ser trasladados a la seccin de levante entre los 63 y 70 das de edad. LEVANTE Y CEBA Es el periodo comprendido entre los 63 das de edad con 25 kilos de peso y el momento determinado por un peso determinado de 100 kilos en 150 das de edad. Sanidad. Los cerdos expuestos a agentes externos como bacterias virus etc., alteran como respuesta los procesos biolgicos de su cuerpo en un esfuerzo para controlar dichos agentes, se liberan una serie de compuestos activando el sistema inmune y alterando los procesos metablicos en el cuerpo. Los corrales deben permanecer vacos por un periodo de 8 das en los cuales se lavan, desinfectan y blanquean antes de recibir nuevos animales. Es necesario realizar aseo diario a los corrales para mantener el piso limpio y seco. Alimentacin de la hembra primeriza. El alimento a suministrar en el da de llegada a la porcicola se suministra 0,5 a 1 kilogramo por animal y se va aumentando paulatinamente hasta lograr en unos 3 o 4 das un consumo a voluntad hasta el primer servicio. Gestacin: Despus del servicio, se debe ofrecer alimento en cantidad suficiente para garantizar una condicin corporal ptima. Desde el da 90 de gestacin y hasta el da 111 se le suministrara entre 2,5 a 3 kilogramos de alimento de este concentrado segn su condicin corporal. 3 das antes del parto se suministrara: aproximadamente 2 kilogramos diarios hasta el da del parto. Este da se suministra de cero a un kilogramo de alimento, adems podemos establecer dietas con alimentos como la yuca, maz, melaza (agua miel), sal yodada, afrecho, suero de queso, lavasas8 desperdicios de comida)
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Lactancia: El alimento a utilizar en esta etapa debe ser a voluntad y utilizar dietas alimenticias. Destete a servicio: Se suministrara alimento aproximadamente 0.3 kgr de concentrado mas la dieta establecida de cualquiera de los alimentos relacionados anterior mente. ALIMENTACION DE LA HEMBRA ADULTA Gestacin: Se alimentaran con aproximadamente de 1,8 a 2,5 kilos diarios segn su condicin corporal. A partir del da 90 de gestacin y hasta tres das antes del parto la alimentacin ser de 2,5 a 3 kilos diarios segn su condicin corporal. ALIMENTACIN DEL LECHON LACTANTE Debido al poco consumo de alimento preiniciador que el lechn logra y a la gran habilidad materna traducida en gran cantidad de leche brindada a los lechones en el periodo de lactancia antes de los 21 das, no es recomendable ofrecer este alimento en parideras. ALIMENTACION DEL MACHO Desde su llegada a la porcicola hasta alcanzar 90 kilos debe suministrrsele a voluntad. Luego se le debe suministrar a razn de aproximadamente 2 kilos diarios controlando su peso y condicin corporal. ALIMENTACION EN PRECEBOS El producto PREINICIACION CERDOS debe ser utilizado en la etapa comprendida entre los 21 y 42 das de vida y el producto INICIACION CERDOS entre 42 y 63 das hasta que el lechn salga de la etapa de precebos. ALIMENTACION EN LEVANTE Y CEBA Desde el inicio de esta etapa hasta los 60 kilogramos de peso se le suministra alimento a voluntad. Se procede luego a realizar un cambio paulatino de alimento, hacia, el cual deber consumirse hasta el da del sacrificio. En todas las etapas de lo s cerdos utilizaremos las dietas utilizado alimentos como la yuca, maz, melaza (agua miel), sal yodada, afrecho, suero de queso, lavazas (desperdicios de comida) El calculo para el consumo de alimento es el siguiente las hembras en el periodo de cria consumen alrededor de 5kg diarios, en periodo de gestacion consumen 2kg diarios, los cerditos en los primeros dias de
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nacido consumen 0.5 kg diarios por un tiempo de 15 dias, despus de los 15 dias consumen 1.5 kg diarios, en ceba consumen 2.5kg diarios Se espera que la cerda tengan una fertilidad del 90%, un tiempo de gestacion de 115 dias, lactancia 35 dias, descanso 7 dias y se esperan dos partos por ao con 10 lechones por parto, mortalidad menor del 10%. AGUA MIEL: es una de las dietas que podemos utilizar para alternar el consumo de concentrados para los cerdos. Cantidades de agua miel y de alimento concentrado con el 20% de protenas que se debe suministrar a los cerdos durante las etapas, el agua miel de melaza contiene el 30% de melaza y 70 de agua ej para 60 kilos de agua miel 18 kilos de melaza y 42 kilos de agua, a continuacin veamos la tabla donde nos especifica el consumo para los cerdos en las diferentes etapas FASE en Cantidad de Melaza Concentrado en kilos Gestacion 90- 100 1.1 0.9 Lactancia 90-100 3.1 1.86 Levante 20-60 1.5 0.81 Desarrollo 60-75 1.8 0.99 Ceba 75-100 2.2 1.53 Peso kilos Agua en Agua kilos miel kls 2.1 4.34 1.89 2.31 3.57 3 6.2 2.7 3.3 5.1

Otra de las dietas que se puede utilizar es la de la yuca UTILIZACION DE LA YUCA FRESCA EN LA DIETA La yuca se debe complementar con un suplemento proteico que contenga entre un 30y 40 % de protenas como sal yodada, harina de pescado, premezcla comercial, torta de soya FASE Gestacion Lactancia Levante Desarrollo Ceba Peso en kilos 90- 100 90-100 20-60 60-75 75-100 Yuca fresca En kilos 3 7 3 3.6 5 Suplementos En gramos 325 215 739 930 1.070 Consumo total En kilogramos 3.325 7.215 3.739 4.53 6.070

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ASPECTOS SANITARIOS Vacunas: Se deben tener planes de vacunacin que se recomiendan para las siguientes etapas: - Hembras de reemplazo. - Machos de reemplazo. - Machos adultos. - Hembras en reproduccin. - Lechones lactantes. - Precebos etapa 1 y 2 Practicas rutinarias de aseo. - Aseo general. - Orden interior y exterior. - Lavado de instalaciones. - Practicas diarias de aseo. BIOSEGURIDAD La produccin de cerdos libres de enfermedades requiere de gran disciplina y por lo general el propietario coloca las reglas. Se debe tener presente que mientras mas grande sea la piara, mayor es el riesgo de contaminacin. Los animales con alto grado de salud nunca Sern un sustituto para el buen manejo y cuidado. El uso de tales cerdos requiere de gran dedicacin por parte del propietario, un buen sistema de registros, buena disciplina, un programa completo de control de enfermedades y unos procedimientos detallados de produccin y manejo. 4.3.1 MANO DE OBRA Se identificaron las siguientes necesidades de recursos humanos para poner en marcha el proceso productivo: un operario encargado de la alimentacin, aseo de animales e instalaciones, vacunacin y elaboracin de reacciones para los cerdos. Un medico veterinario que vendr una vez por semana para la revisin sanitaria de los animales y control de salud de la porcicola. Un administrador encargado de coordinar y controlar las actividades productivas, llevar registro de produccin y administrar el insumo y materia prima.

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RECURSO HUMANO
ADMINISTRADOR OPERARIO ASISTENTE VETERINARIO

SALARI O BASICO 600.000 300.000

VALOR ASISTENCIA

TOTAL AO 7.200.000 3.600.000 960.000 11.760.000

20.000

Total

EL medico veterinario har visitas a la porcicola 1 ves por semana y el valor es de $ 20.000 cada visita 4.3.2 MAQUINARIA Y EQUIPO Es la maquinaria y equipos necesarios para la produccin de los cerdos destetos y cerdos acabados y dar cumplimiento a las metas propuesta por el proyecto. 4.3.3 MATERIA PRIMA En el presente proyecto la materia prima la constituyen los cerdos y los alimentos (concentrados) y las dietas de alimentos, las cuales sern de lo ms ptimo para el rendimiento de los animales en las diferentes fases de desarrollo. Los cerdos reproductores y las cerdas preadas inicialmente se compraran en una porcicola Lo mas cercana posible para evitar costos muy elevados debido al transporte pero tambin teniendo en cuenta la calidad de animales y que esta tenga reconocimiento a gran nivel y que lleve un programa excelente de mejoramiento gentico con los cerdos los cuales su descendencia es de animales de buena calidad, lo que ya de antemano me asegura un material libre de enfermedades y otros aspectos fitosanitarios. En lo que respecta a la adquisicin de alimento (concentrados) y dems insumos necesarios en toda la produccin porcicola, estos se compraran en la ciudad de Valledupar. Con el concentrado y las dietas alimenticias se busca en los cerdos - Ganancia diaria de peso - Conversin entre el alimento diario consumido y el asimilado - Disminucin del tiempo de los animales en los diferentes ciclos del proceso productivo 4.4 OBRA FISICA O INFRAESTRUTURA

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Para poder llevar a cabo la produccin de cerdos se requiere una infraestructura como la construccin de porquerizas Porquerizas para la reproductores, se necesita un corral separado con patio descubierto, amplio y de fcil limpieza y que permita la entrada y salida cmoda de las cerdas que se llevan para cubrir. Su rea debe ser de 4 a 5 m cuadrados por animal. Porquerizas para cra, para una cerda de cra se requiere una cerda de maternidad de 5 m cuadrados y, adems, un espacio llamado nidal, de 1 a 2 m cuadrados donde se alojan los lechones, al cual tiene libre acceso, no as la madre. Pues la abertura de paso es muy pequea. En el nidal se coloca un comedero, para iniciar a los lechones en el consumo de alimentos slidos. Tambin se instala en el nidal un sistema de calefaccin, este puede consistir un sistema de rayos infrarrojos, para obtener una temperatura de 20 a 22 grados centgrados, o en su defecto una bombilla de 250 vatios. En las celdas para la cra debe haber una jaula para parto, en ella se introduce la hembra que va a dar luz. Estas jaulas pueden ser de hierro, guadua o madera. La hembra debe mantenerse sujeta a la instalacin por medio de un collar para evitar el aplastamiento de la cra Porquerizas anchas, consiste en ubicar las diferentes dependencias de las porquerizas, en sitios perpendiculares a la mayor dimensin de la planta. Esta clase de porqueriza tiene la ventaja de evitar los largos edificios, largos desplazamientos y es barata su construccin. Su diseo permite un mejor aislamiento de los distintos grupos de animales y poder programar mejor las reas que, en algunos periodos estn vacas para darles mantenimiento y control sanitario. La produccin de dicha actividad pecuaria la cual ha sido por muchos aos utilizada en diversas fincas como otra actividad ms de la misma. Inicialmente presenta un cierto grado de inversin considerable, pero al inicio de dicha explotacin como tal, la cual ser remunerada con los resultados que posteriormente se obtendrn. El cerdo es un animal que presenta ciertas cualidades que hacen de el un animal de gran importancia para la alimentacin humana y como actividad econmica es muy lucrativa, para un correcto manejo de esta actividad se deben tener en cuenta aspectos relacionados con el animal en si, como son sus condiciones de vida y la forma como se debe adelantar esta tarea.

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En la cra de cerdos se deben tener en cuenta las diferentes etapas por las cuales estos deben pasar de esta forma aumentando los ingresos en la porcicola pero solo se consiguen bajo condiciones ptimas que anteriormente se explicaron. 4.5 ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES ADMINISTRACION Por el tamao de la explotacin, esta no necesita de una estructura organizativa complicada; esta explotacin slo contar con un administrador cuya funcin ser la de dirigir las labores a realizar, as como la entrega de cerdos a compradores y ser el encargado de la organizacin de los datos recopilados semanalmente en la explotacin y rendir los informes pertinentes. El administrador tendr a su cargo dos empleados cuya funcin ser la de limpieza, alimentacin y en general el cuidado de los animales e instalaciones, tambin ayudar en las labores que ordene el mdico veterinario; estos operarios sern escogidos por el administrador segn criterios a tener en cuenta como: conocimiento en el manejo de cerdos, antecedentes de otras labores realizadas y dems criterios que tenga a bien establecer: Organigrama Administrador Medico veterinario Operario

ADMINISTRADOR

OPERARIO

MEDICO VETERINARIO

ANALISIS DOFA DEBILIDADES

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- La falta de tecnologa en informtica para actualizarnos y crear cada vez mejores productos. - La inclemencia deL clima y su variedad, los veranos, o muchas lluvias afectan la produccin del producto. - La falta de ms recursos econmicos para la ampliacin y mejor dotacin de la porqueriza. OPORTUNIDADES - La disponibilidad de un crdito o inyeccin de recursos nos permitir una excelente adecuacin de la empresa. - La poltica de gobierno actual que nos brinda oportunidades de capacitarnos para no fracasar y hacer competitivas la empresa. - con los recursos disponibles podemos aumentar la produccin y expandir la empresa a toda la region. FORTALEZAS - Se cuenta con los equipos de produccin para obtener las cantidades proyectadas en el proyecto. - La cercana de los insumos y materia prima y sus proveedores no da fcil aseso a estas. - Las personas que conforman la asociacin estn muy interesadas y quieren dar lo mejor de ellos para alcanzar excelentes resultados. AMENAZAS - El desempleo existente en Colombia es una amenaza que los consumidores no tengan un producto de excelente valor nutritivo como el cerdo en canal. - Los impuestos por ventas que cada da aumentan y disminuyen las ganancias. 2.6 CONCLUCIONES DEL ESTUDIO TECNICO El estudio tcnico permite definir que el proyecto tendr una capacidad para producir 250 cerdos destetos y 250 cerdos finalizados, y el proyecto se establecer en el municipio de pueblo bello en el departamento del cesar el cual tiene una infraestructura vial en muy buenas condiciones. Los insumos utilizados para el proceso productivo son: alimento concentrado para cerdo, maz, afrecho, yuca, melaza, caa, desperdicios de comidas, suero La estructura organizacional esta conformada por un administrador, un operario, un medico veterinario, adems de lo que se requieran a medida que avance el proyecto
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5 ESTUDIO FINANCIERO 5.1 INVERSIONES EN MAQUINARIA Y EQUIPO PRODUCTOS Bebederos Automticos Comederos Puerta Metlicas Jaulas de Gestacion Jaulas de Lactancias Bascula de 250kgr Carretilla Fumigadora Manguera de Lona Bombillos de 250w Tanque ajober 500lts Molino de Martillo Mezcladora Vertical Total CANTIDAD 20 20 15 12 5 1 1 1 60mts 10 1 1 1 VALOR UNITARIO 20.000 12.500 20.000 100.000 200.000 750.000 60.000 165.000 60.000 2.000 240.000 2.000.000 2.000.000 VALOR TOTAL 400.000 250.000 300.000 1.200.000 1.000.000 750.000 60.000 165.000 60.000 20.000 240.000 2.000.000 2.000.000 8.445.000

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5.2 INVERSIONES EN OBRA FISICA O INFRAESTRUTURA ARTICULOS LADRILLOS CEMENTO TUBOS PVC TUBOS PVC 3 TANQUE DE ETERNIT PUERTAS METALICAS ACCESORIOS PVC TEJAS DE ETERNIT BARILLAS DE MEDIA x 6 BARILLAS DE x 6mts ARENA POSTES 4x4x1.5de largo TORNILLOS MANO DE OBRA VARETAS 4X2X4 de largo PUNTILLAS ( kilos) TOTAL CANTIDAD 1..500 90 30 10 2 15 50 60 30 10 3 15 30 200 45 10 Valor Unitario 600 9.000 5.300 6.800 11.400 20.000 450 18.000 10.500 3.200 60.000 30.000 1.000 5.000 mt 15.000 4.000 Valor Total 900.000 810.000 159.000 68.000 22.800 300.000 22.500 1.080.000 315.000 32.000 180.000 450.000 30.000 1.000.000 675.000 40.000 6.084.300

5.3 INVERSIONES EN MUEBLES DETALLE Escritorio Archivador Sillas rimas Total CANTIDAD 1 1 6 Valor Unitario 400.000 200.000 20.000 Valor Total 400.000 200.000 120.000 720.000

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5.4 COSTOS DE PRODUCCION PRODUCTOS CANTIDAD V UNITARIO V. TOTAL Cerdas preadas Cerdos Reproductores Alimento concentrado Alimentacin dieta Drogas y vitaminas Desinfectantes Administrador Operario Medico veterinario Transporte Agua Luz Imprevistos Total 25 2 300.000 7.500.000 350.000 700.000 25.000 29.950.000 30.000 6.000.000 900.000 220.000 6.000.000 7.200.000 3.600.000 960.000 960.000 800.000 200.000 250.000 1.820.000 60..100.000

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5.4 PRESUPUESTO ANUAL PROYECTO DE CERDOS INGRESOS VALOR Cerdos destetos 250x 70.000 17.500.000 Cerdos en canal 250x 250.000 62.500.000 TOTAL INGRESOS 80.000.000 EGRESOS COSTOS DE INVERSION Infraestructura 6.084.300 Equipos 8.445.000 Muebles 720.000 Compra de cerdos 8.300.000 Compra de Alimentos 35.950.000 Compra de Drogas y vitaminas 900.000 Desinfectantes 200.000 Mano de Obra 11.760.000 Transporte 800.000 COSTOS INDIRECTOS Servicio de agua 200.000 Luz 250.000
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Imprevistos TOTAL 5.5 ESTADO DE INGRESOS Y EGRESOS ANUAL INGRESOS Cerdos destetos 250 x 70.000 Cerdos en canal 250 x 250.000 TOTAL INGRESOS EGRESOS Materia Prima e Insumos Compra de Alimentos Compra de Drogas y vitaminas Desinfectantes Mano de Obra Transporte Servicio de agua Luz Imprevistos TOTAL

1.820.000 75.429.300

VALOR 17.500.000 62.500.000 80.000.000 35.950.000 900.000 220.000 11.760.000 800.000 200.000 250.000 1.820.000 51.900.000

INGRESOS NETOS: Ingresos Egresos = 80.000.000 51.900.000 INGRESOS NETOS = 28.100.000 FLUJO DE CAJA PROYECTADO
INVERSIONES INGRESOS C. DE INVERSION C. DE OPERACION INGRESO NETO

0
23.449.300

1
40.000.000

2
80.000.000

3
80.000.000

4
96.000.000

5
115.200.000

51.900.000 23.449.300 11.900.000

51.900.000 28.100.000

51.900.000 28.100.000

55.300.000 40.700.000

57.200.000 58.000.000

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